xx 年，市場經營管理局在市委、市政府的正確領導下，以科學發展觀為指導，以“xx發展規劃”為導向，真抓實幹，紮實工作，全面推進各項工作完成，在安全生產，文明城市管理，招商工作，計劃生育，“三萬”活動中取得一定成績。具體作法
一、圍繞市場發展狠抓招商工作
市場經營管理局緊緊圍繞建設八大專業市場，強化招商引資，構建門類齊全、功能完善的大市場格局，加快發展檔次更高、規模更大、輻射更遠、帶動更強的市場。
( 一)突出專案引進，力爭早日簽約。 我們上半年與江蘇佳海集團、江蘇恆大置業有限公司進行了多輪接觸和洽談，5月份赴江蘇和浙江對兩家公司進行了實地考察。佳海集團擬在xx投資5億元，建設佔地150畝左右、建築面積20萬平方米的義烏小商品城。江蘇恆大置業投資有限公司擬投資4.5億元，建設佔地面積150畝、建築面積20萬平方米的國際化數碼城。目前正在落實土地，佳海集團已設計完成了該專案的總面圖、夜景圖、室內街景圖等，爭取七月底八月初簽約一個專案。
( 二)突出專案服務，加快建設進度。 去年引進的華中汽車交易大市場，擬建佔地500畝、投資5億元，建成江漢平原最大的汽車專業化大市場。我們組建專班進行督辦跟蹤，安排一名班子成員駐點汽車交易大市場，幫助協調、督辦專案建設，加快建設程序，目前已完成土方回填，展示中心、展廳開始正式打樁，水、電已開通，第一期200畝用地審批手續辦理完畢，監理公司進場實施工程監理，規劃許可證、建築施工許可證正在辦理中，一切進展比較順利。
( 三)扶持骨幹企業擴規升級，實現市場利益最大化。 好鄰居、乘風電器是我們骨幹企業，我們扶持骨幹企業做大做強。今年來安排專人駐點、專人幫扶、政策引導等措施，支援好鄰居在xx開設24小時便民店一個，支援乘風電器有限公司在洪湖、天門、京山等地開設電器超市5家，使得商城現有兩家公司規模進一步擴大，企業的品牌進一步提升，經濟效益進一步提高。協助天下時代廣場做好房屋綜合驗收工作，及時配合澄清天下時代廣場“歪歪樓”傳說，為簽約單位協呼叫水，用電，消防等工作，今年8月份“華萊士”正式開業，另外已簽約的建設銀行、中行、天樽國際音樂會所相繼開業，方便市民生活，豐富市民文化。彭場市場進一步開發改造，投資10萬元將原有的傳統菜市場動作成經營、生活、休息三位一體的新型模式。
二、圍繞經營環境狠抓市場管理
市場是文明城市的一個視窗，在迎接省級文明城市檢查準備工作中，將文明經商、衛生管理、秩序管理進行細化量化，明確責任，提供保姆式服務，市場幹部職工齊動手，對市場衛生死角、佔道經營、車輛亂停亂靠等現象進行清掃與督辦，並建立長效機制，採用人性化服務、勸告式管理開展日常管理工作，市場面貌煥然一新。
在食品安全管理上，我局常抓不懈，嚴把“三關”，即市場準入關、衛生關和過期變質食品入市關。在全域性範圍內組織開展食品衛生安全大檢查，重點檢查進貨臺帳、食品質量、衛生情況。我們協助質監、工商、衛生等部門抓好了打擊食品非法新增和濫用食品新增劑的專項整治工作，讓“放心食品”在市場上“飛”。
在消防安全管理中，5月27日，我們聘請消防、安監、氣象等相關部門專家，為所屬二級單位主要負責人、安全管理人員以及商戶代表200餘人，舉辦了一次安全教育培訓。6月11日，配合市安委會在商城南廣場舉辦“安全生產月”活動，宣傳安全知識。6月15日，集中組織局直屬各單位及所轄市場、商城等人員密集場所主要負責人、分管領導以及安全管理人員等進行了學習《湖北省消防條例》。我們先後組織了4次安全大檢查，共查處各類大小安全隱患15處，現場督促整改到位10次，下達《限期整改通知書》5份，確保市場安全。xx年7月在全省開展的“安全生產月”活動中我市只有二家被評為“先進單位”，很榮幸的是我們首當其中。
三、圍繞隊伍素質狠抓學習之風。
企業的竟爭說到底就是人才的竟爭。局黨組高度重視幹部職工的學習，高度重視對職工隊伍個人素質的培養。我局從上至下形成學習之風，年初制定黨組中心組學習計劃，職工學習計劃，嚴肅學習紀律，落實學習制度，嚴格學習考核，每年安排一定數量職工脫崗培訓，我們堅持閒時集中學與忙時分散相結合，專題輔導與集體討論相結合，做到合理安排，不搞不切實際的貪多求快，重點放在持之以恆，注重實效上。借“治庸問責”之風，在全域性紮實開展了“建立學習型、和諧型、創新型機關”活動，重溫“學黨史，學黨章”活動。把學習作為評先和重點提拔的依據，全域性上下形成了“學、比、趕、超”的良好氛圍。
四、圍繞中心工作狠抓有的放矢
一是注重“三萬”活動開展，確保收到實效。
我局從“三萬”活動啟動那天起，局黨組高度重視，早安排，早部署，安排了由紀委書記梁書記牽頭、三位科員組成的駐村小分隊，入駐郭河河壩村、楊洲村，共走村串戶722戶，為他們送政策、送服務、解難事、辦實事。一是投資80萬元修建總長3公里、寬3.5米的河壩村組級公路，加快郭河村和楊洲村的發展；二是籌資5萬元為河壩村購置35根電線杆、600米電線等相關物品，解決生產照明用電難問題；三是積極爭取市國土局支援，投資10萬元對連線河壩村1組和3組的一座危橋進行了重新修建，方便群眾出行；四是建立了特困家庭情況檔案，有針對性的開展結對幫扶；五是開展“送服務下鄉”活動。3月8日、5月12日共組織兩次健康檢查，3月11日組織機關幹部進村義務植樹，共栽種120株樟樹、40株桂花樹、300株紫薇、4株雪松等景觀苗木。駐村期間共組織播放電影4次，觀看人次達300多人。4月份與氣象部門聯手為河壩村安裝氣象電子屏。
二是紮實開展“百日整治”活動。通過“走出去，請進來”等方式，針對我局工作作風、市場發展存在問題進行自查、互查、開門查，共查處問題3件，針對存在的問題進行整改。
三是認真開展“讀誦傳唱”活動。開展“講述身邊的優秀共產黨員”詩朗誦比賽；組織一支紅歌小分隊參加全市“讀誦傳唱”2次，極大豐富了職工的精神生活，增強職工愛崗敬業精神，為單位發展增添精神動力。
四是抓好黨風廉政建設、黨建工作。
五是抓好社會治安綜合治理、計劃生育等其它中心工作。
xx年已接近尾聲，我們將加快步伐，做好剎尾工作。xx年我們將以xx屆六中全會精神為指導，進一步落實市委、市政府工作要求做好xx規劃，鎖定“市場大發展，環境大優化，素質大提高”的工作目標，奮力拼搏，開創市場管理工作新局面。
一、工作目標
（一）招商引資1億元以上。
（二）天下時代廣場一、二層正式營業。
（三）爭創文明市場2個。
（四）力爭引進“xx義烏小商品城”專案，投資規模6億元人民幣，建築面積18萬平方米。
（五）力爭引進“xx名嘉商業綜合體”專案，投資12億元人民幣，建築面積60萬平方米。
（六）黨建工作、文明城市管理、計劃生育、社會治安綜合治理等工作走在全市前列。
二、工作措施
（一）加快發展，一以貫之作為全域性的中心工作。
一是為了保證天下時代廣場一、二層早日營業，我局將進一步做好主動協調工作，為商戶提供優質服務；二是做好引進“xx義烏小商品城”專案、“xx名嘉商業綜合體”專案工作；三是做到門棟、攤位租金應收盡收，確保國有資產保值增值。
（二）規範管理，作為全域性工作的日常工作。一是進一步整治流動叫賣、佔道經營等與文明城市建設不和諧的違章行為，借全市爭創全國文明城市之果，鞏固成效，繼續做到全員上陣，齊心合力，下苦功夫、硬功夫、細功夫，嚴格管理，依法辦事。二是加強與其他職能部門的密切配合。積極配合參與其他職能部門組織的各類大型活動，保質保量地完成文明城市管理的各項任務。
（三）素質提高，作為全域性工作的要緊工作。
一是注重培養和鍛鍊年輕幹部多參加各類培訓，培養多面手。二是增加硬體投入，提供學習環境。開闢讀書室、開展“每月必讀”活動等增加學習興趣。三是講究方法，搞好傳、幫、帶。做到多鼓勵少埋怨，多指導少指責，多表揚少訓責，培養一支人人愛崗敬業、隊伍團結和諧、幹部茁壯成長的市管隊伍。
經營部年終工作總結範文2018經營工作總結（2） | 返回目錄xx年，經營部在公司領導的正確指引下，緊緊圍繞公司制定工作思路，充分發揚“團結、誠信、高效、創新”的企業精神，堅持以經濟效益為中心，以安全生產為基礎，以市場為導向，以改革促發展，以發展促效益，以效益促產業的指導思想，團結一心，艱苦創業，順利完成了各項工作任務，取得了物質和精神文明的雙豐收。 現將經營部一年來執行的情況作如下彙報：
一、xx年工作總結
（一）、xx年度經營情況
1一11月份經營部實際完成工程收入約*萬元。預計全年經營部完成工程收入*萬元，主要工作
（1）業擴高壓工程完成c8戶，預計金額為46c4.58元；
（2）業擴低壓工程完成c戶，預計金額為7c9.63元；
（3）自主維修工程，預計金額為7c00元；
（4）營銷一戶一表改造工程，預計金額為？元。
（二）、xx年度經營部工作情況
1、加強政治學習，提高思想素質，在搞好本職工作的同時，利用業餘時間集中貫徹 、學習各級領導的指示精神，嚴格按照“講政治、講學習、講正氣 ”的指示，努力提高員工的政治思想覺悟和道德情操，在思想和行動上始終與公司保持高度一致，營造和諧的工作氛圍和環境。
2、加強制度建設，實行規範化、科學化管理；按照公司的要求，搞好經營部建章建制工作，參與
三、xx年的工作重點
1、積極走出去，努力開拓市場和新客戶，完成公司下達的經營指標，促使公司效益最大化；
2、 提高工作效率，按時完成工程施工預算，加強與相關科室的配合，以優質於民的理念，加快完成客戶需求；
3、積極配合公司推行內部承包核算相關工作，完善成本控制相關辦法；
4、加強班組管理，督促科室各項業務的順利開展，隨時瞭解科內各工作人員的思想狀態、工作狀態，積極溝通協調，對存在的不協調因素及時調整，爭取使科室各項工作再上一個新臺階。
煤礦十一月經營管理工作總結和年底工作安排2018經營工作總結（3） | 返回目錄煤礦十一月經營管理工作總結和年底工作安排
作者：佚名 文章來源：不詳 點選數： 4 更新時間：-12-1
煤礦十一月經營管理工作總結和年底工作安排
一、當月主要經濟指標完成情況：（略）
二、當月 大型材料消耗情況（單位： 萬元）略
三、當月經營管理所做的主要工作：
(一)、重點監控，積極應戰，全力以赴抓質量。
本月由於客觀因素， 煤質形勢較為嚴峻，戊10-0面過斷層、夾矸，已15-17-22092面進入薄煤帶，已15-22260煤層變化大、機尾有斷層，等等，給煤質管理帶來很大困難。針對問題，煤質管理人員全員發動，積極主動地想措施，找辦法，通過分析有利和不利因素，採取種種管理手段，力保煤質穩定。
（1）、對重點頭面選派專人現場跟班，源頭控制，動態管理，嚴格落實一頭一面一措施，合理實施分採、分掘、分運、分儲、分裝。通過斷層打眼放炮、降低採高、加強頂板管理等手段， 毛煤灰分由39。5%降到37%；外運煤熱量保持在4800大卡以上，達到了公司要求。
（2）、根據市場需求，充分運用篩選裝置，大力加強煤樓選矸管理，手選率達95%，最大限度的將矸石選出。加強快灰測試裝置的使用，正確指導商品煤的發運，滿足不同的使用者需求，文祕寫作祕書網盡力避免商務糾紛和質量事故。
商品煤綜合灰分預計完成 35。34 %； 其中， 戊組外運煤完成35 %，已組入洗煤完成36。01 %。熱量保持在4852大卡/KG。
(二)、精心組織，合理發運，提高結算價格，確保產銷平衡。
截止11月23日，共發出商品煤187622。74噸，全礦外運累計161321噸，其中運銷公司107567噸，已組入洗煤53173噸；地銷累計25891噸。預計全月可發出商品煤23萬噸，實現產銷平衡。
銷售科、運銷站、排程室等相關部門密切配合，以運銷公司為銷售中心，調動一切力量，加強公關，多要車皮、去向，加大外運量；加強與地銷直供戶的溝通，以誠信、互利的原則求得理解和支援，努力提高結算價格。
由於客觀原因，已組煤質不穩定，入洗煤量有所下降，我們認真做好各個環節的工作，多方聯絡地銷煤使用者，加強售前售後服務，提高裝車速度，避免煤質糾紛，確保已組煤產銷平衡。
本月還召開了清欠例會，制定了後兩個月的清欠任務，對重點欠款戶進行了分析，加大了力度，基本完成了當月的清欠任務，對下個月清欠工作做了安排部署，力爭完成全年清欠指標。
(三)、以降低成本為目標，嚴控材料消耗。
1、嚴格稽核各單位用料計劃，認真執行審批程式，統籌考慮，優先安全生產、重點專案用料，緊急用料、質量達標用料，嚴控非生產用料。
2、對物資的價格、數量、質量、規格、型號進行全方位檢驗，盡力避免我礦利益不受損失。密切配合駐礦站和有關科室，跟蹤進貨，配送到位，現場管理落實，及時的發現、解決材料供應過程中存在的問題。
3、認真對基層小倉庫進行盤查，對存在的帳目不全、髒、亂、差，等問題，統一標準、規範管理。根據庫存物資情況，交舊領新，控制新品投放。
(四)、行使管理職能，優化人力資源和勞動工資配置。
繼續配合集團公司在我礦進行的“雙定”（定額、定員）試點工作，配合集團公司“雙定”人員深入綜採一隊、綜採三隊工作面，進行現場工作寫實；調查瞭解基層區隊各工種、各崗位人員及全礦機電裝置配置情況，積累第一手資料，為集團公司勞動定額定員標準的制訂奠定基礎。積極準備整理資料，順利通過國家安監局對我礦進行的“特別規定”執行情況大檢查；完成了從事煤炭事業30年以上人員榮譽金調查、申報工作；草擬了<<勞動服務公司對大礦勞務輸出承包大礦劣質煤炭加工工傷勞務合同>>；及時發放工傷職工膳食補助，對“101”醫院住院的“5.30”工傷人員所提出的問題，積極調查落實，確保我礦穩定。
(五)、加強現場管理，和回收複用、修舊利廢工作。
十一月份共回收礦工鋼1100根，支撐鋼600根，水管5000米，鐵道2500米；修礦工鋼500根，支撐鋼400根，卡攬200套；回收複用總金額： 元，修舊利廢總金額 是： 元。
1、加大現場管理力度，加強各單位材料消耗、回收複用的現場跟班管理，杜絕了材料消耗中的浪費現象，提高了回收複用率。
2、本月主要抓了已15-22320 、15-22180採面搬家結束後兩巷剩餘物資的回收及密閉；東區戊90-21190、已15-22280採面 、戊90-22190高位巷，及各採、掘工作面物資供應和回收複用；已四鋼纜皮帶安裝、矸石山注漿等工程的物資準備、供應；
3、修舊利廢主要是做好礦工鋼、支撐鋼、鐵道、拱形支架、水管、梯形、卡攬、等物品的修理複用，尤其是充分利用好錨杆調直機的作用，還有坑木場的邊角廢料加工改制。
三、十月份存在的問題：
1、地質條件差，煤質不穩定，各單位應該引起足夠重視，源頭管理有待加強、完善，要大力倡導“安全為天，質量第一”、“質量是第一生命力”、“沒有質量就沒有效益”等理念，掀起全員抓質量的高潮。
2、個別單位材料消耗浪費、丟失現象沒有杜絕，勤儉持家、節約建礦的意識仍待加強。
四、十二月份工作安排：
（一）、全員發動，強力攻堅，想盡一切辦法，確保煤質指標完成。
近兩個月以來，我礦地質條件比較差，煤質指標完成有困難。但是我們不能有畏難情緒，要克服不利因素，利用一切有效手段，變被動為主動，積極應對，深入分析，找辦法想措施，力爭實現全年指標。
十二月份，要繼續抓好各頭面的源頭控制、跟班管理，落實一頭一面一措施，實施分採、分掘、分儲、分運、分裝。對已15-17-22092採面的頂板管理，要有專人跟班檢查，及時督促拉架移遛，減少掉頂矸石混入煤中；已15-22260採面，要跟班監督斷層處放炮，矸石攉入架間；戊10-0採面斷層處要打眼放炮，同時降低採高，少破底矸。還有已15-22280採面的初採過斷層管理。
要加強煤樓人工選矸，充分利用各種篩選裝置和快灰檢測儀，確保煤質符合使用者要求，杜絕煤質糾紛。
目前臨近年底，時間緊、任務重，煤質管理還需要各單位加大力度，密切配合，通力協作，確保煤質指標要完成。
（二）、發揮制度優勢，形成群體合力，運銷工作實現“三加強、一確保”。
1、加強與運銷公司的聯絡。銷售科、運銷站要協同作業，合力攻關，多爭取政策支援，多要車皮、去向，加大外運量，努力提高結算價格；
2、要加強已組煤的發運和銷售，實現我礦綜合效益最大化；
3、加強與公司地銷部的溝通與聯絡，滿足客戶需求，做好用煤大戶工作，完善售前售後服務，搞好地銷。
4、確保實現產銷平衡。下月是今年各項指標完成的關鍵一個月，時間緊，任務重，為完成全年指標，我們克服困難，積極應對，奮力攻關，完成本年銷售任務。
（三）、加強材料成本管理，嚴格指標考核，完善資訊反饋。
1、加強物資採購、催交、催領的計劃管理，根據各單位現場生產生產、用料進度，超前規劃，與駐礦站、使用單位密切配合，加大用料催交力度，確保重要物資供應。
2、加強成本指標考核與監督檢查，切實落實兌現材料費獎罰，降低各類管理供應環節的漏洞，完善物資供應體系，努力降低材料消耗
3、加強調查分析，建立完善資訊反饋單制度，及時把有價值的資訊反饋有關科室、領導，為物資管理提供準確可靠的物資資訊服務和決策參考。
（四）、加強回收複用、修舊利廢。
下個月要規範和加強舊品的回收，修舊和複用工作。
1、加大對大型材料的回收力度，對各施工現場物資實行編號、建檔管理，監督並考核相關單位按期回收入庫，修理複用。充分利用四廠（機修廠、更生廠、機械化工廠、開拓工廠）的修理能力，減少新品投入。
2、對井上、下回收的各種廢舊物資和小型裝置，配件分品種、類別，進行加工、修理、改制，達到舊品複用，降低材料成本。
3、抓好支護材料的修理，特別是錨杆、錨杆樑的修理和十三小件、小型電器的修理，如煤電鑽、潛水泵、紅燈、電鈴等。
4、抓好坑木廠加工改鋸工作，合理套材，利用邊角廢料改制柱鞋、契子、小板、長短大板。
（五）、合理調整勞動組織，優化人力資源配置，提高能效。
繼續認真配合集團公司在我礦進行的“定員、定額(雙定)”工作，結合我礦生產佈局的調整及機電裝置的變更情況，按照“一線滿員精幹，井下輔助定崗定員，機關科室定崗定編，地面模擬市場執行”的原則，進行我礦“雙定”工作。合理調整我礦勞動組織，優化我礦人力資源配置。
抓好勞動工資和勞動力管理，加大勞動工資分配稽核、檢查力度，杜絕“帶帽”工資發生。進行勞動組織調查，對長期不上班人員調查彙總，及時上報，做好富裕人員的適當安置。根據公司調配傷殘人員待遇有關政策，進行工傷人員各項待遇的調整工作，確保礦區的穩定。
5月經營管理工作總結2018經營工作總結（4） | 返回目錄現就本人所管理的片區杭州市場及大區後勤從XX年初至今工作進展情況，所存在問題，及下一步工作開展向公司做以彙報。
一、杭州市場部經營情況
XX 年初至今，在公司效益經營方針指導下，我部根據片區網點實際經營情況，對片區虧損網點進行調整，撤場等大力度處理，已經裁撤了八家網點，在撤場同時，又有效開發了五家網點。新開網點遵循了公司效益，謹慎、詳細調整，準確判斷和預估的指導要求，力爭把經營風險在前期控制在最低，因此新開店基本都略有贏利。現杭州市場實際經營網點為46家，銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現在的月產出55萬左右，遞增率為57%左右，市場的實際經營效益也在逐步改善和提高。
二、杭州市場部管理現狀
片區管理分工明確，各片區業務能針對片區經營情況對工作主次分明，有條不紊地開展，在回款、客情維護、促銷員管理、促銷活動開展等基本能執行到位，業務開展有分工，有協作。我本人除了加強網路管理，把工作重點放在資訊收集和新網點開發上。
三、大區後勤管理情況
1、 倉庫
經過一段時間的消化和調整，大區倉庫包場淘汰品牌所沉澱的庫存，公司主動淘汰品牌所形成庫存。品牌質量不穩定所形成的庫存。在公司協調下，兄弟市場上海，台州的幫助下，大區內部嘉興。湖州共同努力下，已經消化了前期沉澱的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。
2、 品牌梳理
經過調整和消化，開始逐漸形成適合本區域銷售的品牌架構
3、 司機、財務等其它後勤人員基本盡職盡責，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項。
四、存在問題及分析
1、大客戶大包袱，XX年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經營至今，平均投入產出比60%多，費用佔整個市場40%多，成了市場效益經營的大包袱。
原因有以下幾個方面：a、金融危機有一點點b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統暢銷的單品不能持續有效跟進d、品牌調整導致部分顧客流失e促銷員心態和積極性。整改措施，由於我們籤的是兩年的包場合同，已經進行了有效溝通，客戶已答應第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因為是門店承包制，利潤和費用已分配下去，因此費用調整空間沒有，但是銷售提高因素在a迪彩、牙博士重新匯入b該系統每年下半年都是傳統旺季c促銷活動跟進。
2、其它幾個虧損小網點已積極溝通，用撤貨來終止虧損。
3、多品牌調整負擔重，給貨源管理和市場銷售工作帶來很大工作量和壓力，由於品牌引進和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響，因此建議公司，梳理形成穩定的品牌架構、制定品牌淘汰和引入的機制。
4、即期品存在和處理，即期品存在已久，已經成為影響公司效益的一個因素，即期品形成原因：a、不合理要貨b一線促銷人員和業務人員重視不夠c季節性產品要貨不合理d質量不穩定品牌e倉庫人員沒有培訓和可以依據的一般操作手冊和標準，因此,建議公司在倉庫的陳列,貨品的發放和管理,季節性產品的備貨,即期品管理和處理，產品報損處理制訂一套操作手冊，讓每一位倉管有可遵循基本依據，而不是每人按自己想法管理。
5、市場競爭現狀，由於杭州日化終端供應商20多家，競爭白熱化，對費用收取更多地傾向於部分現付和全部現付，導致我們在競爭中雖然最早獲取資訊，但最終因為費用支付問題流失很多店，並在市場開發中舉步維艱，最終我們只有靠客情、靠資訊和速度、靠品牌實力贏取部分網點。
下一步工作開展
1、 繼續堅持效益經營方針，貫穿在市場經營開發管理中和倉庫貨品管理及物流配送辦公等
2、 對品牌梳理調整和消化爭取XX年12份以前完成，經常下倉庫瞭解督促檢查
3、 虧損網點爭取在XX年12月份以前調整完畢
4、 即期品處理，按發現一個處理一個，不使問題停留和積壓，嚴格控制季節性單品要貨數量
5、 堅持持續有效地開發，保證不斷地提升。
6、對公司新開渠道養天和藥店連鎖集團給予重點跟蹤和維護,爭取在在渠道的突圍和嘗試中為公司作出貢獻.
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