回顧今年過去9個月的工作，感謝公司領導不斷給予的支援與信任、尊敬的領導，謝謝了~~經過對前幾個月的資料梳理、分析、做表，總個過程下來很不順暢，因為資料不夠清晰、資料不全、不準確等…得出一個結果：對自己的工作認識不夠、沒總結、沒反省。
9月工作總結：
1、生產產量：轉子364240只、定子鐵心454384只、支架319666套。整體達成率：90—95%之間，沒能完成公司指標。
2、質量管理：轉子有5個批次不良，返工處理，支架合格率100%;主要是焊環工序不良率較高，主要有：焊口不良、內孔變形、補焊不良。詳情查閱品管部的品質統計報告。
3、人員管理：由於前幾個月的焊環機機械故障、管理等多方面的原因，導致工作嚴重脫節。經公司上級支援、組織調整，從電容車間調配人手、開設夜班、新員工招收。經過一個多月的努力，解決了瓶頸問題、也培訓了新的焊環工。
4、物料管理：A、主要生產物料領用都符合流程，轉子、支架的損耗都控制在5‰內。焊環工序因機器不穩定、操作工技能掌控不夠等原因造成報廢率高(最高達20—30%)、合格率低，從而加大原材料的損耗，也影響產品的一次性合格率。B、生產輔料領用控制正常，有侍落實響應公司的環保節約、控制成本。
5、現場管理：在公司的7S大力推廣下，經過現場指導、車間之間的比較評比，五金車間的現場整理相比之前是有一定的改進，做了工具架標識。但其它地方還急需整改、規劃，最主要還是缺少持之以恆的管理方針。
6、資料管理：資料統計各方面都做的不足，9月在公司的調配下專人來做這項工作，因還沒有完全掌握相關的基礎、進度，生產日報出現和生產實際單號不一致、型號混亂等。其它報表如入倉表、個人工數也沒能正確無誤的做好統計。
7、安全方面：嚴格要求按操作規程進行作業，反饋的機器故障立即停用、跟蹤處理。9月也進行了安全生產培訓，使員工清楚的認識到安全工作的重要性，提高員工的安全工作防範意識。
8、學習、提高：經公司管理培訓、各位領導、主管的帶領下，發揚團結協作的精神，經過全廠動員到繞焊車間趕貨認識感應到團結、合作的效率;得出：精誠+團結+合作=高效、創新。在新管理理念中不斷學習提高自身的素質和管理水平，帶領全車間員工提升進步、培養更多的優秀員工。
針對車間現狀存在的不足，在10月要加強改進，工作計劃如下：
一、產量方面
1、加強員工的穩定性，培訓多人工人才、防止被動某人/工位。
2、加強提高員工的操作技能、工作積極性，提高生產效率;
3、有效的安排好生產，減少待料、轉產等時間的滯留性。
4、在工藝上多想辦法、看是否有提升的可能。
二、質量方面
1、加強新人培訓、提高員工的操作技能，提高一次性合格率;早會強調注意事項，長期灌輸品質意識、要求做好首檢、自檢、互檢。
2、加強對裝置、模具、刀具的保養，特別是焊環機。
3、加強對重點工序的管控，多巡檢、減少生產質量事故的發生;
三、物耗方面
1、嚴格控制產品質量，減少人為損壞，如機器壞了就不能帶病操作。制定有效管制措施，對違反者加大處罰。
2、加強對原材料物掉地現象的管制，控制不良品的返工、報廢品的處理、監管。
3、加強對易損件、工裝夾具手套等輔助材料的管控;如繼電器、感應開關等
四、管理方面
1、做好用人計劃、管理，對新員工、多人工的培訓。
2、對員工進行素質教育的培訓、養成一種良好的工作習慣，遵守規章制度。
3、制定有效7S管理制度，與個人收益相關的、獎罰式的制度;要求領班堅持持之以恆的去落實7S、做好現場管理，按照要求重複的去說、多去指出問題、糾正。
五、資料方面
1、資料統計是本月的重點工作，將重新開始做好各項資料管理。有日生產報表、周月總結、月產量統計表、合格率(品質提供)、報廢率。
2、員工個人工數，將每天進行統計、核對。月底再計算工資、核對。
3、做好車間領料記錄，逐步進行車間臺賬管理，進行電子入檔。
六、其它
1、10月作為一個新的開始，努力配合各部門保質保量的完成公司下達的生產任務和各項指標;積極配合、改善生產現場條件達到公司目標要求。
2、以身作則，從每個細節做起;多發現員工的亮點、表揚做的好的、正確引導、調動大家的工作激情。
3、努力完成上級下達的臨時性的任務。
一、_月份的主要工作
(一)檔案工作
1、做好檔案業務指導工作。_月5—8日，對澗溪鎮、明城辦、河道局、廣播電視臺等單位開展檔案業務指導工作。
2、開展檔案數字化二期工程。自今年年初啟動館藏檔案數字化二期專案，_月，著錄5890_條、實體卷拆分35890頁、目錄質檢40_12條、整理1_4_9頁。
3、做好檔案調閱利用服務工作。本月調閱、利用檔案30餘人次;做好對歷史檔案、革命歷史檔案進行裱糊工作;並做好政府辦、發改委檔案核查驗收工作。
4、做好重點建設專案檔案工作。_月中旬，我局聯合重點辦調研了我市省重點建設專案檔案管理工作情況，後於_月20日聯合市發展和改革委員會制定、印發《明光市重點建設專案檔案管理意見》。進一步規範我市重點建設專案檔案管理工作，更好地為我市經濟社會等各項建設事業服務。
(二)史志工作
5、編纂《明光年鑑》。《明光年鑑》(__卷)初稿已經完成，正在進行第一輪校核;同時開展《明光年鑑》(__卷)相關材料收集和編纂工作。
(1)、做好二卷編纂工作。催要和收集有關單位二卷專題資料;選題並列印19__—19__年縣委檔案彙編，已完成19__—19__年的列印工作，目前正列印19__、19__年檔案並做好19__—19__年檔案選題工作;同時做好《嘉山縣誌(19__—19__)》修訂工作。
(2)、參加紀念胡坦同志誕辰100週年座談會。我局於5月中下旬、_月上旬通過走訪的形式，徵集關於胡壇同志的材料，編寫發言稿。_月13日，安徽省新四軍歷史研究會在合肥舉辦紀念胡坦同志誕辰100週年座談會。明光市委常委、辦公室主任朱智青及檔案史志局局長張衛巨集應邀參加，並受到全國政協委員、全國政協外事委員會副主任楊多良等領導同志接見。
6、做好舊志整理和地情調研工作。督促中標單位，加快《民國嘉山縣誌》影印本印刷工作;同時做好地情人文研究會日常工作，編撰《人文明光》第八期;完成市人大關於中華傳統文化繼承和發揚工作情況調研材料編寫工作。
(三)其他工作
7、到石壩鎮團結村開展扶貧走訪慰問。_月31日、_月2日、_月9日局領導班子三次深入石壩鎮團結村進行走訪慰問，與鎮、村幹部一同完善“一戶一檔”資料，與所聯絡4戶幫扶物件交談，詢問他們生活、生產和收入情況，與他們探討今年的扶貧措施、資金等情況，積極為他們出謀劃策，併為每戶送去食用油等慰問品。
8、開展招商引資工作。_月_日，上海御闞食品有限公司陸總一行_人，來明商討投資建廠事宜，招商局侯志新副局長、我局蔣克煜主任在檔案史志局會議室共同接待。上海御闞食品有限公司計劃在明建麵粉廠、食品廠，兩位一體，原料加工成麵粉後直接進入食品廠生產，預計投入基礎建設3個億，裝置2個億。
二、_月份的工作計劃
一是做好省第五巡視組反饋問題整改工作;
二是開展建黨9_週年紀念活動;
三是做好重點建設專案檔案宣傳、指導工作;
四是開展領導幹部黨員教育日活動;
五是繼續開展《明光年鑑》(__卷)版前校核，同時指導各單位做好《明光年鑑》(__卷)編纂工作;
六是繼續做好檔案數字化二期工程;
七是繼續督促中標單位加快《民國嘉山縣誌》影印本印刷工作;
八是聯絡洽談招商引資工作;九是開展地情人文研究會日常工作，出版發行《人文明光》第八期。
不經意間，十月已從我們身邊劃過，在短短的這一個月裡，我們經歷了一次又一次的成長。在收穫的喜慶中，我們不忘總結自己的不足之處，現在就讓我們一同來回顧吧!
一、班級活動工作
1、配合學校搞好廣播操比賽。在丹丹老師的精心指導下，在大家的齊心幫助下，在各位領導的鼎力支援下，於本月15號，終於順利比賽完畢。我們班級獲得了比賽第一名，得到了大家的一致認可。
2、進行幼兒園“歌唱祖國歌唱黨”的教師歌詠比賽。擴充套件了老師們的愛國愛黨精神，同時，也在全班開展了一次愛國主義教育。讓所有的幼兒瞭解國旗、國歌和民族的一些常識。從小培養幼兒的愛國精神。
3、開始籌劃幼兒園戶外活動內容，組織幼兒家長為我們收集廢舊物品進行迴圈利用，讓幼兒的戶外活動豐富起來，同時也利用這個收集活動，進行環境保護教育。
4、繼續加強手足口病的預防工作。手足口的爆發，把整個局面都拉到了一個危險的邊緣。在這危險的關頭，我園立馬採取了防範措施，除衛生消毒工作的必要保證之外，我園還切除了不必要的人口流動，拒絕家長在此期間進園送小孩。經過這段時間的努力，我們這項工作做得還是不錯的，使得手足口沒有在我們幼兒園爆發。
二、教育教學工作
1、月底考核：園內規定，每月進行教學考核，為了考核達標，也為了鞏固孩子的學習成果。我們兩位老師認真複習教學內容，在這裡，為了鍛鍊孩子的自我學習能力，我們採取了一帶一的形式，讓班級裡學的快的幼兒帶一個學的慢的幼兒，一起復習，不僅解放了老師，同時也使得孩子在複習的時候鞏固了自己的學習內容，還加深了幼兒之間的友誼。
2、學習幼兒園“一日活動組織規範”。 做了大班組教研，重點總結了以下幾點規定：
1、早操必須兩個老師同時出操，一個老師帶操，一個老師管紀律。
2、上午除教學活動以外，應多組織孩子們戶外活動，戶外活動拒絕放羊式，要求有組織有紀律。
3、多豐富幼兒自由活動，不能每天都安排看電視，應適當的安排玩一下桌面玩具，或者讓孩子畫畫等。
3、加強戶外體育鍛煉。經過規範戶外活動，本月教師的戶外活動不單單是讓孩子們玩滑滑梯了，教師們從書上、網上找來了一些新遊戲，做好一些簡單的戶外教玩具。如拎小豬、袋鼠跳、套圈等。希望我們能一直保持下去，為孩子提供一個健康快樂的遊戲環境。
4、選好公開課題目。本月中旬開始全園的教師公開課巡演，所以我們班級老師也在月初的教研中就先選定了題材，課前認真備課，只做好教具，爭取得到其他老師的肯定。
三、安全衛生工作
1、安全事故，防患於未然。安全工作一直是所有工作中的核心內容，本月一直在強調安全，做好安全的宣傳工作，使得本月沒有較大的安全事故。
2、做好幼兒的防寒保暖工作。深秋已至，天氣已經有些寒冷了，一早一晚的溫度偏低。為此，我們及時為幼兒增添衣物，同時，適時的增加了一些體育鍛煉，讓幼兒體質慢慢提高。
3、做好晨檢及全日觀察與記錄工作。月底常規大檢查時，班上的晨檢表都有填寫，做到了事事有登記。下個月我們將進一步規範記錄的內容，做到事事有登記，事事一目瞭然，方便檢視。
4、保證幼兒的足夠睡眠及睡眠質量。幼兒中午十二點午睡，孩子睡覺期間，我們照看幼兒睡覺，絕不在裡面上網、看電視、幹私活等，維持好了睡覺秩序，多幫幼兒蓋被子，使幼兒睡的好，睡的健康。
四：不足之處
開學已經有兩個月，對於還對於家長，我們都比較熟悉了，我們也一致積極的做好家長工作。但是，仍然出現了一些細節的疏忽，忽視了日常活動中孩子發生的一些矛盾，沒有及時的解決，下一個月，我要時刻提醒自己，時時關注孩子，一刻也不鬆懈，注重問題的時效性，發現問題，及時解決，絕不把問題留下來。
五月份工作業績不是很理想，帶著壓力走進了_月份，從月初起想象每一天都是月底的最後期限來衝刺，心裡定下一個目標，沒有退路的去完成，想放棄的時候再逼自己一把，實現的時候才發現原來失敗的理由都是種種藉口。
打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶，上班到下班，為了打電話而打電話，下班打卡的時候抱怨一句，沒有意向客戶，現在才發現是沒用心去打，目的性太強讓我的表述過於直接，只會讓客戶和自己的距離越來越遠，做不到溝通，更談不上成單。
逼單技巧不能靈活運用客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶牽著走，有時甚至為客戶找理由，時間一長，客戶沒興趣了，有可能的單子也黃了。
不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶，意向客戶很少，競爭者很多，做不到跟蹤，又沒有自身優勢，總容易把客戶跟丟了。
把握不好意向客戶花費很長時間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來發現不是關鍵人導致最終把機會拱手讓人已經發生了三五次，甚至跟蹤到最後發現客戶早已合作。而對於某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發生。
失敗固然能總結教訓，但一次簽單也能讓人從中總結出經驗，希望已經到來的_月我能總結以往的經驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務。
二_月工作計劃
_月份我的目標任務是18000，分配到每個周就是月七年級週一張月中兩張，月末才能順利完成任務，本月及以後我要牢記以下幾點;
1.保證電話量每一個電話都用心去打，才會被客戶記住，把握好每一個客戶，既然客戶把電話打回來，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。
2.不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上，及時回訪很重要。對於心裡認定為AB類的客戶一定要及時約見。
3.把握好時間，趁熱打鐵，單子不籤回來隨時都會發生變化，客戶不急靈活運用方法逼單。
4.多和同事打打配合電話。
_月已經開始了，一切清零重新計時，我會把每一天當做最後一天按部就班的去完成任務。
我店__月份人員配備不斷增加，至現在已有經紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。
7月份的銷售業績：
實收佣金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續過戶，合計訂金額是15000元佣金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統計在內，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個，經紀人手中較準客戶8位。
從上面的銷售業績上看，我們工作做的不是很好，銷售的並不成功。可是長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。實力創造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學習、實踐，經紀人都累了積了不少的經驗，只要我們共同努力去做就一定會有收穫。
下月工作計劃：
1、抓好培訓。一切銷售業績起源於有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業的根本，因此在九月我將抓好培訓，著眼根本，突出骨幹、整體提高。
2、客戶資源全面跟蹤和開發。對於老客戶要保持聯絡，潛在客戶要重點挖掘，捨得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
3、8月我們的目標是最基本做到__元。把任務分解到每週、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經紀人總佣金定在5000元上。
在這個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把接下來的工作做的更好。下面我對七月份的工作進行簡要的總結：
關於七月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的總結：
第一，總體工作業績不是很理想，年業績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!
第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。
第三，對轄區分行團隊的管理力度不夠，很多工與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我七月份的工作進行總結：
1.沒有完成自定的業績目標。
2.完成了轄區聯華花園城社群盤源進行了又一次整合細分，租售資源資訊清晰。
3.對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4.對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。
5.沒有第一時間把握好業主及客人第一動態，導致有部分資源流失。
6.關於公司的制度沒有明確化，執行不到位。
7.對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。
8.個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最後由於自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續續簽單了，心裡滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這裡是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，並利用這些知識教會戰友達到我自己的目標。希望帶出一支戰無不勝，攻無不勝的聖神之軍，與戰友們齊心協力，共同完成團隊年度目標。
下面是我對下半年乃至八月份的工作計劃與安排：
第一，嚴格執行公司的一切規章制度。
第二，開發更多更優質房客資源，提高業績。
第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發展培養更多精英強將。
第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。
第五，組織三堂以上關於房地產經紀的銷售技能與心態的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關於七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：
1.自制戶外宣傳資料外發，重點區域下橋水果市場，1號執行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功籤一租了，效果比較明顯。
2.自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。
3.嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作並要求各經紀無條件履行相關工作。
4.維繫及開發好現轄區所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5.加強對各經紀的工作技能與心態培訓。
6.重視網路開發利用，達到經紀名下日常利用網路四個以上。
__年新的季度已經來臨，新的任務擺在眼前，艱鉅而聖神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多麼重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的鬥志，飽滿的熱情，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最後，預祝__年度的銷售任務圓滿完成。
工作成效：在教學方面，我們開展了主題活動
(1)主題活動“我們的動物朋友”讓幼兒通過不斷地觀察動物、感知動物的特徵、瞭解動物的.習性，從而激發幼兒熱愛動物、樂意親近動物和保護自然的情感。
(2)主題活動“運動身體”中，通過運動自己身體的各個部位，引發孩子們對身體的探索興趣，發展他們的創造、想象等方面的能力。
在日常生活的中
(1)繼續加強幼兒的安全教育，提高幼兒自我保護的意識和能力;
(2)教育幼兒不怕冷，每天堅持早起上幼兒園，積極地參加早鍛鍊;
(3)鼓勵每一位幼兒都來爭當“小組長”，通過各項自我服務和為他人服務的活動，提高幼兒的動手能力和自我服務的能力。
進入冬季農作物的生長進入休眠狀態，我們通過照片來讓孩子瞭解其中的現象，如早上蠶豆被打了霜就蔫了，到午後才開始直立起來。小麥和油菜葉是如此等等。我們還將班級裡的植物放進了教室，大家都能當心好，儘量不去打翻花盆。
本月我們開展了幼兒自理能力比賽，我們參加了中班組的穿衣服比賽，張雯雯小朋友獲得了第三名，浦俊藝小朋友獲得了第四名，通過這樣的活動增強了小朋友的自我服務意識和集體榮譽感。
在12月的最後一天，我們和孩子們一起搞了迎新年歌詠會活動，我們班的小朋友表演了歌曲《小毛驢》、《母雞孵蛋》、《哈嘍哈嘍》，小朋友們對此類活動興趣很高，表演地很有熱情。
存在問題和努力方向：
1、注意幼兒的冷暖，讓小朋友能自己穿脫衣物，嘗試自己整理床鋪。
2、和家長加強交流溝通，反映幼兒的在園情況，爭取得到家長更多的支援和配合。鼓勵家長積極交流自己的育兒經驗。
3、豐富幼兒遊戲活動的材料，讓幼兒能在遊戲中有更多的成長和收穫。
4、繼續加強幼兒的常規管理，建立良好的常規。
5、在日常生活中培養幼兒良好的行為習慣，鼓勵每一位幼兒不怕冷，每天早上堅持早起上幼兒園參加體育鍛煉。
一、工作概述
主要是根據生產計劃對電器車間生產進行組織、安排、管理，以到達按時、按量的完成相關的工作任務。
二、本月工作資料
保質保量的完成上級安排的各環節的成套協調生產、組裝、發貨任務。
三、本月存在的問題
由於電器間各個生產環節的控制因素比較多，且所受定單市場的影響比較突出，在計劃和物料供應上存在的不定因素導致在績效管理很難找到一個支點，也由於生產環節太多，控制點和考核點的尺度不樣，為了保證績效工作的平穩著陸和車間的穩定在時間管理中手忙腳亂，很難適應公司的管理要求，在定單緊急交貨狀況下只是一味的為了發貨而發貨和組織生產，管理中的職權範圍沒有明確的界限，不論是質保還是生產車間在工作之中什麼問題都找我，在加上公司在管理問題上的其他要求，使得我疲於奔命，心煩意亂，感覺到了崩潰的邊緣和潛力的極限。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無法承受的工作壓力。
近期ia開關需改善的問題：ia五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個孔位正確外，其餘三個孔位不對。lt、pc等進線側板未排地線孔位。vc(個性是v36)的電纜倉內防鼠板不緊驟。lvc的加長門在關掉狀態下會輕易開啟(安全性不夠)，另外操作杆無法操作(操作手柄需減短110mm)。lt開關金屬件的安裝尺寸問題。都有待儘快解決
其他還存在很多技術和生產複雜輔助服務的問題：生產計劃、物料供應等。
鐳射機(先購進使用的一臺)需要大修。
四、本月工作心得
本月工作處於混亂和複雜的狀態之中，在工作和學習中很難找到一條切實可行、思路清晰的有效的管理辦法，個性是在穩定員工的心態方面。績效管理的實施還存在很大改善和試行難題。員工的理解和支援是關鍵。
工作分工和職權的下放對於公司的管理都是一種模糊的概念。作為管理者，我沒有思考如何提高車間管理水平的時間，整天為了發貨而不停的協調和處理車間各種突發事件和技術問題。
定單的不定性和隨機性的下單方式，為了滿足市場的交貨期，務必隨時的了截生產進度和協調生產，致使電器的生產變動性十分大，管理的強度和工作壓力也隨之加大，
五、本月推薦
(一)對於多面手的培訓主要是加強員工自身的技能提高，員工能夠不經同意使用15%的工作時間幹個人感興趣的事。
(二)加強績效工作的分步進行
1、對每個職位制訂工作職責表，明確工作專案。
2、從工作專案，提出關鍵專案。
3、訂出每一工作專案的績效標準。
4、制訂工作進行要點。
5、例外管理(異常管理)的運用。
6、績效評估/反饋/改善/激勵。
(三)建立工人七大標準要求“全、細、嚴”：產量、質量消耗指標;技術操作標準;事故控制標準;裝置維護標準;禮貌生產標準;限額領料金額和勞動紀律規定。
(四)實行工作抽樣對員工進行工時核定：僱員工作時間百分比，僱員工作速率;機器利用率
(五)加強對車間崗位的分析和工作職責的分析。
(六)如何使績效管理軟著陸，到達車間的生產穩定管理過渡。
(七)學習和探討更加有效的考核制度和方法。
(八)骨幹的管理如何進行。
(九)車間管理人員的定位和崗位職責的分析。
今年4月份我在房地產低谷時期進入了這個行業，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛鍊我們的業務力。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個專業的置業顧問，在這短短的一個月的時間裡，收穫頗多，十分感激公司的每一位同仁、組長和領導。
工作在銷售一線，感觸最深的就是：堅持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應當具備的最基本的素質吧，良好的心態也包括很多方面。
1、控制情緒
我們每一天工作在銷售一線，應對形形色色的人和物，要學會控制好自我的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去應對工作和生活。
2、寬容
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應當與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。
3、上進心和企圖心
上進心，也是進取心，就是主動去做應當做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當慾望產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。
堅持一顆良好的心態，進取的心態、向上的心態，去應對工作、應對生活;好好工作、好好生活。
剛剛度過了五一小長假，一轉眼現在又到五月末。五月的朝陽是火熱的，五月的幼兒園是歡騰的，五月更是激情與快樂。現從以下幾點介紹本月的工作情況：
一、教育教學：
本月裡，我們開展了《黑夜祕語》、《我想飛》和《走近國小》三個主題。在主題活動《黑夜祕語》中，通過教學活動《我喜歡長長的夜》、《兔子不喜歡夜晚》等一系列活動讓幼兒走進黑暗的世界裡，孩子們要面對恐懼，他們將依靠各種感官來認識自己生活的另一半世界，建構對黑夜的認識，去發現黑夜中隱藏的美。在主題活動《我想飛》中，通過教學活動《想飛的矮房子》中藉助“矮房子“這一童話形象，使幼兒感受到：飛上天空，需要堅定的態度、鍥而不捨的行動。主題脈絡的主旋律在此基調上豐富生動地演繹著、展現著，或通過創造性的製作和肢體表現，或將創造性想象與科技發展現實融為一體，激發幼兒飛向太空，去探究宇宙奧祕。在主題活動《走近國小》中，對孩子而言國小畢竟是一個陌生而又富有誘惑力的地方;就教師而言，面臨的則使如何為孩子解除疑惑，如何滿足孩子熱切的期望，並從身心發展的許多方面為他們進入國小做好充分的準備，實現從學前教育到國小教育的順利過渡。
二、保育工作：
1.現在是手足口病的高發期，為了控制病情每天對孩子們的玩具、水杯、毛巾用消毒水進行消毒，每天中午對教室進行紫外線消毒。孩子們來園時進行晨間檢查，發現有疑似的通知家長去醫院檢查並在家中觀察一段時間。
2.天氣逐漸轉熱，教育幼兒根據天氣變化自己及時穿脫衣服，學會自己照顧自己。
3.在一日活動的各個環節中滲透常規教育，使幼兒在行為習慣、文明禮貌、孝敬教育等各方面養成好習慣，幫助個別幼兒糾正原有的不良習慣。例：搶嘴、翹椅子的習慣。
三、班級活動：
1.本月的第14周是防震減災周，在這一週通過觀看視訊、圖片等一系列活動，向家長和孩子們宣傳防震減災的知識，並在5月14日這一天進行了防震演練活動，孩子們聽到警報都能快速、有序的跑出教室。
2.在第14周進行了防溺水宣傳教育系列活動，我們通過晨間談話讓孩子們瞭解什麼是溺水，溺水會給我們帶來什麼影響;並通過上課讓孩子們進一步瞭解關於溺水安全的有關內容，知道要珍惜自己的生命。由此同時，向家長宣傳溺水安全的重要性並簽定“防溺水”的承諾書。
3.在5月30日開展了慶六一活動，通過遊戲、表演等方式讓孩子們感受到了節日的快樂。
4.5月30日開展了“世界無煙日”主題教育活動，通過圖片的方式讓孩子們知道了吸菸對人體的危害，我們要遠離菸草。
四、存在的問題：
1.有出現個別孩子上課搶嘴、翹椅子的習慣。
2.吃完點心後沒有及時的手洗乾淨，還有玩水的現象。
五、措施：
1.在一日活動的各個環節中滲透常規教育，使幼兒在行為習慣、文明禮貌、孝敬教育等各方面養成好習慣，幫助個別幼兒糾正原有的不良習慣。
2.多次提醒幼兒吃完點心後要記得把手洗乾淨，天氣轉熱，不要出現玩水的現象。
四月份即將過去，回首四月份來的工作，感慨頗深，時光如梭。在我看來，這是短暫而又漫長的一年。短暫的是我還沒來得及掌握更多的工作技巧與專業知識，時光就已流逝;漫長的是要成為一名優秀的客服人員，今後的路還很漫長。
回顧當初來----應聘客服崗位的事就像發生在昨日一樣，但是如今的我已從當初懵懂的學生變成了肩負重要工作職責的瑞和一員，對客服工作也由陌生變得熟悉。客服工作總結與計劃。
很多人不瞭解客服工作，認為它很簡單、單調、甚至無聊，但是是接下電話、做下記錄、沒事時上上網罷了;其實不然，要做一名合格、稱職的客服人員，需具備相當的專業知識，掌握必須的工作技巧，並要有高度的自覺性和工作職責心，否則工作上就會出現許多失誤、失職。前臺是整個服務中心的資訊視窗，只有持續資訊渠道的暢通才能有助於各項服務的開展，客服人員不僅僅要接待業主的各類報修、諮詢、投訴和推薦，更要及時地對各部門的工作進行跟進，對約修、報修的完成狀況進行回訪。為提高工作效率，在持續做好各項接待紀錄的同時，前臺還要負責各項資料的統計、存檔，使各種資訊儲存更完整，查詢更方便，持續原始資料的完整性，同時使各項工作均按標準進行。
下方是我這四月份來的主要工作資料：
1、按照要求，對業主的檔案資料進行歸檔管理，發生更改及時做好跟蹤並更新;
2、對業主的報修、諮詢及時進行回覆，並記錄在業主資訊登記表上;
3、業主收房、入住、裝修等手續和證件的辦理以及業主資料、檔案、鑰匙的歸檔;
4、對於業主反映的問題進行分類，聯絡施工方進行維修，跟蹤及反饋;
5、理解各方面資訊，包括業主、裝修單位、房產公司、施工單位等資訊，在做好記錄的同時通知相關部門和人員進行處理，並對此過程進行跟蹤。
6、資料錄入和文件編排工作。對公司的資料文件和有關會議記錄，認真做好錄入及編排列印，根據各部門的工作需要，製作表格文件，草擬報表等;
7、新舊錶單的更換及投入使用;
8、完成上級領導交辦的其它工作任務。
在完成上述工作的過程中，我學到了很多，也成長了不少。工作中的磨礪塑造了我的性格，提升了自身的心理素質。客服工作總結與計劃。對於我這個剛剛步入社會，工作經驗還不夠豐富的人而言，工作中難免會遇到各種各樣的阻礙和困難，幸運的是在公司領導和同事們的大力幫忙下，讓我在遇到困難時敢於能夠去應對，敢於理解挑戰，性格也逐步沉澱下來。在----我深刻體會到職業精神和微笑服務的真正含義。所謂職業精神就是當你在工作崗位時，無論你之前有多辛苦，都應把工作做到位，盡到自我的工作職責。所謂微笑服務就是當你應對客戶時，無論你高興與否，煩惱與否，都應以工作為重，急客戶所急，始終持續微笑，因為我代表的不單是我個人的形象，更是公司的形象。
一個月的時間真的很快，一轉眼，已經到了12月，回首過去的一個月，自己有了很多新的認識，新的想法，為了認識自己、提醒自己、發展自己，使自己在下個月的學習、工作、生活更加有序的進行，我對我11月的工作進行總結：伴隨著送老迎新晚會的落幕，結束了節目彩排的生活。
一個月的節目彩排，雖然有點忙碌，但是堅持過來後，看著送老迎新晚會的成功舉辦，看著自己在舞臺上淋漓盡致的表演，感覺自己的辛苦有了成果。
仔細體味下，就能感受到這一個月彩排給了我們許多感動，增加了我們部門成員間的感情，每一次出來彩排，大家互相交流，更加了解了彼此;吵吵鬧鬧的時候，生活多了很多樂趣。
感到遺憾的是相玲、伍帥、傳城、文輝沒有和我們一起奮鬥下去，但是，在生活中，我們依然嘻嘻哈哈，玩得很愉快，希望他們不在學通的日子可以有不一樣的精彩，轉正之後，自己的壓力大了很多，相信自己面對困難，可以經受住考驗，不斷增強自己各方面的能力，和夥伴們一起向以後奮進。
這個月，總體感覺自己進步了很多，可是還有一些方面是自己做的還不夠的：
1、稿件的數量太少，相對同伴落後了。
2、稿件的質量不夠高，沒有自己獨特、創新的一面。
3、寫稿件的速度太慢，效率需要加快。
4、缺少對稿件的整理和總結，沒有深入的回顧。
5、還不能很好的調節好自己的情緒，有時候難免失落。
6、彩排的時候還不夠配合。
7、和學長、學姐們的交流少了，溝通不夠。
已經邁進了12月，針對自己在11月的不足，給自己制定這個月的工作計劃：
1、爭取更多的機會，鍛鍊自己的稿件寫作能力。
2、提升自己的稿件質量，儘量避免以前放過的`錯誤。
3、增強稿件的時效性，加快自己的寫稿能力。
4、選個時間回顧下自己被批改的稿件，總結下稿件方面存
在的問題。
5、嚴格要求好自己，比如在掛鉤資訊時的禮貌問題、值班
簽到問題等。
6、多發掘身邊的新聞、多發現問題。
十二月是學習進入期末的階段，面對學習和工作，需要我更好的調節好時間，相信自己可以做到學習和工作雙贏的局面。
一個月的時間轉瞬即逝。這一個月，帶給我更多的是忙碌與充實，這也許代表了班主任的共同感受。現將三月份的班主任工作小結如下：
1、利用開學初的時間，加強對學生的行為習慣方面的養成教育。同時加強學生的自我管理。努力讓更多的學生參與班級管理，讓學生感到班級的事就是自己的事，而不是教師一個人的事。作為班主任的我，則儘可能少的代替學生去做一些事情。
2、建立班幹部隊伍，八年級的學生已經有了一定的組織管理能力，一個好的班集體，必須要有一群能起帶頭作用的好的班幹部。開學初，我就組建了班級幹部並給他們召開了幾次會議，向他們提出要求和希望，促使他們能更快更好地成長起來。培養班幹部還真的是非常必要，由學生來管理學生，不僅鍛鍊了學生的能力，更能在班上形成一股良好的風氣。如何讓班級幹部能一直保持著旺盛的工作熱情，這是我在班主任工作中一直在思考的問題。首先，我經常加強對班級幹部的思想教育工作，教育班級幹部要樹立全心全意為學生為班級服務的思想。只有這樣，才能從根本上消除班級幹部在工作中的倦怠思想。而且定期對各位班級幹部進行考核獎勵，這樣一來，也有效激發了班級幹部的工作熱情。
3、營造優雅的班級環境，班級環境的建設主要是以衛生為主，每天堅持室內外環境以及個人衛生的乾淨讓學生能夠在一個乾淨、舒適的環境下成長、學習，所以，我組織並指派人員監督學生做好每天的值日工作。與此同時，本著全員參與班級事務原則，要求全班同學對班容佈置提出建議，最後由班委會成員合作完成。
4、加強對學生的安全教育工作，做到安全教育知識天天講，隨時發現安全隱患隨時提醒。同時做好週末及長假前的安全教育工作，師生共同討論，在假期，什麼是可以做的，該做的，什麼是不可以做的，不該做的。如果遇到一些特殊情況應該如何應對等等。
5、加強與家長之間的溝通與聯絡，當發現孩子在學習上出現問題的時候，或者作業完成不好的時候，我就會及時與家長聯絡，反映孩子學習的情況，希望家長能多抽出一些時間督促孩子的學習。另外，就是當孩子在校期間，如果出現頭疼發熱或肚子疼等意外情況時，我也會及時與家長取得聯絡。
以後，我繼續本著從小處著手，從小事抓起的原則去開展班級工作。不論是對學生桌面物品的擺放，還是對個人地面衛生的保持，我都嚴格要求，從嚴管理。因為，我知道要想使學生養成良好的行為習慣，必須從小事抓起，對他們進行持之以恆的訓練。
繼續改進措施:
1、實行班幹部輪流坐莊，競爭上崗;師生共議，同樹良好班風;
2、制定切實可行的班規班紀;建立班級量化考核管理制度;
3、做到安全教育天天講，時時講，事事講。用心去經營，用心去管理。
時光荏苒，忙碌中時間腳步已經悄然走遠，轉眼12月份就過去了。的確，我們在過去的12月份忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收穫著，新的一年即將開始，在這裡，我對自己這12月份來的思想和工作情況做一個回顧和反思，以促進今後能更好的做好教育教學的工作。
一、教學方面
1、認真備課：本學期我採用的是書面備課的形式，按要求有單元教學目標、教材分析，每一課也都有教學目標、教學重難點、教學準備和詳細的教學過程(學生、教師活動預設)。
反思：在備課中，還沒有能夠做到對教材的充分理解和把握，對學生活動的預設考慮不夠周全，應在備課之前增加對學生情況的分析，這樣才能在備課中更加全面和完善。
2、認真制定教學計劃：在對各年級的學生進行分析、對教材進行了解的基礎上，以《音樂課程標準》為依據，制定出相應的教學計劃。當然教學計劃應根據兒童身心發展的規律，結合孩子的實際情況，教學計劃應該再詳細一點。
3、認真上課：注意培養學生的學習習慣，如聽音樂起立問好、聽到相應的音樂保持安靜。按照備課的準備實施教學活動，完成教學目標，本學期期末，多數同學能達到優秀。
反思：在課堂教學中，雖然有預先制定的教學目標和詳細的過程，但是，學生的回答不可能完全按照老師的意願進行，這給教師提出了新的要求，要及時、靈活的對學生的回答做出有效評價，這是我在今後的教學中要改進的地方;另外，在制定教學目標和教學重難點上，要結合學生實際情況，不能過難或者過於簡單，除了活躍課堂氣氛外，要讓學生真正地參與到音樂活動中來，讓學生對音樂產生、保持濃厚的興趣……這些都是我在今後的工作應該努力和改進的地方。
4、認真考核：按照《__——__年學年度上期期末檢測方案》對學生進行考核。
反思：在制定方案中，有些可能還不夠完善，檢測、評價的方式較單一，不利於孩子音樂素質的全面提高，這是我在今後的工作中還應該思考和努力的地方。
5、課後反思：本學期，由於跨校區上課，聽、評課的效率不高，聽課的次數較少，反思不夠深刻和具體。在提高自身教學能力上，做的還不夠，特別是教學隨筆，沒能及時地記錄下來，對自己進行總結，在教學工作中留下遺憾。
總的說來，本學期，在教學工作中我做的還不夠，作為一名年輕教師，很多地方還需要提高，應該虛心向其他教師請教學習，多參與聽、評課的活動，努力使自己的課堂教學更為成熟，對學生和教材的理解、把握得到進一步提高。
二、教育工作
本學期，我擔任一年級三、四班及三年級的音樂教學，開學初參加了學校組織的家長開放課，並且取得了家長的好評。在慶“六、一”的活動中，編排了腰鼓隊的表演和三年級的口風琴表演。並且參加了全縣國小音樂課堂教學設計大賽，在我的精心準備下，這節口風琴課《歡樂頌》身受同學們的歡迎，在這節課中同學們不僅學會吹奏樂曲，而且還認識了大音樂家貝多芬，瞭解了他的一生及他的作品。本學期的活動很多，但是我還的秉著以學生為本的宗旨，抓好課堂教學，使學生在期末的考試中取得優異的成績。
三、特色工作
本學期，我參與編排了縣藝術節選拔表演的節目《加油歌》，雖然結果代定，但是我們的付出受到了好評。
我希望在今後的工作中，能夠與不同學科的老師進行交流合作，能向他們好好地學習，以提高自己各個方面的視野和能力，加快自己的成長和進步。
進入酒業公司從事銷售工作以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關指示和檔案精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對6月份的工作做一下總結：
工作上，本人主要市場工作是縣。進入市場以後，先是對地區的市場情況作了一個詳細的瞭解和調查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發到當地一些資金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發店，酒店賓館和一些當地比較有實力的商家，以及對當地一些機關工作人員，其中市場共得資料160份，發出資料138份，有意向的客戶4家，經過交流好額聯絡選出一家比較適合代理我們產品的經銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發出資料90份有意向客戶2家目前正在聯絡和溝通中。在這裡工作的這段時間裡讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。
一、端正態度
在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。
二、明確目標
首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。
其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法，並將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。
三、學習
關於學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。
作為一名剛畢業的大學生，雖然沒有工作經驗，我們有這無比的事業心和上進心，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創一個屬於自己的地方。
一、x月總結
x月份又過去了，由於公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從xx月份後半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對於目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的.
總結開來xx月銷售方面有以下幾點：
xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處於瞭解階段，對於這個情況今後我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的資訊。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。 “不找藉口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對於自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
二、x月工作計劃
對於下個月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，餘下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2.加強對於專業知識的瞭解以便在有客戶諮詢的時候可以做到遊刃有餘。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4.做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，在客戶關係裡有個二八法則，對於我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下個月我們有更好的業績，公司有更好的結果。
12月份工作又結束了，在這一學期，我注重發揮自身優勢，克服困難和不足，以飽滿的工作熱情，認真努力地完成了本學期的各項工作任務，認真履行職責，使我班的各項工作取得較大進步，促進了學生的各方面發展。一學期的工作中，雖有苦有甜，但均能淡然處之。下面，我對在本學期的工作做以總結：
一、聯絡實際，虛心學習，認真改進
在總結了上個學期的教學得失以後，我常常會在這個學期裡反省自己是否已經改正缺點。每次課堂結束後，我都利用教學反思及課堂練習和綜合測試評價的分析來驗證自己的教學效果。
在學期初期，我發現無論我多麼細緻地講解課文，學生的閱讀能力仍無法得到有效地提高。我百思不得其解，這該怎麼辦呢?正當我迷茫的時候，我校的教研活動給了我啟示。經過和其他語文老師的教學進行比較後，我發現自己在教學中主要是多媒體用得不恰當，才致使學生對其產生依賴性。雖然我本意是儘量用多媒體來吸引學生的注意，後來才發現這種方法使得學生無法自己在閱讀短文時抓出重要的詞句。還記得以前，蔡秀珍老師說過，最實在的閱讀教學就是教會學生根據問題，在課文中找出答案。因此，我漸漸地改變使用多媒體的方法，儘量不在多媒體上大量出示文章內容，而是出示我所提的問題，請學生用"圈圈點點劃劃"來找出問題的答案。起初，學生有點困難，我就讓學生自己再多讀幾次，把教學速度放慢，兩個課時的用三個課時來完成，一個課時的用兩個課時來完成。漸漸地，學生開始適應這種方法了。學期中期，我開始只在多媒體上出示文章中最重要的詞語或句子，其它的都讓學生自己在書本上標出和領會。學期後期，學生已經適應了我離開多媒體，利用板書和口頭提問的方式進行教學了。在這個過程中，我明顯地感覺到學生在閱讀方面的提高。現在，大部分的學生已經能輕鬆地完成各種綜合測評裡的閱讀，對於陌生文章的理解，他們也開始有了自己的方式。學生的思維就像是一根彈簧，在適當的範圍內，你拉得越緊，它的思維會越死，你放得越開，它反而越活躍。我應該相信學生的能力，儘量放手讓學生自己去學。
除此之外，我還經常反思自己在教學活動各環節中是否還存在其他的教學問題?梳理教學困惑，思考解決問題的方法。從而不斷提高自己的教學技能和培養處理各種教育教學問題的能力，促進業務素質的提高。尤其是學生的評價，根據反饋的資訊我積極思考並靈活調整教學。
二、團結同事，樂於助人，虛心求教。
在學校中，我和學校的老師和睦相處，和這些可愛的老師們在一起，就像生活在一個溫暖的大家庭裡。我能夠與每一位老師友好相處，互相幫助。自走上講臺以來，我不僅能夠虛心向其他教師求教，而且能夠發揮自身所學，為老師們儘自己的微薄之力。有的同事遇到困難時，我會盡自己最大的努力去幫助他們。
三、指導學生，共同努力，參與活動
本學期，針對大隊部的安排，我指導學生積極參與了各項活動，並且取得了不少的成績。比如，我和學生一起出的關於"慶國慶"的黑板報得了校低年段"第二名"。在校趣味活動中，學生在我的指導拿下了多個"個人獎項"，讓學生在緊張地競賽中受益不少。在"慶元旦"的活動中，本班學生贏得了體操校低年段"第二名"，我指導的學生繪畫和硬筆書法更是獲得了多個一等獎和二等獎等。
這些結果是可喜的，過程更是可貴的。在活動中，我和學生之間的感情得到了培養。我相信，這些活動建立起的師生信任關於對我以後的教學大有裨益。
四、利用家長，做好管理，落實教育
家長最瞭解自己的孩子了，在學校學生出現大的過失，或課上不認真聽課等我都會通過打電話的形式及時告知家長，許多家長都能配合老師抓好學生的學習及教育問題。比如本班的小淘氣洪佳樂和劉時尚等人，原本不愛寫作業，通過我和他們父母的配合，現在能主動完成作業了，成績也提高了不少。還有"__"等男孩子，不再逃學或遲到了。
五、結合閱讀，開展讀書活動
為了提高學生的閱讀、寫作水平。我在課上表揚閱讀書籍多的小朋友，鼓勵大家向他們學習。在課後，我與學生一起討論有關課外書裡的故事。這樣的做法使得小朋友們各個都愛上了看課外書。他們現在課後都會圍在一起看了，比如《小故事》、《三字經》、《唐詩三百首》、《國小生十萬個為什麼》、《童話》、《中國神話故事》、《國小生日記起步》等等。
六、指導鼓勵，培養學生誦讀古詩文的興趣
誦讀古詩文培養興趣是最重要的。為了培養學生的興趣，我利用地方課程或者班隊課，和學生交流《三字經》裡的內容和故事，學生聽得津津有味，並且都主動買了《三字經》來看。我鼓勵他們自己學習背誦，並在每節語文課前讓學生背誦一次，現在他們已經能背下一半的《三字經》了。由於時間的問題，另一半我準備讓他們在寒假裡自己背誦。
七、利用閒暇，抓好學困生
每個班都有學習有困難的孩子。開學初我計劃這學期要利用閒暇時間幫助華樟、月娟、孝定，時尚，偉鑫等人輔導學習，雖然留下了多次，但效果仍然不好，針對這樣的孩子不僅老師要重視，家長更應該關注。我常打電話多督促，同時也調動起班上學習優異的孩子多幫助學習有困難的孩子。幫助學困生是一個長期的工作，要長抓不懈。
當然，這些努力也取得了一些成果，孝定和月娟的成績已經慢慢跟上來了;偉鑫開始會寫作業了;時尚雖然還不大會寫，但是已經會認很多字了;華樟的拼音還是不好，但是讀課文，寫生字已經不成問題了。
總之，人無完人，我也同樣如此，下學期，我還會不斷反思，堅持不懈，繼續努力學習，改進工作中的不足，發揚優點，再接再厲，讓我班的教育教學工作再上一個新臺階，同時也讓我自己的教學能力得到新的提高。
轉眼4月份就過去了，那麼4月份我們都做了些什麼工作呢?下面我來總結一下：
1、以認真的態度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟體記賬及系統的維護;
2、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業務和各種日常費用的繳納。
3、對各類財務會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
__年4月份學習方面和綜合素質的提升：
1、認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程式辦事。
2、通過報紙雜誌、電腦網路和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養
3、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯絡實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
4、努力鑽研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細緻、紮實、求實上，腳踏實地工作。
__年4月份存在的不足：
儘管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：
1、只幹工作，不善於總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今後要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
2、忙於應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、理論水平不高，當前社會財務會計知識和業務更新換代比較快，缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習，導致了財務會計基礎知識和財務會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。
__年嚴格履行財務會計崗位職責，紮實做好本職工作：
1、善於總結，提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據，不斷提高單位管理水平和經濟效益。總結經驗，建立健全良好的工作機制。
2、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發展的步伐。
5月工作計劃
為了加強財務工作進度，以便在特定的時間內完成月財務工作，特制定本計劃。
一、 月初安排(每月1日-10日)
1、根據上月已錄入微機中的記賬憑證，首先編制出各工程專案報表，分別上報給各專案負責人。然後編制出所有工程專案報表，最後編制公司報表，最終將公司報表上報給總經理查閱並將所有報表(包括上報給各專案負責人的專案報表)妥善保管。
2、 進行上月工資核算。
3、 進行各銀行對賬工作。
4、 與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務局報稅。
5、 與管轄區稅務所進行聯絡和溝通。
6、 進行上月工資核算。 進行各銀行對賬工作。 與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務局報稅。 與管轄區稅務所進行聯絡和溝通。對部分報銷人員票據的稽核。
二、 月中安排(每月11-20日)
1、每月11-12日督促各專案財務務必在15日前進行原始票據的整理，並將符合報銷程式的原始票據返回公司財務，以便公司財務有足夠的時間將各專案原始票據錄入微機並作出記賬憑證。
2、 原始憑證輸入微機後，將記賬憑證打印出來並一一與相應的原始憑證進行貼上。
3、 上月工資的發放。
三、 月末安排(每月20-30日)
1、每月25-26日督促各專案財務務必28日前進行原始票據的整理，並將符合報銷程式的原始票據返回公司財務，以便公司財務在30日前將本月各專案原始票據錄入完畢並作出與憑證。
2、 進行本月工資的計提。
3、 進行本月固定資產折舊的計提。
4、 期末成本收入的結轉。
5、 憑證的整理、裝訂與歸檔。
6、 配合相關部門做好工作。
時間如流水，12月份的教學工作已接近尾聲，回顧一年的工作，想說的真是太多太多。這一年，既忙碌，又充實，在校領導和同事們的幫助下，我順利的完成了各方面的工作。現將12月份的工作做一個小結，藉以促進提高。
一、思想工作方面
本人思想端正，熱情努力，服從領導的工作安排，辦事認真負責。並在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。熱愛教育事業，把自己的精力、能力全部用於學校的教學過程中，並能自覺遵守職業道德，在學生中樹立了良好的教師形象。
能夠主動與同事研究業務，互相學習，配合默契，教學水平共同教師個人工作總結提高，能夠顧全大局，團結協作。作為老師我更明白，只有不斷充電，才能維持教學的活力。這學期有幸有外出學習的機會，通過學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。
二、教育教學方面
教育教學是我們教師工作的首要任務。教育是愛心事業，為培養高素質的下一代。今年上半年本人擔任六年級班主任及數學教學工作，同時兼帶七年級一個班的數學教學。備課量大，任務繁重自不必多言。雖然很消耗腦力，每天要轉換角色，轉換思路上兩節不同的數學課，但是卻使自己更快的再次熟悉教材，知識量也飛速增加，並融會貫通。
這對提高教學能力有很大的幫助!痛並收穫著，快樂著!我想，這種跨頭的獨特經歷今後不會在有了!
下半年本人擔任四年級班主任，擔任__、__個班的數學教學工作。在班級管理和課堂教學中，本護士年度思想工作總結人仍以培養學生自學能力為主，提高學生的素質為目標。通過教育，讓學生深切的感受到擁有知識能夠提高生活和工作的質量，使自己成為一個睿智和有品位的人!
本人深切的明白，教育不是灌輸，而是點燃火焰!班級作為學校教學活動的基礎單位，其管理水平的高低，對完成教學任務起著舉足輕重的作用。因而，本人在班級管理上想盡一切辦法挖掘學生學習的內動力，使每個基層宣傳思想工作學生的潛能都能夠得以釋放!
本人一直把教學看得很重，如何備好課、上好課一直是心裡的重頭戲，一堂課上下來，感覺好的話，整整一天，都會歡欣鼓舞。在較好地完成教學工作的同時，堅持聽課，注意學習組裡老師的教學經驗，努力探索適合自己的教學模式。本人從__年就開始研究培養學生自學能力為主的課堂教學模式，這些年也常常應用到教學中。
今年，在新的領導班子的帶領下，我們全校推廣以團隊協作學習為主的課堂教學模式，本人欣喜地加入到改革的行列中，雖有時還難以改變以自己講課為主的習慣，但現在慢慢地把課堂還給了學生，自己只做導演。今後本人要努力研究。多方學習，摸索出適合自己的高效課堂教學模式。因為課堂改革，這學期本人開了3節公開課，一節數學組內，一節校內理科組觀摩課，一節區級片公開課。其中區級公開課《探索規律》受到其他學校同行的一致好評。在接到校級理科組觀摩課開課通知時，我很有壓力。因為這是複習階段的新的課堂改革新的嘗試性的教學模式的觀摩課。我從學習理論知識開始，翻閱大量書籍並從網上收集有關資料。數學組的老師和校長都非常重視這節課，給予我莫大的幫助，他們幫我定內容，一起出謀劃策想教案和課件的設計，從修改到試上，細節的處理，時間的安排，他們一路給我提意見和建議，讓我感覺不是我一人在開課，體現了團隊協作精神。我在此感謝每一位給我無私幫助的人!同時也藉此機會感謝在我生病期間默默關心我的人!
三、反思
本學期，通過學校加大對老師的評價力度，本人的觀念有了很大的轉變，對學校的辦學理念更加理解，對自己的工作有了新的認識，對自己的定位更加明確。認真貫徹落實學校的辦學理念，認真執行學校對教學工作的指示和各種規章制度。加強自身素質的提高，調動工作的積極性。做好本職工作，為學生服務，為教學服務。
反思本學年來的工作，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、思考得還不夠多，不能及時將一些教學想法和問題記錄下來，進行反思。因而只有一篇論文《如何上好講評課》獲省3等獎。
2、教研方面本學年加大了學習的力度，認真研讀了一些有關方面的理論書籍，但在教學實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、教學中有特色、有創意的東西還不夠多，其他的有些工作也有待於精益求精，以後工作應更加兢兢業業。
過去的一年，再次回眸，一路崎嶇，一路泥濘，也許愧對了家人，但收穫了經驗，收穫了啟示，收穫了快樂。在人生的長河裡，許多事情將會隨著時間的流逝而慢慢淡忘，但這種獨特的經歷和感受卻值得我用一生去體驗，去回味，我將堅守這份寶貴而又永久的財富，並將以的熱情投入到今後的工作中去，回報那些曾經給予我無私幫助的人。我也堅信：為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔的我一定不會辜負學生家長和學校領導的期望。
現將公司保衛科十一月份的工作總結和十二月份的工作安排報告如下：
我們在集團及公司的直接領導下，認真貫徹落實集團的指示精神。本月我們主要做了以下工作：
一、嚴格落實出門證制度
所有進出公司的車輛必須憑出門證進出。無手續的和手續不全的物品，堅決不予出廠。外來人員及車輛未經公司許可，嚴禁進入車間。嚴格交接班制度，交接班時認真清點單據及出門證，避免財產流失。
二、安全消防方面
化工公司是一個重點防火單位，為此，公司制定了完善的防火制度，建立健全消防系統。廠區各部位設定了消防栓、滅火器等一系列消防器材。廠區內嚴禁吸菸，並由保衛人員層層把關，使一切火種不得隨便帶入生產區。並對存在安全隱患的崗位定期及時進行排查，對查出的安全隱患及時進行整改。現在我公司在消防安全方面主要是防治結合，預防為主。11月3日公司主要領導召開車間職工會議，將裝置、人身、消防安全等各項安全制度系統地進行講解。充分提高廣大員工的安全意識。11月5日，邀請集團領導來我公司指導消防安全工作。對存在的消防安全隱患當場進行落實，並制定了消防應急預案。11月7日，公司組織有關人員在空曠地帶進行了滅火器消防應急預案演習，進一步提高了員工面對突發事故的反應能力。為公司以後的安全生產提供了有力保障。
三、認真抓好公司內部的治安秩序
為使公司廣大員工有一個良好的工作、生活環境，公司專門制定了宿舍管理制度、外來人員管理條例。嚴格控制外來人員進出。木業公司女工較多，且年齡較小，從學校剛步入社會，思想紀律意識淡薄。並與社會上的小混混有所交往，給公司的安全管理帶來了一定的難度。我們知難而進，加強她們的思想教育工作，嚴格禁止社會上的小混混進入。做到從根本上保證廣大職工安全和財產不受損失，維護公司的正常的生產、生活秩序。
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