空調工作總結3篇

空調銷售員工作總結

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1、有關係要用關係,沒關係要做關係；知己知彼；裝置技術上要經得起考驗；強大的經濟後盾。

2、首先是對公司產品有信心，瞭解有關產品的各種效能特點，並仔細研究一兩個競爭對手的產品特點情況。分體空調可以研究蘇寧商場、格力空調專賣或者空調商場的營銷手段，中央空調看齊北辰、希望，競爭宇航、金光。

3、建立銷售渠道，這一點可以向領導或者廠家代表請教，並仔細觀察他們的工作方法。

4、熟悉一定的商務禮儀，待人接物要有分寸。

5、品牌因素，大品牌靠技術要多一點，小品牌靠價格關係要多一些。做開利、麥克維爾應該多依賴點技術，兼做關係。拼價格時用小品牌加強大的關係後盾。但在國家投資的專案中，99%是關係（有些偏激，但也差不多），技術和價格只不過是幫你的業主一種用來拍桌子的武器而已。

6、中國的中央空調銷售還很黑暗，但離曙光不遠了，以後做銷售必須明白技術才行！應該先去學點技術再搞銷售！咱們公司已經重視這一點了，公司領導多次組織的人員培訓就是在提高銷售人員的技術水平。以下文章由工作總結網小編推薦！

7、實惠的價格，合理的設計，完美的服務。

8、錢和質量是產品銷售的基本，既要懂產品又得曉得送禮。

9、技術第一、服務第一、做人第一，就可成為高階銷售。

10、做個騙子可以銷售的很好，做個誠實的人一樣可以銷售的很好，看你願意做什麼人而已。

11、一定要曉得對方的心理，在加上金錢的誘惑。

12、還有一點，在銷售時只談自己品牌的優點缺點就行了，不要故意詆譭其他對手，應該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會去管，他會覺得你沒有素質。

13、個人素質第一技術知識第二關係網路第三產品質量第四金錢支援第五工作責任心最重要了！

14、資訊量，關係網，品牌，公司實力，個人能力。

我總結一下做銷售很重要的幾點：勤奮、關係、專業、做人、堅持、大膽、機遇。

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首先感謝公司領導在xxxx年度對工程部空調工作的大力支援和肯定，同時感謝各部門在本年度對工程部的空調工作給與了積極配合和理解！在這裡，我把工程部xxxx年度的空調工作完成情況向公司做一個彙報。

xxxx年度在公司領導的關心愛護和大力支援下，在工程部全體員工的辛勤勞動和不懈努力下，克服了人員少、工作量增大等困難，大力開展維修保養和挖潛力技術改造工作，積極主動的解決了裝置設施存在的各種問題，並在節能降耗方面取得了重大突破。

一、維修保養

大廈有很多空調裝置執行時間較長，不同程度地處於老化狀態，維修保養及執行是空調工的主要工作。因此，加強裝置維修保養，提高裝置的使用壽命，制定科學合理完備的執行方案，是提高經營效益的重要環節。我們在提高人員技能的基礎上，制定裝置執行計劃，強化維修保養，使空調裝置設施處於最佳執行狀態，從而達到合理運用能源，節約開支的目的。

xxxx年，我們對空調通風系統老化腐蝕的管道、風機進行了刷漆防腐工作，對部分空調管道進行了保溫，維修25f室外排煙機電機1臺，對大廈的排煙機、送風機進行了養護，空調機房更換了dn250閘板閥一個、ｄｎ２００閘板閥一個、dn20銅閘閥1個，修復了冷卻塔玻璃鋼體漏水問題，處理了軟化水玻璃鋼容器漏水問題，做好空調機房的防潮工作，修復空調機房因受潮短路損壞的控制箱開關，修復變電室變形損壞的空調總開關，對空調機房的全部電氣裝置進行了檢修保養，更換ｌｓ製冷機排氣扇一臺，更換開利製冷機電磁閥一個，對開利製冷機充加了製冷劑ｒ１３４ａ，更換了１＃、３＃、４＃迴圈泵的水封和o環，機房內更換壓力錶４塊、溫度表５支，對熱量積算儀和流量感測器做了校驗，對熱力管道、閥門進行了維護，對空調裝置設施的管道、閥門、末端裝置進行了維護。在春秋兩次對戶內空調進行了清洗迴風口過濾網、過濾器過濾網等維護保養工作，將所有未開通使用的空調閥門關閉以降低能量損耗，做好冬季防凍工作，這是工作量最大最艱鉅的一項工作，前後用了4個多月的時間。通常情況下，這項工作需要兩個人一組來配合完成，但因工程部人員少，任務重，工作量大，在春季維護工作中基本是由一個人來完成的，這無疑增加了工作的難度，但工作人員克服了各種困難，保質保量的完成了這項工作任務，對１３２戶２６０臺空調進行了維護保養。秋季工程部員工共同努力對１３３戶和１－４層的３４５臺空調進行了維護保養。

二、改造專案

工程部積極配合總公司建設部對空調機房的兩臺板式熱交換器進行了更新改造，用兩臺換熱面積４８平方米的換熱器更換了原來換熱面積２０平方米的換熱器。為增大供暖流量，把熱力井內的原來倒裝的兩個ｄｎ１５０柱塞閥重新進行了正確安裝。對１１ｆｈ戶因空調電機不配套產生過大噪音的風機盤管進行了更換。對２６ｆ空呼叫水箱拆裝各一次。

三、節能降耗

節能降耗是今年工程部的一項重點工作。陳主管帶領工程部員工在公司領導下，努力學習先進物業的工程管理經驗，完善維修保養制度，使裝置始終處於高效節能的工作狀態，徹底降低能源消耗，延長裝置使用壽命，節省開支。

中央空調是用能大戶，中央空調在節能降耗方面的工作將直接影響到整個物業公司的利潤。空調工在張助理、陳主管的領導下做了大量的節能降耗方面的工作，並取得了重大突破。由於電價實行峰谷平收費，在用電時儘可能降低高峰用電，增加谷值用電，降低能耗成本。空調工每天到戶內測溫，調節好供冷、供熱需求，總結經驗，節能降耗。

xxxx年夏季供冷54天，用電77820kwh，用水428立方米，與XX年同比節電22898kwh，節水190.62立方米，與XX年同比節電34020kwh。（附《夏季空調執行能源利用比較》）節電全部來自峰值和平值，低谷用電反而增加了。這樣利用峰谷差額節約下來的成本費用也佔了很大的比重。

xxxx年冬季供暖用熱量2204.85gj，電82546kwh，水30.9立方米。xxxx年計劃用熱量、電均低於XX年，這在實際執行管理中已見成效，其中日用電與XX年同比減少150kwh以上，熱量也偏低，但戶內供暖卻遠遠好於歷年，初步滿足了業戶的供暖需求。如果一直這樣堅持下去，xxxx年供暖期結束，與XX年同比可節電15000kwh以上，熱量也不高於上年度。

僅中央空調一項，全年在節能降耗方面就為公司降低成本50000元以上。這將是工程部為公司創造的純利潤。

四、解決供暖問題

供暖問題是天智物業遇到的最大最棘手的遺留問題。由於建設時引進熱源不合適，致使無法滿足業戶的供暖需求。歷年因供暖問題業戶投訴率100%，不滿意率100%。xxxx年，工程部在公司領導的大力支援下，充分發揮集體的智慧和力量，採取了一切可能的辦法來解決冬季供暖問題。

xxxx年10月，工程部積極配合總公司建設部更換了兩臺板式熱交換器。

xxxx年11月29日，工程部員工不畏嚴寒，帶水作業，解決了工程遺留問題中的熱力井主管道閥門倒裝問題。整個過程中，張助理親自靠上，工程部員工不怕髒，不怕累，不怕井內外30多度的溫差，爭先恐後，輪流下井作業。換完閥門已經是晚上8點多了，汗流浹背渾身溼漉漉的工程部員工才回家吃飯。

工程部員工群策群力，從熱源上做文章，積極主動與市政公司換熱站協調溝通，與換熱站的領導和技術人員一起從技術上分析供熱效果不好的原因，與對方擺事實講道理，要求對方將流量從200立方米每小時增大到400立方米每小時，增開一臺迴圈泵，加大了換熱站提供給我們的熱量，首次初步滿足了業戶的供暖需求，使業戶戶內溫度達到了青島市規定的不低於18度。

中央空調執行期間，工程部員工堅持到業戶戶內測溫，同時注意天氣變化，根據需求調整供暖裝置設施的執行狀態，既保證業戶供暖需求，又把能源利用降到最低成本，及時解決供暖過程中遇到的各種問題。

當然，這只是在目前供暖條件下初步解決熱源問題，供暖條件受市政公司供暖條件的限制，很難完全滿足業戶需求，並且當供暖面積達到10000平方米以上時，將完全不能滿足需求。從長期經營的角度看，必須引進真正的“高溫水”作為熱源，才能從根本上解決供暖問題。

五、物業前期介入

工程部參入了匯智廣場專案的前期介入工作。針對空調專案施工過程中發現的一些問題，工程部及時反饋給建設部。工程部還派出了專人深入現場，瞭解施工質量、施工進度等情況，參與空調安裝工程的施工檢查及驗收，並就物業的內部設定、功能配置提出合理化建議，參與物業的竣工驗收工作，做好物業的接管驗收工作，為以後的物業管理創造良好的基礎。

在緊張而又繁忙的xxxx年裡，工程部員工在空調工作中團結協作，愛崗敬業，無私奉獻，增強了維修技能和技巧，增強了服務意識，提高了技術管理水平。

工程部節約的每一分錢，都將成為物業公司的純利潤。把工程部建設成為物業公司一個新的創利潤部門，為公司創造更高的經濟效益，是我們為之奮鬥的目標！

xxxx年，我們工程部全體員工將以一個嶄新的精神面貌迎接新的挑戰，和其他部門的員工一道致力於為業主及客戶提供一個安全、舒適、快捷的工作環境，確保寫樓功能的正常發揮，使物業保值增值。我們將在這和諧、理想而富有激情的環境中一展才華，和公司一起成長。在新的一年裡，我們有信心用實際行動把空調工作推向一個新的高度、新的起點，向公司交上一份合格的答卷！

一直以來一直從事著中央空調的銷售工作，也有很多朋友通過打電話、qq、郵件等方式問我銷售方面的事情，今天剛好閒下來，就中央空調銷售中的事情在這裡簡單談談，藉以拋磚引玉。

注重細節，把握客戶需求

過了節，年前談的一個小客戶，大概有1200平方的樣子，老闆在河南還是比較有實力，花了900萬買了一個比較出名的樓盤的一層，想在辦公區域裡裝一套中央空調。由於我們一般不做這麼小的客戶，但是是以為好朋友介紹的，沒辦法必須做。因為年前給了裝修設計圖紙，年前就給他做了暖圖設計。過了年甲方就要求我們去現場看場地，定出風口、主機位置。

我們一行三人，我、朋友、設計師在工地見到了甲方老闆，很仔細的一個成功人士，據說她的事務所在河南最大，我看了一下她的辦公區域設定，光辦公坐席就有100多個，我個人感覺像事務所做到他這個樣子已經不小了。在見面的過程中我沒有過多說話，一直是甲方老闆在提她的想法，這樣豈不是更好???

半個小時下來，介紹基本完畢，除了風口之外，其餘的地方全部定了下來。後來裝修公司說由於人比較多需要安裝新風系統，但是由於空間位置問題，安裝的空調無法提供新風裝置的功率。老闆也對這個問題比較敏感，要求安裝新風裝置，但是我在看的過程中非常注重她的整個辦公區域的格局，發現她的辦公區域和電梯間是聯通的，也就是說她的辦公區域是敞開的，我立即建議說，電梯安裝的有換風裝置，只要辦公室的人員達不到50%，完全沒有安裝換新風的必要。幾個人走到電梯口一看，果然不錯空氣很流通。好，異議解決，同時也為甲方省去了一筆不小得開支。

因人而異，揣摩客戶意思

年前去了一趟許昌見客戶，客戶很客氣也很熱情。但是由於我不怎麼抽菸，所以連煙都沒有帶。但是年底了大家都需要辦年貨，於是在此之前我就瞭解了一下客戶，知道她的愛好，就買了兩箱不錯的酒和幾箱山藥、三條煙。這樣辦的原因是酒他可以自己喝，也可以送領導，因為每箱都要1k以上，山藥呢，累了一年了給自己補一補身體，老婆看了一會高興地，煙呢，差不多1k一條，招待客人絕對有面子。果然，送過去之後，對方很滿意，我們聊了很多東西，很投機。如果不是這些東西做鋪墊，也許效果會差一點的。

過了年去了這個客戶那裡兩次，第一次什麼都沒帶，原因是剛上班辦公室人比較多，不方便，順便再觀察一下她的愛好。呵呵呵，沒辦法呀，這是做業務的必修課啊。發現客戶比較喜歡和鐵觀音，好，心裡有數了。回來之後，連夜去了趟福建的安溪，買了兩提福建安溪的鐵觀音，第二次去就拿過去了，他一見就笑了，你怎麼知道我喜歡鐵觀音啊，我笑笑，心裡樂了。