20_年是充滿激情的一年，在這裡一年裡，我在領導的精心栽培和指導下，逐漸成長起來。在這裡，我首先表達一下我對他們，對公司深深的感激之情。
一、主要工作情況
回首20_年，在上級領導的指導關心下，通過姐妹們的配合支援，還有我們全體團隊的共同努力下，我從一名員工在美容院的搭理培養下，加上自己的努力，成了一名副店長，當我接受這一殊榮，我深感到責任的重大，我深感到多年的經驗，從員工到店長一路走來我們都曾品嚐過心酸、歡笑與淚水的滋味，一個人的成長就是這樣一點點積累而來的，成功與失敗不斷的刺激著我們，使我們的團隊走向頂峰。
回首過去，我和我的姐妹們精心配合，通力協作，在我們全體員工共同努力下，還有大區經理的支援和培養下，和我自己的不斷的學習和努力，我成為了普麗緹莎廣西梧州美容院加盟店的一名店長，這是一個責任重大的職務，當我踏上這個工作崗位的時候，我的內心是欣喜的，也是忐忑的。多年的從業經驗，從一名普通的美容師成為一名店長，我有過心酸的淚水，也有成功的喜悅。可是，誰的成長路上是一帆風順的呢?成功和失敗交替，也讓我的內心逐漸變得強大起來。
二、 今後努力方向
展望未來，我們還有很長的路去走，我們一定會更加的努力，一起為我們的企業創造出更輝煌的成績。秉承著“讓天下女人更美麗”的良好願景，給我們的顧客帶來更好的服務。
美容院店長年度總結注意事項
1、條理清晰。
美容院店長在寫年度總結時，一定要注意條理清晰，這點十分關鍵。美容院店長可先在腦海裡打好草稿或者列好提綱，明確自己要總結哪方面，然後寫出具體的內容。
2、忌諱浮誇，用資料說話。
美容院店長在年度總結中，要堅持用資料對工作進行總結。這需要美容院店長在平時的日常工作中，有心地對工作進行記錄，年度工作總結的資料來自於每月、每週、每日，甚至每時的工作總結。
3、發現問題，提出建設性意見。
美容院店長是個管理職位，這個管理是全方位的，包括美容院的方方面面。要發現美容院存在的問題，就需要美容院店長在平時的工作中，細心觀察美容師的工作狀態，觀察美容院的管理制度是否切實可行，想想怎樣做才能使美容院發展得越來越好等等，這種發現問題並提出解決方案的過程是真正體現美容院店長管理能力的渠道。
4、做好明年的工作計劃。
年度總結的重要一部分就是做好明年的工作計劃，美容院店長在做年度總結時要重視這一點。工作計劃一定要從店的實際出發，從每位員工的工作能力出發，從美容院的發展出發，讓計劃切實可行。
月度總結篇三
_月份的工作已將結束，班組的績效成績，沒有取得好的成績，在我班也多次出現了很多不正常的現象，這些原因，主要是自我的工作沒有做到位，本身的工作作風不嚴謹，管理過於疏散，本人自擔任工藝二班班長以來，也是第一個月，對班組建設還感覺很陌生，無法將自我的工作推動的更出色，今日藉此契機，將這個月來工藝二班的工作情景從以下幾個方面作一下小結：
一、工作作風不嚴謹
在管理上疏於放鬆，剛擔任班長以來對班員的管理過於寬容，不嚴厲，太過於人性化，總是想讓班員在很簡便的環境中工作，正因為這種想法，縱容了班員，導致了班員隨心所欲，所以出現了___的睡崗，這一現象嚴重影響了工段和班組的利益，使班組的成績與其下滑，這隻能充分體現了自我在班組推行九大模組不夢想，更談不上推進，這些職責只能是班長的職責，沒有認真宣貫，落實，督辦和檢查，所以出現了以系列的不正常現象。
二、工藝指標的執行
我班在工藝指標上均能按照正常操作程式進行執行，在工藝指標上執行的是我班主操，___，在相比之下比其他主操要好些，在爐溫控制方面，翻爐要少些，可是在爐溫考核上，我班兩個主操，超溫比較多，班組在這方面丟分比較多，沒有佔到優勢，沒有為班組爭到榮譽。
三、巡迴檢查
在這方面，在那裡要提出表揚的是，我班巡迴工，___，在上班期間能夠認真巡迴檢查，在一次上小夜班中，他能及時發現汽輪機，振動的突然變化，能及時的向班長反映，並能及時的處理，倒風機，避免了氣機事故的發生。
四、區域職責制
我班在區域職責制方面，均能做的比較好，尤其是我班的出渣師傅們，在那裡要提出表揚的是我班出渣工，__，在上班期間，他能主動的維護自我的衛生區域，在一次，他能主動的將自我區域的水溝清理淤泥，受到了工段領導，_主任的表揚，為班組爭得了榮譽，其次就是我班除渣工，___，他是一個做事比較踏實的教師傅，在班期間，他能明確自我的職責，灰門洩露方面維護的比較好，能主動的搞好自我的區域衛生，受到了_主任的表揚，為班組爭得了榮譽。
五、隱患治理方面
我班能及時的發現和處理隱患，在輸灰系統，輸灰工___，在倉泵執行中投入執行，比其他輸灰工要好些，沒有出現堵管現象，發現洩露能及時向班長反映，並能及時配合機修工進行。
在___外貿公司法務崗位工作已四月有餘，主要處理公司合同管理事務及公司與工廠的經濟糾紛事宜。
一、 在合同管理方面
廠簽訂合同的過程中遇到的問題主要有以下幾點：
1、不願意籤我方合同。由於外貿行業的特殊性，公司所使用的形式發票(pi)
230%的違3a但在見到我們合同、一些工廠在展會上以為客人會立刻下單，所交貨期需要推延。
4、特別是因為我5%的誤差率。
驗裝在同一天，否則如當天不能裝櫃產生的拖車費空倉費等費用需要我們來承擔。
6、付款問題。大部分工廠要求貨物裝櫃前付餘款。這個沒問題，但一定要先去工廠驗貨合格後才能付尾款。付款賬號的確認非常重要，付款賬號以蓋章合同原件為準，如有更改的，要求收款方提供更改說明，並蓋章後將原件寄到我司;如不能在付款前拿到合同原件，也要簽訂合同掃描件或傳真件，並電話確認銀行賬號。
7、樣品問題。由於有些單子的交貨期是從確認樣品後開始起算，所以樣品的交付時間一定要作限制，比如約定，甲方確認顏色款式或提交設計資料後10天內乙方需向甲方交付產前樣品。
1 / 3
8、電放提單問題。有些工廠要求收到尾款後才能電放提單，這個沒問題，但要注意及時付款，以防時間拖的太長產生滯港費用;
9、不可抗力問題。部分工廠認為停電等、當地政府行為屬於不可抗力，這些堅決不能寫進合同。
10、起訴地選擇問題。有些工廠不同意起訴地選擇在廣州，可考慮改成當事人所在地或原告所在地，但不能選擇在註冊地。
11、公章及簽名問題。要求工廠法人代表簽名的困難較大，工廠一般也不會做授權委託書，也不願簽名。另外，營業執照影印件索要也比較困難。因為外貿行業一般都使用外貿業務章(條形章)，所以一些工廠在告知後還是使用條形章，所以有些合同雙方蓋的都是條形章。
12頁，而且還有pi、pl，所以一定要要求工廠蓋騎縫章。
13廠業務員，要提起注意。
二、 在糾紛處理方面
1__日”或“乙方應於__年__月__建議使logo設計以及包裝設計後7”
2qq、skype回覆或工廠回覆了不能按要求執行後就置之不理。
3、超重問題。雖然多數情況下雙方合同會約定超重條款，但實際操作起來還是比較困難，幾乎所有的工廠均認為預算重量與實際重量存在浮動屬正常現象，不願承擔責任。由於我們公司所採購的產品，在包裝方式上確實常有一些特別的要求，以致工廠不能按平常的出貨情況在生產前就給出準確的裝箱單資料，這屬正常情況，可以給予5%的誤差，這個必須要告知我們的客人;另外，可按我們多年的業務經驗，在工廠給的裝箱單資料上，進行適量的增加。
4、質量問題。質量問題是非常嚴重的問題，所幸我們遇到的也不多。但每一次出現質
量問題，都必須認真對待，整理所有相關證據，同時向工廠要求索賠，並做好訴訟準備。
以上的糾紛問題，很多情況下都是由於雙方溝通不明確導致的，所以，為了減少糾紛，需要加強合作過程中雙方的交流，避免因為文化差異或理解差異導致雙方對約定內容“各持己見”，可考慮設立一個助手崗位，招聘中國員工，作為雙方溝通的橋樑，及時、明確的反饋雙方資訊。當然，最好就是能夠在籤合同的同時就把所有需要確認的資訊寫進合同裡。
三、 近期規劃
繼續探索建立一條適合企業業務需求的法務工作管理體系，並隨著企業的發展進行適度調整;不斷總結過往經驗，吸取以往工作中出現的問題與不足，改進工作流程。
1好分析總結;
2風險防範意識;
3、合同檔案管理。開展業務，對合同原件由法務人員進行集中歸檔管理。
4並提供解決建議。
（一）總結：
前言：
1、本月的主要工作內容及完成情況。
2、公司任務指標，達成情況。
一、銷售狀況
1、增幅前三位單品進行市場分析，介紹增長原因及市場潛力等。
2、增幅後三位單品進行市場分析，介紹下滑或者沒有達到預期目標的原因。
3、自己區域重點單品進行市場分析。
二、影響本月銷售的因數分析
1、上月計劃達成情況。
①、對上月計劃執行過程進行總結分析。
②、對上月計劃中本月未達成的原因總結分析。
2、渠道成員意見及客戶本月銷售情況做以總結分析。
備註：
①、任務代表合同任務。
②、達成比例代表達成資料佔合同任務比例。
三、竟品資訊反饋
1、竟品資訊、動態。
2、竟品促銷活動的效果資訊反饋。
四、公司產品促銷效果評估
五、相關建議
六、各區域市場情況及下屬工作情況
1、對所轄區域當月市場概況總結。
2、對下屬當月工作情況及達成情況做總結。
1）各個區域與上年度同期比較。
2）下屬工作重點達成情況評估。
針對XX年出現的問題及現場環境特點，我認為**年的工作重點有以下幾個方面：
一、加強學習
學習專業技術，儘量做到面面俱到，從土建、安裝到電器儀表，努力使各自水平跟上專案發展，成為複合型人才。針對新進員工加強培訓，制定完善的管理制度，使其能儘快的成長。組織培訓學習，進行技術交流，提高認識，同時進步。
二、技術會審
方案完成後要進行技術會審，通過開會形式討論可行性，最後確定施工方案。避免和減少出現不應該犯的錯誤，而延誤工期。
三、加強資料管理
資料是工程交工過程中必不可少的部分，故在資料管理方面，須從源頭抓起。做到來往檔案必須登記，發出去的資料3天內沒有回來的，及時跟催。
四、精細化管理上要重點抓好以下幾方面工作：
1 、提高認識，強化技術、質量管理教育，進一步增強管理人員的責任心和責任意識。加強對技術、質量相關檔案、管理制度的培訓學習，要有計劃、有考核，使管理人員瞭解相關制度、標準、檔案；進一步加大精細化宣傳、教育力度，使執行檔案、制度變成大家的自覺行動，把各項工作落到實處。
2 、強化精細化管理，劃清職責。理順流程，落實責任，提高執行力作用。
3 、積極開展精細化管理預防活動。開展多種形式的質量複查活動，檢查裝置圖紙、技術條件、工藝流程、裝置安裝規範等要求的正確性和完整性；組織技術人員學習、消化圖紙和技術檔案，檢驗時做到心中有數；將精細化管理工作規範化、程式化、制度化。
年的工作給了我們很多啟示和教訓，20xx年對於我們又是具有挑戰性的一年，技術部全體員工一定會以專案管理為重點，抓質量、講效率，全面推進各項工作的開展，為公司取得更大的輝煌盡綿薄之力！
我到__司主要負責市場開發和業務方面的工作3個月來，我已經完全的融入到了這個集體裡。在3個月裡雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都儘量的解決了，三個月來，我的電腦銷售工作總結如下：
首先要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得使用者的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍，有著良好的工作計劃及習慣，這樣的企業才會有進步、有發展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;印表機耗材;打字影印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭使用者市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭使用者加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裡也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，__元，純利潤__元。其中：打字影印__元，網校__元，計算機__元，電腦耗材及配件__元，其他：__元，人員工資__元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;印表機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦印表機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤__元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網路工程;無線網路工程。由於本地網路實施基本建成，無線網路一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網路工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在__元;單機多使用者系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤__元;多功能電子教室、多媒體會議室__元;其餘網路工程部分__元;新業務部分__元;電腦部分__元，人員工資____元，能夠完成的利潤指標，利潤__元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理執行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、儘量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的裝置維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦_成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支援，建立一個比較友好的客戶關係。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公佈出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、印表機維修市場等。
六、創造學習的機會
不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把__司建成平谷地_算機的機構。
_年，註定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在_年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了。一回憶過去1.對新銷售區域的拓展。
以越南市場為重點開拓市場，培養了3個新客戶，到_年底止，總計銷售金額為28萬美金。從_年1月起，一共9個不同國家和區域的客戶建立了商業合作關係。
2.注重品牌意識。
一個企業的發展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。_年成功把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。
3.對老客戶的優質服務。
重點為烏克蘭客戶_和義大利客戶yy的跟蹤和服務。_在_年銷售金額總計為32萬美金，面對_年歐洲對eu2標準的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現也得到了解決。
二 總結現在
1.產品質量有待進一步的提高。
無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的衝鑽角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產生了極大的困擾。再者，新產品的開發週期過長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現象。
2.跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產週期，一般為30-35天。以_年來衡量，遠遠超過這個週期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
三 展望未來
海外市場的開拓沒有終點，_年對於_年來說只是起點。在摸索和經歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支援。市場是殘酷的，_年必將是我更加兢兢業業工作的一年。生於憂患，死於安樂，如果_年註定是狂風驟雨，那麼請讓它來得更猛烈些吧。
我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品!
做這個軸承銷售工作整整三個半月了。今天在這十月的最後一天最後一個時刻，對自己工作做個總結，回顧歷史，吸取經驗教訓，做好以後的工作。
從七月十五號我進這個工廠，自己就顯得有些急躁，電腦老是掉線，註冊個網站要註冊好幾遍，不過這個時候自己是努力的，很想多註冊一些免費平臺，多個渠道找客戶。期間自己也對軸承做了大概的瞭解工作，除了軸承行業的發展和現狀外，還包括軸承的分類和代號等。另外在上班之外的時間，自己也把公司的樣本做了詳細的一遍的學習，知道公司生產產品的品種和範圍，還把樣本里面的英文自己也看了一遍，算是對自己在行業相關英語方面的學習吧。其中發現了一點錯誤，好在錯誤不大，當然也是常見的，或許我吹毛求疵了一些，還是覺得不夠完美。我太追求完美了。這個時期，我覺得欠缺的還是系統的記憶和鞏固吧。因為，之後，自己加的軸承群等，出現一些詢價的，那些軸承型號很多很怪異，有時候自己記不住是哪一類的，有些知道是哪一類的又看不懂後面帶的符號的意思。感覺自己知道的怎麼還是那麼少。
平臺註冊多了，就發現一些問題，有些平臺不是會員不能釋出產品資訊。有些註冊的時候，地區選擇裡面根本就沒有中國。對於這一類不能用或者不好用的網站，就摒棄掉了，不再用了。而且，我發現這些網站也很煩人的，只要在他們網站上註冊資訊，就會收到廣告電話。這個階段，我選取了幾個比較好用的網站。每天不至於很沒有目的。這些網站有專門的國外貿易平臺，也有我國的外貿平臺，當然，都是免費會員。免費會員能看到的資訊很少，不過，長期下來也積攢了一些，有給他們發郵件，但是都沒有迴音，石沉大海了。不過，想想也很正常，我們自己公司收到廣告郵件也是不會回的。自己也在一些平臺的論壇裡學習一些外貿知識。與其說學習，不如說是鞏固知識。有時候自己也可以用學過的理論回答一些問題，幫助能幫助的人。這樣做不但自己的知識可以和他們實際工作中遇到的問題結合起來，也可以賺取一些網路虛擬金錢，可以設定簽名什麼的，這樣，以後走遍論壇到處都會有公司的足跡了，是一種活的、會動的宣傳吧。其中有段時間收到的詢價還是較多的，不知道為什麼都是下班以後，通常是在下午六點以後。要求報價的，我就說等到第二天經理來了，儘快給他報價。但是客戶也會問一些專業性的東西，不回答吧，覺得不專業，回答吧，回答錯了更不專業了。此時覺得自己其實什麼都不會，報價不會，產品知識根本不知道要學些什麼才是很使用的。急啊。
後來我發出去的郵件終於有迴音了，開啟一看，居然說的是purchase bearings not fromchina。不知道中國的怎麼了。不過還是回覆了一封感謝郵件，謝謝人家的回覆。不只是一種禮貌，也真的是對對方的一種感謝。通常很多外商沒有興趣的話，是都不大搭理的。
公司的郵箱在上班期間我是不用的，因為有可能小宋或者小張再用，我怕我登陸了，會把他們擠下來，影響他們工作。通常都是下班了，我肯定沒人在用了才會開啟，把垃圾郵件給刪了，看看有沒有自己潛在客戶的回覆等。可是，有一天，突然我發現我打不開郵箱了。
九月低到現在，工廠似乎都有點忙。其中兩批貨是我去商檢局辦理的報檢，我覺得我儘量地提高效率和減少經費了。去的時候自己先審單了，覺得有個單據有點問題，應該打上目的港的，不應該只打個目的國。我提了一下把這個單據改一改，可是小宋說沒關係的，大不了回來再弄。覺得有點不妥，但是既然這麼說了，我就去試試運氣吧，但願能過。好在這個單據可以通過。但是其他單據有一個問題，要回來改單。自己就抓緊時間趕回工廠了，很趕時間，不想在外面吃，會產生浪費的。回來改了單，下午趕去，機電科薛科長不在，薛科長的同事要我把單子放在薛科長桌子上，第二天給科長打個電話約定檢驗時間就可以了。為了保險起見，我又去報檢行問了一下，薛科長不在，把單據放在桌子上了，然後要做什麼。報檢行也是一樣的意見。自己很放心地回工廠。可是小宋說不要打電話了，打電話約檢驗時間，自己給自己找麻煩。結果這事拖了一個星期，後來還是打電話了，才知道要拍照片，傳送過去什麼的。總算商檢的事情弄妥了。都怪自己不夠堅持。事後想想，自己也是肯定這件事情是應該的和對的，即使有反對意見也要去做的，也要去做的。也許產生的好結果會被認為理所應當，那也算是沒有耽誤工作上的事情。
之後一直都很不順利，以前即時聊天工具上的關係好的軸承代理商突然斷了聯絡，以前還幫過我怎麼找國內客戶。而且自己的事情很多，錢包丟了，還別人錢，去醫院什麼的。而且，漸漸覺查出來自己的人際關係方面出現了很大問題，誤會啊什麼的很多。感覺講也講不清了，很早都出現的問題，現在才知道，感覺自己太后知後覺了。對我工作影響很大。生活漸漸理順了，但是工作卻亂成麻了。自己儘量以平常心對待的，覺得似乎應該做好自己的事情就可以了，所以我這個期間還是在自己的商業部落格上寫資訊，增加部落格瀏覽量，提高公司的知名度。
可是後來才知道，不是自己做好了就可以的，要表現出來給大家看到。要不然，還是什麼都沒有做，什麼都沒有幹。說的人多了，就會有人當成事實的。這是不可否定的定律。感覺有點冤屈，不過也都怪我沒有出什麼成果。
很榮幸擔任理學部文藝部長一職，在進入大學的第一個學期，和理學部學生會的老師和同學們愉快合作，共同建設理學部的文藝生活。
⑴活動總結。
本學期文藝部主要的活動有：
⒈理學部迎新晚會。
本次晚會由高英老師指導，文藝部擔任主辦方，聯合宣傳部，生活部等部門一起合作，在大學生活動中心舉行。晚會的節目十分精彩，大多是由理學部各專業提供節目，是一臺綜合歌舞，話劇，樂器表演，互動遊戲於一身的文藝晚會。邀請了理學部的各位老師以及各專業班級的同學前來觀摩，現場氣氛十分火暴。最後一首《朋友》更是由當晚出席晚會的各位老師以及工作人員，所有演員一起登臺演唱，將現場氣氛一次次推向了高潮。綜觀本次晚會，從策劃到實行，從臺前到幕後，無一不凝聚了學生會指導老師和各部門工作人員的心血，獲得了老師和同學的一致好評，是理學部文藝部能力的初次展現，更是學生會凝聚力的全力體現。
⒉一臺由理學部與晉元中學合作的晚會。
本次晚會由文藝部和生活部共同負責，由合作雙方共同推出節目，然後在小禮堂舉行。文藝部主要負責晚會彩排，節目設計編排等工作。這臺晚會在文藝部和生活部以及其他工作人員的共同合作下，然後取得了圓滿的成功。這次活動進一步培養了文藝部各工作人員之間的默契，也促進了學生會在一步步的磨練中的團結精神。
⑵部門概況。
文藝部目前由一位部長，一位副部長，以及五位幹事組成。這個不大的集體卻有超強的凝聚力，使得文藝部的工作開展得非常順利。在例會的工作計劃暢談中，各成員的發言均非常積極;而在任務的指定分派過程中，大家表現出一股凝聚精神，將任務各個擊破，按時完成;而在活動的現場，然後所有人員能做到一切以活動為重，做好充足的準備，使活動有條不紊地進行。每一個文藝部的一分子都能充分發揮自己所長，憑著強烈的集體榮譽感，和不怕挫折的精神，在文藝生活的舞臺前後演繹出我們自己的精彩!
⑶不足之處稽核。
大學生活的第一學期很快地過去，在這一學期裡，文藝部也有一些值得改進的地方。
如：加強活動前後的工作安排。由於時間安排上的偏差，然後文藝部後半學期的工作顯得有些單調，沒能進一步發揮所長，合理安排理學部的文藝生活。這點是非常值得反思的一點，也將會在下學期的工作安排中改進。
總體來說，文藝部本學期的活動展開還是非常成功的。然後我們將會發揚優點，改進不足之處，共同將理學部的文藝生活建設得更加美好!
集氣處理站工程是中石化西北分公司今年重點工程，同時也是中石化年度重點工程，是塔河油田第一個大型氣體處理裝置工程。同時也是我們油建進入塔河油田施工以來最大的裝置專案，該專案的建設對我們在西北局開闢市場、創效益、贏信譽具有重大的戰略意義。我們油建為促進集氣處理站工程質量總體水平的提高，實現集氣處理站工程創部優、爭國優目標的實現，採取了一系列行之有效的措施，使我們油建施工的工程質量有了顯著提高。並做到了安全生產無事故。
我們油建針對3月17日20xxm3凝析油儲罐發現凹凸變形的負面影響，藉助西北分公司**大澇壩氣田開發產能建設專案經理部開展質量安全環保月活動的東風，牢固樹立“質量就是生命、質量就是信譽、質量就是市場的觀念”。把質量當做生命，狠抓工程質量。
一是大力開展質量安全環保日活動，併成立了以專案經理程家富為組長，專案執行經理張勇、專案副經理王鐵山、專案總工程師許再勝為副組長，各部門主要負責人和各隊長成員的活動領導小組，還在4月2日召開了全體員工大會進行佈置，充分利用橫幅、板報、簡報等宣傳工具，通過在重要分部工程、關鍵工序施工現場和大門口、生活區懸掛宣傳標語，在專案部形成了“講誠信、抓安全、重環保、保質量”的良好氛圍。
二是抓質量先抓人。強化全員質量意識教育，提高每一名施工管理人員的質量意識是全面提高施工質量的基礎。首先在施工準備階段認真檢查現場準備情況，滿足工程施工對人員技術方面的要求。嚴格查驗質保體系機構的建立和人員到位情況。其次是嚴格持證掛牌上崗制度，並對各個工種上崗前進行嚴格考核，考試合格後立即錄用。
三是加強教育培訓。專案部把建設工程質量安全環保法律、法規，國家強制性技術標準，工程施工及驗收規範、施工組織設計、施工方案、質量管理體系檔案和HSE管理體系檔案分期分批組織員工學習、交流、考試。通過組織培訓，使全體員工及管理人員的整體素質得到提高，尤其是對一些特殊工種，專案部組織人員利用業餘時間進行上課培訓學習。為確保工程焊接質量，在施工人手相當緊的情況下，仍抽出16名電焊工進行脫崗培訓，經多次摸底測試，拍片合格率均達100%。
四是嚴格進行材料質量控制，杜絕任何不合格材料進入施工現場，器材質量是保證工程質量的物質基礎和關鍵硬體，也是我們整個工程質量控制中的第一個重要環節。為此，我們制訂了一整套器材質量管理制度和驗收辦法。對成品和半成品的格料進行分割槽擺放，從大件到小件按照由裡到外的順序碼放整齊，材料掛牌一目瞭然，臺帳料表懸掛齊整，並納入質量體系管理之中，嚴格組織實施。對於工程使用的原材料，無論是甲方供貨還是自已供貨，入庫前均做到先檢驗合格，再向監理進行報驗，經審批同意後才入庫或投入使用。通過認真把關，堵塞了不合格材料流入施工現場的渠道，使工程質量從源頭上得到了保證。
五是加強現場的監控，在施工運作過程中，專案部堅持“三檢制”和“三工序”制度，做到邊施工、邊檢查、邊評定，達不到標準等級的及時糾下，質量控制關口前移，變管理結果為管理過程，避免了“死後驗屍”。焊口質量是否達標，焊條的好壞也是關鍵一環。對此，專案部不惜重金添置了焊條烘烤裝置，並派專人管理，每天根據計劃用量對焊條進行烘烤。為確保焊口一次合格率達100%提供了強有力的硬體設施。
六是實行全方位的質量控制。專案部堅持各分項工程開工前進行質量，技術規範交底，使施工人員質量標準明、規範清。保旆施工一次達玻設計要求和質量標準等級。二中隊二班在H型鋼預製中，工程技術和質檢人員把技術規範和質量標準對對他們交底，要求採取防變形措施。這個隊在施工過程中嚴格執行規範，使這個過去預製的老大難問題確保了施工質量，並得到了雅大專案部專家和北京華夏石化工程監理公司好評。
在安全工作上，我們油建**專案部重點突出了一個“防”字，狠抓了十項工作。
一是健全HSE管理體系、完善組織機構，為專案HSE管理工作的順利開展奠定良好的基礎。
二是制訂明確的HSE管理目標，使專案部全體管理和施工人員工作目標明確，不斷提高全體員工健康、安全和環境保護意識，使員工自我保護意識和環境保護能力加強。
三是抓制度宣傳為了把寫在紙上、掛在牆上的規章制度落實到工作實踐中，我們召開了專題會議，組織幹部職工學習，並把檔案下發到施工班組，同時狠抓班前安全會，週一安全活動的落實，做到雷打不動。
四是抓安全風險抵押金的收繳。為了不
使安全工作流於形式，切實與職工利益掛鉤，我們推行安全風險抵押金制度，設安全係數的大小繳納一定數額的抵押金。
五是抓勞動合同的簽訂。根據施工的需要，專案部使用了一批返聘工和協議工，無論何種形式的勞動用工，我們均與之簽訂勞動合同。
六是抓勞動保護用具、用品的購買和發放，專案部從安全生產的大局出發，購置了一批勞保用品，建立臺帳，按照工種及勞動保護需要發給職工，有效提高了職工的勞動保護能力和安全係數。
七是抓現場文明施工，我們下大力氣對施工現場、預製廠區、生活區、辦公室進行了規劃、對分包隊伍和自身隊伍開展了入場前的安全教育。並統一勞保持裝，堅持佩掛胸牌上崗，下班前10分鐘清理場地，做到工完料淨場地清。為杜絕焊工將焊條頭亂扔的現象，專案部專門為電焊工配發了焊條筒和裝焊條頭的桶。並定期和不定期檢查，對查出的問題上專案部爆光臺。
八是抓施工過程監控，針對施工場所人員密度大，職工連續作業時間長的特點，我們從安全措施的編制、審批到施工，嚴格按照程式規章辦事。同時，狠抓工序與工序、工種與工種之間的銜接和控制，把“三不傷害”方針落實到實處。並實行專業檢查與施工隊伍自檢、班組巡查相結合，加大檢查頻率，抓隱患堵漏洞，促進安全工作上臺階。
九是抓交通管理，針對新疆地域遼闊、車少人稀、司機容易麻痺大意，對此我們從司機的安全意識教育入手，制訂措施，從根本上杜絕開快車、開英雄等現象。並嚴格要求大家按規章制度辦事，加強車輛維護和保養，並在出車率和利用率上做文章，既保持了安全執行的良好局面，又促進了生產搶建。
十是堅持把隱患當成事故嚴肅處理對安全工作我們堅決動真的、來硬的、幹實的、決不心慈手軟，堅持把隱患當成事故嚴肅處理。做到處理一事震動一片，舉一反三，促進全員的效果。針對臨時用電設施不規範存在亂拉亂扯現象。專案部投資2萬多元買來配電櫃、空氣開關、插座等配件確保了用電安全。針對氧氣、乙炔氣空瓶飽瓶受條件限制互相混放的不安全隱患，專案部專門搭建場地供氧氣、乙炔氣瓶停放，並派專人管理，採用空瓶換飽瓶的辦法，妥善地解決了這一安全隱患。
油建**專案工程部
20__年七月三十日
緊張且充實的七月份馬上就要過去，在九月份哥蘭公司質檢部的主要工作是協助車間完成了龍崮煤礦、和諧家園的訂單完成檢驗。質檢部員工認真執行質量管理體系，保證了質量管理體系的正常執行。在這個月裡主要檢驗了以下幾道工序;原材料到貨、鋼管焊接、半成品酸洗和鋼管防腐處理及包裝。在檢驗過程中質檢部共發現了以下問題，並及時提出，督促責任人改正。
一、焊接工序
1、焊接過程中焊瘤飛濺過多、過遠，給修磨工序帶來難度影響生產效率。
2、抽檢焊接成品打壓試驗出現焊縫滲水情況，直接影響產品質量，和產品使用週期。
二、處理意見及改正方法
1、針對焊瘤過多過遠情況，我及時發現並通知焊接班長與其交流溝通後發現是焊接工人的手法和焊接電流有直接關係，班組長立即通知焊接工人調整了焊接角度與合適的電流後杜絕了此類情況的發生。
2、發現打壓試驗中個別焊接完成後的鋼管出現焊縫滲水情況後立即通知了焊接班長及當班的焊接工人過去一同檢視原因，最後發現是管內焊縫連線處過淺過窄，焊縫未能填充滿，導致了漏水情況發生，發現原因後焊接班組立即調整了焊接方法，之後又對經過調整後的鋼管進行抽檢打壓，沒有此類情況再發生。
三、八月份工作想法
七月份目睹了哥蘭公司源源不斷的訂單和蒸蒸日上的業績，八月份註定又是一個充滿各種挑戰的月，相信質檢部的工作在十月份將更加忙碌和緊實。當然，質檢部員工不會因為任務的增多而放鬆對質量的要求，質檢部會在滿足於質量要求和生產效率的情況下，積極主動協助公司完成各個訂單，堅決杜絕不合格品的流入和流出，加強對特殊工序焊接、防腐的檢驗力度，堅決貫徹執行質量管理體系。
伴隨著冬日裡溫暖的陽光，滿懷著喜悅的心情，新的一年已經來到，萬物蓄而待發，作為一名主班我深知自己所肩負的責任，班組是企業安全和生產工作的前哨和最終執行者。執行值班作為二十四小時不間斷的生產一線，是門站安全、經濟執行的基石。在過去幾個月的實習工作中，在各級領導的關心和幫助下，我不斷學習不斷總結，嚴格要求自己，以身作則，無論在工作的業務水平上還是管理思想上都有了很大的收穫和提高。現在我談一下新年第一個月的心得體會。
安全是天然氣行業生產的基礎，“安全為了生產，生產必須安全”也是每個人耳熟能詳的口號。由此可見安全生產的重要性，而作為生產一線的執行人員，則肩負著重要使命。作為一名主班，在職期間是天然氣安全生產的第一責任人，我深感責任的重大。
1.加強日常裝置巡視，確保裝置安全 。裝置巡視是執行常規工作之一，通過裝置巡視能夠及時掌握裝置的執行情況，在第一時間發現裝置存在的缺陷，採取有效措施消除缺陷，確保裝置的安全、健康持續執行。各專業除日常的每班定期巡視工作以外，在濃霧天氣、雨天氣溫驟變、特殊天氣或帶缺陷執行時，進行有針對性的檢查，特殊巡檢工作。
2.加強危險源的預防控制。首先，加強執行人員對現實存在的危險源的認識，克服麻痺思想和僥倖心理，提高自我保護能力，以彌補由於技術業務不精，作業流程不熟悉引發事故的不足。其次， 加強執行人員操作規範化，有效防止了執行人員隨機或不自覺的行動而導致違章甚至誤操作事故的發生。最後，嚴格執行管理制度，強化安全措施，並結合實際制定了各項技術措施和操作規定，從技術措施上有效地遏制誤操作事故的發生。同時，為了防止執行人員誤操作，我一直 堅持在所有操作在現場進行監護的制度。
3.努力實現班組標準化。文明生產方面，我深記站長的那句話，就是站控室是咱場站人員的臉面，所以在值班期間保持站控室的衛生環境是自己每天工作中重要的一部分，在良好的環境下職工的工作狀態和精神也飽滿。除主動負責站控室的衛生清掃外，我們每班對自己的責任區裝置定期進行衛生維護，保證裝置在一個良好的工作環境中執行。標準化班組的建設任務艱鉅，我也對本班也提出了很高的要求，生活服從工作，工作當中就要保持良好的工作熱情和工作狀態。通過我們門站所有成員的努力，三十埠門站獲得了“標準化班組”的稱號，這是領導對我們工作的認可。在接下來的工作中我們將一如既往堅持走標準化路線。
透視新年的第一個月,工作的風風雨雨時時在眼前隱現,但我卻必須面對現實,不僅僅要能工作時埋下頭去忘我地工作,還要能在回過頭的時候,對工作的每一個細節進行檢查核對,對工作的經驗進行總結分析。天然氣是一種清潔能源，國家也提倡清潔生產，公司規模在不斷壯大，步伐穩步前進，正處於發展大好時期，對於我來說既是機遇也是挑戰，在今後的工作中我會努力找出自己缺點和陋習並改除，嚴格要求自己，將天然氣安全生產工作進行到底。
一、總的概況：
截止八月底，完成銷售收入萬元：完成新入戶 戶安裝收入萬元，銷售氣量萬立方米，氣損控制在5%範圍內。
1、落實各項規章制度。一是執行值班制度；二是每半月安全學習制度；三是落實崗位職責。
2、安全生產防患工作。一是安全隱患排查主要是巡查管線，調壓站，20xx年1月至20xx年12月重點使用者。二是重點排查使用者，區域整改5處，改造天然氣使用者xx戶；三是重點排查閥井並進行裝置保養。四是整改有安全隱患管線φ57-32處， 共計xx米。
3、配合鎮政府白改黑工程。交通街新建閥井x處，改閥井x處，交通街新建過街管線三處peφ75管線x米。
4、警識標誌落實。一是完成學府路、園區路，人行道上和農貿市場標識安裝；二是修正完善電子版管線圖工作。
二、存在的困難和問題
1、宣傳力度不夠，群眾、安裝人員、個別公司人員對燃氣安全意識淡薄；
2、安全生產防患工作力度需進一步加強；
3、基礎設施、各項標識儘快完善；
4、對外面個別安裝人員，特別是私拉亂問題接制止有難度。
三、下一步打算：
1、加強安全管理。進一步完善和落實各項安全管理制度、加強職工政治思想教育。要求安全教育學習活動每月不少於兩次。加強管道巡查，搞好安全隱患排查、整改及入戶安全檢查；與村建、安監、國土等部門聯絡逐步清理違章佔壓天然氣管線，做好安全生產等專項整治工作，不安全因素和事故隱患排查，進行整改。
2、繼續抓好對使用者的安全用氣宣傳工作。一是要對走進社群開展燃氣安全宣傳活動，為使用者宣傳戶內廚房安裝注意事項、通氣注意事項，預防天然氣洩漏以及發生天然氣洩漏後緊急處理措施。
4、完善基礎設施工作。一是長輸管線標誌裝安裝；二是人行道上標記安裝；三是閥井蓋改為高分子材料板。
5、繼續完善電子管網圖建設。做好電子管網圖的維護工作，保證其精、細、準，為工作順利開展提供便利
6、積極參加x市經信委和經x經信委各類培訓工作。
二
一、 作為一名收銀員要有高昂的工作姿態，熱情耐心的待客態度，禮貌的接待顧客，要充分了解到顧客的購物需求和購物心理，努力為顧客營造一個溫馨愜意的購物環境。
二、用語禮貌，以和為貴。顧客是我們但上帝，本人和顧客交流的時候說話語氣一向尊敬、親切，從不對顧客大聲說話，注意自己的外在形象，動作大方，舉止文明，努力以一名優秀的收銀員要求自己。
三、在平時的工作中，本人隨時注意價格的變動，密切個各銷售員的聯絡交流。熟悉賣場的各種商品，特別是特價商品資訊，在收銀過程中心中有數，公開透明，以免引來不必要的麻煩。在掃價時，注重商品價格與電腦價格的相符。發現問題時，能夠及時和商管和店助溝通，在收銀過程中認真負責，從未出現過漏收、少收、多收等失誤。
四、在工作中，我也有存在著許多不足之處，有時自己將不良情緒帶到實際工作當中，偶爾對顧客語氣稍重，也會出現頂撞顧客的行為，不過在以後的工作中我會盡量注意自己在工作中保持良好的心態。
一、1-5月份外貿出口總體情況隨著金融危機的蔓延，我市出口企業面臨前所未有的困境。1-5月份全市外貿累計出口額為2.92億美元，同比下降73.5%，完成年計劃8.4%;其中，鞍鋼出口1.24億美元，同比下降95.7%，完成計劃5.1%;地方出口1.68億美元，同比下降45.5%，完成計劃16%。
5月當月全市出口4961萬美元，同比下降81.3%;鞍鋼出口807萬美元，同比下降95.7%;地方出口4154萬美元，同比下降45.5%。
從出口品種看，佔我市出口總量80%以上的大宗出口產品鋼材、礦產品等出口均出現大幅下滑。鎂砂出口1003萬美元，下降76.1%;滑石出口588萬美元，下降50%;鋼材出口1.81億美元，下降82.2%;紡織品出口3017萬美元，同比上升2%;化工產品出口1611萬美元，下降47.8%;礦物材料製品出口948萬美元，下降37%;機電產品出口3937萬美元，下降30.1%。
二、外貿出口面臨的主要困難
雖然我市外貿出口去年取得較好成績，但目前的全球經濟下滑，需求減弱無疑導致我市今年出口面臨巨大困難，特別是隨著國際貿易進一步萎縮，國際市場激烈競爭加劇。
1、美、歐、日、韓四大貿易伙伴需求急劇減少，國際市場萎縮。美、歐、日、韓市場佔我市出口份額的70%以上。但由於金融危機導致的經濟滑坡，導致我市主要貿易市場平均下降50%以上。我市大宗出口產品出口企業面臨國際市場需求減弱，訂單減少或推遲取消的情況更加嚴重。部分出口企業出現虧損，甚至停產、減產。
2、外商信用風險加大，收匯風險成為企業面臨的最大外部風險。全球金融危機嚴重衝擊了歐美消費市場，受銷售量下降和銀行信貸從緊的雙重困擾，一些歐美買家拖欠、拒收和破產的風險加大，企業和個人支付能力下降，信用降低，出現支付困難，產品出口到貨後不能及時收回貨款，或根本無法收回。沒有訂單找訂單，有了訂單卻不敢接單。
3、貿易保護主義抬頭，貿易摩擦加劇。受金融危機的影響我市遭到貿易壁壘，美國對我市的管線管發起反補貼調查;對定尺碳素鋼的反規避調查、鎂砂的反壟斷調查。歐盟對鍍鋅板發起調查，歐盟對鋼鐵管配件發起日落複審。墨西哥對中厚板發起反傾銷。此外，技術性貿易壁壘措施的實施，集中在農獸藥殘留要求、細菌等衛生指標的要求使我市雞禽、蔬菜等農食產品出口受阻。
4、出口企業資金缺乏。我市企業出口將面臨生產成本升高，出口企業融資困難與融資成本上升、人民幣升值壓力的影響。
三、全年形勢預測
為了貫徹落實省政府促進產品銷售工作會議精神，迅速扭轉我市今年以來出口大幅下滑局面，實現上半年出口正增長目標，我市積極開展落實工作。以前50家出口大戶為重點，每週召開外貿出口排程會，一個單位一個單位瞭解情況，現場辦公解決問題,並建立了與鞍鋼的協調機制。市政府重視企業出口工作力度之大，前所未有。
由於政策推動效果明顯，全年地方預計實現正增長。從地方出口完成情況看，4月份環比增長57.3%，5月份環比增長104.6%，6月份預計環比增長205%。從主要出口商品看，地方大宗商品出口降幅逐月收窄。鎂砂由4月份下降79.9%降至5月份的76.1%;滑石由66.2%降至50%;紡織品由下降8%增至增長2%;化工產品由下降54.6%降至47.8%。
預計全年全市出口可達13.4億美元，同比下降57.8%。其中地方完成9.6億美元，同比增長0.6%，實現正增長。鞍鋼3.8億美元，同比下降83%。
四、下半年工作措施
在目前形勢下，保證我市出口企業健康發展任務十分艱鉅。保外貿增長已成為我市__年經濟工作重要內容，下半年要採取積極措施，確保對外貿易企業健康發展，以充分發揮外貿出口對全市經濟的拉動作用。
1鞍鋼集團提升企業全球化能力鞍鋼適應市場變化，轉變外貿增長方式，充分發揮集團公司的整體優勢和綜合實力，穩定鋼材出口規模，加大戰略使用者和標誌性、高附加值產品的出口，同時加大機電產品和化耐產品的出口。一是著重加大重點行業和戰略使用者的工作力度;二是堅持市場多元化，繼續調整目前各市場份額;三是轉變營銷方式，適應不同區域的銷售習慣;四是加強國際市場新產品開發，加快出口結構調整;五是加大海外網路低成本擴大步伐。
2大力開拓國際市場市政府全力推進出口市場多元化，開拓新興市場。鞏固原有的日韓、北美、歐盟、東南亞、中國臺灣和香港等國家和地區的傳統市場。進一步調整出口市場結構，努力尋求新的出口市場，開發多元市場，實施市場多元化戰略。努力開拓中東、南美東歐、非洲等新興市場。鼓勵工業企業赴新興市場開設貿易網點和售後服務網點。做好春季中國廣州出口商品交易會參展工作，組織更多的企業參加國內外知名度高、影響大的展銷會、博覽會，促進企業開拓國際市場。不斷完善和擴大外貿出口的銷售網路，積極利用外商的國際聯銷，擴大企業自營出口的比例，提高外商投資企業出口比重。
3調整出口結構，扶持優勢出口產業，培植長久競爭力積極轉變外貿增長方式，全面提升一般貿易出口產品質量。由於近幾年我市地方企業不斷優化出口產品結構，加強自主智慧財產權產品研發，我市傳統出口產業已經形成一定的競爭優勢，紡織、機電等傳統商品的出口在嚴峻的國際市場環境下仍然保持持平。目前重點一是引導和鼓勵出口企業大力開展節能降耗、降低生產成本，繼續以物美價廉佔領國際市場，在危機中度過難關。二是以大力發展品牌和培育自主智慧財產權出口商品為重點，全面提升一般貿易出口產品質量，力爭為長遠發展打好基礎。
4抓出口大戶企業，尤其要抓好重點產品出口工作支援力度，重點培育出口千萬元以上大戶。在目前鞍鋼出口占主導地位的形勢下，隨著外貿經營權全面放開，抓出口增長點，逐步減少鋼材、鎂砂等原材料出口的比重;逐步擴大地方出口所佔比重。重點抓好農產品、紡織、電子、化工及輕工產品出口的增量。
5爭取資金，搞好服務為企業創造良好的外部環境。充分利用好國家振興東北老工業基地的扶持政策，認真落實國家扶持外貿發展的各項資金和政策，做好國家支援外貿出口政策資金的爭取工作，使更多的企業在技術更新改造、擴大生產規模、開拓國際市場、提高產品質量和標準、提高產品知名度等方面獲得支援。加大對出口創匯重點地區、重點企業的獎勵措施;增設高新技術、機電產品出口企業出口單項獎勵。
6開展與信用保險的深度合作，有效規避企業收匯風險。市政府與中國信用保險公司遼寧分公司進行戰略合作，使信保對我市出口企業採取更加積極的承保政策，優化承保費率，有利加速理陪速度，使出口企業大力開拓國際市場，分散市場風險，保障出口收匯安全。
8推進銀企協作，緩解企業融資問題市政府積極構建銀行與企業對接平臺，成立外貿企業與銀行對接工作小組，制定工作方案，深入開展外貿企業特別是中小企業融資問題的調查，推動銀行與出口企業密切合作，降低融資門檻，減少融資成本，一對一的解決企業困難，擴大貿易融資
7積極應對貿易磨擦我局強化對出口企業的服務，支援企業運用法律手段積極應訴;完善貿易預警機制，讓企業在第一時間知悉摩擦動態，用好國家外貿發展資金，支援企業積極應對貿易摩擦。
十一月份高一年級遵照學校工作計劃和高一年級安排，開展瞭如下工作：
一是召開了高一年級期會考試質量分析會。通過對各班期會考試成績的分析與比較，各班主任和任課教師總結了前段工作中的得與失，對今後教育教學目標作了較大的調整，重新制定了切實可行的教育教學方法和途徑。
二是召開了重點班任課教師會和備課組長會，研討怎樣解決優生存活率不高的問題。
三是組織了高一教學情況問卷調查。年級主要領導利用11月4、5、6日三個晚上，組織高一年級十二個班的一百多名學生，對全年級任課教師教育教學過程中的一些重要環節進行了問卷調查，並將學生反映的資訊分別反饋給相關人員。
四是配合教學處圓滿舉辦了xx市第五屆教學大比武活動。
五是與政教處、高一體育組一起組織了高一男子籃球賽，高一年級舉辦了《青春期女生心理健康》講座。
六是如期進行了緊急疏散演練，讓學生掌握在特定環境下的逃生方法及途徑，增強了學生安全意識。
七是高一新生學籍申報工作如期完成。
八是加強對學生衛生習慣養成教育和學生就寢紀律的管理。
高一年級
20xx年12月
嚴格執行計劃，堅持量力而行、講求實效、開拓創新、持之以恆的工作方針，適時做出調整，以加強、促進全體志願者的進 以下是本人在20xx年個人工作總結報告如下：
(一)綜合性工作
1、組織了全域性機關幹部學習中央經濟工作會議、省委十二屆八次全會和市委三屆六次全會精神，並認真貫徹落實會議精神。
2、完成了20xx年局黨風廉政建設、學教活動、老幹部工作、政務工作、資訊化工作、依法行政工作總結並上報書面材料。
3、上報了20xx年調研課題20xx年 二月工作總結20xx年 二月工作總結。圍繞我局工作職能，整理上報了利用外資、對外貿易、國內貿易管理等6個方面調研課題。
4、上報了省《政府工作報告》目標任務完成情況報告。對照省《政府工作報告》工作任務，結合我局工作實際，認真梳理，將我局工作完成情況書面報送市政府督查室。
5、做好了資訊公開工作，完成了上報資訊的統計工作按要求及時更新了局入口網站，將外商投資指南等相關公告內容上傳至市政府入口網站。據統計，今年向市委辦、市政府辦、省廳辦、省內貿辦等相關部門報送各類資訊共計361條。
6、做好了信訪維穩工作
採取積極有效措施，保持了局機關和商務系統穩定局面20xx年 二月工作總結工作總結。
(二)外經貿工作
1、接待了分別由省外經貿廳副廳長王中陽、李文堯、外經處處長徐禮成帶隊的調研組來我市調研。
2、接待了日本兵庫縣議會議員、自民黨兵庫縣支部聯合會幹事長原亮介先生一行、珠三角產業轉移/拓展發展商機考察團、香港客商考察團、香港九龍商會考察團、華南日企考察團、海口市承接產業轉移調研小組等來我市參觀考察。
3、完成了《贛州市重點產業招商20xx年工作方案》、《20xx年江西贛州香港招商引資活動周工作方案》、《20xx年北京重點產業招商工作方案》、《20xx中國贛州(歐洲)有色金屬及新材料產業推介暨經貿洽談活動工作方案》以及《關於組織赴日韓開展鎢、稀土及新材料產業推介暨經貿洽談活動的工作方案》的草擬任務。
4、做好了贛州市客商代表迎春聯誼會以及20xx年利用外資、對外貿易年終考評等各項籌備工作。
回顧__月份，作為人事總務部的一名文員，一個月來，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支援幫助下。我順利的完成了本月的本職工作和領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷的學習，不斷積累工作經驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷，現將這一個月來個人工作總結匯報如下：
一、工作方面
1、工作表現
a、嚴於律己，在工作中，以制度、紀律規範自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作。能夠嚴謹、細緻、腳踏實地的完成本職工作。
b、懂得事情輕重緩急，做事較有條理。辦公室是企業運轉的一個重要樞紐部門，對企業內外的許多工作進行協調、溝通，做到上情下達，這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，並且一般比較緊急，讓人不得不放心手頭的工作先去解決。
c、工作中雖然獲得了一定的成績，但不可避免的會發生錯誤，為了避免類似錯誤的再次發生，本人在日常工作中不斷總結經驗。並積極向領導、同事請教、學習。
d、大家能在同一公司上班並非易事。在日常工作中本人都能與同事相處融洽，同時也能夠積極的配合及協助其他部門完成工作。
2、工作收穫
a、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領導彙報工作進度與結果。
b、工作適應力逐步增強，對後期安排的工作，現已得心應手。
3、不足
a、工作細心度仍有所欠缺;在日常工作中，時常有些工作因為不夠細心，從而浪費時間或是再做一遍。相信在接下來的工作中，本人一定會仔細、仔細、再仔細來完成每項工作;
b、外來客人的接待和服務不夠熱情大方;做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作。由於本人在這方面沒有足夠的經驗，每次接待都不能做得很好。在以後的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細緻。
二、接下來的工作計劃
會根據以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!
總的來說這幾個月的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該幹什麼的感覺，但這一切的一切相信也會隨著我不斷努力而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支援與肯定，相信以後的我，在行政文員這個崗位上會做得更好，發揮得更加出色!為企業的明天盡一份力。更希望通過公司全體員工的努力，可以把公司推向一個又一個的顛峰。
一、常規方面
幼兒園的安全重於泰山!在幼兒的一日生活之中，良好生活習慣的培養也是我們每日工作的重中之重。本月我們在幼兒的穿脫衣服方面和進餐方面進行著重的培養。隨著天氣的轉冷，幼兒的衣物也隨之增多。所以我們利用中午睡前和起床的環節指導、練習幼兒自己自己穿脫衣服。進餐時，老師會先報菜名，講講吃的是什麼食物，對小朋友的身體有什麼好處等等，以引起幼兒的食慾。餐中，老師會一直鼓勵吃飯稍慢的幼兒，如：陳君卿小朋友，我們對此調整了教育措施，由原來盛的一樣多調整為每次少盛多添，這樣不僅減輕了幼兒進餐的壓力，還增強了幼兒對吃飯的興趣，此種方法已經推薦給陳君卿的媽媽，經過在家的實驗，他的媽媽非常認可老師的此種方法。
二、環境創設方面
xx月份，我們的活動主題為《冬天來了》。在牆面中，老師帶領小朋友們製作了聖誕樹、雪花和手套等關於冬天的裝飾物。讓孩子們通過自己動手操作來真正瞭解冬天，感受冬天。
三、家長工作方面
國際班的家長工作方面需要加強培養了。家長們配合老師工作、支援老師工作的意識越來越弱。班級部落格，家長們的瀏覽率非常低，聖誕節老師請家長給班級帶各種聖誕節日的裝飾品，剛開始沒有幾個家長帶，後來在老師的表揚與鼓勵下，班級的很多的家長才去給小朋友去超市買來裝飾品，給班級帶過來。通過家長們配合班級的工作，我們國際班的班級環境變得五彩繽紛起來，孩子們也提前感受到了聖誕節的節日氣氛。
四、大活動
xx月8日，班級進行了家長開放日活動。國際班因為孩子的年齡問題，所以我們進行了分組教學。這樣的教學形式得到了家長的肯定，孩子們也積極與老師互動，積極回答老師的問題。家長們能夠如實的看到孩子在幼兒園的表現。此次開放活動得到了家長們高度的認可。
xx月23日，聖誕前夕。幼兒園舉行了“暢遊藍森林……親子同樂嘉年華”的活動。活動之前是孩子們這學期學習內容的彙報演出。早上8點半正式開始。在《鈴兒響叮噹》的音樂聲中，拉開了此次彙報演出的序幕。開著孩子們跟隨老師認真的做著各種舞蹈動作，臉上稚嫩的表情，給了老師無比的力量與信心。家長帶著小朋友一起互動遊戲，也留下了歡聲笑語，增近了親子感情!此次活動，對於很多的小朋友來說，他們人生中的第一次。相信這樣的一次活動會一定會帶給孩子們一份一生的、美好的回憶。
20__年的_月份不知不覺在指尖慢慢逝去，_月份迎面而來。回想過去，面對眼前，展望未來!有進步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚。回望過去的二月份是我們陰涼庫區全體人員齊心協力，奮力開拓的一個月，更是每個倉管員接受挑戰，逐步成長的一個月。因為在這一個月裡我們一下缺少了差不多四個人.但我們還是把所有的工作扛了下來，雖然在這個月裡我們天天在加班，可以說是天天都在七點以後才下班，但我們心裡還是有那麼一點甜，原因是我們在這個月的工作中總結出了在工作當中的利弊、得失。從教訓中得出經驗，這為以後的工作做好更充分的計劃準備。下面就由我對這一個月我的工作做個簡單的工作總結：
一、工作回顧及感想:
本人於__年_月__號進入健之佳這個大家庭，一回頭即將是兩年的時光，內心不禁感慨萬千。在過去的這個月裡我就只能用一個字來形容，那個字就是“累“。說實話那真是累得我們都想放棄拉。造成這樣的原因是因為人員缺乏，可人員為何一下子如此缺乏這是我們身為一線員工所不知的，可我們好象看到了什麼，我們看到什麼?其實我們也說不清，因為模糊拉。在過去的這一個月裡我們是一個人做兩個人的工作，可我們還是齊心協力的扛下來拉。這讓我看到了一個團隊的力量，我們的這個團隊在趙錦傑帶領下就散發這這樣的力量，所以一個團隊在任何困難面前只要緊緊的抱成團，那麼不管它有多難它也將被迎刃而解。
二、工作當中的不足之處
1、工作效力還沒達到自己的要求。
2、工作的質量也同樣沒有做到自己的要求。
3、在加班時間特別長的時候總會發脾氣。
4、在有些時候不明白領導的用心及苦心。
三、此月對自己的要求
1、盡力把工作效力達到公司要求，甚至更高。
2、儘量把工作質量提高，把差錯扼殺在萬分之五甚至是三以內，這樣才算是盡到我們倉管員應該盡到的責任——帳、物一致。
3、加強對自己責任區的管理，同時要多多幫助上個月來的四個新員工，讓他們早點熟悉，早點容入到我們這個大家庭裡面。
4、每天對於工作當中遇到的難題加以不斷的完善，以及與周圍同事的溝通，相互學習才能使工作的開展更進一步。
5、自己責任區所有貨架標識清晰，明確，同時發貨一定要做到按批號發貨(先進先出先產先發)。
6、注重形象，多參加一些公司組織的企業活動，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作。
總之，倉庫能在現實情況中不斷的改善是離不開各位領導的悉心關懷和指導及各位同事的大力支援和配合，在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一個月，對過去取得的成績，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。為了公司發展得更加壯大，並躋身於國內先進企業行列，讓我們攜手合作，創造出輝煌的明天!__年的三月份是全新的月份，也是自我挑戰的月份，我們將努力改正過去工作中的不足，把這個月的工作做的更好，為公司的發展前景盡一份力。
為此，請允許我在此感謝公司給了我這麼一次發展的`機會!感謝領導對我的悉心指教!感謝同事給我的支援和鼓勵!
最後祝公司在新的三月裡更上一層樓，取得更好的業績，好比芝麻開花節節高!
20__年度已經過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對六月份的工作進行簡要的總結：
第一，總體工作業績不是很理想，年業績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!
第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。
第三，對轄區分行團隊的管理力度不夠，很多工與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進行總結：
1、沒有完成自定的業績目標。
2、完成了轄區聯華花園城社群盤源進行了又一次整合細分，租售資源資訊清晰。
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態，導致有部分資源流失。
6、關於公司的制度沒有明確化，執行不到位。
7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。
8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最後由於自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續續簽單了，心裡滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這裡是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，並利用這些知識教會戰友達到我自己的目標。希望帶出一支戰無不勝，攻無不勝的聖神之軍，與戰友們齊心協力，共同完成團隊年度目標。
在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養學生主動發展為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展。在這年裡，我在思想上嚴於律己，熱愛教育事業。時時以一個團員的身份來約束自己，鞭策自己。對自己要求嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用。我還積極參加各類政治業務學習，努力提高自己的政治水平和業務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。
在教學工作方面，我爭取多聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。每上一節課，我都做好充分的準備，我的信念是決不打無準備的仗。在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。
培優輔差是今年教學工作的重頭戲，因為一個班級裡面總存在尖子生和後進生。對於後進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導。然後是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課後多找他們談心、交朋友，樹立起他們的信心和激發他們學習的興趣。通過尖子生來帶動、促進後進生的提高。經過自己的不懈努力，學生得到了全面的發展。
在班主任工作方面，我非常重視學生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學習等的思想教育。使學生能養成良好的班風、學風。班幹部是老師的左右手，所以我把培養得力的班幹部作為班主任工作的一項重要內容。我還常給班幹部定時開會，瞭解他們工作的情況，鼓勵他們大膽開展工作。使班幹部能在同學中樹立起威信，成為同學學習的榜樣。
不知不覺，我們網點已經進行了一個月的轉型工作，在這一個月的轉型工作中，我感覺到工作中的變化就是外拓和營銷，身為一名大堂經理，除了做好廳堂服務以外，工作重點向廳堂營銷轉移。
由於網點大堂裡面的人流不斷，大堂經理的分流引導任務非常繁重。但儘管如此，若遇到能夠進行現場營銷的客戶時，還是應該積極地面對這些客戶，瞬間成功地對他們展開營銷，堅決做到快、準、狠。快，講的是發現目標客戶要快，介紹產品要快;準，指的是客戶需求要找準，產品介紹要準;狠，是指促成成交要狠!那如何做到快、準、狠呢?其實這些功夫都在實際工作中歷練得來，行員自己平時也要多注意一些細節。想要發現客戶，找到目標客戶，在廳堂，既要抓“質”，又要抓“量”。既要眼觀六路，又要耳聽八方。特別是要關注駐足營銷白板或者公告欄的客戶，看摺頁沉思的客戶，對著宣傳品品頭論足的客戶，這些就是“質”;成交概率大但是數量少。又要儘量對於所能接待的每個來行客戶都做相應的資訊探尋，並推薦適合的產品，這些是所謂的“量”;雖然辛苦費事成交率小，但是基數大可以帶來的絕對成交量不一定小，二者都不能放棄。轉型工作，從我做起，從每次廳堂營銷做起!
【教研綜述】
本月，xx鎮小英教研組繼續圍繞鎮名師工作坊活動和鎮小英教師口語培訓開展工作。
【鎮街速遞】
1、20xx年11月2日，xx鎮小英工作坊在xx鎮中心國小開展了“國小英語科資訊化小組合作教學暨名師工作坊成員集體研討活動”，xx鎮小英教研員李曉紅老師、xx鎮小英名師工作坊全體成員以及xx鎮四到六年級的小英老師參加了本次活動。
2、本月，xx鎮小英教研組組織了兩次小英教師口語培訓活動，由外教Brian擔任授課。
【學校薈萃】
1、11月11日是二小英語科在本學期以來的一次重要的科組內探討學習。主要是對三年級英語的起步教學作一次深入探討，對本學期的原中學教師（鄧老師）詳細介紹國小階段的初始教法。從而使整個科組的教學方法更進一個層次。
2、11月2日上午，大盛國小周翠霞老師在五年級1班上了一節《Unit4whatcanyoudo?》的詞彙教學公開課。通過小組合作交流，提高口頭表達能力和對話能力。小組間競猜要求團隊合作，相互幫助，每個組員積極參與，課堂學習氛圍濃厚。
3、11月14日～25日，xx鎮中心國小迎來了墨爾本克里夫頓山國小的兩位外教Susan和kate，兩位外教為該校一到六年級各個班上了一到兩節英語課程，該校學生們得到了一次與英語本土人士進行面對面交流的機會。
9月份已經來到，在我們昂首期待未來的時候，有必要對過去1個月的工作做一個回顧，總結以往的經驗教訓，以待在這個月裡有所改進。
回顧過去1個月，在領導的'帶領下，在各位同事的大力協助下，工作上取得滿意得成果。我的崗位是平面及後期處理工作，可是我的工作範圍並不侷限於電腦軟體平面處理、影視製作等工作，而且還涉及到和顧客交流對接設計要素等不同工作。
設計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，開始蒐集各種資料(包括文字的、圖片的)，接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經過痛苦煎熬，終於有了滿意的創意時倍感輕鬆。每當經過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中的快樂!充滿了快意。
1.我們長大啦——三年級“十週歲成長禮”暨校園露營日活動
5月19日，實驗國小三年級全體師生和家長齊聚舜湖廣場，舉行了一場隆重而有意義的集體十週歲生日慶祝活動。活動分為品嚐美食，分享快樂；冉冉篝火，慶賀生日；露營體驗，學會成長三個篇章。十歲意味著成長，是孩子人生中一個重要的階段。通過集體慶祝十歲生日的活動，孩子們體驗著成長的快樂，體會到父母和老師對自己的愛。願實小的孩子們帶著“成長禮”這份特殊的禮物，在今後的人生道路上越走越遠，越走越好！
2.閱讀陪伴成長——實驗國小一年級、二年級家長開放日活動
5月5日、12日下午，實驗國小分別舉行了一年級、二年級“家長開放日”系列活動，全體一年級家長參加了此次活動。首先，三百多名家長齊聚學校報告廳，參加《xx市家庭教育家長讀本》讀後感頒獎活動。頒獎過後，家長們依據需要與興趣，選擇合適自己的家庭教育講座聆聽學習。講座過後，家長們走進教室，聆聽孩子們的閱讀彙報：家長與孩子共同演繹自己創編的故事，語文老師的班級閱讀微課程彙報。親子閱讀是父母與孩子共同學習，一同成長的過程。有了家長的陪伴，孩子能更好地享受讀書的樂趣。
二、教師培訓
1.實驗國小舉行班主任優秀主題班會觀摩活動
5月8日，實驗國小舉行優秀主題班會展示活動。本次活動有幸邀請到了xx市德育教研員王穎老師和xx區德育教研員孫入學老師來校指導，實驗國小教育集團全體青年教師參加了觀摩。
觀摩活動上，王x老師《時光列車》感恩主題班會和劉冬亞老師《課前準備你真棒》自主管理主題班會進行微課展示，兩位老師的課無論是選題構思、內容組織還是板書設計、PPT課件，都給觀摩的老師們耳目一新的感覺。黃妹芳、譚瑜萍兩位德育處副主任分別點評了兩節課，兩位的精彩點評讓老師們對如何上好班隊課有了更加深入的理解。
兩節微課展示後，李xx老師給大家帶來了《我的交往地圖》現場班會課。李老師從學生的日常交友出發，以小組討論、交流的形式，讓學生講自己的交往故事、繪製交往地圖、表演情境劇、交友小遊戲等形式，引導學生去發現自己的朋友圈，並且思考什麼樣的人可以成為我們的朋友，如何才能交到真朋友，整節課內容豐富，學生積極投入，教師教學語言生動，親切有感染力，展現出深厚的班隊教學功底。
最後，孫入學老師對我校在區比賽中取得的好成績給予了高度的讚揚和肯定。孫老師鼓勵青年教師要注重日常教學的積累，認真上好每一節班隊課，積極參與各種比賽，不斷磨鍊自己，提升本領。最後，孫老師就這節課做了點評。
心理班會課的實踐操作指導暨班主任工作培訓
5月23日，實驗國小舉行“心理班會課的實踐操作指導暨班主任工作培訓”活動。學校有幸邀請到了xx市網上家長學校心理輔導“林老師”、xx市未成年人健康成長指導中心“首席蘇老師”、工業園區星港學校張磊副校長作專題培訓。實驗國小全體班主任和德育導師們參加了學習。
有趣的熱身活動後，張老師從以下幾個方面比較全面地講述心理班隊課的組成要素：1.心理班會課的重要地位；2.心理班會課與心理輔導活動的區別；3.心理班會課實施的策略；4.心理班隊課主題選擇；5.如何啟用學生；6.如何評價心理班會課等，結合教學例項，老師們對心理班隊課理論和實踐的結合、運用更容易理解和把握。培訓讓老師們對心理班會課的選題、操作、意義和評價等有了新的認知和了解，為今後如何上好心理班會課有了新的思考方向，學到了更多的操作技巧。
三、專題研討
1.“夥伴德育”研討活動
5月5日，實驗國小舉行“夥伴德育”研討活動，省教科院張博士來校進行輔導。本次研討活動由王副校長主持，王校長首先向課題小組成員介紹了“夥伴德育”課題所取得的成果，接著張博士就各個小組提出的關於德育書稿撰寫過程中的問題做了一一分析和解答，幫助小組成員打開了書稿撰寫的思路，確定撰寫的具體方向。最後，薛法根校長要求所有小組成員一定要在實踐中去研究和發現具體的事例。薛校長說，書稿中出現的案例不能泛泛而談，一定要去實踐，把自己教育實踐中的具體做法都呈現出來，才能讓書稿有血有肉。參加本次研討的所有人員在張博士和薛校長的指導下，打開了思路，明確了自己的撰寫方向和內容。
區益農鎮中心國小來校進行德育工作研討
5月12日，在xx區益農鎮國小沈校長和孫副校長帶領下全體班主任來到我校進行德育工作交流。王副校長、德育處周主任、戴x妮副主任和學校“夥伴德育”課題組成員參與了交流活動。
王副校長從“問題梳理、概念提出、系統設計、載體突破”四方面介紹了“國小生夥伴式道德學習”的德育教學體系。“夥伴德育”意在通過生活化、體驗式的方式將德育教學融入學生的學習生活中，打破德育教學的機械單項式傳遞，拓寬德育教學的時空界限。隨後，參與子課題研究的科教處副主任金巧良、xx區德育能手莊xx老師、xx區德育帶頭人王麗平老師分別介紹了“兒童道德成長護照”、“互補型崗位實踐”、“小組任務型晨（班）會”這三種德育實踐樣態的理念、實施和成效。
沈煜清校長對我校“夥伴德育”所取得的研究成果給予了高度的肯定，同時提出在德育工作中如何“把時空做大”、“把方式做活”、“把小事做實”三個方面提出了自己的見解，促進了兩校德育工作向著更務實、更深入、更有效的方向發展，讓與會的老師們，開拓了視野，拓寬了思路，深受啟發，對今後班主任工作和課題研究工作具有很大的指導和借鑑意義。
我從入職至今已滿三個月，這幾個月裡，在領導和同事的幫助下，我對工作流程瞭解許多，後來又經過公司的專業培訓，又使我瞭解了以“求真務實、與時俱進、認真負責、團結協作”為核心的企業精神及各項規章制度。
一、 以情服務、用心做事。
工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向主任、同事請教後，給予解答，工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，於他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、 遵守制度、敢抓敢管。
專案施工期間，我按制度、按程式對工人進行管理，對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜;對於那些安全措施不到位的，比如：“進入施工區域吸菸及沒戴安全帽;高空作業沒系安全帶;動土時沒有動土票”等之類的現象，我都按照公司的制度、程式要求整改，對拒不整改的進行處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間無事故。
三、 任勞任怨、孜孜不倦。
對領導的安排是完全的服從，並不折不扣的執行，以堅持到“最後一分鐘”的心態去工作，一如既往地做好每天的職責，始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。
本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同。當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，部門領導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。
如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中瞭解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話，那麼隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的瞭解。公司融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快進入到了工作角色中來。
在今後的工作中，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關係。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。
總之，在這三個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批准。
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