郵件溝通:
1.報價多零,少零,或看錯價格;
2.型號寫錯,報多個型號價格,直接修改價格,忘記更改型號;
3.發票號寫錯;
4.跟蹤時,型號不正確;
5.寫信時,不知道對方是男是女;
6.轉發時,忘記更改客戶名稱;
7.寫信時,落款時,忘記姓名;
8.讓客戶檢視附件,忘記插入附件;
9.有新的資訊,忘記備錄,沒給客戶及時回覆;
10.寫給一個客戶的郵件,轉發給另一個客戶時,忘記刪掉前一個客戶的信,
11.形式發票上港口資訊,國家是否正確。
生產通知:
1.忘記修改客戶國家名稱;
2.忘記修改出廠時間;
3.250裝置給客戶帶上腳踏杆;
4.不值錢的易損件多帶一些;
5.備件通知,要帶包裝箱通知;
6.電製冷,要下鐵資包裝箱;
7.外購產品要準備嘜頭資訊。
工作心態:
1.所有的客戶都要同等對待,因為你不知道哪個會下單;
2.因不屑一個錘頭,丟掉一臺整機(客戶買備件,他們也會需要整機);
3.覺得客戶不買東西,讓別人去接,丟掉一臺數控裝置;
4.不要怕麻煩,不要懶省事;
5.如果你能比他人替客戶考慮的多,做的多,他就會對你信任;
6.一定要和客戶多溝通,別人的需求都是在溝通中得知的,不是推測出來的。
7.自己的單子,自己一定得多操心,不要妄想別人幫你做;
8.只要客戶說要,或者沒說不要,那就得繼續跟蹤,知道有了明確回覆。
9.客戶提到相關資訊,如他們從其他廠家拿到的價格,必須重視起來。
10.客戶打過電話後(如果溝通不是很流暢,再發一封信強調一下)
工作條理:
1.重要級別:已成訂單,重要客戶,已有資訊,尋找資訊;
2.要做的工作逐一列出來,按照從簡到難,逐步處理;
3.郵箱管理;
4.客戶管理。