充溢希望的xx年就隨同著新年伊始即將的臨近。xx年就快結束，不知不覺中。回首xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵。現將一年年的主要工作總結如下：
一、關係維護我公司負責對外關係的建立與維護。
為各個專案發明良好的市場氛圍，從而吸引各專案經理來做好專案。現在這個社會關係就是金錢，市場和關係是連在一起的!任何一家企業的發展壯大，都離不開人際關係的拓展。產品的銷售和專案運作都要在形成良好的關係後才得以進行，市場的關係維護是企業至關重要的一環。為了打通關係，近半年裡，設法發現並接近有決定權的客戶。並做了嚴密的訪問計劃。然後一家一家地拜訪。剛開始經常吃閉門羹，不是領導沒空，就是領導不在好不容易見著了關鍵負責人，卻又被告之他已經和別的生產商建立了合作關係，其它廠家製造的產品還沒有什麼重大問題出現之前，很難接受我新產品。不得拿著資料，反覆地詳細地向他講解我產品，告訴他產品所效能更優越。
售後服務更有保證。帶著禮品去拜訪，價格更合理。人家看都不看一眼。有的藉口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的不聞不問。甚至有的很直接地下逐客令。無數次被人當空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過多少厭惡的表情，也不知道聽過多少煩人的面前語，經常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽冷言冷語。儘管這樣，仍然沒有放棄努力，終於在一次又一次的奔走中，慢慢接受了產品，初步同意如有新專案或者換老化的裝置可以與我合作。經過我不懈努力，目前已經和電力公司招標處處長、生計處主任、基建處主任建立了良好的前期關係。並且和銀川供電局、固原供電局、中衛供電局、吳忠供電局，局長與生計處的順利建立了友好前期關係。現正進一步維護中。同期進行著與各大設計院，化工企業、寶塔專案、電力行業、工業、煤碳業、建築業等行業的電氣專工及主任的關係建立與維護。為明年的業務開展奠定了很好的基礎。也為明年加入電力推銷網做好了前期鋪墊.
二、工作體會
在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收穫。所以我一直在努力。不時的努力學習、不時的努力工作。同事的熱心指導下很快了解到電力系統的工作重點，為了工作的順利進行，通常要在下班後檢查更多客戶資訊。通過努力的學習和工作。學到老”，一直在各方面嚴格要求自己，通過閱讀大量的道德修養書籍，高自身素質為能保質保量地完成工作任務。
加深認識。使之更加系統化，過去的基礎上對電力系統的相關知識進行重學習。從而融會貫通，業務水準提到一個新的起跑線。現在基本做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦幹，不知總結經驗的現象。回想一年來的工作，之所以能夠取得一些成績，得益於單位幹部職工之間團結共事，相互信任，互相支援，共同維護班子的團結和整體效能的發揮積極努力和拼搏奉獻。就這樣，從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕鬆中走出這一年，儘管我做了大量的工作，取得了一定的成果，但與上級的要求和先進單位相比，仍存在一定的差異，將在今後的工作中不時努力克服和改進。
今年是電網公司新一輪發展的起步之年，“保增長、抓建設、強基礎”的各項任務十分艱鉅。從上半年情況看，雖然我們面臨很多的困難，但我們始終發揚抗災精神，想盡辦法去完成每一項任務，基本完成半年目標。
上半年是蓄勢待發，下半年整個南方電網將進入大發展階段，是我們有所作為的關鍵時期。我們要加快轉變觀念，適應在城市電網和農村電網改造中，工程量小、工程地理分佈較散、工期緊迫的新特點，主動調整管理模式，適應電網建設的新形勢和新要求。我們要實實在在把“千方百計保增長、全力以赴抓建設、立足長遠強基礎”的工作方針切實貫徹到具體工作中，全面指導今後的全盤工作。在此我對下半年的工作重點作一個發言。
一、進一步加強施工生產管理，務期必成
目前我公司有70多個工程正在建設過程中，緊接著還將有一批工程開工建設。我們將克服一切困難，務期必成。
1、順應電網建設的需要，調整完善專案區域制管理。
今年公司承接的工程等級跨度非常大，生產任務艱鉅，公司為了整合資源，適應施工需要，推行了區域專案管理。區域專案管理是我們企業面臨新形勢、承擔新任務的情況下推出的創新管理模式。公司為職工幹部搭建了展現自己的平臺，要充分利用這次創新管理的機遇，開拓奮進，為公司的管理工作帶來新氣象。各區域之間有競爭，更強調團結協作，要形成合力，今後在實際工作中遇到的困難，我們大家共同研究解決。區域專案經理是區域第一責任人，對區域經營管理，要從合同管理著手，從根源解決成本管理的問題。區域專案經理、黨支部書記要發揮主動性和創造性，充分激發廣大職工的工作積極性，有效的組織和調配好有限的資源，確保安全、質量、工期和成本四大指標的圓滿完成。區域專案領導班子要充分利用、創造各項有利條件，帶領職工想方設法完成好各項施工任務。同時區域專案領導班子有責任，通過區域專案的運作，帶出一支工作能力強、責任感強，具有強烈的主人翁意識的職工隊伍，為公司的長遠發展打下堅實的基礎。
2、處理好工期、效益與安全、質量的關係。
我們要提高全域性意識，全體員工務必處理好工期、效益與安全質量的關係，必須用安全質量保證工期。隨著工期趨於合理化，公司生產要調整步伐，合理、周密、科學地安排各項工作，工程施工務必嚴格按施工組織設計，腳踏實地施工，確保工程質量的穩定性。要加強生產經營管理，提高企業經營效益。生產是經營工作的基礎，必須高度重視加強生產管理。對工程進度要求：今年的投標專案對工程進度和時間要求非常嚴格，我們在工程進度上還需加快，而且加快工程進度對於公司降低成本，提高經濟效益也是關鍵指標。公司要督促區域專案按公司進度要求來完成。對安全管理要求：公司安全事故一定要下降。一方面要加強公司管理責任，一方面要加強民工管理責任，將民工隊伍的內部管理責任，通過合同的方式來體現以降低安全事故。安全事故對潛在的品牌社會效益會造成影響，對企業的經濟效益、發展都有非常重大的影響。對質量管理要求：務必提高工程質量水平。質量事故、質量返工都會給公司造成成本增加，而且施工的質量和工藝問題對於公司聲譽也會造成很大影響。成本和質量的關係一定要處理好，達到降低成本，提高效益的目標。
3、解決好生產資源配置問題，確保每個工程順利施工。
針對下半年施工工期集中和區域專案管理的特點，公司相關部門要提前做好人力、物力的資源配備，要儘快拿出具體方案，做好各種應對措施。目前在材料採購上有進一步降低成本的空間，對材料計劃要有超前性、條理性，相關部門要多想些辦法降低工程造價，要求機物公司保證機具、物資的完好率，工程管理部保證機具、物資的使用率。
我們的人力、物力雖然有限，但一定要統籌安排，精心組織，科學排程。善待職工、民工，做好思想工作，保證隊伍穩定，確保生產工期，保障通道暢通。另外對民工隊伍的管理要儘快總結目前存在的問題，完善現行的管理辦法，促進民工隊伍技術性、穩定性和積極性的提高，確保工程務期必成。
4、器材廠按期、保質完成任務。
器材廠要深化實施精細化管理，從基礎工作入手，夯實管理基礎，認真做到安全、質量、工期三不誤，高效、低耗、保質、保量地完成各專案標任務。下半年的任務很繁重，兵馬未動糧草先行。器材廠要全力組織好工程鐵塔、導線、變電鋼構架、基礎鋼材、電杆的生產、供應及售後服務工作，確保施工需要。要加強與工程部的聯絡，提前做計劃，從源頭入手，做好事前、事中、事後的控制，做好資源儲備，有效規避風險。
下半年器材廠需要切實提高產品的質量，強化售後服務，提高使用者滿意度。嚴格履行各項檢驗檢測制度，增加獎、罰專案條款，把好質量檢驗關。要加強對放緊線機具、裝置的維修、維護和保養工作，也要考慮一下必要裝置的購置。下半年相關部門要重點研究、重點控制工具器計劃的準確性、及時性，還要儘快明確區域專案部工器具配置的管理辦法。對器材廠的搬遷工作也要做一些基礎工作的準備。
二、以“三體系、一機制”建設為平臺，用制度化、規範化確保實現安全目標
工程多，任務重，安全工作是重中之重，安全生產的形勢依然嚴峻，現場安全控制水平還有待提高。我們要以“三體系、一機制”建設為平臺，用制度化、規範化確保實現安全目標。
我們要牢固樹立“生產安全是企業的生命線”意識，確保電網的安全穩定執行，按照南方電網公司安全生產“一號令”的要求，加強安全生產基礎管理及監督工作，健全完善安全生產保證體系和監督體系，切實做到安全生產的標準化、規範化管理。
下半年我公司仍然堅持“安全第一 預防為主”的方針，認真貫徹執行南方電網公司和電網公司的各項安全生產要求，以人為本，提高人員素質和管理水平，要抓細節管理。通過管理和科技創新，不斷完善企業內部安全生產規章制度，落實安全生產責任制，通過科學制定和分解安全生產目標，使安全生產責任制落到實處，做到“目標明確、層次分明、責權到位、保障有效”。堅決完善應急預案體系，加強對安全生產責任傳遞機制的落實。把各級安全生產問責制，真正落實到基層、班組和個人，從各個介面確保電網安全穩定執行。要進一步推進安全性評價工作，提高風險預測和預控能力，採取積極、有效的措施並實施過程控制。
三、突出抓好施工質量，建設穩定可靠的電網
在質量管理方面，基建單位的工程質量就是生產單位的安全，是電網執行的安全。我們要進一步加強精細化管理，加強專案部的質量整體意識。進一步突出質量管理制度化、標準化，完善各級人員質量責任制，完善獎懲制度，確保工程質量管理水平不斷提高，質量臺階只能上不能下。嚴格工程實物質量三級驗收檢查制度，加強施工質量過程控制及檢查力度。
根據新的工程施工特點，質量部門要調整管理方式方法，想方設法提高工程質量。下半年在幾個工程，我們試行專業化分工，準備成立架線專案部等這樣的分部工程的專業化隊伍進行施工，從細節和分部入手，從每一項工藝上提高質量水平，確保工程整體質量水平的提高，也有利於成本的控制。在質量管理方面也要加強責任傳遞機制的落實，建立各級質量問責制，真正把質量意識和質量責任落實到基層、班組和個人，從各個層面確保施工質量。
四、首要抓好電網安全穩定執行維護
運檢公司的重大使命就是抓好電網安全穩定執行維護。仍然堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，圍繞“規範化、指標化、體系化”的生產管理總體要求，以提高可靠率為根本，以風險管理體系為主線，進一步規範線路執行維護工作，著力提高裝置健康水平和員工綜合素質，確保裝置和人身安全。下半年，繼續從科技創新、技術創新、思想創新各方面全方位提升線路執行水平，加強安全管理，提高有效抵禦電網突發事故的能力。務必完成“迎峰度夏”保電任務，確保主幹電網安全穩定執行。運檢公司要繼續做強做大，重視隊伍培養和人員素質的提高，用先進的管理手段提升綜合實力，確保電網安全穩定執行的長治久安。
五、切實堅持依法合規經營，完善內控機制
今年電網建設工作艱鉅，我們更要提高認識，強化自我約束，加強監督，抓好廉政建設。既要做到工程質量優良，也要做到幹部員工隊伍優秀。牢固樹立依法經營意識，堅持把依法經營作為保證公司健康發展的生命線，切實貫徹落實南方電網公司依法經營2號令。進一步加強內控機制建設，以源頭治理和過程控制為核心，以防範風險和提高效率為重點，堅持著眼於影響公司發展的重大熱點和難點等方面的問題。尤其面對20xx年大規模的建設任務、建設資金，要進一步強化內部監督，繼續運用財務審計、效能監察等手段，形成黨政齊抓共管、職能部門各司其職、職工群眾共同參與的監督約束機制，進一步加大對重點工作、重點崗位、重點環節等方面的監督力度，形成監督強大合力，強化權力執行制約。
六、建立機關管理連帶責任制，真正做到服務一線
機關工作重點在服務，服務要規範化、制度化，重心前移。機關管理幹部對專案部工作絕不能拖沓、推諉，要全心全意協助指導專案一線完成施工任務。如何考核機關職能部門服務質量，我們要引入連帶責任制，把專案一線的經濟利益和機關部門的經濟利益掛鉤。在考核專案部的同時也要考核機關職能部室是否盡到管理指導協助的責任。是否協助專案部生產經營工作順利實施，是否為專案部一線出謀劃策共同克服困難，解決問題，完成安全、質量、成本、工期等指標。對專案部各項任務是否做到了事前交底，事中指導協作，事後的監督和查辦。這是對機關管理幹部極大的考驗。機關幹部要不斷改進、提高自己的管理水平，在德行和能力上都要起到帶頭作用，組織好部門工作，提高應對困難的處理能力、協調能力。公司職能部門要想方設法走出辦公室，走到一線，真正做到主動服務，“急一線所急，想一線所想”，瞭解一線生產施工的實際困難和問題，給予及時服務和幫助。機關職能部門要緊密地和每一個工程專案部聯絡在一起，團結在一起，真正發揮管理職能，確保每一項施工任務的順利進行。
企業的所有工作都需要員工來做，企業的每一個進步都是因為每個員工努力工作的結果。所以我們不能等，不能靠，每個員工都必須行動起來，主動工作，團結協作，企業才會不斷健康發展進步。機關管理人員要強化“沒有做不到，只有想不到”的服務觀念。專案部職工要進一步強化“幹一處、名一方、開一片市場!”的品牌思想和“市場在我手中產生”的思想，全體員工要把自己的工作態度、工作質量，以及個人的職業生涯與企業的命運緊密聯絡在一起。
七、加大人力資源開發力度，作好資源儲備工作
在今後幾年內我公司的工程量都將保持在一個較高的水平。建立一支規模適當、結構合理、素質優良的企業管理人才隊伍和一支熟練掌握專業技術及在施工生產中能解決實際問題的技能人才隊伍，是工程順利完成的保障。人力資源開發應以提高公司員工綜合素質和工作效率，適應施工生產管理需要為目標，以崗位技能提高為手段，重點培養一批經營管理人員和一線工程技術人員。密切結合生產、經營、管理和第一線的實際情況，及時調整學習、培訓重點，不斷更新培訓內容，加強員工觀念更新、管理能力和動手操作技能等不同層次需要的培養。區域專案領導班子也要承擔起員工培訓的責任，支援員工培訓，同時員工也應珍惜培訓的機會。公司將拓寬選拔人才的渠道，制定相應獎勵辦法，對技術能手，業務能力突出的員工給予獎勵。
對幹部隊伍要提出更高的要求，要提升四個能力。要提升學習能力：要充分領會公司相關規章制度、新的管理理念，同時要加強專業知識的學習，要對變電工程和輸電工程都能夠熟練掌握。要提升科學的組織能力：要在現有的資源上進行合理的、有效的調配，科學的組織，把工程任務圓滿的完成。要提升協調能力：要加強內部外部的溝通協調，合理有效藉助內部外部的有利條件，以保證工程施工順利進行，加快電網建設步伐。要有創新能力：區域管理依然存在許多不足，管理幹部要主動用創新的思維去解決面臨的實際問題，完善制度建設。我們要在電網大建設的浪潮中，錘鍊出一支思想作風過硬，綜合能力強，業務水平精的幹部隊伍。
八、黨建、精神文明建設重點
20xx年下半年，繼續落實科學發展觀活動第三階段內容。整改落實是學習實踐活動的最後一個階段，也是前兩個階段工作成果的體現和進一步轉化。整改落實階段是集中精力解決問題、完善制度、確保學習實踐活動出成果的關鍵階段，我們堅持目標不變、思想不鬆、標準不降、力度不減，確保學習實踐活動各項任務按期圓滿完成。黨建、精神文明建設仍然緊緊圍繞企業中心任務，進一步融入中心做工作，進入管理起作用。發揮工會、共青團組織優勢和新聞宣傳的輿論導向作用，努力為公司新一輪發展營造和諧的氛圍。
下一步我們一定要按既定的方針政策去做，去貫徹執行，要把這個執行的力度和責任的落實傳遞下去。我們要充分體現出“想盡辦法去完成每一項任務”的行為理念和“責任服從”的執行力。要按照“快、實、細”的要求，做到工作行動快、見效快，要做到對所幹的工作心中有數，認清擔負的職責，擺正自己的位置，主動提高責任意識，增強服務意識。我們要不折不扣的貫徹落實好南方電網公司、電網公司各項指示和要求，剛性的執行，完成好交辦的每一項任務。
20xx年下半年我們務必要抓住關鍵、突出重點，逐項梳理，全面落實。我們將進一步深入貫徹落實科學發展觀，以南網方略為統攬，在電網公司的領導下，深入解放思想、搶抓機遇，紮實工作，完成20xx年各專案標，為電網新一輪的發展做出更大的貢獻!
一、工作成績(以時間為序)
1.參與設計pws
與毛工一起設計，對液壓夾頭，氣液增壓泵等的工作原理有了更深入的理解，從毛工身上學到了很多東西。比如，設計的嚴謹和嚴肅性，此產品已發貨。
2.設計、調試出口的摩托車試驗機
之行是成功的，也是艱難和值得回味的。我們一行三人，在沒有翻譯的情況下，克服當地天氣炎熱和飲食不適應的困難，在不到三週的時間內將四臺裝置除錯完畢，拿到了使用者的驗收紀要，這是值得肯定的。但，我覺得也有一些遺憾的地方。由於是第一次做車輛產品的出口，缺乏經驗，我們的包裝和防鏽做的不夠好，裝置出現了故障，讓人對我們的滿意度下降。如果我們注意這些細節，用我們的產品開啟這個工業剛起步的國家的大門，那麼，我相信我們會從中受益。
3.主管設計pws-j20b1
此試驗機已經交檢完畢，各項指標達到了技術協議要求，等使用者款到發貨。
2.參與了pnw-b5000的設計
此產品我在車工的指導下參與了設計，目前圖紙已設計完畢，等待使用者審查圖紙後出圖。我覺得自己很幸運，和車工、毛工以及貝工都合作設計過產品，他們都是業務素質高、人品好的動態權威人物，是他們讓我在短時間內對動態產品有了較全面的理解。
3.參與了pnw-6000的設計
目前正在緊張的圖紙設計階段。
4.與毛工一起調研了驅動橋方面的試驗檯驅動橋方面的試驗檯在公司是空白，我跟著毛工去過北京和濟南的重汽進行調研，掌握了大量資料，目前，毛工正跟客戶談技術方面的問題。
5.參與設計pws-250c
與毛工一起設計，目前已通過使用者預驗收。
6.作為技術方面的專案負責人，設計nw-dyb200
此專案為新產品，完全是全新設計，而且設計時間短，難度大，對我是一個嚴峻的考驗。左工對我要求很嚴，找mts等產品的資料讓我參考，給了我很大的自主性，經過努力，最終完成了設計任務。目前，此產品機械部分已安裝完畢，等待控制器除錯。
7.為銷售部門做技術方案，提供技術支援。
8.參與qpns-200h7、qpsb-200的設計
這兩臺產品同樣是新產品，而且結構複雜，開始時定我為專案負責人，但設計中我明顯感到自身能力的不足，加上專案的關鍵時期，家中有急事，我休假近三週，耽誤了設計時間，左工承擔了很多本該我做的工作，我深感遺憾和感謝。這兩百多萬的產品，對我是很好的磨練，讓我認識到了自身的不足，同時要感謝左工教了我很多東西，因為這兩個產品，我成熟了很多。
二、年工作作風方面的改進
“三年磨一劍，如今把示君”，經過三年多工作的錘鍊，我已經完成了從學校到社會的完全轉變，已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現自己的價值。我從來都是積極的，從來都是不甘落後的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這幾年的摸打滾怕，我深刻認識到：細心、嚴謹是設計人員所應具備的素質，而融會貫通、觸類旁通和不斷創新是決定設計人員平庸或優秀的關鍵因素。我要讓我的設計思路越來越開闊，我要做到享受設計，我要在機械領域有所作為。做事情的全力以赴和嚴謹、細緻的工作態度應該是我年工作作風方面最大的收穫。
三、做得不足的地方
回首過去的一年，也留下了一些遺憾，需要我引以為戒。比如：缺乏獨立承擔責任的勇氣。遇到問題，喜歡請教別人解決，而不能果斷地做出決定。左工生病的時候，整個專案落到了我的肩膀上，剛開始的時候，覺得任務太重，對自己沒有信心。後來自己接管過來，解決了一個一個的問題，才發現事情沒有自己想象的複雜，我缺乏獨立承擔責任的勇氣。還有，我的語言表達能力有待加強。或許是性格的原因吧，我不喜歡說，只喜歡埋頭苦幹。現在看來，這樣是遠遠不夠的，我需要面對客戶，需要與別人溝通。
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