安全總監工作總結為了進一步提高施工安全管理水平，加大安全管理力度，較好的完成公司制定的年度安全生產管理目標。根據工程安全管理的需要，在專案中配備了安全總監一職。我感謝公司領導對我的任，讓我擔當安全總監的職務，給我提供了這樣一個能發揮自己的平臺，在接受這項工作任務時，公司領導在這項工作上並沒有提出具體要求，按照安全總監的職責去開展工作，但是我還是與其他安全員共同努力較好完成公司領導交給我們的任務，下面我就把一年的工作情況做一下總結。一年來，在實際工作中我確實是在摸著石頭過河，因為安全總監他不是普通的專職安全員，掌握和把握好工作尺度是開展安全總監工作的關鍵。為了做好安全總監的工作，首先我按照公司的各項規章制度以及公司對施工安全的整體要求與專職安全員的職責結合起來，制定了安全總監年度工作規劃，為了完成規劃中的工作目標，在今年的實際工作中我拿出大量的時間深入到施工現場調查瞭解現場安全情況，並在工作中採取了旁站式的工作方法監督指導安全生產，以橋樑式工作方法做好甲乙雙方、專案部門之間、專案施工區域之間的橫向聯絡與溝通，以國家安全檢查標準為依據對本施工專案安全進行檢查並提出隱患監督整改。
在抓好現場的安全管理上，重點做了一下三個方面的工作：
一、抓施工現場各項安全標準的落實
1、按jgj46-20xx施工現場臨時用電安全技術規範落實，對現場的三相四線制用電全部改成三相五線制(tn-s保護系統)，臨時用配電系統實現了總配電箱下設分配電箱、分配電箱下設開關箱的分級設定實現了兩級漏電保護，實現了“一機、一閘、一漏、一箱”制，實現了臨電分路設定(大型裝置與中小型裝置用電分開、照明(生活照明、施工用照明)分開)。
2、按jgj130-20xx建築施工扣件式鋼管腳手架安全技術規範，對現場原搭設不合格架子、防護進行了重新搭設、維護，使之現場的外防護架基本實現了規範化。
為了保證結構施工安全我們又把安全的側重點放在了內防護上，並下發了《施工現場安全防護標準》，對各種基坑、樓邊等處的防護欄杆搭設的樣式尺寸，安全網的掛設等全部作惡了統一的規定，使之現場的安全防護基本上實現了標準化。
3、按照jgj59-99建築施工安全檢查標準，對施工現場進行了巡迴檢查、定期檢查、專項檢查。
二、做好橫向的溝通
溝通是為了更好的把安全工作做好，上情下達、下情上傳是讓安全工作的資訊更及時、更準確的進行反饋;在這項工作中安全總監確實是發揮了更大的優勢，特別是在專業之間、現場區域之間、上下級之間、上下級管理之間、部門之間、甲乙雙方之間的情況溝通更體現了安全總監的作用。
三、做好旁站式安全監督
每天深入到生產一線調查瞭解生產進度、施工狀況及存在的不安全隱患，做到心中有數。消除施工中存在的各種大小事故隱患以及重大事故源是安全專業人員的主要工作，也是安全總監的主要工作。在施工中由於生產人員行為都是處在動態下進行活動的，又由於每個人完成的工作任務有所不同，各專業施工會出現交叉作業，往往造成事故隱患就比較多，這些隱患不但對施工現場造成傷害，而且對作業人員也有危害。這就要求專業安全人員在檢查中能及時發現隱患，並能按照有關規定下發隱患整改通知單，由於現場情況比較複雜，往往得到的效果不是很理想，有時會遇到一些阻力。如果用部門行政管理手段強制進行處理，對重大隱患可以起到一定作用，而不可能對每一件隱患都得動用行政手段來處理，但諸多的不安全隱患不得到及時整改，事故就難以控制。這就需要安全總監從業務上、技術上指出隱患的危害和構成隱患的因素，講清道理後施工人員會主動的進行整改，在這同時對仍拒不進行整改的動用行政管理手段效果更佳。在施工中安全總監代表了安全生產專業管理的最高技術層面，所以當安全總監提出整改要求時更容易被接受。
四、定期召開安全會議，進行安全培訓，積極開展各項活動
1、安全會議專案部每月召開領導小組會議、專題會議或例會，會上在對前一段安全工作總結，對下一階段的工作進行安排，總結檢查安全生產情況，研究解決安全生產存在的主要問題，佈置安全生產工作，集中研究，制訂安全技術方案和措施，做到有問題提前發現、提前預防、提前解決。
2、安全培訓
制定安全培訓計劃，建立職工安全培訓檔案卡，定期對專案管理人員、特種作業人員、專職安全員以及一般作業人員進行安全培訓，通過各項培訓，提高了大家對安全的認識、增強了大家的責任心，營造了濃郁的安全文明施工氛圍，從而提高全體員工的安全文明施工意識。
3、安全活動
專案部除了自主開展一系列的安全大檢查、安全培訓活動外，還認真貫徹落實------的各項檔案精神，響應總公司、分公司號召，開展各項活動。如“安全月”的啟動及簽名儀式、發放安全宣傳單活動、安全徵文、安全演講、危險源講座以及“百題問答”、安全大檢查等活動，並組織班組定期召開班組安全會議，記錄在案。通過各項活動的開展提高了大家對安全的認識、增強了大家的責任心，營造了濃郁的安全文明施工氛圍，從而提高全體員工的安全文明施工意識。
4、實行專項安全管理，定期進行技術交底
專案部堅持“安全第一、預防為主，綜合治理”的方針，針對消防、交通運輸、特種裝置以及防汛、安全用電、職業病防治等制定了相應的安全管理制度及預案，並設專人管理，責任到人。專案部制定了安全生產技術交底制度以及施工技術交底制度。工程施工前對專案部管理人員、施工隊作業人員進行安全交底和施工技術交底，使得施工人員對施工過程中存在的隱患問題及主要的危險因素有了一定的把握，對現場的施工重點難點、施工組織、採用的新工藝、新材料、新技術有了一定的瞭解，
五、加大檢查力度，做好安全管理工作
為增強專案部各類人員的安全意識、國家有關規程、規範、技術標準，進一步提高工程建設管理水平，專案部專職安全員對場施工情況每日進行巡查，定期不定期組織綜合檢查、專項檢查。做到了有隱患及時發現、及時整改。
為有效控制和消除施工過程中各類事故的發生，專案部組織工程技術、安全環保等各部門人員，針對施工工序、施工特點，對現場危險源進行辨識，針對辨識出的重大危險源制定相應的控制方案，並設專人專管，加強對危險源的監控和動態管理，做好安全管理工作。
專案部組織安全環保部和作業隊伍對重要部位和工序，如基坑土方開挖、腳手架搭設等進行聯合驗收，對在驗收中發現的隱患及時進行整改。
六、制定應急救援預案，進行培訓並演練
為有效應對各類事故的發生，在事故處理時努力減少各類生產事故造成的人員傷亡和財產損失及對環境汙染的影響，專案部結合實際情況制定了各項應急預案，目前專案部制定的預案有：《安全生產事故應急預案》《溺水應急預案》、《防汛應急預案》《夏季高溫防暑應急預案》等，並根據預案內容進行了消防演練、溺水演練、防汛演練，同時根據工程特點對專案部所有員工進行了雨季施工培訓、夏季高溫防暑知識培訓。
我在公司裡任職的職位是銷售總監，主要負責與渠道商的接洽，談判及其合同的簽訂還有售後的工作。
公司經過一個年度的運營，本人對公司運營的流程以及銷售工作的開展有了比較深入的瞭解。開始只是通過老師的大致講解和課本上的理論學習，有了初步的工作流程的瞭解。但是並不是特別明白，抱著好奇的心態就開始了模擬實習。
在第一個季度時，我們沒拿到訂單，因為事先沒有實現和渠道商的溝通交流，以為不用去找渠道商就能拿到訂單，這種異想天開的想法直接導致我們公司第一季度的慘淡經營。作為一名銷售總監，我深深地為自己的不作為感到愧疚，公司第一季度銷售工作也沒有得到開展。
第二個季度沒開始前，吸取之前的經驗教訓，我和團隊中的其他夥伴通過多種方式找到了渠道商面談。洽談是一項十分考驗人的工作，它要求你對自己公司的產品要十分的熟悉，要做到心中有數，對於渠道商每一個問題都要做到及時的回答，還要注意與人溝通的技巧，表達要流利，要給人一種可以信賴可以合作的感覺。經過我們的'不懈努力，我們在第二季度拿到了26000件的訂單，我們團隊的成員感到十分高興，臉上露出了久違的笑容，我也覺得特別的有成就感。
接下來就是工作的開展了，在完成訂單響應的的時候，就要進行銷售合同的簽訂了。合同一式兩份，有著規範的要求，對於交貨期以及違約都有著要求，這要通過雙方的相互協商來確定，由於平時上課學習到的都是純理論課程，沒有接觸到銷售合同的簽訂，剛開始我們顯的手忙腳亂。尤其是在遇到銷往國外的銷售合同時，還要考驗我們的英文水平，因為這些英語的專業性太強，對於一些專有英語名詞我們這些門外漢是一竅不通，雖然自己是過了英語6級，可是在真正實踐上自己的能力還是相當匱乏的。因此在心裡暗下決心，以後要加強自己的英語實用能力。
我要做的工作也通過各種文件表單的形式表現出來，每個季度都要寫銷售企業預測計劃，企業訂單資訊登記，客戶登記等等，這些表單的填寫有利於工作的規範性，在總結一年銷售時可以提供依據，便於工作總結的進行。
這一年度還有一個重要的工作就是企業CIS手冊的制定，在這一年度我參加了CIS大賽，CIS是一項很複雜的工作，要想順利的進行單單依靠一個人的力量是不夠的，它需要團隊之間的成員相互合作，交流才可以碰撞出創意的火花，CIS大賽還需要製作PPT，以後我也會加強自己PPT製作的能力。
經過一年的發展，公司總共拿到了90000多的訂單。公司存在的問題和今後努力方向：
進一步理順企業外部關係，努力營造滿足企業經營發展需要的良好外部環境；加強自身建設和團隊建設，進一步提高素質，以適應企業工作需要；科學、合理、完善健全企業經營管理機制，培育獨特的企業文化，逐步建立現代企業制度，推動企業健康、有序、持續發展。
我相信在公司各成員的努力之下，公司的未來充滿了希望，一年的運營經驗為下一年度更好的發展打下基礎了。我們的公司未來一定可以在激烈的競爭中站穩腳步，實現盈利。在未來的第二年，我將更加發揮我的個人能力，協助領導管理好公司的內部事宜，及對外的各向工作，將公司提高到另一個高度。
今天我就自己在__工作一年以來的心得和體會來跟大家進行探討和研究，在我這20_年的工作中，得到了站內各級領導的大力支援，在此深表感謝!
也從公司各位領導身上學到了很多經驗和做法，比如__站長、__副站長、__經理等，因為我覺得這些領導在各自的崗位上都有一套獨特的管理方法和管理理驗，而且是比較成功的，我們中國有句古話叫做“有容乃大”你們的方法與經驗也是我將後工作中不斷學習與總結的借鑑，“他山之石，可以攻玉”。作為__公司管理層中的一員，我將我的管理思路和方向向各位領導作簡明扼要的闡述，不周之處，望各位領導見諒指正。
一、樹立正確的領導管理心態，嚴格要求
作為一名，對每一個員工都應該做到公平、公正、客觀。能夠聽取下屬員工不同的意見，工作中的分歧不能摻雜個人感情。對下屬員工的嚴格要求，在我看來，並不是對他們苛刻，而是在真正的幫助他們，逼迫他們進步，能適應社會殘酷的競爭，我在給機修班開會時說過：每一個行業都逃不過市場經濟發展的潛規則，高速發展期(目前混凝土行業就是這個階段)，市場飽和期、優勝劣汰期。在不久的將來，混凝土行業就會進入市場飽和期和優勝劣汰期，那時就會有部分企業被市場淘汰，行業從業人員就會超過市場需求，崗位競爭會越來越激烈，如果沒有過硬的工作作風和技術，就會被市場所淘汰。
而我們都是男人，男人最基本的要求是應該有種家庭責任感，要有能力養活妻子，撫養孩子，照顧父母，這些能力需要我們有較強的社會競爭力，社會競爭力要靠我們積極的心態，努力工作，不斷的學習，不斷的進步，跟上社會發展的步伐。我們也更應該抓住現在行業的高速發展期這個機遇，通過不斷的努力進步把自己提升到一個更高的層次，我不希望你們在我手下幹了三年或者五年後還是一個機修，希望你們都能有獨擋一面的能力，如果你們現在都不能嚴格要求自己，自己範圍的事都做不好，怎麼能進步，又會有哪一家企業、有哪一個老闆會放心讓你們去帶一個團隊。
二、營造良好的團隊工作氣氛
在我的工作中，我積極主張這樣一個理念：積極的人象太陽，照到哪裡哪裡亮;消極的人象月亮，七年級十五 不一樣。在團隊管理中，我會通過各種途徑樹立一個積極的榜樣，讓每個員工都有一把衡量自己的標尺，都有一個努力的方向。在這次的員工評級制度中，我極力主張過往不究，不追究員工以往的得失，減輕員工的心理壓力，以免給員工造成破罐子破摔的心理，努力能幫助每一個員工進步。紀律上我積極主張“先專政後_”，一個團隊必須要有鐵的紀律，一切行動聽指揮，步調一致才能獲得勝利。
凡是違反紀律的一定要受到紀律處分，而且領導一定要考試，大網站收集堅守自己的原則，一旦有一次你沒有遵守你自己的原則，那麼你將變成一個沒有原則的人。在你處理違紀的過程中，必然會有少數員工對於處理不滿意，那麼領導在這個時候應該馬上進行疏導工作，這就是“法”和“情”的關係，法律不外乎人情，我們先講 法律在講人情，這是領導的工作原則。領導在工作中，對員工在工作的得失、態度，該肯定的就肯定，並給予適當的表揚和獎勵;該否定的就否定，並給予適當的批評和教育，在整個團隊形成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯誤思想、阻止不道德現象的集體輿論。這種集體輿論不是領導的單向灌輸，而是建立在整個團隊佔壓倒多數的正確認識與言論基礎上，具有同一性、扶正性和對全體員工都有感染力和道德上的約束力，在具體實施的過程中我的方法是借力用力，藉助集體的力量。
三、領導工作細緻化
在工作中，我儘量做到將每一個員工，每一個崗位的工作都細緻化，通過工作程式、崗位職責、工作表格等形式讓每一個員工都知道自己每天上班該做些什麼工作，工作中有哪些要求，讓員工每天的工作有目的性和針對性，做到條理清晰分明。
三優範文網