時代進步的潮流和社會變革的趨勢，不斷向我們提出改革和發展的新課題,我們解放路幼兒園作為一所上海市示範性幼兒園，在改革與競爭中探尋，在學習與反思中實踐，一學期來，我們解幼人視課改為發展契機，積極營造自我追求，自我加壓的環境，不懈努力，全園上下積極地投身於二期課改的實踐，以二期課改為契機，推進幼兒園自主發展，下面就本學期業務工作作以下總結：
一、以二期課改為契機，推進幼兒園自主發展。
1、專題研討為切入點，轉變教師教育觀念。
從上學期開始，我園加入到了實施二期課改的行列中，積極開展二期課改的實踐活動。在不斷的困惑、疑難和反思中教師們共同地感受著課改實踐的痛苦和快慰，也正是在這種痛苦和快慰中我們成長了起來。本學期我們著重開展了一些專題研討。在邊學習、邊實踐、邊思考中，我們對二期課改有了一些自己的理解與想法。如教研組活動中對“活動的預設與生成”進行了研討，我們首先對“生成與預設”關係的認識又有了新的領悟。之前，更多的教師認為：生成活動就是由小朋友的熱點課題或者新的發現而產生的一個活動。另外，只是由幼兒這裡產生而教師預設明顯的活動也歸為生成活動。現在，教師們知道預設和生成是交錯進行、不可分割的，它們可以相互轉化。生成的課題可以安排成預設活動，預設的活動也可以留有生成的空間。其次感悟到要使預設與生成兩者間有機的結合，教師必須根據目標及幼兒的需要和已有經驗以及在與環境相互作用中生成
活動。如大班在植樹節來臨之際，組織孩子去植樹，從植樹的工具到植樹的方法，孩子們積累了大量的感性經驗，生成了許多與之相關的活動。再次生成活動對教師價值判斷提出了新的挑戰。在大量生成與預設的交替進行中，教師要對幼兒的反應作出快速的價值判斷，這對教師是一個極大的挑戰。總之，隨著研討的深入，教師們對生成課程的認識會更完善、更全面。又如我們通過觀摩新課程的實踐活動，並針對活動對“目標和過程的關係”進行參與式的研討，我們認為首先，目標和過程是密切相關的，教師在組織活動時，既要有目標，但也要注重活動的過程，它們兩者是缺一不可的。目標是幼兒發展的方向，而過程又是目標前進的方向。例如，在中班的活動《螞蟻》，活動的形式看似很隨意，教師順應著孩子的關注和興趣所在，老師帶著孩子看錄象、抓螞蟻，但是教師心中的教育行為目標是清楚的，在孩子感興趣時發展孩子對螞蟻探索的興趣。其次，我們還深深感到教育活動的目標不應該停留於說教的層面，讓孩子在被動的情況下接受目標，而應該讓孩子成為活動的主體，激發孩子的內在動機，把教育目標滲透在整個過程中，這樣就能把外在的要求成為孩子真正的需要。每一次好的教學過程一定有個好的目標，目標和過程是相輔相成的。作為教師，應該不斷的在實踐中探究和摸索，尋找制定符合幼兒年齡特點，尊重幼兒經驗的目標的方法，從而更好的開展教學活動，促進每位幼兒的充分發展。
2、以美育為特色，全面提高幼兒的素質。
繼續“以美育為切入口，以美育德，以美健美，以美益智，全面提高幼兒的素質,開發幼兒的全腦。”為教育目標，繼續加強幼兒園藝術教育園本課程的開發與建設，在課程的建設中以民主性、靈活性、多樣性及獨特性為原則，以和諧、全面的發展為前提，積極發揮幼兒的主體作用，注重潛在課程的影響，強調活動的遊戲性。其次開展特色教育展示活動，通過展示激發每位教師在特色教學方面的創新意識與實踐能力;堅持教師的教育教學實踐活動，鼓勵教師大膽創新，本學期有十幾名教師參加了特色教學的教學研討，使教師的理念與實踐有機整合，充分為教師提供展現自我才華的空間。另外我們還加強特色教育的常規考核，組長與骨幹教師要發揮作用，保持幼兒園特色教育的優質品牌。
二、堅持科研興園、科研興教，積極開展教育科研。
要實現從辦園思想到辦園行為的演繹過程，必須打破長期來的以經驗來指導管理行為的模式，必須採用科學的思想方法來建構自己的管理方略。我們堅持以科研為先導，科學實施保教研究，全面提高幼兒園保教質量的需要。本學期我園堅持以二期課改為主線，結合當前教改的熱點和難點問題，積極地開展了教育科研。
1、積極探索，加強教育科研的管理
教育科研作為幼兒園各項工作的重要保證得到了我園領導的一貫重視。本學期，我園以規範的教科研管理和豐碩的教科研成果獲得了奉賢區教科研先進校的稱號，這是對我園以往教科研工作的肯定，更是對以後的教科研工作提出了新的發展目標。根據二期課改的先進理念和新時期教育改革的發展趨勢，我園著手對十五新課題《利用校園網，實現社會參與幼兒園素質教育的實踐研究》的進行了深入的探索和研究，由園長親自擔任課題組長，把握研究方向，找準研究重點，注重課題相關的資料的積累，如校園
網全面、定期的向社會開放，設立BBS論壇和家長及社會各界人士展開廣泛的交流與溝通，網站內容的不斷充實和更新，使課題具有更強的前瞻性、科學性、推廣性。在共同努力下，此課題的中期成果獲得了全國電教論文的三等獎。在先進校的基礎上，我們不斷加強園教科室的建設，進一步完善有分管領導負責，園科研骨幹分層指導的科研網路，健全教科研管理制度，逐漸形成了教科室與教師，園長與教科室的雙向網路通道，促使我園教科研工作沿著科學化規範化的方向前進。
2、分層培訓，全面提高教師的教科研能力。
我們還把科研與師資培訓相結合。因為我們已經意識到，科研要走可持續性發展的路，必須讓每個教師提高獨立地主體地科研能力。我們堅持了“以自我探求為主，專家指導為輔”的科研指導形式。通過導師與教師之間的“聊”，提煉出有價值的課題;通過教師相互間的“問”，提升了自我的研究水平;通過課題與課題的互“借”，形成了研究群體的堅強牢固的合力。本學期我們繼續圍繞二期課改理念，每位教師深入開展園級小課題的實踐，踏踏實實地開展研究，注重實效，以科研促進教師成長，以科研推動保教質量的提高。隨著科研工作的深入開展，我園的科研隊伍不斷地壯大起來，許多青年教師在學習中掌握了從事科學研究的方法、步驟，從原來的懼怕到如今的主動投入，從無從入手到深入研究，科研使他們“如魚得水”“如虎添翼”，許多青年教師在研究與實踐中很快地成長起來，成為全區的骨幹教師，學科帶頭人等等，還有數名成為了區的優秀中青年骨幹教師。在樹立典型的同時，我們注重發揮典型的示範作用，促使科研隊伍素質的全面提高。本學期開展園內外的分層次培訓，學習教育理論，轉變教育觀念，領會實驗指導思想，期末進行測查統計，總結研究成果，促使每一位教師去學習、去嘗試、去思考、去總結，從而進一步提高教師從事教育科研的能力。
3、深入研究，積極開展十五課題的申報工作。
科研不能與教研相背離，科研最好的途徑是教研活動，把科研的思維融進教研的探究中，切實實現個體研究能力的.整體性幅射效應，切實實現通過科研形成一支具有一定研究能力的優質教師隊伍的目標。本學期心理健康課題《在遠足綜合活動中滲透3-6歲幼兒心理健康教育實踐研究》已申報為上海市中小幼心理健康研究專案。同時，我園的兩項課題《幼兒主題學習活動中社群教育資源開發利用的實踐研究》和《對0-3歲城鎮散居嬰兒實施上門家庭教育指導的實踐研究》被立項為區級課題。除此，我們還開展好《農村學校藝術教育課程模式的實踐研究隊》、《學前教育階段陶藝內容的研究》的專課題研究，完善幼兒園藝術教育課程。圍繞二期課改，開展“活動的預設與生成”、“課程內容選擇與教育資源的整合”以及“集體學習活動對幼兒發展的推動作用”等專題研究，以科研推動二期課改的深入。
小時候我以為你很美麗，領著一群小鳥飛來飛去。小時候我以為你很神氣，說上一句話也驚天動地。長大後我就成了你，才知道那間教室，放飛的是希望，守巢的總是你。長大後我就成了你，才知道那塊黑板，寫下的是真理，擦去的是功利，小時候我以為你很神祕，讓所有的難題成了樂趣，小時候我以為你很有力，你總喜歡把我們高高舉起，長大後我就成了你，才知道那個講臺，舉起的是別人，奉獻的是自己。這首我非常喜歡的歌伴隨我風風雨雨在幼教工作中即將踏入第十個年頭。在近20xx年的教育教學中，讓我體會到了酸、甜、苦、辣幸福的味道。在工作中使我逐步認識到幼兒教育是一切教育的基礎，它關係到每個人的終身發展和進步，關係到國家的命運和未來。我為自己能從事教師這一崇高的職業感到自豪。
在幼兒園工作中，教師不僅要擔負對幼兒進行教育的重任，還要管理好幼兒的生活常規。因為在我心中只有一個想法：讓幼兒在幼兒園中情緒穩定、身體健康、快樂的成長。並且讓家長放心和滿意。幼兒教育是一項非常艱辛的工作，在幼兒園工作了幾年，感受頗為深刻。記得我在幼兒園第一天當“孩子王”的心路歷程，卻讓我永生難忘。由於我喜歡唱、跳，性格非常開朗，大家推薦我做了本村公辦幼兒園唯一的一名老師。這天我懷著一腔熱情，早早的就來到幼兒園，滿面笑容地站在教室門前，等待著可愛的小天使們的到來，我感到輕鬆愉快，有說不出的高興。第一個來到幼兒園的是一個打扮得像白雪公主一樣的女孩，名叫玉嬌，她牽著媽媽的手，甜甜地叫了一聲“老師”，我高興地帶她進了教室，拿出玩具讓她玩，她玩得好不介意，可當她媽媽向她說再見時，她突然扔下玩具，抱起媽媽的腿不讓走，要媽媽陪她一起玩，不然，就要一起走，媽媽沒有滿足她的要求，便又哭又鬧，我抱起她哄她，她哪裡聽得進去，對我又踢又抓，抬起小手朝我臉上就是一巴掌，搞得我好累，好狼狽，弄得她媽媽也很尷尬，從我懷中一把扯下玉嬌就打她，我趕緊攔擋：“你不能打孩子，玉嬌不是故意的，只是不小心用小手碰到了老師的臉，玉嬌可喜歡老師了是不是?”我又抱起玉嬌，玉嬌含著淚使勁點了點頭，：“你既然喜歡老師那我們就一起玩玩具吧!先讓媽媽走，等放學時媽媽再來接你好嗎?”我用眼神示意她媽媽快點走。這時又來了幾個大班和中班的幼兒，他們見我是新來的老師，有點膽怯地低聲叫了句老師，就躲在家長的身後，見此狀我就蹲下身與他們輕聲說：“你們好!我是新來的老師，寶貝們讓我們來認識一下吧。”孩子們在家長的督促下一一介紹了自己的名字，我給了每個孩子一個親切地擁抱，是為了讓他們覺得我很容易親近，大、中班年齡段的孩子還能勉強留在幼兒園，可小班年齡段的幼兒又哭又鬧，我使出渾身解數，想出各種辦法好不容易才把孩子們留下，我忙開啟錄音機，帶領幼兒一起聽音樂、學跳舞，給他們講故事，教他們念兒歌《我上幼兒園》，第一遍他們聽得很認真，教第二遍當唸到“爸爸、媽媽去上班”時，有一個幼兒突然低聲說了句：“我要找媽媽，哇”地一聲哭起來。她這一哭，有十幾個小班的孩子也跟著哭起來。天哪!這簡直是弄巧成拙，我不知道該怎麼辦好了，傻傻的站在那裡。玉嬌站起來大聲說：“哭什麼，又不是媽媽不要你了，媽媽最不喜歡愛哭的孩子了!”這句話一下子提醒了我，我不慌不忙地說：“小朋友，你們想媽媽是嗎?那老師要看一看，哪個小朋友是乖孩子，不哭不鬧又能幹，等下老師就去給他媽媽打電話，讓媽媽早點兒來接他，好不好?”小朋友一聽都說自己最乖，嚷著老師趕快去給自己媽媽打電話。我說：“小嘴巴講乖不算，要用行動證明吆!現在我們就看看哪個小朋友最先學會唱，好不好?”於是，孩子們重新安定下來。
我帶領孩子們唱歌，跳舞，做遊戲，畫畫等，好不容易到了中午放學，看著家長們接過孩子，高興高興的離開幼兒園，我才放下心來。還有玉嬌一個孩子沒走，我剛想鬆口氣，玉嬌：“哇!”地一聲大哭起來，我連忙又哄她，她邊跺腳邊大哭：“我媽媽為什麼還不來接我!”我說：“你先別哭，也許媽媽正在接你的路上呢。”我抱過她，這次她沒有踢、鬧，趴在我懷裡：“嗚嗚嗚”地哭個不停，怎麼哄也不行，直到哭的吐了我一身，看著我新上衣上的髒東西，噁心得直打幹嘔，可在看看小玉嬌委屈得樣子，心軟了，清理下垃圾又細聲細語的哄她，直到她的媽媽來接她。玉嬌見媽媽來了，跑過去對媽媽說：“媽媽，我吐髒老師的衣服了，你幫老師洗洗吧!”聽了玉嬌的話，我心頭一熱，玉嬌趴在我的耳朵上小聲說：“老師，我下午來上學，不哭了。”這是剛才哭鬧的玉嬌嗎?玉嬌媽媽感激又歉疚的微笑，好不容易，等到最後一個幼兒接走。那一個上午下來，口乾舌燥，嗓子也喊啞了，衣服也弄髒了，還捱了一巴掌，頭昏腦脹，一點力氣都沒有了。心想：當個孩子頭怎麼這麼難啊。但見到家長們感激又歉疚的微笑，我感到我的付出已得到了肯定。
在幼教職業工作中，經過領導的栽培，同事的教導，多年以來的經驗積累，現在已成為一名合格的幼教老師，得到了幼兒和家長的認可。記得在晨間接待時，小班一名幼兒家長帶著孩子來到中班，一進活動室就興奮地說：“許老師，一開學沒見你在小班，可把俺家閨女想壞了，一直嚷著去看看許老師!你簡直成了俺閨女的偶像了，在家一行一動，說話、投足都要學你的樣子。非要吵著上中班，告訴她不夠中班年齡不能上中班，怎麼說也不相信，就相信你說的話。”梓潼拎著我的衣服角說：“老師，我可以先親親你嗎?媽媽說的是真的嗎?我不能上中班嗎?”我抱過梓潼親了親，又輕輕的點了點頭，梓潼無奈的低下頭輕聲說：“那我想你了怎麼辦?”我說：“你可以來中班看我，我也可以到小班去看你呀!在室外活動時我們也會互相看看的!”自那以後，梓潼在戶外看到我，就會跟小班的其他幼兒很自豪地說：“她是我的國勤老師!”到現在我已教大班了，梓潼還會經常來大班親一下我，問聲老師好呢!
在暑假中，文惠讓媽媽用自行車帶著她，走好幾里路，去我家看我，原因也是想老師了，經常讓媽媽給她撥通我的電話，通過電話問好。曾記得有一名幼兒對我說過：“老師，我最喜歡你了，我爸爸、媽媽都說你是天下最好的老師!”也曾記得在與家長的交流中無意間說起了生日時間，在我生日那天，李明志在晨檢以後，突然跑到我跟前大聲說：“老師，今天是你的生日，對嗎?”我詫異地看著他說：“是啊，我自己都忘了今天是我的生日，你是怎麼知道的?”：“是媽媽告訴我的，你和我媽媽一天的生日，下午上學的時候我把媽媽的生日蛋糕拿來送給你!”有一名幼兒驚訝地：“啊!今天是老師的生日!”教室裡立刻一點聲音也沒有了，我問：“寶貝們怎麼了?”我話音剛落，教室裡響起了一片掌聲，隨後是祝你生日快樂的歌聲響起。這一刻，我高興地真想哭。歌聲停止後，幼兒們爭先恐後的說著讓媽媽買蛋糕送給我，我非常感動地說：“謝謝寶貝們，不用你們的媽媽買蛋糕，我想請大家為我設計個大蛋糕，把它畫出來，看誰設計的最好，好不好。”孩子們都用心的來為我設計蛋糕，當把畫的蛋糕送到我面前時，還會用心的說一聲：“老師，祝你生日快!”在小天使們的祝福聲中，我真正的體會到了什麼是幸福!
我喜歡幼師這份職業，因為每天都能看到一張張純真無邪的笑臉，和小天使們一聲聲甜甜地問候，所有的煩惱都會隨風溜走，剩下的全是幸福，生活在孩子們中間自己也覺得年輕了許多。
孩子們的天真更堅定了我投身幼教工作的熱情和信心。我會用細心、耐心、愛心去呵護每一個幼兒，做一個讓幼兒喜歡、讓家長認可的真正幼兒園老師。
本學期的教學業務相關工作堅持以《3-6歲兒童學習與發展指南》為指導，圍繞幼兒園園務工作計劃，紮實開展教育教學管理工作，加強了教學常規管理及班級常規管理，優化調整了幼兒一日活動安排，優化了課程管理，圍繞班級常規管理、教師專業素養、區域環境創設、資訊科技等開展了教師業務培訓工作，優化了環境創設，有效地開展了家長工作、工會工作，組織了高質量的幼兒活動及教師活動，全面貫徹落實立德樹人根本任務，促進幼兒健康成長，各項工作均取得了顯著成效。各項工作總結如下：
一、紮實開展業務學習，有效的提高了教師業務素養。
為了促進教師的專業化成長，本學期有針對性的圍繞班級常規管理、幼兒一日活動組織開展、區域環境創設、自然角創設、資訊科技等開展了教師業務培訓工作，並且開展了教師外出觀摩學習後的回園二次分享活動，擴大了培訓的受眾面。通過有針對性的開展教師業務學習培訓活動，有效的幫助教師提升了班級管理水平，規範了教育教學行為，有效提高了教師的業務素養。
二、優化了課程設定，主題教育紮實開展。
本學期，繼續以省編教材為主教材，以滲透式領域課程及和諧發展課程為補充，通過集體備課選課、二次備課，進一步優化了主題課程設定。各年級深入開展主題教育活動，並將健康、語言、社會、科學、藝術五大領域課程教學目標體系融入到區域活動中去。本學期還根據季節變化、傳統節日開發生成了主題活動，豐富了主題教育活動內容，主題教育活動效果顯著。
三、規範幼兒在園一日活動安排，提升保教質量。
本學期，繼續以《3-6歲兒童學習與發展指南》和《幼兒園一日活動常規要點》為指導，認真貫徹落實規程要求，根據園所實際情況，優化調整了幼兒一日活動安排，重點調整了生活活動安排，減少了幼兒不必要的等待時間，環節銜接更加緊湊，使得一日環節組織更加規範。進一步細化了班級一日活動常規要求，形成周重點，強化落實，進一步加強了對班級一日生活各環節開展情況的檢查、評估，通過巡班考核及反饋指導，進一步規範了一日活動的組織開展，提升了保教水平，效果顯著。
四、強化教學常規管理工作，落實班級一日常規考核。
本學期，為了加強教學常規的管理工作，進一步完善了班級一日常規考核細則，開展了細則的解讀，成立了考核小組，由領導組成員擔任考核組組長，年級組教師協同，深入班級開展了班級常規的月考核、記錄與反饋工作，有效的規範了班級一日常規工作。
嚴格開展教師業務工作檢查，針對備課、反思、教育筆記、個案分析教育記錄、區域計劃、區域觀察記錄等，做到月檢查、詳細記錄，並針對發現的問題進行了及時有效的反饋與指導，就業務資料的格式及內容進行了規範進一步規範了的規範，取得了良好的成效。
五、開展了班級主題性區域活動，創設了主題環境。
本學期，各班級繼續結合主題教育活動，開展了主題性區域活動建立，重點完善材料投放，紮實開展了自然角主題創設，卓有成效。通過指導教師開展區域活動建立工作和檢查反饋，
本學期各班級圍繞主題教育，開展了專題培訓與指導，各班級創設了主題環境，各年級統一了主題，小班組以卡通人物為主題，中班組以動漫為主題，大班組風格更加多元化，彰顯出了班級特色，紮實有效的開展了班級主題性區域遊戲活動，進一步提高了教師區域活動觀察及評價質量，提高了教師組織開展並指導幼兒區域遊戲活動的能力。
六、以培促賽、以賽代培，提高了教師的資訊科技應用能力。
本學期，加強了教師資訊科技應用的培訓指導工作，進行了智慧課堂學習的二次培訓工作，開展了園內教師資訊科技應用的選拔賽，指導教師參賽，取得了良好的成績。通過比賽找到差距、補足短板，進一步明確了教師資訊科技應用能力提升的方向和目標。
七、組織指導教師參加教育主管部門組織的各級各類活動，三人次獲得縣級資訊科技應用大賽二等獎一人、三等獎兩人。
八、加強了幼兒園一日常規相關工作的管理。
本學期，各年級進一步完善了早操活動，利用晨間活動時間繼續開展民間體育遊戲活動，進行了兩操的編排，開發了操間體能遊戲，提升了早操質量。
規範開展每週一的升旗儀式活動，以此為契機有效開展了愛國主義教育、幼兒德育工作，通過安排管理、後勤、教學崗人員承擔國旗下講話，提升了責任意識。
九、指導家庭教育，家園共育紮實有效。
堅持“真誠溝通、攜手共育”的原則，本學期開展了多種形式的家園活動，如：
充分發揮家長委員會作用，成立了第九屆家委會、膳委會，召開了會議;成立了家長護學崗，認真開展了家長義務護學崗工作。
利用校園網站、班級群、家園共育欄等平臺宣傳科學育兒知識，幫助家長了解幼兒園的工作內容和方法，家園共育卓有成效。
本學期還開展了親子游園會、迎新年親子製作展活動，得到了家長們的大力支援，活動精彩紛呈，收到了較好的效果。
十、組織開展了幼兒活動，如和教師活動。
為了豐富幼兒活動內容和教師的業餘生活，本學期一方面以各種節日為主題，開展了各種慶祝活動，如：慶祝“教師節”活動，慶祖國70華誕“同升國旗、同唱國歌”系列活動、“九九重陽節”“慶元旦迎新年”活動等，拓寬了學習的渠道，活動取得了預期的效果。
組織教師參加了各級各類活動，如：教師節慶祝活動、節日慶祝活動、慈善一日捐活動、保齡球比賽、冬季長跑活動等，通過活動的組織開展，增強了教師的團隊合作能力，增強了凝聚力，展現出我園教師的風采。
十一、配合開展幼兒招生相關工作。
本學期，根據班級設定和班額標準，按計劃協助開展了招生工作。本著服務社會、服務社群家庭的思想，規範招生程式，明確適齡幼兒入學條件，開展好招生相關工作，並協同辦公室做好了新入園幼兒資訊稽核、錄入工作。
十二、協助開展幼教輔導網、結對園、幫扶園的相關工作。進一步發揮組長園的引領、示範與輻射作用，在各級各類活動開展中，為教師提供了展示的平臺，教師得到了成長，園所之間也進一步加強了交流與合作。
本學期，我分工分管的各項工作得到了領導的指導和支援，在全體教師的共同努力之下，取得了良好的效果。梳理整理了問題、總結了經驗、反思了方法，下學期將著重加強教師業務能力的培養，並謀劃開展業務競賽活動，補短板，全面提升我園教師的藝術素養和教學基本功，以促進教師的專業成長，提升保教質量。
時間過的很快，轉眼之間已經上班一年了。在過去的一年裡，本人立足護士本職崗位，善於總結工作中的經驗教訓，踏踏實實做好護理工作。具體工作總結如下：
思想道德方面：
遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習護士專業知識，工作態度端正，認真負責。在醫療實踐過程中，嚴格遵守醫德規範，規範操作。
專業知識、工作能力方面：
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作，醫療文書的書寫需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習科室檔案書寫規範，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基。
護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，經常進行理論及操作考試，對於自己的工作要高要求嚴標準。工作態度端正。我希望所有的患者都能儘快的康復，於是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺餘力的鼓勵他們，耐心的幫他們瞭解疾病、建立戰勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。
護理事業是一項崇高而神聖的事業，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今後工作中，我將加倍努力，為護理事業作出自己應有的貢獻。
通過大學四年的歷史本科學習，我掌握了較為紮實的專業知識和技能，並通過學習教育學、心理學、教法、現代教育技術等課程和教育實習、遺址踏察等實踐活動鍛鍊了能力、增長了見識、豐富了經驗，具備了成為一名合格的人民教師的基本條件。另外，我通過課餘時間參加培訓，對現代教育技術有了較深刻的認識並掌握了相應的實際操作能力。
本著“學高為師，身正為範”的理念，在參加工作的一年裡，我嚴格要求自己，較快地實現了角色和學習方式的轉變，通過自主探究、聽課和校本培訓不斷地充實自己。目前，我已經能夠準確、全面地把握課標，透徹、系統地理解教材，對課堂的駕馭能力明顯提高。在過去的一年裡，經歷了省示範性高中研評活動的洗禮，並參加了兩次年輕教師彙報課和一次校級課件比賽，成功演化為難得的經驗，失敗銘記成寶貴的教訓。日漸成熟的我，會在學校“精益求精”的教風鞭策下向一名優秀的人民教師邁進。
今後努力的方向是：
第一、加強教學基本功的訓練。
第二、強化知識含量的提高，以高三把關教師的標準要求自己，實現更大的跨越。
第三、積極完成承擔的省級科研課題，並以此為契機提升自身的科研能力。
從開廠以來為止20xx**年12月*1日，東南亞區域共有*個國家(、)共**個客人有合作往來，總銷售額約：
1. ：客戶共**個(20xx**年新客戶*個，之前的老客戶20xx**年未返單的共*個)，總銷售額約rmb;
2. ：客戶共**個(20xx**年新客戶**個，之前的老客戶20xx**年未返單的共**個)，總銷售額約;
. ：客戶共**個(20xx**年新客戶**個，之前的老客戶20xx**年未返單的共**個)，總銷售額約.00rmb。
按以上資料，東南亞區域國家，**市場較為穩定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯絡方式，使得我們無法主動與客人聯絡取得資訊)，但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。和**市場的返單率也較高，但定單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現存客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯絡，以取得合作時機，提高銷售額。
忙碌的20xx**年，因為個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。
4月份，因為燈杯電鍍廠的電鍍質料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常環境發生;10月份，又因環電鍍廠問題，導致客人本站友投訴鐵皮環易生鏽的問題。但因公司及時查出導致產品出現各種質量異常的底子原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客人，並向客人承諾我們在此後會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的瓜葛。但第一次和我們合作的客人，因為我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正旺銷售，雖然之後我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，客人，因為客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人定單暫停生產，同時造成其客戶定單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對於20xx**年發生的種種異常問題，使我熟悉到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲患了寶貴的工作經驗。在此後的工作中我將努力進修,以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
回顧20xx年上半年個險業務工作，我們主要開展了以下幾方面工作：
一、認真做好業務企劃，有效推動業務發展。
20xx年以來，按照省公司業務發展的指導思想，在歷次業務競賽活動中突出銷售人員創富主題，圍繞這一主題分季度策劃了2次全市範圍內的大型業務企劃工作：
二季度根據省公司提出的“時間過半、任務過六五”的目標以及我市加快發展個險xx年期及以上期交業務的發展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創富增效”個人業務競賽企劃方案。為了確保方案目標的實現，期間根據省公司有關培訓會議精神，我們又制定下發了《中國人壽延安分公司“魅力國壽攜手創富”活動企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業務發展的競賽氛圍，提高銷售人員展業的水平和技能，鞏固和發展銷售隊伍。
二、組織召開業務啟動會，有效形成思想合力，確保階段目標達成。
前半年以來，圍繞每個業務企劃方案的出臺，我們都策劃並組織召開業務啟動會，進一步統一思想，凝聚力量，確保各階段目標任務的達成。期間先後策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業務啟動大會，採取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍；2月份春節過後，在延安交際賓館藉助省公司王新生總經理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機，以進一步增強主管自主經營意識為目的，及時組織召開了春節過後的個險業務工作；3月份在全市兼職組訓選拔培訓班結束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓“攜手創富”幫扶活動，通過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓的基本技能。二季度4月1日在全市系統啟動了“紅牛精耕創富增效”二季度個險業務工作，通過強化舉績率和創富達標率來進一步夯實基礎，盤活低績效人力。並藉助精英高峰會分配名額來激發銷售人員的展業積極性，增強其精英榮譽感，統一思想，凝心聚力。
三、加強對銷售人員培訓，提升銷售人員展業技能
2月份春節過後，為了儘快使銷售人員迴歸到正常的業務工作中來，增強團隊主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統200餘名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓班，培訓班邀請到了全省銷售精英、優秀主管甄國麗從實戰的角度和我市主管進行溝通和交流。同時省公司教育培訓部也給我們大力支援，選派講師擔任部分課程的授課，讓主管們再次明確了自己的工作職責和角色定位。培訓班上我們對所有主管進行了基本法的通關，讓其再次明確自己的利益，從基本法的角度激發主管們從業的意願和從業的自主性。會上配合主管自主經營意識的提升，宣導了分公司的標準化團隊建立方案，並將各主管20xx年底的職級架構進行了通報，分析職級維持不住的原因等，通過本次培訓拉開了全市標準化營銷團隊建設和增強團隊主管自主經營的序幕。
圍繞標準化團隊建設，我們每個月都和教育培訓部一起組織一次新人崗前培訓班，培訓班採取半軍事化的管理模式，力求從一開始就鍛鍊所有參訓人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。通過培訓使所有的人員瞭解和掌握最基本的產品銷售流程和職業道德，為以後長期從事這項工作奠定了基礎。截止6月底，我們已經累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓班，參訓人數達到277人。每期新人培訓班後，我們都出臺新人迴歸團隊後為期一個月的業務推動方案，並安排專人進行追蹤，通過這些工作的實施，使這部分新人在一季度和二季度的業務衝刺中發揮了積極作用。
四、抓增員、有效提升銷售隊伍規模。
五、狠抓農村標準化營銷服務部建設
期間，我們不定期的製作農村營銷服務部旬報及工作開展簡報，在一定程度上起到了發展評比和資訊交流的作用。
六、加強組訓隊伍建設，提高組訓工作積極性。
（一）組織召開組訓例會，發揮組訓作用
根據業務發展和團隊建設的要求，為了更好的突出組訓人員的作用和優勢，我們先後組織了四次組訓例會，分享了組訓人員的工作經驗，透明瞭組訓人員的收入情況，安排部署了每個階段的工作。
（二）建設兼職組訓隊伍，促進業務發展
為了進一步調動現有主管的工作積極性，按照延安分公司兼職組訓管理辦法，我們在3月份舉辦了全市系統首次兼職組訓選拔培訓班，並利用三月份一個月時間，對參加選拔的人員進行了實踐幫扶考核，最終確定出了第一批20名優秀銷售人員入圍分公司兼職組訓隊伍；同時，為了今後我市業務發展，給更多的選拔人員入選的機會，我們在二季度有給未入選者一定的延長考核期，將在7月份對再對準兼職組訓人員進行最後考核，壯大兼職組訓隊伍，更好的促進業務發展。
（三）我部組訓管理崗人員在每個節假日和業務發展的關鍵時期，都積極收集一些有針對性的專題和最新資訊下發各單位組訓，增加各單位組訓人員日常晨會和工作的素材，增強現有組訓人員的知識積累，滿足組訓人員專業知識缺乏的需要。
七、配合財務部門全面推動非現金收付費工作
在四月份，為了緊跟分公司步伐，配合財務部門做好非現金收付費工作，我部在第一時間先在組訓例會上對所有組訓及主管個險副經理進行了非現金收付費的宣導工作，緊接著制定下發了非現金收付費營銷員宣導膠片和中國人壽延安分公司非現金收付費操作指南，並印製成冊，下發給每個銷售人員，對全市系統非現金收付費順利進行奠定了堅實的基礎。
八、常態性工作。
（一）組織代理人資格考試工作
按照保監局提出的代理人百分百持證上崗的要求，為了提高我市代理人持證率，我們組織了兩次代理人資格考試。由於今年全部實行機考，大部分人員缺乏電腦知識，加之前期複習備考不充分，導致通過率不是很理想，總計過關人數91人。鑑於此，我們決定在下半年每個月組織最少二次代理人資格考試，並要求各單位必須對參考人員進行前期的考試輔導培訓。對考試輔導不紮實的單位推後報名考試，確保年底持證率上一個新臺階。
（二）完成了個險銷售部的amis系統升級維護及保監局營銷員監管系統的上線、銷售人員基本資訊的錄入工作和系統執行等日常工作。
（三）在每個階段結束，及時進行業務資料的核實，確保了業務獎勵物件工作的準確性。
（四）完成了日常新人工號的錄入和分紅許可權的授予，及時為一線服務。
（五）根據省公司個險部不同階段對銷售人員業務的預警，在第一時間將連續3個月、6個月未出單人員情況分類下發各單位，要求利用晨會時間進行追蹤，張榜公佈，個險部進行追蹤。同時，製作溫馨提示卡，不斷提醒聯絡60天和連續90天未出單人力快速出單，有效提升了銷售人員舉績率。
我自20__年7月參加工作以來，忠誠教育事業，胸懷赤誠的教育心，以認真履行黨和人民賦予的神聖的職責為自己的理想追求，以堅守三尺講臺為自己的人生態度，開始了我的教書育人生涯。12年來，我兢兢業業將愛與責任融入自己的學習、工作和生活中，遵守教師職業道德行為準則，傾心教育事業，與孩子們共同進步，展現了幾分精彩。
工作期間，我主要從事英語教學，並一直擔任班主任。在班級管理工作中，我思考並實驗著細節管理，傾情關愛著每個學生，促進了班集體的進步。我身正為範，用細節教育影響學生，用自己的榜樣教育學生，在細節問題上以老師為首，形成了互相監督機制，讓學生嚴格要求自己，學生們的行為習慣也因此有了很大的轉變。我常常教育學生們：1，從小要學習做人;2，做什麼事都要盡力;3，做一個充滿愛的人。正因為這樣，我所帶的班級獲得了一個又一個可喜的成績：在校園杯籃球運動會中，勇奪冠軍，歌詠比賽一等獎等，同時在學校舉行的大型活動都能獲得很好的成績。
在教學中，我堅持常規教學環節中的六認真，努力實踐新課改，精心構建民主、平等、和諧的課堂，用不斷的鼓勵增強學生的進取心，用自己紮實的工作態度，帶動學生學習的主動性和積極性，用自己豐富的教學手段增強課堂教學的有效性，不斷提高教學質量。同時堅持加強自己的學習提高，積極參加校本培訓及學習安排的外出學習活動。在學習和生活中，我發揚團結協作的精神，與同事合作交流取長補短，進一步轉變了教學觀念，積累了資訊，更新了知識增強了技能，並在教育教學改革中大膽應用、探索，提高了教研能力。
身為人民教師，能愛崗敬業、為人師表、辛勤耕耘、默默奉獻，贏來了豐碩的收穫，深受學生的愛戴，實際工作得到學校及教師的肯定和家長的好評。在曾家中學任教期間，所教英語學科無論是九年級的升學考試還是七年級八年級的抽考、聯考，成績一直居全縣第一。由於自身的努力，在20__年9月被評為“優秀教師”，受到鎮坪縣政府的表彰獎勵，20__年9月被陝西省教育廳授予優秀教師稱號。多次被學校評為優秀教師和優秀班主任。20__年通過公開招聘來到鎮坪中學任教，20__年3月被學校評為優秀班主任20__年9月被學校評為優秀教師。但我不會為成績沾沾自喜，而是要加倍努力的學習和工作，我相信，我會以此為新的起點，立足崗位，為教育事業做出新的貢獻。
本週，根據公司領導在總部月會上提出“轉變思想觀念，全心全意為業務線服務”的管理精神的指引下，作為直接服務於業務線的部門，我們積極響應公司的號召，“急業務線之所急，想業務線之所想”，全心全意為業務線保駕護航。現將本週工作總結如下：
一、盡心盡責做好本職工作
本週，公司有三個新增店面在進行裝修工作，分別是XX店、XX店和XX店，根據店面的客觀條件和需求度，我們合理制定裝修方案，及時辦理好各項裝修手續，按照公司規定並以讓區經和店長滿意為前提出具裝修施工圖紙，及時引領施工單位進場，在裝修期間經常到店面檢查施工質量，進度，極力確保公司的利益不受損失。
在與施工單位的多次協商和督促下，本週，XX店和XX店順利完工，5月12日，看著店長帶領著夥伴們歡天喜地的入駐新店，聽著店長握著我們的手不斷地說著謝謝的時候，我內心無比激動，我沒有想到自己的工作能帶給同事這麼大的影響，我更加熱愛我的工作了，同時，我對公司的價值觀有了更深一步的認識，此刻，我在心裡又將它默默的高呼了三遍。
在工作中，我們緊繃“成本”這根弦，情願自己多受苦，多受累，也一定要將公司的裝店成本降下來。本週，在“xx店”辦理電話報裝時，出現了很多客觀困難，在我們不斷的與電信運營商工作人員的交流溝通下，我們將原來3500的電話鋪設費用降低到了1998元。我們就是在每一個環節中不斷的去要求自己，甚至是去苛刻自己，最終換來了公司的店裝成本一直處於一個較具優勢的價格上。
二、全心全意為業務線服務
在本月，國家房屋管理政策的不斷調整和出臺，對我們公司產生了一定的影響，在公司領導對總部各職能部門不斷強化服務意識時，我們部門一直積極響應，快速行動起來。
本週，我們根據區經和店長的要求，在公司相關規定的指導下，選擇性的將
三個店面進行改造施工，同時有序的進行各店的巡視工作，主動出擊，及時發現店面使用中存在的問題，幫助區經、店長解決實際問題，為經紀人提供良好的工作環境，從我做起，從點滴做起，從現在做起，全心全意支援門店工作，服務於門店每一個經紀人。
三、好讀書、讀好書、讀書好
本週，在公司管理方針指引下，各部門都開展了讀書活動，我們部門在每天的早會上都會抽出時間來讓我們靜心的去讀書，本週我們讀了《你在為誰工作》的前兩部分，“為什麼要努力工作”和“你珍惜目前的工作機會了嗎”，通過讀書，我更加珍惜我的工作，更加熱愛我的工作，更加端正了我的工作態度，更加明白了我的工作目的。
現將書中留給我很深的句子記錄下來，以勉勵自己在今後的工作不斷超越：
1、一個人所做的工作是他人生態度的表現，一生的職業，就是他志向的展示、理想的所在，工作是我們要用生命去做的事，工作的質量往往決定生活的質量；
2、我們只想對得起自己目前的薪水，從未想過是否對得起自己將來的薪水，甚至將來的前途。現在的努力並不是為了現在的回報，而是為了未來，我們投身於工作是為了自己，是在為自己而工作，人生並不是只有現在，而是有更長遠的未來，公司支付給你的是金錢，工作賦予你的是可以令你終生受益的能力；
3、如果一個年輕人在他的工作和生活中不能發現任何機會，而他認為自己可以在其他地方做得更好，那麼他會感到非常的灰心失望。年輕人在展望未來的時候，不要浮躁，務必要認識自己正在擁有的一切，成功者不善於也不需要編織任何藉口，因為他們能為自己的行為和目標負責，也能享受自己努力的成果，“缺少機會”則往往是那些不願意付出努力的人用來原諒自己的藉口。
尊敬的領導、同志們：
隆冬已近，一歲將終，20--年工作即告一段落。回首過去的一年，同事由陌生逐漸熟悉，業務由幼稚逐漸成熟，思想信念逐漸堅定，學習進步的需求更加迫切。現就我在20--年度述職總結如下：
一、虛心學習，不斷進取，積極適應新崗位工作需求
2月初，我參加分公司與---培訓中心舉辦的新進工程技術人員集中培訓，結識了24名---公司具有豐富一線工作經驗的工程師，有幸同享了一次一線鑽井工程技術的知識大餐。由此，我第一次接觸到了國內民營鑽井隊伍管理施工的一些情況，瞭解了總承包公司成立以來所取得輝煌成績，萌生了要紮根西部建功立業的原始想法。
常言道：“事非經過不知難，書到用時方恨少”。對於初來咋到的我，雖然已經在國營鑽井一線工作了4年多了，就民營鑽井隊伍的管理來講，仍然是一個新課題。很多具體問題猛然出現，不論是解決思路，還是處理辦法，以前國營隊伍的老辦法已經不能完全適用了。為此，我感覺到自己需要學習，只有不斷向老師傅們學習，才能在民營隊伍管理這片新天地裡生存下去。我充分利用跟隨老監督師傅們上井的機會，學習他們豐富的現場經驗的同時，學習他們與民管鑽井隊伍老闆、井隊長的溝通技巧，學習他們不分晝夜熱情為民營隊伍服務的奉獻精神。
領導常常告誡我們，對民營隊伍要做到“關心、耐心、細心、虛心”，以此換得民營隊伍的信賴，工作才能開展好。“民間有高手”，誠然如此，隴東區塊地理環境特殊，許多初來的國營隊伍，不論是鑽頭選型、或是鑽井液效能維護往往不及民營隊伍。我充分利用巡井、駐井的機會虛心向民營鑽井隊的隊長、技術員學習，學習他們處理黃土層漏失的絕招，學習他們處理環河組易漏、直羅組易塌的技巧，學習他們在二開水平井鑽具組合、鑽頭選型、水力引數選定等方面的成功經驗。通過一口井又一口井的學習，我逐步摸清隴東區塊的地理特性，逐漸認識了該區塊防漏、堵漏的鑽井液效能維護工藝。通過不斷的學習，我取得了一定的進步，逐漸適應新崗位的工作需求。在將來的工作和生活中，我仍將繼續謙虛謹慎，不驕不躁，發揚好“好學、勤學、善學”的精神，提升業務水平，更好地為民營隊伍服務。
二、努力工作，認真履行本崗位職責，完成各項工作任務
1、20--年度，我巡井25井次，駐井9井次(駐井共計44天)，確保了所駐、巡井隊鑽井生產平穩執行，井控安全絕無一失。
2、根據總包工程1號檔案《關於做好工程技術資料求的通知》要求，收集整理3月、4月、5月、6月、9月、10月、11月施工井鑽井時效資料，認真分析並撰寫工程技術月度工作總結材料，上報工程技術科。籌備月度井控安全生產技術例會，撰寫技術月度例會材料。
3、參與編寫水平提速井技術方案，針對水平井的安全提速問題編制分析有關水平井施工存在問題及水平井提速措施的PPT，編制井控“四懂四會”培訓課件，撰寫《羅235區塊短靶前距水平井提速研究》論文，發表通訊報道14篇。
4、做好水平井的技術交底和指導工作，及時提示井隊做好事故複雜預防。認真履行“雙盯”工作職責，白天定現場，晚上盯過程控制，最大限度的降低事故複雜率。
5、協助稽核井隊上交的工程完井資料，有問題督促及時整改，及時上交竣工資料。收集整理月度井漏及超大報告，及時報與建設方。
6、認真執行開啟油氣層驗收制度，幫助井隊搞好井控風險識別和井控問題排查，確保全井施工井控安全。
7、協助井隊編制單井物質需求計劃，完善口井物質用料管理。學習、接替生產辦公室排程工作。認真組織好所屬井隊柴油、套管等物質排程;收發井隊日彙報、專案部周彙報、月彙報材料。
8、積極參與“防噴演練及安全、井控理念培訓月”、“四懂四會課件進井場”、“12.23井控警示月”等活動，認真完成掛點隊伍培訓。
9、協助處理木平23—14井溢流壓井工作，收集相關資料材料，並編制好《木平23—14井溢流壓井處理》課件。
三、加強思想修養，認真做好自我檢查，不斷彌補不足
總的來看，20--年我做了一些工作，也取得了一定的進步，但是還存在不足的地方，還有一些問題亟待解決：
1、工作欠缺主動性，不善於主動工作。對於領導或是上級交待的工作能夠去完成，對於領導沒有交待的工作不善於主動去工作，工作的前瞻性體現較少。
2、思想比較保守，創新意識不夠。對於新環境下出現的新問題，制定解決方案時，往往憑經驗、按套路，表現出工作上大膽創新不夠。需要進一步加強學習交流，拓寬思路。
3、思想上存在一定的畏難情緒，善於解決熟悉業務中的問題，對於不熟悉的業務不願意克難攻關，缺少提升綜合素質、實現全面發展的意識。
在以後的工作中，需要進一步加強思想修養，認真做好“每日三省”，不斷克服缺點，彌補自身不足，苦練本領，才能為專案部實現20--年新發展貢獻應有之力。
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