20__年對於我個人來說是接受挑戰的一年、充滿希望和不斷探索的一年，同時也是開拓創新、學習實踐和收穫經驗的一年，感謝__學院給予我這樣一個表現自我的機會和展示自我能力的平臺。現將工作彙報如下：
一、思想政治素質
思想是行動的先導，理論是實踐的指南。使我充分認識大學生思想政治教育工作的重要意義，切實將育人工作放在首位，嚴於律己，甘於奉獻;積極開展學生思想政治教育工作，堅持以人為本，細緻瞭解學生學習和生活情況，能夠努力拓展多種教育形式，提高思想政治教育的的針對性、時效性和吸引力，全面實施，培養學生德、智、體、美全面發展。
1、我認為自己首先應具有較高的政治素質。堅持正確的政治方向，政治目標和政治立場，不斷增強政治把握力和政治鑑別能力。
2、能幫助大學生樹立正確的世界觀、人生觀，價值觀。幫助學生養成良好的道德品質，主動學習和掌握大學生思想政治教育的理論和方法，不斷提高工作能力和水平。
3、其次要時刻注意自己的言行，真正做到為人師表。
二、努力工作，提高教學能力
工作中時刻以學生為主體，以學生髮展為工作目標，設計和開展教育教學工作。擔任旅酒系國酒__班的班主任，我能認真做好大學生日常思想政治教育工作及服務育人工作，用心管理好學生和學生班級建設工作，努力讓每一位學生在這個班級體中快樂的度過每一天。
學生和我都處在一個非常自然的狀態下，學習國際酒店管理這個專業，更重要的是對酒店的熱愛和學生個人未來的就業趨向。因此也要要求規範自己的師德行為，時時處處身正為範，熱愛學生。特別是關注和幫助那些在思想、行為或其它方面有特殊困難的學生，時刻關心他們的成長需要，一個溫馨的笑容、一聲熱情的問候、一句誠懇的提醒都表達了我時刻關心每一個正在成長道路上享受陽光的孩子的心願。
在班級裡，要根據學生思想實際需要，適時恰當靈活的教導學生使用相關文明用語，用表揚、鼓勵的方式方法來促進學生學習的興趣，提高學生學習的積極性;當然，還要尊重學生、信任學生、鼓勵學生、啟發學生、愛護學生、導引學生使用文明用語。不得丟開思想鼓勵而去批評、訓訴學生，以免傷害學生自尊和損害教學。
三、下學期工作計劃
1、自覺嚴格遵循教育教學規律，全面貫徹黨的教育方針，不做違規違紀的行為。認真完成教育教學工作，不遲到，不無故缺勤。督促學生遵守各項規章制度，完善學生個人自律系。
2、時刻以一名優秀班主任的標準來嚴格要求自己。熱情化作勤奮工作的動力，並落實到學習教育精神的實踐中來，立足教育本職，拓展教育思路，創新教育成果，營造和諧、融洽的師生關係、引導、創設團結互助的師生關係，促進班級溫馨、和諧的發展。
3、認真聽講努力學習，提高自己的教學能力。根據學校工作需要，積極組織、合理協調和整合各部門工作需要，服務和幫助各部門的工作順利、有效地開展。
尊敬的領導：
時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今後的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結如下：
一、思想工作方面
俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閱讀大量的道德修養書籍，勇於解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。
二、教育工作方面
這學期，本人擔任一年級語文教學工作，班級人數眾多，又面臨著新課程改革。面對首次接觸的教材，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經驗的教師及兄弟學校的同行討教經驗。在教學中，認真鑽研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用於課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇於創新的等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流，本學期撰寫綜合活動案例《翱遊花海》以及論文多次參加市級交流、獲獎、發表。
三、遵守紀律方面
本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關係。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關係和-諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規範自己的言行，毫不鬆懈地培養自己的綜合素質和能力。
四、業務進修方面
隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之餘，還擠時間自學中文字科並積極各類現代教育技術培訓初步掌握了多媒體課件製作。
我校在__年，全面貫徹落實黨的教育方針政策，加快和深化教育改革，從學校實際出發，為建成全市同級同類學校一流校舍、一流設施、一流師資、一流質量的模範國小而奮鬥，
全面推進素質教育、德育教育、目標管理、培優轉差，做到即教書又育人，為人民辦好教育，不辜負黨的期望和東孔璧人民的重託，做出了較大成績，現總結如下：
一、基本情況：
我校包含學前班，共有8個班，其中1-6年級有167人，學前班42人，共計209人。教師13人，教師師資達標率100%，其中大專9人，正在進修大本的6人，學校從辦學條件，教育管理到教育教學質量基本達標。我校教風、學風、班風、校風良好，教學成績突出，連續磁山片第一名。教研活躍，作業檢查基本達標，教育教學質量綜合考評鎮級國小系列前列。美術、文藝、體育成績良好。校園環境優美，學校總體成績連年上升。
二、任務目標：
學校辦學理念：讓每個學生都成才
學校工作思路：保三優，創三新。即保優秀的教學成績，保優美的校園環境，保優良的校風校紀。創出教育科研新成果，創出課堂教學新模式，創出教學裝備新特色。
三、落實情況：
1、積極籌備素質教育現場會，讓每個孩子都成才是我校素質教育成果展示的主題
這次成果展示主要分四方面：學生繪畫作品選。學生創作繪畫作品120多幅，精選展出了20多幅。學生書法作品選：學生創作書法作品60多幅，精選展出了20多幅。學生科技製作選：學生校製作30多件，精選展出5類12件。教育科研成果選：教育科研成果集(論文)，"雙自主"彙報課教案，彙報課說課材料，彙報課評課材料，學生介紹自學方法。
2、建成微機室。四月初，學校連續召開全體師生大會、學生家長大會，發動群眾，集資、捐資35000元，購買了學生機、教師機、印表機，連通了校園區域網，從三年級起開設了資訊科技教育課，受到了廣大群眾和各級領導的好評。
3、防非期間，嚴格按上級要求，及時制定了防非工作預案，成立了防非工作領導小組，組長由村支書擔任，副組長由校長擔任。實行網路領導，校長抓各班主任，班主任抓學生小組長，小組長抓組員。既可層層落實，又可避免交叉感染。嚴格落實7種制度：學生每日健康日報表制度。重點統計有無發熱情況。教師簽到制度。防非期間，不準請假，不準外出。晨檢制度。教師到校後，每日測量體溫，並記錄在冊。門崗登記制度。防非期間，嚴禁校外人員進校，特殊情況，要做好登記，並測量體溫。值班制度。嚴格落實雙人雙崗，電話暢通。消毒制度。明確專人負責消毒工作，早、午各消毒一次。堅持日報告制度。落實突發事件緊急處理制度：如有發熱病人，立即進行隔離。由專人負責，立即向上級報告，向衛生部門報告，採取緊急救護措施。由於制度健全，措施到位，我校在防非期間，無一例"非典"病例和疑似病例，打贏了防非硬仗。
4、加強教育教學常規管理。
①教師備課是上好課的前提。我們強調教師的備課要克服形式主義、教參搬家。要重點備教法、備學生，變學生學會為會學，教給學生學習方法，提倡自主學習、自主發展、分層教學、因材施教。要經常分析教師備課情況，指導教師備課。鼓勵教師的創新精神。
②抓好上課這個環節。本學期我校全面推開"自主學習、自主發展"教改實驗，學"洋思"，向課堂教學要質量。
③好質量檢測分析。考試是督促學生學習的有效手段。我們非常重視改革考試內容，重點放在考查學生的能力。
④校本課題研究取得了豐碩成果。本學期我校加大了教科研力度，圍繞校本課題，組織"雙自主理論"學習，開展"說、講、評活動"，學校《校園動態》及時報道教科研活動開展情況，截至六月底，已經編印出版了《校園動態》八期，《教育科研成果集》二部，共收錄論文90多篇，88691字。其中包括，《校本課題的目標、內容、規劃》，《國小語文數學自主創新課堂教學模式》〉，以及課堂教學目標的確定、自學提示的出示、課堂練習的設計、說課、評課材料和部分優秀教案。年終校長撰寫的課題階段性總結論文《以教育科研，促教育教學》獲教育局評選的三等獎。武安市教研室在磁山中學召開的教科研研討會上，我校展出的科研專版受到好評。
⑤教研活動開展得紮實有序。首先我們組織全體教師認真學習了教育理論，聯絡學校實際，進行了認真討論，提高了思想認識，確立了新的教育理念。第二，我校的教研活動按照"教學設計--課堂觀察--反饋會議"的研究程式進行，先組織教師通過討論確定了"國小語文數學自主創新課堂教學模式"，然後每位教師都精心設計了教案，接著逐人講了彙報課，最後，組織全體教師說課、評課，尋找差距，分析課堂上的成功與失誤，並提出了改進辦法，
第三、認真整理出了一套活動紀錄，為今後的繼續研究奠定了有利的基礎。
6、開展了豐富多彩的德育教育活動。
我校首先抓好教師的職業道德教育，認真開展了"樹正氣、增壓力、比貢獻、促發展"活動，取得了社會各界對我校工作的支援。
①我們東孔壁村的支村兩委全體成員到校督導修建校舍工作，對存在危險隱患的校舍進行了檢修，尤其是學生出入最多的廁所，由於今秋的陰雨綿綿，房頂塌陷，致使孩子們上廁危險，村幹部一看，立即派出村上的包工隊在四小時內全部修好，讓全校師生都感慨萬分，不住地致謝。而村幹部們的回答是："孩子是未來的希望、是祖國的花朵，我們要給與孩子們優越的條件讓他們快樂的成長，成為國家的棟樑之才，早日服務於祖國的四化------""再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育，學校有事儘管提，咱們一定優先解決，大力支援。"
②我們學校的"樹正氣、增壓力、比貢獻、促發展"活動受到社會各界企業家的支援。企業家陳海平說："我們的學校歷年來在磁山鎮是第一強校，是模範校，是領頭雁，一定要起好帶頭作用，發揮好教書育人的作用，收到兩全其美的功效。我每年要投資三千元修建校舍------"煤礦礦長和煤球廠廠長說："只要能讓孩子們成才，讓孩子們學到更多更廣的知識，我們願無償供應學校用煤，保障師生取暖工作，為孩子們的健康成長提供優越的條件。"
③我校深入群眾家中採訪調查，瞭解家長對學校工作的看法，收到不少寶貴意見我們已經採納。第一，為孩子們能夠健康成長，希望學校多增加體育設施，校領導很滿意的答應了這項要求，在操場上已經建成了"快樂健身園地"，增添了滑梯、梅花樁、獨木橋、鐵網、單雙槓、乒乓球檯、籃球場等大型體育設施，各班還配套了跳繩、羽毛球、排球、足球等小型體育用具，同學們在操場上個個生龍活虎，耀武揚威。第二、家長希望學校能夠在開足開全課程的基礎上，多搞些競賽活動讓孩子們的德、智、體、美、勞等多方面發展，成為對祖國對社會有用的人才，我校目前已開展了繪畫比賽、歌詠比賽、長跑比賽。
④今年11月，我們認真組織教師收看《師德啟思錄》，每個老師都寫出了觀後感，受到了深刻教育。特別是張海燕、鞏婭娟、祁保平等老師的學習心得都有20__多字。
同時，學校對學生的德育教育也做了大量工作。
①每學期開學初，學校立即召開了全校師生大會，組織轟轟烈烈的學雷鋒活動，做好人好事2254件。同時學校少先隊恢復了紅領巾廣播站，學生投稿並播出130多件次。堅持升旗制度，加強國旗教育，唱好國歌，開好週會，利用旗下講話，經常對學生進行愛國主義教育、理想教育、革命傳統教育和遵紀守法教育，使學生從小樹立遠大理想樹立社會主義堅定信念;及時總結表揚優秀班級、優秀學生典型事例。對嚴重違紀現象及時妥善處理，不斷完善管理制度。值周教師每週認真落實流動紅旗，有力促進了班級管理，穩定了教學秩序。
②學校非常重視開好班會。班會有記錄，有佈置、有檢查，及時表揚先進，鼓勵差生不斷進步。
③學校把上好品德課作為加強德育工作的一項重要措施。品德課有教案，及時結合學生實際對學生進行品德教育，鼓勵學生向英雄模範學習，做新時代好少年。
④本學期是一個防非的非常時期，全體教師充分利用這個時機，認真搞好家訪，及時和家長溝通，交流意見，幫助學生進步。做了大量家訪記錄。
⑤各班都認真召開了家長座談會，充分徵求學生家長對學校工作的意見，取得了學生家長對學校工作的理解和支援。家長會每月至少開一次。家長座談會都詳細做了記錄。
⑥學校充分利用學校的圖書資源，組織學生讀一本好書，寫一篇心得，全校共寫出讀書心得、筆記三百多篇。
7、學校體育工作取得較大成績。我校十分重視全民健身活動，特別是近幾年，建立了專門負責健身活動的組織機構，由校長親自主抓，抽出兩名青年教師負責具體工作和專項訓練。在經費十分緊張的情況下，學校積極籌集資金，建起了校園體育健身快樂活動角，有平衡木、梅花樁、乒乓球檯、爬網、天梯等。
學校制定了具體的活動時間和活動內容，一般定在早晨6：00--6：30分，組織學生做廣播操、跑步。為防止交叉感染，每班分成4--6個小組，每組5--8人，在體育教師的指導下，進行分散活動;每天下午6：00--6：30分舉辦形式多樣的健身比賽，如：乒乓球、拔河、佇列訓練等，還規定課間學生必須到室外參加活動，以小組組織跳繩、踢毽子、走梅花樁、爬網等活動。特別是學校加強了體育課的活動安排和管理，強調體育課要保證時間，保證人數，落實鍛鍊專案和器械,收到了很好的效果。由於我們從思想上重視全民健身，從行動上認真落實活動時間、活動形式和活動內容，我校全民健身活動周開展的豐富多彩，卓有成效，保證了全校師生的身體健康，維護了學校正常的教學秩序，被磁山鎮教育辦評為全民健身周先進單位。
尊敬的領導：
轉眼間，忙碌的一年又轉瞬即逝了。曾經的忙碌、曾經的快樂還歷歷在目。下面我將從教育、教學、主要成績、年級組四個方面分析我的工作情況。
一、教育工作
本學年度我繼續擔任六班的班主任工作，這個班級是我從五年級帶上的班，學生在許多方面有了很大的進步。大多數學生熱愛班集體，集體榮譽感強。從我自身而言，我是愛學生的，這一點我從來沒有過質疑，但那是我的愛只是一種責任，而不是內心迸發出來的。最初帶領這個班級時，一向好強的我有些毛躁，也有情緒失控的時候。有幾次一向在孩子面前從不流淚的我竟然當著學生的面控制不住情緒，是他們一雙雙純真的眼睛鼓勵了我，這使我深思：愛該怎樣才能從容?我變得平和了，有耐心了。
對於中國北京來說，這是忙碌的一年，為了備戰奧運，有多少人征戰於戰前建設?對於中國來說，這是悲傷與感動的一年，汶川大地震，一個個鮮活的生命離我們而去，使我們既有撕心裂腹的疼痛也喚起了所有中國人空前的團結。今天的工作總結，我也想把我內心深處所經歷的一次次昇華與洗禮呈現出來，讓大家分享我的收穫。愛的昇華作為教師，以前我認為心中應該有愛，我愛我的學生，對於這一點我自己從來沒有過質疑。我一直認為自己的愛學生能懂，卻從來沒有想過他們是否可以接受。只有他們願意親近我，才愛得有價值。我是個具有承受力的人，越有困難越不肯服輸。從年初家裡的事接二連三發生，我真得快要崩潰了。可是，學生面臨畢業，時間不允許我停下來調整自己。
我是一個好強的人，學校佈置我的工作我從不遺餘力地去做。無論是教育教學還是衛生工作。學生的畢業典禮我用了整整兩天進行構思，用了整整兩週時間策劃、修改，我想給學生們留下美好的記憶，我想告訴她們我有多麼的愛他們，我讓他們懂得感恩，我讓他們知道我捨不得他們，我知道，在畢業典禮上，孩子們的淚水是真摯的。我善於做學生的思想工作，因為我深知，要想做好一件事，先要學會做人。
孩子們也是愛我的，這種愛會一直陪伴我。我所做的這一切，比起汶川中為學生獻出生命的教師又算得了什麼?他們有的用自己的生命實踐了人生的真正價值，那些在地震中為救學生而犧牲的教師們，正是用自己的生命來捍衛了自己的職責，實踐了自己作為一名人民教師的承諾。英雄教師的事蹟，使我感慨萬千，使我的心靈得到了新的洗禮。雖然畢業的複習壓力很大，但我這個學期幾乎沒有對學生髮過火。就在這個不同尋常的學期，我昇華了自己的師愛。
二、教學工作
本學期我承擔本班語文、數學的教學任務。有了五年級一年的教學基礎，大多數學生已養成了良好的學習習慣，知道了學習的重要性。
(一)認真鑽研教材
現在的人教版是我比較喜歡的教材，數學教材與實際生活緊密相連，語文教材每個單元具有獨立的主體，寓教於文中。在上課前我把知識點、能力點都力爭把握到位，再結合班上學生的特點進行備課。在備課中我還有意識的針對班上不同的學生設計了不同層次的練習，經過這一學年的堅持，不同層次的學生都得到了很大的提高。
(二)課上注重培養學生的學習能力
在我的眼裡，每名學生都有其閃光的地方，所以在課堂上我會捕捉孩子的閃光之處，我常常對孩子們說的話是：“尺有所短寸有所長。”這個班級的孩子單純、熱情，但是做事卻不顧後果，不懂得友善的對待同學。所以，在課堂上儘管有些學生願意積極舉手回答問題，可一旦回答錯了，又顧慮重重。當務之急是樹立良好的班風，只有風氣正了，學風正了，學生才能夠在這樣的班集體中暢所欲言。每一節課，我都有意識的讓每名學生有發言的機會，每名學生回答的問題看似簡單，其實我都是有目的的叫不同的學生。基礎差一些的孩子，我會安排一些簡單的問題讓他們能夠經過自己的思考回答上來，思維開闊的學生我會在每一節課上涉及一些開放題滿足他們的求知慾望。這樣既樹立了學生的信心，又大大滿足了不同學生的需求，使他們在每節課上都能夠得到提高。
當然，有時當一名學生回答錯誤時，個別人會笑話他，這時我會及時制止並嚴厲的告訴他這樣做是錯的。課下，我會與這樣的學生溝通，讓他明白怎樣與集體中的其他人相處，所以，現在我們班的課堂是和諧的，當哪一名學生回答問題有障礙時，別的學生會舉手說：“我來幫助他。”就是這樣的一句話，使孩子們熱愛這個課堂，因為他們知道這樣的課堂屬於他們自己。
當然，聲音洪亮、說完整話及認真傾聽這是我一貫對孩子們的要求，如果哪名學生回答問題聲音小，我會讓他再重新回答並直到聽清楚為止。孫佳芳老師在一年前的培訓時上的那節課我至今記憶猶新，那句“你聽清他說什麼了嗎，你能再說一遍嗎”使我受益匪淺，所以在課堂上我借鑑了孫老師的這句話，這句話既讓學生們認真傾聽別人發言，又在重複別人的話中提高自己的能力。
三、主要成績
本學年我們班獲得了北京市先進班集體;本學年我被評為學區語文骨幹教師;年獲得學校師德標兵;《讓每一名學生生活在陽光下》學術論文二等獎;全國字理識字知識競賽答題一等獎;《渴望讀書的大眼睛》全國教育科學規劃課題中二等獎;《淺談閱讀教學中學生個性化朗讀的指導》北京市教育科學研究參評論文三等獎。所帶班級在學區專項測試和期中、畢業考試中取得了較優異的成績。
四、年級組工作
我不僅自己所帶班級有很大提高，還能夠帶領組內教師攜手共同出色的完成了教育教學任務。面對學生的畢業壓力，我沒有退縮，在我的帶領下，本分校組內所有老師團結一致，群策群力畢業考試。我帶領組內教師梳理知識點，反思每一次的測試問題。工作中我們相互鼓勵，共同研究教學，共同面對困難與壓力，在最後的畢業考試中，我們年級的語文、數學成績均名列全學區第一名，為我校爭得了好的聲譽。更為可喜的是，本部年級之間的與最低的分差也比較小。
我深知：沒有愛的人生是不完美的，只有愛學生的老師才是好老師，才能贏得學生的愛，得到學生的信任。只有心與心的交融才能撞擊出生命的火花，學生是一個有知覺的群體，親其師才能信其道。這樣才能和學生站在同一起跑線上，和學生一起成長，一起進步。我期待著下一個嶄新的學期。
20年對於房地產行業來說是一個跌宕起伏的年份，對於從事房地產行業的工作人員來說更是一個難以忘懷的一年。隨著貫徹一年的各種房產調控政策不斷出臺，對每一名從事房產工作的人員都產生了很大的衝擊。 對於20年的工作總結有如下幾個方面
一、個人心態方面
年初當房產政策存在波動期的時候，當時內心堅定的相信房產行業不會因為各種政策而受到影響，因此工作期間表現出來的都是充滿信心充滿激情，因為相信這次房產調控不會持續太長時間，在不久的將來便會過去，但是隨著房產調控政策的不斷深入，對房產行業的影響持續加大，自己的心態也隨著房產行情的轉冷而變的不再充滿信心和富有激情了，因此無論是在工作上還是在生活上都比較失落，深知自己作為一個專案部銷售負責人，自己的失落情緒和不自信都會在無形中影響到整個團隊的士氣。
自己雖故作堅強和自信，但是仍掩飾不了內心的彷徨，因此對因自己的心態問題而影響到團隊的情緒和士氣進行深刻的自我批評。
二、團隊管理方面存在的問題
1、招聘面試方面的不足
自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我願的想法，沒有必要跟面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失，也給人事部門增添了不少麻煩!
2、團隊培訓工作方面的不足
沒有計劃的培訓、沒有目的的培訓、沒有統籌準備的培訓。
對團隊的打造目標不明確比較籠統，培訓的計劃做的更加籠統，因此在培訓工作開展時想到什麼就培訓什麼，感覺團隊缺少什麼就培訓什麼，有的時候很少培訓，有的時候即使天天培訓也達不到培訓的預期和效果。不但增加了工作人員的負擔更影響了工作人員的心情。
對於培訓沒有一個長期統籌的安排和佈置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛鍊，使主管也得不到相應的磨練更使整個團隊裹足不前。也沒有研究過老銷售和新人進行區別培訓，導致新人學習難度增大老銷售也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。
3、監督、督促工作方面的不足
很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如銷售人員的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致銷售人員在這方面的工作開展的不是很理想。有的銷售人員甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
4、及時總結學習方面的不足
當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重複的問題不斷出現，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。
5、公司制度的執行和落實方面的不足
例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出於不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它銷售人員心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。
究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見於心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對於我來說是一種失職行為。衛生雖然每天都在做，但是維護效果比較差，剛到中午時分售樓處的衛生已經開始變差，追根究底這都是我的監督和督促管理工作不到位，導致工作人員在這方面的意識比較差。
公司最基本的管理制度自己都因為種.種原因執行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。
6、銷售一線工作出現的問題敏感性不足。
由於銷售一線工作靈活多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣於領導將工作安排完事以後自己才去執行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。
例如銷售一線產生分單情況很正常，但是明知之前定的一些分單制度不是很完善，但是自己作為一個銷售經理仍不認真去研究和完善以前的分單制度，從而導致在銷售出現分單情況後沒有一個共識的制度參考，只能根據實際情況進行平均分配，這樣在一定程度上也影響了銷售人員的工作情緒和積極性。
7、對不同職位的工作人員管理層次不清。
銷售和主管按照統一標準要求和管理，因此不能使主管的職能和角色充分的體現和發揮出來，從而使主管不僅體會不到自身的價值，同時也降低了主管工作的積極性。例如當我調入專案的時候共10名工作人員其中三名主管，如何使一個主管在團隊當中更好的發揮自己的才華?如何使一個主管通過自己的實踐管理得到迅速的提高?
這些自己都沒有認真的想過，更沒有認真的做過，以至於三名主管在團隊中起不到任何主管的職責作用更發揮不出主管應有的水平，反而使主管心生埋怨對他們的關心不夠。由於自己的不嚴格管理導致團隊鬆散，這些都是我不可推卸的責任。
8、團隊之間的溝通也存在很大的缺陷。
曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間後便拋向腦後，感覺溝通純粹是在浪費時間，但事實卻讓我倍感遺憾，專案7月份施行末尾淘汰制，當時每個人壓力都非常巨大，因為每個人會面臨著同樣一個被淘汰的結局，尤其到月末的時候主管和兩名銷售人員都沒有業績，自己也觀察到末尾淘汰已經影響到了他們的工作狀態，但是自己仍沒有主動找到他們與其進行良好的溝通，更談不上排解他們的壓力，因此最終導致心態即將達到崩潰的邊緣。
通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多麼的重要，而作為一名銷售經理對下屬如此漠不關心，導致下屬出現這種嚴重情緒深表自責。
通過團隊管理失敗的教訓讓我深刻的領悟到嚴格是愛，寬鬆是害這句話的含義。
三、案場管理方面的不足
1、案場談客監督及把握方面的不足
往往當問題客戶出現的時候，自己才想辦法給予解決，但是在案場自己很少全程及時的給予銷售人員的談客進行指導，也很少提示或組織其它銷售人員給予適當的造勢來創造氛圍，同時也缺少談客過程中關鍵點的把握，從而增加了銷售人員的談客難度也降低了其成交率。
對於銷售人員的談客自己也很少及時給予點評，也很少組織其它銷售人員給予及時的旁聽來提高自己的談客技巧。
2、案場問題客戶處理方面的不足
當出現問題客戶的時候自己往往缺少耐心的給予解釋和解決，這樣不僅使客戶得不到安撫同時更激化了客戶與公司之間的矛盾。例如業主因為自己買的房得不到採光對公司的意見較大，當客戶非常急躁的向我們訴說的時候，我反而說出了更加難聽的話，致使業主與我公司矛盾更加激化，使問題更加難以解決。為此給公司帶來的不好影響深感慚愧。
四、執行力方面的不足
公司一直有種觀念叫不在理解中執行就在執行中去理解，強調的是執行力必須要強。但自我批評的是我的執行力存在嚴重滯後的問題，我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最後一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往後拖就往後拖，例如鄧總讓把小區的用材實物展示出來，但是自己不予重視，感覺擺出來也沒什麼必要，就拖沓的不予及時執行。深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
五、溝通方面的不足
在團隊管理中提到這點不足，但在這我還要著重談一下溝通中存在的不足。
首先是跟領導之間的溝通存在一定的不足，有時候自己產生某種想法想和領導溝通，但又怕領導否定自己的觀點，因此總是在和領導溝通中猶猶豫豫不敢發表自己的觀點和見解，當領導否定自己觀點的時候自己也就不再為自己的觀點找佐證，由於自己的這種心理導致自己不能很好的拿出自己的觀點和領導進行溝通。
其次是和策劃之間的溝通缺失。
每當專案部舉行營銷活動的時候總是策劃人員和自己主動溝通，自己卻不主動和他們進行溝通，總是聽從於他們的各種觀點和見解，不提自己的意見和建議。可以說和他們之間存在溝通缺失，即使當專案銷售遇到難題的時候也不想和他們溝通尋找良好的解決方法。
再次和下屬之間的溝通重視程度不夠，以及溝通機制缺失。
總以自己的想法來想工作人員的想法，不能完全佔到銷售人員的角度去想問題，再加上跟他們之間很少溝通，因此導致很多銷售人員之間的問題不能夠及時的發現和解決。例如在一名主管和銷售人員之間產生不愉快的時候，自己沒有及時發現更沒有及時和他們雙方之間進行溝通，最後導致主管和銷售人員之間矛盾激化，自己才意識到問題的嚴重性。
六、營銷策劃方面的不足
自己在營銷策劃知識方面存在嚴重不足，一個專案銷售業績的好與壞不僅僅和銷售人員的談客能力有關係，更和策劃之間有直接的關係，但自己對營銷策劃知識的瞭解僅僅是皮毛而已，更談不上如何組織策劃好一個專案。例如在中秋節感恩老業主活動中，策劃工作基本上都是各位領導及專業的策劃人員去做的，而自己卻沒有任何的想法。
產生上述眾方面的不足歸根結底是自己做事不夠用心、對工作不夠重視、責任心缺失造成的，甚是愧疚公司及鄧總對自己的一片良苦用心。同時對自己各方面存在的問題給公司帶來不好的影響和造成的損失做出深刻的檢討和提出自我批評。
本人於20年4月9日入職華瀚傳媒，擔任總經理助理一職。現就20年的工作做整體分析報告。
一、何為總經理助理
助理就字面意義理解為幫助打理。幫助總經理打理、處理日常工作的人員通常稱為總經理助理。
二、總經理助理的職責
協助總經理的日常工作，努力做好總經理的參謀助手，起到承上啟下的作用。具體工作包括：
1、協助總經理作好各項工作的管理、督促、檢查、落實執行情況;
2、協助總經理調查研究公司經營管理情況並提出處理意見或建議，供總經理決策;
3、協助總經理對公司各部門之間需要相互解決的問題進行溝通、協調、解決，提高部門工作效率，確保公司高效運轉;
4、做好總經理辦公會議和其他會議的組織工作和會議記錄;
5、做好決議、決定等檔案的起草、釋出;
6、接聽電話、妥當應答，並做好電話記錄;
7、掌握總經理的日程安排做好預約工作，安排商務旅行;
8、完成總經理或綜合管理部經理交辦的其他工作;
9、負責上級領導機關或兄弟單位領導的接待、參觀工作。
三、本人20年的工作情況總結
1、負責總經理辦公室物品與檔案的整理，保證總經理室各類物品的正常、及時的補配，確保了總經理各項工作的正常開展;
2、報銷單、付款單等單據簽字及資訊轉達、通知;
3、總經理活動、內外部客人接待等工作;
4、協助總經理處理各種日常事務及與公司各部門之間的協調與溝通;
5、會議記錄：做好公司每週高層例會及本部門的會議記錄;
6、酒店、機票預訂：為領導及客戶預定酒店及機票，結算後期費用;
7、協助行政部經理進行日常事務行政管理等工作。
四、工作結果分析
本人20年的工作內容及表現情況與總經理助理的職責相比較，相差較遠。
首先主要失職點為1、沒有協助總經理對工作的管理、督促、檢查、落實執行情況;2、沒有做到在總經理遇到工作問題時提出處理意見或建議，供總經理決策;誤區：完全沒有做到此項工作內容，一直對自己未有此項工作要求，從而是工作中嚴重失誤之處。
其次，因工作經驗欠缺，遇事較難獨立完成工作，處事效率太低;誤區：在領導交代事務之後，拖延辦事時間，不及時解決問題。
再次，工作中參雜個人情緒，沒有做到秉公辦事;誤區：在領導交代事情之後，因個人情緒沒有及時完成或完成結果瑕疵較多，使不僅沒有及時幫總經理處理工作，且影響工作進度。
還有，沒有正確定位職位工作內容，對自身定位不清晰，使在工作會考慮問題不周全。誤區：誤將祕書的工作職責定義為助理，混淆兩者概念。
總而言之，在近9個月的工作期間之內，雖然相對初期入職的我來說有了較大的進步，但是進步中仍舊參合很多失職之處，還需更加努力改進。
五、如何做一名合格的總經理助理
1、總經理助理處於總管家的位置，圍繞著中心工作，上協調領導，下聯絡群眾。要善於發現問題，還要認真分析問題，給領導解決問題提供決策參考;
2、在總經理交代工作後要高效快捷處理有關事務。必須要有強烈的時效觀念、意識，求真務實、雷厲風行的工作作風，在有限的時間裡辦好應辦的事;
3、控制個人情緒，懂得自我調節。不可將個人的小情緒延伸到工作中，從而使考慮問題扭曲化，處理問題衝動化且容易使工作嚴重失職;
4、要認清自己，處事有原則。找不準位置，也就找不準工作的立足點、切入點、著力點，工作起來也就找不著感覺。
身為一名總經理助理，須有廣博的知識，豐富的管理經驗，智慧的頭腦和幹練、穩健的辦事作風。必須多學多懂，力爭對於公司內部的事務和外部的行業資訊都必須十分的瞭解，全面的瞭解總經理想了解的所有情況，以便為總經理提供正確決定和戰略的參考意見，替總經理完成他所安排的一切工作。
一名稱職的總經理助理是為了幫助總經理料理日常工作，是總經理工作中的催化劑與加速器。必須嚴格要求自己，爭取在最短的時間內使自己儘快成為一名合格的總經理助理!
尊敬的各位領導、同志們：
本人20年月進入公司，大專學歷，一直從事銷售工作，積累豐富的銷售經驗和管理經驗。20年月，公司任命我為營銷公司總經理，在公司領導的關心和支援以及同志們的協助下，今年營銷部汽車銷量同比增長40%。在銷售佈局上建立市場的基地，大力拓展全國市場，出色的完成各項銷售、管理工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出一定的貢獻。我本人也做大量的工作，得到公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個方面向大家報告20__年工作情況，請公司領導給予修正。
一、工作彙總
1、自我學習、發展、塑造
本人大學畢業進入企業，從事兩年的銷售內勤工作，而後公司成立營銷公司，我從基層調到營銷公司，從事銷售部經理的工作，入職後，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、本公司汽車銷售發展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為提升銷售公司的管理水平，開發公司的第一代銷售管理軟體系統，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟體進行管理，節約資源，提高效率，管理水平大大提升。
20__年月，本人兼管大區，在市場的銷售上取得不錯的業績，開發2個金牌銷售商，改變市場長期業績不好的狀況。並且在此期間，協助企業開發重型自卸車，並在20__年下半年成功在市場進行推廣，半年銷售重型自卸100臺。增加新的產品亮點，拓寬企業的銷售鏈。
20__年月，公司任命本人為營銷公司總經理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網點基礎上，增加多個經銷點，拓寬渠道網路。在市場大力推廣自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售佈局上建立市場的基地，逐步拓展國內市場份額。
作為企業中層領導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司董事會檔案，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，幹好銷售與管理工作。為此我認真學習公司下發的各種檔案精神，並在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，紮實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執行董事會和公司領導的各項指示、規定。時刻不放鬆學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
2、重視團隊的力量
“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。於是為公司在汽車市場有好的業績發展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司領導也非常重視我們的團隊建設，我們團隊網路也逐漸發展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。
3、重視執行力
為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調查、市場開發、市場滲透、反饋客戶需求資訊、同業資訊提供以及分銷商管理等工作制定工作目標及考核措施，並取得實效。我要感謝公司銷售及售後服務部的所有同事。在他們的理解、支援、配合下，我們先後完成銷售人員、代理銷售商、行業使用者等銷售的合同規範管理工作。我們配備專門的人員對銷售各個環節進行業務輔導，並在公司各部門的大力配合下，使業務在國內市場進一步擴大。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果，所以我們還要在今後的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿的完成公司制定的計劃指標，使公司的業務快速增長。
二、存在的缺點和不足
經過多年的努力，我在工作上取得一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工;二是我們銷售激勵機制有待於完善與加強;三是銷售及售後服務工作需要提高，員工素質需進一步加強;四是自己的模範作用還不夠，今後工作中都要注意;五是在如何調動員工的積極性與創造性，自己還需加強學習和鍛鍊;六是與公司相關部門及領導溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進。
三、形勢分析與今後的設想
(一)、形式的分析：
現在我們公司生產的汽車在質量，配置上屬於上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位。在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認為汽車的價格應做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。我們公司進入等市場比較晚，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優勢，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動力。因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實現跨越。市場是良好的，形勢是嚴峻的。因此，在汽車銷售未來的發展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個銷售人員都信心百倍的去執行任務、完成任務。並把握銷售節點，全力以赴抓好車型銷售及市場調查工作，不斷完善、調整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售後服務等工作，強力推進新車型運作，使企業品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經濟效益和社會信譽得到提升。
(二)今後的設想
1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團隊
首先要優化部門架構，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術支援、銷售助理、市場策劃、售後服務等崗位人員。人員結構要不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業，銷售工作也就更系統化、標準化、可執行化。同時整合營銷，通過尋求合作與支援來達到我們在增加資金實力、增強技術實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。
2、提高銷售業績，擴張市場銷售網路
引進先進管理思想和市場營銷理念、經驗，強化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國開啟新局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業。
3、三是推廣主導型號車型，搶佔國內市場
大力推廣主導型號卸車車型，銷售佈局上建立市場的基地，大力拓展國內市場。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認識、解我們，讓我們更加被市場認可。並通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區域，擁有更多的市場機會，搶佔國內更多的市場份額。
4、做好客戶優質服務。
銷售及售後服務是我們的核心部門，它的工作質量直接影響到我們公司的信譽及市場份額。因此，強化銷售及售後服務已是我們明年以至今後的首要任務。經過多年的運營我們已經積累一些經驗，我們有信心將銷售及售後服務的工作進入標準化、程式化，以優質的服務贏得客戶的信賴。
以上是我多年以來工作內容述職體現，如有不妥之處還望指正，敬請領導審議。
謝謝大家。
我到公司主要負責市場開發和業務方面的工作，經過近一年的工作我已經完全的融入到了這個集體裡。在年裡雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都儘量的解決了，在這一年裡要從以下幾方面入手.
首先要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得使用者的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。 業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。 加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;印表機耗材;打字影印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭使用者市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭使用者加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裡也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。 能夠完成的利潤指標，38萬元，純利潤25萬元。其中：打字影印6萬元，網校2萬元，計算機萬元，電腦耗材及配件15萬元，其他：3萬元，人員工資萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;印表機維修;計算機維修;電腦會員制。年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦印表機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。 能夠完成的利潤指標，利潤6萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網路工程;無線網路工程。由於本地網路實施基本建成，無線網路一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網路工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在15萬元;單機多使用者系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤萬元;多功能電子教室、多媒體會議室40萬元;其餘網路工程部分30萬元;新業務部分萬元;電腦部分5萬元，人員工資15—20萬元，能夠完成的利潤指標，利潤90萬元。 在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。 對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理執行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。 2、儘量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的裝置維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦局變成我們長期客戶。 3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支援，建立一個比較友好的客戶關係。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公佈出去、從領導到每位員工要貫徹執行。 4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、印表機維修市場等。
四、創造學習的機會
不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把波暢達公司建成平谷地區計算機的權威機構。 職工培訓工作是人力資源開發、幹部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰鬥力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。 培訓內容：一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，瞭解企業的光榮傳統與奮鬥目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規範。三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。 培訓方式：1、公司內部定期不定期安排員工培訓。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。3、走出去，參加培訓或參觀交流活動。 培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。 我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。 同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落後，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用xx大精神裡的一句話就是要“與時俱進”。 公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。
今後怎麼辦，我想，絕不能辜負資訊中心的各位領導和波暢達30名職工對自己的殷切期望和支援，一定要努力做到以下兩點： 1、放下包袱，拋開手腳大幹，力爭當一名合格的副經理 其工作職責就是開拓市場和波暢達公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大局，把公司的利益看得高於一切。絕不幹有損於波暢達形象的事情。 2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，為把波暢達建成在平谷地區規模最大、品種最全、最具有權威性的it企業而努力。 以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。 謝謝大家!
尊敬的公司領導、親愛的各位同仁們：
20年9月，我由車銷售服務有限公司調到任銷售部經理。在公司領導的關心和支援以及同志們的協助下，管理部完成了各項工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單報告工作情況。
一、加強學習，提高素質
作為銷售部經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行集團公司檔案，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，幹好管理工作。為此我認真學習了集團檔案精神並在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放鬆學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
二、提高管理能力
作為一名管理幹部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調與集團公司及各部門的關係，作好後勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業務，我經常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領導反映職工的意見和建議，認真維護職工權益，積極為職工在生活方面創造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關心送達到每名職工心中。
三、推進工作的全面進步
在公司領導的帶領下，我帶領本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發生重大安全事故。開業初期，根據集團檔案結合本公司實際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，積極拓展外部關係，認真做好接待工作。積極向公司領導提出自己的建議，力爭做到發展要有新思路，工作要有新舉措。春節過後，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現已開始種植，很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。
四、服從大局，團結協作
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創工作的新局面。在工作上，我努力支援其他各部門的工作，為其他同志的工作創造良好的氛圍和環境。互相尊重，互相配合。同時，勇於開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，並督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，並努力糾正。經常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實幹
公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執行，各種制度、規定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看幹部。作為一名中層幹部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看幹部說得多麼動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴格遵守公司內部的各項制度和規定，絕不帶頭違反。
以上是我對來工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今後的工作中努力加以改正，也希望全體同志對我今後的工作給予支援和監督。
謝謝大家。
我是公司物業部負責人，20__年，商場物業部不負董事長和公司各位領導的期望，以科學發展觀和構建企業和諧為指導，積極履行物業部的工作職責，認真落實公司20__年的工作計劃，從保障服務、安全穩定兩大目標出發，順利的完成了各項預期任務和經濟指標，取得了較好的成績。
截止到20__年12月11日對2-3號樓共發放房產證709 本。有55本在工商銀行，還剩34 本未領取。以下是重要工作任務完成情況及分析：
一、相比去年水電收支明細
二、較深的地履行了對基層的指導、檢查、監督、服務工作職責
1、於20__年10月1日開業以來已有4年時間，物業部已逐步規範化，其中，物業部班子成員團結一致，發揮各自特長，勤奮工作，相互溝通，確保了裝置設施正常運轉及各項任務的完成。
2、加強維修專案治理，嚴格稽核，在保證工作質量前提下，儘量節約成本及資金。
今年中心市場的電梯需要維修維保，中心市場及3號樓的防水處理。面對以上各項工程，我們一方面堅持申報、稽核的工作職責，積極深入各分部現場，提出和選出最優的方案上報批准，同時，積極落實各項工作的完成，確保了工作質量。
三、依據“依法治企”的原則，充實完善物業治理制度，進一步推進了物業治理的規範化
1、為了更好的提高工作質量，我們統一了收費、支出的標準，進一步嚴格了收費管理制度，實行每月月初1-10號之內充電制，使物業部各項收費進一步規範化。但是部分業主無法理解與配合，所以完善有點困難。
2、根據市場業戶、施工單位等每月用電用水量，做好每月水電報表，並把外圍電費形成電子文件，傳至收費系統，同時通知這些業戶前去繳費。檢查並分析各樓層業戶的用電情況，防止市場偷電、漏電現象的發生。但是菜市場偷電嚴重，今年特對此進行改造，對菜市場進行改造安裝電錶隔斷等，有效的避免了資源浪費。
四、強化了安全治理，確保了裝置設施正常執行，確保了市場的安全
1、發現問題及時處理，不留隱患，把安檢工作落實到實處。定期對市場進行安全巡查，及時處理突發事件，維護市場秩序及設施裝置完整。
2、為了營造更加舒適的購物經營環境，我部門組織給市場玻璃網架下安裝防晒網。提前清洗空調管道，保養空調機房裝置，作好夏季空調的相關準備工作。空調開啟後，存在著不送風、送熱風、噪音大等問題，我部門及時聯絡並協助維修公司進行處理，同時做好業主的相關解釋工作，安撫業主情緒，今年非常好的避免了空調末端漏水情況發生。
3、為確保市場內電梯的正常執行，我部門電梯維護專員每天堅持對市場內所有電、扶梯進行巡檢，並形成書面記錄存檔;定期進行維護和保養。
4、配合安保部定期對市場消防設施裝置進行檢查，加強防範，並作好巡檢記錄，發現問題及時處理或通知施工方進行整改，以消除各種消防隱患，確保市場內各消防器材的安全使用。監督負一層家電區和外圍市場噴淋上噴改下噴施工，消除由於吊頂不規範帶來的安全隱患。
五、環境衛生及園林綠化
1、與保潔簽訂保潔合同，完成日常對保潔公司的督促工作。為市場保持更好的環境衛生，特制定出考勤表，對保潔人員嚴格考勤。監督保潔公司對2、3、4、5、6、9、10、11號樓尚未接房的門市做清潔，並處理已接房門市的裝修垃圾。
2、定期給花草樹木修枝、澆水、除草、施肥等，提高市場綠化面積覆蓋率，美化市場環境。
3、積極參與區政府開展的區創國衛工作，並給中心市場外牆廣告位鋁塑板框及車庫地面，二樓百頁，菜市場大理石梯步，欄杆，屋頂等多處做清潔，同時製作並張貼健康宣傳欄、禁菸標識等。
4、與病媒有害生物防治有限公司簽訂了服務合同，有效的提高了市場的衛生環境，減少了四害的出沒。
六、存在的不足
1、因為物業費收取標準擬定較晚，物業費收取難度較大，截止20__年12月12日針對外圍市場已收物業費118戶，明年將加強物業費收取力度。挨家挨戶的上門與業主解釋溝通說明。
2、與各個部門的配合仍然不夠緊密，需要加強合作與溝通。雖然較去年相比情況明顯有所好轉，但是希望明年各個部門的交流會進行得更加頻繁，這樣會更有利於公司的協調發展。我們物業部也會主動聯絡其他部門，有事件及時溝通，不會一意孤行。
3、團隊精神還有所欠缺，需要進一步加強團隊建設，提高團隊凝聚力。都說團結就是力量，我也很贊同這個觀點。
雖然我們部門團結越來越好，各位同事之間的友誼也越來越深，但是工作中出現矛盾是不可避免的。矛盾的出現並不可怕，最可怕的是有矛盾不去解決，就只會加劇關係的劣化。
20xx年11月07日，我有幸進入了重慶永軒商貿有限公司這個大家庭，到現在已有一個多月了，時間雖然不是特別長，作為公司的一名員工， 我深深的感到公司的蓬勃發展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。 為做好工作，在公司領導和同事的支援幫助下，不斷的提高和鍛鍊自己，熟悉了自己區域的工作，回顧過去歷程感慨頗多。
我的專業是醫學，剛實習完就進了重慶主城民營藥房上班，近三年時間。因在藥房上班接觸的`業務代表就很多，對銷售工作產生了很大的興趣，一直認為人生就是要有所挑戰，銷售工作就是一個很好的挑戰。當時想別人能吃苦做好，我也一定能行，給自己一個明確的定位去做銷售吧。
離開多年的藥房，我選擇了新的銷售(行銷)，學習銷售的技巧，買了很多書，到銷售的第一線後才知道它真的是挑戰，心態是第一關，心態不好很容易被淘汰出做銷售這一職業。做了這麼久談不上成功，但銷售工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收穫。
到我們永軒公司後，同事間相處很融洽，對具體業務流程熟悉後要勝任工作需要領導多多指導，眼看20xx年即將成為過去，回顧這一個多月時間，現將我這段時間來的工作和思想總結匯報如下：
第一，工作總結匯報:
1.我到公司後所屬部門是嬰童部，負責南坪、巴南、九龍坡三個區嬰童渠道業代工作。
2.所負責銷售的品項主要有貝因美系列，漢臣氏牛初乳，以及新上的嬰舒寶紙尿褲/片產品。
3.第一步花了兩週左右時間對自己區域終端店熟悉，產品熟悉，一些競品熟悉。
4.梳理出十多個有效終端，並分出重點終端五個，分別是孩子王，陽光貝貝，南大婦幼樂，楊家坪婦幼樂，楊家坪貝貝熊。
5.現目前本負責區域專職導購終端有楊家坪貝貝熊1人，楊家坪婦幼樂1人，南大婦幼樂1人，陽光貝貝1人。
6.現目前漢臣氏牛初乳產品有貨終端共16家，其中鋪貨7家，分別是李家沱親親依貝、牧雨屋(東海新洲）、可貝可親、好娃娃、西城綠景喜來寶、石橋鋪貝琪、 南坪喜來寶。
7.新品嬰舒寶紙尿褲/片產品現目前單店鋪貨也有7家，分別是石坪橋雅寶貝、牧雨屋(東海新洲）、好娃娃、西城綠景喜來寶、女人驛站、和弘南山道、小紅帽。
8.我到公司後，嬰童部在陳燕主管的帶領下，對貝因美系列品種，漢臣氏牛初乳產品，搞過幾檔活動，本區域還是有一定效果。
9.活動銷售好的店有孩子王的貝因美輔食試吃，楊家坪婦幼樂的貝因美奶粉4送1及8折活動，楊家坪貝貝熊的貝因美奶粉8折活動，牧雨屋(東海新洲）漢臣氏進貨12贈送4，魚洞媽咪寶貝進貨12贈送4，楊家坪愛嬰堂8贈送2。
10.本區域對貝登奶粉產品所有鋪貨終端門店已退回公司倉庫，現目前已經沒有該產品鋪貨。
11.公司在我負責區域有一家聖元產品，即南坪孩子王在銷售，現目前不理想。
近年來，本人始終把武裝工作作為鎮黨委工作的一項重要內容，緊密結合新時期武裝工作的特點和要求，嚴格按照黨中央關於國防後備力量建設的要求，以“三個代表”重要思想和黨的十九大精神為指導，全面貫徹上級軍事機關工作指示，充分認清新形勢下黨管武裝的重要性，嚴格落實黨管武裝的各項制度，大力強化黨管武裝的責任意識，正確處理了經濟建設與國防建設的關係，切實重視和加強黨對武裝工作的領導，圍繞武裝工作與經濟建設協調發展的目標，黨管武裝工作取得新的成效。現將黨管武裝工作作如下述職，請予評議:
一、認清形勢，提高認識，切實增強黨管武裝的政治責任感和使命感始終堅持黨管武裝原則，把加強黨對國防後備力量建設的領導作為一項嚴肅的政治任務來抓。利用領導班子會議、黨委中心學習小組學習等的時機，定期組織學習黨中央、國務院、關於加強國防後備力量建設的方針、政策和上級黨委、軍事機關的有關指示。充分認識到建立鞏固的國防是我國現代化建設的戰略任務，是維護國家安全統一和全面建設小康社會的重要保障。國防後備力量作為武裝力量重要組成部分，是黨領導下的人民武裝，是現代化建設的一支生力軍。我和鎮黨委一班人站在政治和戰略的高度，始終不渝地堅持黨管武裝這一根本原則和制度，充分認清黨管武裝的極端重要性，以強烈的政治責任感和時代使命感，全力抓好黨管武裝工作。重視強化專武幹部抓武裝工作的職責意識，增強創一流、爭先進工作意識，樹立高度的抓武裝工作榮譽感和抓好武裝工作的責任意識，努力加強國防後備力量建設。
二、加強領導，加大力度，努力提高黨管武裝工作水平
始終圍繞著黨管武裝工作，主要著眼管方向、議大事、抓根本、解難題，著力提高黨管武裝工作的水平。
一是切實加強黨對武裝工作的領導。始終把加強對武裝工作的領導作為黨委、政府的政治責任。堅持國防建設與經濟建設協調發展的方針，把國防後備力量建設納入經濟建設和社會發展的總體規劃，把武裝工作納入黨委、政府的任期目標，納入農村目標管理範疇，把國防後備力量建設的財力保障納入年度財政預算。定期瞭解、研究民兵預備役工作有關情況，認真研究制定並下發了城關鎮年度民兵工作要點，明確我鎮年度民兵預備役工作總體指導思想、工作重點、工作要求等。建立健全組織網路，成立了國防教育領導小組、雙擁工作領導小組、民兵整組領導小組、徵兵工作領導小組。及時解決武裝工作遇到的困難，確保武裝工作的順利進行。對武裝的主要工作、重大活動，都堅持做到黨政領導指導到位、檢查到位、督促到位，真正把武裝工作落到實處。
二是抓黨管武裝工作的各項制度建設。按照新時期人民武裝工作的要求，依據《兵役法》、《國防法》、《民兵工作條例》，建立健全了黨管武裝工作制度、黨委議武會議制度、武裝部工作職責、黨政領導過軍事日製度、民兵幹部學習制度、民兵活動制度、民兵政治教育制度等規章制度等。堅持做到每季召開一次黨政議軍會議，遇有特殊情況隨時召開，對我鎮的武裝工作和民兵預備役建設的有關工作進行安排部署，對工作遇到的重難點問題進行集體研究，逐一解決，確保武裝工作的順利進行。
三是抓教育把方向。為保證我鎮民兵預備役在編人員在任何時候、任何情況下都能成為組織上落實、政治上合格、軍事上過硬和“召之即來、來之能戰”的堅強隊伍。切實加強對武裝工作政治思想的領導，經常督促鎮武裝部組織民兵預備役人員深入學習“三個代表”重要思想以及各級關於民兵預備役建設的重大方針政策，不斷深化民兵預備役人員對黨的最新理論成果的認識和理解。進一步加強黨委對武裝工作的集中統一領導，保證了上級關於國防後備力量建設的決策指示在本級的貫徹落實。在加強民兵預備役思想政治建設方面，督促鎮武裝部採取瞭如基幹民兵點驗、民兵幹部會議、宣傳欄、標語、宣傳車等多種形式，大力開展以愛國主義為核心的全民國防教育，不斷強化全民國防觀念，確保民兵預備役建設的正確方向。
四是抓組織強隊伍。進一步加大專武幹部隊伍建設力度，確保專武幹部配齊配強。把專武幹部的培訓教育納入黨委工作計劃，抓好了專武幹部的培訓教育。採取定期交心談心方式，解決專武幹部思想認識上的偏差，增強專武幹部做好武裝工作的信心和決心。夯實民兵隊伍的骨幹基礎，結合村支兩委換屆選舉的契機，全鎮12個村(場)通過群眾推選，鎮武裝部考察和黨委任命的方式選出了素質過硬的民兵連長。同時注意抓好了民兵幹部的選調和培訓，結合武裝的重大工作，抓好民兵連長的業務培訓，提高民兵連長抓好武裝工作的能力水平。建立民兵營(連)長考察制度，按照上級的有關規定，嚴格落實專武幹部和民兵幹部政治和生活待遇。
各位領導：
_年7月4日,對我來說是不平凡的一天。由一個剛走出校門的學生來到昌平區當“村官”助理，新的工作、新的環境，對我來說又是一次新的考驗。根據區人事局的統一安排我分到昌平區興壽鎮香屯村，現對這三個月自己履行崗位職責和完成村內工作的情況作如下述職。一、履行崗位職責情況三個月的時間說短不短，說長也不是很長，自從7月份報到的那天起，我就做好了充分的思想準備，不怕吃苦受累，一心為百姓著想，全心全意為百姓辦實事。也許有的人會說我很虛偽，但是這三個月以來我在香屯村的一言一行，一舉一動足可以證明自己的真誠。
“基層是最能學到知識、最能直接應用知識的地方”，我也出生在農村，但是從不嬌生慣養，從小就懂得農民的不易，深知“鋤禾日當午，汗滴禾下土”，而我現在所在的村子裡，村民主要的經濟來源就是靠種植和養殖。
三個月的瞭解、三個月的體驗，使自己真正明白了怎樣做好村民工作?怎樣使村民團結?怎樣共同發展經濟?在8月份，我村新建自動化草莓大棚60個，這就面臨怎麼分配的問題。村裡目前的狀況是：有大棚、有承包地、有養殖小區的共457戶。為響應國家號召實行扶貧政策，想讓村民共同富裕，更好的帶動村裡發展。平均分配草莓大棚，我們採取了抓鬮的方式分配。可是事實並不像村委會想象的那樣，在9月2日抓鬮的時候，個別村民有意見，覺得會不公平或者有人徇私，但是經過鎮政府、村委會共同協商，通過給村民做工作，最後順利的把大棚分到了部分村民手裡。我在這次抓鬮分配大棚的工作中扮演的角色就是聽從鎮、村的安排，負責看票，雖然看起來事情很小，但是卻馬虎不得，更不能有一絲個人情緒，假如不把票看好，被隨便出入的人拿去，那後果將不堪設想。不僅導致這次事情的不公正，造成村民的憤概，還會為自己的不認真負責付出代價。所以雖然自己對於這件事情沒幫上什麼大忙，但是我卻認認真真，一絲不苟的完成了自己的本職工作。
抓鬮事情過後，給我的感觸很多，覺的自己以前的想法太天真了，現在才知道給村民做工作確實是件難事，什麼“以和為貴”，“退一步海闊天空”之類的話，原來只是書本上的理論知識，對於農民來說這就是大談闊論，要真正的能夠從口頭上落實下來才可以。經歷了最初的急躁之後，許多學生氣的夢想就此破滅。村民不會好好的聽你給解釋，或者說些我們從書本上學來的所謂大道理，他們認同的只是效果，只有讓村民聽到對他們有利的事，說些他們能夠理解的語言，才會按照你的方法去做。真是像大人說的那樣：大到村子的建設，經濟發展，產業調整，鄉風文明，小到婆媳關係，鄰里糾紛，民生民情都需要了解，“哪家的豬丟了，村民會來找村幹部，哪家媳婦和婆婆拌嘴了也來找我們，老人沒錢花也會來反映困難”，所以無論事情大小對於百姓來說都是大事，我們都要認真的對待解決。
在來到村子裡的.這三個月中，我接觸到了各種事情。品嚐到了成功的喜悅，但也體會到了社會的複雜，理想與現實的碰撞.
二、完成村內工作情況
工作是每個人分內的事，只有用心去做才能達到好的效果。我村是社會主義新農村建設試點村，為更好的幫助村裡完成上級下達的任務，我時時關注村裡的各項施工工程。從7月18日開始，我村進行了改水工程，免費為每家每戶安裝水錶，為保質保量的完成任務，我每天幾乎都要去村裡轉轉，看看有沒有存在施工漏洞，存在隱患的地方，如果發現會及時地讓工程隊改正，改水工程在村委的督促下將於9月底完工。水錶的安裝既方便了村民，又有效地節省國家水資源。為建設社會主義新農村，我村的環境整治工作也正大張旗鼓地進行著，清除垃圾雜物及道路兩側等，使村容村貌更好的得到改善。現在村裡的娛樂設施比較齊全，健身公園、老年活動中心等，還有就是我村為實行“計劃生育”國策，最有意義的象徵—“春雷計生林”，它是由我村的獨生子女和老幹部共同栽下一片林子，同時我還為“春雷計生林”寫過報道，得到了村婦女主任的誇獎。
尊敬的各位領導：
我叫_x，現在是一名部隊士官，在今年裡，較好地完成了組織交給的工作任務，在實踐中學到了知識，得到鍛鍊，政治素質和業務素質有了一定提高。下面將我任職來的工作、學習情況向領導和同志們作以下彙報：
一、強化政治思想學習及部隊條令條例的學習，努力提高思想意識，不斷增強政治覺悟
俗話講：思想是行動的先導，理論是思想的基礎。只有理論上清醒，才能保證政治上的堅定性。因此，我積極參加支隊組織的培訓和中隊的政治理論學習，不斷用正確的理論和先進的思想武裝自己的頭腦，自覺投入到黨的教育學習活動中去，在作風紀律整頓教育和大學習大討論活動中，積極開展批評與自我批評，深刻查擺剖析自身在黨性修養和黨性觀念方面存在的問題，制定措施，積極進行整改。通過學習和培訓，不僅提高了自己理論知識水平，思想政治覺悟也得到了昇華。
二、加強本職業務學習，提高工作能力
作為副中隊長，由於我也是戰訓崗位的新手，在中隊的日常管理中，經常和中隊主管及其他中隊幹部一班人開碰頭會的形式互相溝通，交流、交心、共同探討管理和建設部隊的思路和方法，總結經驗，尋找不足，尋找對策。我自覺做到遵守黨的紀律和國家的法律法規，嚴要求、高標準的遵守部隊的條令條例和各項規章制度，在工作上，堅持做到與戰士“五同”，自覺克服個人的問題，把主要精力放在抓好中隊全面建設上來，堅持以條令條例為依據，以部隊正規化建設為準繩，結合中隊建設實際，同中隊全體官兵紮實開展“六熟悉”、滅火演練等基礎工作。對轄區所有的消火栓和水源情況進行清理造冊，所有重點單位消防設施執行情況進行了摸底調查。
在部隊的安全管理方面，我深知安全無小事的道理，組織中隊戰士按照安全建設奪旗爭先活動的相關要求，以實現“五無”為目標，定期開展安全形勢分析會，學習安全規章制度和安全工作警示，排查中隊在訓練、管理上存在的安全隱患，將整改責任落實到人，使隱患消滅在萌芽狀態。同時通過與官兵簽訂《安全責任書》，開展安全知識競賽等多種形勢的活動，使安全觀念能夠入腦入心。
在官兵的成長進步方面，我積極協助中隊黨支部工作，與中隊服役期滿的八名戰士還有新同志進行交心談心，瞭解他們對部隊生活的見解和看法，積極解決他們工作生活中的困惑和困難，使部隊內部能夠保持高度穩定。
總結在副中隊任職以來的工作、學習情況，我主要存在以下幾點不足之處：
一是工作思路不夠新，不夠大膽，抓工作落實力度不夠大。
二是個人的管理能力還有待進一步提高，管理中的方式方法不夠靈活。
三是不善於搞總結工作，不能在總結中找不足，找缺點，個人素質有待進一步提高。
此致
一學年的工作已經結束，為了總結經驗，尋找不足，現將一學年的工作總結如下：
一、嚴格要求自己，嚴格遵守學校的規章制度。
熱愛教師工作，思想進步，團結同志，能全面貫徹黨的教育方針，認真完成學校交給的任務和工作，嚴格遵守學校的各項規章制度，做到不遲到，不早退，腳踏實地地執行學校的各項要求。
二、紮實做好教學常規工作。
(1)課前備好課，做到：
①認真鑽研教材，瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如。
②瞭解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。
③考慮教法，解決如何把自已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
(2)組織好課堂教學。關注全體學生，注意資訊反饋，調動學生的有意注意，創造良好的課堂氣氛，課堂提問面向全體學生。課堂上講練結合，佈置好作業。努力提高合格率，爭取較高優秀率。
(3)課後做好輔導工作。在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時瞭解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
三、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法。
在教學交流方面，我積極參與同科教師相互觀摩課堂教研活動。經常向經驗豐富的教師請教並經常在一起討論教學問題。通過聽評課活動，加深對教材的理解、教法的把握，提高課堂教學水平。取得榮譽
1、20__年7月銅山區語文教案評比一等獎。
2、20__年12月銅山區教師基本功競賽一等獎。
尊敬的各位領導，在座的各位同事們：
大家好！今天很高興能夠和大家坐在一起，共同分享我們的工作和工作中的問題，作為寶華泰好家風公司的一份子，我感覺很榮幸，一路走來，因為有你們的陪伴，使我倍感生活的充實和工作的快樂.
我們共同努力，經營同一塊市場，付出辛勤和汗水，收穫豐富的營銷經驗和美好的夢想，工作中的每一天，我們歡樂與共，煩憂共擔，今天，在這裡我做一次總結.
回顧過去幾年的工作歷程，展望未來，並且做好準備，時刻準備著完成公司下達的各項銷售目標.
記得我進公司的時候是個雨天，那天是08年7月11日.
剛開始，我接手負責鬆崗區域，當時鬆崗鎮在很多同事眼中，是一塊都不看好的市場，對我來說，也是一塊陌生的地方，但我的信念是，要做就做最好的，不能被困難的表象所嚇倒.
於是，我堅持下來，認真的拜訪區域內的每一個客戶，不管有無合作，並且經常通過步行的方式，尋找和開發了更多沒合作的客戶。包括平價店和小店.
當時，我的前任業務員交接給我的有效客戶數不足三十家，經過我兩個月的努力，我在鬆崗鎮的客戶數已經達到了65家以上，所以，每個月的銷售任務，對我來說，已經是輕易就能達成了.
兩個月後，沙井A場併入我區域，月銷售量也達到了32萬元，再三個月後，也就是09年的元旦，兼併沙井B場。09年的4月，因我區域主管的離職，接手沙井好萬年系統，天源隆系統等重點優質客戶，並涵蓋整個沙井鎮和鬆崗鎮的A ，B 類賣場.
09年7月接手福永，西鄉兩個鎮的重點客戶，至今.
在這個過程中，我以我的工作信念和理想，可以算是圓滿地完成公司領導下達的各項銷售任務，每個月的銷售基本上在前三名。所以，我收穫很多，感觸也很多，收穫的不僅僅是市場銷售方面能力的提升，更多的是每一次成功完成月度目標百分之百時，內心的喜悅感和成就感，並且，結識了更多的銷售行業的朋友，開闊了我的視野，同時，也證明了自己，我行！我可以！
以上是我在寶華泰兩年來的發展歷程的概述，那麼在這個過程中，我們也遇到過很多的市場問題，比如，促銷效果差，價格執行不及時或不到位，陳列的被搶佔和混亂無序以及和其他竟品的各種短兵相接等等.
在這裡，我總結出做銷售工作的幾個重點:一是客情關係，它直接影響到我們銷售工作中的各個環節，並決定你的成敗，二是心態和信心，三是陳列上的勤於動手和勤於動腦，四是溝通和談判的技巧，五是能夠充分利用和整合公司內在和外在的有利資源，為提高區域銷售創造一切有利條件.
以上是從大處看銷售，那麼從小處看，就很簡單，經營和提升一塊區域的銷售，我總結出以下幾天：1，陳列上是否有優勢？是否第一位置？物料使用和搭配是否合理充足.2.價格執行，促銷品項執行是否到位？是否能形成主推？突出價格優勢，標價籤是否到位，有無缺失？POP等特價標示是否明顯？3.廣告、海報等宣傳是否有定期免費特價海報，戶內戶外廣告有無合理投放等.4.與賣場客情關係的延伸問題，賣場人員的支援與否也直接影響著我們的銷售.
對於下一步的工作計劃，我個人而言，信心滿滿，首先第一點，我必須保證我個銷售目標百分之百達成，帶動我組業務員精耕細作，突出銷售，對於強的予以認可，對於弱者給予鼓勵，並適時加以引導，及時分享資訊，掌控銷售進度。
我的看法是，只要公司領導能給予適當的支援，憑著好家風這面旗幟，做銷售真的沒問題。當然，我說的前提，很重要.
其實，好家風是個好品牌，通過我們的通力合作，誠心於市場，誠心於人，我相信我們的前景是非常樂觀的，那麼，在這裡，我要和各位分享一個觀點，擁有一個堅定不移的好心態，有積極向上、團結穩定的銷售團隊氛圍，沒有什麼市場是經營不好的，我有信心，我相信在座的各位也有信心.
時光荏苒，歲月如歌，我們都是熱血沸騰的年輕人，在寶華泰的每一天，我都能感受到學習的氛圍和競爭的激烈，我想，我很感謝！在我遇到苦難和挫折時給予的包容、扶持和理解。站在近處，可以看清，站在高處，可望遠。選擇對的行業，跟對老闆，我們行！
各位領導，同志們：
20_年9月5日,對我來說是不平凡的一天。由一個剛走出校門的學生來到沂南縣當“村官”助理，新的工作、新的環境，對我來說又是一次新的考驗。根據縣人事局的統一安排我分到沂南縣楊坡鎮王官莊村，現對這一年來自己履行崗位職責和完成村內工作的情況從以下幾個方面向領導述職，請予評議。
一、堅定不移樹立“紮根基層，服務群眾”的理念
認真履行職責，積極協助村委工作
自從上任的第一天起，我就做好了充分的思想準備，不怕吃苦受累，一心為百姓著想，全心全意為百姓辦實事。
“基層是最能學到知識、最能直接應用知識的地方”，我也出生在農村，從小就懂得農民的不易，深知“鋤禾日當午，汗滴禾下土”，而我現在所在的村子裡，村裡主要的經濟來源就是靠種植和養殖。
第一件事情就是為村民在網路上搜索花生的銷售價格，當時村裡的先進青年王立喜，也積極參與其中。花生種植不僅僅是作為農民的糧食作物，也是重要的經濟作物。努力為農民解決生活生產問題，一直是的工作重心。為村民的花生銷路謀出路，村民的嘴上露出淺淺的笑容。
第二件事情，就是科技幫扶專案。幫助我村五戶有致富願望的農民致富幫扶專案，經過與縣裡走程式搞審批，銀行的確認稽核，瞭解村民所思所想，每位農戶現已拿到了有貼補利息的貸款。
自20_年初，我村新建養殖雞鴨大棚、豬舍共計20餘處。努力做好幫扶的後期跟進工作，我們一直在努力!
第三件實事，就是在村容村貌整改中，村居路旁的楊樹雜亂樹枝的修剪工作，村支部王立桂、王立京也積極投入到整改中。
第四件就是做村民的聯絡員。夏秋季節，村裡仔豬養殖戶的仔豬感染瘧疾病，聯絡獸醫站工作人員，為養殖戶的仔豬配置藥劑。
第五件事就是做村民的廣播員，蠶繭收購的時節，催促蠶繭種植戶，及時售出自己的蠶繭。植桑養蠶是我村一部分勞動婦女發揮自我優勢，增加個人收入的路子，“急村民之所急，想村民之所想”一直是我的工作宗旨，正是在蠶繭賣出時節，我做了村民的資訊聯絡員。
另外，村委的`工作，大到村子的建設，經濟發展，產業調整，鄉風文明，小到婆媳關係，鄰里糾紛，民生民情都需要了解，“哪家的豬丟了，村民會來找村幹部，哪家媳婦和婆婆拌嘴了也來找我們，老人沒錢花也會來反映困難”，所以無論事情大小對於百姓來說都是大事，我們都要認真的對待解決。
在來到村子裡的一年來，我接觸到了各種事情。品嚐到了成功的喜悅，但也體會到了社會的複雜，理想與現實的碰撞.
二、堅持不懈抓好各項工作程序
工作是每個人分內的事，只有用心去做才能達到好的效果。
第一， 就是盡心組織遠教播放工作
接手遠端教育這一塊，我發現自己選擇的是挑戰，王官莊離我鎮直宿舍有20里路，漸漸的放棄了等等靠靠的懈怠思想，發現在人民需要的地方去，一輛自行車，就夠了。來時路上就告訴自己，條件沒有想象的好，在現有的條件基礎上，幹好自己的本職工作，幹工作我從不打折。
定期通過遠端教育向廣大黨員幹部傳播科技致富資訊，以群眾的需要為己任，及時、務實的結合村裡的農業生產情況開展實用技術，選材播放遠端教育的內容。為此，我的業務水準也上了不小的檔次，不是計算機專業的我，因在需要，正努力學習電腦維修這一塊，我時刻告誡自己努力學習，進一步提高為人民服務的能力。
第二，積極參與計劃生育的宣傳。
計生工作在農村是一項長的基本國策，這方面的宣傳，積極參與鎮直計生工作的宣傳，以便熟悉整體形勢，開展村務工作。為更好的幫助村裡完成上級下達的任務，我時時關注村裡的計生工作的開展情況。
第三，全程跟蹤農村新型合作醫療。
新農合是國家的一項惠民政策，作為剛剛上任的大學生村幹部，為了能夠更密切地接觸群眾、瞭解群眾疾苦，我做了全程跟蹤。從一開始的政策宣傳到填寫資料表格，到後面的發放合作醫療本、更改多重手續後產生的誤差，以及簽寫領取保險金的證明，都由我負責完成。這使我和群眾走的更近了。也是通過這項工作，使更多的群眾知道了我這名大學生村幹部的存在，為以後的工作奠定了基礎。
第四，就是跟進鎮上的統一部署，推進我鎮的菸草種植面積。我、王書記及宋世軍會計積極參與到我村黃煙種植面積的推進和落實上。大部分村民對於思想深度的認識不夠，積極宣傳國家20_年的惠農在菸草價格上的體現，幫助農民增收，我們正積極投入到我村的經濟結構的微調上，積極穩妥推進農民增收。
另外，鎮上統一部署調查我村危房的統計、糧食直補的發放一一在支部書記的統一安排下，我積極穩妥走訪入戶做資訊採集、及其發放確認，堅持走程式，實事求是，堅決使村民的切權益得到保證，實惠落到實處，不被挪用不被截留做自己應該做的分內之事。
20_年年初的抗旱工作、我村書面材料整理、科普文化站的宣傳工作一幕幕，在總結一年來的工作，都在我的工作日誌，對於我的來說是一筆財富。
自20_年初截至20_年初，我省降水稀缺，我村整合小麥的灌溉需水，村民自發開展的抗旱工作，參與其中的我知道了面對問題時的冷靜。書面材料的整理，讓我清楚地覺得多一份付出，就多一份責任。自從兼任我村的農村科普員以來，工作沒有輕重之分，只有分工不同，積極做好自己的本職工作，我村的整體程序才可以不斷推進。
三、不斷探索 提高為人民服務的本領
為建設社會主義新農村，我村的環境整治工作也正大張旗鼓地進行著，清除垃圾雜物及道路兩側等，使村容村貌更好的得到改善。
我始終認為，做為一名“村官”，既然來到基層，就要有為百姓辦實事的信心，說實話，剛來的時候我深感自己肩負的責任重大，從不敢絲毫懈怠，時刻告誡自己要始終把工作擺在首位，把加快農村發展，致富百姓做為頭等大事。我想不管遇到什麼挫折，只要心中信仰是堅定的、精神狀態是積極向上的，同時在鎮裡幫助和村委的支援下，就一定能夠克服任何困難，去實現既定的奮鬥目標。來到王官莊工作近一年的時間，值得欣慰和高興的是有一個團結務實的黨委領導班子，特別是有王書記這樣一個帶頭人，在村委們的身上使我學到了很多東西，在這樣的班子當中工作，我深感是自己的福份，使我始終保持著亢奮的精神狀態，使我理論上有提高，思想上有進步，工作上有成效。
四、目前還存在的的問題和不足
在取得一定成績的同時，我也能看到自身還存在一些問題和不足。
一是創新能力還不夠，不能充分發揮自己在村中的作用，主要表現在領導佈置什麼就做什麼，沒有自己創造性的建議和工作方法，因此工作就顯的比較被動。
二是身上還存在學生氣，社會歷練遠遠不夠。由於走出學校沒多久，對社會的認識還很片面，在工作中容易產生不良情緒，遇到事情考慮還不夠全面，書生意氣有待收斂。
三是還缺少工作亮點。農村工作說難也難，說簡單也簡單，最重要的是有犧牲精神，有服務大局的精神，遇到難題時能挺身而出，把工作放在
今天我對自己一年來的工作情況進行認真述職，從中總結經驗，找出差距，對做好今後的工作十分有益。王官莊的發展面臨許多良好機遇，未來充滿無限希望，在鎮黨委和村委的齊心努力下，我有決心、有信心，做好本職工作，為王官莊明天的輝煌做出我應有的貢獻。
如有不妥，敬請指正。請領導評議。
尊敬的領導、親愛的戰友們：
大家好!
在這先感謝領導。感謝同志們平時對我的關懷與照顧，講時間似白駒過隙，好像有點落伍，剛剛學到一個詞：時間太瘦，指縫太寬。轉眼就來到了20_年，又是做述職報告的時候了。
我很高興站在這裡，和戰友們一起學習一起工作，既然提到工作還是轉到工作述職上來，把一年來所做之事加以總結提煉，向領導和同志們彙報;
一、思想政治方面
堅持與黨的路線方針政策不動搖，堅持馬克思列寧主義，堅持_想，和_重要思想，我認真學習科學發展觀的一系列重要論述，自覺運用黨的最新理論成果武裝自己的頭腦，並及時完成上級規定的理論學習計劃，通過學習，使我更加明白了作為一名革命軍人應該努力的方向。平時注重對政治理論的積累，積極參加“堅定理想信念，忠實履行使命，持續深入開展培育當代革命軍人核心價值觀，永遠做黨和人民的忠誠衛士”主題教育活動和各項思想政治教育，並堅持寫好學習心得體會，加強了自己的人生觀、價值觀的改造，堅定了獻身國防、幹好本職工作的信心和決心。
二、工作生活方面
在班長這個崗位上，我思想大致保持穩定，能夠端正思想態度，正確對待組織安排，自覺投身到工勤隊的各項工作中。在擔任班長一職以來，配合隊領導開展工作，致力於建設一個團結向上、充滿活力的班集體。在隊黨支部的領導和同志們的幫助下，我以“以身作則、率先垂範”為原則，嚴於律己，虛心請教，努力工作，和班裡人員一起較好地完成了各級賦予各項任務和平時對環境、內務衛生的清理整治及公差勤務等各項任務。同時，我充分發揮思想骨幹作用，認真做好班裡人員的思想工作，積極轉化有思想問題的同志，確保了人員思想穩定，全班全年安全無事故。
軍人以服從命令為天職，一年以來，我始終築牢思想防線，嚴格守紀標準，嚴格遵守條令條例和各項規章制度，落實好安全制度和保密制度，認真抓好個人安全工作，全年沒有出現違規違紀問題，確保了自身的安全穩定。在出車過程中時刻繃緊一根弦安全第一，遵章守紀嚴格落實車場規定，詳細做好出車記錄，及時保養精心維護車輛，做到不帶故障出車。熱情服務領導，做到積極熱情服務到家，叫領導放心_心。
縱觀一年來的工作，我通過認真反思，發現自己也存在一些問題和不足，其主要表現在以下幾個方面：
一、工作不夠深入，有懶惰鬆懈思想，吃苦意識還不是很強，經常以工作上的繁忙來掩蓋思想上的懶惰，工作能力不足，仍缺乏幹好工作的艱苦性和主動性，有時會因工作多、頭緒重而產生消極牴觸的情緒。
二、不注重工作經驗的積累，缺乏理性思考，素質不夠全面，平時對自己和班裡人員的學習和內務衛生等方面抓得不夠緊，常有當“甩手掌櫃”的現象，離適應部隊建設發展需要仍有一段距離。
三、工作事業心樹得不牢，對自身要求還不夠嚴格，不能把全部精力投入到部隊建設中，平時考慮個人問題多，在某種程度上也影響了自己的一些精力。
總之，在這一年的工作中，在上級領導的關心教育下，我取得了一定的成績，同時也存在不少缺點和不足，但我有改正不足提高自我的信心和決心，以上是我半年來的工作情況述職，不足之處請領導和戰友們批評指正。
尊敬的領導：
您好!
我叫_x，20_年x月畢業於_x學院。經過層層選拔，我有幸成為了_縣_年度_名村官中的一員。我自20_年x月分配到_鎮_村以來，認真學習業務知識，努力工作，較好地完成了本職工作和領導交給的各項任務。現將自己一年來的實際工作情況向組織作以彙報：
一、思想政治表現
工作以來，我在村委幹部和同事的關心和支援下，強化了服務意識，各項工作均取得了一定的成績，得到了領導和同志們的認可。工作之餘，我主動加強政治學習，除了經常看電視、看報紙、關心時事政治外，我還認真學習黨的方針、政策、決議，不斷提高自己的政策理論水平和政治素質，並積極要求加入黨組織，在思想上和黨組織保持高度一致;另外，除了幹好自己的本職工作外，對於局裡組織的各項活動，能夠積極參加與配合，在生活上樂於助人，關心集體榮譽。通過以上努力，我感到自己的政治素質有了長足進步，希望在以後的學習中能進一步提高。
二、工作態度及工作情況
首先，對自己所在村要有感情。我們不應該僅僅把農村當成是我們的工作單位，而應該將之作為我們自己的故鄉。這種親切感有利於從根本上促進村民之間的溝通，增強工作責任感和服務意識。
其次，對待自己的工作要充滿熱情。村官的權力取之於民，理應用之於民，為村民做好各項服務，這是民主集中制的具體體現。但作為社會的最基層和最底層，農村的具體工作細微、瑣碎、複雜。惡劣的態度會直接引起幹群關係的緊張，甚至會誘發村子整體的不穩定，給村子的生產生活造成嚴重後果。因此，熱情的工作態度是拉近村民距離、瞭解村民需求的重要因素。
再次，我們要一直保持激情。黨和政府選擇大學生擔任村官助理，看中的是大學生所具有的文化素質以及勇於創新的激情。我們一方面要驅除“學生氣”來熟悉農村工作。
另一方面我們還要保留“學生氣”，堅持提出新問題，提出新思路，提出新辦法。要讓這些創意，這些新鮮觀點成為村發展的良好建議，是自己能夠成為村‘錦囊團’的強有力的組成部分。對於剛剛走出大學校園的學生來說，農村是一個幾乎完全陌生的環境，農村工作也是一個全新的工作領域，沒有經驗可以借鑑。只有堅持三勤三到，不斷地摸索幹好工作的道路，不斷地總結工作得失，才能夠成為一名合格的農村工作者。眼睛勤快，事情要看到。“村長助理”是一名村委會工作人員。
對於日常問題的處理，除了村長的“開班授課”外，更多的需要自己用心觀察。如：對於村中經常出現的私搭亂建問題，如何對村民進行勸阻，引用什麼樣的政策來說明其行為是不合法的。
“事情看到”還要求我們對農村的各項政策方針，規定條例要熟悉，這使得我們在向村民解釋有關問題是做到有規可依，有法可循，體現了工作的性，提高了工作效率。其次，嘴要勤快，事情要問到。農村不同於城市社群，“全村是一家人”是其典型特點。這使得我們不能簡單的“就事論事”，要多問村長，多問村委會其他工作人員相關背景，避免因為過於簡單的工作作風而造成問題難以解決。再次，手要勤快，事情要幹到。
“語言上的巨人，行動上的矮子”是行不通的，農村是最基層的組織，基層幹部所作的也是體、最細緻的工作。多做事，多幫忙，是開啟工作局面的鑰匙。無論是協助村委調節村民矛盾，處理村務，還是協助村長編寫資料，整理檔案，甚至於打掃衛生等，我們都應該認真對待，漂亮的完成。只有把工作做細緻，幹漂亮才能夠真正體現出大學生的素質。
由於在學校期間，我不斷加強自己的知識積累和社會經驗積累，因此，入職後便馬上投入到緊張的工作當中，並能在工作中把實際工作與所學知識相結合，使各項工作都能按時保質完成。一年來根據鎮政府要求，作到村務公開，連續多次就村民關心的問題召開兩委會和代表會，認真聽取兩委班子成員的意見和村民代表的建議，詳細解答了提出的問題並提出解決方案由兩委會和村民代表表決通過。完成年度村支部書記、村委會主任的報告草擬工作保證了村裡各項會議和各項工作順利進行。走訪村民，與村幹部溝通對村裡情況得到了進一步瞭解。向廣大村民做好宣傳工作，開展多種多樣的文化節目豐富群眾生活。
三、缺點和不足
回顧過去，我所做的工作和取得的一點成績，雖有個人努力，但更是上級組織、村委集體以及全村廣大幹部群眾關心、支援和幫助的結果。但我深知自己還存在一定的缺點和不足，主要表現在以下幾個方面：
一是業務知識學習還不夠全面，理論與實踐的結合做的較差;
二是對工作要求和規定能認真執行，但積極性不夠;
三是有的工作開展不平衡，不細緻;四是和村委領導和同志們思想和工作業務交流不夠;五是自己的整體素質和業務學習還有待進一步提高。
四、今後努力方向
回顧幾個月來的工作，本人在思想上、學習上、工作上取得了新的進步、新的成績，但我也深刻認識到自己還存在著諸如理論知識不足，處理實際問題的經驗欠缺等不足之處。
總之，我在今後的工作、學習中要嚴格眼球自己，從身邊一點一滴的小事做起，積極真誠的努力，不斷加強實踐，克服缺點，彌補不足，協助各級領導完成各項工作任務，力爭在村官這一工作崗位上創造新的、更大的業績!
此致
敬禮!
述職人：_x
20__年x月x日
在即將過去的20_年裡，在行領導和同事的關心和幫助下，我始終保持著良好工作狀態，以一名合格銀行員工標準嚴格要求自己。立足本職工作，潛心鑽研業務技能，使自己能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，為我們的銀行事業發出一份光，貢獻一份熱。作為一名櫃員，我深深地明白業務技能的重要性，只有充分掌握並靈活運用，才能使工作得心應手。通過一個月的集中培訓，讓我掌握了點鈔，小鍵盤和五筆等基本技能，但是時間有限，我們會在是後的工作過程中不斷鞏固和加強，更好地為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。
這半年裡，我不斷提醒自己，工作要認真、嚴格按總行支行制定各項規章制度進行實際操作。在我的努力下，半年的工作中我個人沒有發生任何一次責任事故，並且不斷豐富業務知識，鞏固技能。在做好自己本職工作的同時，積極幫助其他同事，當自己遇到困難的時候，也會十分虛心向其他同事請教。我積極參加行裡組織的各種學習和培訓，瞭解更多的業務知識和保險知識，自覺遵守法律法規以及單位的各項規章、制度，堅持刻苦鑽研業務知識，不斷提自己工作技能。回顧這半年的工作，我問心無愧，在工作中，我忠於職守，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好服務，耐心細緻地解答客戶提出的各種問題，也得了客戶的理解尊重。
回顧20_，展望20_。新的一年裡，我一方面要加強理論學習，進步提高自身素質。另一方面我要改善工作作風，克服自己的消極情緒，提高工作質量和工作效率，積極配合領導和同事們把工作做得更好。新的年裡我會加緊學習，更好地充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰，在這裡總結這半年的工作，是為了汲取經驗和教訓，更好地幹好今後的工作。工作中的不足和有欠缺的地方，請各位領導和同事批評和指正。
尊敬的領導，親愛的戰友：
我叫_x，現任_排長，在任職期間，我能夠帶領全排緊緊圍繞在連隊黨支部周圍開展各項工作，深刻領會上級的各項指示精神，較為出色地完成了上級交給的各項任務。工作認真負責，遵守紀律，作風嚴謹，管理大膽，無論從工作經驗和管理方面等，都得到了一定的提高，排裡的各位班長能恪盡職守地協助我搞好排裡的工作，還有那些為了排裡的集體榮譽而奮鬥拼搏的同志，使得排裡的各項工作都開展得有聲有色，是良好勢頭逐步上升，現將今年總體工作上上級作以彙報：
一、注重政治理論學習，提高了自己的思想修養
注重政治理論學習，作為一名支委，自身的思想修養和形象，直接影響連裡、排裡戰士的言行舉止，提高自身思想修養和樹立良好的帶兵幹部形象是我在年初給自已定的目標，因此，在任職期間，我能積極參加連隊組織的理論學習。力求使自己的言行舉止與上級要求相統一，增強了自身的思想修養，思想上得到了昇華，並參加師組織的參謀培訓，提高自身專業素質，促進各項工作的開展。
二、在管理方面，堅持做到學中管
管中學在管理方面，堅持做到學中管，在管理方面，在任職期間，我以抓經常性為重點，依據條令打基礎，注意制度抓落實，點點滴滴求養成的管理方法抓本排的工作，並得到明顯的成效。在工作中對不服從管理的同志，我能及時嚴肅的提出批評，無論是士官還是兵，一視同仁，在生活中要求戰士們自覺按照條令規範言行，重在“細”字上下功夫，對不起眼的小事也時時抓住不放，靠正確的思想引導，大家的積極性，創造性，自身的模範帶頭和科學的管理方法，使管理工作有所改善，自身的管理能力也得到了提高。
三、在訓練方面科學施訓，同時注重打牢基礎
加強在訓練方面科學施訓，同時注重打牢基礎，體能訓練，針對排裡的實際情況，我著重以體能為重點，以單兵訓練為突破口，以新綱目試訓內容為抓手，達到了整體素質得到全面提高的目的。在提高好本排訓練工作的同時，狠抓自身素質的鍛鍊，為下步更好的開展工作打下基礎。
四、工作中以身作則
當好了一名“示範兵”工作中以身作則，當好了一名“示範兵”在工作中我始終以高昂的精神狀態帶領全排去幹好各項工作，日常生活和操課都跟班作業，今年的工作任務較重，從_x回撤到轉戰_，堅持以小見大，從點滴入手，嚴格自身作風養成，在平時工作、生活中，為官兵樹好榜樣。
在看到成績的同時，也看到了自己存在的問題
一、管理中有漏洞，制度落實不到位，不細緻，造成排裡的管理疏漏，給管理帶來了一定的負面影響。
二、由於身體原因，造成軍事素質提高幅度不時顯，從而導致工作標準高不起來。
三、工作中，抓細小方面不全面，沒有充分發揮部分教導隊學員的骨幹作用，內務衛生有個別班的標準不高。
四、由於思想認識不高，發生違紀問題，給連隊工作帶來影響，牽扯領導精力。問題是鏡子，為此我決心在下步工作中狠抓經常性工作的落實，加強全面管理，以條令條例為依據，以部隊的各項制度為準繩，狠抓排裡的各項工作，克服今年自身工作中存在的不足，注重自己的理論學習，提高自身的理論修養和管理能力，在下一步工作中取得更出色的成績。
以上是我任職以來的工作情況，請大家批評指正。
此致
尊敬的領導：
一年就快過去了，時光如流水飛快流逝，自轉改士官以來，在工作中沒有什麼可歌可泣的英雄壯舉，但始終在平凡的工作崗位上實踐著自我申請入黨的誓言，默默無聞，盡職盡責的奉獻著。正是平凡的工作崗位鍛造了自我吃苦肯幹的品格，過硬的素質，嚴謹的作風。始終跟著組織走，在組織的關懷中、培養中，使我有了更進一步的提高。工作中始終以高度的政治職責感和強烈的事業心對待本職工作，愛連如家，甘願奉獻。現將我一年來的狀況述職如下：
一、思想方面
平時努力學習政治理論，始終做到政治上合格。轉改士官以來，思想穩定，政治立場堅定，用心參加中隊組織的各項學習各項活動，認真學習黨的理論知識，作為一名士官，聽黨指揮的堅定信念始終不變，無論遇到什麼困難，昂揚向上的精神狀態始終不變，不論崗位怎樣變化，始終堅持認真學習，刻苦學習新的技術，把理論和實踐結合起來，提高素質潛力作為自我的一項堅決任務，這樣才能為中隊做出貢獻。
二、工作方面
熱愛本職工作，愛崗敬業，職責心強。並牢固樹立以連隊為家，當兵聽領導的思想，始終堅持在部隊這個大學校中摔打磨練自我，不斷自我加油，刻苦訓練，努力學習。思想端正，上進心強，作風正派，工作紮實，任勞任怨，為人忠誠，謙虛謹慎，團結協作精神好。
無論在什麼崗位，都能一心撲在工作上，紮實工作;視事業為生命，用心進取。對待本職工作認認真真，兢兢業業，一絲不苟，且吃苦耐勞，任勞任怨，立足本職腳踏實地幹工作。在處理個人與群眾利益上，做到以群眾利益為重，大事講原則，小事講風格。在工作過程中注意合理安排時光，採取科學的工作方法來提高工作效率。從沒有因工作多，任務重而產生消極牴觸情緒，自始至終持續了良好的敬業精神和工作幹勁。
三、一日生活制度
在日常生活中，我嚴格遵守一日生活制度，嚴格落實請銷假制度，在打掃衛生方面主動完成分配的區域，分配到的任務都能夠認真完成好，用心參加中隊的各項活動與建設，作為中隊的一名成員帶頭幹，跟新同志談心交流，發揮出骨幹作用。
四、不足之處
1、在入黨問題上沒有用心向黨支部靠攏。
2、科學文化知識有待提高要加強學習。
3、技術潛力上不夠過硬要多向各位領導、老同志、老師傅、班長學習進步。
此致
敬禮!
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