對於一個公司來講，銷售助理的工作是銷售人員內外交流的橋樑，是客戶聯絡的紐帶，起著舉足輕重的作用，因此銷售部門所有工作都要經過雙人或多人複核制，確保萬無一失。
與外勤的聯絡每週工作小結的收集並整理，及時上報領導(各辦事處每週一10：30之前以傳真或E—MAIL形式將小結傳至公司)外勤費用的申請、借款、核銷事宜依據公司營銷管理制度準確有效開展業務人員銷售費用的會計核算、管理、服務，如出差費用的結算、報銷、工資獎金的核算等工作。
外勤與公司的資訊交流公司對外勤指示的傳達(要及時、到位)理解外勤工作中的資訊，及時反饋給領導月底負責各辦事處費用銷售明細表的核對協助業務人員回款，帶給應收帳款及其相關資訊按要求進行市場資訊收集並帶給資訊簡報，以郵件方式報公司銷售經理外勤所需資料的整理(雙人或多人複核日常材料(包括辦公用品、名片、彩頁等的準備)商業開戶首營公司資料、首營品種資料協助銷售人員編寫商務文件，編制投標檔案、各地物價備案材料對寄件、發貨、開票、商業夥伴等的管理檔案、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人複核寄出材料的登記、查收、核實樣品領用、發放的登記寄出方式的選取商業公司的材料的登記、歸檔(證照、GSP證書、開票資訊)對各商業公司，上官方網站進行核實(國家食品藥品監督管理局)。
接、發、處理、保管一切商務來電來函及檔案。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。建立客戶檔案，並定期進行回訪。
購銷合同的存檔、登記對合同執行狀況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行狀況的統計表。將結果報銷售部經理、總經理，及通報給銷售工程師。根據需要，合同執行狀況可反饋給顧客。
發貨(雙人或多人複核發貨申請後，填寫發貨指令單(發貨申請以傳真、郵件、電話等形式)發貨前需確認發貨合同或協議，對方資質備案，記錄供貨金額發貨時確認隨貨附同批廠檢報告(出庫單、合同等)確認發貨方式的選取，發貨時限的選取，以及貨物的跟蹤領導簽字後，由發貨員送至倉庫主管發貨並登記、記錄、查收根據公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目開票(雙人或多人複核開票申請後，填寫開票申請單(開票申請以傳真、郵件、電話等形式)開票前需確認開票品種、單價及數量，對方資質、開票資訊等發票開好後，登記發票面值、開票公司名稱、品種、發票號，以及申請人和收件人雙人複核發票後，將其寄出(發票要單獨寄出，或附上出庫單、合同等，發票不能隨貨同行)月底協助財務部核對銷售清單合同及發貨狀況，確保市場部和財務的統一對所發貨物、樣品、資料等注意定時查件助理人員出差助理人員也需要定期出差，定期拜訪客戶。出差前需將部門內部的工作落實下來，且要到位，出差期間電話開通，便於聯絡。內勤人員的出差費用和補貼按公司規定執行。
銷售部內部管理對日常材料的復英蓋章等的工作及時影印好日常所需資料，包括公司資質資料、品種資料等。
掌握和使用印章並稽核，記錄和傳達重要電話資料，負責收發各類電報、信函，以及書面或電話形式通知的行政會議。
彩頁、名片印製，快遞費用結算等的工作(包括向公司財務借備用金，月底結算)公司對外業務的交流(包括選取公司業務合作伙伴)負責制定銷售計劃以及銷售計劃的督促、落實;負責商業客戶業務往來和登記管理，負責商業客戶檔案的建立和保管，負責各類政策檔案、銷售合同、資料資料的保管;以及一些物流公司的篩眩
每日公司郵箱、公司QQ、醫藥招商網站的管理和維護每一天登陸公司郵箱，及時查收公司郵件和整理郵箱線上，及時線上溝通、回覆招商網站的維護目前我公司免費註冊的招商網站已有20個，我們需要對網站中的資訊進行及時的更新。同時定期對其中的產品進行升級維護，使產品能夠儘量顯示在首頁，有利於代理商檢視到我公司的產品。
組織內勤定期開部門會議，總結工作，並做好記錄協助準備各項材料對外招商各地廣告的釋出(網路、媒體、期刊、報紙等)認真做好有關後勤的宣傳工作，做好攝影、拍照及有關資料的收集、儲存歸檔，及時宣傳報道後勤動態。
在一些醫藥招商論壇上，我們能夠免費釋出自己的招商廣告，並進行及時跟蹤;同時我們能夠加入各個地區的招商群，定時釋出一些招商資訊。
負責招商資訊的代理、回愧聯絡負責重點客戶的拜訪、服務工作，透過拜訪、隨訪及時瞭解政策法規和市場動態，及時反饋，為公司制訂銷售策略帶給資訊。
對招商合同的定製(與辦事處主任對分包銷售合同的制定)電子商務定期整理、彙總各地區代理商所做品種的醫院;對於每個月的新增客戶進行及時更新彙總。
在網上查詢代理商資訊充分利用中國醫藥營銷聯盟和易藥論壇中有超多免費的資訊。透過不斷篩選代理商資訊，查詢到我們所需要的、有價值的資訊。同時，我們還需要在不同網站上不斷查詢更多、更好的免費代理商資訊。
主動資訊和電話招商透過代理商資訊的彙總，在資訊平臺上發信息宣傳公司產品;代理商能夠根據品種或地區進行分類，主動與代理商聯絡;並定期電話回訪;同時加強產品的學術支援，給代理商帶給強大的產品資訊服務。
在我們經歷一段實習後，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中的一些經驗和技巧，以下提供一篇個人實習工作總結，作為參考!
實習的時間快而又短暫，不知不覺兩個月的時間很快就過去了。回想這段日子，我真的有很失落過，也有很認真過，很高興過，而現在就是很珍惜這段經驗。現在重要的就是要對這段實習時間做個報告，也是對自己實習的鑑定。
在這兩個月實習生活以來。我學會了很多，也懂得了很多從生活中沒發獲得到的知識和道理。回顧兩個月以來，從那天真的我直接到經歷了生活中的挫折和失敗，到現在穩重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這兩個月裡，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手裡流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應該做的是什麼，在挫折面前我們應該善用於揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學習方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什麼困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學習情況中，我覺得自己更應該發奮學習。
我知道，在這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換，這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益一年的學習積累和技能的培養。在這裡我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。
在兩個月的鍛鍊裡，給我僅是初步的經驗積累，對於邁向社會遠遠不夠的，所以在學習生活除外，在假日我會積極參加社會各種實踐活動，獲取更多學習的經驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。
因此，面對過去，我無怨無悔，面對現在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今後的學習生活裡，我會繼續努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風正派，各方面表現良好。為社會主義現代化建設，貢獻自己的力量!
一學期以來，我嚴格按照中學高階教師的的崗位職責，兢兢業業，踏實工作。思想上我不斷追求進步，努力提高自身職業道德修養和思想政治素質；教學工作中我努力拼搏進取，勇於求實創新，長期以“六環”常規為突破口，狠抓教育教學質量和業務素質的全面提高；學校管理工作中我盡職盡責，始終堅持“以人為本”，努力提高自身的組織管理能力和育人質量。一學期主要工作總結如下：
一、個人學習經常化，教育觀念轉變與更新與時俱進化，爭做學習型社會中的積極學習者。
1、加強政治學習，努力提高自身的政治素質和師德修養。我認真學習馬列主義，認真學習教育法律法規和本單位的規章制度，工作中我始終以科學教育為指導，用素質教育理念下的教育思想武裝自己的頭腦。通過學習，既提高了自己的思想政治素質，又加強了自身的師德修養。
2、加強文化業務知識學習，不斷提高自己的科學文化水平與專業技術水平。工作業餘，我積極參加繼續教育培訓，堅持訂閱教育報刊雜誌，在培訓學習中確立了素質教育理念下的教育思想及管理理念，汲取了新一輪基礎教育課程改革的教學方法、教學模式和他人經驗，經常化學習使自己的教育教學基本功得到錘鍊，教育觀念得到更新，教學專業水平得到提高。
二、班級學生教育管理規範化，以人為本的教育思想制度化，自己的教學理念、教學風格、教學模式正不斷形成。
1、班級學生教育管理工作中，我長期貫徹以人為本的教育思想，堅持“德育為首，五育並進，全面和諧發展”的教學理念。一方面切實加強學生思想政治工作，密切與各教師、學生、家長間關係。另一方面，按照“學生主體教師主導”的原則，努力為學生服務，為家長解憂。我完全尊重學生人格，遵循教育規律，關心學生心靈的變化。通過採取附耳細說、正面暗示、多鼓勵少批評等方式，引導他們德、智、體、美、勞各方面全面發展，既充分張揚學生個性，又充分發揮學生特長，讓其在校期間都學有所獲，和諧發展。
2、學科教學工作中，我立足工作實際，愛崗敬業，真抓實幹，長期形成了依法執教，依章治學的嚴謹教學風格。我立足工作實際，把教育理論經過實踐總結後方能發展成為自己經驗，形成自己的獨有風格。具體做法是：首先課前備好課。課前我要認真研究教材，正確理解教材的重、難點，全面瞭解學生原有知識水平和技能，從學生基礎、興趣、需求等方面按因材施教原則選擇教法進行教學。其次精心組織好課堂教學。課堂上精講多練，努力向四十五分鐘要質量，切實減輕學生學習負擔。再次是抓好各類輔導。我結合國中生愛動、好玩，缺乏自控能力等身心特點，對未按時完成作業、抄襲作業乃至不做作業的頑皮學生，鼓勵他們多學、樂學。最後認真組織綜合考核評價。我積極與領導、同事、優生共同探討教學中出現的問題，正確評價每一位學生。
3、我通過努力實踐，確立了自己的教學模式。我總在努力控制自己不犯人們常犯的“以罰代教”和課堂45分鐘完課兒就完的通病。我總是根據課題型別來選擇教學模式。教學中我採取了互動式、討論式、研討式、自學式、情景問答式等啟發式教學模式和自主式教學模式，給學生留下了自主學習的時間和空間，讓學生主動參與了師生互動活動。既限度激發了學生的學習興趣和求知慾，又有效保證了學生的聽課率和課堂的有效參與率，從而提高了課堂效益與質量。
三、一學期以來，工作績效顯著，教學效果明顯，獲得了當地領導、學生、家長及社會人士的好評。
1、所教班級學生成績都是名列全鎮前茅，得到了師生家長的充分肯定。在20xx秋全縣統一組織的國中英語學科教學質量檢測中，所教八年級45班英語教學成績居全鄉第一名，平均分高出同類平行班級，創造了本鎮記錄。
2、工作業餘，我用素質教育的觀念、辦法分析研究並總結了自己教學上的一些粗淺做法，積極投身教研教改活動和學校的教研活動。
3、今年教師節，個人獲得了全鎮優秀教師榮譽稱號，恪守職責，堅守崗位，從未遲到、早退、缺席過一次，全年都是全勤。
四、存在問題和今後的努力方向。
由於主客觀方面的原因，今後工作中，我將多關注農村留守兒童、少年的教育和管理，多實踐和研究全省國中教育綜合評價制度改革背景下的英語教學，切實減輕學生負擔，全面提高教育質量。
我深知，成績只代表過去。今後工作中，我將一如既往，勤奮工作，努力使自己成為一名終身學習的優秀教師。在教與學的良性互動中，我將不斷總結，勇於創新，努力開創自己的教育教學工作新局面。
一年來，認真學習貫徹黨的xx大精神，嚴格遵守《中國小教師職業道德規範》要求，落實教育局、學校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規，落實教學改革措施，大力推進素質教育，使所任班級教學質量有了大面積提高，現就將一年以來工作情況總結如下：
一、認真學習，提高思想認識，樹立新的理念
1、堅持每週的政治學習和業務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰，又是機遇。將理論聯絡到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質結構接受新一輪課程改革浪潮的"洗禮"。
2、通過學習新的《課程標準》，使自己逐步領會到"一切為了人的發展"的教學理念。樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構建了一種民主和諧平等的新型師生關係，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發展作為教學活動的出發點和歸宿。重視了學生獨立性，自主性的培養與發揮，收到了良好的效果。
二、教學工作
教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。一年來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規律，充分運用學校現有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現在：
(一)發揮教師為主導的作用
1、備課深入細緻。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，並不斷歸納總結經驗教訓。
2、注重課堂教學效果。針對中年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點， 突破難點。
3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教並經常在一起討論教學問題。聽公開課多次,使我明確了今後講課的方向和以後語文課該怎麼教和怎麼講。
4、在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時瞭解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
(二)調動學生的積極性。
在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種遊戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，變"要我學"為"我要學"，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。
(三)做好後進生轉化工作
作為教師，應該明白任何學生都會同時存在優點和缺點兩方面，對優生的優點是顯而易見的，對後進生則易於發現其缺點，尤其是在學習上後進的學生，往往得不到老師的肯定，而後進生轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。所以，一年來，我一直注重從以下幾方面抓好後進生轉化工作：
1、用發展的觀點看學生。
應當縱向地看到：後進生的今天比他的昨天好，即使不然，也應相信他的明天會比今天好。
2、因勢利導，化消極因素為積極因素。
首先 幫助後進生找到優、缺點，以發揚優點，克服缺點。 其次以平常的心態對待：後進生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應該享有同其它學生同樣的平等和民主，也應該在稍有一點進步時得到老師的肯定。
3、真正做到曉之以理，動之以情。首先做到"真誠"二字，即教師不應有絲毫虛偽與欺哄，一旦學生髮現"有假"，那麼教師所做的一切都會被看作是在"演戲"。其次做到"接受"，即能感受後進生在學習過程中的各種心理表現和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最後做到"理解"二字，即通過學生的眼睛看事物。
因為做到了以上幾點，所以我在後進生轉化工作上，效果還是明顯的。
四、班主任工作
作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學生，對學生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循"嚴要求，高標準"的指導方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德教育，衛生、紀律、安全等經常講，著重培養學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。
2、發揮"小幹部"的大作用：大膽放手使用班幹部，通過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求，班內形成了團結向上的優良班風。
3、經常與任課教師取得聯絡，瞭解學生的學習情況，協同對學生進行學習目的教育，激發學習興趣，培養刻苦學習的意志，教會學習方法，學好各門功課，並掌握學生的課業負擔量。
4、關心學生身體健康，注意保護視力，指導開展豐富多彩的班級活動，積極參加學校組織的各項活動，搞好班級的經常性管理工作，對學生進行常規訓練，培養學生養成良好的學習、生活習慣。
5、經常與家長保持聯絡，互通情況，取得家長的支援和配合，指導家長正確教育子女等。
通過以上工作，本班學生紀律、學習、生活習慣、日常行為規範等都有了較大轉變，為今後的教育教學工作打好了基礎。
總之，一年來，幹了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學生學習兩極分化嚴重，行為習慣還不夠規範等，在今後的工作中，我一定要發揚優點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。
時間過得真快，匆忙之間一學年的教學工作已結束,回顧一學年的工作，感到教師這一職業既辛苦又充實，同時也收穫著快樂，為使今後的工作能揚長避短，現將本學年履職情況總結如下：
一、思想方面我能夠嚴格要求自己，堅持每週的政治學習和業務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課念，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來，將學生的發展作為教學活動的出發點和歸宿。重視了學生獨立性、自主性的培養與發揮，收到了良好的效果。同時能經常抽出時間堅持政治和業務的自學，作好摘抄記錄，不斷提高自己的思想覺悟和業務水平。工作中能自覺遵守學校的各項規章制度，遵守勞動紀律，每天是早來晚走，一心撲在教育教學工作上，沒有遲到早退現象。能起到很好的示範作用。我還有很好的協作精神，能與同事和睦相處，教育目的明確，態度端正，能努力鑽研業務，教導主任工作認真負責，關心愛護學生，有奉獻精神。
二、教學方面1、為了圓滿地完成了教學任務，使教學工作有計劃、有組織、有步驟地開展，我能認真細緻地備課，平時認真研究教材，多方查閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握重難點。在制定教學目標時，能根據教學內容及本班學生的實際情況，擬定採用的教學方法，教案編寫認真，並不斷歸納總結經驗教訓。2、課堂是學生獲取知識與培養能力的主要陣地。這一學年，我在這一方面狠下工夫。根據新課程改革的精神，學生的學習要體現自主、探究、合作。因此我在教學中往往根據學生的學習情況靈活調整課程內容，以求學生能盡興地表達自己的看法，完成自已的探究，真正體現自主性。要使學生始終保持一種旺盛的學習勁頭，教師也必須對自己的教學方法加以探究，不斷更新自己的教學思想和教學觀念，真正做到與時俱進。在教學中，我時而以讀代講，自主感悟;時而鼓勵學生各抒已見，盡情發表自己的看法;時而採用一些別開生面的方式方法來調動學生的學習積極性，並且注重自己的教學語言生動，風趣，富有感染力，吸引學生，提高他們的注意力。採用生動活潑的教學形式，激發學生的學習興趣。鼓勵學生踴躍發言，以學生為主體，構建探究式課堂模式，挖掘教材與學生的嘗試因素，引導主動探究，自主獲取知識。提高學生的能力。此外，注重鼓勵後進生，提供更多的機會給他們，使他們也能取得進步，產生濃厚的學習興趣。現在本班學生課堂上聽講精力集中，學習興趣比較濃厚。3、知識在於日積月累，只有學生對知識有了一定積累之後才能運用，為了拓展學生的知識視野，不僅班級設立了圖書角，號召學生把家中的圖書拿到學校，同學們相互交換著閱讀，還鼓勵學生到校圖書室借閱，在學生的閱讀量增加的同時，學生必然收穫了許多東西。4、加強課後的輔導工作，注意分層教學。使不同層次的學生都能得到相應的提高，以滿足不同層次的學生的需求，同時加大了對後進生的輔導力度。並不限於學生知識性的輔導，更重要的是學生思想的輔導，首先幫助他們開啟心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣，提高後進生的成績。
三、做好學校教導主任工作加強服務意識，對學校負責。作為教導主任，能正確定位，努力做好校長的助手，做好以下幾方面的工作：1、在校長的指導下，制訂好學校的教育教學工作計劃，並組織實施，使學校教育教學工作更有針對性、實效性，並注意總結教育教學方面的經驗。2、制訂教導工作方面的有關規章制度和檢查考核制度，負責好教學工作的期中抽測和期終檢測工作。3、組織、指導、審查各年級教育活動計劃，各教研組教學教研計劃，組織全校教育教學研究和經驗交流，組織檢測及質量分析，領導和指導教研組工作。4、關心全體學生的全面發展，安排好興趣小組活動，組織好學生的課外活動。5、組織好備課、聽課、評課工作，負責指導各科教研組工作，審查教學計劃，組織好教研活動。協助分管領導具體負責學校各室的管理工作。6、協助校長做好學校學海的建設。積極帶頭捐款，認真記錄施工的每一個過程，做好相關的材料收集。作為教導主任，在學校負有一定的責任，感到有一定的壓力，但好在我與學校的每一位教師合作得都非常愉快，正是大家的努力工作，使我校的教育教學創造了一個個輝煌，在中心校舉行的學年末統測統評中，我校共有17個科目獲獎，獲獎率為60.71%，居全鎮第一名。奠定了學校發展的基礎，我為學校的每一個人驕傲。我也期待著明年能保持輝煌。在這學年中，我與學生們在一起，覺得日子過得真快，雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，今後我將更加努力地工作，揚長避短，不斷完善自己，提高自己。爭取更大的進步。
時間過得真快,轉眼間,一個緊張而又充實的學期又過去了。回顧這學期，忙碌而愉快的工作在我們兩位老師的團結協作，共同努力下，取得了較好的成績。為了更好的做好進後的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這學期本班的工作總結如下：
一、思想方面
教師是幼兒的榜樣，在全面推進素質教育的今天，作為教師更應提高自身素質，樹立職業道德以高尚的道德風範去影響幼兒，當好幼兒健康的指導者和引路人。因此，我不斷的給自己充電，閱讀大量的道德修養書籍，多看對業務有關的書籍，不斷擴寬知識方面，為教學內容注入新的活力。勇於解剖自己，分析自己正視自己，從而提高自身的職業道德修養和素質。
二、教育教學方面
在教學中我深知要提高教學質量關鍵就是要上好課，為了上好課，我備好每一節課，自己動手製作教學用圖和教學用具，開展豐富多采的教育教學活動來促進幼兒語言就、艦科、社、藝術等領域的發展。幼兒的掌握情況如下：
1、語言領域
幼兒期是兒童掌握基本口語的關鍵時期，這個時期對訓練幼兒完整的口頭表達能力，極為重要。因此，在培養幼兒閱讀圖書的興趣，養成愛看圖書和幼兒看圖書，並幫助幼兒掌握閱讀圖書的方法。如：看書時保持安靜，拿書時要輕輕拿、輕輕放，翻書時要輕輕翻，看完後要求幼兒簡述圖書內容，簡述時先分組、後個別講述的方法。讓每個幼兒語言表達能力得到發展與鍛鍊。在教學中我還注重幼兒傾聽習慣的培養，就是讓幼兒細心聽取別人說，聽懂對方說的意思和內容。學會傾聽會給人留下認真、塌實、尊重的印象。因此良好的傾聽習慣的培養絕非小事。我採取以下措施：多與幼兒交談，開展談話活動和遊戲，創造機會與個別幼兒談話，並在交談的過程中用自己的傾聽行為去影響，引導幼兒，給幼兒提供傾聽的機會，如：播放錄音作品(故事、詩歌、兒歌、古詩)讓幼兒學會安靜地聽，聽後讓幼兒圍繞一個話題思考，先講什麼，後講什麼，故事的名字叫什麼，故事裡有誰，講了一件什麼事情，然後用語言表達出來。通過以上活動、幼兒的思維能力，語言表達傾聽習慣三個方面都得到了有效的發展。
2、藝術方面
通過音樂活動培養幼兒興趣，對幼兒進行了歌曲、舞蹈、欣賞、音樂遊戲等方面的教育，讓幼兒在音樂活動中用自然的聲音唱歌，感受音樂的節奏強弱，讓幼兒聽音樂談感受(歡快的地、悲傷地等)，創編動作如我在教唱《殺雞宰鴨》、《兩隻老虎》、《鞋匠歌》等歌曲時鼓勵幼兒跟音樂旋律自編動作，並愉快地表演。通過舞蹈音樂遊戲，訓練幼兒的動作靈活性、協調性和表現力，提高了幼兒對音樂的興趣。
3、健康領域
為了培養幼兒對體育活動的興趣，促進幼兒的健康。我根據幼兒的年齡，設計各種體育遊戲轟動。開展一些競賽性的體育遊戲，在競賽性的體育遊戲中更多的要求幼兒見相互合作，相互促進，具備團隊精神，如：25米接力賽、投擲沙包就、拍球、拋球、跳繩、踢毽子、運石頭等競賽性活動中，幼兒你追我趕，奪名次、爭冠軍、輸了不服氣。幼兒在玩得盡情、玩得開心之餘飯量大增、食慾增強。通過開展競賽性體育遊戲，增強了幼兒體質，提高了對疾病的抵禦能力。為促進幼兒的成長髮育。我還注重培養幼兒良好的進食習慣，不挑食、不偏食、進餐時不講話、不掉飯粒，鼓勵幼兒多吃，細嚼慢嚥，愉快地進餐。我還結合教材《小小營養師》讓幼兒討論早、中、晚餐的食物搭配，每位幼兒為自己或家人搭配一餐飯菜。通過這樣的活動，使幼兒瞭解合理的搭配食物，有利於身體健康，養成不挑食的習慣。但仍有個別幼兒有挑食和不太愛參加體育鍛煉，因而身體素質較差、經常感冒，為進一步加強幼兒體能訓練，提高幼兒健康素質，我將下期有目的、有組織、有計劃地對幼兒加強體育鍛煉、多開展一些豐富多彩的的體育遊戲來提高幼兒參加體育鍛煉的興趣。
4、安全工作
安全是本期工作的重中之重，保障每個幼兒的人身安全，是每一個教師的責任和職責，為了讓家長放心，幼兒能在一個安全的環境中生活、成長、我教給幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。如：不吞食異物、不玩火、水、電，不從高處往下跳，不吃生人的東西、不跟生人走，發生危險時，會大聲呼救。不帶不安全物品到學前班。我還加強一日活動各個環節的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到人到心到。因此本期無以外事故發生。但我必須做到警鐘長鳴。
5、家長工作
我主動親切地與家長溝通，使家長了解自己孩子在校情況。用電話多種形式訪問，這使我瞭解幼兒在家的情況，使我能有針對性的開展幼兒的教育工作。而且還恩能夠促使我跟著家長的互相理解，建立合作伙伴。
總之本期非常忙也非常累，但我享受到了收穫的喜悅，也在工作中發現了一些存在的問題。在今後的工作中要加強薄弱環節，爭取把工作做得更好。
時間過得真快，匆忙之間一學期的教學工作又將結束,回顧一學期的工作，感到教師這一職業既辛苦又充實，同時也收穫著快樂，為使今後的工作能揚長避短，現將本學期工作情況總結如下：
一、思想方面我能夠嚴格要求自己，堅持每週的政治學習和業務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課念，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來，將學生的發展作為教學活動的出發點和歸宿。重視了學生獨立性、自主性的培養與發揮，收到了良好的效果。同時能經常抽出時間堅持政治和業務的自學，作好摘抄記錄，不斷提高自己的思想覺悟和業務水平。工作中能自覺遵守學校的各項規章制度，遵守勞動紀律，每天是早來晚走，一心撲在教育教學工作上，沒有遲到早退現象。能認真帶領學生上好眼保健操和廣播體操，並帶頭組織學生參加冬季長跑，起到很好的示範作用。我還有很好的協作精神，能與同事和睦相處，教育目的明確，態度端正，能努力鑽研業務，班主任工作認真負責，關心愛護學生，有奉獻精神。
二、教學方面1、為了圓滿地完成了教學任務，使教學工作有計劃、有組織、有步驟地開展，我能認真、深入、細緻地備課，平時認真研究教材，多方查閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握重難點。在制定教學目標時，能根據教學內容及本班學生的實際情況，擬定採用的教學方法，教案編寫認真，並不斷歸納總結經驗教訓。2、課堂是學生獲取知識與培養能力的主要陣地。這一學期，我在這一方面狠下工夫。根據新課程改革的精神，學生的學習要體現自主、探究、合作。因此我在教學中往往根據學生的學習情況靈活調整課程內容，以求學生能盡興地表達自己的看法，完成自已的探究，真正體現自主性。要使學生始終保持一種旺盛的學習勁頭，教師也必須對自己的教學方法加以探究，不斷更新自己的教學思想和教學觀念
本人一學年以來，始終堅持虛心學習，踏實幹事，清白為人，在各位領導和全校教師關心、支援、幫助下，我認真履行學校教務主任職責，物理教研組長職責，科任教師職責，堅持原則，依法執教，無私奉獻，完成了各項工作任務。現從德、能、勤、績、廉五個方面作如下總結：
一、加強理論學習，不斷增強政治理論水平和思想道德素質
一年來，認真踐行鄧小平理論和“三個代表”重要思想。嚴格遵守《中國小教師職業道德規範》和《楚雄州教職工七條禁令》，認真學習了教育法規，依法治教。全面貫徹黨的教育方針，全面實施素質教育，一切為了學校、教師和學生的發展。我顧全大局，不計較個人得失，牢記 “八榮八恥”，全心全意為教師和學生服務，始終以一個優秀共產黨員的標準嚴格要求自己，在思想上、政治上、業務和管理上不斷地完善自己，更新自我，使自己真正樹立科學的發展觀、把握正確的育人導向和科學的教學和管理方法為學校的進一步發展盡職盡責。
二、注重求真務實，不斷提高自身的工作能力
我不斷學習、虛心請教，廣泛聽取意見，從容地處理教學管理工作中出現的各類問題。走校本培訓和自主研修相結合之路，加強教師隊伍素質的建設，積極組織教師參加大姚縣新一輪課堂教學改革，更新理念，轉變概念，通過教研組集體備課，課堂教學驗評，有效促進課堂教學效益提高，推動了學校教育教學改革工作的開展，形成我校的教研特色。大膽探索新課程物理教學，引領我校物理教師加強集體備課，提高課堂教學效益，圓滿完成“減負提質”的目標。因校制宜，多渠道組織開展豐富多彩的課外活動，豐富學生的校園文化生活，有效地促進了良好學風的現成。
三、敬業愛崗，勤奮工作，不斷取得新進展
勤勉敬業是對一名黨員的起碼要求。我能夠以正確的態度對待工作，熱愛本職，對工作中遇到的難題，竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責。我在校長的正確領導下，分管教學副校長的指導下，本著做正確的事的原則，發揚民主團結精神，努力提高工作效率和工作質量，堅持無課勤到辦公室處理教導處的工作事務，或深入教室聽課，或解決師生工作和學習的問題。我始終認為，一個人苦點累點沒有關係，人生的價值在於奮鬥、在於創造、在於奉獻。我必須以勤奮的理念去實現人生的價值，促進學校的騰飛。
四、盡職盡責，紮實工作，不斷取得新成效
我本著對事業高度負責的態度，堅持任勞任怨，刻苦鑽研，與時俱進，開拓創新。我校會考上線率達70%，再創歷史新高，全校的物理教學成績名列片區第一，校內六個班平均分幾乎無差距，我帶的兩個班的物理成績各項指標均名列前茅。我撰寫論文三篇，其中一篇獲國家級二等獎，兩篇獲省級二等獎。xx年9月獲縣級優秀教師榮譽，並受到縣委縣人民政府的表彰獎勵。
五、不斷改進作風，無私奉獻，注重廉潔自律
時時處處從嚴要求自己。在本職工作崗位上，能維護大局，注重團結，以誠待人。在職期間，從思想上、政治上時刻與黨中央及各級黨組織保持高度一致。在廉政建設中始終對自己高標準、嚴要求，率先垂範，以身作則，時刻做到自重、自醒、自警、自勵，自覺加強黨性修養。通過加強自身的建設，進一步堅定了全心全意為師生服務的宗旨，把廉政建設變成自覺行動，把勤儉節約貫穿於日常的教育教學管理工作中。
當然，工作中也有一些不足和問題。諸如學習欠深入，知識不夠全面;有時工作標準不夠高，要求不夠嚴，只求過得去，不求過得硬，缺乏敢做敢為的創新意識等等。這些問題和不足，我決心在今後的工作中認真克服，努力改進。
回憶一學期的工作，想說的真是太多太多。公民教師這一職業是非常辛苦的，不僅擔負著教學工作，更擔當著治理全班同窗的重擔。先生是學生班集體的教育者、組織者和領導者，也是學校教育工作、尤其是學校思想品德教育工作的主力軍，能夠說，教師工作的好壞直接關係到全體學校的發展。下面分多少個方面來說一說：
一、思想方面
本人能踴躍加入政治學習，關心國家大事，工作當真負責，關懷學生，愛惜學生，為人師表，有貢獻精力。
二、教學方面
1、備課
開學初，積極參加教研室組織的教研活動，在師校教研員的領導下進行群體備課，仔細聽，認真記，懂得精神實質。而後根據要求，提前兩週備好課，寫好教案。平時做到周前備課。備課時認真研究教材、教參，學習好綱領，虛心向同年組老師學習、求教。力求吃透教材，找準重點、難點。
為了上好一節課，我上網查資料，集中別人的長處判斷自己的教學思路，經常工作到深夜。為了學生能更直觀地感想所學的知識內容，我積極查詢課件，製作課件，準備、製造教具。每次，當我工作完的時候，脖子就已經感到十分僵直而苦楚悲傷。而家人都已酣睡，時鐘已靜靜滑過深夜十一時、十二時，有時已經凌晨一時多了。
2、上課
上好課的前提是做好課前準備，不打無籌備之仗。上課時認真講課，力求捉住重點，衝破難點，精講精練。應用多種教學方法，從學生的實際動身，注意調動學生學習的積極性和發明性思維，使學生有舉一反三的能力。培養學生的學習興趣，有難度的問題找優等生;個別問題找中等生;簡單些的總是找學困生回答。桌間巡視時，注意對學困生進行背靠背的輔導，課後及時做課後記，找出不足。
3、輔導
我應用課餘時間對學生進行輔導，不明白的耐煩講解，不會寫字就手把手地教，及時查缺補漏。並與家長接洽，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家裡對孩子進行輔導。為了輔導學困生，我常常在班後把他們帶回家，給他們吃小灶。
4、作業
依據減負的請求，我把天天的作業經由精心腸篩選，適當地留一些有利於學生能力發展的、施展主動性和發現性的功課。
三、德育工作
德育是學校工作中的重中之重，而德育工作的祕訣就是"愛"。師愛是巨集大的、神聖的。師愛是人類複雜情感中最高尚的情感，它凝固著教師無私奉獻的精神。師愛是"超常脫俗"的愛。這種愛不血源跟親情，不私利與目的，然而這種愛卻有一種巨大的力氣。
1、愛就是了解。
愛學生就要了解學生，包括對學生的身體狀態、家庭情形、知識基本、學習成就、興致愛好、性格氣質、交友情況、喜怒哀樂的深刻懂得。這是做好班級管工作、避免教育盲點、因材施教的前提，也是進步教育管理程度、提高教育教學品德的必要條件。
初接新班，瞭解學生從瞭解學生家庭開始。父母的年事、職業、家庭住址、生活狀況，做到高深莫測。接著就要了解孩子的興趣、愛好、特色，他們有什麼弊端，需不須要照顧;瞭解孩子的學前教育情況，以便因材施教。
為了瞭解學生我每天都和他們在一起，課間和他們一起做遊戲，中午休息時和他們說談話，在閒談程序中瞭解他們的基礎情況。經過一段時間的瞭解，知道了許多：
懂得了孩子的所有，我才華有的放矢地去關懷他們。
2、愛就是關心。
師愛是教育的"潤滑劑"，是進行教育的必要條件。當教師全身心地愛護、關心、幫助學生，做學生的貼心人時，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因為有了師愛，教師能力贏得學生的信任，學生才樂於接受教育，教育才能收到良好的成果。師愛要全面、公平。全面公正的愛是指教師要酷愛每一個學生。學習好的要愛，學習一般的要愛，學習差的也要愛;活潑的要愛，文靜踏實的要愛，內向拘謹的更要愛;"金鳳凰"要愛，"醜小鴨"同樣也要愛。
3、愛就是尊重。
尊重、理解、信任學生是消除教育盲點的基礎。尊敬學生要尊重學生的人格。教師與學生誠然處在教育教學過程中的不同的地位，但在人格上應該是等同的，這就是懇求教師不能平易近人，更不能利用老師的地位和權力汙辱學生;理解學生要從青少年的心理髮展特點出發，理解他們的要求和主張，懂得他們成熟和天真;信賴學生要信任他們的潛在能力，放手讓學生在實踐中鍛鍊，在磨難中成長。只有這樣，學生能力與教師縮警戒理距離，學生才會對教師產生依靠感。
在班上，人人都是小主人。不用老師指定，不必編排值日表，每天衛生掃除都有學生搶著去做;班上有同學遇到艱難，同學們都會主動去關心、援助……。用愛心造就孩子對群體，對別人的愛，一旦這種愛昇華為對別人、對社會的責任感，那麼人格大樹就矗立起來了。
4、愛就是責任。
愛學生要深入地愛，愛學生要理智地愛。就是要嚴厲要求學生，對學生不嬌慣、不溺愛。對其弊病錯誤，不放蕩、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情緒色彩，又表現出深刻的理智，不僅著眼於學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發展和前途。
作為一個合格的國民先生，我有義務引領他們走進常識的殿堂，學到更多的知識;我有責任引領他們張開空想的風帆，駛向夢中的彼岸;我有責任引領他們插上智慧的翅膀，翱翔在無盡的天空。
在教學中我採用了良多孩子們易於接受的方式進行教養，想了很多有趣的遊戲，不僅使學生愛動的天性被髮揮的暢快淋漓，由此吸引了學生的留神力，而且還有意想不到的收穫。在輔導學生學習時，不僅要使優等生學好，也要使中等生學好，更要使學困生學好。教師的責任不僅在於教學學生知識，更在於引導他們學會生涯和生存的根本技能，及做人的基本行動準則。
剛入學的學生，不知天高地厚，只會隨心所欲地玩鬧。我就不失時機地抓住一切可能利用的機會進行慣例教育，如：班會上、早檢時、值周總結得到紅旗和沒得到紅旗都要進行教育。這樣讓他們心中有通例，時刻有常規意識。
但這是遠遠不夠的，他們的自發性不強，還需要時刻不放鬆地"看"。下課時，我先走到教室門口，站在那兒，而後目送他們一個一個走出去，還要不斷地提醒，某某站排裡，某某把手放下。這樣的話不知說了多少。指導他們遊戲的辦法。上課時光站隊就得訓練好幾次。就這樣，促地下課我不再用時時地去看著了，隊伍也站得整整齊齊了。
四、個人學習
積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為領導，更好地進行教育教學。我還利用業餘時間認真學習電腦知識，學習製作多媒體課件，為教學服務。
五、努力方向
1、加強自身基本功的練習，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養，知識上做到課課清、段段清。
2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、加強守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中留心力學習，課下也要按校紀班規嚴格約束自己。
4、教育學生要注意保持環境衛生，增強主人翁意識和責任感。
5、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。
6、在教學高下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的先進。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著始終的變革。作為有任務感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自發性，及時發明、研究和解決學生教誨跟管理工作中的新情況、新問題，把持其特點、創造其法令，失職盡責地做好工作，以實現咱們肩負的神聖歷史使命。
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收穫的卻是那一份份空虛，那沉甸甸的感情。我用我的心去教導我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧於我心，我無悔於我的事業。讓我把畢生矢志教育的宿願化為熱愛學生的一團火，將自己最寶貴的愛奉獻給孩子們，信任今日含苞欲放的花蕾，明日必定能盛開絢麗的花朵。
____成立於____年9月，前身是____服務社，____年12月更名為北京市____家政服務有限責任公司(以下簡稱“____家政”)，是經過北京市勞動和社會保障局、北京市工商行政管理局核准的以家政服務為主的綜合性服務企業。始終堅持“您有所需，我有所助”的服務宗旨，先後石景山區、西城區、海淀區、宣武區、朝陽區等區建立了直營連鎖店，至20____年初，已經成立了三十四家分部;在系中國家庭服務業協會會員單位，北京家政服務協會會員單位。主要服務專案：提供家政服務員、月嫂、育兒嫂、為單位提供各類人員、為單位及家庭提供各類鐘點工、提供醫院陪護的服務等。
20____年初，____致力於為客戶提供更加優質的服務為目標，加大服務員的培訓力度，凡是來公司的、以及以前來的家政服務員，只要下戶，就必須參加培訓，從中篩選出服務態度好，服務技能高的家政服務員，淘汰服務態度差的服務員，通過近一年的培訓，絕大多數服務員從服務態度上有了很大的提高，並且，____家政公司內部也每月組織服務員大型培訓，來的服務員每次都有新收穫，客戶也非常支援家政服務員參加培訓，給服務員提供便利的學習時間，豐富她們的知識，提高她們的技能，讓她們在北京工作有一個可以傾訴的地方。
隨著客戶對服務員要求的提高，____家政也加大了對服務員的培訓力度，對於那些剛從農村來、沒有家政服務工作經驗的服務人員，____家政進行封閉式十天的培訓，從生活禮儀、為人處事、生活習慣等方面進行指導，從專業技能到統一著裝，從面試技巧到肢體動作，一一對服務員進行培訓、訓練，堅持以質量求生存、以誠信求發展、以服務求效益、以創新求提高的發展方針，立足為民、便民、利民、安民的服務方向，為了滿足不同使用者的家政服務需求，____一方面不斷開發勞務基地，嚴格把關稽核，使得使用者能及時用上放心的家政服務員，沒有後顧之憂，全身心地投入到各自的工作中，
另一方面，____家政加強對家政服務員的不同時期的培訓，幫助她們儘快適應北京的家庭環境;對於那些有一定家政工作經驗的服務人員，進一步提高她的服務技能和服務意識，以便為廣大客戶提供優質服務;對於那些有一定特長的人員，經過____家政的系統培訓，再介紹到有專業需求的使用者家中，為其提供專業的服務，例如：月嫂、育嬰師等。同時為了拉動農村經濟，縮短貧富差距，____家政積極與全國各地勞務輸出組織聯絡，通過他們把北京廣闊的就業資訊傳遞，讓那些貧困地區的兄弟姐妹們勇敢的走出來，通過自己的勞動改變家鄉原有的貧困。同時，____家政還利用網路與全國各地的職業培訓學校聯絡，為他們分析就業形勢，讓他們走出社會實踐的第一步，加入到家政服務的行列中來，通過____家政積極努力，已有一些職業培訓學校與____家政建立了良好的合作關係，並已把部分畢業生輸送到____家政，為那些要求文化程度較高的使用者提供服務，得到使用者的好評。
在內部管理方面，各項工作制度和服務制度健全完善，並於各辦公場所顯著位置明示，各分部工作臺帳清楚，並由專人負責，及時登記，公司內部全部電腦聯網，以便資訊及時溝通，定期組織員工培訓，加強員工的社會責任感，公司管理規範，責任明確，各項工作緊緊圍繞如何提高家政服務隊伍整體服務水平和服務意識的基礎上進行，公司不斷積累客戶的反饋意見，豐富培訓教材，並採用多媒體教學與指導老師面授相結合的培訓方法，形成一套獨特的管理經驗。
為了排憂解難，____在職業介紹方面也是積極努力地工作，通過各種渠道積極開拓就業崗位，一方面與用工單位形成長期穩定的合作關係，另一方面，根據當前就業形勢免費為求職人員進行職業指導，使得廣大求職人員能在較短的時間裡儘快上崗並能較穩定地工作，為求職者與用人單位構築了一個良好的就業平臺，成功率達70%以上。同時____還積極吸納下崗失業人員，現有員工80%為下崗失業人員。近幾年來，針對北京家政市場服務人員缺少，整體服務水平較低，加之本市下崗失業的婦女年齡偏大，不具備更多的技能，選擇職業的機率較低，因此，____下大力氣鼓勵本市人員從事家政服務行業，加大對她們的宣傳，給予優惠政策，並對她們實行免費培訓，至今，已有越來越多的本市大姐放下包袱、勇敢地走進家政服務行列，並得到使用者的認可。
十幾年來，____在取得經濟效益的同時，____也取得了一定的社會效益，公司先後被評為北京市勞服明星企業、北京市工商聯文明單位標兵、北京市先進私營企業、北京市“三八”紅旗集體、中國家政服務協會“誠信服務”優秀單位等，總經理穆麗傑女士也被評為全國家庭服務業先進工作者、北京市勞服企業先進個人、北京市先進私營企業者、石景山再就業先進工作者石景山“三八”紅旗手等。
回首20____年，展望20____年，____家政會更加註重服務員的培訓，不走過場，按照____家政要求對服務員進行嚴格考核，通過考核的才可做為合格的家政服務員安排上崗，另外，____家政努力打造精品家政服務員，為客戶提供按客戶家要求打造的家政服務員，讓客戶免去後顧之憂，省去煩惱，網上籤約，省去路途的時間做一些其它工作，體現更大的價值。
那段時間我思考了一下自己和目前社會的情況，我發現自己對美髮行業感到由衷的熱情，對髮型設計，造型很有興趣，所以在思索了一段時間後，我選擇了這個行業。我選擇了一家在我們這相對大型的美髮店，開始了我人生中的第一個行業，在這做學徒，我們都有自己的師傅，師傅很好，也很願意教我們。
在這裡主要工作的幾個等級，也是髮型裡的主要職位有學徒，助理，技師，髮型師一層一層往上做，當然髮型師也有檔次只分。我們剛來這裡，首先了解了一下發型界的基本行情，熟悉一下環境。這幾天都在跟著師傅學習怎樣做助理，瞭解助理的工作，然後教我們洗頭，按摩等，以前以為這很簡單，師傅教了以後才知道洗頭按摩還要那麼多的技術，我決定好好學習，早點成為助理。
在這裡學習了一年，在某月某號正式上牌成為店裡的一名助理員。關於助理的工作已經基本瞭解，但給顧客洗頭時還是會出現一先問題，在發現問題的時候我會認真思考，向師傅請教，一邊工作一邊學習，爭取每天進步一點點，早日成為一名優秀的助理員，然後再向技師發展。工作時忙的時候很累，有些學徒想要放棄，想換工作，但我對自己說，這是我自己選擇的職業，我喜歡的職業，不管遇到什麼困難，我一定要堅持下去。
在那裡工作的時候感覺時間過得真快，一眨眼一年就過去了，可我遺憾的發現在這段的時間裡，我沒有進步，師傅說那是正常情況。但我感覺的問題好多，有點難以適應現在的生活，一個忙碌的生活，每天都很累。現在的辦法就是堅持了，堅持下去就是勝利。
我叫，是河北**中學語文教師。19xx年*學校畢業，19xx年調入**中學工作至今。工作以來，我努力提高自己的思想政治水平和教學業務能力，從各方面嚴格要求自己，刻苦學習，努力工作，兢兢業業，在德、能、勤、績四個方面表現良好，能做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，盡到了一個教師應有的職責，受到上級機關、領導、同行和學生的認可和好評。*年，我被評為中學一級教師，**年來，我盡職盡責，既給年輕老師做榜樣，同時又向高階教師學習，教學水平與工作能力有了很大提高，在德能勤績四方面達到了高階教師的要求標準。現將我的工作表現總結如下：
一、愛崗敬業，努力學習，不斷提高自己的政治思想素質。
為適應新時期教學工作的要求，我認真學習關於教學工作的講話，努力提高自己的思想道德水平;堅持四項基本原則，認真學習黨的基本理論和重要著作，不斷提高自己，充實自己，虛心接受同志們的批評，注意在實踐中改正自己的缺點;認真學習黨的路線、方針和政策，熱愛黨的教育事業，熱愛本職工作，加強自我修養。我努力地學習政治理論，積極參加學校組織的一系列活動，將學到的理論知識切實運用到工作實踐中。注意主動幫助其他同志幹一些力所能及的事，自己也在做的過程中得到鍛鍊，增長了知識，提高了工作的能力。多年的政治學習和教育教學工作使我越來越認識到作為人民教師，關注國家興亡，忠誠黨的教育事業，教書育人，培養學生，幹好本職工作，就是愛國的表現，就是在盡一個公民的職責。
二、研究教學規律，探索教育教學新途徑，努力做到“學高為師”。
我從事教育工作的座右銘是“腳踏實地，積極進取”。在教育理念中，我恪守“學高為師，德高為範”的原則。因此，教學工作中，認真備課、上課，紮紮實實地打好基礎，出色地完成“六認真”工作，在教學中我不是照本宣科，而是以各種方式營造輕鬆、活潑、上進的學習氛圍，用學生樂於接受的方法來教學。
教學工作中認真備課是第一位的，我不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的型別，擬定採用的教學方法，並對教學過程的程式及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到出國留學“有備而來”，每堂課都做好充分的準備，課後及時對該課作出總結，寫好教學後記，並認真按蒐集每課書的知識要點，歸納成集。增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化、條理化、準確化、情感化、生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。我在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。
以為的新一屆中央領導集體“打虎拍蠅”的反腐懲腐行動，讓我自然而然地想起了偉大導師列寧說過的一句話：“在政治上採取誠實態度是有力量的表現，在政治上採取欺騙態度是軟弱的表現。”“打虎拍蠅”，不斷揪出黨內、軍內和政府內的各種蛀蟲，反映了我們黨正視自己的問題並著力解決問題的“誠實和自信”，這種“誠實和自信”體現了黨大公無私一心為民的胸懷和不斷髮展強大的生命力。
時下各行各業正在整風整紀撥亂反正，師德師風建設也在路上。如何營造師風師德建設的良好氛圍，我以為批評和自我批評的精神最為重要。我很欣賞魯迅先生的一句名言：“我的確時時解剖別人，然而更多的是更無情面地解剖我自己。”這種“更無情面地解剖我自己”的勇氣和誠實態度，這種不怕醜、不護短、不怕痛、敢於批評和自我批評的精神是成熟的表現，有力量的表現，也是人格魅力的表現。目前師德師風建設活動正需要這種“無情面地解剖我自己“的態度和精神。
我從教二十年了,自認為在師德師風方面總體做的還比較好。從走上教師工作崗位以來，我能嚴格遵守黨紀國法 ，嚴格遵守勞動紀律，嚴守師德規範，從未有過吃、拿、卡、要以及從事有償家教的行為。二十年來始終滿腔熱情地從事本職工作，在學校這個“清水衙門”從來就沒想著升官發財，唯求愛好和才華的展現以及內心的慰藉和平靜。正是基於此，不管在校內還是校外，不管是一線教師還是學校領導幹部。我都是從一名普通公民、大學生、人民教師、中共黨員的角度自覺要求自己的言行和表現自己的文明素質。20__年我競聘擔任副校長、調任偏遠的高橋中學以來，我同樣也是以一顆平常心對待自己工作崗位的變化，性格心底那份純淨樸實始終如一，對生活和工作的執著有增無減。
儘管如此，在此次師德師風建設學習活動中，結合灃東新城師德師風建設學習讀本——《讓美綻放》，我仍覺得自己在許多地方亟需改進和提高：
一、心氣浮躁急於求成
儘管自己也愛學習和思考，在教學管理上好點子也不少，但每當自己的好主意好辦法沒有得到有效貫徹落實時就表現得有點“憤憤然”——儘管這種情緒“不怒於色，不形諸語言”，下屬不易覺察，但我還是覺得這種急躁的性格要不得，今後還需通過不斷學習、反思和工作的磨練來改善。我覺得做領導“穩”“準”“和”“新”四字應是最高標準，急躁容易失和，失和容易失去凝聚力。
二、教學交流活動組織不夠
教學是學校工作的重中之重。作為主管學校教學的副校長，我覺得這一年無論是對內和對外教學交流活動方面還是組織的有點少——這一直也是高橋中學作為偏遠的農村學校的一個弱項。做為副學區長協助學區長主管學區常務工作可能工作多了點，不積極組織教學交流活動既有自我減負的考慮，也有不想過多通過交流活動干擾常規教學活動的考量。但資訊時代交流和資訊應是最大的資源和有效的學習途徑應該得到重視和珍惜。所以，今後一方面要調整思維和思想，另一方面要有序有效的安排教學交流活動，積極為一線老師們提供展示、交流和提高的平臺。
三、資訊科技水平亟待提高
__中學作為__市資訊化建設優秀學校和__新城教育系統資訊化建設的領頭羊實屬難得。面對數字化教學時代的到來，資訊科技應用和學校資訊化管理提到了議事日程。自己掌握的這點初級資訊科技水平顯然越來越不適應一線教學和學校教學管理。打鐵需要自身硬。20__年儘管分別參加了教師公需課培訓、__市校長崗位提高班培訓、__市教師綜合素質測試，但卻因為”偷懶“的心理導致自己沒帶頭參加“遠端資訊化培訓”。今後自己要加強在資訊化方面的培訓學習力度，使自己資訊化的管理和應用水平再上一個新的臺階。
四、課堂指導應進一步跟進
作為教學副校長這一年聽課的量完成了——每學期20節課，但在聽課質量——特別是研討活動上要再上一個臺階。有些課聽後往往為了照顧講課老師的面子而沒有深入的進行座談和交流。今後在教學管理方面，一方面要積極主動兼課，通過親自上課瞭解一線教情和學情，另一方面要動員組織全體領導和教研組長帶頭聽課，把隨手推門聽課制度落到實處，第三，堅持有效聽課，把研討和交流作為聽課的重點環節，使聽課成為全體領導和一線教師的“家常便飯”。
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