我於____年2月28日正式在___客服部工作，試用期三個月。
時光彈指一揮間毫無聲息的流逝，轉眼間試用期接近尾聲。回首過去的三個月，內心不禁感慨萬千……這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。雖然沒有轟轟烈烈的戰果，但也經歷了一番不平凡的考驗和磨礪。
在這段時間的工作學習中，對同方人環有了一個比較完整的認識;對於公司的發展歷程和管理以及個人的崗位職責等都有了一個比較清晰的認識。在熟悉工作的過程中，我也慢慢領會了同方人環“承擔、探索、超越”的精神，團結協作、開拓創新，為同方人環的穩步發展增添新的活力。在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作學習情況作如下總結匯報。
我的工作主要是行政管理、費用管理、物資管理及辦公室內的一些日常工作。在工作中我努力做好本職工作，提高工作效率及工作質量。因無工作經驗，期初的一段時間裡常常出現問題，在此謝謝領導和同事們的熱心幫助，讓我及時發現工作中的不足，並且認真更正。工作中不斷地總結經驗教訓，後來我也熟悉了每天的工作，及時提交各種報表，做到“主動”工作。經過4月中旬去北京的培訓，我對本職工作有了一個更深刻的認識，特別是工作中的一些細節問題，還有領導和同事們提出討論的問題，我也有了清楚的認識。工作中需要同事之間團結合作，這一點很重要，也是加入公司以來同事們給我最深的影響。
當然，我在工作中還在存在著缺點和做得不到位的地方，我會繼續努力工作學習，今後一定盡力做到。工作中需要“超越”的精神，我相信經過努力，工作會越做越好。
在此，在對試用期的工作情況及心得體會做一彙報後，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正請求。希望公司領導能對我的工作態度、工作能力和表現，以正式員工的要求做一個全面考量。我願為____的蓬勃發展貢獻我全部的力量。
時間過的真快，轉眼間，在__的實習已經結束了。在這一個月的時間，我學到了很多東西，不僅有工作方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什麼都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在朋友和同事的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今後踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以後更好地服務社會打下了堅實的基礎。
首先，從專業技能方面來說，在師傅的嚴格教導與督促下，從一開始的對工作職責與內容的完全陌生到漸漸認識，到熟悉，從閱讀《前臺服務操作規範》到實際操作，從“幕後”走到“幕前”，不僅是自己的技能提升，更是對客人負責的表現。其中，少不了所有老員工不厭其煩給我提供的幫助，由心地感謝大家。每接待一位顧客，每接聽一個電話，對我來說，都是一個新的挑戰。沒有豐富的接待經驗，對業務不熟悉，使自己在實操中明顯有工作效率較低的缺點，操作起來也略顯生硬。
其次，讓我感觸很深的是__的企業文化，各種型別與層次的技能與酒店文化相關知識培訓，讓我看到一個在前進中的企業，不僅是一種激勵制度，也是一個自我提升的機會。還有，金海灣的薪酬制度也是我很感興趣的範疇之一，靈活的分數與分值，再有獎金，不僅把薪酬與個人表現和發展潛力綁定了，也充分考慮了酒店的開房率與營業狀況。還有一種稱之為“解困文化”，也就是幫助客人解決難題的知識提供能力，“金鑰匙”就是典型，也是我在這次實習中關注的，滿意加驚喜，完成不可能完成的任務。
從另外一個角度來說，__酒店有硬體設施的不足，開業至今已有十幾個年頭，客房已經略顯窄小，設施也有老化現象，雖然有部分客房是經過新裝修的，可是格局這些是很難改變的，相信只有通過給客人提供更好的服務還彌補硬體設施的缺陷。再者，通過在前臺的實習，發現員工流動性很大，特別是外地的員工，也許這是酒店的普遍現象，可是這樣勢必會造成人才的流失與資源的浪費，需要酒店投入更多的時間和精力不斷培育新員工。
我進修學習的科室是產房。產房工作節奏快，搶救病人多、精神高度集中，助產過程中既是高強度體力勞動，又是高精力的腦力勞動。下面我對這一年來的產科工作作如下總結：
常言道：孤帆一葉，難以穿汪洋;眾志成誠，勢必乘風破浪。現今是一個合作共贏的時代，誰擁有了高效能的團隊，誰就擁有知識經濟時代的竟爭力與戰鬥力。一個科室要想把閱歷、經歷、學歷、特長個性不同的人凝聚在一起，需要一種“思想”來引導與融合，這種“思想”，也即團隊理念，它能使團隊的力量綜合最大化，能營造出積極向上、團結一致、群策群力、奮發努力、共赴目標的團隊家園。
兩個月的時間轉眼即過，感謝這次寶貴的學習機會。目前正值獨山子大發展階段，“不求無所不能，但求竭盡所能”，作為一名基層醫務工作人員，只有踏踏實實做好本職工作才是對獨山子大發展最好的詮釋。
本人XX年畢業被學校分配到一家三甲醫學實習，第一科室便是婦產科，產房工作節奏快，搶救病人多、精神高度集中，助產過程中既是高強度體力勞動，又是高精力的腦力勞動。產程是需要耐心去守的，觀察宮縮、宮口擴張、先露下降、胎心變化。對不夠配合的產婦進行耐心的說服和解釋。產房的工作需要極大的愛心，分娩的過程是一個女人一生中最刻骨銘心的時刻，在這時給予貼心關懷是產婦順利分娩的信心和動力。哪怕是一口水，一口飯，一雙支援的手。工作嚴密觀察，細心發現異常情況極為重要。
高度的責任心，每一個班做好自己的工作。要知道再好的服務態度，沒有過硬的技術是萬萬不能的;只有在不斷的實踐中提高和豐富自己。每天的工作充實而又忙碌，一個班下來，感覺到沒有時間坐在哪兒休息一下，沒有醫生或護士在哪兒喝茶或聊天;只有在寫病歷，記錄單、微機錄入時才有時間坐。十月份出生的新生兒有六百多、十一月份出生的新生兒有五百多，工作量大;每個班只有三位護士加一個產科醫生，共同協作，工作時大家發揚主人翁的精神，內強自我，盡心盡責，認認真真地做事，處處規範自己的言行，努力做對每一件事，進而將事情盡己所能地做好、做細。
各班之間相互查漏補缺，超前服務，培養自身的預見性、思維、和超前意識。在產房除了主動幹活，很多東西上手的做了，就會有手感、靈感、有經驗;經驗必須不斷總結、反思、理清思路，對實踐是非常有實際意義的。
在縣委、縣政府的正確領導下，水堡鎮黨委、政府團結帶領全鎮廣大幹部群眾,緊緊圍繞全縣“13445”發展戰略，認真謀劃，周密部署，立足實際，提振精神，迎難而上，發揚要幹事、敢幹事、幹成事的作風，各項工作進展順利，全鎮經濟發展及各項社會事業都實現了既定目標。
一、加強基層組織建設，增強凝聚力，提升戰鬥力。
在班子自身建設上，我們建立了“橫分管、縱分包”工作機制(“橫分管”，就是要求每位科級幹部認真研究分管工作，做分管工作的謀劃者、決策者和工作落實指導者;“縱分包”，就是要求每位科級幹部分包1-2個村，明確為所包村黨建、穩定和發展的直接責任人，全權負責所分包村各項工作的安排部署、督導落實、協調推進、資訊反饋)、年輕幹部多崗位鍛鍊工作機制(針對基層幹部能力素質多元化要求，明確要求一人多崗)、定期談話交流機制(書記、鎮長定期與各位副職及各村書記主任進行談話交流，科級幹部定期與一般幹部談話交流，瞭解他們的工作、生活、學習情況，幫助他們解決生活中的實際困難)。通過完善工作機制，下放了權力，也傳導了壓力，極大地增強了全體幹部的工作責任感。在村級組織建設上，一是我們深入開展了“兩比一看”活動。“兩比”，即比穩定(村裡沒有發生到縣以上的信訪問題)、比干事(落實上級工作部署、為群眾辦實事);“一看”，就是看村容村貌和民意民風的向好變化。通過開展“兩比一看”活動，極大地調動了各村維護穩定、紮實幹事的積極性。二是我們率先實施了 “動車組工程”，先後組建了以龍家莊村為車頭的核桃產業、以柳溝村為車頭的扶貧開發養驢、以大臺峨村為車頭的規範化建設三列動車組，在各村又劃分了若干個黨員動車組。三是深入開展基層建設年活動。201x年,井子會、泉塘、水堡三個村被列為加強基層建設年活動幫扶村，我們按照“盡力而為、量力而行和多數人受益、長久性受益”的原則，圓滿完成了水電路等十件實事。
二、強化工作舉措，維護穩定，確保安全。
信訪穩定方面，我們堅持完善和落實信訪逐級負責、領導包案、信訪接待、每週排查等制度，小問題科級幹部上，大問題書記鎮長親自上。安全生產方面，大力開展打非治違和危爆物品整治活動，堅持每週一巡查、每月一例會，每季一分析排程，同時，加強日常監管，大力開展了安全生產大檢查活動，共簽訂安全生產責任書31份，開展聯合專項安全檢查活動20餘次，日常巡查50餘次，下發安全提示卡130餘份，有效遏制了安全生產責任事故的發生。防火方面，採取包村、包片，入村入戶辦法，突出宣傳、巡查、監控、打擊手段，發放各類防火宣傳資料3000多份，簽訂防火保證書20xx餘份，刷寫標語100餘條，出動巡邏車200多次。防汛方面，嚴格落實各項防汛工作制度,鎮政府與各行政村、各有關單位簽訂了防汛責任狀，投入大量人力物力、財力，認真開展河道清理工作，全面開展轄區尾礦庫進行專項檢查。全鎮村共投入人工680餘個，動用剷車、挖掘機25臺次，清理河道淤積物、垃圾1.6萬方，河道樹木6.2萬餘棵。
三、加大落實力度，促進發展，保障民生。
扶貧攻堅工作中，我們堅持扶貧攻堅與產業片區發展相結合，大力發展了以龍家莊、大臺硪、龍門等村為重點的核桃基地建設，以井子會村為中心的優質蘋果基地建設，以柳溝、井子會村為重點的中藥材基地建設，以柳溝村為中心的肉驢基地建設。一年來，我鎮共新栽植核桃3100畝，種植蘋果300多畝，中藥材300多畝。引資開發工作中，投資5000萬元的甘林土特產加工專案，已完成內裝修和裝置定購;投資2.4億元的柳溝旅遊休閒滑雪度假村專案，已完成租地、立項等前期工作;投資700多萬元的柳溝村大牲畜屠宰場專案，已完成基礎設施建設，正在進行內部裝修和裝置安裝。環境綜合整治工作中，大力開展了以“四清四化”為主的農村面貌改造提升工作。動用人工1000人次，整修河道3000多米，護村護堤壩1800多米，清理垃圾20xx多立方，清柴草50餘處。同時，投資200多萬元新建柳溝、龍家莊兩個村民文化中心，水堡村、龍家莊、井子會村修建護村護堤壩1170米，水堡、井子會、大臺峨等村的街道硬化工程也已全面完工。在計生方面，緊緊抓住營造宣傳氛圍要濃、掌握基本情況要準、開展季服務、民心工程服務要周、統計報表要實、社會撫養費徵收力度要大幾個環節,紮實落實好各項工作。一年以來，全鎮共出生92人，人口出生率11.46‰，符合政策生育率為90.89%， 人口自然增長率-1.50‰，出生人口性別比為100：61。在教育方面，爭取資金對柳溝、石塘溝、三合莊三所國小進行打倒重建，在井子會國小新建營養餐食堂7間。水堡中心學校被縣委、縣政府授予“教育教學工作先進單位”。在醫療和保險方面，爭取資金對鎮衛生院基礎設施進行了的更新改造，新建標準化衛生室建設7個。全鎮有7357人蔘加了新型農村合作醫療，參合率達95%;有4099人蔘加了新型農村養老保險，參保率到達97.1%。
時間飛逝，轉眼20--年已接近尾聲。在這一年來，在系領導以及各位老師的指引幫助下，我嚴格按照學院要求，加強師德修養、增強學習意識、改進工作方法、探索新課程、提升教學理念，認真教書育人。現將本人一年來的思想工作總結匯報如下：
一、思想方面
在這一年來，不斷提高自己，充實自己，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，在日常工作中時刻注重向其他同志學習，遵守紀律，團結同志;並且教育目的明確，態度端正，鑽研業務，勤奮刻苦。我平時注重主動幫助其他同志幹一些力所能及的事，自己也在做的過程中得到鍛鍊，增長了知識，提高了工作的能力。我相信在以後的工作學習中，在同事們的幫助下，通過自己的努力，我能克服缺點，取得更大的進步。
二、教育教學方面
在教育教學方面，我努力加強教育理論學習，提高教學水平。具體表現在以下幾個方面：
1、加強師德修養，提高道德素質。
過去的一年中，我一直擔任-專業課程教學。在實踐過程中，我認真加強師德修養，提高道德素質。我認真學習了-，對待學生做到：民主平等，公正合理，嚴格要求，耐心教導;對待同事做到：團結協作、互相尊重、友好相處;對待家長做到：主動協調，積極溝通;對待自己做到：嚴於律已、以身作則、為人師表。
2、加強教學理論學習，練好紮實的教學基本功。
在教育教學方面，我努力加強教育理論學習，提高教學水平。要提高教學質量，要害是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
為提高教學質量，課前認真備課，課堂上注重採用啟發式教學，課後及時輔導答疑，作業全批全改。同時根據作業中反映出的問題及時調整教學內容、方法、進度等。經過不斷地努力，教學效果在不斷得到提高。
3、加強素質教育理論學習，提高教育教學水平。
我積極投入到高校教育的探索中，學習、貫徹教學大綱，加快教育、教學方法的研究，更新教育觀念，把握教學改革的方式方法，提高了駕馭課程的能力。在教學中，我大膽探索適合於學生髮展的教學方法。為了不斷提高自己的教學水平，我都努力去聽其他老師的課，以向他們學習好的教育理論、方法，彌補自己在教學過程中的不足之處。上課時務求每一課都上得生動、活潑、高效，力爭通俗易懂，深入淺出，耐心對待每一個學生提出的問題。
三、存在問題
工作中對高校教育理論理解學習的不夠深入，教學過程中在教學方法和手段的運用上不夠熟練。在以後的工作中，我將吸取過去的經驗教訓，提高自己業務水平併為學院的示範性建設和長遠發展盡到自己的最大努力。
一個公司的強大在於團隊的力量，一個團隊的力量在於個人自身的修養和工作中的不斷總結。個人總結與回顧是增強自身能力，提高工作效率的最佳途徑，而團隊和公司的總結與回顧是增強市場競爭力和公司市場價值的核心不二法門。總結與回顧的能力等同於個人的學習力和公司的生命力，所以一個公司要發展一個團隊要進步，一定要學會在摸爬滾打中總結學習，這樣才能適應複雜多變的市場需要。 古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀積極的工作態度，方能付諸於努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。
人心齊，泰山移，只要大家統一思想，朝著一個目標和方向努力，何愁發展與前景。有著家一樣的溫暖，軍隊一樣的氣勢一直是我所向往的團隊精神。運籌帷幄，決勝於千里之外，不僅需要領導的大智慧，更需要上下理解與默契，這份理解需要我們之間的溝通，這份默契有賴於團隊思想上的統一，我們也知道總平時忙裡忙外，壓力特別大，其實每個人心裡都想替您分擔壓力，能給您分憂。希望以後您有空的時候，大家可以一起暢談下心中的想法和對公司發展的期望，一來可以拉近彼此的關係，二來可以給大家增加點信心，增加點動力。
回顧過去的幾周，每個人在思想上都存在不同程度的拋錨與懈怠，工作效率等各方面都受到了影響，這個時候是最需要領導來給大家捋順思想，打打雞血的時候。作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連線我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。但目前，顯然沒有這樣一個有經驗有責任心來指導大家幫助大家進步的人。
還有，我個人覺得一個人工作可能不僅僅在意物質上的滿足，一個員工在工作中精神層面上的成就感也尤為重要。在是員工的時候因該被灌輸成為助理的心，在是助理是因該灌輸成為經理的心，在是經理的時候應該被灌輸成為公司主人和一分子的心，這樣大家在精神目標指引下，就會員工幹著助理的事，助理幹著經理的事，而經理幹著老闆的事，有著這樣高亢的幹勁和主觀能動性，有著這樣愉悅的工作氛圍，公司業績想不好都是不可能的。
金秋十月，是豐收的季節，相信在下一個征程裡，大家都會以飽滿的狀態和熱情，來打動我們顧客，再創新高。
我很幸運的在競聘營銷代表一職中當選，感謝公司給我提供機遇，在這將近兩個月的時間裡我時刻懷著感恩之心，用自己的勤奮付出回報公司領導對我的信任和培養。
因為我身份的特殊，起點是一名營業員，從一名被管理者變成一名管理者，無論是對於我自己還是對於周邊的同事而言，都是一個不小的改變，要接納這種變化時需要時間的。因此，在剛開始的工作中，經常會遇到阻礙，這都是考驗我意識和能力的“試金石”。因為我知道只有知難而進，永不退縮，才能戰勝工作中的困難，順利開展工作。同時，我留心做個“有心人”，知己知彼，用心瞭解每個員工的習性脾氣，這樣工作起來才能有的放矢、遊刃有餘。2個月以來，我的心得總結如下：
一、擺正心態，調整自己，夯實基礎。
擁有良好的心理素質是一個人取得成功與否的關鍵，所謂態度決定一切，無論處於什麼崗位，擺正自己的心態是前提，這樣才能在工作中尋找自己的位置。我有過剛參加工作時的熱情，有過一展巨集圖的衝勁，有過“數風流人物還看今朝”的懷想;我也有過失敗的受挫感，有過受到批評責備的委屈，有過憋在肚子裡難以下嚥的苦水。這段時間工作的過程也是我自己心態不斷調整、成熟的過程。要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創造性卻是很不容易的。所以，調整好心態的我漸漸的明白了，在做任何一件事時都有發展才能、增長知識的機會。如果我能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。心態的調整使我更加明白，不論做任何事，必須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日後事業上的成功或失敗。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經歷。
二、堅持公平公正，人性化管理。
絕對的公平是不存在的，畢竟一碗水也端不平，但是我們作為基層管理人員，要力求用一顆同樣的心對待每一位員工，即使有些人偶爾會違紀違規，但是熟話說人無完人，我們要有包容的心，在不影響原則的前提下，對其一視同仁。對於和自己關係處得較好的員工，也要公事公辦，有違反中心規定的必須做出同樣的處罰。當然，我個人是很不贊成靠處罰來管理員工，我們要人性化管理，在尊重的前提下，主要以激勵為主，給員工提供更多的培訓和學習的機會，如在晨會上，簡短的佈置好當天的工作任務之後，就像以前薛經理給我們講個小故事，從中得到啟發。從而提高營業員的思想意識。多講些案例，更能身臨其境。既能提高晨會的效率，也能激發她們的工作熱情，從而更好的做好本職工作。
三、團結互助，不斷進步。
非常感謝我的領導，在百忙之中還抽空關心我的工作，感謝我的導師，能在工作中隨時指出我的不足，特別是我在為人處世上的不足，能一針見血的指出並給予正確的指導。其他兩位同事也很關心我，很用心的教我。我在這個團體中，我感到很快樂，因為我們營銷二部很團結，上午班沒有完成的工作，下午班的人會不折不扣的完成，在工作上大家齊心協力的完成領導交代的任務，生活上大家也很關心彼此的身體健康，有好吃好玩的大家也會一起分享。對於我這個新人，她們耐心的帶我，從我剛開始的一無所知，到現在能一個人當一個班，都和大家對我的幫助離不開。相信在我們共同努力之下，我們二部會不斷進步。
工作中存在的不足：
一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。一方面，由於個人經驗不足，處理事情沒有分輕重緩急;另一方面，就是工作繁瑣、時間安排不合理，工作效率不高。
二是有時工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前考慮到位，情況沒有及時反饋。
三是領導的參謀助手作用發揮不夠明顯。對全域性工作情況掌握不細，還不能主動、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當“算盤珠”。
20__年，在公司的大力支援與指導下，工程部安全管理工作取得了較好的成績。現將20__年總結及20__年計劃彙報如下，請各級領導指示：
認真貫徹集團和政府相關部門系列安全管理檔案指示精神，結合工程建設實際情況，落實日常安全管理工作。公司派出專人蔘加集團安全生產相關會議，回來以後，向公司領導進行彙報，並通過開會、發放檔案、發放會議音訊記錄等方式向公司及工地參建單位進行傳達。公司全體人員，對照會議要求，從安全組織建設、安全制度建設、物資投入、工作具體安排、檢查督促整改等方面進行認真落實。
公司組織人員對所有安全資料進行檢查並規範化建檔留存備查。對於安全生產管理的相關要求，通過公司辦公會、工程專題會、工程例會、監理例會等方式進行傳達學習安排。
努力做好一線建設工程的安全管理工作，專案部以專案經理為安全第一責任人，按照《安全生法》、《安全生產管理條列》及其它建設行業安全管理法規及專項規定為依據，制定安全管理工作計劃並通過監理單位組織落實各施工單位的安全管理工作，對安全管理工作定期進行檢查評估，對檢查出的問題限時指定專人進行督促整改。
上半年的安全管理工作，重點做了以下各方面工作：
以工程專案建設為依託，建立公司各級安全管理機構並明確組成人員的安全責任;安全文明管理領導牽頭、全員參與，責任到人，預防為主。
工程部對質量安全文明不懈地加強督促管理，通過監理公司針對各單位，建立質量安全文明管理組織及規範的檔案資料，作為安全工作的抓手和履約情況評估資料。
為加強雨季施工安全日常管理，根據公司要求，由各監理部組織施工單位做好日常安全檢查，投入必要的人力及材料裝置，確保工地汛期安全生產。要求施工單位提報安全檢查日報，相關安全管理人員對檢查情況簽字確認，監理稽核後報工程部核查並存檔。
受揚塵防控影響，工地施工暫停多次，工人流動性加大，管理難度增加。專案部督促監理及施工單位加大日常管理力度，確保安全施工並滿足政府對防塵的相關要求。
由於工地處於城市繁華商業區，空間場地狹窄，工人住宿問題不好解決，偶爾發現有工人現場住宿。要求監理、施工單位加強日常檢查，實行作業區與住宿工嚴格分離，發現一起整改一起，消除安全隱患。
目前工地處於深基坑施工階段，要求各地塊做好基坑沉降觀測、主樓沉降觀測，做好邊坡防雨水沖刷覆蓋。
專案安全文明工作根據需要不定期召開全專案專題會議，由各監理單位召集並主持會議，會後及時整理會議紀要。
監理單位每週定期組織一次本單位監理範圍內施工單位的安全文明情況檢查，對發現的安全隱患要求施工單位進行限期整改。檢查時，對施工單位上一週的安全工作資料進行檢查，檢查安全交底、專項方案執行情況，安全文明工作人員、物資等的投入是否到位?以前提出的整改要求是否按期完成?建設方安全文明管理人員參與檢查。要求監理單位督促各施工單位，重點加強消防工作。消防工作要列為重點，用電、施工作業面、工地防塵網、易燃垃圾、安全網、宿舍、廚房、易燃品儲存情況，作為每日安全巡檢必檢部位。
對現場氧氣、乙炔、液化器裝置使用進行規範，要求必須採用合格產品，並在有效期內。禁用無證產品，加強檢查，確保安全。
實行每天夜間安全聯合檢查制度，建設單位、監理單位、施工單位聯合進行現場檢查，重點防範火災事故發生，並做好相關檢查記錄。宿舍區安排專人排查安全情況，並在工程日報中體現。
要求施工單位對進場工人進行書面安全交底，並經考試合格方可上崗工作。要求各施工單位配備專職電工，用電接線由電工操作並要人監護;要求各施工單位對工人進行消防知識培訓及實操演練，學習簡單的急救方法。
進入雨季後，加強現場防汛管理工作，要求施工單位編制防汛預案，按程式做好審批後，提前做好演練，認真落實人員、機具準備。
公司組織各部門對工地定期進行月度安全文明聯合大檢查，加大安全管理督促力度。
夏季高溫時節，要求各單位配備防暑藥品，防止中暑發生。公司多次給參建人員發放綠豆、白糖、人丹等防暑用品，開展“送清涼”關懷行動。
督促施工單位對廁所、廚房等部位做好清掃、殺滅蚊蠅等工作，確保工人生活環境良好。
天氣炎熱，大家易煩躁，工地出現打架苗頭。提前採取預控措施，確保現場安全管理有序。
為規範安全管理資料的整理，要求參建單位必須隨支付資料提報安全文明管理資料膠裝本，一式兩份。由監理單位指導檔案裝訂具體做法。
檢查落實各施工單位揚塵防治措施、社會維穩措施的執行情況，做好工人工資支付工作監督管理。
所有人員進入工地必須佩戴安全帽，要求高處作業按規定系安全帶。重點做好外爬架、塔吊、鑽機、模架系統的日常安全管理工作。
認真按集團要求做好節假日值班工作，領導帶班，按時報送值班情況記錄。
貫徹集團《關於進一步加強安全生產事故隱患排查治理體系建設的通知》要求，全員學習檔案要求，列出安全隱患檢查專案，對照事故隱患清單，在日常工作中檢查落實。
現場多次舉辦安全教育活動，對全體工人進行安全教育。
本年度安全管理主要完成以下各項工作：
工程部組織監理和施工單位(三個施工專案部)，共開展安全培訓48次;開展消防工作演練6次，防汛演練3次;開展安全大檢查8次;排查發現安全隱患23條，整改完畢23條。
通過安全生產系列管理活動，公司形成了安全生產宣傳教育檢查、督促整改的常態化機制，保證了生產生活安全。經過各參建方共同努力，本年度安全形勢良好，沒有發生安全事故，保證了公司各項工作的安全開展。
20__年安全管理工作計劃
1. 積極加強與集團及政府部門的聯絡，認真學習傳達相關安全管理指示精神;全面加強安全管理工作，重點做好冬春季消防工作;
2. 堅持工程周例會及監理周例會，結合實際工作情況，學習部署安全管理工作;貫徹落實安全生產責任制;做好會議紀要;
3. 工程部對現場施工單位專項安全方案編制、審批、執行情況進行抽查，督促監理單位、施工單位落實安全管理責任;
4. 每週安排檢查現場防汛、冬施、消防、防雷、防電擊等事故措施落實情況;
5. 堅持按專案相關管理規定，做好日常安全管理工作;
6. 重點關注基坑安全狀況;
7. 做好安全資料管理及支付稽核工作;
8. 做好月度安全檢查及工作總結評估;
9. 總包單位安全文明工地建立方案審查及落實，按省級安全文明工地標準實施;
10. 防塵管理措施落實情況日常檢查，及時對辦事處及政府其它部門的指示進行落實;
11. 做好維穩工作，及時發放工人工資;
12. 做好系列安全檢查及工作總結評估;
13. 按時向集團報告安全管理工作成果檔案。
20__年上半年，在總行的正確領導與大力支援下，在監管部門的科學指導下，……分行認真貫徹總行年度工作會議精神，緊緊圍繞總行的工作部署，確立分行全年的經營策略、目標任務和工作重點，認清形勢，堅定信心，銳意進取，狠抓落實，各項工作穩步推進，主要業務健康發展，內部管理體系逐步完善，管理能力不斷增強，企業文化建設和團隊建設逐步加快，實現了“開好門、起好步”的預定目標。
一、主要經營指標完成情況
截止6月末，分行本外幣各項存款餘額為18.24億元，其中單位存款17.65億元，儲蓄存款0.56億元，保證金存款0.03億元。吸收同業存款餘額13.5億元。存款折算成分行開業後實際日均14.21億元，其中公司條線實際日均存款12.44億元，小企業條線實際日均存款1.45億元，零售條線實際日均存款0.32億元。
截止6月末，分行各項貸款餘額7.08億元，其中公司貸款6.75億元，小企業貸款0.294億元，零售貸款0.0378億元，銀行承兌匯票餘額3億元。
上半年分行累計實現營業收入1690.04萬元，其中利息收入1671萬元，手續費收入19.04萬元;累計發生營業支出20__萬元，其中利息支出666.37萬元，手續費支出3.89萬元，業務及管理費637.94萬元，累計折舊支出1.11萬元，營業稅金及附加11.51萬元，提取貸款一般準備708.18萬元;上半年營業利潤為-338.96萬元。
二、主要工作開展情況
(一)圓滿完成了分行開業前後的相關工作
經過緊張籌備，於20__年獲得監管部門開業的批覆，在較短時間完成了工商、稅務登記，實現與人行金融網和銀監局監管資訊系統的對接，於4月1日對外試營業，4月16日舉行了開業慶典。開業慶典體現了莊重、喜慶、節儉、緊湊的原則，參加慶典的領導和嘉賓近300人，活動安排樸實節約、輕鬆有序，慶典現場氣氛活躍，受到了社會的好評，是分行在……社會各介面前的第一次精彩亮相。開業慶典活動，體現了招商銀行對社會和客戶的尊重和關愛，展現了招商銀行親和、樸實的企業文化。
為確保分行開業安全運營，按照總行有關要求和分行實際情況，科學設定分行各部門與崗位，合理界定部門和崗位職責，部門、崗位做到相互配合、相互監督，不相容崗位嚴格分離，按照內控制度要求理順各項業務處理環節，初步建立各項業務管理體系。在總行各項規章制度的基礎上，初步建立起分行的各項管理辦法、實施細則和操作規程，基本滿足開業初期內控管理和業務管理要求。
(二)確立業務經營目標和工作重點
根據總行及各專業條線年度工作會議精神，結合當前巨集觀經濟金融形勢和……地區的經濟特點，明確提出20__年分行總體工作思路：建立並完善全員營銷管理機制，全力推進交叉銷售，以負債業務營銷為主，推動各項營銷工作;努力轉變發展方式，以中間業務為突破口，逐步實現從單純依靠存、貸款增長向中間業務增長的轉變;結合地方經濟特點，加大國際業務拓展力度，實現本外幣業務同步發展;堅持以支援中小企業發展為主的市場定位，建立遞進式營銷模式，以點帶面，逐步建立……分行真正的客戶群體，夯實基礎，傳承優勢，努力打造經營特色，實現各項業務又好又快發展。
根據總行下達分行的經營目標，結合……地區同業競爭態勢，分行領導班子經過多次醞釀，制定了分行全年業務發展目標，適時引導，全面發動，並將任務分解到各業務營銷部門，指導全行各項業務的有序開展。
(三)逐步建立和完善業務營銷機制
一是推進全員營銷。分行明確提出，全員營銷是必選的營銷策略，不僅是建行初期業務發展的需要，也是拓展市場空間、搶佔市場份額的需要。為了發揮正確的激勵導向，在全年業務考核辦法中，制定了全員營銷管理辦法，明確了全員營銷考核機制，確保全員營銷機制的深化與落實。分行通過各種會議宣講全員營銷的理念，領導班子不僅深入營銷部門解決營銷工作中遇到的實際問題，還身體力行，親自參與客戶營銷工作。
二是開展交叉銷售。在營銷過程中，分行以“經營客戶”為中心，實現資訊資源共享，努力實現經營效益化，適時採取正向激勵機制，引導營銷人員樹立“經營客戶”的營銷理念，改變單向營銷意識，深度挖掘客戶全方位金融需求，挖掘客戶上下游資源，初步形成了公司業務、小企業業務、零售業務交叉銷售的良好局面。
三是樹立負債業務營銷為主的思想。分行堅持負債業務營銷先行的理念，夯實業務發展基礎，以負債業務帶動資產業務、中間業務的營銷，任何業務的開展首先要考慮存款業務的拓展，對只貸不存的業務原則上放棄，同時努力爭取企業的派生存款，堅決杜絕人為增加存款的現象。
(四)穩步推進各項業務，不斷壯大經營規模
在明確分行各業務條線目標任務的基礎上，分行著力強化目標任務的推進工作，通過各種專題會議、條線月度工作會議和周例會等形式，研究具體營銷措施，跟進目標任務，落實序時進度。
一是負債業務客戶群體不斷擴大。公司存款客戶中，有省財政廳、區財政局和街道財政所，有省國信、省農墾、省灘塗、省外貿系列和省再擔保公司等省屬大型企業，也有蘇
寧電器、蘇寧環球、雨潤食品和南一農等大型民營企業;既有江寧建設、江寧交通、江寧科學園、江北新城、河西國資等政府平臺公司，也有維維股份、江淮動力、南鋼股份等上市公司;各地在寧商會、行業協會、重點區域市場的中小企業客戶群也得到不斷擴充套件。
二是公司授信業務穩步開展，信貸投放逐步加快。分行定期研究篩選授信專案，指導、督促客戶經理做好專案調查工作，授信業務流程不斷完善，逐步提高專案調查、審查、審批和放款等環節的效率。資產業務穩健開展，已經授信的企業有生產型企業、商貿流通企業，也有基礎設施企業、政府融資平臺，同時還儲備一些備選專案。
三是小企業業務、零售業務有步驟開展。開業後，分行堅持中小企業市場定位，在認真研究我行現有產品特色的基礎上，以各地在寧商會、行業協會、重點市場為突破口，通過商會、協會、擔保公司等各種資源，大力發展小企業業務，小企業信貸業務品牌逐步形成，負債業務初顯成效。零售業務以渠道拓展、社群營銷為重點，積極開展零售業務營銷宣傳活動。
四是同業合作初顯成效。分行把握SHIBOR利率上漲預期，累計吸收同業存款13.5億元，為支援總行資金流動性做出貢獻;開業初期，已商談確定商業票據轉貼現額度10億元，滿足客戶多樣化的融資需求，為客戶創造價值，為分行突破信貸規模限制開拓渠道，同時增加分行的轉貼現利差收入。
五是國際業務開始啟動。上半年，在總行的支援下，分行在較短時間內完成了國際業務各項準備工作，6月下旬獲監管部門批准，正式開辦所有外匯項下的業務。經過分行領導的積極組織和帶頭營銷。
(五)初步構建風險與內控管理體系
一是搭建風險與內控管理體系。建行伊始，分行即成立了內控與風險管理委員會、信貸評審委員會、經營預算管理委員會、資產負債管理委員會、反洗錢工作領導小組等風險管理、合規管理領導機構，在全行信貸審查審批、合規制度建設、重大風險管理事項上發揮了積極的領導決策作用。同時建立了操作風險管理體系，加強對操作風險的管理。風險管理與合規部負責分行操作風險管理牽頭工作，業務運營管理部負責放款環節操作管理和臨櫃操作風險管理，各管理部門負責各職能範圍內的條線操作風險管理。
二是加強制度建設和流程梳理。上半年，分行按“急用先行”的原則，結合總行規章制度梳理建設工作，加快規章制度建設進度，對各業務條線管理及操作流程進行梳理，分行層面共制定規章制度31篇。通過制度建設推動流程操作合規管理，在分行成立初期逐漸形成了良好的合規氛圍。
三是注重風險全流程管理。在貸前調查與申報、獨立授信審查、獨立授信審批、放款審查與見證等環節，加強信用風險與操作風險的有效識別、管理和控制，確保我行信貸資產安全。
(六)加強基礎管理工作，提高合規意識
一是加強業務培訓。分行在各條線開展形式多樣的教育培訓工作。4月上旬邀請人行專業人員來行進行了點鈔、貨幣防假技能培訓，提高櫃麵人員業務技能，櫃麵人員全部通過了人行人民幣反假上崗資格考試。運營部和營業部定期安排學習活動，有步驟對一線臨櫃人員進行臨櫃業務操作流程的培訓，定期開展業務差錯分析，對發生在其他銀行的案件進行剖析。零售部會同營業部積極開展零售業務能力的培訓，開展理財基本知識講座，學習理解總行……服務的真正內涵。分行還組織對公司業務條線的業務人員進行貸款新規的培訓，對授信業務流程中調查、審查、合規和審批等環節要點
進行培訓，探討當前的巨集觀經濟形勢，學習監管政策和產業政策，努力做到授信業務流程的規範統一。根據安防工作需要，還邀請消防專家到分行講解消防知識，傳授消防工作經驗，進一步提高員工安防意識。開好戶”的工作目標，不斷擴大分行基礎客戶群體，擴大分行金融服務的領域和服務範圍。貫徹前臺為客戶服務、中後臺為前臺服務、一切為發展服務的指導方針，在……市場樹立良好的服務形象。
2、加大純存款營銷力度。繼續引進各類人才，進一步提高關係型客戶經理營銷純存款的工作積極性和主動性，完善營銷措施，擴大吸存渠道，在激勵機制和費用配置方面，不斷跟蹤瞭解同業水平，提供具有市場競爭力的營銷支援;充分利用現有各類支付結算平臺，提高服務水平，加強與客戶的溝通聯絡，減少客戶轉移存款的現象發生。
3、通過資產業務、中間業務帶動負債業務。逐步實現信貸資源向生產流通型企業傾斜，不斷優化存款結構，減少派生存款中單筆大額存款、定期存款、保證金存款佔比，加大企業收入匯入、信用卡收單等經營現金流入，增加結算存款沉澱，提高派生存款穩定性。
4、有針對性的開展各類營銷計劃。推進總行實施進度，結合本地市場具體情況，制定實施細則，努力爭取吸收上市公司、擬上市公司一般性存款和募集資金，爭取城郊結合部集體經濟資金和拆遷資金的歸集。繼續開展代發工資勞動競賽活動，通過增加代理業務品種，提高個人存款穩定性。
5、繼續加強交叉銷售。對分行信貸支援的徵地拆遷專案，公司業務與零售業務主動配合，有針對性地提出服務方案，提高儲蓄存款留存率。加大外幣資金的吸收力度，實現本外幣業務的聯動發展。繼續加強小企業和零售業務渠道建設，開啟小企業和零售業務局面，拓展新的業務增長點。
(二)提高信貸業務綜合收益水平，提升全行公司業務盈利能力
1、優化信貸結構，強化授信准入和方案營銷。下半年授信業務將重點拓展中小型、生產型企業客戶，與客戶建立全面合作關係，努力爭取成為主;對於優質大型企業仍堅持通過適度介入，帶動負債業務和上下游中小企業的營銷;控制政府融資平臺信貸規模，適當選擇實力雄厚、綜合回報高的平臺融資，介入合法合規、資金來源和運用明晰、滿足監管要求的新增專案;對所有申請的公司業務授信專案，嚴格實行信貸准入制度，建立業務發展部門與授信審批部門溝通合作機制，協助客戶經理完善授信方案，在風險可控的前提下爭取利益化。
2、推動專案進度。建立公司業務工作分析例會制度，包括周例會、月例會與季例會制度，周例會由各公司業務營銷部門的負責人召集，月例會和季例會由風險總監、分管行長、風險部門負責人、審批人、審查人、公司業務管理部門相關人員共同參加，審議各業務發展部門工作彙報和工作計劃，對擬授信客戶進行初步篩選。公司業務管理部門根據會議確定的營銷重點和專案工作進度進行推動和監測，對於超3000萬元授信申請，分行業務管理部門派員全程參與專案調查和申報。
3、強調綜合收益，對客戶進行全方位營銷。針對每個客戶制定差別化營銷授信方案，綜合考量包括對小企業業務、零售業務的推動效力，綜合分析派生存款、利息收入、國際結算和中間業務收入等多個收益來源，選擇對全行業務發展最有利的營銷方向，杜絕團隊、個人為了個別指標的完成而放棄對全行而言更高的收益的做法。
(三)加大創新力度，努力實現經營方式的轉變
1、適時開展小企業專營機制的建設工作。根據市場競爭狀況和分行實際，分行將繼續堅持以小企業為中心的市場
定位，圍繞“專營、專業、專心”建設小企業品牌，著力創新小企業營銷、考核和風險控制機制。一是建立小企業專營機制，從業績和風險等方面建立區別於大中型公司業務的考核激勵機制，調動小企業從業人員的營銷積極性;二是建立小企業風險管理體系，優化小企業信貸審批流程;優化小企業內部管理流程，在小企業機制內建立“流程銀行”，以標準化、流程化操作控制小企業風險;三是拓展小企業渠道建設，提高小企業品牌市場影響力。
2、加快國際業務拓展，培育新的利潤增長點。努力擴大國際結算業務客戶群體和結算量，提高業內知名度和認同度;加大外幣存款吸收力度，增加可用外幣敞口，加快本外幣聯動營銷，根據市場對人民幣的升值預期和客戶的需求，儘早推出人民幣質押外幣貸款配套遠期結售匯業務的產品，直接創造收入並間接推動人民幣負債業務發展。
3、積極爭取籌備資金市場業務、票據業務，轉變收益來源單純依靠存貸利差的狀況。不斷加大同業資金業務的規模並提升操作水平，爭取以較低的利率吸收同業存款，在取得總行授權的基礎上對同業資金進行本地化操作，提高資金的利用率和收益。大力開展各項票據業務，通過保證金開票、承兌保付等帶動負債業務;通過票據貼現、商票保貼、票據轉讓等調節信貸規模和額度;根據票據市場利率變動趨勢持有或轉出票據，賺取利差收入;針對小型銀行機構票據貼現利率相對較高的市場行情，對……地區實力較強的農村信用社進行同業授信，取得票據貼現額度，提高貼現利息收入。
(四)進一步完善風險管理體系建設
1、下半年分行將在公司業務條線推行風險經理制度，強化貸款“三查”制度落實，尤其是提高貸款調查的質量;嚴格評級管理，制定分行評級檢查考核辦法，進一步規範和約束內部評級工作，提高評級質量;制訂並實行“授信客戶准入制度”和“授信業務前期調查制度”，提高評級和授信申報質量和效率。
2、做好風險預警工作，加強貸後檢查。分行除對授信業務總體資產質量情況、風險分類情況、資產質量的遷徙變化等進行監控外，還將根據巨集觀經濟環境、當地區域經濟特點和本行經營範圍，提示和釋出本行需要重點關注的行業風險狀況。同時督促業務部門按時、保質完成貸後檢查工作，制定貸後管理考核辦法，不定期組織實施專項或全面信貸檢查，風險管理部門參與貸後實地檢查，並對業務部門的貸後管理工作進行考核考評。
(五)加強基礎管理工作，切實防範各類風險
1、加強業務學習和培訓，重點提升櫃麵人員、客戶經理業務技能。結合“內控與案防制度執行年活動”及總行相關業務條線上崗考試，加大培訓力度與深度;加強學習型組織的建設工作,在全行組織開展“業務知識學習月”活動，全面提升全行管理能力、服務質量和營銷技能。
2、梳理、完善、細化各項規章制度和操作流程。根據總行出臺的《制度管理辦法》和總行正在進行內控制度建設和流程設計專案，三季度，組織分行條線管理部門業務骨幹，對分行內控管理制度進行一次全面梳理細化，爭取在三季度末建立一套較為完整的分行內控管理制度體系。
3、強化公司業務基礎管理。雖然總行未將分行列入20__年度公司業務基礎管理工作的考核範圍，但分行仍將根據總行辦法制定實施細則，三季度將各業務發展部門列為輔導管理並模擬考核範圍，四季度進行正式考核;三季度輔導期間，在各業務發展部門和客戶經理開展自查自糾基礎上，分行組織驗收;組織開展銀行承兌匯票開立專項檢查工作;進一步規範信貸檔案的收集、流轉、歸檔工作
(六)加強黨群工作，促進業務發展
以黨工團組織的建設和完善為機遇，加強黨群工作。結合總行“四性、四強、四優”要求抓好黨建工作，在分行基層黨組織和黨員中深入開展“創優爭先”活動，進一步增強全行黨員的自覺性、堅定性，努力提高黨員黨性修養，充分發揮黨員先鋒模範作用，不斷提高黨員隊伍的整體素質和戰鬥力。發揮群團組織作用，積極組織開展好各項群團工作，使黨群組織成為團結、帶領、教育員工同心同德完成全年工作任務的堅強堡壘。
農銀村鎮銀行為履行把村鎮銀行打造成為具有農字特色、機制靈活、競爭力強、可持續發展的農村精品銀行的承諾，村鎮銀行充分發揮地處農村鄉鎮、直面農民的優勢，抓住國家服務三農、擴大內需、提振經濟的機遇，不遺餘力服務三農。一年來，全行總資產5868萬元，各項存款3804萬元，各項貸款4150萬-元，賬面利潤85萬元，貸款收息率和到期貸款收回率均達到100%，圓滿實現了存貸雙增、質量提升、保本微利、安全經營的目標。
一是找準定位，全力打造村鎮銀行是農民自己的銀行形象。為踐行貼近農民需求，貼身服務農民、立足城鄉，面向市場，服務三農的經營理念，建立伊始，除採用傳統的宣傳單、報紙、電視等宣傳模式外，該行員工還利用休息時間走村串戶，深入村委會、村民小組和種養加大戶，宣傳村鎮銀行貼心為農民服務，是農民自己銀行的服務宗旨，並通過舉辦銀農、銀企聯誼會，積極參加當地人行組織的產品推介會等形式，讓廣大客戶瞭解和認同村鎮銀行。
二是積極創新，全力探索服務三農新途徑。針對農戶擔保方式單一、抵押物缺失的現狀，積極創新擔保方式，加強與村委會和農戶聯動，通過村委會了解農戶的生產經營情況，借力控制信貸風險。對沒有有效資產可抵押的農戶，採取三高(高職、高薪、高知)人員擔保的方式放貸，三高人員可擔保貸款5萬元。是養殖大市，對於要發展生產，又不能提供有效抵押擔保的農戶，該行與武漢通威擔保公司合作發放擔保貸款。同時，該行還創新開辦動產抵押、林權抵押和農機具抵押貸款，有效緩解了農民貸款難、擔保難問題。
三是貼心服務，全力打造農民滿意的銀行。在服務上突出靈活、優質、高效，積極向當地農戶、村委會、鎮直部門、中小企業等客戶提供存款、貸款、結算三大類金融業務。在服務時間上突出活字，堅持節假日不休，延長營業時間，上門辦理業務，為及時滿足農戶需求，有時還晚上開辦業務。在服務效率上體現快字，處處為農戶著想，在風險可控和操作合規的前提下，只要是能一次操作完成的業務，決不讓農戶跑第二次。由於制度適應性強、管理鏈條短、審批環節少，辦貸時間大大縮短，5天之內甚至最快1天就可將貸款發放到農戶手中，深受廣大農戶好評。在金融產品上突出新字，針對農村、農民和涉農小企業，開發出方便、靈活的金融產品，形成自身獨有特色，不斷拓寬三農服務領域。一年來，採取自助反覆可迴圈貸款方式，向107戶涉農小企業和農戶發放貸款2100萬元;採取村委會推薦，以農村土地經營權抵押方式，向13戶農戶發放貸款60萬元;採取在職公務員擔保、擔保公司擔保、多戶聯保等多種方式，向78戶農戶發放貸款580萬元，滿足農戶生產小額資金需求。為做實服務，該行還在全轄同業率先免費推出簡訊通業務，客戶首次到村鎮銀行諮詢或辦理業務時，記下客戶的服務需求和聯絡方式，並以簡訊形式通知客戶什麼時間前來辦理業務比較方便，並提醒客戶辦理所需業務應準備哪些要件，需要經過什麼程式，有效避免了客戶由於業務不熟悉造成的不必要的往返奔波，極大地方便了客戶。目前，該行的客戶既有當地農戶、村民委員會、鎮直各部門、種植專業戶、養殖專業戶、運輸專業戶、個體工商戶，還有一批涉農中小企業，成為農戶放心滿意的農民自己的銀行。一年來，該行服務涉農企業58家，鄉鎮居民和農戶等客戶近1160戶，一大批農戶通過貸款支援實現了增產增收。
四是強化內控，全力防控風險。在大力拓展業務的同時，該行充分發揮自身獨特的股權結構、管理體制等優勢，結合鄉鎮實際，借鑑農行服務三農的成熟做法，健全完善了存款、貸款和風險管理等制度體系，積極探索構建適應三農特點的風險防範體系。在對客戶採用簡易評級授信的基礎上，總結出一看二摸三查四訪五網的五字調查法，實地檢視客戶基本情況，全方位瞭解客戶生產經營現狀，掌握客戶誠信記錄，訪問客戶周邊人群，瞭解客戶有無不良嗜好，調查客戶提供的資訊是否真實，從而有效保證了貸款質量。
一年來，湖北農銀村鎮銀行通過創新金融產品、簡化服務流程、延伸服務觸角，全心全意服務三農，不但贏得了廣大客戶的信賴和支援，也得到了包括各級政府、新聞媒體在內的社會各界的廣泛讚譽。中央和省、市級20多家媒體先後報道了該行服務三農、積極支援地方經濟發展的成功做法。湖北農銀村鎮銀行成立一年來的成功試點，為全國農村金融體制改革積累了經驗，為村鎮銀行如何更好地立足縣域、服務三農提供了可貴的借鑑。
隨著我國西部大開發戰略的深入推進，制定出臺中國20xx至20xx扶貧開發綱要，提出了新的標準，制定了新的扶貧政策，我鄉認真貫徹中央、省、市、縣農村工作和扶貧工作會議精神，豎立“大扶貧”理念，認真落實扶貧促發展，低保保生存的扶貧方針，紮實推進整村推進、產業開發、科技扶貧、社會幫扶等扶貧開發，制定扶貧發展規劃，積極爭取專案，多方籌措資金，健全扶貧機制，強化扶貧責任，大力推進扶貧攻堅，全鄉扶貧工作取得了階段性成效。現將全鄉扶貧開發工作簡要彙報如下：
一、我鄉貧困基本現況
20xx年我鄉被列為扶貧整村推進鄉，是全縣扶貧開發工作的重點鄉鎮之一。全鄉轄17村80個村民小組，有3254戶14499人，有勞動力8670人，貧困人口12249人，佔總人口的84%。境內溝壑縱橫，高寒陰溼，交通不便，特別是南北兩山，歷史自然條件差，人口整體素質低，村民文化程度不高，科技扶貧難度大;特色產業多以零星種養為主，尚未形成品牌和經規規模，生產水平低下，群眾生活困難，扶貧底子薄弱，開發任務艱鉅，儘管近年來縣委、縣政府加大了對我鄉的扶貧開發力度，但全鄉群眾生活還尚未擺脫貧困現狀。
二、我們所做的主要工作及取得的成效
近年來，我們緊緊抓住省、市、縣扶貧開發新政策機遇，立
足鄉情，明確提出了大力實施扶貧開發戰略，是實現洮坪經濟社會跨越式發展的根本途徑，是改善民生提高群眾生活水平的有效法寶，是解決制約發展瓶頸的重要舉措。站在空前高度、新的起點，堅持以扶貧開發統攬經濟社會發展全域性，多方爭取專案，積極實施整村推進，發展特色產業，“兩項”制度銜接，農村低保的擴面提標，救災救濟，勞務技能扶貧培訓等工作，不斷改善了群眾的生產生活條件，全鄉扶貧工作取得了階段性成效。
(一)紮實推進整鄉推進扶貧開發
20xx年我們申報並編制完成了整鄉扶貧開發專案實施規劃、秦巴山區整片整流域扶貧開發規劃，組織實施了下坪、山根、康河等11村的整村推進專案，今年又申報了馬壩、中灘、大山、義堤4村的整村推進專案規劃。一年來，我們在扶貧開發方面取得了顯著成效，硬化村道1.248萬平方米,新修文化培訓室4處18間230平方米，拓寬、砂化3村村組道路13.6公里,新修便民橋5座,加固維修1座,推廣太陽能灶1488臺,新修河堤3140米,建文化牆40米,新建過水路面1處,新修管網供水1處解決了50戶210人的吃水問題,目前，康河村整村推進專案已全面完成，其餘10村的部分專案在建，計劃今年x月底全面完成全鄉整村推進建設任務。通過這些專案的實施，全鄉基礎設施得到了明顯改善，群眾生活水平得到了極大提高，社會發展速度明顯加快。
(二)紮實開展了產業扶貧專案。積極實施招商引資戰略，引進北京開發商，在大山村成功流轉土地100畝，新建中藥材種植基地1處;扶持農戶建立了坪陽養鵝基地，養鵝1000只，竹園誠信
養殖基地，養雞1萬隻以上，興隆養雞場，養雞1000只以上;建立坪陽、興隆、下坪3處優質洋芋示範基地，種植面積達到2380畝;建立了大山養牛基地，養牛20xx頭以上。
(三)紮實開展了“兩項”制度銜接、農村低保、農民養老保險等社會保障工作
隨著國家扶貧政策的相繼出臺，扶貧開發的渠道和內容、廣度和深度越來越多樣化、系統化和全面化，我們以此為契機，認真貫徹落實了中央、省、市、縣關於扶貧開發的各項決策。
(1)紮實開展了“兩項”制度銜接，建立了貧困家庭檔案。我們結合各項惠農政策的落實，全面開展了貧困家庭的調查摸底，建立了貧困家庭檔案2702戶12249人。通過調查摸底，全面掌握了貧困農戶的基本現狀和需求，摸清了貧困戶底子，為實施分類扶貧、制定幫扶計劃和措施、確定扶貧內容、方法、途徑和落實各項惠農政策提供了可靠依據。
(2)認真落實了城鄉低保的“調、減、免”及擴面提標工作，規範低保、優撫等工作執行機制。按照縣上有關精神，對全鄉低保戶進行了全面調查摸底，實現了農村低保動態管理，建立了低保戶家庭檔案，並按照“五優先、六不準”要求，對不符合條件的55戶低保戶進行了調整，做到了確定低保物件準確，操作程式規範，發放資金及時。同時，認真貫徹落實省、市、縣低保擴面提標精神，全鄉2702戶貧困家庭中，有908戶3472人已納入低保，佔貧困人口的23.9%，三年來，共發放農村低保金854.8372萬元，五保供養金41.04萬元，城市低保金9.04976萬元，軍人優撫金
25.07225萬元，這些資金的及時發放，切實解決了貧困家庭的生活困難，保障了他們的生活問題，確保了農村社會的合諧穩定。
(3)紮實開展了農村養老保險調查摸底，為全面實施新農保政策奠定了良好基礎。我們按照省、市、縣會議及檔案精神，對全鄉14499人的基本資訊進行了採集，建立了新農保家庭檔案。加強了政策宣傳，採取召開村民大會、張貼宣傳標語、舉辦專欄，多形式、全方位地進行了宣傳動員，使廣大群眾對新農保政策有了一個更為深刻的瞭解，為進一步實施新農保政策做好了前期準備。
(4)認真開展了救災救濟工作，保障因災返貧，因災受窮農戶的生活問題。我鄉自然條件惡劣，高寒陰溼，自然災頻發，特別是暴雨、冰雹、雪凍災害時有發生，致使農戶返貧率高。近年來，因自然災害受災人口達到310戶1480人，因災返貧人口達到500多人，扶貧開發成果鞏固難。為了使貧困戶能夠度過難關，鄉上多方籌集資金，為受災戶分憂解難，三年來，共發放救災資金10.6萬元，救助資金49.2166萬元，切實解決了受災群眾的生活困難。
(四)大力開展勞務培訓及輸轉工作，為貧困群眾開避了脫貧致富途徑
我們結合整村推進扶貧科技培訓規劃的實施，邀請陝西教育集團師資隊伍20餘人，在全鄉17村紮實開展了為期1月的農民實用技術和農民技能培訓，培訓達800多人次，使農村富餘勞動力掌握了一技之長，拓寬了農民致富渠道，實現了農村富餘勞動力由被動學向主動學轉變，由體力型向腦力型轉變，由自發型向有組織
型轉變。在農民工輸轉方面，充分發揮村級勞務聯絡員作用，積極向北京、天津、新疆、內蒙等地輸轉勞務工，三年來，共向外輸轉勞務工120xx餘人，創勞務收入1.5億多元。
三、存在的問題及下一步工作打算
近年來，我們雖然在扶貧開發方面取得了顯著成績，經濟社會得到明顯進步，民生、農村工作得到長足發展，人民生活水平逐步得到提高，但在扶貧開發上還存在著一些難以解決的問題，主要表現在以下幾個方面。
(一)村民文化程度低，思想素質不高，治理扶貧任重道遠。一方面由於我鄉處於邊遠山區交通不便，資訊不通，教育教學條件簡陋，村民接受教育的條件差，全鄉8670個勞動力人口中，高中文化的有190人，僅佔勞動力人口的2.2%，國中文化的有1851人，佔勞動力人口的21.3%，國小以下文化的有6629人，佔勞動力人口的76.5%，全鄉人口整素質低下;另一方面由於貧困面大，貧困程度深，使相當一部分青少年喪失了接受較高教育的機會。貧困形成了低素質的勞動力，而低素質的勞動力又往往缺乏進取心和經營技能，難以在激烈的市場競爭中立足，外出務工也只能靠休力來爭錢，必然形成收入低下的狀況。收入微薄、思想素質低，兩者互為因果，形成了惡性迴圈。村民文化程度和思想素質不高，間接影響了扶貧開發程序，實現脫貧致富的難度大、任務艱鉅。
(二)農民思想認識不高，對實施改善基礎設施條件的整村推進專案牴觸情緒大，工作難度大。農民思想認識不高是影響扶貧開發程序的一個重要方面，主要表現在趕超求進思想不強，得
過且過，缺乏學習和接受新生事的思想認識，思想保守，不思進取，等、依、靠思想嚴重，久而久之形成思維定勢，對參與式扶貧開發專案的實施存在牴觸心理，配合程度不高，導致部分扶貧專案不能得到很好的實施，在很大程度上阻礙了扶貧開發程序。
(三)自然歷史條件惡劣，扶貧開發任務堅巨，任重道遠。我鄉屬高寒陰溼山區，地域偏避，山大溝深，交通不便，經濟社會發展水平滯後，扶貧開發難度大。另一方面，村民小組分佈零散，村民居住環境艱苦，境內林地荒山為多，耕地少，土地貧瘠，糧食產量低，部分群眾生活難以自供自足，生活水平低下，基礎設施條件差，扶貧開發底子薄弱，脫貧致富的路子窄，也是我鄉扶貧開發難度大的一個重要因素。
實施扶貧開發是解決我鄉貧困現狀的根本途徑，責任重大。今後，我們將繼續堅持“大扶貧”理念，因地制宜，積極探索更為有效的扶貧方法和措施，在爭取並實施好扶貧專案的同時，結合當前開展的創先爭優活動、幹部下基層開展“聯村聯戶，為民富民”行動，切實強化責任，採取行之有效的方法，立足當前，著眼長遠，進行深層次、深結構的幫扶，努力實現由幫資金、幫專案為主向幫科技、幫思想轉變，加強科技培訓，積極引導和鼓勵有志青年自主創業，使貧困戶利用科技知識和專業技能，走上依靠科技自主脫貧致富的道路。
一、學生現狀
本學期以來，由於是高三下學期，大都數學生都能勤學好問，一般都能都取得明顯的進步，但不足之處仍突出，主要表現在以下幾個方面：
1.基礎薄弱點很多，綜合做題能力較差，學習上不善於自己糾錯總結。
2.知識面比較狹窄，知識點欠缺仍很多。
3.學習不注重科學方法，不能及時落實複習、鞏固提高。
4.答政治題時仍然喜歡漫天撒網，針對性不強。
5.不善利用零碎時間，閒散事比較多。
6.深入研究思考少，主動學習質疑少，學習被動，不愛動腦、動手。
7.有時易灰心，戰勝困難的勇氣不足，自信心還需錘鍊。
班是區域班，政治成績相對落後，基礎跟不上。
二、教學措施
1.備好每一節課。
充分利用資料，深入研究大學聯考，保證備課質量，同時注意根據學生實際實行有效教法，保證課堂上充分讓學生活動。在課後，高三政治組團結協作自編了一套政治復學學案，結合組內的教學經驗和網上專家的經驗總結，先後設計完成《經濟學複習學案》、《哲學複習學案》、《政治學複習學案》三套複習資料，並把精心設計各項練習放到其中，這些都對學生的成績有很大的提高，尤其是知識點彙總練習和錯處反饋練習，讓學生的成績躍上一個新臺階。
2.精選習題，準確定位。
在系統的複習過程中，我們政治組準備了適量的複習練習題，在三人精選的基礎上，再由一人彙總，從中選出適合學生特點，時量恰當、難度適中、緊扣時事的練習題，印發給學生。並注意做完批改，做好錯誤率統計，並針對學生在練習過程中出現的問題做好試卷分析，備好試卷講評課。力求都做到癬練、閱、講四環節完美結合。
3.上好每一節課。
我的原則是：一切圍繞學生，讓每一個學生動起來，讓每一個學生落實紮實、練習有效、效率高、動手動口動。具體說來，我採用多種教學方式，如由學生上臺講、錯題評分演示、學生總結方法等。
4.做好課後輔導。
課後必要的輔導是加強學生知識的重要方法。除了我的休息時間外，我一般都呆在辦公室，接受學生的提問，認真給他們講解。對於一些上課不用心，下課卻來問的同學，我也不介意。讓學生掌握他眼前的難題其實是最好的教育方法。
5.收集網上資訊，充實課堂資訊量。
對此，我經常上網找一些當時最新的時事政治。蒐集一些以時事政治為背景的材料分析題，使學生緊跟時代的足音，從容迎接大學聯考。
6.做好培優補差工作。
學校有專門的培優補差計劃，併為我們這此任課教師提了幾個檔次的學生姓名，做好他們的生活、思想、學習工作。一般來說，我主要針對學生的現狀制定自己的培優補差工作，如果學生出現心理不穩定，上課不專心的現象，我都會主動找他談話，和他交流。我經常用我自己的親身經歷去感染他們，讓他們知道我對他們是推心置腹的，從而有效的放鬆自己的心情，專心投入到學習上來。對於差生，我一直特殊的關注，經常在下課時分和他們隨便聊聊，關心他們的學習生活。有必要的時候，給予方法上的指導。
7.千方百計提高自己的業務素質。
我經常通過上網，和網上名家交流自己的看法，學習他們的經驗，提高自己的知識素養;積極主動聽課，向蔣順東老師、黃鋒強老師相互學習、探討、交流;同時還與一中、十三中等學校的政治教師一起探討有關問題;並經常通過電話和教研員廖主任聯絡，取得他的指導;積極參加各種政治教學教研活動;最後，廣泛讀書，積累資料。教研教改上。進一步探索分層教學和幫困教學，在有限時間內狠抓政治成績的進步，使學習相當差的學生取得進步;同時，探討閱讀教學對寫作和課文學習的促進作用，以更好發揮閱讀教學的作用。
三、教學效果
1.所在高三政治教研組被市教育局評為優秀教研組。
2.論文獲市一等獎。
3.提高了學生的政治成績。學生反應政治比起以前學習起來容易了，分數相對提高了，難點相對減少了。
4.改進了學生學習的不良習慣，樹立了大學聯考自信心。
5.贏得了學生的認可，在學生教學問卷調查中贏得較高的滿意度。
四、教學體會
1.與時俱進，真誠做人，紮實做事，精湛業務，提升素養。任何時候，都要學習、進取，鑽研業務，永遠謙虛務實，認真敬業。
2.要結合教學實際，敢於創新，敢於探索。
3.做好自己的本職工作，盡心盡力。
4.教師更要自信，更要有一顆健康、積極的心態。
5.教師要不斷積累教學資料和教學經驗。
6.有一顆奉獻之心，關愛自己和他人，尊重學生。
7.不要怕學生基礎差，要想學生之所想，急學生之所需，從實際出發，用真誠感動學生，用激情激勵學生，用方法指導學生，用知識充實學生，用毅力推動學生，用創造改變學生。
公司領導20xx年即將過去，先將一年來工作總結如下：
本人自出任財務部副主任以來，工作具體負責公司所屬分公司、專案部的成本考核、成本過程控制工作，我在工作中信守原則，嚴格按照財經管理規定及要求，認真抓好規範落實，強化了經營管理工作，當好公司經營者集團的參謀，把監督與檢查的職責落實到實處。一年來，考核、檢察分公司及專案成本和財務基礎工作幾十項，效果顯著，受到公司和部門領導的好評，也得到了公司審計部等兄弟部門的認可。
在工作中，我首先想到的是自己是一名員，在這一年中，首先針對後方單位上年度下達的費用指標，進行了年度考核，考核的單位有：國際公司機關，管道公司機關，變電分公司機關，水泥杆廠，機械化分公司，風電分公司，物業公司，租賃公司，管道裝置公司，培訓中心，共10家。在職代會前順利完成考核任務，為職代會報告及時提供了相應的資料。
春節後，參加完公司一年一度的公司職代會後，又對國際公司機關，管道公司機關(含裝置公司)，變電分公司機關，水泥杆廠，物業公司，租賃公司，培訓中心7家後方單位核定了年內費用指標，順利完成費用核定工作。本文由工作幫手網整理髮布，看更多範文請搜尋工作幫手網，建議將本站加入收藏夾
而後陸續對完工專案(含分公司所屬專案)進行了經營結果考核，考核的完工工程共有34個。為能夠對完工專案及時、準確的經營成果評價奠定了基礎。
調查了直流專案的預虧情況，組織了南方分公司的財務主管交接工作，並對已完工的利源所屬專案的成本進行了取數，檢查了東北及內蒙地區的在建專案的財務基礎工作及成本過程控制，檢查的專案共有13個。發現了一些問題，對於容易解決的問題皆作了現場指導並直接整改，對於難以解決的問題給予了相應的指導意見，並限期整改、複查，一定程度上防範了經營風險。
一直以來，做為一名普通的領導幹部，我非常注重學習，時刻用學習來充實自己的頭腦。一方面我加強黨和國家精神政策方針方面的學習，用以進一步堅定了自己的理想信念，增強自身修養，為做好經營管理工作打牢了政治基礎;另一方面，做為一名財管理工作者我努力學習業務知識，學習制度、條例、規定，職責一系列專業知識，為保障公司實現的經濟效益，作出自己貢獻。
作為一名多年的員，我始終站在為公司負責、為職工利益負責的大局，始終站在和公司黨委保持高度一致的堅定立場上。通過努力學習來堅定自己的政治信仰，通過努力工作來表現對黨和電力事業的忠誠。充分展示出了一個優秀員的風範，永遠保持員的先進性，是我的思想追求。
本人堅持原則，信守職責，在20xx年整個年度裡，我在思想和行動上高度和黨組織保持一致，積極參與此次活動，並把“創造新業績，永葆先進性”的理念灌輸到自己的工作與學習的實踐當中，樹立正確的世界觀和人生觀，用以作為自己精神食糧和工作動力源泉的長期機制。
雖然在有些方面作出了些許成績，但依然存在少許的不足。如：有些工作作的較急進，體現出了心理素質依然不很成熟。有些工作作的也存在一些小漏洞，體現了工作作的不很紮實等等。都體現了一個公司中層管理者不應有的小錯誤，因而繼續加強學習是必要的，要始終保持學習的狀況，使自己始終保持一種積極向上的狀態，為公司的蓬勃發展做出應有的貢獻。
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