本年度是我公司快速發展的一年，也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領導英明指導下，在兄弟部門大力配合支援下，緊緊圍繞銷售工作，我帶領銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實幹，勤勤懇懇做事，兢兢業業工作，較好完成了各項工作。現作如下述職。
一、加強學習，領會精神，提高執行力。
隨著公司業務的急劇發展，公司完成建築面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此，我組織團隊成員，認真學習每次會議的精神和公司下發的檔案，深刻領會公司領導的指示與意圖，提高執行力。通過深入學習，使銷售團隊統一了思想認識：公司的經營管理是公司快速、健康、可持續發展的生命線，是公司取得良好經濟效益的根本保證，“不以規律，不成方圓”，沒有嚴格的管理制度和科學的經營思路，就不會有公司的正常運轉；銷售工作是公司經營管理的重要組成部分，是實現公司資金良性週轉的重要一環，實現效益，樹立公司品牌的重要途經。成功的銷售，可以不僅能夠為公司創造良好的經濟效益，而且有利於提高公司的知名度和美譽度，帶動企業業務的發展，實現資金的快速回籠，推動公司良性運轉。因此，我注意引導部門員工樹立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執行公司各項指示精神和要求。
二、盡職盡責，率先垂範，努力做好銷售本職工作。
上半年，我帶頭努力，處處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持經常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況；奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關部門協調，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監督市場運作情況。在我的帶領下，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動。經過精心籌備，1月23日，四季新城銷售部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現場解說多位一體向市民傳達專案資訊，使人們瞭解了四季紅新城的全貌；2月1日，四季新城專案正式開工，專案由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步；4月25日，精心組織的專案品鑑會﹠客戶聯誼會成立儀式舉辦，幫助現實客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之於城北的重要性以及產品的優越性。經過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源1000餘組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對於專案的位置已經規劃有較高的認同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。
加大內部外部溝通與協調，積極為銷售部門營造良好的發展空間是銷售經理的重要職責，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協作。我積極與工程部溝通訊息，及時瞭解樓盤施工進度與相關情況，適時安排廣告宣傳工作；全力配合財務部工作，及時溝通財務資訊，隨時向業主追要購房款項，確保賬目明細；認真與物業公司協作，向業主宣傳物業管理的要求與特色，引導業務遵從物業管理規定。同時我帶領員工加強了與業主的交流，售前積極進行上門拜訪活動，引領業主深入樓盤現場考察，現場宣傳；售中多次帶領業主奔走於銀行、房管局等部門之間，竭力為業主的購房排憂解難；售後，及時進行電話回訪，瞭解業主的要求與意見，引導業主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領導交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支援；與銀行信貸部門、按揭中介、房產交易中心等相關部門建立了長期合作合作關係，既為他們提供業務支援，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。
三、強化管理，注重團結，帶好銷售團隊。
工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層幹部的角度和促進公司發展的大局看待問題，堅決貫徹執行領導的意圖，經常教育員工“有條件要上，沒有條件創造條件也要上”，引導員工端正態度，做到“只為成功找理由，不為失敗找藉口”，並且經常組織員工學習領導指示與公司檔案，確保提高執行力；我還經常深入代理公司檢查監督，及時傳達上級指示精神，發現問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃，改進銷售思路，輔助其健康發展。
同時，在公司領導的幫助下，結合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規章制度，明確了部門員工的崗位責任，完善了責任制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調動了員工的積極性和主動性。同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，採納合理化建議；關心員工的生活，關注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團結一致、相互幫助、相互協作、攜手共進的.氛圍，充分發揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業、朝氣蓬勃的銷售團隊。
四、正視不足，改進工作，超越自我。
半年來，雖然取得了一定的成績，但公司領導要求相比還有一定差距，主要表現在：一創新能力不強，由於忙於具體事務，往往忽略對一些問題的研究，以致於工作思路不夠開闊；二是計劃不夠細緻，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。對這些問題，我將在今後的工作中認真加以解決，改進工作，超越自我。
五、總結經驗，明確今後的工作思路與措施。
1、拼搏奮進，下半年力爭完成以下目標。一期一批及二批銷售均達到90%以上為目標；一期一批共213套，銷售面積24741㎡，預計可完成總銷套數的90%，即22266。9平方米，共191套；自行車庫銷售金額約為629萬元。回籠資金預計可達萬元；、一期二批；共168套，銷售面積，預計可完成總銷套數的90%，即平方米，共151套；自行車庫銷售金額為萬元。回籠資金預計可達萬元。
2、合理搭配，科學制定廣告計劃。
戶外、中郵、直投、簡訊報紙等幾種廣告應該合理搭配，錯開發行時間，掌握宣傳時機，限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取的經濟效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內容，公佈開盤資訊；中郵廣告適當在市區投放，更多地針對老城區；簡訊效果明顯，應在開盤前一週進行，注意與中郵廣告錯開時間；報紙在開盤前三天和後三天宣傳，也要與中郵錯開時間段，將輔助性宣傳的的簡訊與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。
3、完善制度，提高管理水平。
為進一步提高銷售管理水平，需要完善規章制度，規範部門運作。一是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀律管理，逐步改變對代理公司依賴性過強的局面，學會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業績；二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。
今年的工作已近尾聲，我們將在公司領導的正確帶領下，繼續堅持“安全第一，預防為主”的安全生產理念。根據專案工程專案的工程特點和規模，我們在不影響工程質量、安全的前提下，積極採取有效措施，對工程建設進行全面控制。現將今年的工作做如下總結：
一、工程建設情況
(一)、專案部組建調整。工程部是公司重要部門。根據公司的實際情況，我部門積極調整工作思路和工作方法，統一認識，加強合作，明確各個崗位的職責許可權。
(二)、公司管理制度的制定。我們根據公司的工程特點，制定出公司管理制度體系檔案，進一步規範公司的各項管理工作。如：公司管理制度、勞動紀律，制定了《專案部管理人員考核管理辦法》和《專案部崗位職責》，使各項制度真正落到實處。
(三)、專案部工程質量管理情況。我們嚴格執行專案部《關於專案部管理人員質量目標責任制考核制度的通知》、《專案部工程質量、安全目標管理目標管理》和《專案部質量管理目標》，使工程質量管理工作有據可依，有據。專案部各崗位人員的質量責任和質量自檢自查，建立起質量管理的長效機制，確保了質量管理工作有序開展。
(四)、專案部質量管理目標。我們根據公司下達的工程專案施工任務，結合專案的實際情況，制定了《專案質量管理目標》、《專案部質量目標》、《專案部質量目標》，使專案管理的質量目標具體化、分明化。專案部在質量目標的實現上，各專案部均能嚴格執行質量目標。
(五)、專案經理的管理情況。專案經理具體負責專案部各項質量管理工作，專案經理對每個分項工程的質量負責。專案經理對分項工程的質量負責，並對分項工程的質量、安全負責。專案經理與分項工程相互銜接，相互配合，相互支援，相互協作，確保工程施工質量，保障施工安全和使用功能。專案經理與各分項工程技術人員密切配合，相互協作，確保工程質量和安全順利進行。
二、工作中存在的問題
(一)、工作中存在的問題
(二)、質量管理工作中存在的問題
1、由於工程建設施工的特殊性，我們的質量和安全管理有必要增加施工班組。
2、施工過程中，不合格專案較多。
3、施工過程中，不按規範規程和驗收規範進行施工。
(三)、工程施工中存在的主要不足
4、工程技術質量控制還有待加強。
5、工程質量目標責任制的落實還需加強。
三、明年工作打算
(一)、專案部管理制度的制定和執行情況。我們在工作中主要從以下幾個方面著手：
6、專案管理人員的目標責任制要求施工隊嚴格執行國家和本級施工安全生產管理方針和相關法律、法規和標準，落實好各項質量管理工作，把好安全質量的質量、安全管理工作的各項管理責任、質量目標落實到實處。
(二)、安全管理的內容。安全目標主要包括以下幾方面的.內容：
7、人身安全、設施安全、消防安全、機械裝置安全、防雷防靜電及各工種作安全。
8、生產裝置的安全管理，包括生活設施、裝置、設施等。
9、安全教育和質量教育的安全管理，包括工作人員的安全教育和勞動防護用品的配置和管理，以及工作中的安全保障，以及施工過程中的安全防護用品的配置和管理，以及工作中各工種和機械的安全操作和規定，並要求施工人員對各自的安全工作負責。
(三)、專案部的施工管理情況。
10、專案部在安全管理方面，要求各專案在施工前和施工完畢後對施工場地的環境進行自查、自檢工作，重點對施工現場的安全防護，防火、防雷、防火措施。
11、專案部在資金和管理上，對資金的需求進行了及時的調整，保證了資金和管理的正常執行。
12、專案部根據公司的要求，對各施工單位的勞務工進行了補貼，並要求在施工中對每批進場材料均要求現場施工單位提前申購及，並且將每批材料的價格及時提供給勞務隊，保證了每個施工工程都能按時按質的完成。
時間一晃而過，轉眼間到公司四年了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷。在這段時間裡各級領導在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了測繪人“能吃苦，肯奮鬥”的豪氣。在肅然起敬的同時，也為我有機會測繪一份子而自豪。
在這一年的時間裡，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將這段時間我的實習工作總結如下：
愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。在這一年的時間裡，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。測量對於我來說是我的工作，更是我的興趣，祖國的建設需要我們付出自己的青春，我想我能做到，做一件事情如果沒有了興趣，那完全是為了完成任務而完成任務，自己在工作中又能收穫什麼呢，有了興趣愛好，再加上健全的規章制度，我相信我會在自己的崗位上實現自己的理想。對於個人來說，做好自己的本職工作，才是對單位負責，對單位培養的回報!
在這一年時間的工作中，我總結了自己的不足，人無完人，金無足赤，有缺點不足並不可怕，重要的是能克服困難、迎難而上。首先、工作經驗不足，對工作的理解比較片面;其次、工作不踏實，對工作缺乏系統的認識;最後、缺少專業知識的積累和專業技能的培養。雖然有這些的不足，但是我並不氣餒，經驗的不足可以通過繼續實踐來加強，在以後的工作中我會一步一個腳印的努力，認真學習專業知識、培養自身的技能，不斷的適應新的工作環境，在自己的崗位上積極進取!
新環境，新機遇，新挑戰，在以後的工作中，我會認真努力的完成自身工作，並積極的學習新的技能，努力團結同事，在崗位上貢獻自己的青春，為公司的不斷髮展，不斷壯大貢獻自己微薄的力量，相信我會成為公司一名優秀的員工，實現自己的價值!
測繪年終工作總結範文三：
時光飛逝，轉眼間20xx年又到尾聲了。測量是工程的眼睛，作為測量人員，我本著實事求是、一切以資料說話的原則從事測量工作。我靜心回想這一年的工作生活，感受很多，收穫頗豐。現將我這一年來的工作學習情況總結如下：
俗語說得好“無規矩不成方圓”。測量是建築工程之本，是工程中的各工種的標尺。沒有它我們的工作就沒了目標，就是盲目的工作，就成了盲人騎瞎馬，就會出現不應該出現的錯誤。剛開始我以為測量放線是個很簡單的工作，後來在工作中慢慢發現，其實不然，它也有好多要學習的地方。在這一年的工作中時刻嚴格要求自己，不斷加強自己的工作能力，和專案部技術人員互相交流，互相學習，揚長避短，對測量工作做到嚴格控制，和同事一起努力完成每一項測量任務。 在施工測量之前，認真審圖，對圖上有誤、有疑義的地方及時向領導及前輩們請教、諮詢、學習。
測量放線中向同事學習，相互配合。從陌生到熟悉，不斷總結經驗、努力提高了工作效率。測量放線後認真複合線的位置確保準確性。在測量放線中各類儀器能準確、快速的使用。在測量放樣過程中，有時候會面臨改線、補線的問題，這也是發現問題解決問題的過程，使得我對疑惑的地方理解和掌握的更加徹底，也培養嚴謹的工作態度。社會在進步，時代在發展，只有不斷學習，才能與時俱進。通過書籍及同事的幫助指導學習了更多的施工工藝和施工方法，瞭解各項規範。在如今高速發展的社會，不能自我提高就意味著落後，就不能適應目前施工建設工作的發展要求。所以在今後的工作中，本著嚴格要求自己，在儘量減小誤差，消滅錯誤的前提下，把自己的本職工作做好，為本工程的順利施工提供最有利的保障。在平常的工作中積極督促勞務隊配合我們的放線工作，做到有問題及時發現及時解決及時改正，將錯誤消滅在萌芽狀態之中，不讓其成為工程進度的絆腳石。
在這一年的工作中，從剛來工地的好奇到熟悉，得到了至深的鍛鍊，專業知識有了進一步提高，而自己也變得成熟、穩重。儘管這一年當中我取得了一定進步，但這並不代表自己就是一個合格的測量員，相對於自己期望還相差甚遠，對於現在的我還有很多需要學習改進的地方。在今後的工作中根據現場出現的問題積累經驗，吸取教訓，加強新知識、新理論的充實，加強個人操作技術和管理意識，配合其他部門做好本職工作。
明年的工作中,在閒暇時間多與其他專案測量員互相交流經驗，分享心得，互相提升。做到別人出現的問題我不會再出錯，我自己出現過的錯誤不再次發生。做到慢慢蛻變，直到破繭成蝶。
在以後的工作中，我會更加的努力學習，提高自己，不斷提高自己的專業技術水平，在施工過程中高標準，高要求來完成施工任務保證工程的順利進行。向同事們發奮學習，更好的完成領導安排的任務。拓寬思路，深化細化本職工作，努力為公司創出更大的效益，不辜負領導和同事們的期望。
近年來，測繪院全體職工認真貫徹落省水利廳對我市水利工作的要求，牢固樹立和落實科學發展觀，正確的權力觀、地位觀、利益觀和政績觀。測繪院堅持以人為本，按照五個統籌，促進了水利工程測量、公益性測繪和地理資訊產業的協調發展，營造全員參與測繪文化建設的良好氛圍，強調單位的環境、單位的形象及單位的精神在發展中的重要性。
一、近兩年完成的主要測繪工作
1、本系統及指令性測繪任務
在全院職工的共同努力下，我院保質保量地完成了大量的測繪工作：東、西沉沙池聯合排程地形圖測量，位山灌區東池、渠施工清淤，一、二乾渠襯砌地形測量及工程施工，東三號池導流溝施竣工地形、斷面測量;位山灌區續建配套與節水改造工程，東渠、西渠、一、二乾渠縱、橫斷面及建築物調查測量;引___工程五號池、六號池清淤施工、竣工測量，東、西沉沙池聯合排程規劃設計地形圖測量，引___工程三乾渠襯砌地形測量、施工放線及竣工測量，三乾渠王鋪閘至高莊橋排水閘施工三等水準測量，三乾渠襯砌清淤放線、堤頂平整測量，西渠清淤竣工測量，譚莊水庫大壩竣工測量及大壩變形觀測等工程。
二、默默無聞無私奉獻
野外工作的艱苦造就了測繪工作者特別能戰鬥，特別能吃苦，特別能忍耐，特別能奉獻，特別能團結，測繪工作需要工作人員有很強的團結協作能力，任何一個環節疏忽都可能出現錯誤。博__地形測量，工程量大，時間短，任務重，十二月份入駐，天寒地凍，在野外埋標石，凍土太深，鐵杴沒法用，同志們就用鎬輪番挖埋，在滴水成冰、雪花紛飛的冬季，個個滿頭大汗。博__建設局局長在測繪院副院長的陪同下，到gps觀測現場檢查指導工作，他們仔細聽取了測繪工程技術人員的介紹，詳細詢問了gps觀測的一些技術問題。他們對我院雷厲風行的工作作風，嚴密的組織管理、精益求精的測繪技術，給予了較高的評價。剛開工，我院就贏得了業主的好評，全體職工信心十足。在住處，沒有取暖裝置，休息時就把衣服都蓋在身上，局領導___帶領有關科長代表市水利局親臨工地現場慰問，送去了慰問品、電視機、電暖器及生活用品等，真是雪中送炭，給外業工作人員鼓足了士氣;夏季，有時烈日當頭，象下了火;有時狂風大作，大雨傾盆，雖然環境惡劣，由於措施得力，未出現人員受傷和裝置受損的情況。幾位老同志不顧血壓高等身體不適，工作認真負責、積極主動，在他們身上，即凝結著老測繪人艱苦奮鬥、無私奉獻的光榮傳統，又閃現著當代測繪人重視科學、勇攀高峰的嶄新風貌;年輕人憑著掌握的先進測繪科學技術和較高的文化水平，以及旺盛的精力，敢於拼搏的精神，實事求是、嚴謹細緻、一絲不苟、精益求精的科學態度，用現代的科學技術手段完成各項外業觀測和內業成圖工作。通過這個專案，年輕人得到了很大程度的鍛鍊，在業務能力和工作協調能力等方面都有了很大的提高，特別是在實用測繪技術應用能力方面年輕同志都得到了加強，為以後的測繪工作和在外部測繪市場業務競爭奠定了堅實的基礎。
三、添置裝置改善條件提高技術降低成本增加效益
測繪院辦公條件有很大改觀，各個辦公室全部更新了辦公桌椅，配置了沙發、空調，每個人都有配置較高的電腦，新購置了全球定位系統gpsrtk裝置、高精度電子全站儀、水準儀等測繪裝置，保障了外業生產;微機制圖室新添了南方cass系列、微遠圖sv300、瑞得系列、房產測量師abdrs、mapgis、斷面cad等製圖軟體，達到了外業測量儀器先進，內業製圖電腦速度快，測繪成果精度高了、勞動強度低了、外業人員輕鬆了、生產速度快了、經濟效益提高了。
四、開拓外部市場實現經濟跨越
在完成內部測量任務的情況下，積極探索測繪市場發展之路，承攬了__地籍測量、懷遠渦河地形測量、濱州__地形測量、博興地形圖測量等許多較大的專案。幾年來市場業務額達___萬元，20__年已經突破___元，真實的反映了測繪院開拓外部市場、實現經濟跨越的新局面。先後參加了__、__、__的土地利用現狀更新調查和高__地籍測繪、地理測繪資料採集及資料庫建設、__地籍測量、博__地籍測量等專案的投標工作。在多次投標過程中，我們積累了豐富的經驗，鍛鍊了人才，瞭解了外部測繪市場的行情，為測繪院將來走向外部測繪市場，奠定了很好的基礎。
五、外樹形象內抓管理明確目標確保產品質量
在全院職工的共同努力下，許多測繪專案得到了上級領導和甲方的一致好評。在20__年全省測繪產品質量大檢查中，位山灌區續建配套與節水改造專案得到了專家組的好評，成果質量達到了優秀等級。在iso認證20__版改版過程中，許多測繪專案和相關工作得到了中質協的.肯定和好評。20__年測繪院被__測繪行業協會評為全省測繪行業先進單位，測繪院院長也榮獲全省測繪行業先進個人稱號。
近年來，測繪院一直堅持以人為本，科技興院;開拓創新，勇於奉獻的宗旨，堅持質量第一、信譽至上的經營方針，實現談一個專案，交一方朋友;幹一項工程，拓一片市場的目標，以一流的管理、一流的質量、一流的信譽贏得了相關單位的一致好評。各項測繪工作均嚴格按照測繪規範、圖式和iso9001質量標準要求進行，堅決執行測繪院《質量手冊》和《質量體系程式檔案》的各項要求，並根據工程特點，專項制定工程《質量手冊》，把質量體系的各項管理措施細化後，落實到人，做到時時有人抓，事事有人管，確保工程施測全過程以及與質量有關的每一個環節都處於受控狀態之下。積極開展全面質量管理，增強全員質量意識，建立健全質量保證體系，逐步實現質量管理規範化、標準化、程式化。
六、加強安全教育確保安全生產
在施測較大測繪專案或到外地測繪生產前期，測繪院對職工加強安全文明生產教育，安全責任到人。野外工作，條件複雜，環境多樣，天氣變化無常。在丘陵地和黃河沿岸，溝壑遍地，有的地方荒草蔓延，暗井密佈，輸電線路交織成網;各地風土人情各有不同，有的地區語言交流就是一大障礙;工作人員克服種.種困難，主動與當地有關部門聯絡，協調好各方關係，測繪生產有序進行。各項生產都按照安全生產操作規程進行，在水利工程測量和外地的各項工程測繪中，全院職工牢固樹立安全意識，防患於未然，未出現任何人身與儀器裝置安全事故，取得了安全生產的全面勝利。
在公司的工作時光已經是過去一年了，在這一年裡我的工作完成得還算是不錯，不管是任何的一方面我都是有非常努力地在其中得到成長與轉變。現在我便是對自己這一年的成長與奮鬥做更好的總結與計劃：
一、工作上的成長
通過自己在這一年中的不懈奮鬥，我漸漸地找尋到自己奮鬥的方向，並給以自己的努力來讓自己在工作中有更棒的成長。當然於我個人來說，我也很是慶幸自己能夠有如此的收穫，相信我定是可以讓自己在工作中變得愈發的優秀。這一年我對自己有了更多的認知，也明白了自己對於未來需要追尋的方向，我很是開心自己能夠有這樣的生活，當然在往後的時光中我也是會努力地奮鬥，讓自己真正的得到更多的成長與改變。
二、個人思想的轉變
在工作上我越發的找尋到自己需要去成長與改進的方面，也對自己的工作與生活方面有了更多的認知。於我個人來說，我也更多的明白在工作中需要付出的努力與決心，當然我也是很是慶幸自己能夠有這樣的收穫，並給我很是期待著自己能夠有更大的成長。現在的我更多的是想要讓自己在工作中有更多的成長與轉變，當然也會努力的改正自己，就是期待著自己能夠有所成長。現在的我心中更多的是想要真正的將自己的工作任務完成好，為我的客戶做更好的服務，讓他們能夠感受我的付出與真心，所以我會在這份工作上做更多的努力與奮鬥。
三、未來工作的計劃
新年即將要到來，我也非常地想要讓自己能夠為自己創造出更加優秀的成績，並且我相信我的未來是一定會變得非常的優秀，當然往後的時光我也是會爭取讓自己有更棒的成長。對於以後的工作我也會更多的反思自己，為自己的成長做更多的計劃與準備，這樣才能夠讓我在新的一年中收穫到成長，也是可以真正的讓自己明白自己未來的方向。我相信新的我是可以在這份工作上有更好的成績，可以讓我的客戶們對我有更多的信任，當然也是可以讓我真正的做好現在的這份工作，於我個人來說，我也會努力地改變自己，爭取能夠讓自己變得更加的優秀，未來的生活更加的美好與幸福。
我很是期待新年的開始，我會更加努力地在工作中成長，去為自己創造更加美好而幸福的生活。不管前方有多麼大的困難，我都是會以更加努力的心態來成長，去讓自己創造出美好而幸福的生活。
時光飛逝，轉眼間12年又到尾聲了。測量是工程的眼睛，作為測量人員，我本著實事求是、一切以資料說話的原則從事測量工作。我靜心回想這一年的工作生活，感受很多，收穫頗豐。現將我這一年來的工作學習情況總結如下：
俗語說得好“無規矩不成方圓”。測量是建築工程之本，是工程中的各工種的標尺。沒有它我們的工作就沒了目標，就是盲目的工作，就成了盲人騎瞎馬，就會出現不應該出現的錯誤。剛開始我以為測量放線是個很簡單的工作，後來在工作中慢慢發現，其實不然，它也有好多要學習的`地方。在這一年的工作中時刻嚴格要求自己，不斷加強自己的工作能力，和專案部技術人員互相交流，互相學習，揚長避短，對測量工作做到嚴格控制，和同事一起努力完成每一項測量任務。 在施工測量之前，認真審圖，對圖上有誤、有疑義的地方及時向領導及前輩們請教、諮詢、學習。測量放線中向同事學習，相互配合。從陌生到熟悉，不斷總結經驗、努力提高了工作效率。測量放線後認真複合線的位置確保準確性。在測量放線中各類儀器能準確、快速的使用。在測量放樣過程中，有時候會面臨改線、補線的問題，這也是發現問題解決問題的過程，使得我對疑惑的地方理解和掌握的更加徹底，也培養嚴謹的工作態度。社會在進步，時代在發展，只有不斷學習，才能與時俱進。通過書籍及同事的幫助指導學習了更多的施工工藝和施工方法，瞭解各項規範。在如今高速發展的社會，不能自我提高就意味著落後，就不能適應目前施工建設工作的發展要求。所以在
今後的工作中，本著嚴格要求自己，在儘量減小誤差，消滅錯誤的前提下，把自己的本職工作做好，為本工程的順利施工提供最有利的保障。在平常的工作中積極督促勞務隊配合我們的放線工作，做到有問題及時發現及時解決及時改正，將錯誤消滅在萌芽狀態之中，不讓其成為工程進度的絆腳石。
在這一年的工作中，從剛來工地的好奇到熟悉，得到了至深的鍛鍊，專業知識有了進一步提高，而自己也變得成熟、穩重。儘管這一年當中我取得了一定進步，但這並不代表自己就是一個合格的測量員，相對於自己期望還相差甚遠，對於現在的我還有很多需要學習改進的地方。在今後的工作中根據現場出現的問題積累經驗，吸取教訓，加強新知識、新理論的充實，加強個人操作技術和管理意識，配合其他部門做好本職工作。
明年的工作中,在閒暇時間多與其他專案測量員互相交流經驗，分享心得，互相提升。做到別人出現的問題我不會再出錯，我自己出現過的錯誤不再次發生。做到慢慢蛻變，直到破繭成蝶。
在以後的工作中，我會更加的努力學習，提高自己，不斷提高自己的專業技術水平，在施工過程中高標準，高要求來完成施工任務保證工程的順利進行。向同事們發奮學習，更好的完成領導安排的任務。拓寬思路，深化細化本職工作，努力為公司創出更大的效益，不辜負領導和同事們的期望。
工程部
X X X
20xx年12月12日
時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首這xx年，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。使我在公司找到了自己新的定位方向和生活目標，同時也激發我以新的姿態，去迎接新時期的挑戰。200x年xx月，我帶著一份新鮮，一份喜悅，來到了中國石油石化公司。
在這期間，在公司領導和同事的幫助下，我對公司的工作流程瞭解許多，之前沒有遇到過的問題在同事的熱心幫助下都掌握了，與部分同事的相處也十分融洽，通過這些日子的工作，使我在語言組織能力上有了很大的提高，行為也更加嚴謹。
這次總結主要分為以下幾個方面：
一、思想方面：
1、在思想方面，我認真學習公司的各項方針，樹立“安全第一”的思想，嚴格要求自已，自覺維護公司形象，個人服從公司命令，聽從指揮，積極配合領導完成各項工作。
2、工作方面：
①在工作方面，我嚴格要求自已，努力提高工作效率和工作質量，爭取工作的主動性。
②在工作方面，我虛心向領導和其他同事請教，學習他們的滴滴進步和成功的喜悅，這樣才能不斷的提高自已的綜合素質和能力。
③在工作方面，我主動、積極、細心，有了更多的認知，對於領導安排的工作也能積極思考並提出自己的看法和建議。
④積極學習其他員工的，從他們身上吸取經驗，努力做到配合大家的工作，為公司做出更多的貢獻。
通過xx年的工作，我個人無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到進一步提高，其工作總結如下：
①認真做好領導的日常工作。
②做好各部門服務保障工作。
③做好檔案的通知、稽核、傳遞、催辦、檢查。④配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。
3、協助領導做好對外招待工作
認真、按時、高效率做地做好領導交辦的其它工作。
二、工作方面：
4、在工作中，我以“熱情、周到”為準則，積極做好辦公室日常事務，協助領導保持良好的工作秩序和工作環境，使各項檔案管理日趨正規化、規範化。同時做好後勤服務工作，讓領導和同事們避免後顧之憂，在部門經理的直接領導下，積極、主動的做好本部門日常內務工作。
5、物資管理工作：
①負責公司日常辦公用品、紙張、筆記本、電腦及印表機的保管、使用情況。
②建立辦公用品領用登記制度，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
③合理安排使用人員，實行排班、分配製。
④對各項辦公物品進行統計、歸集、編號登記，使物品能夠按時保質、安全地放置於資料夾內。
⑤辦公耗材管控及辦公室及後勤用品的申購、領用。
⑥認真地做好公司領導及辦公室主任交辦的其它工作。
⑦認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
6、工作中存在的不足：
①工作中，雖然我不斷加強理論學習，努力提高自身素質，但是在實踐中的各種經驗還是比較缺乏，而且對新的理論及技術都是知之甚少，許多工作還流於形式；②由於自身所學專業與工作有一定的差距，因此存在著學習不夠認真等問題，這些問題都是今後工作努力克服的.。
三、明年工作計劃
7、進一步加強對公司各種制度和業務的學習，做到全面深入的瞭解公司的各種制度和業務。用公司的各項制度作為自己考勤工作的理論依據，結合實際更好的開展考勤工作。
8、協助領導建設健康向上、勇於創新的公司文化及環境保護部，為公司企業文化建設增磚添瓦。
9、做好公司檔案和合同的歸檔整理工作，使其更加完善化、公文化更加規範化。
新的xx年我將更加努力學習，力爭在提高自身專業素質上取得新突破，爭取更好的勝任目前崗位。不僅是本職工作，還要努力做好領導交辦的其它工作。
最後，感謝領導能夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高、共同進
到勘測規劃有限公司工作以來，對於我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程式。第一次去承德測量土地整理和開發專案，我首先要用心去學習，然後必須要熟練運用在工作中的每一個細節裡，然而我這半年來的工作，並非盡如人意。這段時間自己深刻反省過後，我在這裡既對自己前段時間工作批評，也做一些總結，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日後的工作中能有好的表現，和大家一起服務於公司。
一、__年總結
(一)工作總結
__年06月23日，我跟著老員工去__測量土地整理和開發,學習測量以及繪圖的方法和要素習慣。後來，或是主抓，或是參與__以及周邊地區的土地整理、土地開發、增減掛鉤、礦業整合等專案的測量和繪圖工作。截止__年12月31日，已完成各個專案的工作任務。但遺憾的是，我的學習還不到位，不能把專案整體把握好。這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。
(二)工作中的不足
我在工作中主動性不足，與領導和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領導對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。這些問題我決心在以後的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。並且自己應該而且能夠做的事情，要勇於承擔，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今後在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。
二、20__年計劃
__年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態度的。但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協助，加上我個人的不懈努力，20__年會是我在天山方圓的陪伴下蛻變的一年。
(一)增強責任感，服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多彙報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。
(二)勤學習，提高獨立工作能力。
涉及到工作相關知識的學習，路漫漫其修遠兮，我將上下而求索。在學校所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不瞭解的新事物、新問題、新情況。我要自己先多瞭解，做到心中有數，使自己更好的工作角色。
(三)勤動手，堅守工作職責。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。作為學習中的我，社會經驗和工作經驗比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是學習能力強，待人真誠。工作中，我要勤於動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做言語的巨人，行動的矮子。不論是室內繪圖，還是室外工作，我都要用心做到更好。同時，這次要抓住這次工作的機會磨練自己，憑藉公司的良好環境提升自己。
本人___，1991年7月畢業9月分配到___從事測量工作。多年來，本人嚴格遵守公司的各項規章制度，安心礦山工作，能堅決服從組織上的安排、分配。做到幹一行、愛一行、專一行，較好地完成上級領導交給的各項礦山生產測量任務。本人已從事礦山測量工作21年，現把幾年來的工作總結如下：
一、思想品質方面
本人能堅持政治理論學習，積極參加礦黨委舉行的培訓班學習。努力改造自己的世界觀、價值觀和人生觀，並努力開展工作，提高政治敏銳力和政策水平。按照共產黨員的標準嚴格要求自己，聯絡群眾，不謀私利，生活、工作作風正派，勤於總結，不斷提高自身素養。堅決執行黨的決定，維護黨的團結和統一，嚴守黨的紀律，保守黨的機密，對黨忠誠老實，言行一致，密切聯絡群眾，在工作、學習和社會生活中起到先鋒模範作用。為礦山的安全生產、文明建設做出自己的貢獻。___年，本人光榮地加入了中國共產黨。
二、工作業務方面：
本人在加強政治理論學習的同時，能夠緊密結合礦山生產實際，不斷加強業務學習，系統地自學了《測量學》、《控制測量》、《工程測量學》、《冶金礦山測量規範》等有關測量專業理論知識，在實際礦山測量工作中不斷的探索，能夠訓練的掌握儀器的操作、內業計算及分析處理、礦圖的製作，並把所學的測量理論知識應用到實際的工作中。在工作中注意方法、方式，尊敬師長，團結同事，虛心向老同志學習請教，積極參加礦裡和省測繪局組織的各類繼續教育學習，不斷提高自身的測量理論知識和實際作業水平，使理論知識緊密聯絡礦山生產實際。
本人蔘與___工程的測量工作，該專案獲1993年度___省科學技術進步二等獎;參與的___工程的測量工作，該專案獲1993年度___科學技術進步二等獎;20__年參與的___工程測量工作，該專案為20__年重點技改專案。
20__年10月任___科測量組組長，負責公司日常測量技術管理工作。針對成員減少，工作任務在逐年增多，如何及時、保質保量的完成測量工作。在公司和科領導的指導下，加強內部管理，增強溝通，促進小組內部的凝聚力，使測量小組成為一個和諧、團結的隊伍，一個能打硬仗的隊伍。每項工作有計劃、有步驟，有貫徹落實和檢查，聯絡實際開展工作。在認真做好公司測量工作的同時，為___公司500萬立方米土石方剝離工作提供測量技術服務，並圓滿完成任務，受到___公司的高度評價。在實際工作中，重點抓好以下測量工作：
一、加強對測量儀器裝置的日常維護保養：測量儀器都是精細的裝置，做好日常保養是測量工作質量的保證。
二、積極推行和完善測量儀器管理制度、測量操作規程和測繪技術質量保證體系建設。
三、加強與生安科、總工辦、生活服務部等科室的溝通。
四、逐步實現"數字___"，對往年的各類圖紙，通過描圖儀掃描成圖片，再利用CAD軟體進行線條的勾繪，建立電子文件，方便了圖紙的閱讀和儲存
五、繼續加強業務學習，加大測量成果檢查力度，加強測量基礎資料的整理和裝置管理工作。
六、加強對測量新技術、新儀器、南方CASS測量專業軟體和電腦知識的學習。
七、認真貫徹執行省測繪局的各項指示工作，做好測繪資質複審換證和年度考核工作，滿足了礦山安全生產的需要。
隨著社會不斷的發展，知識不斷更新，礦山測量也出現了新的技術、新工藝、新材料，作為一名技術工，如果不及時學習、補充、將不能適應社會和企業的發展需要。為適應測量新技術、新儀器的發展，在業餘時間裡，本人我利用業餘時間認真學習電腦知識，能熟練操作Microsoftoffice辦公軟體、南方CASS測量專業軟體和GPS衛星定位、陀螺全站儀等，並把學到的知識應用到生產測量工作中，進一步提高工作效率，逐步實現"數字___"。在做好測量工作的同時並認真總結，積極撰寫發表10篇測量專業論文，其中有8篇專業論文在省級刊物上發表：
本人不僅自己積極學習測量專業理論知識，還將自己所掌握的知識和技能傳授給其他人員，測量組全體人員工作敬業專注、團結向上、互相幫助和關心、體現出和諧的整體。在今後的工作中，我將一如既往、任勞任怨地做好本職工作，真正做到踏踏實實做人，勤勤懇懇做事，不斷的充實和豐富自己的專業理論知識，提高專業技術水平和綜合工作能力，起到先鋒模範帶頭作用，使自己成為一名合格的礦山測量技術人員和管理者，為和諧礦山的建設。做出了自己應有的貢獻。
一、主要工作開展情況：
1、今年，我區有17個測量標誌點需完成確權發證，除Ⅱ等水準點“昆八Ⅱ-5”實地未找到可能已損毀不具備發證條件外，其他16個測量標誌，我們擠時間、趕進度，已全部完成了測量標誌點的實地測繪，這些測量標誌多數在山頂，天氣炎熱，而且山路陡峭，測量隊和國土所的同志付出了艱辛的勞動。6月17日，我局專題召開測量標誌確權發證工作排程會，有關國土所長、測繪科長、地籍科長參加，分管局長提出了明確要求。目前，有關國土所正在抓緊與權屬單位簽訂《測量標誌用地協議》，整理完善地籍發證資料，爭取6月底全部確權發證。
2、以電子郵件形式向轄區測繪單位轉發了《測繪資質分級標準》(修訂草案)，並將徵求意見情況及時向市局測繪科反饋。
3、完成了博山國土分局和轄區測繪單位統計年報上報工作。
4、按照市局要求，對轄區測繪單位進行了測繪資質年度註冊檢查，並對年度註冊網上資訊資料進行了稽核。
5、向市局上報備案了一季度轄區測繪專案登記和成果匯交情況及國家一類測量標誌巡查管護情況。同時，整理二季度轄區測繪專案登記和成果匯交情況及測量標誌巡查管護情況，準備近期上報市局。
6、對《博山區土地資源圖》進一步修改完善，分別向博山區區委書記和區長贈圖，滿足了領導用圖需要，彌補了長期以來博山區沒有大型土地專題掛圖的空白。
7、組織轄區測繪單位完成了上半年測繪儀器依法檢定工作。
8、按照市局通知要求，積極做好全國地理國情普查宣傳工作。專門製作了宣傳條幅懸掛在局辦公樓醒目位置，同時以移動字幕形式在分局大廳電子顯示屏上滾動顯示，增強宣傳效果。同時，積極撰寫工作宣傳資訊，已分別在省廳網站、市局網站、博山政務網上刊登。
二、下一步打算：
一是進一步督促排程，強化責任，確保測量標誌儘快確權發證。二是彙總好轄區測繪單位二季度測繪專案登記和成果匯交情況，督促好國土所二季度測量標誌巡查管護情況，向市局備案。三是積極完成上級交辦的其他工作。
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