經過_天的實習，漸漸地我對公司運輸生產的整個操作流程有了一個較完整的瞭解，儘管崗位職能與所學專業仍有較大的差距。通過實習，我拓寬了自己的知識面，現把實習體會總結如下：
此次畢業實習，我領悟了理論與實踐的結合才是硬道理，掌握了運用所學知識解決處理實際問題的方法和技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關係問題的經驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性。
實習中也暴露出自己的很多缺點和不足，我想這對我以後的工作和發展都是有較大限制的。人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。從校園走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老抱怨公司不願招聘應屆畢業生，有時候也得找找自己身上的問題。而這次實習提供了這樣一個機會，讓我接觸到真實的職場，有了實習的經驗，以後畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉變。
在實習的那段時間，也讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上按時下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學校的時光。
實習工作已經劃上了句號，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這_天中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經歷讓我進步，成長了許多，學到了一些在學校未曾學過的東西。接下來需要做的就是調整心態，踏實勤奮地進入到自己的下一個角色，做好自己的階段規劃，樹立遠大的理想，併為之努力奮鬥。
對於人生中初試職場的經歷實習，每個大學生有太多辛酸體味，也許在某年以後你會為今日的風采而驕傲，但那段殷實的日子總讓你回味什麼，試圖寫下點什麼。
我在大學最後階段，選擇進入社會鍛鍊，到公司中磨礪自身。我所學的專業是物流專業，所以在選擇實習工作時我側重的也是物流方面的工作。為了能夠找到一份合適的物流工作我為此付出了很多努力。
我選擇自主實習，所以實習工作就比較麻煩，幾十份簡歷投入到_網站上如同石沉大海，沒有一點反應，我並不放棄，最終經過了一週的努力終於找到了一份好工作。面試成功過後我就進入到了公司上班，開始了實習工作，接觸到了物流相關的工作。
我一開始進入物流公司，並沒有直接到工作崗位上工作，而是要到各個物流中轉站鍛鍊，熟悉物流各個工序，與我一同進入公司的一共有五個人，我們被分配給不同的部門。剛開始的時候因為對工作不瞭解，但是又學過相關的知識，先入為主的做。犯了很多錯誤，之後開始虛心請教並且學習，終於改變了很多，也慢慢適應了工作。
之後我開始學習物流訂單管理，很多業務，不但要保證訂單準確，還要進行稽核，有些客戶的在寫地址的時候不詳細，或者因為地址問題，貨物送錯了地方，最後都需要修改，這不但要鍛鍊我們的工作能力也鍛鍊我們效率，好幾次都因為粗心導致派送錯誤，之後的賠償都是由我來完成。
工作考驗人，也鍛鍊人，如果不能在工作中及時進步，不能符合公司的要求，就會被辭退，為了儘快的適應工作，我不得不小心工作，認真做好基礎任務，雖然效率慢了很多，但是犯錯的概率極大的減少了，這讓我知道了工作的方向，我也有了繼續工作的底氣。我雖然不是公司正式一員，但我從來沒有忘記自己要完成的任務，每天按時上班下班，做好安排的工作，不能耽擱時間。
在我們物流行業中，時間就是一切，大量的商品資訊都需要通過雲端計算來提高工作效率同時，整合個方面的工作，雖然我負責的只是一小部分，但是依然需要繼續提高工作效率，讓工作做的更快。我們都有師傅帶我們工作，同時也輔助我們學習，按照公司的要求我們轉正後就可以自己工作，我因為工作出問題多，經常被師傅責備，雖然有些難受，但是自己犯的錯誤就必須儘早改正，不然是不可能把工作完成。
雖然沒有畢業，但是我也重視自己的工作。實習期間我就積極學習，不但學習如何與人溝通，也學習物流相關的知識，發現到工作中所學到的東西要比在學校中學的多，學校所教導的很多重點知識不一定都會用到，很多到了崗位上需要經常用。而且因為科技發展，崗位中需要掌握的東西也隨著時間在不斷改變。
作為一名大學生，不但要能夠在學校中學的好，更好在工作中做好工作，實習是鍛鍊的時間，也是成長的舞臺，必須要時刻注意學習和提升。雖然這次實習結束了，但是我卻學會了如何成為一名合格的員工。
今年暑期，作為暑期留校的學生幹部，我在校團委進行掛職鍛鍊，主要協助暑期留守的老師做好對暑期社會實踐活動的聯絡和服務工作。在工作中，我發現：一些優秀的社會實踐專案總體上還缺乏長期機制。作為暑期社會實踐，就應是大學生平時良好的服務意識和實踐渴望的體現，而大學生暑期社會實踐活動卻是一個帶給實踐的平臺，在具有較多學習空閒的時間帶給給大學生的實踐舞臺。相反，暑期社會實踐活動也就應成為指導日常工作學習的有效途徑。因此，實現社會實踐專案的長效化是十分必要的。
其實，一些暑期社會實踐專案的創意和宗旨是一種長期意識，但是在實際的操作中，卻往往只利用暑期這短短的兩個月來實踐。我校的"大學生愛心義教"活動，其旨在為社群中國小生個性是醫務工作者的子女帶給義務教育，為廣大青少年帶給服務。但是，作為一種長期的服務意識，專案的本身並沒有體現出一種長效的服務機制，其結果也就是"人走茶涼"：一旦暑期結束，活動也就終止。這是十分不可取的，這樣也就失去了實踐的好處，更不能到達透過實踐提高自我的目的。
在我校今年的暑期社會實踐活動中，一些專案對於全面暑期社會實踐專案的長效化作出了有益探索。我校"溼地使者"行動，依託暑期題為"恢復江湖聯絡，重建生命網路"赴安徽巢湖的考察活動，成立了"上海水產大學尋源社"，長期開展溼地知識學習、溼地保護以及溼地考察活動。
現有的暑期社會實踐專案長效化機制，主要依託如下形式：
一、團學組織常設部門。依託我校團委的政治理論優勢，每年暑期深入社群、科技下鄉、扶貧等活動。在長期的社會實踐、學習的過程中，團委不斷總結經驗得失，透過暑期社會實踐的平臺，充分指導日常的工作學習，使大家從思想認識到行動上都有不斷的提高。
二、學生社團。我校的大學生志願者服務隊，懷著大學生志願者的一腔熱情，在暑期社會實踐的舞臺上充分開展自身在平時因條件制約無法舉辦的活動。如愛心助學、助教等活動;彌補了平時服務中的缺憾，同時也拓寬了服務面，使組織自身有了更多內涵。
三、社會活動的學校延續。所謂社會活動，是指在社會上有較大影響力的活動，它能直接或間接地融入校園文化。同學們接觸往往在社會實踐地過程中接觸之後，帶入校園，從而構成其在學校文化中的延續。例如今年我校的"溼地使者"行動，就是在由國家林業部《溼地公約》履約辦公室、長江漁業資源管理委員會、世界自然基金會、人民網聯合舉辦的20__溼地使者"追尋通江湖泊"活動中我校學生參與考察活動之後，延續以認識、保護溼地為宗旨的社團"尋源社"應運而生。
今年的暑期社會實踐活動在長效化體制的探索上還有所缺陷。因此，對新型長效化體制的探索與實踐還是很有必要的。
今年的暑期社會實踐活動在長效化體制的探索上還有所欠缺。因此，對新型長效的探索與實施還是很有必要的。
首先，要深刻理解暑期社會實踐活動的宗旨。這樣的宗旨，必然要聯絡到黨的xx大精神的學習和落實。要在實踐中始終以貫徹黨的重要思想、政策為主線，在實踐後以思想、行動的不斷昇華為長效化成果。
其次，要充分延續對暑期社會實踐資源的利用。暑期社會實踐過程，同時也是對我們自身課外空閒時間資源、社會閒置崗位資源等有效資源的利用過程。然而，在暑期社會實踐的過程中，我們往往能夠發現和利用到更多的此類資源。作為長效化機制的著眼點，我們完全中以延續對這些寶貴資源的利用。以現有構成，就完全能夠實現社會實踐的長效化。從而到達日常工作與社會實踐的長期共同促進;
第三，要挖掘活動中的閃光點，使佗成為長效化實現的榮譽稱號腳點。在暑期開展的社會實踐活動中。一大批同學分赴社會實踐的各個崗位，開展服務實踐工作，這其中不乏許多值得學習、借鑑的閃光點，比如一些開創性的工作思路、方法，任勞任怨的工作精神以及敢於向傳統不良事物挑戰的行為等等。能夠充分利用暑期社會實踐表彰機制，鼓勵與督促這些閃光點的延續，在校園中樹立和引導濃厚的學習氛圍。
此外，還能夠利用制度化手段和新型的鼓勵機制來推進暑期社會實踐活動的長效化程序等等。
總之，暑期社會實踐活動長效化機制的實施是十分必要的，在今後的社會實踐過程中，我們要增強實現其長效化的探索和實踐意識，利用各種途徑與手段，在社會實踐的同時，為社會實踐長效化體制完善的工作進行有益的探索，為最終實現社會實踐的長效化作出貢獻。
時光如白駒過隙，轉眼之間大學三年的時光都已從指間流走，我們躲在象牙塔裡只是單純學習的日子也似乎已經結束了!可是對於自己能否適應這個複雜多變的社會的需要，平時在課本上學習的理論知識能否跟實際工作很好的結合，心裡始終存在疑慮，會計專業應屆畢業生畢業實習報告。帶著這樣複雜的心情，我開始了自己在______有限公司的實習之旅。
一、實習目的(重要性)
會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計作為一門應用性的學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。
會計工作在提高經濟在企業的經營管理中起著重要的作用，其發展動力來自兩個方面：一是社會經濟環境的變化;二是會計資訊使用者資訊需求的變化。前者是更根本的動力，它決定了對會計資訊的數量和質量的需求。本世紀中葉以來，以計算機技術為代表的資訊科技革命對人類社會的發展產生了深遠的影響，資訊時代已經成為我們所處的時代的恰當寫照。在這個與時俱進的時代裡，無論是社會經濟環境，還是資訊使用者的資訊需要，都在發生著深刻變化。
二、實習單位情況
______有限公司公司是新成立的亞洲最大的高科技新型陶瓷幕牆公司，擁有世界上獨特的生產工藝及配方，幕牆自然美觀、色彩恆久，隔音降噪、保溫節能，無輻射，無汙染，維護簡單，符合環保、節能的潮流，產品主要以出口為主，及國內高階市場，市場前景廣闊。
公司注重人才的培養，為人才搭建展示和創業的平臺，新的公司本身就給員工增加了更多晉升及施展才能的機會。公司實行人性化管理，注重企業文化的宣傳和個人素質的提升!
當然新的單位，各方面設施與制度也就相對的並不完善，會計核算與會計制度也就並不成熟，在錯誤中得出正確的結論使我對會計各個步驟的理解更加深刻!
三、實習過程
實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。
3月1日，我正式的來到了公司，因為之前老闆對我說過公司新__件比較艱苦，所以我已經做好了吃苦的準備!並沒有感到不安或是害怕，因為我是初學者，我什麼都不懂，我必須從頭學起!來到公司我才發現，我所準備好的吃苦太微不足道了!因為廠房宿舍都未建好，也就沒有固定的財務室和會計人員!有些不知所措!
老闆說：他的員工必須是最優秀的，即使出了__也是優秀的!無論是專業素質還是個人身體素質及其他素質都必須是優秀的!為此，今後的一個多月我們都是在工地上度過的，抬過鋼板，刷過油漆，抬過檁條...所有工地上的活，能幹的不能幹的我們都在撐著幹!這就是生活!不到工地時，會翻譯英文資料，有關陶瓷機器方面的，專業術語很多，對於我來說很困難，必須藉助工具書或電腦翻譯軟體!這也使我充分感受到了隔行如隔山說法的正確性!
前言
__年3月底開始在廣州市白雲區黃石昌盛巨集裝飾材料經營部進行畢業實習，實習的崗位是網路銷售員，公司主要經營批發世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過這次實習，讓自己成長不少，增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。
一、實習目的
通過這段時間的實習,讓自己認識社會,接觸認識網路銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養和鍛鍊了自己所學的基礎理論,基本技能和專業知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結合起來,為畢業後走上工作崗位打下較為堅實的基礎：
1.通過網路銷售崗位的畢業實習，使自己較全面、深入地瞭解電子商務相關工作的意義，理解各種網路營銷方式的應用，熟悉了企業電子商務及網路營銷的應用，使自己對電子商務相關工作有一個較全面的感性認識。
2.通過在校期間對課程學習的基礎上掌握基本的網路營銷方法，並進一步消化和深化已學到的網路營銷理論知識。
3.通過畢業實習，培養了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今後較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。
4.通過畢業實習，培養了自己理論和實踐相結合的能力，培養實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態度，樹立良好的職業道德和組織紀律觀念。
5、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法;
6、通過從一些網路營銷案例中吸取經驗，掌握網路營銷的方法及其應用，為以後的網路營銷實踐工作做準備。
二、實習時間
__年3月底至今
三、實習地點
廣州市白雲大道元下田工業區821號
四、實習單位和部門
廣東省廣州市白雲區黃石昌盛巨集材料經營部，銷售部
公司現有銷售人員、工程技術員共8名。專門批發世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產品型號為巴利斯、優耐、彩寶、運寶等，並承接各類工程專案。質量第一、使用者至上、優質服務是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿易有限公司。經南韓lg化學公司授權為中國珠海.澳門.中山之進口卷材.國產片材產品代理商。
五、實習內容：
1、這次畢業實習是繼去年暑假實習之後的畢業實習，於是我嘗試找了去年暑假實習的單位—廣州市白雲區黃石昌盛巨集裝飾材料經營部的負責人，經交流面試之後，又一次在這家公司進行實習工作，由於隔了一學期的時間，所以對公司的產品也忘了七七八八，所以第一個星期，主要是適應期。主要了解公司的背景、具體產品、發展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老闆有空的時候與他多交流，多聽，從中也學到了不少東西。由於之前暑假在裡面實習過，當時工作業績、表現都不錯，所以老闆也很照顧我，經常教我怎樣處理日常工作的事務等。幾天之後我基本熟悉產品了，所以就獨立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務。
在____實習的一個多月裡，我確實學習到很多東西，通過實習，學到很多知識，更重要的是有較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟許多，最重要的一點就是課本知識與實踐相結合，在學校學的東西只有到社會上應用才能理解的更深、更透。
(1)實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裡學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。每天都不斷有新的東西湧現，在擁有越來越多的機會的同時，也有更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裡所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。很多在學校讀書的人都說寧願出去工作，不願在校讀書;而已在社會的人都寧願回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎，在學校學會更多的書面專業知識，在實踐中好好利用知識進行運作。
(2)課本知識、理論知識的基礎一定要打牢。是的，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢?經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以解的。就比如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也儘量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那工作起來的效率才高。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放鬆一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，儘管許多情況我們不一定遇到，可有所解做到心中有底，也算是此次實習的目的。
(3)“在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。這次實習後才能深刻體會這句話的含義。除計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。在這次政府部門實習中我掌握很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被社會所淘汰。
實習對我的成長有著很大的幫助，作為馬上要走出大學校園的大學生，更多需要的不是書本的知識，而是社會的磨練。這一個月作為我們這些大學生走出大學的第一課，不管是考研的、還是找工作的，都有長足的影響。解社會到底是怎麼樣的;知道該怎麼樣與社會上的人交往;更主要的，作為行政管理專業的我們，知道政府部門是怎樣運轉的，這些都為我們將來踏入社會打下堅實的基礎。
此次畢業實習，我的視野得到了開闊，教學能力得到了提高，人生價值得到了肯定，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關係問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了自己，也鍛鍊了自己的意志力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的經驗，為以後工作也打下了一點基礎。
感謝_學校給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識以外的東西，也讓我增長了見識，開拓了眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這麼快的時間內掌握作為一個教師的相關技能，感謝我的領導，你們幫助我解決處理了相關問題，指導我在實習過程中需要注意的相關事項，包容我的錯誤，讓我不斷進步。
學校：雲南農業大學
學院：農學與生物技術
專業：種子生產與經營__民族班
姓名：__
學號：_____
實習時間： 20__年03月10日--20__年06月7日
實習單位： 雲南康禾農業科技有限公司
實習地點：昆明、楚雄、紅河、文山、玉溪
實習內容：農資銷售、種子檢驗、作物種植
進康禾公司已是第三個月，現在最大的感受是從一名學生轉變成一名優秀的員工要走的路還很長，還有很多困難擋在我成功的道路上，我需要站直身子，笑著面對。實習期間，我去過鄉鎮銷售農藥、種子，到過田間參與玉米、水稻的種植、做過田間病蟲害防治實驗，到過倉庫搬運貨物。
第一個月
進公司的第二天，我被安排下市場體驗。這段時間很累，卻很新鮮。有些地方沒有車子只能步行，拉著、提著一大堆資料遊走在鄉鎮，在烈日的烘烤下，身上痠痛的感覺更加明顯。跟著帶我的前輩不停的走向下一個鄉鎮，聽著他滔滔不絕的跟客戶交談。在陌生地帶，看著以前沒有接觸過的風景和事物，感覺自己就是一口空的水缸，每天都有水裝進來，卻怎麼也裝不滿。
歷時12天，我和前輩走訪了紅河、文山、玉溪共22個鄉鎮。
有訂貨意向顧客七家，已發貨一家。這樣的成績有氣候的因素，但更主要的還是我對公司情況、公司產品、老顧客與我公司過去的合作情況不夠了解。我還無法向顧客全面介紹我們的產品，也很難把握跟顧客的交流範圍。另一個不足之處是我沒有提前做自己的行程規劃，我的行程安排基本有公司和前輩來做，以至於我對所走的路線印象不深和不能鍛鍊到這方面的能力。
作為剛進入公司和剛接觸新工作的我。我邁出了我走向陌生環的第一步,多少有些不適應，但是比我想象的要好。至少我面對客戶時我不緊張，能把自己知道的產品情況說出來，額外跟客戶吹下牛，加深感情。當然，對於公司產品、老顧客與我們過去的合作情況不瞭解致使我與顧客交談時很狼狽，隨時充電，經常查閱資料，當天事當天畢、及時記錄拜訪顧客資訊、起身離開客戶時想一遍還有什麼事沒做完很重要。很多東西我以前都知道，卻沒有系統的總結和應用。在前輩的指導下，我進步很多，同時也意識到自己要學的東西還有很多很多。
第二個月
走進倉庫，看著山一樣的貨物，電影裡那些在倉庫裡大戰的情景跳了出來。好大的地方，好多的貨物，每天都有好幾車貨被送出，又有更多新貨入庫。它們一直被堆碼得整齊有序，不由得佩服起倉庫的管理員。去倉庫一個星期，我熟悉了各種貨物擺放的的位置、方法原理，也熟悉了大部分產品的內外包裝。這星期的時間將幫助我到了市場上能很快看出我們的產品，儘快進入角色。
接下來，我參與了水稻和玉米的種植。在學校也種過玉米，所以做起這類工作並不陌生。只是公司做的試驗品種較多，要求也更加嚴格，這樣的種子試驗要求把誤差降到最小，不允許有錯誤的出現。在技術人員的帶領下，我參與了一塊水稻、三塊玉米試驗田的操作管理。從中我係統的複習了學校裡所學的相關知識，同時也從同事的身上學到了做種子試驗必須具備的嚴謹、細心、負責。
第三個月
這是我進公司進步最大的一個月，有很多時間能跟我們經理共事。經理帶我在外跑過市場，在辦公室教過我怎麼用電話跟客戶溝通。看著他輕鬆的應付每一單生意，我學習的熱情高漲。
說我進步快倒不如說是我這個月把自己的缺點想到水一樣倒在了經理面前。在好幾次總結出差感受時，我彙報的資訊總能被經理挑出毛病。我的報告上會帶有聽人說、大概、應該等不確定資訊，也總愛輕易對事情下結論，被問到依據時又說不出使人信服的證明。在比較忙時會忘記領導安排的`有些事或者是完成不到位，對於自己沒做好的事情喜歡給自己找客觀原因，而不從自身原因去想問題。在學校一直自我感覺良好，甚至優秀。到了經理面前，我的表現卻成了責任心不強、做事不認真、不愛反省、不愛動腦子的人。在學校的優越感和在工作中的失落感造成的很大落差使我認識到從一個學生轉變成一名合格的員工我要走的路真的還很長，我需要儘快養成良好的工作習慣，通過實踐發現我的優點和不足，認清自己不再迷失方向。
三個月前，康禾公司對於我來說還是一個陌生的地方，三個月後今天，康禾公司對於我來說已經是一個熟悉的地方，這邊的街道，關興路、民航路路、步行街、光景路等等，還在腦海纏綿，是那麼的熟悉，或許已經成了習慣，習慣在那黃昏的時候，行走在這條條本來陌生的道路中，如今成了熟悉的地方。突然想起魯迅先生的一句話：這裡本來沒有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢?生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去很多陌生的地方，然後熟悉，而接著又要啟程去另一個陌生的地方。在不久就要踏上人生另一旅程的時候，有時不免會感到有些茫然，感到無助，但生活的路誰都無法預設，只能一步一步摸索，但只要方向正確，不要走入歧途，走哪條路都走向光明。要用笑臉去迎接悲慘的厄運，百倍的勇氣去面對一切的不幸!每個人在通往成功的大道上都會遇到各種這樣或那樣的不快事，有時或許會是一場不幸，有的人或許會一蹶不振，但我覺得，生活總有許多的跌跌落落，每個人都應該用笑臉去面對，或許事實很難做到，但不管怎麼樣，人不可以走出自己!永遠堅信自己的方向，把握自己的前途!
作為初涉社會的開端，這裡總有許多回憶和聯想，面對殘酷的現實社會，每個人都無法選擇逃避，除了勇敢面對，我們也無從選擇!
一、實習的目的和要求
暑期社會實踐是對會計專業學生進行認識社會的實踐環節。利用假期對社會進行調查，接近社會、瞭解社會、利用所學的會計專業知識服務於社會，要求學生深入到企業和事業單位進行認真仔細地調查，對調查的資料和結果進行認真的分析和研究並得出相應的結論。對於以後畢業將要工作的本專業學生能夠更好地適應工作崗位，更能適應社會要求。
二、實踐狀況
這次暑假，我來到了我們當地的一家紡織廠，透過熟人的介紹，進入了該廠的財務部門實習，財務部門只有幾個人，其中有一名經驗豐富的中級會計師，發揮實際作用的是這位中級會計師。
開始單位沒有讓我幹什麼，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業。然後是大批量的工作，數量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的潛力，也讓我找到自我的位置。單位裡完全按潛力來分配待遇，而不是學歷。社會的準則就是不能勞動的人就是廢物，即便你是大學生、文化高、素質高、說話有水平、氣質高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虛心向他人學習有真材實學才是當務之急。
作為學習了這麼長時光會計的我們，能夠說對會計基本上能耳目能熟了。有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。透過實踐瞭解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下方就是我透過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。
會計實踐中最實際的就是做賬，做賬看起來很簡單，但是實踐起來，很繁瑣。會計做賬的每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的，例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上職責人的章，才能作廢。對於數字書寫也有嚴格要求，字跡必須要清晰，按格填寫。並且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，不能亂寫，要做到謹慎處理。
每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入賬憑證，記明細賬、日記賬、總賬等。漏賬、錯賬的更正都不允許隨意添改，不容弄虛作假。該廠每一天每月都有結賬，每一賬頁要結一次，每個月也要結一次，還有許多稅務方面的賬要記，計算時總是會出現許多大大小小的問題，還好會計總是能耐心的教我，從他那學到了不少知識。
登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然後，根據記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目彙總表以及試算平衡表，最後才把它登記入總賬。結轉其成本後，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等年度報表。這是會計操作的一般順序和基本流程，在工作中要安格按照要求去做，不能有任何投機取巧的想法。
在實踐中我也發現，會計具有很強的連通性、邏輯性和規範性。其一，每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時光順序登記下來的，極具邏輯性。其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程式、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規範性。
透過一年多的會計知識的學習，積累了一些有關會計的專業基礎知識，基本理論，基本方法，但是在實踐中，尤其是剛開始實習的時候，並不能把課本的知識和實踐結合起來，總是在出錯，出錯之後總是在改，有時候需要改好幾遍才能做對賬，使得我不得不帶著課本去工作，時刻檢查自我的工作有沒有按照要求來做。
下方是我總結的幾個在會計實際操作中就應認真履行的原則及注意事項。
(一)：期初建賬及餘額的錄入
會計是對一個會計主體在一段會計期間的經濟業務的反應，監督、預策、決策等。首先我們得從建賬開始，建賬就是要根據公司有可能發生的經濟資料做一個初步的規劃，除了企業務必有的科目之外，還就應從實際的經濟業務中來開設相應的會計科目。因為會計科目是反應企業經濟業務記錄核算的基礎，根據企業的起初賬務狀況，建好總賬和明細賬，然後就是期初餘額的錄入，如實地將企業前期餘額反映在所建的總賬和明細賬上。
(二)：填制會計憑證，並對憑證進行稽核
在設定好會計科目和建好總賬明細賬的狀況下，就是要按照時光順序對公司所發生的每一筆經濟業務，依據原始憑證進行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時候要認真稽核原始憑證是否貼合要求，依據稽核後的原始憑證真實地填制記賬憑證。在實訓的過程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時候不留意就會將金額的方向填錯，在記賬憑證上還要如實的記錄原始憑證的張數，在記賬憑證的背面還要貼上好原始憑證，真實的反映企業的每一筆經濟業務的資料，做好記賬憑證以後交給會計前輩稽核一下，之後就能夠登記總賬和明細賬了。
(三)：會計帳簿的登記與結帳
記賬憑證透過稽核後就能夠進行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經簽字了的記賬憑證做為依據，逐筆將經濟業務記錄在總帳和明細賬中，以便期末對經濟業務的彙總核算，如實的反映企業在一個會計期間內所發生的經濟業務。在會計期末時依據總賬和明細賬進行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細賬必須要細心，不能出現金額的錯誤，或者方向的錯誤，因為記錄錯誤的總帳和明細賬是不能如實的反映企業經濟業務的，會導致期末科目彙總時的資料不真實，試算不平衡等等多方面的問題，從而不能結帳，而且在反查賬務的時候工作複雜力度加大了。給會計工作的時光上造成了推移，不能及時的反映經濟狀況，所以，早登記總帳和明細賬的過程中我們主要把握好謹慎性原則，才能如實的不記賬憑證完整的登記入賬。
(四)：會計報表的填制
記賬完後要做的就是填制會計報表，由於20__年的新會計準則的變動和修改，我們在填制會計報表時務必依據新的準則中的要求去填制，這對於我們來說是一次真正的改變，很多以前學到的知識得到了很好運用，也增加了很多新的知識，在原先的基礎上得到了很高的強化，理解了更多的新知識，強化了我們在會計報表的填制上就應注意的細節。
同時，在和同事交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自我的差距和不足。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結合實際工作慢跟不上。3、在校所學知識老化、單一、片面、虛無。4、房地產企業方面的知識很少。5、財務管理、財務處理之知識膚淺。6、稅法稅務實務純粹紙上談兵。7、核對檔案效率低下。8、加強對excel、用友、資料庫等專業知識的學習。9、帳務處理還要細化學習。10、實踐工作潛力有待加強訓練。11、加強金融知識的學習。14、及時對新會計準則學習。
三、幾點體會
經過短暫的實習。我真正做到了從課本走到現實，細緻地瞭解了企業會計工作的全部過程。實踐期間我努力將自我在學校裡所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，不再是紙上談兵，而是確確實實的做到了熟練地掌握會計實務。
會計工作本身就是一個複雜繁瑣的工作，既然選取了這個行業就要努力讓自我靜下心來，在工作的時候做到心如止水，不煩躁，只有這樣才能保證會計做賬過程中的準確性，才能減少後期一些不必要的麻煩。
四、實踐推薦
為規範化會計工作，我國新訂立了會計制度，對必須會計科目作了相應調整，即企業會計準則體系包括1項基本會計準則和38項具體會計準則和企業會計準則應用指南等。並以20__年01月01日起在上市公司施行，同時鼓勵其他企業執行。隨著這一系列的制度改革與完善，對會計人員的技能要求也更高了。
在會計實踐教學中，務必加強與會計實業界的聯絡，培養市場需要的會計人才;適時設定實驗實習環節;增加會計上機實驗，強化常用軟體工具的應用;實現畢業生的雙證要求，增加畢業生的務實經驗;加強教師培養，提高教師素質;加大校外實習基地的建設力度，由於我院會計專業是後起的專業之一，多數裝置仍然不齊全，這使得我們的實際實踐活動受限。為此，我在那裡就本專業提出一點點推薦：應為學生帶給更多的實踐平臺，鍛鍊學生的動手潛力，只有動手動腦潛力都強的人才會被企業被社會所認可。相信在以後的教學中我院的教學後勤工作會更加完善可行，能更好更多的培育出高技能水平的社會所需的人才。
透過此次實踐活動，讓我更加深刻地瞭解了會計究竟是做什麼，怎樣做?彌補了以前來不及學到的基礎知識，加深了對前段時光所學知識的鞏固，強化了我們的專業技能。會計是一門活學活用的專業，而且隨時都因為國家政策的變動而變動。但是最重要的基礎是不會變的，期望老師們在今後的教學過程中以基礎知識的教育為重中之重，有了較好的基礎知識，再加以適當的實踐訓練，就能更好地完善我們的專業，強化高職高專會計專業學生的實際操作潛力，為社會培養貼合需求的高階應用型人才而努力!也為自我以後走向工作崗位打下堅實的基礎!
時間飛逝，轉眼間大學三年生活即將結束，大學的最後一學期我來到___有限公司辦事處實習，擔任辦公室助理一職。
首先，我非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。
其次，在工作中，善於思考，發現有的單據在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經理，同時提出自己的意見提供參考。
為以後的工作提供便利，我努力學習，工作主要有：採購核對前期的應付賬款餘額，並對賬袋進行了分類整理，根據核對後的應付賬款餘額重新建產新賬，並及時的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬，建立庫存明細賬。接手公司及分公司的手工庫存明細賬。接手運費的登記工作。
為了儘快的熟悉公司情況，我不斷的對工作進行改進，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據進行相應的處理，但因期初資料不準確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經積累了一些經驗，在以後的工作中會做的更好。
實習過程裡使我深深體會到，在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細緻的工作態度，這樣才能在自己的崗位上有所發展，在實習中我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，並積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間裡，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教育和實踐的確是有一段距離的。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學教育應當與實踐結合起來，採用理論與實際相結合的辦學模式，具體說就是要處理好“三個關係”：即課堂教育與社會實踐的關係，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關係，以暑期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關係，力求實踐內容與實踐規模同步調進展。
再有一個問題就是青少年犯罪。在實習中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以後出生的，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環境來說，我覺得社會也有一些責任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設有些放鬆，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經沾染上了一些不良習氣。所以說，教育從娃娃抓起，不能只是一個口號，要真正落到實處。
“千里之行，始於足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和幹警們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。
對於自己這樣 入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。學習法律的最終目的是要面向群眾，服務大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務的。高等法學教育在推進法治建設過程中擔當著重要的角色，其培養的具備一定基本理論知識，技術應
用能力強、素質高的專業技能人才，將在社會上起到重要作用。現代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質法律人才的培養必不可少。因此，對人才的培養，應當面向實際，面向社會，面向國際。
在學校的安排、老師的帶領下，我到__金融機構為期兩個月的實習結束了，在這段時間裡，使我受益匪淺，專業理論知識和社會實踐得到了很好結合。
首先，我覺得學校和單位很大的一個不同點就是進入社會以後必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，必須要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員就必須得加班;如果是不小心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那就必須由經辦人自己負責賠償。
其次，我覺得工作後每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那裡深有體會。比如，有的業務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的去解釋為什麼必須得這麼做。
最後，我覺得到了實際工作中以後，學歷雖然很重要，但個人的業務能力和交際能力更為重要。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。因此，我體會到，如果將我們在大學裡所學的知識與更多的實踐結合在一起，使我們具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。
轉眼間我已經加入新華保險半年了，現於市區本部擔任綜合內勤一職。在這半年的實習過程中，我在各級領導的悉心教導下，在各位同事的熱情幫助下，較好的完成了各項工作任務，在工作和思想方面取得了長足的進步，政治覺悟和業務素質都得到了較好的提升，同時也看清了自己很多缺點和不足。現將實習期工作總結如下：
一個根本。客戶服務櫃面，做為企業品牌形象的一個視窗，公司著力打造客戶服務中心硬體裝置的建立和完善體系，更好的展示了新華人壽做為世界500強企業的形象。我本人也緊緊圍繞著市區本部業務管理的運轉，服務於市區業務人員。在大量學習老人的經驗基礎之上，結合新華公司當前市場競爭的挑戰和實際需求，內勤根據不同事務的側重點，協調工作。為進一步成長積累實踐經驗。
兩單齊上。市區本部同步開展收單錄單工作，工作中要時刻保持認真細緻的品質，一絲不苟，在初審差錯方面要從業務員和自身抓起，加強對業務員規範填寫投保書的宣導，自身在稽核投保書時要嚴謹。爭取初審差錯越來越低。在接下來的工作中，我要勤奮工作，努力改正不足之處。每週報寫對近期工作情況和業績情況進行分析，及時確定下週活動安排。
後援服務是公司經營生命之樹長青的根基，內勤作為後援服務的代表，因此在從業務人員進入公司的伊始就牢牢樹立誠信經營、合規管理的觀念。
實習對於我們將要走入社會的學生來說是一次熟悉社會，瞭解社會的好機會。實習是我們瞭解社會的第一站，_月我來到我的實習單位__汽車有限公司，以下是我的實習情況：
剛進入車間的時候，看到嚴肅的門崗和人員進出制度，就感覺到公司制度的嚴格。實習的前三天是我們的基本培訓時期。開始對我們進行了企業文化的培訓，使我們更加的瞭解公司的情況。然後就是部門的培訓，從今天的培訓中我看到了這個工作的專業性，最後給我們講解了車間的安全操作規程，讓我們更加適應這裡的環境。
__汽車製造有限公司是全國大型工業企業之一，__省機械工業百強企業，主導產品有“__”“聚寶”“__”牌載貨汽車，經國家發改委公告的產品品種目前已達400個。
我實習所在的車間是汽車總裝車間，主要是檢測下線車輛。我學的是熱能動力裝置與應用專業，在實習期間學習了課本上所沒有學到的知識，所以一切還要從最基本的學起。剛開始實習時，班長和其他的同事對我很關心，他們耐心的教我怎樣檢漏，只有看懂了，才會用自己的思維去認識，只有認識了才能更好去操作。在這期間我瞭解到了專業知識的重要性。
在學校只能想象，現在通過自己親自去實踐，才能弄清楚整個生產線的流程。而且在實踐中也遇到了很多的困難，有問題就去詢問，自己也學到了很多東西。這時我才真正感覺到課本的知識應該與實踐相結合。從這之後我一遇到不懂的地方就記在筆記本上，沒事的時候就看看，經過一段時間的認識和複習我基本掌握了一些技能，之後還對我們進行培訓，使我更加了解了一些汽車方面的知識。
在實習期間，我深切地感受到，汽車總裝車間是一個團結、上進、充滿活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，車間裡仍然會聽到笑聲;面對同事，大家總是熱情真誠;面對工作上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題。
整個車間和睦相處，就像一個溫馨的大家庭。而領導就是這個家庭中的家長，給每個人很大的空間自由發揮。從他們身上，我真正體會到了凱馬人的敬人、敬業、高效、高水平服務的真實意義，體會到了創造完美、服務社會的理念，體會到了凱馬汽車有限公司的企業文化，知道了什麼是“有激情一切皆有可能”。
特別令我感動的是，每當我遇到困難向大家求助時，誰都會無私的告訴我;我很慶幸自己能在這樣有限的時間裡，在這麼和諧的氣氛中工作、學習，和同事們一起分享快樂，分擔工作。所以我努力向同事學習，不懂就問，認真完成領導和同事交給我的每一項工作。領導和同事也都盡力幫助我，給我講授知識，耐心解答我的疑難困惑，並給我制定了一系列的實習計劃，幫我達到實習的目的。
在這一段時間裡，我不僅很好地運用了所學的專業知識，而且還學到了很多在學校學不到的實用的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。
十分感謝__汽車有限公司，感謝汽車總裝車間給我這樣一個寶貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一頁。其次，我還要感謝技術服務部的各位師傅，感謝他們給我的指導，謝謝!我也要對領導及同事說一聲謝謝，感謝他們對我的栽培!
一、實習目的
實習是我們工商管理類專業知識結構中不可缺少的組成部分，並作為一個獨立的專案列入專業教學計劃中的。其目的在於通過實習使學生獲得各專業的感性知識，理論聯絡實際，擴大知識面;使得學生較為全面地瞭解企業經營管理，學習企業成功的管理經驗;培養學生將理論聯絡實際，深入接觸工商管理實際工作，運用工商管理專業知識分析和解決現實中的工商管理問題;加深對社會和工作的認識，端正工作態度，學習工作方法，鍛鍊管理技能，為今後順利踏上工作崗位打下基礎;並且嘗試探討工商管理管理前沿問題，初定畢業論文選題興趣。
二、實習單位概況
__市__網路科技有限公司是一家專注於網路設計服務的提供商，專長於以網路營銷為核心目標的中高階網站建設、網站營銷策劃、推廣、網站優化、專業化的網站管理和維護、網路應用系統定製開發、網站規劃、flash動畫製作、平面設計和網路基礎業務以及相關增值服務，包括域名註冊、空間租用、企業郵箱、搜尋引擎推廣等網路技術服務。協助企業開拓更寬廣的市場及節省資源和成本。領先的網路營銷整體服務能力，專注、專業、專心和對客戶負責的服務思想得到同行的賞識，得到了客戶的認可，到目前我們先後直接為各個行業的企業提供了網站建設，網站推廣優化等網路營銷服務，幫助這些企業解決了用網之道，實實在在的提升其網路營銷的價值!
三、實習內容及實習心得體會
__市__網路科技有限公司是一個相對於其它網路公司比較嚴謹的公司，公司裡80%的員工都是有三年以上經驗的老員工，而且對人才所要求的學歷都是大專以上，30%的員工都畢業於名牌大學，公司領導層更是有著高學歷、豐富經驗的專業型人才。而我作為公司網路推广部的一名成員，內心充滿著無比的壓力與挑戰。
1、實習崗位網路推廣助理
2、實習內容和過程
此次實習的公司是__市__網路科技有限公司，我被安排在網路推廣助理的崗位。主要進行論壇發帖推廣。
準備工作：
進入公司的時候，指導我的是一個和我年齡相仿的張小姐，她給我介紹了“毛毛黨”，這是一個論壇，裡面有很關關於外文論壇發帖的很多資源，比如：外文知名論壇，帖子內容等等。
瞭解論壇發帖的流程
1、明確產品定位
在我們拿到專案以後，首先要做的就是市場定位，我們的產品(服務)的是哪一類人群，這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，比如我現在做的專案是數碼產品，所以我釋出的論壇就選擇了數碼產品論壇。
2、制定工作計劃
要先把你需要做的網路推廣方案做好，也就是你將要通過哪些方式進行營銷，這樣你就有了一個基本的目標和工作步驟。
3、註冊登陸賬號
每個論壇要註冊5個左右的不同id，如果有以前的id也可以用以前的id。註冊id的時候最好不要那些沒有任何意義的數字或者英文字母，因為一些老壇友就大概知道你是來渾水摸魚的。
4、準備發帖內容實踐階段：
非常讓我感覺頭暈腦炫的，我要上那些全英的外文論壇，發帖。。。我對公司的服飾產品要先進行了解，特點，材質等等。被刪貼被封號是一開始常有的事。因為沒有經驗，我們上去發帖，一看就知道是廣告帖：CananyonetellmesomethingaboutLENWORK?之類的，LENWORK是公司產品的品牌，我們會通過URL(統一資源定位符，UniformResourceLocator的縮寫，也被稱為網頁地址，是因特網上標準的資源的地址。)把公司的網站連結到關鍵字上，馬上就被版主或者其他不是很寬容的壇友給發現了，從輕發落的就把我們的帖刪了，有的很過分，直接把我們踢出論壇，封了我們的IP。記得有一次我在共一個論壇上註冊了我3個帳號，互相頂貼，結果一個壇友把我的幾個帳號都找出來，發了一個帖，警告說，你們這根本就是同一個人，請馬上停止工作。最後也明白，日後發帖要再軟一點，不能被輕易發現，也不能急功近利，一步步來，先在論壇上回復其他人的話題。
在外文註冊部落格進行部落格推廣也是我的工作的一部分。內容是進行部落格營銷的基礎，沒有好的內容就不可能有高效的部落格營銷。好內容不是一味的讚美，也不是枯燥乏味的理論。什麼樣的部落格內容才是好內容呢?大的原則只有一個：對顧客真正有價值的內容。
1、企業新聞。有關企業對外發布的新聞，特別是企業獲得了什麼資質獎勵等等。
2、行業新聞。本行業發生了哪些重大新聞，哪些是對顧客帶來切實影響的新聞，同時可以對新聞做相關的評論，但評論一定要客觀中肯。
3、客戶故事。有關企業與客戶交易過程中的一些故事，可以是交易只是根據已有的資源進行發帖。雖然他們很有經驗，但是在很大的程度上形成了資源浪費的現象。
2、網路推廣中論壇發帖存在的問題
因為現在各個論壇對廣告貼都封殺很嚴厲，因此，如果店家明目張膽的去自吹自擂，這會被論壇管理方無情封殺!有鑑於此，大多數做網路營銷的手法都是註冊馬甲，用馬甲站在“第三方”的角度來說這家店的各種好處!這是目前網路上最為普遍的影響方法，運用得當的話，也是可以達到一定宣傳效果的，但侷限於對網路營銷的掌控力度，很多人根本運用不好：力度輕了則完全達不到效果，發出來的帖子很快就被沉到最下面，幾乎沒有人關注和點選;力度重了會逗來別人的反感，起到反作用。在我的實習結束之前，企業網站的流量並沒有因為網路推廣而增加很多流量。
3、部落格營銷存在的問題
__市__網路科技有限公司的網路推廣人員大致並不精通英語，都是通過有道詞典翻譯寫成部落格。這樣的文章很多時候並不能吸引人閱讀。即使有人閱讀了也很容易發現它是部落格廣告。甚至引起人的反感。也由於部落格推廣的泛濫，l營銷市場混亂，發展處於一種不健康的狀態，部落格推廣起不到應有的效果。
五、總結
在__市__網路科技有限公司的實習過程中，不僅僅增加了對以前學過知識的瞭解，對網路營銷的熟悉，讓我學會了一些如何更好的進行網路推廣，而且，我覺得更重要的一點是，這種工作能夠培養我去體會其中的樂趣，學會真正做好本職工作。實踐讓我走出課堂。當前，我們缺少的主要不是知識，而是缺少將知識與實際相結合的能力。我們在課堂上所學的，與在實際當中遇到的是不盡相同的。其往往具有不具有明顯的特徵，這需要我們進行抽象概括才能解決各種問題。
作為當代中國的大學生，應該不再只是被動的等待別人告訴你應該做什麼，而是應該主動的去了解自己要做什麼，然後全力以赴的去完成。所以在大學期間我覺得多與社會接觸，多瞭解自己所處的環境，多瞭解你將會面對的種種問題，對以後的發展和繼續深造都是非常非常有益處的。
實踐是學生接觸社會，瞭解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，瞭解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以後的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以後服務社會打下更堅固的基礎!
網路推廣需要你不斷的進行發現與學習。它並不是簡單的發帖，寫部落格。你必須思考你的帖子如何吸引人，你的部落格如何讓人產生興趣，你如何讓壇主不對你產生懷疑，你的帖子如何讓人看不到廣告的痕跡但是又達到推廣的效果。
這次實習將是我人生中的一次重要的經歷，將是我今後走上社會後的一筆巨大的財富。這次實習的收穫對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能等方面都有了不少的收穫。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛鍊和提高。
六、對實習單位改進的意見和建議
1、員工素質的培訓
網路營銷能否取得成功，在很大程度上取決於企業所擁有的既懂技術又懂網路營銷管理的高素質人才，企業要長期發展，必須注重培養一支既懂IT技能又會營銷與後臺管理的具有綜合素質的人才隊伍，只有這樣才能保障企業順利推進網路營銷革命。__市__網路科技有限公司是一家外貿企業，更加依賴於網路營銷。對新招人員必須進行系統性的培訓。比如：推廣的目的，推廣的技巧等等。對於管理人員應保證他們不比別人落後，時時進行學習。
2、制定合理的網路營銷戰略
網路營銷是企業整體營銷的一部分，應該立足於整個營銷體系中。企業網路營銷推廣的投入模式是跟品牌地位、產品定價策略等密切相關，而網路營銷要轉化成銷售量的上升，需要其他部門例如銷售、生產部門的協同和支援;__市__網路科技有限公司並沒有一個具體的營銷戰略，上下職員沒有統一的行動方向。
__市__網路科技有限公司應該制定周詳的策劃，加上準確有效的實施，才能夠得到期待的效果。在網路營銷計劃制定前，對企業網站準確的進行定位，確定顧客的期望值，根據市場調查和顧客期望，結合企業實際情況和企業營銷整體戰略，制定企業網路營銷的方案，確定進度情況和每項網路營銷活動的目標;
3、注重網路推廣過程的質量
進行網路推廣時，如果只是麻木的按照已有的模式進行，將會使自己永遠落後於別人。對網路推廣工作進行監督是必要的。例如在論壇發帖時不能根據已有的資源直接進行復制，必須經過每個發帖人員的判斷，選擇最有利最具吸引的描述。善於發現新的具有潛力的論壇。根據以往的推廣經驗制定最適合本企業的推廣方式以內容。
4、注重網路推廣的效果
制定工作總結匯報時間，對網路推廣的效果進行評估。建立快速準確的網路營銷效果反饋和評價機制。網路營銷的反饋與評價是對各種網路營銷活動進行及時的跟蹤控制，以保證各種網路營銷方法可以達到預期的效果，同時它對網路營銷方案的正確性和網路營銷人員的工作成效也是一種檢驗。
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