20_年是繼20_年後的又一個房地產政策年，也是歷年來步轉變觀念，認真分析當前形勢，克服各種不利因素，齊心協力、紮實工作，基本完成了年初的各專案標計劃，主要工作如下：
一、確立專案
集團公司在今年年初在位於_區政府_北購得土地十畝，投資金額1200多萬元，用於房地產開發，根據專案的確立在當地工商部門註冊登記了_房地產開發有限公司，同時在建設部門註冊辦理了房地產開發資質(暫定三級)。
二、組建機構
在今年的工作中，我們在行政管理、機構佈置、制度建設及執行機制等方面進行認真的剖析、經過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善，並及時組織全體員工集中學習，提高員工在工作中的管理水平，使企業的整個管理有所提高。
房地產公司根據需要，組建了公司人員機構，招聘各類技術人員四名，為公司長期發展儲備人才，招聘大學生兩名。為完善各部門的職責，組建財務部、工程技術部、預算部，各部門在經理的領導下，部門分工明確，各負其責，為公司的發展打下良好的基礎。
三、專案推進方面
經過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產品功能定位。
(1)完成了用地範圍內的各種雜物的清運工作，於20_年4月25日開始——20_年5月6日結束。共計清運雜土3萬5千多方。
(2)20_年5月7日於_堪察設計院簽訂了合同。對宗地內的地質進行勘察為設計部門提供詳細的地質資料，為我們的產品設計打下了良好的基礎。
(3)宗地內原汙水管道的遷移工作，由於宗地內的汙水管道直接影響我們的工程施工。經於市政局、市汙水處理廠、市政園林所等相關部門聯絡溝通，同意我們的遷移方案。於20_年8月28日於_市工程公司簽訂了施工合同，共計遷移100MM管道80米，40MM管道70米，順利的完成了汙水管道的遷移工作。
(4)用電手續及審批工作。我們對施工用電及周邊的線路進行了詳細的考察和了解，南門路的公網線路對我們很有利，抓住這個機遇，我們和供電部門及時聯絡溝通，順利的完成和辦理了用電的各項手續。修建電房及裝置已全部到位。
(5)設計;為是我們設計的產品高水準、高要求、是客戶滿意我們做了大量的工作，通過考察走訪瞭解選擇設計隊伍，通過聽取各方意見和建意確定此專案由陝西設計院設計。
(6)前期策劃，控規調整及產品功能定位。通過進行各方位專家及有關人士的多次論證，在設計、使用功能、合理使用土地、戶型佈置等方面做了大量有效的工作，規劃方案設計新穎、佈局合理、戶型多樣化、方便使用者。圖紙由_設計院已完成設計並通過了方案的審批。
(7)完成了專案手續並取得了土地使用證。辦理了土地規劃許可證，辦理了專案環評手續，發改委立項批覆等。
(8)監理;監理是施工的一項重要環節，我們對此項工作非常重視慎重選擇，通過篩選於陝西世監理有限公司簽訂了合同。
(9)招標;此項工作直接關係到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經過與3家招標代理公司考察對比，最終先定由諮詢事務所簽訂了合同。
(10)施工單位的確定，經過多次考察討證，確保專案高標準、高質量，創房地產公司形象。我們先後考察了8家施工企業，通過篩選最終確定該專案由陝西航建施工，並於施工方簽訂了施工合同，施工方已進入工地按計劃在施工中。
六二中隊豐富多彩的寒假生活結束了，本中隊的同學又都精神飽滿地回到了緊張有序的學習生活中。在同學們彙報的基礎上，對寒假生活做如下總結：
一、過了一個安全文明的寒假。放假前夕，學校提出有關在假期間要注意安全的要求，不到危險的地方玩耍，不做危險遊戲，在小區裡要注意言行的文明，還要求每個同學都能做到“八不”，不吸菸，不喝酒，不亂花錢，不賭博，不看黃色影視、書刊，不參加迷信活動，不進歌廳，不打架。對這些要求，孩子們都理解。經過調查，他們基本做到了以上要求，全體隊員度過了一個安全、文明而有意義的寒假。
二、隊員們除了學習任務都完成了外，還幫家長做了不少家務。六年級的學生已經具有了一定的處理事情的能力，所以我倡導他們趁假期多為家長分憂，承擔起對家庭的責任。放假前要求他們自己制定好學習計劃，學習的事自己先管理好。經調查不少同學都受到了家長的表揚，能按時作息，有安排地進行學習，讓家長對學習的事很放心。
三、利用假期時間，我們中隊還開展了讀書活動，要求他們廣泛地閱讀書籍，趁假期很好地給自己充電。在讀書學習的同時，同學們都做好了學習筆記。開學一見面，它們都紛紛交上了一疊厚厚的、書寫公正的記錄本，我真是看在眼裡，喜在心上。
四、電視是我們瞭解祖國，瞭解世界的視窗。對於看電視這件事，如果把握不準，既浪費時間、有影響健康、還收效不大，這真是一個大問題。我在放假前就意識到了這些事情，因此，我與他們提前交換了一些意見，並對他們進行了一番引導。從假期反饋情況來看，還是有一定效果的。
假期參加護校的學生認真負責，按時到崗，堅守崗位，主動打掃值班室衛生，協助值班老師做好了護校工作。假日小隊主要開展了“學雷鋒”活動中，全中隊分成了六個小隊，每個小隊都進行了活動，他們在假期裡，有的去擦小區護欄杆;有的去小區花園、去菜市場撿白色垃圾;有的到單元樓掃樓梯;有的為鄰居幫忙;各小隊還積極參加了義務維護家屬小區的活動，在活動中，他們的收穫很大，他們的行為受到人們的好評，並且隊員們深深體會到了：勞動最光榮，保護環境，愛護我們的家園，人人有責。
20xx年是我負責工作的第3年，在領導的關心和同事的大力幫助下，本人順利完成年度工作任務，現將履職情況彙報如下：
1、強化服務意識，優質高效為一線服務。做為一名總行員工，服務的好壞直接關係到總行形象。在日常工作中，我注重對服務意識的培養，將人性化服務、親情化服務融入到工作的點點滴滴中，紮實有效地踐行“以客戶為中心”的理念，想支行與客戶所想，急支行與客戶所急，高效率、高水平地為支行服務。
2、強化風險意識，防範和化解金融風險。重點學習了《反洗錢法規彙編》、《個人金融業務營銷手冊》和內控管理制度等內容。同時，對照工作找差距、找問題，抓執行、抓落實督促員工不折不扣嚴格執行，從防範操作風險入手狠抓制度落實，逐步使管理工作向規範化方向邁進。一是注重引導員工風險意識,防控操作風險。如三季度在領導的指導下重點加大對授權人員和櫃員的監控力度，對廣電支行、江南支行召開專題風險會議，下發風險提示，強化櫃員風險防範意識;二是注重引導培養員工風險意識。有計劃有步驟地選擇《營業室經理日誌》推薦到《心橋》，制定《20xx年季度櫃員考核表》，以目標為導向，促使員工成長。
3、強化營銷意識，積極為客戶服務。20xx年是轉型的一年，我樹立了“營銷無小事”的觀念，堅持拓展與維護並重，留心客戶的需求，留心客戶的每一句話，深度挖掘客戶價值，順利完成了總行下達的儲蓄存款任務
4、強化隊伍意識，提高條線人員綜合能力。一是注重員工愛崗熱情和工作能力的提高。持續開展“營業室員工輪崗體驗”活動，此舉得到行領導的大力支援，充分肯定為我行在加強案件專項治理，完善內部控制機制上的有力舉措。二是注重溝通反饋控制行為偏差。適時與支行溝通會出差錯、工作量、銀企對賬、業務授權等情況，有的放矢進行會計輔導。
5、工作中存在的不足及今後的打算。一是學習不夠。時代在變、環境在變，銀行的工作也時時變化著，每每都有新的東西出現、新的情況發生，面對這種嚴峻的挑戰，還缺乏一點學習的緊迫感和自覺性。二是對一些業務還不夠精通。掌握新的理論基礎、專業知識、工作方法以適應我行的發展，這都需要我跟著形勢而改變，提高自己的履崗能力，把自己培養成為一個業務全面的銀行員工。
在今後的工作中，我將發揚成績，克服不足，朝著以下幾個方面努力：1、加強學習，我將堅持不懈的努力學習行裡的新業務知識，並用於實踐，以更好的適應我行發展的需要。2、努力提高工作效率和質量，積極配合領導和同事們把工作做得更好。
不知不覺中，看著公司飛越發展的__年的第一季度已經過去，充滿希望的__年的第二季度終於來臨。回首半年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關、通宵備戰的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。現將這第一季度的主要工作總結如下：
一、銷售拓展
來公司已經工作二年了，想到這裡，受寵若驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。經過這二年的沉澱，我已從公司的普通一員成長為業務熟悉，經驗豐富的老員工。記得剛進公司的時候，自己強烈意識到自己理論匱乏，實踐經驗不足等各類工作上的不足。
如何快速提高自己的知識和銷售水平，更新自己的知識結構，並深入到實際工作的每個環節將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時間，我通過虛心向公司領導及同仁學習，取長補短，不斷提高自身素質修養及業務技能。在公司領導和同仁的關懷與支援下，明確了自己的工作職能，迅速提高了自己的銷售技巧，也鑽研了一套屬於自己的銷售方法。並以雷厲風行、以身作則的銷售作風得到了公司領導和同事的一致認同。
二、工作情況
銷售方面：
(1)參加了潞城卓越水泥的開標後入圍備選廠家之一和客戶考察工作。
(2)參與大夥房水泥的投標和考察工作。
(3)努力挖掘目標客戶和潛在客戶。
(4)努力開拓非水泥行業的客戶，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領域的拓展，以身作則，起到了很好的表率作用。
(5)推行專案小組，合理分配及協調公司部門工作。
(6)積極的做好客戶的商務關係。
(7)明確專案管理和部門管理職能，較大專案公司高層直接參與專案小組。
在公司專案執行方面：
(1)通過不斷對客戶的拜訪，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在對非水泥行業市場有了一個相對比較全面的認識和了解。
(2)客戶考察公司的工程業績，到公司總部考察，安排做好接待工作。
(3)發現客戶需求後，努力的給客戶出各種技術方案和投資收益方案，滿足客戶要求。
(4)現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及技術的信任。
(5)每天我堅持詳細的安排當天工作計劃，下午對當天的工作情況進行總結，對市場遇到的問題和成功的經驗大家一起分享，想辦法、找點子去解決。
(6)在具體工作中，我努力的做好領導給沒每一個工作，分清輕重緩急，合理的安排時間，按時，按量的完成任務。
我園舉行了“賀新春”親子文藝活動。本次活動我園得到了教育局和幼兒家長們的大力支援，活動搞得很成功，本次活動迎合了家長的需求，體現了孩子們的進步，受到了家長的一致好評。活動結束後，我總結了有以下幾點：
1、在環境的創設上，我們選擇了大紅色氣球、窗花來營造節日的喜慶氛圍。我們還將平時的繪畫、手工製作在班上展示出來，使家長一來就能欣賞到孩子們的漂亮作品。
2、禮品準備上，除了國際計劃通過教育局贈予的禮品外，我園根據實際情況，準備了總價值1200元的禮品，其中包括精緻真空杯、幼兒精美水彩筆，還有每人一本20__年臺歷。
3、活動開場以製作賀年卡拉開序幕，通過家長和幼兒共同協作製作手工賀年卡的活動，既增進了家長和幼兒之間的感情，也使家長體會到了幼兒園教師的耐心。活動結束的時候許多家長都非常珍惜的將製作的賀年卡帶走。
4、在親子游戲節目上，我們充分發揮與家長的互動作用。遊戲《聽音樂搶椅子》中，我們讓幼兒和家長聽音樂上場，當聽到“乖乖和媽媽，相親相愛”時，幼兒蹦到媽媽懷裡讓媽媽抱著去搶坐椅子，這時候間奏音樂是“大灰狼”出來啦，由一個大班小朋友來扮演大灰狼，當聽到一聲槍響的音樂時，“大灰狼”應聲倒下，學的惟妙惟肖，逗的家長笑做一團。
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