一、強化內部管理，把握工作主動權。
針對楓江營業所過去幾年的各項工作不是很理想，綜合考評落後，員工的情緒波動較大，思想不穩定的現象，新的所領導班子根據我所黨員較多的特點，利用“保持共產黨員先進性教育活動”的契機，召開了多次會議，進行面對面的交談，認真組織學習，由於思想上的認識到位，員工工作的主動性得到極大的提高。
為爭取全年工作的主動，我所確立了“早發展早受益，快發展多受益”的思想觀念，早計劃，早安排，早宣傳，早行動，圍繞支行開展“迎新春”優質服務競賽活動的精神，出臺了一系列的措施。新年伊始，我所先後兩次召開會議，明確20xx年儲蓄存款工作目標，並對“迎新春”優質服務競賽活動進行了統一安排部署，使全所員工充滿了勇於爭先、力創佳績的信心和決心。
二、突出一個“新”字，搶抓市場營銷先機。
迎新春活動每年都搞，如何搞出新意、搞出特點，我所多次召開各層面的座談會，針對該所轄區的特點，制定了“傳統宣傳品牌營銷相結合”的宣傳營銷方式，打出了“金融產品進市場，農行送福到萬家”的主題宣傳口號，在全鎮開展形式多樣的宣傳營銷活動，配合客戶部利用宣傳車走遍了鄉鎮的大街小巷，還到附近幾個沒有農行網點的鄉鎮進行拉網式的宣傳，設立宣傳諮詢臺，廣發傳單，宣傳農行的優勢，從而提高了我所在社會公眾中的影響力，增加了吸存度。我所還充分利用最具競爭力和吸引力的金融新產品，實行捆綁營銷，大力宣傳新推出的新教育儲蓄、代理人壽分紅保險等新的`業務品種，進一步加大對優良客戶的拓展和維護力度，為客戶提供全方位、個性化的金融服務。
三、體現一個“誠”字，優質服務上臺階。
我所除了對營業網點配備和服務設施進行完善，規範了意見箱、意見本，將“迎新春活動”與提高自身綜合素質有機結合，提高櫃面服務質量外，還力求服務內容人性化。客戶經理對大客戶進行登門拜訪，送上精美的宣傳品和新產品宣傳資料，並在春節期間對存款在5萬元以上的客戶電話拜年，送上溫馨的`節日祝福，在恭祝客戶新春快樂的同時，詢問客戶需要解決的問題。
我所在傳統的微笑服務的基礎上，又提出了讓顧客“五滿意”，即：在營業場所的整體視覺上讓客戶滿意；在服務時間上讓顧客滿意；在服務質量上讓客戶滿意；在服務品種上讓客戶滿意；在服務方式上讓客戶滿意。
我所根據員工是本地人的關係，發動親朋好友成為我所的義務宣傳員，大力宣傳我所的特色產品，今年僅親友介紹的存款就近百萬。
成績只能說明過去，下一步我所將一如既往，發揚成績，乘勝前進，順應形勢，銳意進取，採取有力措施，爭取資金組織工作再上新的臺階。
一、完善體制機制建設，支援中小企業發展
該行從完善機制、組建團隊、優化流程、創新產品四個方面入手，建立符合小企業特點的信貸業務流程，提高市場反應效率和審查審批效率。大力推廣簡便式快速貸款、小企業自助可迴圈貸款、存貨、林權、應收賬款融資、國際貿易融資等符合中小企業經營特點的融資產品，努力提高中小企業信貸業務市場份額。對符合貸款條件的客戶簡化手續，提高貸款審批效率，幫助農民朋友解決燃眉之急。今年以來，該行先後放貸鄭州安泰置業有限公司800萬元、開陽賓館200萬元、鄭州利生科教有限公司200萬元、鄭州金馬實業有限公司200萬元及6家個體工商戶409萬元，並及時為企業辦理408萬元，辦理銀行承兌匯票4143萬元。
二、強力推進信貸業務，大力推行“六個到位”
該行堅持以立足“三農”為突破口，全力營銷中小企業貸款，積極開展“六個到位”活動：一是觀念到位。樹立“早謀劃、早營銷、早投放、早受益”的經營理念，全面捕捉客戶資訊，強抓市場機遇，加大營銷力度；二是隊伍建設到位。該行先後成立法人客戶組、“三農”客戶組、中間業務客戶組和負債類客戶組，專門做營銷資產類客戶；三是營銷到位。堅持上下聯動，齊抓營銷。要求所主任每天向行長報日報，做到時時想營銷，心中裝目標。同時，支行還抽出一名行長專職抓貸款營銷，成立由3名客戶經理參加的法人客戶組，專門營銷中小企業客戶；四是責任目標到位。把營銷小額農戶貸款和中小企業貸款放到服務縣域經濟發展的高度，提高所主任的認識，要求全轄16個營業網點主任每月必須營銷10戶以上，作為年底個人述職、履職履責考評的重要依據；五是措施到位。該行在經費非常緊張的情況下，為全市16個營業網點全部配齊電腦、掃描器、“三農”業務專用車等，為前來辦理貸款的農民朋友提供快速、便捷、安全的金融服務；六是考核到位。設立專項獎勵，對中小企業貸款暨小額農戶貸款除省分行營業部獎勵外，該行再給予一定獎勵。
三、明確“三農”服務重點，做好農戶貸款發放工作
該行緊緊圍繞農戶貸款、農業產業化龍頭企業貸款、糧食核心區建設專案貸款、農民專業合作組織貸款、縣域中小企業貸款 等“五大重點領域”，大力拓展“三農”業務。一是重點支援符合條件的農戶。堅持“五個為主”，即以扶持龍頭企業的上游農戶為主，以扶持加入農民合作組織的新型農戶為主，以扶持專業村（種植村、養殖村、加工村、務工經商村等）的重點農戶為主，以扶持與糧食核心區建設相關的種、養、加大戶為主，以扶持返鄉創業的務工人員為主；二是重點支援符合貸款條件的農業產業化龍頭企業。對符合貸款條件的產業化龍頭企業，力爭市場份額達到50%以上；三是積極支援符合貸款條件的新型農民專業合作組織。把為農戶提供生產資料購買、農產品銷售、加工、運輸、貯藏以及為農業生產經營提供技術和資訊的農民專業合作組織作為支援物件。
農行新密市支行不斷創新體制，著力改進金融服務，全方位服務企業發展。截至6月30日，各項存款餘額達36.59億元，較年初增加2.86億元；今年新增各類貸款餘額8354萬元，其中發放中小企業貸款9戶，金額2095萬元。
一、完善體制機制建設，支援中小企業發展
該行從完善機制、組建團隊、優化流程、創新產品四個方面入手，建立符合小企業特點的信貸業務流程，提高市場反應效率和審查審批效率。大力推廣簡便式快速貸款、小企業自助可迴圈貸款、存貨、林權、應收賬款融資、國際貿易融資等符合中小企業經營特點的融資產品，努力提高中小企業信貸業務市場份額。對符合貸款條件的客戶簡化手續，提高貸款審批效率，幫助農民朋友解決燃眉之急。今年以來，該行先後放貸鄭州安泰置業有限公司800萬元、開陽賓館200萬元、鄭州利生科教有限公司200萬元、鄭州金馬實業有限公司200萬元及6家個體工商戶409萬元，並及時為企業辦理408萬元，辦理銀行承兌匯票4143萬元。
二、強力推進信貸業務，大力推行“六個到位”
該行堅持以立足“三農”為突破口，全力營銷中小企業貸款，積極開展“六個到位”活動：一是觀念到位。樹立“早謀劃、早營銷、早投放、早受益”的經營理念，全面捕捉客戶資訊，強抓市場機遇，加大營銷力度；二是隊伍建設到位。該行先後成立法人客戶組、“三農”客戶組、中間業務客戶組和負債類客戶組，專門做營銷資產類客戶；三是營銷到位。堅持上下聯動，齊抓營銷。要求所主任每天向行長報日報，做到時時想營銷，心中裝目標。同時，支行還抽出一名行長專職抓貸款營銷，成立由3名客戶經理參加的法人客戶組，專門營銷中小企業客戶；四是責任目標到位。把營銷小額農戶貸款和中小企業貸款放到服務縣域經濟發展的高度，提高所主任的認識，要求全轄16個營業網點主任每月必須營銷10戶以上，作為年底個人述職、履職履責考評的重要依據；五是措施到位。該行在經費非常緊張的情況下，為全市16個營業網點全部配齊電腦、掃描器、“三農”業務專用車等，為前來辦理貸款的農民朋友提供快速、便捷、安全的金融服務；六是考核到位。設立專項獎勵，對中小企業貸款暨小額農戶貸款除省分行營業部獎勵外，該行再給予一定獎勵。
三、明確“三農”服務重點，做好農戶貸款發放工作
該行緊緊圍繞農戶貸款、農業產業化龍頭企業貸款、糧食核心區建設專案貸款、農民專業合作組織貸款、縣域中小企業貸款 等“五大重點領域”，大力拓展“三農”業務。一是重點支援符合條件的農戶。堅持“五個為主”，即以扶持龍頭企業的上游農戶為主，以扶持加入農民合作組織的新型農戶為主，以扶持專業村（種植村、養殖村、加工村、務工經商村等）的重點農戶為主，以扶持與糧食核心區建設相關的種、養、加大戶為主，以扶持返鄉創業的務工人員為主；二是重點支援符合貸款條件的農業產業化龍頭企業。對符合貸款條件的產業化龍頭企業，力爭市場份額達到50%以上；三是積極支援符合貸款條件的新型農民專業合作組織。把為農戶提供生產資料購買、農產品銷售、加工、運輸、貯藏以及為農業生產經營提供技術和資訊的農民專業合作組織作為支援物件。
一、加強領導，細化措施
為確保跨年度宣傳營銷活動有序開展，取得預期效果，我分行成立由主管行長任組長，辦公室、財務會計部、綜合業務部、公司業務部，信貸業務部、渠道與科技部等部門總經理為成員的跨年度宣傳工作領導小組，並由辦公室、財務會計部、綜合業務部、公司業務部、信貸業務部、渠道與科技部相關人員組成日常工作機構，具體負責活動的組織、調動、通報等工作。同時，按照省行跨年度宣傳工作的總體要求，我分行結合自身實際，制定了具體的落實方案，對各支行、各部門、各網點提出了具體明確的要求，將責任落實到人，按階段進行推進。
二、突出重點，創新形式
圍繞主題，我分行根據元旦、春節“兩節”期間特點和社會對郵儲銀行的認知程度，將宣傳重點放到形象宣傳和綜合業務宣傳上，突出宣傳郵儲銀行全功能國有商業銀行的形象，突出宣傳郵儲銀行的網路優勢、產品優勢。一是印製了一批業務宣傳摺頁和宣傳品，配發到支行，著力在網點營造節日氛圍，提升網點形象，樹立郵儲銀行品牌；二是通過電梯廣告、電視廣告、燈杆廣告的線上媒體的投放，增強郵儲銀行的社會知名度。
三、認真組織，系統推進
一是做好宣傳品的配發布放工作。根據各支行實際情況，統籌考慮，將省行配發的宣傳品和市分行製作的宣傳品及時下發到支行，分配到各支行。
二是要求各支行、各網點負責人高度重視此次宣傳營銷活動，要求支行長站在營銷一線，靠前指揮，率先垂範。
三是在視窗加大宣傳力度，利用網點資源優勢，採取宣傳摺頁、標語、電視等形式，廣泛開展業務宣傳，帶動了業務增長。
三是是積極開展客戶走訪活動，利用節前期間，採取向客戶贈送小禮品的方式，瞭解使用者需求，推介郵儲銀行業務。
四是組織開展客戶答謝會、聯誼會，增進與客戶的溝通，提升客戶的忠誠度，挖掘客戶的潛在價值。兩節期間，各支行組織召開推介會、答謝會50餘場，發展保險400餘萬元。
五是利用春節期間有利時機，積極開展信貸宣傳站建設，擴充套件了業務宣傳渠道。目前，各支行已按市分行要求建立了10個宣傳站，並在顯著位置布放了信貸業務宣傳牌，為一季度加快信貸業務發展奠定了良好基礎。
通過20xx年跨年度宣傳營銷活動的開展，在很大程度上提高了郵儲銀行的社會知名度，和郵儲銀行產品、服務的社會認知度，對加快業務發展起到了積極的推動作用。
店鋪名稱：披斯達戶外用品批發零售
賣家信用：三鑽
主營商品：衝鋒衣戶外用品
活動的優缺點總結：
滿就送活動我自我感覺用的最好！工具其實都是好的，只是大家用的方法不對，或者不是很會用，才產生了使用效果的差別~使用後我的流量和銷量暴漲哦！
三點經驗總結：
1、如果店鋪所賣寶貝利潤高的話可以將包郵門檻設低點，如果利潤低則可以適當提高點，保證自己不虧就行。
2、在滿多少就包郵的價格基礎上，加點錢再追加一個滿就送，可以是送小禮品或者直接減點錢都可以，銷量會有意外收穫。
3、可以和那個搭配套餐結合起來使用，可以達到意想不到的效果喔。
活動後發現，下次活動我要結合包郵、滿減、送禮等多重節奏一起跟上會有更好的效果！
活動主題：之前的情人節促銷活動已經結束現在的全場買就送一直進行中
活動策劃：情人節活動時間：2月12日2月18日止，全場買就送戶外小裝備，禮品的連結都排行第三，短短6天時間，賣出40多單呢！
活動宣傳：推廣主要是用了買就送等搭配套餐，全店促銷資訊展示以及直通車推廣。
使用的促銷工具：滿就送，限時打折，搭配套餐，店鋪優惠券
長春財經學院
市場營銷協會社團
負責人：汪洋
校園營銷總結
一、活動背景：作為當代大學生,我們應該勇於突破自己的彼此之間的溝通障礙,通過校園營銷銷售方式,讓大家獲得鍛鍊.拉近彼此之間的距離,培養社團內部大家的溝通與合作的能力.
二、活動主題：營銷展示自我
三、活動目的：眾所周知，在大學校園裡，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。我們營銷協會,通過組織一場這樣的校園營銷活動,從而鍛鍊大家的這些方面的能力,讓大家在學校裡面得到更好的提升,與鍛鍊.我們與商家的合作,讓大家更好的去嘗試這一切.
四、活動圖片：
以上的照片是營銷小組在進行各個寢室樓的掃樓活動，通過最直接的對每個陌生的同學進行的溝通，收穫最樸實的.鍛鍊。
五、活動流程：以各部門為單位，最後進行各個部門之間數量統計，評選出數量最優者給予加分獎勵
六、活動成績：通過整個團體的積極努力，讓這個活動達到了預期的目的。得到了鍛鍊， 收穫了友誼。
活動感想：團結力量大，要有團隊精神，講究團隊意識。選擇最好的營銷方式，讓大家收穫鍛鍊。
七、缺點與不足：活動過於困難，收穫的成績不是很明顯，同學之間彼此配合不默契，活動開展的不是很順利，前期準備不足。
八、時間：20xx年10月15日到11月15日
今天是“三八”國際勞動婦女節，為紀念這一具有歷史意義的節日，全面貫徹黨的婦女政策，營造濃郁的節日氣氛，豐富女職工的業餘文化生活，激勵廣大女職工以飽滿的熱情和最佳的工作狀態在本職崗位上建功立業，根據聯校教育工會的工作部署，並結合自身實際，精心設計，開展了豐富多彩、生動活潑的集體專案教師教學交流活動及座談活動，取得了較好的效果。現把活動情況總結如下：
一、為突出女教職工的地位，學校給每位女教職工發放節日慰問品一份，讓廣大女教師從切身利益上真正感受到學校對她們的關懷。
二、開展了教育教學經驗交流活動，全面提高女職工的素質。為展示新時期我校廣大女職工的綜合素質和時代風采，有效地提高女職工的整體素質，教導處和工會精心組織了教學經驗交流活動，全體女教師參加這項活動。此次活動，不僅給參與經驗交流的女教職工的素質展示搭建了一個平臺，而且得到了很好的鍛鍊，同時對全體女教職工自身素質的提高起到了很好的作用，更加強了團結協作精神和增進了彼此之間的友誼。
三、召開女教師代表及其家屬座談會。三月八日下午，由工會牽頭，聯校領導、工作業績突出的女教師代表及其女教師代表的家屬參加，開展了長達兩個半小時的交流座談互動活動。通過開展此項活動達到了預期目的：一是加大了典型的宣傳力度;二是擴大了她們的影響力，營造了尊重、關心、愛護優秀人才的良好氛圍;三是能及時瞭解她們的需求，積極反映女教師的呼聲和意願，切實維護了女教職工的合法權益;四是使家屬更進一步瞭解教師和學校的工作，家屬們一致表示以後將要一如既往地支援愛人的工作，共同打造北城教育美好的明天。
本次活動雖然很簡單，但卻十分有意義，女教職工們也感到十分滿意,達到了預期的目的。但還有很多不盡人意的地方,對女教職工的關心還不夠，在今後的工作中我們將更加努力,對女教職工的關心不能只停留在“三八”這一天,在平時多做一些工作,特別是維護婦女的合法權益上工會還要下大力氣，讓女教職工的合法權益不受損害，為構建和諧教學氛圍作出貢獻。
人間芳菲四月天。四月份的天氣恰是最好的，讓人感到溫暖又充滿著希望。就在此月中旬，導師鄭雲翔先生通知我們，學校經管系將與錦豐集團聯合舉辦的“心島一面”校園營銷創意大賽，並給我們看了參賽的具體要求和大賽的獎項設定。毫不隱瞞的說，促使我們有慾望參與此次比賽的是那豐厚的獎金。至少我是這樣。所以，說什麼是為了鍛鍊啊，也就“打打醬油”啊，都是混話。獎品挺豐厚的。但我們知道“臨淵羨魚，不如退而結網”。組隊，報名。隊名確定了——“伍星戰士”。我們無非想從名字傳達給評審者們一個理念：我們團隊五個人，都有著“五星級”(高級別)的營銷策略，還有像戰士們那種縱觀全域性的分析能力。剛開始，取之為“五星戰士”。但覺得容易讓人望文生義，不免有失深度。思前顧後，便加了個單人旁。畢竟是由“五個人”組成的團隊。
之後，我們匆匆的把隊名和團隊成員名報上去後，開始了為期一週的營銷方案策劃。對於此次營銷方案的策劃，在“開工”之前我們便達成共識：要麼不做，要做，就理應全力以赴把它做好。就我個人而言，此次比賽的過程帶給我的經驗教訓，遠勝於比賽結果所帶來的各種榮耀和讚賞。一個團隊懂得合作與否，直接關乎到這個隊的賽績。每個人都有自己獨特的優勢，沒有誰樣樣都出眾的，這點毋庸置疑。“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”講的大概也就是這一道理。故我們只有上下一心，少計較多做事，才能在“粥少僧多”的困局裡“斬荊披棘”勇往直前，百戰不殆。現在談談這份讓我們得以進入實戰賽的營銷方案罷。我們可謂費盡心血，儘自己所能，全力以赴。校對了一次又一次，改了又改。後來自己想了想，其實比賽的過程就如同是奮鬥著的人一生的“簡略版”，需要有個目標，也需要有達到目標不懼一切困難挫折百折不撓的勇氣。我認為在我們策劃營銷方案的過程，可借用國學大師王國維的三種境界。
其一“昨夜西風凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路”…… 雖然知道比賽很殘酷，優勝劣汰。也清楚我們沒有學企業管理、電子商務、會計這些專業的同學那樣，有足夠的專業知識來支撐。我們只是敢於在競爭激烈的環境中齊心協力挑戰群雄，敢於登高遠望從而尋找自己要達到的目標，勇於嘗試探索，不怕寂寞。
其二“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”…… 在目標明朗後，我們開始策劃了。首先，蒐集資料、圖案設計、版面設定…… 其實，對於一週就要策劃一個比較理想的營銷方案，我個人覺得，沒有足夠的耐力與定力是很難完成的。目標明確後，開始動手做的時候，卻發現，原來要在50多支隊伍中突圍是很有難度的，並不是我們當初想的那麼美好。
目錄得分成幾部分較好?市場分析怎麼樣做?SWTO分析又該如何?團隊要怎麼分工才合理?歌詞改編、宣傳單設計、宣傳營銷的策略是否有建設性等等的問題接踵而來。我也曾經彷徨過，因為不知道大家這麼努力到底最後能不能進實戰賽，至少拿個優秀也行罷，那種惴惴不安的感覺總是不時地襲來，還好有時候隊友會開玩笑似地互相鼓勵：“哎喲!這部分做得!瞧我們這方案做的，要是一不小心拿了個大賽的冠軍那也不為過”。接著大家就會歇息一會兒，這一小會兒經常在發“白日夢”，至少當時給人感覺是這樣。就五個人在那兒七嘴八舌的議論著如果拿了獎金要怎麼樣瓜分，要怎麼樣利用它。我們團隊不是夜郎自大。而是大家心照不宣，都知道這麼一個道理：為了使磨能夠轉得快且磨出的東西質量好，通常在推磨的驢眼前放些它們感興趣的東西，它們才會繼續努力，不斷前進，絲毫不會懈怠。即使這些東西可望而不可即。永遠只在眼前卻是夠不著的，但是驢依然還會因此不斷前進。這也許就叫“無形的鞭策”吧。還有，我們經常忙到沒吃午餐抑或只是草草了事。因為追求自己的目標，廢寢忘食、夜以繼日，就是累瘦了也不覺得後悔。
其三，“眾裡尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”…… 其實越往後，我們就越發疲憊甚至開始喪失“戰鬥力”;有時會忘了把剛做好的小部分文書儲存而拍桌大嚷;會期待比賽結果同時也伴隨著擔憂。但是，我們深信只要堅持、再堅持，要善始善終。沒有永遠的勝境，也沒有永遠的絕境，一切皆有轉機，一切都在改變。 …… 最後，我們獲得了亞軍。我在此次比賽的過程中，受益良多。例如：知道了單有目標而不懂如何努力是不行的，而且還要練就一股堅韌不拔的意志。
還有，就如何合作才能成為一個優秀的團隊，我總結了以下5個經驗，簡單來說可以用4個C和1個S表示。 4個C就是Caring(體貼)、Cheerful(開朗)、Confident(自信)、Creative(創意)
第一，體貼。一個合作的團隊，在剛開始合作的時候鐵定少不了摩擦的，但是隨著時間的推移，隊員們會漸漸瞭解各自的個性與其行事的方式。那麼在這過程中，隊員之間應該互相諒解包容，最重要的還要體貼他人。當然這一點不是說，所有事都攔自己去做就是體貼他人。而是在大家工作的時候，遇到什麼難題大家一起解決，有什麼疑問大家一同分析、討論從而把它解決掉。關心、體貼對方，整個團隊共進退，齊發展。
第二，開朗。一個死氣沉沉，絲毫沒有活力的團隊是難以進步的。就像生活需要樂趣，才能活得更好一樣，枯燥的策劃團隊的生活也需要“調料”進行“調味”。而這調料恰恰是隊員們的“開朗”。工作累的時候偶爾幽上一默，不僅能夠減少疲勞活躍氣氛，還能增進彼此之間的感情。
第三，自信。在一項繁重艱難的任務面前，團隊最不能少的是自信。就像蒲松齡寫下的那句話一樣：有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚。即使對手再強大，只要大家不要畏懼，相信“天生我材必有用”，在有足夠的自信下努力，肯定會事半功倍。第四，創意。生活在不斷的變化，社會的發展，誇張點的說可謂是以光的速度。所以，管理的制度要新，觀念也要與時俱進。這樣才不會落在他人之後。“好的創意便成功了一半”這道理放在任何地方都適用。那麼很顯然，最後那個S就是Sincere(真誠)。像海爾兄弟的廣告詞說的那樣：真誠到永遠。隊員彼此之間互相信任，真誠待人，不但可以使隊員在合作過程中減少互相猜疑，減少矛盾，而且能夠一心一意，專心地向目標一步步邁進。就像這次比賽，我們商量後，決定把財務管理這重任交給xx同學主管，xx同學協助。期間，他們做得井井有條。我們也從沒多說些什麼。更多的是關心我們當天的“戰績”。我們相互信任，真誠待彼此。這也是我們團隊能夠合作愉快的重要原因之一。
經過這一次校園營銷策劃大賽，我們不僅學會了策劃營銷方案，而且得到了許多關於團隊該如何合作的寶貴“經驗”，是那用再多的金錢也買不來的“經驗”——5個C和一個S。
回顧過去的宣傳工作，作為一名宣傳和招商人員，我對商場有著太多的好感，因為我們一起經歷了不平凡的歷程，我們一起努力開創了我們的人生道路，給我帶來了更多的經歷和體會。
在這半年的時間裡，我看到了我們的`客戶從無到有，看到了展廳的開與關，看到了品牌的入駐與流失。心裡真的感觸良多。回顧過去半年的宣傳工作，我可以總結出以下幾點:
第一，宣傳工作需要更多的努力和創新。
1.宣傳和招商更需要堅持。商場品牌的進與退的規律是不確定的，短時間內取得的成績並不能從根本上說明什麼。所以宣傳招商不是一朝一夕的事情。對我來說，需要很大的耐心和毅力，需要不斷總結宣傳經驗。
2.宣傳和招商需要不斷學習。推廣員必須熟悉宣傳招商的相關理論知識，在原有知識上有所突破，提高自身素質。通過學習各種知識，可以開闊視野，增加實際工作的可行性，提高綜合素質。
3.宣傳和招商工作需要不斷改進和創新，不斷拓寬發展渠道。品牌初期工作中出現的問題要及時解決，部門規章制度不完善造成的失誤要及時發現並糾正。作為商場對外宣傳招商的視窗，需要從不同渠道宣傳商場的優勢，展示形象，提高知名度。
二是進一步加大宣傳招商力度，提高場地出租率。
1.從空，分析20xx年5月到12月的品牌變更記錄:5月，空為4%，6月，空為3.2%，7月，7.7%，8月，5.9%，9月，5.6%。
2.截止20xx年底，商場整體出租情況如下:
目前，競爭對手的商場紛紛入駐* *(當地)，相互競爭必然導致競爭更加激烈。從目前的情況來看，全行業的資深經銷商會從之前的單一選擇到明年的各種渠道進行全方位的比較，從而更清晰的分析各種市場狀況的優劣。所以我們店必須提高自己各方面的優勢。只要有一個方面不盡如人意，那麼我們就沒有絕對的優勢，客戶就有了選擇和拋棄我們的理由。
20xx年過去了，我們商場的宣傳招商工作成績一般。與年中相比，商場整體出租率在年末仍未得到實質性提升。作為宣傳和招商部門，各方面都需要大大提高。在堅持商場宣傳招商政策，提升服務水平的同時，需要更加努力，確保商場出租率在明年的競爭中穩步提升，提高宣傳招商部的整體實力。
20xx年，吳健第二商城總經理張繼生緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略和“打造企業執行力”的經營戰略兩條主線，取得了突破性進展。
一是經營業績穩中有升，銷售額過億。銷售實際完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，實現淨利潤增長381%。確立了吳尚健爾在青山區域市場的市場地位。調整結果非常突出。全年新增渠道104個，淘汰品牌123個，調整率超過70%。觀眾七大類全部實現20%以上的增長，最低毛水平比去年增長26%和13%。兩手抓兩個專案。在“打造20xx萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”專案中，有21個品牌實現了銷售額過百萬，整體銷售額同比增長36%，佔全場總銷售額的27%。銷售擴張和利潤增長計劃第一。突破常規，整合資源，把握熱點，推出個性化營銷活動，在營銷中始終保持區域優勢。
二是服務體系不斷完善，現場管理成效顯著。第二年，狠抓現場管理，全面推行“親情服務”制度，在一線員工中開展“服務意識”大討論。對商場硬體設施進行了全面維護和整改，使商場形象煥然一新。
第三，“執行力”的觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。
“打造企業執行力”的指導思想貫穿全年培訓工作。共開展各類培訓900餘學時、10000餘人次，真正做到了建立學習型組織、培養知識型人才的工作要求。進行了兩次大規模輪崗，涉及崗位變動37項，在員工中形成了強烈反響。工作成績顯著，但也存在以下六個制約企業發展的問題:
問題1:業務結構與發展目標的不協調仍然非常明顯。
問題2:市場形式的可預測性和具體商業措施的執行之間存在矛盾。
問題3:推廣形式的單一和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。
問題4:日銷和熱銷的差距並沒有縮小，反而有擴大的趨勢。
問題5:全能季節性商品的來源和結構沒有改變。
問題6:雖然對供應商渠道的整合有所改變，但效果並不明顯。20xx年，圍繞青山的商業競爭會越來越激烈。面對中南地區銷售貿易的蓄勢待發和青山百貨的緊追不捨，我們將重點做好以下幾個方面的工作:
一、把握春節市場，確保良好開局，誓奪全年目標，以春節營銷為先導，全面實施旺季市場經營策略，確保1-2月良好開局和全年經營目標的順利實現。
二、準確把握市場定位，實施差異化經營，略微提升管理水平，與尚青、徐東、品茂實施整體錯位，打造區域時尚百貨。尤其是實現區域市場主流品牌經營的格局。
三，成立商品部，實行購銷分離，加大宣傳和招商調整力度。通過組織架構的完善，提供強有力的軟環境，加快調整進度，使調整工作一步步向前推進，從而成就了區域百貨的經典管理模式。
四、以四樓改造運營為契機，充分整合樓層資源做強做大，是企業管理的第一要務。將開發和拓展四樓的經營面積和內容作為首要任務，進一步提升商場的商業功能，發展新的經濟增長點。
五、關注百萬品牌，充分發揮“二八”效應。要全面整合宣傳、招商、裝修、營銷、人員、考核等各個環節，提高百萬品牌的成功率和存活率，讓現有的百萬品牌發揮龍頭作用。
不及物動詞關注渠道優化，減少弱勢供應商對經營的制約。在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或選擇一些不是廠家或一級代理商的供應商，在營銷、價格、供應、退換貨等方面爭取更多政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行家庭營銷xx年的營銷工作要突破相對單一的推廣模式，加強情感營銷。通過宣傳、展示和服務，使包裝煥發新的生機和時尚，從而吸引顧客，促進銷售。
八、實施員工素質工程實現人才發展戰略轉型。20xx年，加大企業人才培養和儲備，實施培訓“五個一”工程。同時，加強企業制度的執行，進一步規範全體員工的工作行為，形成、規範的良好工作氛圍。
宣傳是購物中心成立後的一項重要任務。商家首先要有良好的心理素質和專業知識。我們需要進一步瞭解商場的情況。在宣傳和招商的過程中，你可能會遇到很多措手不及的問題。你要變通，把客戶的利益放在第一位。投資促進旨在合作共贏。如果其中一方沒有利益，他不會決定投資。只有雙方都有利益，才能談判。
在招商談判的過程中，你要有充分的信心，說話要有底氣。如果顧客提出問題，要耐心詳細地解釋他們的問題，分析當地市場的消費群體，目前的市場份額，以及我們店的優勢和前景，從而建立他們對我們店的信心。儘量不要和客戶正面爭論某個問題，而是用靈活的陳述來爭取客戶的認可。有些客戶會不斷的光顧商場，耐心的和他們溝通，引導他們，讓他們清楚的知道如果投資我們商場會帶來多大的收益。
在談判過程中，觀察對方的反應，充分了解對方的心理需求。不要一下子給他太多的選擇，只需要根據他的需求給他提供幾個不同的崗位或者不同的領域，讓他在幾個中做出選擇。讓對方在合適的時機知道自己選擇的職位，有幾個客戶感興趣。讓他更加確定自己選擇的正確性。
商場開業籌備的一項重要工作就是招商，但不僅僅是招商。招商只是開業籌備的重要一環。在商城開業籌備過程中，和V的招商一樣重要的，還有市場定位、業務規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空房間環境優美、二次包裝管理、資訊系統建設、企業文化建設、企業形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以想象一下，如果我們對商場沒有一個明確的經營定位、市場定位、商品定位、客戶定位，我們知道招什麼樣的商品？你想要什麼品牌等級的商品？每個品類和品種的比例結構是怎樣的？如果商場沒有科學的店面規劃和合理的商品佈局，我們招的品牌和商品都在哪裡？不同樓層和區域的品種和品牌關係是怎樣的？我們再來思考一下:沒有現代化的商業管理體系、制度體系、流程設計，如何保證宣傳招商、市場營銷、管理、運營、服務的成功？還有，就算宣傳招商完成了，店鋪怎麼美化？櫃檯怎麼裝修？如何展示商品？從基層店員到中高階管理幹部需要培訓嗎？是否要制定和實施開業慶典計劃和推廣計劃？......等等，這樣的問題，不僅僅是宣傳和招商的問題！
所以我們說商場開業籌備是一個系統工程，必須從整體上綜合考慮、設計、系統實施、保障。因此，為了保證一個商場的成功推廣和開業，我們必須做到以下幾點:
一、進行充分的市場調研，準確的市場定位，合理的店面佈局。
二、建立現代商業組織體系、管理體系、制度體系和流程體系。
三、建立一支具有現代經營管理意識、服務意識、訓練有素、崗位清晰的管理團隊和基層員工隊伍。
四、成功招募到一批符合業務導向、市場導向、客戶層次導向的品牌和商品。
五、嚴格設計、裝修、陳列品牌專櫃，營造店鋪濃郁的現代氣息，美化店內環境空及店鋪外部商業環境。
六、不及物動詞建立一套適合現代商業管理、現代商業營銷和現代商業服務的商業POS和MIS系統。
七、建立一套 現代商業文化體系和營銷體系，制定階段性系列營銷推廣策略和開業推廣計劃。
只有這樣，才能真正實現商場宣傳、招商、開業的成功，才能真正保證商場未來的經營、管理和服務。
1、例行工作
認真做好來電的接聽、訪客的接待工作，做好訂飯、訂水工作；
做好文具的購買計劃和消耗總結工作；
做好每月的考勤工作；
做好長途電話的管理工作；
將公司內的圖書、雜誌編號、分類整理，形成電子文件，使圖書、雜誌的管理規範化；
協助做好招聘工作；
做好辦公室內務管理工作。這其間，因為排氣扇導致電源跳閘多次與裝修公司、物業管理處協調；注意植物的保養、更換及辦公室內的清潔、保潔；注意影印機、印表機、熱熔裝訂機等辦公裝置的保養。
2、臨時安排的工作
組織每個月的團隊活動。先後組織到暨南大學打球、天河公司游泳、天河公司燒烤、員村文化宮打球、從化溫泉度假，都取得了較好的效果，加強了同事之間的交流，活躍了公司氣氛。另外，9月底曾策劃員工歡送大會，歡送吳濤等離職員工。
辦好公司的內刊。從七月到十二月，一共辦了五期內刊。經調查，普遍認為水平尚可。但因為大多數人工作較忙或其他原因無法，造成每一期內刊的都存在稿源不足的問題。未能想方設法調動員工的寫稿積極性，除了自身原因之外，也與管理層等其他因素有關。
公司網站的建設。由於沒有製作網頁的經驗，所以存在很多技術問題不知如何實現。在不斷學習的過程中，修改了主頁，實現了公司產品等部分連結。因為公司形象需要重新策劃，此項工作暫時告一段落。
3、協助其他部門工作
銷售部成立後，曾參與銷售部的銷售例會，整理會議記錄及銷售部一些常用資料、表格；
協助開發部製作國資、燈飾ERP等專案的部分圖片；
協助市場部進行國資宣傳資料的排版、整理；
另外還參與了公有物業產品化的測試及《授權管理》等幾次幻燈片的'製作。
總的來看，20xx年的工作是盡職的，但也有不少的遺憾。考勤的管理一開始並不規範；長途電話也因為疏於管理存在一些不良現象；沒有投入全心的精力去辦內刊；網站的建設太過於緩慢而且效果不夠好；工作的確不夠飽和，時有不知該幹什麼的感覺；個人能力的提升不夠……在管理部的遺憾，可惜因為崗位的調換已無機會彌補。
調到開發部，這是上級對我工作的肯定，對我個人而言是新的開始，也是新的挑戰。除了要努力扮演好開發部“文件管理員”這一角色以外，希望我能在開發部掌握更多的技術知識，不斷提升自我。
20xx年，我希望做得更好！
我們組織幼兒把自己想對爸爸說的話寫下來，並貼在愛心欄裡面，自己感覺這個環節很好，能傾聽幼兒內心想說的，但是不足的地方是：瀏覽量不夠。所以下次在開展這個活動的時候應該組織幼兒自己拉著爸爸或家人的手去看自己貼在愛心裡面的話。
為紀念具有歷史意義的三八婦女節，營造良好的節日氣氛，激勵女職工以飽滿熱情和最佳的工作狀態在本職崗位建崗立業，學校根據教育局的工作部署，學校以工會牽頭，結合本校實際，精心設計，開展活動，取得了較好的效果。現總結如下：
“三·八”前夕，經學校班子會研究同意，由學校工會組織開展有意義慶祝活動，各項工作早就安排佈置就緒。由於三·八當天正逢週二學校教學工作繁忙，經女教職工協商同意把慶祝活動順移到週六進行。
一是此項活動雖然受到了教師的歡迎，但存在不少問題，如平時教師缺乏鍛鍊，一旦投入比賽，容易造成拉傷等。應在平時生活中長期堅持運動，有效地避免活動中造成不必要的傷害，二是堅持長期進行婦女思想政治教育工作，開展愛黨、愛國、愛社會主義和“三觀”（世界觀、人生觀、價值觀）、“三德”（社會公德、職業道德、家庭美德）教育，大力弘揚“四自”精神，切實唱響以“講師德、樹新風，做人民滿意教師”為主題的師德教育，使學校形成一個團結向上、奮發有為、與時俱進、創新發展的和諧校園。
一、學校重視營造濃郁氣氛
學校對組織三八婦女節高度重視，在三八婦女節前夕，以慶祝三八婦女節為契機，結合學雷鋒的活動，制定了活動計劃，從籌備到活動內容方面都進行了具體的部署和安排。既提高了大家對婦女工作的重視，又營造了濃郁的節日氛圍。
優點：本次活動從製作禮物、鞠躬、歌曲演唱到表演親子操等各環節，都體現了親子互動與表達感謝的情感，一方面豐富了孩子表達感恩的方式，讓他們懂得可以用自己喜歡的各種方式表達愛；另一方面家長也一次次被感動，與孩子一起製作禮物時體會著孩子的長大與親子製作的快樂、當孩子向家長深深一鞠躬時，則感受到一種孩子長大的驕傲與自豪；聽孩子稚嫩的唱著《世上只有媽媽好》時，就體驗到深深的感動；和孩子們做著親子操時，幸福從心底湧出……
二、活動安排體現多方關心
在接到局發三八節在不放假的前提下開展學校自主的節日活動通知後，在做到不誤課又能開展簡單有意義的活動的前提下，學校設計多個讓老師們選擇，最後老師們選擇了自己動手做中餐的活動。首先大家開出中餐的'菜譜，沒課的老師親自去買菜、做菜。方校長做的鱉魚蒸肉以及徐茜老師做的紅燒排骨非常可口，深得老師喜愛。大家感受著自己動手，豐衣足食的快樂，同時也提供了一個讓大家一起切磋廚藝的機會。老師們從忙碌的教學工作中也得到了休閒與放鬆。
最讓女教師感動的是男教師親自下廚，做出了一個個味道鮮美的菜餚。滿桌的美味佳餚，讓女教師感受到滿心的幸福。
學生們在這一天也為老師送去自己親手自制的賀卡，為女老師送上祝頌語，同時，少先隊號召小朋友在今天為母親為他人做一件實事，並寫一篇學雷鋒的日記，以此感謝母親以及老師的關心。讓老師也從中得到慰藉。
潮宗街國小女教師在“三八”活動中，感受到了學校的重視，男教師的關心，學生的慰藉。大家為度過一個祥和、愉快的“三八”國際婦女節而高興。
新年伊始，年就在那第一聲鐘聲走完了。回首望去，在年裡，所有的得與失都盡收眼底。沒錯。年完了，在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預約了20，那就做好備戰20的準備。
不論之前得多少，失多少，那已經是過去，那麼，從現在，規劃好明天，做好今天。“今天”永遠是“昨天”死去的人所希望的“明天”。
自年4月入職以來，不長不短也大半年時間了，說實話，我愛上了這份工作，也在工作中學到了不少社會知識和社會經驗。在這大半年時間裡，我從門外漢一直成長到現在熟練的掌握業務流程、客戶接待、談判等，這都得益於我親愛的同事們和公司的大力培養和支援。
在這期間，共接待客戶位，收錄房源條，成交單數：買賣單邊，租賃單邊，完成銷售業績元。縱觀這多天，接待的客戶和收錄的房源還算可以，但是完成的業績就不盡如人意。所以，在工作中自身還是存在著許多不足的地方。
一路走來，期間和客戶發生過爭吵，被客戶罵過;和同行為了客戶也發生過不愉快。但是，這些並沒有影響我的工作熱情。因為“知業不如敬業，敬業不如愛業，愛業不如樂業”!
說實話，期間如果說心態沒有浮動過，那是假話。在現今這種市場下，許多同事、同行，都選擇了放棄。誰都知道，無論做什麼事“貴在堅持”，“堅持就是勝利”!真的，人生的悲哀莫過於輕易的放棄了不該放棄的和固執的堅持了不該堅持的!不過，我堅信!我的堅持沒錯，靠譜!
20已經如約而至!所以，不管做的怎麼樣，那已經成了回憶。從現在開始，以一個嶄新的精神面貌去迎接20新的挑戰!延續年裡優良的東西，摒棄年裡不好的`東西，盡的努力去完成20的工作!在新的一年，用新的工作態度，去完成新的挑戰!comeon!
20年，希望所有的同仁們在今後的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了!
20xx年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世70載輝煌2週年國慶店慶林城歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。
本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段9月25-30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預熱店慶主線活動。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，並且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰役正式拉開序幕。
下面對本次活動做以下幾個方面總結：
一、從各項資料指標分析：
全店計劃銷售為870萬元，實際銷售892萬元,完成銷售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635.25萬元，實際銷售664萬元，完成計劃的103.1%，同比上升47%。佔全店銷售的73%；超市計劃銷售166萬元，實際銷售167.6萬元.完成計劃的101%，同比上升48.3%。佔全店銷售的19%；租金返算實現70萬元，佔全店銷售的8%。1至8號參加活動專櫃銷售401萬，禮金券銷售93.2萬，佔比23.24%。活動期間百貨會員銷售佔比達24.2％，超市會員消費佔比達52.5%。
百貨日均交易筆數為27512筆，較同期增長321%。活動期間客流明顯增加，根據活動期間日均交易筆數及每天下午2：50-3：00在1號門對進店顧客數統計顯示，活動期間客流較平日增加11.2倍。
二、活動費用分析：
本次活動總費用支出345,398元，佔總銷售的3.8%。其中獎品費用94,586元（全部獎品贈品總和），裝飾製作費用17,000元，宣傳費用58,720元，印刷品費用5,554元；一線員工獎勵費用46,060元，其他費用123,478元。
三、活動成功點：
1、活動前期準備充分
本次十一活動營銷部提前一個月開始準備。經過多次修改、反覆論證方案確定，而且方案細則細緻入微。
本次活動參與品牌數量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專櫃佔參與活動賣區的90%。對於不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策並單獨設立促銷櫃組，且銷售產生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。
在商品方面，提前一個月開始對各個專櫃進行商品檢查，監督商品庫存量及新品上櫃情況，並且對商品定價進行嚴格把關。活動前一週，由副總牽頭組成聯合檢查組，對每個專櫃的商品情況進行細緻的檢查。
活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設計提前20天全部確認完畢，提前5天製作品全部運抵我店。各種景觀都如期製作完畢。
活動前營銷部牽頭聯合防損、財務、辦公室對活動相關工作人員，召開了2次技能培訓會，落實細節工作，保證了活動期間的正常執行。
2、服務理念更新升級
開業至今我們分別提出了“時尚品位生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無限發展”等服務理念的宣傳口號。在我店2週年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務每一天”的服務口號，將我們的服務更細緻化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務的變化。
3、超市特價活動一軍突起
本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，並輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關注度。
活動總結框架：
1、 活動簡要概述(必須包含邀請那些人、人數、活動形式)
2、 活動背景
3、 活動目的(必須包含集客目標及銷售目標)
4、 活動流程
5、 活動中出現的問題
6、 改進措施
7、 活動效果(必須包含集客人數及訂單數)
例：
活動簡要概述：(7月7-8日，尋根溯源 駕馭經典—7月武漢全新邁騰對比試駕活動在康順汽車體驗中心如期舉辦。活動現場氣氛熱烈，客戶參與積極，成交意向明顯。更有當地數家媒體進行跟蹤報道，效果斐然!在活動前期，武漢四家經銷商都做足了功夫，制定詳細的邀約計劃，分別對到店意向客戶和近期購車打算的潛在客戶以不同形式進行了邀請，共有近百名試駕者前往試駕，活動共持續了兩天，一汽-大眾全新邁騰潛在客戶的試駕熱情，現場活動十分火爆。本次活動通過一汽-大眾東區事業部、代理公司以及武漢地區經銷商的共同努力，從目前的反饋情況來看，活動達到了預期目的`，現就活動的開展及執行情況做如下總結。)
一、 活動背景
尋根溯源 駕馭經典-7月武漢全新邁騰對比試駕活動是一個建立品牌層面的體驗營銷活動模式，打造客戶深度試駕平臺。準確傳遞產品資訊和優勢，達成產品銷售並帶動集客。
二、活動目的
1、強化全新邁騰在消費者心目中的整體形象
2、提升全新邁騰在同級車中的市場份額
3、促進全新邁騰產品銷售
一年來，xx社群開展了大量的宣傳和思想政治工作。現將過去一年的工作彙報如下:
第一，做好理論武裝工作，夯實共同思想基礎。
一是社群堅持以黨委中心組和領導幹部為重點，建立健全學習制度，增加學習頻率，豐富學習形式，推動學習貫徹不斷深入。結合貫徹落實中央和省、市、區委重大決策部署，解決改革發展穩定中的實際問題，提高黨員幹部的思想理論水平，組織社群領導幹部進行集中討論。
二是嚴格按照區委宣傳部理論學習指導計劃和社群政治理論學習制度，按照每月四篇的要求，認真做好計劃和安排，精心組織社群幹部職工開展學習，督促做好學習筆記，切實提高了理論學習的針對性和實效性。
第二，把握正確的輿論導向，努力凝聚發展的強大共識。
1、加強對中央和省、市、區委重大決策部署的宣傳。堅定不移傳播黨的聲音，講好中國故事，弘揚中國精神。圍繞經濟轉型和城市轉型發展，及時跟進宣傳解讀中央和省市重大決策部署，積極利用各種宣傳平臺，匯聚社會各方力量，構建全方位、立體化宣傳網路。
2.加強輿情資訊管理。社群高度重視輿情資訊的收集、整理和釋出，特別注重加強網上資訊釋出和輿論引導，指定專人資訊員，負責落實資訊報送責任，做好重大突發事件和群眾關心的社會熱點問題的新聞報道管理工作，做好輿情資訊報送工作。
3.重視網路宣傳和新媒體管理。社群積極運用微信公眾平臺、qq群等資訊時代新媒體新技術，大力宣傳黨的理論、方針、國家政策、法律法規和社會主義核心價值觀，不斷引導居民樹立積極健康向上的思想道德價值觀。
第三，著力拓展思想道德教育，努力推進社會主義核心價值體系建設。
1.深化社會主義核心價值觀宣傳教育。社群制定計劃，深入實施“讓每個人都知道”和“讓每個人都相信和保留每個人”的24字工程，有效加強了國家和社會層面的價值觀教育。
2.鞏固和推進全國文明城市建立成果。堅持精神文明建設，進一步加強建立，深化文明單位建立。堅持對轄區文明單位社群進行動態管理，注重培育文明風尚和提高員工道德素質，不斷提高文明單位建立的實際效果和水平。
3.有效推進未成年人思想道德建設。社群通過完善學校、家庭、社會的教育網路，引導家庭和社會各界積極配合學校教育，以良好的家庭氛圍和社會氛圍鞏固學校教育成果，形成家庭、社會、學校攜手育人的強大合力。社群還利用學生寒暑假參加社群社會實踐活動，拓展青少年培育和踐行社會主義核心價值觀的有效途徑。社群依託社群道德講堂、“我們的節日”、“誦讀國學經典”等主題活動，弘揚傳統優秀文化，傳播社會主流價值觀，促進和保護未成年人健康成長。
第四，強化政治責任的落實，加強和改進思想工作。
1.建立健全機制。社群積極探索新形勢下做好社群思想政治工作的思路和措施，初步建立了社群黨工委統一領導、各工作部門分工負責、齊抓共管、工青婦組織協調配合、幹部職工網格員“一崗雙責”、轄區各單位和全社會共同參與的社群思想政治工作格局。一是堅持社群思想政治工作一把手負總責；二是把社群的思想政治工作融入到社群的各項業務工作中。第三，把社群的思想政治宣傳融入社群的各種宣傳活動中是重點；第四，將社群思想政治工作融入網格化管理服務。五是將社群思想政治工作納入轄區單位區域共建工作。
2.堅持“三貼近”原則。在社群日常工作實踐中，要把“以人為本，服務群眾”的要求貫徹到社群思想政治宣傳工作的全過程，滲透到社群思想政治宣傳工作的各個方面。開展思想政治宣傳教育工作，應當堅持貼近居民、貼近生活、貼近實際的原則，處處體現對居民的服務和關懷，尊重居民在社群自治中的主體地位，引導居民自覺積極參與社群事務，促進社群和諧發展。
3.加強宣傳思想文化隊伍建設。按照社群“講政治、管隊伍、守紀律”的要求，講政治為先，遵守嚴格的政治紀律和宣傳紀律，引導宣傳思想工作者特別是領導幹部增強政治意識，遵守政治規矩。把加強能力建設作為宣傳思想隊伍建設的重要著力點，實施能力素質提升工程，加大幹部培訓力度，積極開展各類業務培訓，全面提高工作隊伍素質。
一年即將結束。雖然取得了一些成績，但是離上級的要求還有一定差距。今後，我們要揚長避短，努力工作，努力把宣傳思想文化工作做得更好。
20--年，對我來說是難忘的一年。我來到蒲縣移動公司，成為一名營業員。我深知將承擔多大的工作壓力和責任，營業是展示移動企業形象，體現“移動人”精神面貌與綜合素質的“視窗”。如今，整整365天過去，工作緊張，卻充實而幸福，緊張是這裡的工作節奏，充實的是複雜的工作內容，而幸福的是我因此而擁有的一切收穫。感謝蒲縣移動領導給我這樣的一個歷練機會，感謝移動各位同仁對我工作的認可以及生活上的關懷。
營業視窗每天面對眾多的客戶，對每一位客戶都應熱情、和藹、耐心，辦理更應迅速。營業員，是企業最普通、最平凡的崗位，企業的最前沿，這就要求在與客戶直接接觸的過程中以真情溝通客戶，熱情服務。“急客戶之所急，想客戶之所想”是我的服務宗旨。每個員工公司形象的傳達者，是企業希望與活力的象徵。在我的工作中，接觸過無數的客戶，經歷過無數次與被動的服務，真正體會到什麼才是客戶最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我今後地為客戶服務奠定了的基礎。
在前臺工作，接觸客戶多，需要協調的事情多，除了正常的收費、辦理業務等工作外，在接待使用者、開展業務、協調關係、化解矛盾、諮詢等也發揮重要作用。現在我的任務是積極拓展td固話業務。
工作中，努力學習專業技能，提高自身素質。注重把握根本，時刻提醒自己“桃李不言，下自成蹊”，以自己的實際行動來獲得同事和領導的尊重和認可。一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想高度不夠、專業技能不足，和有經驗的同事比較還有一定差距。
在以後的工作和生活中，我必定要加強學習，勇於實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類相關產業資訊，廣泛吸取各種“營養”，力求把工作做得更好，樹立個人的良好形象。工作壓力很大,可是我們心裡高興,因為我們收穫了。現在我們正努力著,並感受著其中的快樂!
6月19日，寶豐縣農商銀行為回饋客戶，獻禮父親節。特在各支行舉辦“關愛父母行孝心寶丰農商獻真情”宣傳營銷活動。
該行準備充分、精心組織，提前與康龍集團眾口菜糧科技有限公司簽訂合作協議，父親節當天到該行辦理業務的客戶，均可領取綠色無公害農產品作為父親節禮物，全天共送出無公害食用油、米、面等宣傳品1980件，此舉得到了廣大群眾的一致好評。
本次活動的開展喚醒了人們心中的敬老意識，傳遞了愛心，也在這特殊日子為天下所有父親送去了祝福。
xx年6月初至6月30號我社分別在鄭州市購書中心、中原圖書大廈舉辦了圖書買贈活動。現將09年6月、4月、5月及08年6月、07年6月銷售資料進行比較和分析：
資料無法收集）
6月份鄭州購書中心銷售有一定幅度的增長，但受6月份圖書銷售淡季的影響，整體銷售沒有達到旺銷的目的，我社的促銷手段對相關產品的拉動銷售作用也表現一般。6月份銷售的特點主要是我社重點圖書的單品銷售量有明顯提高，相比“動銷”的品種增長不少很明顯。中原圖書大廈6月份銷售基本上和去年同期銷售持平，6月份中原圖書大廈銷售“動銷”的品種有了一定的增加，但由於河南省批銷中心一直不能保證正常的供貨，造成重點圖書斷貨情況比較嚴重。多次協調，由於牽涉部門過多，整體上效果不太明顯。就6月份重點營銷活動中出現的問題簡要總結如下：
1、促銷時間方面：6月份對我社圖書而言，銷售處於淡季階段，出教輔、文學、兒童類圖書外，其他圖書的銷售都相對比較平淡。鄭州主要賣場多以學生購買為主，適合我社產品購買的人群相對比較分散。
2、促銷手段方面：各大出版社都選擇在6月份開展促銷活動，造成促銷活動氾濫，很多促銷手段都處於相對比較低階的營銷手段，多以買贈為主，沒有形成有自己特色的營銷手段，重複性競爭比較嚴重。
3、各主要賣場對促銷活動支援方面：由於需要做促銷活動的出版社比較多，鄭州購書中心方面為了顧及書店整體的佈局，拒接出版社擺放大型的POP、易拉寶等宣傳品，只准許在展臺上擺放小型的宣傳畫，對讀者形成不了視覺上的吸引力。書店依靠電子屏、廣播等途徑介紹促銷活動，對讀者吸引力不大。
4、禮品過於單一，對讀者起不到很好的吸引作用。目前傳統的購物袋等促
銷禮品對讀者來說沒有什麼特色，文化品味比較差。對傳統的`調研問卷
等資訊收集方面，配合的比例比較小。
針對6月份促銷活動中出現的情況，積極地和書店相關部門溝通，儘量尋求書店方面的支援，利用我社促銷活動，把我社重點圖書集中擺放在展臺等顯眼位置。針對問卷填寫比較不高等情況，利用書店員工方面的良好人際關係，讓其推薦讀者填寫。在活動期間，加大拜訪書店的次數和時間，通過和相關讀者介紹重點圖書外，也積極瞭解目前讀者的需求及購書的傾向，收集一線讀者的資訊。就促銷活動有如下建議：
1、圖書的營銷活動，一定要結合當地市場的購買需求的特點，如6月份在鄭州地區圖書購買相對比較弱，這樣的時間點上重點營銷活動的效果相對要差些。以後選擇在國慶節或開學前後搞類似的促銷活動，使營銷活動能夠促進圖書的銷售。
2、營銷活動應注重文化品位，目前購物袋等促銷活動，被很多商業化的商場超市所使用，對讀者來說，沒有什麼吸引力，也降低了文化內涵。
3、營銷活動應提高活動的針對性，要關注活動的效果對銷售的帶動作用，強化活動的促銷作用。避免營銷活動流於形式，為做活動而搞活動，一切促銷手段，應圍繞銷售而開展。
我們總不吝嗇對媽媽說我愛你，卻忽略了同樣在背後默默付出的父親。藉著今天父親節，合泰支行開展了“爸氣十足，手護你”主題活動，來表達對父親的感恩之情，將我們對父親的愛表達出來，祝父親節日快樂。
父親節這天，父親們和小朋友們如約來到活動現場，開始簽到遊戲，小朋友們開啟花樣百出的魔力套圈圈，隨後和父親一起在“爸爸我愛你”的.相框裡拍照合影，一起和父親按下專屬多彩手印圖繪，留下與父親專屬的溫暖回憶。
似山高大稱樑柱，如海深沉比九淵。笑對艱辛無所怨，安身立命謂為天。廳堂活動不僅對今年的父親節添上一筆溫暖的色彩，也贏得了客戶的信任與支援。株洲農村商業銀行是一家有溫度的百姓銀行，我們用心服務，真情無限。
三優範文網