__年，財務總監辦在公司經營班子的領導下，加強預算管理，以增收節支為中心，降低公司執行成本和產品生產成本，提高產品質量，增加企業效益為目標，深入生產經營一線，認真發揮公司職能部門監督管理作用，配合各生產單位做了一些基礎管理工作。現做如下總結：
一、認真做好部門日常基礎管理工作。
1、切實加強了本部門職工的思想政治學習，及時準確地傳達了公司決定、決策、規定等，並認真學習落實。使大家能自覺遵守公司的規章制度，處處以公司大局為重，維護了公司的利益和形象。
2、按照公司財務收支計劃，做好財務收支登記工作，認真編制公司財務收支情況表。
3、加強公司預算管理工作。定期不定期地對公司財務預算(計劃)執行情況，進行檢查、考核，並對執行中存在的問題及時提出整改意見，按年度編制公司財務預算執行情況報告。
__年，財務總監辦盡職盡責做好了本職工作，基本完成了領導交辦的各項工作，工作成效是顯著的。但由於自身業務能力不夠強，對公司生產經營具體情況瞭解不夠深入細緻，工作還有很多地方需要要提高和完善。__年打算從以下幾個方面進一步做好工作
一、為了提高部門履行職責的能力。
我們將更加努力加強政治思想和業務知識學習，不斷提高自身的思想素質和業務素質，增強自我管理、自我約束能力，提高履行職責的能力。
二、在工作繼續深入地做好財務預算管理工作。
以成本管理為核心，抓基礎管理工作為重點，促進公司增收節支工作取得更大成效，使公司盈利能力和競爭能力進一步提高。
一、規範行為，強化內部管理，自身建設質量提高。
1、管理處員工統一著裝，掛牌上崗。
2、對住戶、客戶服務按中心要求規程操作，貫徹禮貌待人、化解矛盾、微笑服務，適時讚美等工作規程。
3、員工按時上下班，打考勤，請假需經班組及主管批准。
4、員工分工明確，工作內容落實到人，熟知崗位職責、工作標準、工作規程。
二、規範服務。
1、認真書寫各項工作日誌，檔案、記錄清楚。
2、建立了清潔、維修日巡檢表，落實交班工作記錄本。
3、客服組每週二下午召開一次周例會，在員工彙報工作的基礎上，小結、點評、總結前一階段完成的工作任務，同時佈置新的工作任務，宣傳中心例會規定，提出明確要求，及時上報主管，請示工作。
4、每月對住戶來電來訪進行月統計。接待來電來訪共計2385件，其中住戶諮詢155件，意見建議43件，住戶投訴69件，公共維修752件，居家維修740件，其它服務26件，表揚23件。
5、辦理小區id門禁卡4571張，車卡380張，非機動車張。
6、建立完善的檔案管理制度，對收集各類資料等檔案分類歸檔完整，有檢索目錄，共計23盒。同時，初步實施了電子化管理，各種公告、通知、報告、物業費、業主資訊資料，並同步建立電子檔案，可隨時調閱。
三、房屋管理深入細緻。
及時處理居家報修和公共區域的報修問題，半年居家維修服務量高達740件，公共區域752件，小區維修量大，技術人員少，要求維修工技術全面，並且還要帶夜班維修工作和北苑日夜維修任務。維修工作人員總是默默地工作，從無怨言，從不計較個人得失。我們的張立勇師傅總是一手肩扛梯子，一手騎自行車，從這家到那一戶，從來都是熱情微笑，仔細講解和宣傳維修知識。汪學林師傅一次又一次“違規”配合業主買材料(我們一般要求業主自行準備材料)，騎電瓶車到建材市場尋找匹配的材料，從來沒有申請過一次路費和人工費，在繁忙的維修工作中，分擔著一部分北苑維修工作，每次都是風風火火兩邊跑。維修師傅忙碌的身影，無數次地感動了我，各種重大維修、夜晚維修都是隨叫隨到，謝謝他們在自己的崗位上無怨無悔地奉獻，真誠地執著地付出勤勞的汗水。
四、對房屋管理維護。
1、對正在裝修的房屋，我們嚴格按房屋裝修規定，督促戶主按規定進行裝修，裝修申請、裝修人員實施ab卡的管理，杜絕違章情況的發生。
2、對小區已裝修業主發生房屋滲漏等情況，管理處採取幾種方式幫助住戶排憂解難，一方面打報告由學校集中處理，一方面報校修建中心，一方面積極聯絡施工單位。針對住戶反映的問題，落實維修。
五、日常設施養護建立維修巡查制度。
對公共區域日常設施、裝置進行保養維護，及時通知電梯、門禁公司技術人員維保、維修。對小區路燈督促全面檢修，供水供電系統及時查驗、修繕、排除安全隱患，對小區公共區域便民晾晒等問題及時打報告學校籌建。
六、規範保潔服務過程，滿足清潔舒適的要求。
監督指導小區保潔工作，制定標準操作監督流程，落實分割槽負責制度，定人、定崗、定工作內容，每週定期檢查制度，有效地調動其積極性，促進內部和諧競爭，提升小區環境質量。
七、綠化工作。生活垃圾日產日清，裝修垃圾每週一次落實清理。
園林綠化工作堅持每月對小區樹木進行修剪、補苗、病蟲除害、施肥施水等工作。目前樹木長勢良好，保證小區內的綠化養護質量。
八、宣傳文化工作方面團結合作。
共同進步，開展批評與自我批評，打造和諧、文明、團結創新的團隊，提升物業服務品質，宣傳物業的工作及中心的服務理念，保證暢通的溝通渠道，堅持正確的服務理念(有理也是無理)，及時向業主提供安全知識、健康常識，天氣預報、溫馨提示等。嬴得了業主對物業管理工作的理解和支援。
20__年的到來，年度考核表裡的個人總結，相信有很多人需要寫，下面提供一篇。
一年來，本人能在思想上按黨員標準嚴格要求自己，較好地完成了領導安排的各項任務，現將工作學習情況作自我總結如下：
一、在思想上，認真學習黨的基本方針政策，時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任，在工作中起模範帶頭作用，做廣大職工的表率，同時，認真學習相關業務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質。
二、在工作上，本著積極、負責的態度，認真遵守各項規章制度，帶領全體員工按年初上報預算完成了廳辦公區及家屬區房屋及水電部分的修繕和改造任務，廳確保了廳機關三棟辦公樓，七個住宅區的水、電、暖的供應和暢通、以及七部電梯的正常執行。完成了全廳鍋爐、電梯、消防等重點部位設施裝置的維護保養及年檢工作，全年沒有發生任何安全責任事故。積極完成了領導及辦公室臨時安排的其他各項工作。
三、在工作作風方面，遵章守紀、團結同事、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，時刻牢記黨員的責任和義務，嚴格要求自己，虛心向周圍的同志學習，對難度大的工作，敢於迎難而上，以自己誠懇的態度和務實的行動贏得領導和群眾的信任。
雖然我在20__年的工作中取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，在今後的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，加強理論學習，提高文化素質和各種工作技能，發奮工作，積極進取，把自己的本職工作做的更好。
時光飛逝，歲月如梭，轉眼間我來友誼新天地已經三年了，在此期間，我由一個對社會一無所知的學生變成一個合格的員工。
當初進入工作崗位時，我什麼都不懂，對崗位、操作的概念理解只限於書面，從來沒有親身操作過，對於空調技術更一竅不通。我明白友誼集團是一個大型商廈。是一個人人嚮往的行業，進入友誼新天地是我的榮幸。在領導和師傅們的教導下鼓勵下，我學到了很多的專業知識。記得剛開始的時候我對工作中一些問題總是不能得心應手，工作效率也不是很高。但是在各位領導和師傅們的幫忙下，我每一天擠出必須的時光不斷充實自我，堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，努力提高綜合素質，不斷加強思想工作和技術操作方面的一些知識，嚴格遵守各項規章制度，完成了自我崗位的各項職責。慢慢的我開始熟悉一些基本的操作流程和一些基本理論，師傅們教我怎樣維修機器和保養，經過一段時光的鍛鍊和學習，我也開始慢慢的獨立操作，並能夠管理好自我的職責區。
我在這三年期間，為了給企業減少費用。我和師傅們對空調風機進行注油，對有磨損的電機進行更換軸承。為了製造一個更好、更舒適的賣場環境，對機器的溼片進行清洗，對新風井道進行清理。夏季為了提高直燃機制冷效果，我們提前對冷卻塔進行清理，並且對冷卻塔進行沖洗、刷漆、注油。冬天為了防止空調水管凍裂，我們把所有的外圍商鋪的所有的空調管路進行拆卸和封堵。每次和師傅們把每一項工作完成之後我心理總有一種說不出的喜悅。
回想這三年在工作中既有辛酸也有快樂，過去的三年風風雨雨似乎都浮此刻眼前，我十分感謝師傅們對我的栽培，讓我在人生中得到了最寶貴的工作經驗和社會經驗。增強人與人的溝通潛力明白了很多的做人道理，在工作中不斷的完善自我。
總之，在上級領導和師傅們的關心幫忙下，我的各方面都有了很大的進步，技術方面也得到了較大程度的提高。雖然有了必須的進步和成績，但是在一些方面我還是存在著不足。
在今後的工作中，我會認真的做好每一天的工作，把學到的技術體此刻工作中，在工作中能採取用心主動，能夠參加每項工作。更加嚴格要求自我，時刻牢記“職責、狀態、奉賢、危機”八字方針努力工作回報企業。有時候也會遇到一些技術方面不懂的問題，還是會虛心請教。在以後的工作中我會更加強自身學習，提高自身素質。要堅持每一天在多擠出必須的時光不斷充實自我，端正態度，改正方法，廣泛汲取各種知識，並把所學運用到工作中，在時光中檢驗所學知識，查詢不足，提高自我，防止和克服輒嘗淺止，一隻半解傾向。爭取把自我工作上的不足掌握的更加透徹，為服務一線工作做出更大的貢獻。
最後感謝楊總又給了我一次機會，我為自我能夠在這樣一傢俱有雄厚實力，發展如此之快的企業而感到驕傲和自豪。在今後工作中我將加強自我管理意識，勇於開拓創新，不斷提高自我潛力，在企業領導的帶領下使自我的工作到達一個更高的層次。以後我依然努力工作，我會用虛心的態度和飽滿的熱情做好工作，我信心百倍，必須要成為一名更優秀的友誼員工。讓我們攜手共創友誼的完美明天。
一、切實加強扶貧幫困工作組織領導
為切實加強對扶貧幫困工作的領導，確保工作按計劃、有步驟地開展，我村成立“扶貧幫困工作”領導小組。村黨委書記任組長，村兩委班子成員為領導小組成員。領導小組下設辦公室，負責組織和協調扶貧幫困工作。在全體民兵的共同努力下，胥浦村民兵連高舉理論偉大旗幟，認真學習重要思想，貫徹落實科學發展觀。始終堅持以夯實民兵隊伍為基礎，以強化民兵素質為抓手，以貼近群眾為重點，認真開展民兵扶貧幫困活動。
二、積極貫徹落實工業區和武裝部扶貧幫困工作精神
認真貫徹工業區和武裝部對扶貧幫困工作精神，針對社會上困難物件和弱勢群體，通過組織村委民兵連“送春風行動”，力所能及地解決村民的實際困難，弘揚中華民族助人為樂、扶貧濟困、互助互愛的`優良傳統，倡導“一方有難，八方支援”的時代新風，為村委分憂解難，樹立胥浦村的良好形象。
三、積極開展扶貧幫困活動
今年我村對下列主要物件進行了扶貧幫困：社會上的弱勢群體、下崗職工和停產、半停產及虧損企業特困職工、家境困難的中、國小學生。
在扶貧幫困工作中努力做到“三送”。“三送”，即一送溫暖：為特困學生、特困職工捐錢捐物，解決他們學習和生活中的困難，送去--村的關懷，讓他們感受到社會大家庭的溫暖;二送扶持政策：向特困下崗職工宣傳輔導國家自謀職業的各項優惠政策，鼓勵他們樹立迎接挑戰、克服困難、艱苦創業的信心;三送關心照顧：利用胥浦村民兵連小夥子們年輕力壯的特點，組織民兵對村裡高齡、殘疾和無法自理的人員幫助他們打掃衛生，送去照顧，在“軍徽映夕陽”活動中，村民兵連對結對獨居、困難老人家中走訪慰問，及時解決她們反映的問題。
總之，我村民兵連扶貧幫困工作的有效開展，得到了廣大老百姓的好評，在今後的工作中，我們將繼續落實結對幫扶工作，加大幫扶力度，為社會主義新農村建設作貢獻!
4月23日是世界讀書日，為積極響應縣委、縣政府提出的深入開展黨的群眾路線教育實踐活動和踐行社會主義核心價值觀等活動的號召，提高全社會的學習力，激勵群眾的讀書熱情，培養讀者的人文精神，提升全民的思想境界，經領導同意，組織開展了以“倡導全民閱讀·構建文明縣”為主題的一系列內容豐富、形式多樣的“世界讀書日”活動。現將活動情況彙報如下：
一、領導重視，精心組織
縣文體廣新局對本次“世界讀書日”活動高度重視，縣圖書館對本次活動進行了精心策劃、全面安排、認真落實，制定了《縣圖書館關於開展“世界讀書日”系列宣傳活動的實施方案》。
二、統一部署，準備充分
縣圖書館將本次“世界讀書日”活動作為當前工作的重中之重，做了周密的安排部署。各圖書閱覽室對這次活動十分重視，把這項工作列入重要議事日程。為加強對本次活動的組織領導，縣文體廣電新聞出版局成立了相應的領導小組，按照活動安排統一部署、相互協作、積極實施。同時，廣泛發動社會力量共同參與“世界讀書日”活動，從人力、物力、財力上進行了充分準備，為活動順利開展奠定了思想基礎和物質準備，此次活動受到了實際效果。
三、強化宣傳，營造氛圍
縣圖書館圍繞“倡導全民閱讀·構建文明縣”的主題，舉辦了新書、好書推薦活動，吸引讀者前來借閱;縣圖書館安排了30餘名工作人員分別在縣嶽秀文化廣場和牡丹景區舉辦了“世界讀書日”宣傳活動，據統計，在本次活動中共懸掛宣傳標語、宣傳條幅、宣傳畫5副，製作了圖書推薦版面4塊，接待諮詢、服務群眾1000餘人，為廣大群眾送去了豐盛的文化大餐。
第一學期在忙碌中悄然而過，本學期教導處在校領導的指導下，以教研組建設為抓手，提高課堂教學高效性為核心，促進教師專業化水平的提高和學生成績為目標，努力為教師和學生服務。
由於是一個新建校區，二年級—六年級均是插班生，底子較弱。但經過全體師生一個學期的努力，從本學期的四次大型考試來看，各科成績呈震盪上升趨勢。教務處主要工作如下：
一、有效校本研訓，提升業務素質。
1、為了提高教師業務素質和專業水平，本學期全體教師參加了每兩週一次校內“美舍大講堂”業務學習。各科老師都有不同程度的提升。
2、各教研組開展了“觀看優秀教學課例光碟”、學校還組織語文組、數學組老師參加了“全國教育名家海南省國小精品課堂展示”等業務學習活動。
3。定期教研促成長
教研組建設是學科教學能力建設的核心，是學校開展高質量教育教學的關鍵。教務處要求各教研組重點關注課堂，教研活動每兩週一次規範有序開展。各教研組能以“組內公開課”“同課異構”聽課評課、反饋問題解決問題為主要形式，加強共同協作與探討，認真落實好每一次的教研活動。在活動開展過程中，做到定時間、定地點，保證每位教師都能深入參與活動。上組內、校級公開課的老師都能以嚴肅認真的態度對待每一節課，注重反思，積累優秀案例。
4、督促老師勤寫博文，勤反思。教導處將優秀家長會發言稿、評語、教案、資料等整理上傳。以便老師取長補短。
二、開展豐富多彩的活動，搭建學生成長平臺
1、為豐富學生生活，各教研組開展了豐富多彩的活動：語文組開展了作文競賽，激發了學生寫作的熱情、數學組開展了數學競賽，引發學生感受數學魅力，體驗數學樂趣。英語組開展了“平安是福，歡樂共享”的慶祝聖誕節活動，掀起了學生學英語的新一輪熱潮。
2、豐富多彩的德育活動不但使學生學到很多相關方面的知識，更重要的是學生從中受到很好的教育。我校每年都利用各種節日、紀念日開展國旗下講話主題活動。還開展了“消費演習”、“防地震演習”“廣播操比賽”“紅歌唱響十月”“秋遊”等活動，除了以上幾個大項活動節外，學前班還開展了兩次大型親子活動。每次活動都以相關領導為核心，針對活動特點，有序進行活動前的準備，活動中的安排，活動後的總結，學生在活動中快樂成長，教師在演繹著職業的幸福。每一位學生有了這些經歷，不僅沒有影響學習，反爾促進學習，知識拓展、視野開闊、思維活躍，文明素養得到提升。
親愛的_屆電視臺夥伴：
大家好!
時光如梭，回首我們在一起並肩奮鬥的日子，那些清晰可辨的美好時光，那些歷歷在目的完滿里程，那些銘記在學校和校園電視臺的歷史上的閃光時刻，都彷彿就在昨天。昨天，我們在全校範圍內網聚人才，招聘新一屆成員。昨天，50多個各懷特長、滿腔熱忱的夥伴愉悅地加入了我們校園電視臺，開始了彼此新的生活，也開始了電視臺又一年的工作。昨天，我們全臺大練兵，在運動會上身著乾淨的標誌服，扛起機器，架起三腳架，拿起麥克，為我們今後的工作夯實基礎。昨天，我們一次又一次記錄了學校的各個大型活動，讓那些短暫的瞬間定格為學校永遠的檔案。昨天，我們錄製了自己的節目，讓我們的奇思妙想生動的體現在螢幕上。昨天，我們將自己錄製完成的光碟在校內外銷售，這不僅讓我們每一個人親身體味了銷售的不易，提早進入了社會的大學堂，同時也為電視臺盈取了一定活動經費，給了我們極大的物質保障。昨天，我們在一起歡聚慶賀新一年的到來，昨天，我們組隊參觀遼臺積累人生經驗。昨天，我們彼此鼓勵度過重重難關。昨天我們播灑下了希望的種子，用汗水與淚水精心呵護。昨天，我們竭自己所能為電視臺添磚加瓦。昨天，我們用自己的信心與耐心築起了一座不倒的豐碑。
那麼。同學們，今天就讓我們收穫那些累累的果實!
經過一年的鍛鍊，__屆的幹部進一步發掘了自己的潛能，大幅提高了自己的組織、協調能力，在一次次帶隊中，我們比以往更善於與人溝通、與人合作。
經過一年的工作，__屆的同學對電視臺的運作和各個基礎工作有了深刻的瞭解。主播、攝像、製作、編導、市場推廣、美術指導各司其職，術有專攻。同時，在平日裡分組活動中，大家又多交了一些志同道合的朋友，完善了自己的高中生活。
就像我在__年學期初所說，唯有那些以貢獻社團、參與工作的人在最後才能得到自我的提高和完善。大家收穫了麼?我想絕大多數人是的。
客觀地說，電視臺的工作是在各個社團中最為專業的，同時也最為辛苦和繁瑣。這樣一項艱苦的工作讓大家來完成，實屬不易。每當我看到市場部的同學犧牲個人時間，奔波在學校和校外的各個場所，每當我看到我們的攝像架著機器，一錄就是2、3個小時，每當我想到後期製作和美術設計熬夜完成分配的任務，我的心裡充滿著感激。如果沒有大家，如果沒有在場的每一個人，電視臺又如何執行?
誰不希望在忙碌的學習之餘可以輕鬆的休息，誰不希望回到家以後可以做自己的事情。然而，大家選擇了電視臺，就選擇了自己的一份責任，就選擇了不懈努力和奮鬥;電視臺選擇了大家，就丟擲了一份份信任，丟擲了一個個機會。大家沒有辜負電視臺的信任，也沒有浪費自己的機會。
種豆得豆，種瓜得瓜。有勞必有所報，耕耘就有收穫。大家的努力沒有白費，也不會白費。經過一年的辛苦工作，電視臺錄製節目10餘次，製作銷售dvd光碟產品7套，共計銷售近1500套，理論銷售額達__0餘元，實際盈利近5000元。同時，我臺首次承辦學校的大型比賽，對外宣傳效果良好。在新年前夕，我們還同校風華雜誌社一同舉辦了慶功會。在寒假，我們很組織同學集體參觀遼寧電視臺。
較以往相比，我們的進步有：產品銷售情況較好，盈利樂觀;在學校中社團形象有所提升;同學工作熱情持續高漲，得到部分企業贊助經費和贊助意向，規範文字成型;人員管理體制較為完善，等等。
然而，我們還在工作中發現了一些不可忽略的問題，比如人才儲備仍不夠完善，電視臺技術整體水平有所下降，產品風格不統一，產品質量隨機性較大等。但這些細緻的瑕疵就交給你們來解決。我也充分相信__屆的每一個人都有能力完成我們尚未完成的目標。
成績都是大家的，錯誤大都是我個人的。經過在這電視臺的兩年，我和每一位__屆社團幹部一同見證了一批朝氣蓬勃、有目標有想法有作為、敢拼搏敢創新的學弟學妹們的成長，見證了新時代電視臺的成長。我們因此而感到欣慰和榮幸。
作為大家的朋友，有一些話我想借此機會說出來，與大家分享。
從踏入校門的那一刻起，我的社團工作就沒有停止過，從校園電視臺到塵微志願者再到校模擬聯合國，我也迷茫過，困惑過，曾經懷疑自己是不是追求的太多而陷入了一個誤區，然而回過頭來看，我並沒有因為最初的忙碌而吃虧，反而是站在積累的精華里體會智者群體的優勢。如果要我來總結我所看到的成功人事的經驗，那麼我覺得成功就是做時間的主人，加上一點點偏執。
看著牆上的時鐘轉動不停，你也能知道時間在偷偷地走向亙古。如果你能夠將你的時間高效率的運用在工作和學習中，或者更可怕的時間管理天才還能空出一些時間供自己娛樂消遣，那麼你就將成為一個無比強大的人，因為你是命運的主宰者。我並不是什麼天才，所以我只有將自己的工作視為娛樂消遣，或是將喜好變成工作，這樣一來，我變感覺到自己好象天才一般，幸福的呼吸著，存在著。只有走在時間的前面，利用有限的時間來做你想做的事，你才可能成功。因為所謂成功，它的前提永遠是你在相同的時間裡比別人做的多並且做的好。
其次，每個人都需要一點偏執，這種偏執可以使你增加自信，並且不會那麼容易受到外界的影響而做事情半途而廢。參加社團不是為了做事情而做事情，發現自己的短處才能夠對症下藥，在各種活動中提高自己。每個人都有自己想要實現的自我，要追求的成就感，那麼就沿著這一點點偏執，朝著自己的夢想堅定的走下去，原來你也可以飛翔。
可能大家每天離開家的時候都會聽到父母的這樣一句忠告：先把成績搞上去，學習是學生的天職。這並沒有錯而且會永遠正確。但我想說，學習，是一個廣泛的概念，不僅僅是文化課，還有很多方面的由未知到素求的過程。所以雖然個人追求的目標不同，但是如果在證明自己能力的時候，既拿出工作上的成績，又學習上別人的認可，那麼你才是一個真正有能力的強者。
願大家找到超越時間的方法，戴著自己的小小固執，懷揣著彼此的夢想，逐步走向成功。
我要真心誠意的感謝每一個人，感謝你們為電視臺作出的卓越貢獻，感謝你們的配合和努力。同時，我要向大家道歉，作為一名臺長，我因人在外地而不能出席今天的活動，作為一名電視臺成員，我有時心裡急躁，言語不當。還請大家原諒。
現在，是我們__屆同學急流勇退的時候，也是__屆同學站上嶄新舞臺的時候。當幹部和當社團成員是完全不同的體驗，也會有完全不同的鍛鍊。我們設立電視臺的管理層機制，就是希望大家能夠在接下來的一年裡能留在電視臺，即使是一名普通成員，也請留下來。因為，電視臺不能缺少你們中的每一個人。
送君千里，終有一別。天下沒有不散的筵席。願我們曾在電視臺工作過的每一個人忘卻曾經的小小不快，記住這一段時間來的美好體驗，也用這一段時間的努力拼搏來激勵自己勇往直前。
今後我們是永遠的朋友，若遇到問題可以隨時來同我們__屆的成員溝通交流。電視臺人員換屆精神卻不換屆，電視臺一屆人暫時離開我們的心卻不能離開。若干年以後我們會想起曾經的高中生活，我們參加了校園學生電視臺，卻永遠不後悔!
機關祕書崗位重新調劑，我主要負責辦公廳公牘運轉、會務、依法治市和立法工作。現將全年工作環境總結如下：
一、公牘運轉。
優化文電運轉法度模範，基礎實現網上收發流轉，全年籤辦處置懲罰來文400餘件;負責人大辦公室在烏海政務辦公協同平臺發文，全年經系統發文136件;負責“烏海人大線上”和“烏海市人大”兩個微信平臺維護運營，全年傳送資訊300餘期;規範檔案檔案治理，對市九屆人大一次會議各種檔案、影象、視訊材料進行了歸檔留存。
二、會務工作。
全年組織辦事“三會”和座談會30次(此中：人代會1次，常委會8次，主任會議14次，專題扣問2次，座談會7次，法工委會議4次)。提前籌謀會議法度模範，在所有會議召開前做到心中有數，並將“細節抉擇成敗”這句話入腦入心，積極主動延伸工作長度，在做好本身工作的同時，盡力去贊助別人做好工作，確保整個工作鏈條的有序運轉，高質量完成會務工作。
三、依法治市工作。
依照《烏海市貫徹落實黨的十八屆四中全會精神推進依法治市實施籌劃(20__--20__年)》開展中期驗收工作，整理了20__年至20__年司法監督實施專項組牽頭承擔的28項任務，將所有已完成任務的印證材料彙編成冊，草擬中期驗收申報;推進並全部完成20__年司法監督實施專項組承擔的6項任務，全年上報臺賬12期，整改落實環境4期，工作資訊30餘期。
四、立法工作。
依照法工委工作任務支配，負責推進《烏海市城市治理綜合執法條例》的草擬和審議工作。一年來，和市城市治理綜合執法局法制科的同志們一起赴湖南株洲、湘潭、貴州遵義、安順等地考察學習，共同他們完成條例草擬工作，經多次改動，條例最終由當局四次常務會議討論通事後，提交市九屆人大的常委會第九次會議第一次審議。參加了全國人大法工委在北京舉行的立法培訓班，深入系統地學習了立法業務知識，和多年立法經驗外省市領導同志們交流座談，學習借鑑他們的先進經驗做法。
一年來，工作忙繁勞碌，然則勞績頗豐，希望本身在新的一年裡，還能奮不顧身，更好完成辦公室和法工委支配的工作任務。
班主任工作，我沒有經驗，可我有一腔熱情，我喜歡學習，我覺得我也是一個善於反思的人。
1、開展班級文化建設。
早在一年半以前我班就有了班級文化建設的雛形，比如，每天一直堅持的班級文化誓詞的宣讀，著實振奮人心。本期，在學校大力提倡班級文化建設的熱潮下，我班更是不甘落後，全班同學共同商議，命班名，選班歌，讓班名鼓舞人心，讓班歌振奮士氣。後來，在學校舉行的“慶元旦，唱班歌”比賽中，我班取得了第一名的好成績，極大地鼓舞了全班同學的信心。
2、注重養成教育。
“性格決定命運”，“好習慣讓你一生有受用不完的利息;壞習慣讓你一生有還不完的債務。”中學階段養成的好習慣將會讓人受用一生，基於此，我在一開學就提出了開展“兩早”(即“看誰最早進班並很快進入學習狀態;看誰最先學會並鞏固當堂所學知識”)、“一專”(即“看誰上課最專心聽講”)、“一比”(比一比誰為班級做的貢獻大)活動的建議，並在日常的學習中督促、鼓勵學生努力做到。
本期，我帶領學生到多媒體教室觀看了《開學第一課》，欣賞了鄒越老師的演講《讓生命充滿愛》，並在學校的組織下，與學生一起現場聆聽了楊光靈老師的感恩教育報告。這些活動讓學生在淚水與感動中接受了心靈的洗禮，它的教育效果將是溫馨而持久的。
3、利用校訊通進行家校溝通。
今年我校開通了校訊通業務，這樣，我也像又有了一雙翅膀。每個周我都會上網給家長髮資訊、發公告。這樣我可以即時把學生的資訊給家長傳遞。“為家校溝通架橋，為教育資訊化助力”，確實如此。
三、業務學習。
我知道自己第一學歷只是“中師”，所以平時努力學習一點業務知識，讓自己在這教學改革的大潮中不至於迷失方向。
1、閱讀一些專業及文學類的書籍。記得有人說過：“閱讀的厚度決定思想的深度”。我訂閱了《語文教學通訊》、《班主任之友》、《讀者》之類的雜誌，學校訂的《教育時報》，我也很愛看，雖然很難堅持全部讀完，但那些零散的內容也讓自己的思想與時俱進，一點點思想上的進步也讓我欣喜若狂。
從書上、網上，我知道了於漪、李鎮西、胡明道、李衛東、高萬祥、常作印、武鳳霞……
2、經營部落格、注重寫作。
記得朱永新極力推銷的那個保險：一個教師每天寫一篇千字小文，堅持X年，如果不能成功，他願賠償一切損失。
兩年前，我開通了屬於自己的部落格，我會把自己的反思寫進部落格，我也會寫下自己的教育敘事，兩年來，我苦心經營著，雖然很慘淡，有時很長時間也不更新，但我覺得，自己有所收穫，我深深地感到：經營部落格的日子真好!
作為語文教師，作為班主任，我也有很多困惑、無奈的事，比如後進生的管理，比如如何全面落實防輟……很多事我都無能為力。
“我想成長，我要成長，我必須成長”，我們教師沒有別的路，只有不斷地成長。
我也非常希望自己能夠每天多做一點點，能夠多一些走出去學習的機會，讓自己不斷超越!
20__年1月26日，按照_縣委組織部要求，我們財政局對_鄉東村進行駐村扶貧幫扶。工作隊本著要幹事先了解村情的原則，採取座談、走訪、入戶等多種形式，進一步摸清了該村的基本情況和存在問題，針對問題制定出切實可行的幫扶計劃，並逐步實施，現將一年來工作完成情況總結如下：
一、詳細掌握該村基本情況，推進精準扶貧。
按照縣委組織部的安排，我們工作隊從1月份開始進駐_縣_鄉東村，此村北靠黃河大堤，南臨日南高速，東與蔡樓接壤。全村共十一個村民小組，村民人數為2860人，2900畝可耕地。該村以傳統種植業為主，主要種植小麥和玉米。村裡有一個佔地20畝的石榴園，歸個人承包所有。該村有20多戶養殖戶，主要養殖羊、雞。其中有一個規模較大的蛋雞養殖場，有蛋雞4500只，其它養羊戶規模較小，每戶養殖30多隻。有企業三家，分別為麵粉廠(規模較小，有6人)，皮革廠(有56人)，食用菌種植加工廠(有107人)。有兩所學校，一所國小，一所中學。該村低保戶116人，五保戶9人，貧困人口941人。
精準扶貧，關鍵是搞準民情民意。為了摸清村裡貧困戶的基本情況，工作隊認真走訪每一戶貧困家庭，把每戶的詳細情況登記在冊，建檔立卡。針對每個貧困戶的情況制定出相應的可行的扶貧計劃。目前，我們工作隊已經摸清了該村基本情況，並把村內貧困戶至困原因依類劃分，通過“四議兩公開”工作法確定特困戶16戶，為他們量身定製了脫貧方案。
二、認真查詢該村貧困原因，深挖發展致富潛力，科學確定致富思路。
為幫助該村確定發展方向，我們工作隊認真查詢貧困原因，挖掘發展致富潛力。該村由於受自然環境條件的約束，沒有較好的經濟產業支柱，農民經濟收入始終無法較快增長，原因在於：一是思想觀念落後，商品經濟意識較弱，缺乏市場經濟效益觀念，經商理念淡薄。二是無支柱產業支撐，再加上農戶致富資訊封閉，部分村民小農思想依然嚴重，一心固守土地，不思改變。三是部分村民文化素質偏低，缺乏技術又不學技術。由於受沒有專案投入、不懂改進等諸多方面的影響，致使該村至今遲遲邁不進設施農業、裝備農業和現代化農業的大門，也就自然形成了農戶經濟意識薄弱，收入不理想的現狀。
工作隊按照扶貧工作的要求，堅持開發式扶貧方針，以穩定增加村民收入為主要目標，以產業扶貧為主要手段，整合資金，集中投入，以整村推進為基礎，統一規劃，推動農業發展，穩定增加農民收入。實現產業配套、改革創新投入機制，提高產業效益。同時強化村兩委凝聚力，達到了村幹部工作務實、民風淳樸、村容整潔。
三、組織實施扶貧計劃，扶貧工作取得顯著成效。
按照習“六個精準”，“四個切實”，“四個一批”，“五項措施”的要求及“四議兩公開”工作法，認真開展扶貧工作，取得了顯著成效。
1、深入到貧困戶家中，加大宣傳政府扶貧專案和政策力度，幫助貧困戶主動找專案，找資訊，找出路，學習技術，不再固守土地，實現就近就業或外出務工，從事特色種植或畜牧養殖，找到致富門路。
2、組織一批有能力、懂經營、善管理、有技術的貧困戶合作經營，成立種植、養殖合作社。
3、6月份通過“雨露計劃”、“陽光工程”等勞動力轉移培訓專案，對貧困勞動力進行免費培訓，提升了務工素質，實行有序轉移，外出務工。
4、通過“四議兩公開”工作法確定特困戶16戶，為他們量身定製了脫貧方案。其中5戶已通過驗收，每戶扶貧資金5000元，現已發到貧困戶手中，讓這些貧困戶買羊、買牛搞畜牧養殖，幫助其早日脫貧致富。
5、通過“四議兩公開”工作法，廣泛徵求群眾意見，群眾強烈反應灌溉缺少機井，10月份新打機井10眼。
6、村中無健身場地及健身器材，工作隊通過協調資金已在村裡修建文化健身廣場500平方米，安裝健身器材。
7、在_鄉黨委、政府大力支援下，利用整村推進專案硬化村內道路12700平方米，確實解決村民生產、生活出行難的問題。
8、修建兩條下水道共850米，解決了路面積水無法排除問題。
9、新架設變壓器一臺，解決部分群眾用電難;利用剩餘資金又新修硬化村內7條背街小巷約20_平方米。
10、修建村委透綠圍牆，硬化綠化村委院內的地面，在村委院外圍牆上製作100米的文明村民公約宣傳欄。
11、20__年該村脫貧177人，20__年脫貧749人。20__年我們將嚴格甄別剩餘貧困戶，通過兜底扶貧，實現三年全部脫貧目標。
四、下一步工作打算
我們扶貧工作隊將進一步加大扶貧工作力度和宣傳力度，以精準扶貧為立足點和出發點，鞏固扶貧成果。具體實施如下：
1、對村內五戶特困戶(共計15人)，實行兜底扶貧。
2、在20__年底，除了五戶特困貧困戶以外，實行整村全部脫貧。
3、20__年協調有關資金在村內安裝路燈，以便村民出行。
從正月十六開學至今，我們已經連續工作七天了，想著明天就可以躺在被窩裡迎接日出，那種倦意就悠然襲來。離放學還有一個小時，那就趁著現在的空檔來對這一週的工作做一小結，以免在倦意中讓時間悄悄溜走。
一、政教工作穩紮穩打
上個學期四個月的政教考核，我們班總是不能名列前茅，所以這個學期一開始我就帶著孩子制定了嚴格的班級管理制度。值得慶幸的是，因為有了上個學期學習和生活習慣的培養，孩子們很快就適應了這樣的要求。特別是樊思穎同學，她不愧為“值日班長”，檢查衛生打掃和保持、早讀組織等工作總是讓她忙得不亦樂乎。她還主動去政教處檢視當日我們班的情況，從而把握全域性，真是我的好幫手。
二、課堂教學務實高效
在本週的教學工作中，我採用了快教課文的策略，一節課講一篇課文。當然，在解讀教材時就要做到更為精準地把握重難點，從而在課堂上有的放矢，也避免知識點的遺漏。到今天為止，第一單元已經全部結束，第二單元的兩篇主體課文也已經學習。兩個單元的重點詞語已經進行了聽寫，收效良好。我想還需在下個周繼續聽寫，讓他們在反覆聽寫中避免遺忘。
三、增量閱讀初戰告捷
前面的快講課文就是為“增量閱讀”騰出時間和經歷的。所以本週我帶領孩子們讀了7篇《同步閱讀》中的文章，並且根據不同文章的內容和題材進行了簡單的講解或分析，收效良好。這是一個長期的工作，只有長期堅持才會有成效。所以在今後的教學中，我還應該在這個方面多做嘗試和研究，希望能有運用更多的閱讀方法引領孩子們多讀書。
本週開始我們的“共讀一本書”活動已經開始了。我給他們選的第一本書是《狼王夢》，孩子們讀得如痴如醉很是投入。短短几天時間，部分孩子已經讀了一百多頁。所以孩子們的讀書興趣有了，那麼下週的“讀書交流”該用怎樣的形式讓他們讀有所獲呢?這是我思考的重點。
四、日記迴歸可喜可賀
上個學期，我們班的孩子已經養成了寫日記的好習慣，一部分孩子已經將日記定格為對美好童年的記錄。這個學期繼續起航，剛開始他們找不到寫日記的感覺，有應付的現象，可是經過幾次表揚和批評後，最近兩次的日記有了明顯的改觀。每天寫日記依然是我本學期堅持做得最重要的事情，希望班裡能有出現更多的“寫作小明星”。
在實習期間，印象最深的就是我上的第一節課。雖然在講課之前作了充分的準備，可是當真正講課的那天卻仍是緊張，擔心課堂上會不會出意外，學生不配合怎麼辦，越想越害怕。上課鈴響的時候，腦袋“嗡”的一聲，原來在腦子裡演練了許久，備課時的設想全都拋到九霄雲外了，只是機械地走上講臺，盯著教案。可讓我意外的是，當我哆哆嗦嗦地把新課匯入的問題提出來之後，學生們竟然一點也沒有計較我的不自然，十分感興趣地回答起來，很開心的樣子，跟我預先設想的一樣，我一下子就放鬆了。知道自己已經進入狀態，我索性丟下教案，很高興地給學生講起課來。那節課上班級氣氛很活躍，我能跟他們進行眼神交流，他們也樂意提出問題，這使我的課堂氛圍很融洽。但是心裡還是有點怕，畢竟這是自己第一次當老師，我很怕自己水平不夠，講錯東西。好不容易下課鈴響了，我鬆了一口氣，我竟然完成了我的第一個教學課時。課後指導老師們正面指出了我的不足，同時也給了我很大的鼓勵，讓我能夠吸取這節課上的經驗教訓，並帶著這筆珍貴的“財富”順利地上好以後的課。
實習之前，關於教書這件事情，學校給開了不少理論課，使我學習到了不少理論知識，可是在這一個多月的實習中，我才發現，以前的理論都只是紙上談兵，實踐才能出真知啊。指導老師們對素質教育深刻的獨到的理解讓我受益匪淺。在實習的時候，老師們一直向我們強調，無論什麼樣的教育手段，什麼樣的教學內容，最重要的是要提起學生的學習興趣;教學過程中應該以學生為主教師為輔;上課的時候老師要多留給學生思考的空間;善於發現學生的優點並且及時地毫不吝嗇地給予表揚……他們反覆向我們強調並要求我們把這些理論應用到實際教學中去。
在實習期間，我聽了幾位老師的課，收穫良多。老師們上課時生動活潑，教學內容詳略得當，都是我的榜樣;在課下，老師們從具體的實質的內容入手，幾乎是手把手地教給我們如何為人師表，比如課堂上堅持的邏輯順序應該堅持到底，散了不易使學生理解;模具標本示範的時候要舉高點，詳細分析起特徵並且點明重點;要想系統地授課，就要根據章節間的聯絡，將課程進行系統的綜合;而課後結語則常常要點明重點，但更好的做法卻是在課堂教學的過程中能讓學生自己感覺到重點，這是難能可貴之處……老師們豐富的教學經驗，讓我佩服不已。而我也希望能通過自己的努力，在以後的教學過程中能夠自己總結出一些有價值的經驗。
在教學中，我努力將老師門傳授給我們的教學理念和教學方法融入我的課堂之中，儘量做到內容選材生動，貼近學生的興趣，在課堂上做到以學生為中心，一切的活動圍繞學生展開，在教學上以引導為主，避免自己一頭熱，並注意對學生的觀察，及時發現他們的不足，耐心指導，但更多的是發現他們的優點，對他們進行表揚，不斷地從他們學習的過程中鼓勵他們，提高他們的學習興趣。在老師的教學理念的薰陶下，我也學會了重視學生在教學中的重要作用。其實就個人而言，也許是性格原因，我喜歡和孩子們在一起，而和這麼一群活潑可愛的中學生在一起，我也有種如沐春風的感覺。在我的教學過程中，他們都很積極主動，這不僅表現在他們在課堂上敢於發言提問，他們還更經常地來加入自己的創意。正所謂“教學相長”，我從學生身上學到的其實更多。
我喜歡教師這分職業，希望自己能成為一名優秀的人民教師，我也知道這需要勤奮，需要努力。通過這次實習，讓我更堅定了這個信念：我要好好學習，優化自己，讓自己更有內涵，無愧於“人民教師“這個光榮稱號!
這一週進行了八年級家長會，在家長會上給與會的家長介紹了與孩子溝通的方法，並對提高孩子學習效率給家長交流了六條建議。由於我的講話是對應邀而來的北京四中網校劉老師的補充，所以對很多內容無法有效展開，所以講的效果我認為不夠精彩。
這一週的週四，由於召開八年級學生家長會，耽誤了一會兒給學生上課的時間。上課前王老師給學生打了招呼，讓學生安心寫作業，不要說話。學生今天的表現特好，整個教室在我進去之前幾乎沒有說話的同學。到了教室，原準備給同學們講一些新課，但是學生反映當天的作業太多，祈求著我給他們一些時間處理一下當天的作業。看著同學們眼巴巴的眼神，我答應了他們。但要求他們一定要遵守紀律，不要說話，哪怕是我不在教室也要自覺遵守紀律。同學們當然答應得非常爽快。之後，我真的出去到辦公室一會兒，學生也確實表現的不錯。眼看到了快下課的時刻，我在黑板上寫了“同學們今天的表現非常好!”以作為對同學們的表揚和鼓勵。很多同學也都抬起頭看著黑板上表揚他們的話語，我想他們心裡也非常高興。
第二天我把這個情況給王老師進行了通報，王老師聽了也非常高興，並說等下午課堂上對學生昨天的表現進行表揚。我到另一個班上課的時候，我又對學生說：“昨天在樓下的班級上課，學生堅持一節課都不亂說廢話，每個學生都能自覺地在自己座位上專心的寫作業，表現非常好，我們其實在其他工作中做得比他們還要好，我平常也都對同學們的表現不斷進行表揚，但昨天樓下班級的紀律，確實表現得好，希望我們也要與他們展開競賽，一定在這方面不輸於對方，同學們也充滿熱情，一定為自己的班級爭光。按王老師的要求，今天兩個班級都進行英語單元測試，考場上學生都表現得很好。收完試卷，我給同學們通報了我出去學習的事情。原來想著不把這件事情告訴給所有同學，只告訴班幹部即可，但考慮到告訴了班幹部，他們也會把我出去的事情告訴給所有同學，不如自己坦誠的把一切告訴給同學們，並對學生進行下週的紀律要求。這樣我就準備對全班同學就出去學習之事向全班通報一下，並在下課後召開班幹部會，使班幹部能在我出去的時間更好的管理班級。因此，我當著全班同學說道：“同學們，告訴同學們一件事情，下一週的數學培優課將由八年級的培優老師趙老師給同學們上課。(同學們有些愕然)，我接著說：因為我要在下週到南京的一些名校作經驗和模式考察，所以將會有一週的時間不能給同學們上課。我想下一週將是班幹部和組長大顯身手的時間，因為我不在，你們要擔負起班級管理的重任，到最後看一看哪一組表現得好。雖然班組長的管理是必要的，但每個同學都要自覺遵守紀律，不要想著光是讓別人來管理自己。同學們也可通過這次機會鍛鍊一下自己。使自己的自控能力更強一些，我相信每一個同學都能自覺的遵守紀律，越是老師不在的時候，越能顯出你個人高尚的素質。我想下一週當我回來的時候，都能聽到對每個同學好的反應，決不能聽到對你們不好的微詞，那會給我們本來不錯的名譽上增添不光彩的汙點和瑕疵。希望同學們好自為之。”同學們對我講的話也都表現出良好的誠意。之後，讓同學們放學回家，幾個班幹部同學留下來開會。
在班幹部會上，我又對每個同學進行了關照，讓他們在下一週擔負起管理重任，使我走的時間比我在的時間班級紀律還要好。同學們也欣然從命。
昨天是家教的第三次輔導，上午來了四個同學，我對他們介紹了在大考前的複習策略。讓他們在每次考試前，一定要關注基礎知識和基本技能，在考場上也要對基礎題和容易題進行側重，不要捨本求末的對闖關題一往情深，那樣會丟掉本來能夠抓住的分數，而把自己的成績建立在不可能做對的題目上。最後可能什麼也抓不住。隨後對他們進行了概念輔導，從輔導時同學們的反應情況看，同學們學的東西也都差不多都快忘完了。應該爭取時間，把這些丟棄的知識惡補一下。但是中招模擬考試在即，沒有時間來做這項工作，也只能等到這次考試結束後的一段時間裡進行彌補吧。
晚上對白天在學校裡進行試驗的同學輔導，在輔導中也可看出同學們對基本概念和基礎知識的陌生，一提到有些感念學生就大眼瞪小眼，不知道問題的答案，看來以後補課的任務不輕。最後對他們提出了要求，讓他們要正確對待考試，不要把考試分數看得太重，而是要通過每一次考試的失誤，找到自己問題所在，找到了問題就要想辦法解決問題，因為中招之前的每一次考試，都不會對個人命運產生任何影響，所以，我們都不要在乎考試成績，而要在乎考試給我們反饋的資訊，當成一次完善自我的過程。他們這些同學生存環境對他們不利，由於在班裡他們相比較而言還算是上等生，同班同學的成績比起他們來，使他們產生了一定的優越感，這種優越感恰恰是制約他們向上進步的桎梏。我給他們講了去年畢業班好手如雲，誰都在爭先恐後的工作，能達到超越他人的目的。而你們的圈子對你們的成長沒有競爭，對你們的提升很不利。我這樣說旨在讓他們明白，他們不能放鬆對自己的要求，雖然在班裡沒有競爭對手，要他們在心裡樹立一個的假想敵，只有有了競爭夥伴，才能對自己有所提升。
當我把這些說給他們後，他們有所感悟，但願在以後的學習中自己能不斷勉勵自己，使自己在以後的複習時間裡，能做的更好，使每一個同學在複習和升學考試中能夠走得順利。
__年上半年轉眼即逝，再回首，思考亦多，感慨亦多，收穫亦多。“忙併收穫著，累並快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，__年上半年的工作是難忘、印記最深的半年。工作資料的轉換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調整，(包括工作上的適應與心態上的調整)壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收穫的快樂。在各位領導的支援下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的其它任務。現簡要回顧這半年總結如下：
(一)強化形象，提高自身素質。
為做好本職工作，我堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業講奉獻。我們箱管工作的最大地規律就是“無規律”，因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和群眾利益的關係，堅持甘於奉獻、誠實敬業，二是錘鍊業務講提高。經過半年的學習和鍛鍊，我們在工作上取得必須的進步，利用辦公室學習資料傳閱的同時，細心學習他人長處，改掉自己不足，並虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自身工作質量有所提高。
(二)嚴於律已，不斷加強作風建設。
半年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細緻、紮實、求實腳踏實地埋頭苦幹上。在工作中，以制度、紀律規範自己的一切言行，嚴格遵守公司的各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動理解來自各方面的意見，不斷改善工作方法;堅持做到不利於公司形象的事不做，不利於公司形象的話不說，用心維護公司的良好形象。
(三)強化職能，做好服務工作。
工作中，我們注重把握根本，努力提高服務水平。箱管人手少，工作量大，這就需要我們團結協作。在這半年裡，不管遇到什麼樣的困難，我們都用心配合做好工作，我們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會計較幹得多，幹得少，只期望把工作圓滿完成。
工作中的不足與今後的努力方向
半年來的.工作雖然取得了必須的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有必須差距，在今後工作中，我必須認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
(一)發揚吃苦耐勞精神。
應對箱管事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事幹，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，用心適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才幹。
(二)發揚孜孜不倦的進取精神。
加強學習，勇於實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類資訊，廣泛吸取各種“營養”;同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有紮實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立公司的良好形象。
在今後的工作中，我將在物流公司各位領導的正確領導下，繼續以人為本;牢記公司的宗旨，突出重點，狠抓服務落實;樹立科學發展觀，以求真務實的工作態度做好箱管服務工作，為在箱管崗位上做出自己應有的貢獻，為運輸戶帶給優質高效的服務，為我們公司的發展做出自己的貢獻。
學校是教師培訓的基地、學校是教師成長的搖籃、學校是教師翱翔的天空、學校是教師播種的園地、學校是一片希望的田野。隨著新課程改革的深入，校本培訓的作用被提升到重要地位。我校教師培訓工作的重心放在：研訓一體，全面提升教師素質上。為切實做好基礎教育新課程改革，強化現代教學基本功和教學技能，全面提高教師的專業素養，建設一支高素質的師資隊伍，本學期我們著重從“訓”和“研”兩個方面開展工作的。
一、以培訓為重點，強化教師專業素質。
校本培訓是提高教師專業素質的主渠道，因此我們把教師培訓工作作為重中之重的工作來抓。結合我校實際主要進行了四項培訓：面向全體教師的計算機基本技能培訓;
多媒體課件製作等方面迅速提高，90%的中青年教師能獨立製作課件，並建有自己的個人網頁或本站站。實現了備課資訊化、教學網路化、教研開放化、教師學習自主化，形成了網路環境下的校本研修新模式。在實施中，我們邊實踐，邊發展，邊收穫，為構建學習化校園，促進教師的專業化水平和綜合素質做好了鋪墊。
二、以研究為核心，提高教師專業能力。
在傳統的教研活動中，傳達佈置教育教學精神、任務居多;教學理論學習多，與教學實踐結合少;個體領會獨立操作、盲目性多，集思廣益的“頭腦風暴”少。長期以來，傳統的教研模式使教學研討的實效、教師專業持續發展的實效大打折扣，無法真正起到不斷更新理念、從“以學生為本”的角度創新教學方式的作用。所以我校本學期的校本教研緊密結合教學實踐以專業引領、夥伴互助、研修一體的學習型組織研修模式創設了聚焦課堂、合作交流、反思提高的情境，激發了教師在教學實踐中提升專業素養的熱情，調動了教師以多角度、多樣式進行教學設計的創新積極性和反思精神。
引領青年教師聚焦課堂，在課堂實踐中發現問題、解決問題、提高教研能力。在聚焦課堂、關注學生、滲透語文因素的情境中，有目的的聽課、評課，有效地提升青年教師的業務專長。在“點”的基礎上，通過教研組內一定密度的互相觀摩、評析，促進“面”——組內眾多教師的業務提升。
互動學習、合作交流。在教研組、尤其是備課組的活動中，確立共同努力、全面提高的目標，有力地凝聚教研組的團隊精神。在這一基礎上，越來越多地體現出有疑共研、有求共解的和諧互動協作的氛圍。利用教研活動、隨機交流等時機促進互動學習、合作交流、資源共享的良好平臺的構築。
反思教例、創新發散。抓住每教學研究課的機會，進行集體備課、聽課、評課，從同一目標、不同角度對教材處理、學生分析、教學環節、教學語言、教學技術現代化等教學業務地提升進行研討，大大增強了研修的實效性。與此同時，
“團隊協作”的效能使每一位教師的教學不論從備課內容還是形式的準備都儘可能的厚實，使不同文體、不同時代國家的文字相互滲透，甚至不同學科的知識在語文學習的過程中互動，提升教師和學生的綜合學習能力。校本研修作為現代學校教育運營的重點，正悄悄地改變著學校教育發展的走向，讓教育的過程充滿活動的、反思的、創造的、人性化的魅力。讓我們在每一天、每一課滲透課堂的研修中時時思考、刻刻鑽研，通過校本研修真正提升教師的業務水平、可持續發展能力，使課堂真正煥發出生命的活力。
首先在那裡，我要感謝xx公司對我的培養，以及各專案部領導對我的關懷。20xx年，我們一同走過，在這看似平凡卻又不失精彩的一年裡，我公司從母公司拓達;成功轉型，孕育出;這個充滿活力的新生命，這體現了一個企業從質變到量變的創造過程;就像鳳凰涅盤，我們重新活取新的生命，注入新的活力。應對市場的嚴峻考驗，我們已是摩拳擦掌;應對市場的困難崎嶇，我們，準備著!
我，是一名普通的管理者，自20xx年至今，就職於萬友七季城專案部。在專案部裡，大家齊心協力，迎接挑戰。在過去的一年裡，我們在氣候極其嚴峻的狀況下成功完成主體封頂，以及後面的裝飾預驗收。我們把理論變為實際，實現一個只能用理論來計算的工期，創造豐厚的產值。
在那裡，我要感謝我們的團隊;沒有你們，我們無法完成這個無法完成的任務;沒有你們，我們無法創造一個又一個的奇蹟。七季城，是一個充滿奇蹟的城塞，奇蹟因你們而存在，七季因你們而精彩。
無論是凌晨2點放線，還是不捨晝夜協調工人工作，都不能完全詮釋出你們的辛勞，你們放棄假期，長期紮根工地，為了我們的工程節點，兢兢業業的勞作。天將降大任於斯人，我們接過前輩們傳遞下的接力棒，秉承教誨，繼續在人生的道路上奔跑。
團隊不是我一個人的，功勳也不能由我一人獨享，因為我們是一個團隊，一個密不可分的大家庭，我們只是一群平凡的人，但，我們在幹一件不平凡的事。海納百川，有容乃大。
公司的未來，就是我們的未來，所以我們沒有理由不投身於公司發展的洪流中。在那裡我要再次感謝公司給於我們一個優異的發展平臺，師傅領進門，修行靠個人;。做為生力軍的我們，時刻準備著!
我，只是一名普通的管理者!一名普通的xx人!
最後衷心的祝願我們xx公司，鵬霄萬里，威名遠揚，開拓創新，飛黃騰達!
加入--公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到--後感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別。前一個月都感覺自我沒有進入狀態，找不到方向，每一天都不明白要做些什麼事，在--領導的幾次會議上，經過相互討論與發言提推薦，針對具體細節問題找出解決方案，。透過公司對專業知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環境與工作模式，後面的工作時間裡我每一天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續不斷，雖然附出的勞動沒有得到結果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。努力了就會有期望，不努力就必須不會有期望。成功是給有準備的人。
在--各位領導及各位同事的支援幫忙下，我不斷加強工作潛力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自我所承擔的各項工作任務，工作潛力都取得了相當大的進步，為今後的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作狀況總結如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自我不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會讚美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不一樣的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自我所售產品十分熟悉瞭解，瞭解自我產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自我與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的瞭解對手產品的優勢與劣勢;才能對症下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們裝置在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時儘量多介紹自家產品的優勢。缺點方面儘量少提，但是裝置本身存在的缺點與不足，也就是該裝置在所有同行中必不可少的缺點與不足能夠適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自我的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析決定，推薦客戶透過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要巨集量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。
8、應變潛力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產品先要銷售自我，認同產品，先人品後產品。
10、注意儀表儀態，禮貌待人，禮貌用語。
11、心態平衡，不要急於求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”後“癢”。
13、不在客戶面前詆譭同行，揭同行的短。
14、學會“進退戰略”。
工作總結：
一、認真學習，努力提高
因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我務必要超多學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷髮展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，努力工作
我深知網路銷售是一個工作十分繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重思考，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網路營銷員，首先要熟悉業務知識，進入主角。有必須的承受壓力潛力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
透過一段時間的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以後的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由於潛力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規範。
總之，在工作中，我透過努力學習和不斷摸索，收穫十分大，我堅信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。
回首20--，展望20--!祝--在新的一年裡生意興隆，財源滾滾!也祝我自我在新的一年裡業績飈升!
大學是每個學子心目中的“象牙塔”。在讀高中期間，我也曾對大學有過幻想與憧憬，想象著我將要進入的大學是怎樣的，想象著大學中會發生的事。大學，成為了我心中的一片聖土。
當我有幸邁入大學的門檻，卻發現與其說大學是一片聖土，不如說是一個熔爐。大學校園融入了天南地北與社會方圓，其中有來自五湖四海的同學，有形形色色、豐富多采的活動，形成了獨有的校園文化;大學校園融入了中學時代的純真，更包羅了世間百態、人間永珍。無論是社會上常見的瑣事俗事，還是學校獨有的趣聞逸事，都會時常呈現在你面前，關鍵就要看你怎樣去感悟與理解。於是，有些人步入大學後成了“神鵰俠侶”，有些人卻“笑傲江湖”，而另一些人只能“俠客行”了。
在大學生活了一段時間，我發現這座“象牙塔”是有稜有角的，一不小心就有可能撞上。在中學時代，我們大多習慣於問老師該怎麼做;但在大學，老師不會給你明確的答案，需要你自己去思考，去選擇。舉個例子，當你同時面臨觀摩全國英語演講比賽和世界著名交響樂團的演奏時，你如何選擇呢?
對於我來說，我會選擇去聽演講，因為我認為觀摩演講比賽帶給我的收益更多。當然不同的人有不同的看問題的角度，不同的問題又有不同的處理方法。其實，學會如何去思考問題，如何在兩難中取捨也應被視作大學課程之一，更是對自我的一種鍛鍊。
我的大學生涯即將過半，而我也漸漸明白大學其實是一個大舞臺，一個屬於你自己的舞臺。在這裡你既是導演又是主角，只要你敢於嘗試，那麼所有的聚光燈都會向你打來。而你要做的就是努力去演好你的角色，無論發生什麼，相信自己，沒錯的!
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