招行局工作總結(一)
年初以來，在區委、區政府的正確領導下，按照年初確定的目標任務，不斷強化專案意識、服務意識和創新意識，整合招商資源，拓展招商渠道，改進招商方式，細化招商服務，使全年的招商引資工作打開了新的局面。現將具體情況彙報如下：
一、主要指標進展情況
1-11月份，全區共引進專案245個，協議資金額為624.40億元，實際到位資金額為163.4億元，資金到位率為26.2%，完成年度招商任務的136.17%(全年任務120億元)。
其中，引進10億元以上專案16個，佔專案總數的6.5%;
引進億元以上專案58個，佔專案總數的23.7%;
引進3000萬元以上專案98個，佔專案總數的40%。
這些專案的引進和實施進一步帶動了全區產業體系向規模化和縱深化的發展，引導我區的工業和商業經濟更加合理有效地配置優勢資源，提高了專案的科技含量，延伸了產業的發展鏈條，增強了市場競爭力，為全區的經濟發展和社會進步注入了新的活力。
共組織和參加了上海、深圳、廈門等地的大型招商活動20餘次，其中隨區領匯出訪9次;接待了北京、上海、福州、溫州、香港等地來訪客商120餘批次，380餘人次;電話和網上接洽1400餘次，洽談合作專案560餘個。
二、主要工作開展情況
(一)以體制創新為重點，建立招商引資新機制
組建全新的專業招商隊伍，必然要突破現有模式的束縛，我們理清思路，創新機制，取得了明顯成效。
一是完善招商引資獎勵機制。制定了《##區招商局僱員績效考核辦法》，做到人人有指標，人人有動力。同時我們還實行專案首報跟蹤考核制度，周例會制度，實行重點專案專人跟蹤，並對聯絡每個專案的責任分局、責任人提出了具體的進度要求，及時推進招商工作進度。
二是創新招商引資執行機制。形成了《##區招商局工作規範手冊》、制定了具體考核制度和評價標準。年初，對8個分局進行系統考核，辭退了6名不合格人員，激發了招商隊伍活力。
三是樹立招商引資對外形象。建立了ci識別系統，確立了招商局理念和標識(誠信務實，堅韌自律，精細高效，協作創新)，要求全域性工作人員在洽談和接待等工作中佩帶胸卡，樹立起全區招商工作的嶄新形象。
(二)以產業發展為導向，拓展招商專案新儲備
圍繞全區區位優勢、資源優勢、產業優勢，充分挖掘潛力，精心策劃包裝專案，不斷更新專案，共更新了40餘個專案充實到專案庫中。
一是瞄準市場需求，科學論證專案。認真分析評估目前的市場環境、建設條件、經濟效益及投資回收等要件，切實加強了對專案的論證、包裝工作。
二是立足比較優勢，包裝策劃專案。圍繞區位優勢及發展要求，包裝了太湖商業街、黃海城市廣場、陵西街道商業地產、包道商業廣場等專案;圍繞資源優勢和產業優勢，包裝了馬三家泵業產業園、平羅畜禽產品深加工等專案;圍繞現有園區企業，按照延伸產業鏈條，擴大產業規模的要求，包裝了一批引聯掛靠的沙嶺物流中心、觀音物流基地、李紅路物流中心等專案。
三是強化前期工作，充實儲備專案。完善專案基礎材料，實行專案動態管理，針對具體專案實地考察論證，做好專案前期工作，努力提高儲備專案的質量和水平。
(三)以資源整合為基礎，打造招商引資新平臺
利用我區停產、半停產企業的閒置廠房、土地等存量資產，盤活資源、做優空間，為招商引資搭建新平臺。
一是充分調查，摸清家底。深入到全區各鄉街和產業園區，對全區重點建設區域、閒置廠房、零散招商地塊進行了認真的調查和梳理，共整理出招商地塊208塊，為全區進一步做好招商工作奠定了堅實的基礎。
二是整合資源，充分利用。結合資源調查的結果，切實加強對全區已閒置廠地、廠房等情況的整理，策劃和包裝成招商專案，通過參加各類經貿洽談會等活動向外宣傳推介，積極尋找合作伙伴。
三是依託平臺，對接專案。通過招商引資，將整合出的資源全面推出，與各界客商進行對接。其中： 太湖商業街專案：位於黃海路商務核心區十字發展軸心南北軸線，擁有南北兩個地鐵出口，具備建設##區中心商業街的條件。目前已與泛華、萬達等企業對接，投資方表示出明確的投資意向，區內的金廈、世代、巨集發等集團對該專案也非常感興趣，金廈太湖灣已有樂購、華潤萬家等欲與之合作，建大型超市，巨集發與興隆大家庭準備合作建設地區購物廣場。
迎賓路汽車4s一條街專案：位於迎賓路沿線，雖然短短几個月的時間，已有眾多汽車銷售商到現場考察。遼寧隆孚汽車已經購下了原供銷社地塊;北李橡膠廠地塊、果品公司等幾個地塊也在洽談中。
黃海城市廣場專案：東至東湖街、南至黃海路、西至太湖街、北至迎賓路，總佔地面積約56公頃。擬對該區域進行整體開發，建設五酒店、大型購物中心、餐飲娛樂設施、寫字樓、中國小校及幼兒園、主題公園、休閒廣場及高檔住宅小區等專案，並最終形成瀋陽西部的cbd。目前，已與韓國樂天集團、上海大華、中南地產、陽光100、香港保利達、泛華、中實集團等進行對接，他們均對該地塊表示出濃厚的投資興趣。
(四)以招商活動為載體，實現專案建設新突破
突出大型招商專案推介會及座談會和相關展會等活動對招商工作的乘數效應，走出去，請進來，積極組織和參加了20餘個招商活動。
一是積極抓好主動招商活動。年初以來，先後在北京、吉林、天津等地組織和參加了“風險投資論壇”、“韓國周”、深洽會、廈門投洽會、“臺灣周”等幾個大型招商活動，接洽了一批優質專案。尤其是，結合丁香湖水城的開發，在區政府主辦了丁香湖水城招商專案說明會，會議邀請了碧桂園、萬科、富力、恆大等20餘家全國房地產企業，邀請了市規劃和國土資源局、市建委、市房產局等部門，對丁香湖水城進行了全方位的推介，切實增進了與會客商投資丁香湖水城專案的瞭解和信心。
二是積極參加省、市組織的招商活動。按照省市的部署，先後參加了長三角招商、珠三角招商、第二屆亞洲製造業論壇等多項招商活動，每次活動都有大型招商專案參加簽約，極大地提升了##的知名度。其中，5月初長三角招商中，在杭州、溫州、上海等地組織參加了一系列長三角地區招商活動，吸引了廣大投資商的深切關注，接洽了一大批重點客商，共達成協議專案6個，意向專案2個，總簽約額達338.82億元。7月份中旬珠三角招商方面，赴佛山、深圳、東莞、廈門、泉州等地，藉助招商洽談會這個平臺，洽談促進了一批優質專案，共簽約專案3個，投資總額達47.5億元。12月3日，隨省市招商考察團赴廣州進行洽談，又促進了北方不鏽鋼市場等一批專案的簽約進度。
招行局工作總結(二)
區招商局組建一年多來，在區委、區政府的正確領導下，緊緊圍繞全區招商引資工作的目標和任務，認真貫徹落實“四城”建設的戰略目標，著力抓好以下幾個方面的工作：
一、走出去，做好宣傳推介工作
建局以來，我局堅持以“走出去”為指導方針，認真做好投資環境推介會的組織和舉辦工作，積極參加國內外各類商業展會，主動出擊拜訪各大型企業，進一步加大我局招商引資宣傳力度。
建局以來，先後組織舉辦了21場次投資環境推介會，與會客商達870多人，足跡遍佈了上海、杭州、寧波、山東、廣州、深圳、北京、東南亞、日本、韓國、歐洲等國家和地區，著力推介相城優越的地理環境、得天獨厚的區位優勢、豐厚的文化底蘊，積極宣傳相城建區以來經濟社會等方面取得的成就，提高了相城區的知名度，吸引了一大批廠商來我區參觀考察，洽談投資專案。
除組織舉辦投資環境推介會外，我局各部門組織小分隊主動出擊，參加了各地相關的專題博覽會、商品洽談會等展會，拜訪了區內及周邊地區、城市的大中型企業和上市公司，深入瞭解了物流、餐飲、零售等行業發展動態，與企業客商進行了深層的溝通交流，很好的宣傳推介了我區投資的軟硬環境。
二、引進來，狠抓專案洽談工作
針對招商引資專案，堅持“引進來”的工作方針，20xx年洽談專案資訊234個，共有17個專案簽約落戶。
今年下半年以來，重點圍繞區委提出的中心商貿區要構建“五大集聚區”(大型市場集聚區、大型賓館集聚區、大型商務集聚區、大型休閒娛樂集聚區、大型商貿集聚區)的思路，主動出擊，拓展資訊渠道，抓住一批在談的知名專案，如沃爾瑪超市、家得寶建材超市、禮來醫藥、月星、美凱龍傢俱賣場、五星、蘇寧電器連鎖、法國雅高酒店、喜來登酒店、美國米高美金殿集團等以及恆基、廣州合景、深圳萬科、中海、華潤置業等一大批房地產開發企業。對這些專案我局始終保持著密切的聯絡，專人跟蹤，緊抓不放，爭取早日簽約落戶。
三、搭平臺，整合全區招商引資資源
我局資訊資源部，負責資訊的收集、統計、上報工作。建立並逐步完善了招商引資專案月度上報制度，較為全面地反映出全區招商引資工作的實際情況，對進駐相城區的重大專案、優質專案採取重點跟蹤。
招商入口網站建設基本完成，內容正在逐步完善。目前已形成區招商局、各鄉鎮(街道)、開發區招商中心一整體，與其他招商引資網站縱橫相聯的資訊網路。豐富的專案、政策資訊，新穎的互動模式，讓眾多客商認識相城，關注相城，進一步來我區考察投資。
根據《關於全區提升產業結構推進土地集約利用的實施意見》的要求，我局配合各鄉鎮(街道)、開發區積極啟動土地的二次開發和騰籠換鳥戰略。通過對區內企業的全面調查摸底，在嚴格把關的前提下分類進行二次開發，對劣勢企業嚴格實行逐步淘汰。整合閒置土地、廠房及店面，築巢引鳳，牽線搭橋，加快土地的“二次招商”，提高土地利用率。
四、抓服務，加強落戶企業的跟蹤服務
服務專案、服務企業、服務客商，將服務意識深化到招商引資的每個環節。通過多種形式，瞭解投資商在諮詢、投資、生產、經營及生活上遇到的各種問題和困難，以及各種意見和建議。能解決的問題，及時解決;暫時不能解決的問題，積極同有關部門進行協商，設法加以解決;好的意見和建議，認真聽取及早落實。利用中秋、聖誕、元旦等節假日進行聯誼活動，加強與投資商的聯絡，加深感情，廣結友人，以外引外。
貫徹落實“機關作風三轉變”，打造服務性政府機關的良好形象。一是以區招商局職能定位為立足點，確立指導意識。切實發揮好我局在全區招商引資工作中的牽頭作用，指導各招商中心把握好國家產業政策，以引進高階先進製造業、現代服務業為工作重點，以優化本地區產業結構為招商工作發展的大方向，在全力推動我區全速融入中心城區。二是以轉變工作作風為出發點，提高服務意識。1.服務基層。加強對基層的資訊服務，切實做好溝通銜接工作，加強資訊互動，確保資訊準確及時、雙向流通、平等共享。2.服務客商。進一步加強對專案的產前、產中、產後服務，即諮詢、審批、報建、開工、投產的跟蹤服務，爭取專案早開工、早投產、早增資。三是以“親商、安商、富商”為宗旨，強化下訪意識。變基層上門為主動下基層，變客商上門為主動下企業。深入瞭解困難，積極組織力量，認真解決問題。做好入駐企業的“孃家人”，不僅要做到錦上添花，還要雪中送炭。
五、抓培訓，加強招商隊伍建設
三管齊下，緊抓業務技能、幹部素養、黨員先進性不放，以培養後備幹部為己任，全面提升招商隊伍素質水平。
根據招商局單位新、人員新的特點，一方面積極組織參加黨校和經貿大學的業務學習培訓，從理論上提高招商幹部的修養;另一方面是放手讓年輕同志在具體專案的洽談和招商推介活動中去實踐鍛鍊。圍繞“走出去、走下去、走進去”的工作方針錘鍊招商隊伍，提高招商引資工作水平。
在青年骨幹培訓班等活動中，加強對招商幹部自身素質修養的建設，培養出一支具有務實的態度、嚴謹的作風、求實的精神的四城建設主力軍。
通過座談會、學唱廉政歌曲、觀看教育影片等多種形式，強化黨員責任感，深化勤政廉政意識，鼓勵團員積極向黨組織靠攏。在全域性宣傳十x大、學習十x大、貫徹十x大，形成講政治求發展的良好氛圍。
六、工作中存在的問題與不足
一年來的工作中也反映出了一些不足和問題，主要表現在三個方面。一是專案資訊來源不廣，簽約落戶的成功率偏低;二是招商人員新手多，招商方式和手段不夠創新主動;三是與各鄉鎮招商中心以及區有關職能部門的溝通聯絡還不夠，第一手的資料資料偏少。
招行局工作總結(三)
今年以來，XX區堅持以“工業專案、招大引強、稅源經濟、環境保護”為導向，強力推進“3111”行動計劃，紮實開展“走進沿海”、“百日攻堅”等階段性招商活動，不斷深化與沿海發達地區的合作，全區招商引資呈現質量並舉的良好態，今年1-10月份全區實現招商引資到位資金202億元，完成全年目標任務240億元的84.16%，同比增幅5.2%。上報市局招商引資專案190個，其中新開工專案70個，新投產專案54個，報送報省專案28個。
一、當前招商引資主要指標情況
重點新簽約專案52個,總投資額195.85億元，已開工建設專案23個，合同履約率為57.69%。主要有總投資28億元的低熱值發電專案、總投資15億元的協鑫新能源控股有限公司140mw光伏電站專案、總投資12億元的年產30萬噸草本咖啡啤酒生產線專案、總投資10億元的蘇州中康電力夾溝七裡100mw光伏電站專案、總投資6億元的琪爾特兒童用品工業園建設專案專案、總投資1.3億元的添盈工藝品製造專案、總投資1億元的盛林混包食品包裝袋生產專案、總投資1億元的鵬濤服飾生產專案等。
重點新開工專案70個，主要有總投資10億元的符離樑套地面集中式光伏電站專案、總投資10億元的宿州雲陽埇橋解集地面分散式發電專案、總投資10億元的夾溝中康光伏電站專案，總投資5億元的紡織服裝城標準化廠房建設專案、總投資3億元的大店神州禾吉環保板材生產專案、總投資2億元的七十二處機械產業園專案、總投資2億元的東江新型蒸壓磚生產專案、總投資1.1億元的守信建材生產專案、總投資1億元的實驗室裝置生產專案、總投資1億元的雪鴿麵粉生產專案;總投資1億元的明坤電器生產專案等。
重點竣工投產專案54個，主要有總投資2億元的金坊建材生產專案、總投資2億元的東大木業二期專案、總投資2億元的瑞宇紡織專案、總投資1.6億元的衣唯爾服飾生產專案、總投資1.2億元的慧多利復混肥生產專案、總投資1.1億元份的夾溝明興金屬製造專案、總投資1.2億元的巨集盛建材生產專案、總投資1億元的嘉藝制輥專案、總投資1億元的富民飼料生產專案、總投資1億元的凱華檢測線專案等。
重點在談的有總投資12億元的凱達物流園專案、總投資3億元的東勤水泵生產專案、總投資2.5億元的東利油脂生產專案、四川華燃鎮鎮通燃氣專案、順河新型建材生產專案、海天集團管業、軸承生產專案、華盛紡織生產專案、聖誕禮物生產專案等。
二、主要做法
在發展平臺上我區依託兩個省級開發區、十個新型鄉村工業園、百萬平米的標準化廠房和遠期200平方公里的主城區三類平臺;在產業謀劃上園區瞄準頂天立地大企業，鄉村工業園和標準化廠房瞄準鋪天蓋地的中小企業，主城區瞄準高質量的商服企業;專案選擇上以工業專案為主導，以招大引強為目標，以延伸產業鏈條為方向，以沒有汙染為底線，圍繞招商打牢基礎，築巢引鳳，圍繞招商點燃激情，提高效能，圍繞招商創新思路，狠抓實效。
一是抓招商平臺，提升專案承載能力。在加快園區基礎設施建設的基礎上，我區充分利用散佈的存量建設用地資源，實施“2112”工程，在全區建設標準化廠房承載專案。目前，全區“2112”工程開工專案184個，開工面積137.11萬平方米;竣工專案60個，竣工面積85萬平方米;琪瑜服飾、佰尚製衣、天河櫻姿服裝等27家企業已建成投產。
二是抓隊伍建設，夯實招商引資基礎。組織全區50名招商引資業務骨幹赴紹興學習專案謀劃、招商引資、園區建設等知識;借鑑沿海發達地區以及周邊縣區經驗，組織開展駐外招商辦事處人員選聘工作，從全區行政、事業單位在編工作人員中選聘我區駐北京、徐州、蘇州、廈門、溫州、深圳辦事處負責人和工作人員，市區聯動，資訊共享，有針對性開展招商推介活動，進一步提升全區招商引資專業化水平。
三是抓全區聯動，密集外出招商推介。四大班子領導高度重視招商引資工作，積極聯絡專案資訊，主動帶隊赴外開展招商工作，先後赴北京、上海、溫州、石獅等地舉行了6次專題招商推介活動;各單位以全區客商回訪活動為契機，積極與企業聯絡和溝通，回訪企業247家，接待來訪客商600餘人次，積極宣傳推介埇橋，主要負責人和分管負責人及時召開招商引資排程會，主動為企業解決專案推進遇到的困難和問題，促動了一大批專案的簽約和開工;特別是鄉鎮招商熱情高漲、成效顯著，褚蘭鎮強軍紡織專案、解集鄉複合肥生產、蘄縣鎮實驗室裝置生產、西寺坡守信建材等一大批優質專案簽約入駐。
四是抓機制建設，加速專案推進。建立專案評審機制，組織發改、招商、住建、國土、環保等部門組成專案評審小組，對引進專案進行科學論證，嚴格制定准入標準;建立專案資訊彙總機制，進一步蒐集整理七大產業招商中心和各園區、鄉鎮的專案資訊，建立並動態更新重大專案資訊庫，落實“雙跟雙促”對梳理的重點專案，明確專人對接，及時“走出去、請進來”，加強與企業的溝通聯絡，加速重大專案簽約;建立重大專案推進機制，對已簽約重大專案，明確一名區級領導全程包保幫扶，落實一套班子跟跑服務，積極推動專案進展。
五是抓督查考核，強化責任落實。年初認真領會《XX市招商引資任務考核辦法》精神，結合XX區實際，把任務層層分解，把壓力層層傳遞，制定完善新的考核辦法，把園區，鄉鎮、街道，產業招商中心，區直單位分成四類主體進行考核。特別是對五個園區實行動態比較管理，月考核、月排名、月通報、月排程。嚴格實行招商引資目標任務保證金制度，要求各招商引資單位主要負責人繳納1萬元招商引資任務保證金，對未能按時間節點完成招商引資任務的單位負責人按比例扣除保證金，同時實行招商引資工作任務“零進度”離崗招商制度和年終考核末尾淘汰制度，進一步倒逼全員招商引資壓力，營造全員招商氛圍。
三、存在問題
1、巨集觀經濟下滑形勢下，企業擴張、沿海地區產業轉移放緩，企業投資信心不足。
2、用地指標緊缺，XX區現有五大園區和多個各具特色的新型鄉村工業園，發展平臺遍佈全區，但土地指標緊缺嚴重製約招商引資工作。特別是省、市強調專案入駐省級經濟開發區對XX區影響較大。
3、園區專案承載能力較弱。園區的基礎設施建設滯後，水、電、路、通訊、標準化廠房等硬體設施還有一定差距。
4、隨著周邊地市投資環境不斷優化，基礎設施不斷完善，對我區的招商產生了巨大的競爭壓力。
四、下一步工作計劃
1、圍繞主導產業，突出首位度產業，研究出臺技改、研發、基礎設施建設、用工等產業扶持政策，加大對量大質優專案的扶持力度，搶抓機遇引進龍頭企業和產業鏈關鍵配套企業。
2、結合市局駐外分局資源資訊，通過駐外專業招商，及時掌握沿海發達地區產業動態和重點企業外遷擴張資訊，有針對性開展招商對接工作。
3、充分挖掘我區存量荒坡、採煤塌陷區、城市建築垃圾等資源，積極編制專案，針對梳理出來的國內54家重點企業進行推介招商，進一步做大做深我區新能源專案庫。
4、加強第四季度招商引資排程，嚴格執行10月份無招商實績單位主要負責人離崗招商制度，同時要求各園區、產業招商中心加強專案謀劃，積極外出召開專題招商推介，提高外出招商針對性和科學性。
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