營銷二部收展渠道半年以來在公司經理室的正確領導和支援下，緊密圍繞市公司總經理室貫徹的“保增長，調結構，防風險，促穩定”的工作指導方針，全體收展內外勤人員不斷進取，共同奮鬥經過半年的努力各項主要工作取得了必須的效果。
一、堅決進取調整保費結構，提高保費內涵價值，穩定收展隊伍
進入以來，收展部緊密圍繞公司工作指導方向，以10年期及以上期交產品為xx年的主要業務指標，深挖xx年期及以上期交產品的賣點及價值，及時向全體收展夥伴貫徹宣導，銷售xx年期及以上產品的意義，全體收展夥伴進取響應，截止x月x日，二部收展部已完成xx年期及以上險種保費為101.58萬，完成全年計劃的65.54%，按時完成了市公司要求的60%的半年進度。經過半年的xx年期及以上險種的銷售，在提高公司內涵價值的同時對穩定隊伍起到了進取作用，很多收展夥伴經過銷售以上險種認清的壽險保障的本質，也在公司的廣大孤單客戶資源中很好的樹立的公司的`美譽度。
二、夯實組織基礎，擴大組織發展，建立三高團隊
組織人力發展是壽險不斷髮展主題。xx年以來收展部深刻認識到這一點。在年初就進取經過人才市場，網路招聘，同業引進等方式加大增員力度，經過努力收展部持證人力從年初35人，發展到目前49人，超額完成市公司半年人力發展要求，基本完成全年50人的發展目標。在增員的同時嚴格加大篩選，為打造三高團隊輸送優秀人才，同時加大培訓力度，打造專業化銷售隊伍。
三、倡導共同創富，樹立典型帶動，人人成功創富
萬眾創富大賽這一省公司的重要舉措，對一線全體營銷人員起到了十分有力的促動作用。進入xx年我收展部認真分析往年經驗，總結出模範帶動的進取作用，異常是收展這一隊伍，如何在年輕化的隊伍中樹立標杆，帶動全體收展夥伴創富成為今年增員，留員的工作重點。加大對新人的培育工作，設專人跟進所有入司新人，各層級主管緊密配合的思路。截止目前收展部入司半年多點的新人夥伴FYC已達61402元，無論對新人帶動還是對老夥伴的促動都起到了進取的作用。
四、及時總結經驗，認真分析原因，迅速反應調整工作思路
在每一階段的工作，收展部都要進行總結評估。雖然在這半年的工作中收展工作取得了一些的成績，但與發展要求，與先進公司相比還有很大的差距。在進取發揚以上成果的同時，我們還有很多工作需要調整，以更好更快的適應形勢發展需要，跟上公司步伐。
1.在繼續堅持發展xx年期及以上業務的同時，增加短期意外和短期健康險的銷售力度，異常是卡單銷售，開發更多有針對性的專題，為全體收展夥伴展業供給有力支援。
2.加強各項基礎管理工作。對收展人員的面訪率和活動管理進行每週檢查，每月總結的層層把關，培養全體收展人員堅持有效拜訪的習慣。
3.提高區域經營活動。根據時機結合公司和各區域特點舉行適宜的社群活動，把區域收展做到實處，真正做到區域經營的有效帶動作用，樹立國壽品牌影響力。
4.針對各層級夥伴，做好532經營。提高隊伍的有效人力佔比，穩定隊伍基礎。
5.加強各級主管的培訓學習。主管作為公司組織的基礎骨幹是管理隊伍的基石。下半年在主管的培養上增加力度，提高主管的自主經營意識和管理本事。
6.培養團隊文化和凝聚力。將二部收展團隊文化“用真誠贏得感動，用專業贏得尊重，讓優秀成為一種習慣”深入到日常管理中，逐漸建立團隊影響力。
以上是對收展工作半年來的簡單總結，不足之處還請領導批評指正。
光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，即將過去，在全體員工的共同努力下，在公司領導的全面支援、關心下，本著一切為客戶服務的宗旨，圍繞優化服務、拓展市場和健康險的宣傳下，從客戶的利益角度服務、業務管理、提高公司的知名度和利益最大化，經過紮紮實實的努力，圓滿地完成了的工作。
進取貫徹省市公司關於公司發展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領互動部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創新，應對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司堅持了較好的發展態勢，為健康保險公司的持續發展，做出了應有的奉獻。
互動部負責工作：現我就將某某互動部和某某互動部的工作向公司領導彙報一下：相比往年，今年某某、某某業務的發展更好一些。這些都是經過全員的共同努力，才有了業務的較大突破。截止11月30日互動部共實現保費：545.427萬元。其中團險11.4882萬元、銀保：335.5萬元、個險：2.4萬元、續期：3.6388萬元、特需：192.4萬元。在去年的基礎上更上一層，該成績的取得離不開上級公司的正確領導和互動部員工的大力支援。
工作中的不足：由於工作千頭萬緒，加上分管業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統計資料出現偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急於求成，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關係時還不能得心應手。在保險銷售的眉縣市場，天地雖寬，但增員的路走的很艱難。所以現某某、某某互動部團隊的建設是一大問題。
總之，一年來，我嚴於律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規範，在我的'帶領下，互動部員工以不斷髮展建設為己任，以“誠信為先，穩健經營，價值為上，服務社會”為經營宗旨，銳意改革，不斷創新，規範運作，取得了很大成績。
新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續堅持較好的發展態勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大團隊的發展和市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的活力、以百倍的信心，迎接未來的挑戰，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮鬥，同舟共濟，全力拼搏，我們公司必須能夠創造出更加輝煌的業績!
這次戶外拓展訓練，給我感觸頗深，令我受益匪淺。雖然只有短短的一天時間，但是使我懂得了“團隊”的真正含義，懂得了什麼是溝通，什麼是協作，懂得了怎麼團結、互相激勵。
這是一段震撼心靈的歷程，是對大家心靈的磨練，使我們的心靈得到了昇華，使我們重新認識和體驗了團隊精神的力量，也激發了我們每個人的潛能，增強了挑戰自我的勇氣和信心。它告訴我們要打破傳統的思維，開拓思路，在工作中總結失敗教訓及成功經驗，建立一種新的工作模式。同時讓我們學會了相互溝通，學會了換位思考。同時教導我們每個人要學會感激，學會寬容，學會回報，整個團隊才會是最團結奮進的，秀的團隊。
使我感受最深的是“飛奪瀘定橋”這個專案。在訓練即將開始的時候，教練說要選出16個橋墩，兩兩一組右腿跪地，十字抓手腕，讓其他的隊員踩在自己的手上過到河的對面。剛開始的時候我是完全沒有想那麼多，只覺得這應該是一個流汗出力的訓練，就想都沒想選擇做了橋墩，教練說完了注意事項之後，我意識到這不是一個可以矇混過關的訓練。教練說：“有誰要想現在退出當橋墩的可以提出，等到開始就回不了頭，只能堅持。”在剛一開始的時候教練就講了飛奪瀘定橋這個專案的由來，所以我沒有猶豫，在我們這個團隊裡的8位男隊員都沒有猶豫，因為在這個時候我們男人必須得挺身而出。
“飛奪瀘定橋”開始了，我們只有40分鐘的時間去完成這個任務。我和我的搭檔是一組橋墩，我們各自抓緊手臂，右膝跪地，絲毫不敢鬆懈，我們不想因為自己的因素導致這個任務的失敗。過程中，我們是不能講話的，也不能碰到用來當做河岸的竹竿，緊接著過橋的對友小心翼翼地過來了，當她的腳踩在我和搭檔手上的時候，那種疼真的是無法用言語表達。就這樣一個過去了，兩個過去了，就在這個時候，教練說有人掉河裡，所有人員返回重新開始，我的心情一下子很不是滋味，返回重做就意味著剛才所做的一切都是0。就這樣一次次犯規，一次次重新開始，等到第三次返回重新開始的時候，我哭了，衣服被汗水溼透了，覺得太難了，手太疼了，膝蓋太疼了，手每被踩一下就會有一種鑽心地疼。汗水淚水交織著，教練大聲的對我們說：“累嗎?還能堅持嗎?堅持不了就放棄吧!”我沒有想到的是我們這16人組成的橋墩異口同聲地回答：“不累!”再看看旁邊的隊友臉上，淚水，汗水，還有一種力量，這種力量叫“團結”。
我們沒有多少時間再去返回重新開始了，我們必須完成，必須成功。看著我的隊友一個個手上被踩的紅腫，此刻每個隊友都忍不住流下眼淚，我們堅持著，右腿撐不住了換左腿，靠著團隊的力量，過河成功的隊員越來越多，我們使盡全身的力氣堅持到了最後一位隊員過河，我們成功了。那一刻，“感恩”與“感謝”，汗水與淚水瀰漫了整個房間，感謝隊友的鼓勵，感謝搭檔的幫助，感謝公司給了我這次心靈洗禮的機會，讓我真正明白了什麼是“感恩”、“責任”、“犧牲”!我們每一個人都有說不完的“謝謝”，最後用眼淚代表了心裡的這一切，這不是做作，更不是虛偽，這是真情的表露，更是內心的直白。
我們本著風雨無阻的心情，踏上了開往靈川青獅潭的大吧車，這是經過公司管理組半個月的策劃與組織決定好的一次企業戶外拓展訓練，畢業至今，參加工作已經有3年多了。但是從沒有參加過類似的活動，因此對戶外拓展的概念並不是很瞭解，所以在到達目的地之前我還是抱著是公司組織的娛樂活動，是去玩的，不止是我，大部分的同事都是帶著這樣的心情，當我們下車的時候，接待我們的是一個穿著跟正式的一個教練，大學軍訓之後，我們再一起站軍姿，列隊，我們的團訓也在我們的迷茫、疑惑跟不知所措中開始了當天的拓展訓練。
剛剛開始教練通過一些小遊戲，活躍了氣氛也糾正了我們是去玩的想法，告訴了我們此行的目的是為了學習，學習的目的改變，我們不停的重複著念著這一句話，但是心底並不知道我們今天到底能學到什麼，改變什麼.
經過簡單的分組。60個人被分成了雪豹跟遠方兩組，我成為了雪豹中的一員，分組之後我們進行了相應的比拼，跟工作中拼業績一樣，我們的想法就是一個字嬴，在這一點上，我覺得我們一直帶著工作中的那種熱情。
這次活動中，我們有支援前線、荒島求生，信任摔背，數字遊戲，穿越紅繩，盲人與啞巴等遊戲。讓我感觸最深的是信任摔背，穿越紅繩，跟盲人啞巴三個專案。
信任摔背是拓展訓練中比較經典的一個專案，當人站在1米多的跳臺上直挺挺的向後倒下的時候，臺下的同事用自己的雙手托起成一個人床把臺下摔下來的人接住，我們大都是一些人均年齡在22左右的年輕人，很多的同事處於本能的恐懼，都很害怕往下倒，包括我，進入這個遊戲的第一時間，我的想法就是我這麼胖，我往下倒的時候我能不能被成功的接住，所以我沒有做第一批往後倒的人，我是第一批在下面托起人床的人之一，我們人床的主力部隊都是我們的男同事，每一個往下倒的同事都會事先問一句你們準備好了嗎?然後我們下面的同事就會回答：時刻準備著，請相信我們。我也第一次體會到了團隊合作的巨大能量，體會到了男生們很man的一面，我們雪豹隊也順利於遠方隊完成了我們的摔背專案。
我對跨越紅繩專案感觸深的原因，第一個是因為我覺得這個是不可能完成的，第二個在經歷了荒島求生的遊戲之後我有點覺得好像是被教練耍的感覺，將近60個人跨越一根塑料帶，還不能碰，沒有任何外物可以藉助，還得所有人手牽手，我潛意識裡就認為是不可能的，也許不只我一個人有這樣的想法，這個專案剛剛開始的時候大部分的人都有這樣的想法，在教練的言語刺激下，我們開始整隊，抱著試一試又或者是不服輸的心態，我們開始嘗試，我始終覺得此次訓練，走在最前面的都是我們的男同事們，我們一個個都是踩著男生的大腿膝蓋跨過紅繩，也並不順利，好幾次都是半途因為撞到線又全員重來，很多男生的膝蓋都通紅了，再經歷了3次跨越失敗之後，總算是完成了此次專案，我開始意識到不是我們沒有能力完成，而是我們沒有做到做人一落千金，做事全力以赴，一個優秀的團隊是不應該在任何困難面前卻步的，因為我們不是一個人在戰鬥。
本以為吃飯完就可以自由活動了，老實說一天的訓練讓我們這些平日裡不曾運動的孩子們著實有點傷不起啊，很累，7點集合之後，我們也就是在這個時候喊著不怕苦不怕累不怕髒的口號開始了一天下來最觸動人心的專案，啞巴跟瞎子的共存亡，我的角色是一個啞巴，我不能說話，只能用我的肢體語言跟我的力量攙扶著一個被蒙上了眼罩的瞎子，我們要通往的是一條有階梯，有火堆，有水溝，有跳臺，沙網的一段需要上山涉水的路程，而且是在晚上的8點鐘，只有教練拿著小手電在前面給我們引路跟照明，我們是不能說話的，而瞎子是看不見的，這樣組隊完成這段路程單獨靠我們兩個是不可能的，所以在跨越大的障礙物的時候，我們這些啞巴不僅要幫助我手上牽著的這個盲人，我們還有團結起來幫助其他人帶領的盲人，我們是一個將近60個人的團隊，我們沒有時間去猶豫我現在要做什麼，而是我們看到哪裡需要幫忙的就需要第一時間大家一起攜手將所有的盲人跨越每一個障礙物，我們不再有不同部門的隔閡，男女之間的隔閡，平日裡我們只懂得把自己的工作做好，也只懂得一個勁的拼業績，這是我們第一次這樣手拉手，第一次這樣不怕髒不怕累的去完成同樣的一個目標，我們真正的學到了東西。也改變了自我。
可以說，通過一天的遊戲，我們從最初的懶散，沒有集中精力，不用心，沒有合作精神慢慢的在教練的教導，在隊長們的一次次被懲罰中開始意識到團隊合作的重要性，並不是遊戲太難，也不是教練刻意的刁難，是我們一直處於一個太自我，沒有團隊合作意識的心態，也沒有從一開始認識到公司給我們這次訓練的目的。
回到生活中，記得我總喜歡說一句話，別人對我好，我肯定加倍對別人好，現在想想，或許這句話我應該倒過來，只有我先主動的去對別人好，或許別人才能加倍的對我好，就像我們一直都在問公司給了我們什麼，這個月有沒有獎品?有沒有活動?可以去哪裡吃飯?往往卻忘記問自己，我們又給公司創造了什麼，我們總是怪別人哪裡沒有做好，卻不曾想到底是自己還有哪裡做的不夠。
這次拓展訓練，讓我體會到這樣的精神，讓我更深刻的去體驗我們的人生，我的工作，我的家庭，也讓我們同事與同事，上級與下級，部門與部門之間更核心的凝聚到了一起。讓我們的團隊更富有凝聚力跟戰鬥力。
“人”字怎麼寫？一“丿”一“﹨”互相支撐著就是一個“人”字了，很簡單，我想每個人都會寫。可是，“人”字為何要這樣寫呢？我也不知道，也從沒過問。直到今天張雲霞教練的教化，我才終於大悟。我懂了，“人”字必須得這麼寫。“人”，正如它的寫法一樣，一“丿”一“﹨”互相支撐著才能站立。所以說人不能脫離群體而自立著。人生的路上總會遇到許許多多的人，有擦肩而過的匆匆過客、有時刻可見的同路人、也有永遠為你守護的守望者。可敢問一路上你都記住了哪些人？沒有人敢說所有人他都記住了，也沒有人敢說他一個人也沒記住。同樣都已經遇見了，可是為什麼有些人你總覺得他不曾來過而有些人你卻難以忘懷呢？也許是因為他在你的腦海裡留下烙印的深淺度的不同吧！有些人和我一起了很久，可我始終還是記不住他，不是我不想記住他，而是我真的記不住他。而張雲霞教練僅僅走進了我生活中一天的時間，我卻同媽媽一樣對她的印象早已被深深的刻在了腦海裡。你要是問我為什麼，我也說不上來，反正就這樣再也無法忘卻張教練對我們的好了！
就在20xx年4月24日星期天。一大清早，我帶著喜悅的心情和同學們一起踏上了駛向貴州醇酒廠拓展基地的客車，和同學們一樣，我們一路上都在猜測著，因為這是我們人生中的第一次戶外拓展活動，我們都不知道要去做什麼。有說是去烤燒烤的、有說是去做義務勞動的、也有說是去玩的……一切可能的答案几乎都已經被我們猜了。未來是個問號，每個人的心理都充滿了好奇與嚮往。終於帶著激動的情緒我們來到了目的地，還沒下車就看見了教練們很整齊的排隊在那裡等候了。下車後我們的教練很快走上來迎接我們，很快我們就整好隊形，教練就把我們帶到了訓練基地。教練自我介紹說：“我叫張雲霞，你們可以叫我張教練或雲霞教練。”不知怎麼的，就這樣我把張教練的名字記住了。張教練的個子不是很高，還有點瘦，可很有精神，臉上看起來還很年輕。嚴肅中帶有慈祥，很親和，我們都很喜歡她。
一開始張教練就給我們講了“人”字寫法的道理。她告訴我們，“人”的一“丿”一“﹨”互相支撐著才能站立，所以人也只有在他人的支撐下方可成長。我懂了，人需要互相支撐、互相幫助。隨後教練便以一個遊戲開始了我們今天的培訓。在這個遊戲中不僅讓我們體味到了做人的一些道理，海拔同學們逗樂得個個都把腸子都笑翻了，很開心。記得我是第一個上去表演：“我的屁股熱乎乎的”。在這個遊戲中使得在場的所有人都笑的翻天覆地，真的很開心。就這樣，張教練在遊戲中教會我們很多道理，我們也在娛樂中學會了成長、學會了做人。張教練還擔心我們玩得不怎麼開心，她讓我們完全放開的來玩、全身心的去投入體驗。她還擔心我們有些人還放不開，就告訴我們要我們望去昨天、忘去自己的身份。今天我們都一樣，是隊友。今天我們同心協力、不分男女。最後她還很幽默的說可是上廁所的時候還是要分的。我們都笑了，發現張教練太幽默了，我們就都更加的喜歡她了。在這個遊戲中張教練教會了我不要總是活在過去、應該投身現在、展望未來。接著張教練讓我們分成兩個隊，讓我們在有限的時間裡把自己團隊的`隊長選出來，還有隊名、隊訓、隊歌隊形。開始我真有點緊張了，真的在這麼短的時間裡能完成任務嗎我想？平時我們班叫集合排隊至少都要好幾分鐘的時間的呀！而現在卻要在這有限的時間裡來完成這麼多的任務，可以嗎我們？就算再大的困難，時間也依然滴嗒滴嗒的走著，它已容不下我們多想了。於是我突然靈感大發，我便立刻召集了我的隊友們聚在了一起，說出了自己的想法，他們也都一致認同了。於是“計科精鷹”對終於在此刻誕生了。於是我們就開始分工合作，他們寫字，我教大家唱隊歌。最後我們都提前完成了任務了，在比拼中發現我們真的就像我們的對歌“相信自己”一樣，我們真的很不錯。我們真的很棒！分好隊後張教練開始讓我們進行比賽。
挑戰卓越圈，開始我們都很自信的說我們隊是卓越隊。首先教練獻給我們介紹遊戲規則，然後讓我們準備訓練來做六輪比賽。由於沒聽明白遊戲規則，我們用了19秒的時間敗給了小草隊。張教練就我們的本次戰敗作分析，讓我們都懂了，無論做什麼事，都有它內在的規則，想要做贏家，首先你得明白它的規則。同時還教會我們聽別人說話時一定要認真，除了你，沒有哪個有義務一定要對你負責，經過這次之後，我想，班上應該不會有象上幾次那樣有同學推卸責任時說因為他當時沒聽清楚通知了吧。遊戲是殘酷的，我們的兩名隊長都受到了相應的懲罰。生活也是如此，有所出，就有所報。接著教練給了我們幾分鐘的溝通時間，接著又比，我們終於在第二輪戰勝了小草隊。接著又給了我們溝通的時間又開始第三輪比賽，我們又輸了，隊長做俯臥撐累了，於是我又第一個上去替隊長受罰。我們問教練可不可以替罰，張教練說不知道。在這裡張教練教會了我懂得了什麼叫做團隊，什麼叫做理解，什麼叫做體貼。就這樣80個俯臥撐我替隊長做完了，雖然很累但不覺得苦，因為很開心。每一輪比賽前張教練都給了我們溝通時間，除了失誤我們兩隊都有所進步。最後我們還以9.78秒的時間15個人依次通過了繩圈。跟我們隊訓“計科精鷹，引領時代”一樣我們創了一個最好的奇蹟當上了先鋒。每一次我們都在不斷討論嘗試中進步了。最後我才終於明白，張教練給我們溝通時間的用意了。我懂了，作為一個團隊，溝通是最重要的，我們只有通過溝通來相互瞭解，互相學習，互相統一，這樣才能和諧成長，共同進步。
之後我們又來訓練過電網。開始我們都通過了好幾次，可又因為後面的同學觸網了又全體被從來。開始我們有些迷惑，為什麼通過的人都還要重頭再來啊！可是張教練的一番話語我們都懂了。我們就都更加的認真、仔細得來通過了。我們都很害怕觸網，不是因為怕從來，而是想到了更多更多。正像張教練所言，遊戲還不算殘酷，可以允許我們從頭再來。可是如果面對的是真正的電網呢！那還會有從新再來的說法嗎？不可能的。她讓我們認真、仔細對待。我們懂了，生命面前容不下半點玩笑，生活也依然如此。所以我們都必須認真負責。儘管我們都很努力了，可最終我們還是沒能完成。最後張教練為我們總結了我們的失敗，我們不是不行，而是因為我們太想贏了，我們太過於求成了。這讓我想起了一部電影裡面一個人說的一句話“你輸給我並不是你的實力比我差，而是你不想贏我了”，所謂心急吃不了熱豆腐大概也是如此吧！這裡我還懂得了遇事須沉著，冷靜，理智。
接著我們又做了一個攙扶盲人的遊戲，剛開始的卻很想笑，可又不敢笑出聲，因為我又不是緊跟在教練後面的人，可後面聽張教練的話後我才開始認真想起來了，但依然還沒有體會到什麼。後來張教練又讓我們替換角色，把眼罩蒙上去後黑漆漆的開始感到不安，又聽到前後凌亂的腳步聲讓我有點心虛，可最終我還是沒有畏懼，因為始終有一雙溫馨的手給了我安全感。一路的跋涉讓我明白了攙扶者的不容易與艱辛。最後張教練把我們引到了一個有鳥語花香的樹林裡，讓我們把眼罩拿下，擁抱一下攙扶自己的那個人，這個擁抱太溫暖了。接著張教練讓我們閉上雙眼低頭傾聽，她為我們說了一段話，我承認我的眼淚當時隨著張教練的話語溢位了眼眶。這段話是我一直以來都想聽到的，可是從來沒有人說給我聽，自己又說不出來。就好像是那種只可意味而不可言轉的感覺。謝謝張教練終於讓我如願以償。此時此刻我想了很多、也想表達很多，可都被囤在肚子裡的淚水所替代了。如果還可以，真的很想再聽聽張教練為我說一遍，然後痛痛快快的在張教練的懷裡哭一場，就像小時候在媽媽懷裡哭一樣。天下沒有不散的宴席，和張教練一起的美好時光也漸漸的走進了尾聲，真的很不捨。
張教練把我們帶回了訓練基地，進行最後一項任務爬畢業牆。聳立在我們面前的是一面3米寬4米高的光滑牆面。張教練告訴我們，曾經有一搜船隻有40分鐘就要沉沒於海底了，船上的所有人要從3米寬4米高的甲板逃生，而沒有任何資源助他們逃生，她們必須在這短暫的時間裡想出最好的辦法讓所有的人都能順利的逃生。最後他們終於都安全逃生了，現在她讓我們也來重演一遍。面對這麼高而光滑的牆，又不能借助任何外來資源，在完成任務的過程中還不許說話。我們都驚呆了。依然時間它不允許我們多想，很快我們就商議好了。張教練問我們準備用多長的時間來完成這項任務，我們都不再像前面那麼自信了，都異口同聲的說40分鐘。教練又說難道我們就不能挑戰他們嗎？我們終於鼓起勇氣把時間縮短了5分鐘，最後我們以35分鐘的挑戰時間來挑戰這項任務。挑戰終於開始了，我們很緊張，在隊友攀爬的同時我們都七嘴八舌的指揮這，最後教練很認真的讓我們從來，還訓了我們一頓。說我們犯規了，全部必須重來。其實我們都知道我們為什麼犯規，就是很緊張所以都不自覺的犯規了。生死麵前，船上的人們沒有放棄，挑戰面前我們也不罷休。我們又重新開始了任務，我們都很緊張而迅速的進行這。有為隊友塌橋的、有做保護的。就這樣一個接一個的從自己的隊友身上踩過，上去了的隊友就拉正在上的隊友。就這樣在隊友們的同心協力下任務終於就快完成了。等所有的隊友都上去以後，只剩下我們兩個人了。現在我們更得加倍小心了。因為上面的要同時拉我們兩個，而下面又已經不再有人做保護了。有點心虛，可是我們還是沒有放棄。我便很迅速的緊靠在牆面半蹲著，讓我的隊友從我的腳上踩爬到我的肩上。可還是扣不到上面隊友的手，我就使勁往上頂著，等到站得直立後終於扣到上面對友的手了。我便跳起來雙手緊抱著他的腳，隊友們就開始用力的把我們兩個緩慢往上拉，上升到一半的時候我拉滑了，我沒有害怕，卻把隊友們嚇了一大跳。我迅速的立刻抓到了他的褲腳，終於大家才都鬆了一口氣。我就一直死死的抓緊了隊友的腳不放，我不能放，如果我放了，那麼我的隊友們又要受連累了，有得從頭再來了。終於快到牆頂的時候我那伸出去的手被一隻強有力的手拉著的時候，才鬆了一口氣。就這樣我們很快就完成了任務了，最後聽到我們的成績是最好的記錄的時候我們都瘋狂了。如果不是親自來嘗試、投身體驗，我就感覺不到他們的不容易，我也不會相信30個人的團隊在短短的7分零1秒的時間裡全部都成功的爬上了4米高的牆，而且沒有藉助外來資源的情況下完成。正像我們的隊歌一樣“相信自己”，沒有什麼不可以。真像張教練說的那樣，在激勵的支配下可以讓一個人變得瘋狂。
培訓結束了，教練讓隊友們手拉手圍城一大圈。把我們幾個塌橋的同學請到圈內中央背對著背接受隊友們的心意。當教練表揚我們的時候，還拍拍我那被隊友踩踏過而留下泥痕的瘦小的肩時，心裡從沒這麼溫暖過，很開心。然後又翻開我肩上的衣服，讓同學們看看烙印在我肩上的血痕。我突然有想哭的衝動，才發現自己真的已經長大了，自己的肩終於扛得起那片責任了，也發現自己原來真的很不錯。當張教練把她那溫暖的手塔在我的肩上的時候，我很感動。我在想，以後肯定會遇到很多的坎坷、會經歷很多的風風雨雨、會一路跌跌撞撞。可是還會有人像張教練這樣關心，還會有人像張教練這樣理解，還會有人像張教練這樣鼓舞嗎？有時，我們需要的其實並不多，僅僅一個理解、一個鼓舞就足矣！機會！你給了我們每一個人，你讓我們都擁有一個說出心裡話的平臺。很高興我們都有機會說出自己的心裡話，其實很想說很多，就恨時間太短了，多希望還會有這樣的機會。我們的教練為了讓我們能夠學點東西以後對我們的成長有用，我們的輔導員為了我們的進度。在這雨天她們依然不離不棄，也沒有說半點怨言。謝謝你們，謝謝你們一路風雨陪這我們。你們辛苦了，請喝上我們給你們端上的薑湯溫暖溫暖一下吧！你們很辛苦，我們不會讓你們失望的。當我們把薑湯送到你們手裡的時候，你還很驕傲的對那些教練說“看！這是我們班的”的時候，從你的笑容裡看得出你也很高興，那時我很開心。因為我們真的沒有讓你失望。你們辛苦了，沒有什麼回報你們，所以我只有叫同學們用掌聲把你們邀請到我們圍城圈的中央，讓我們深誠的給你們鞠躬，對你們說“教練、老師，你們辛苦了，謝謝你們”！當和張教練你擁抱的時候那種感動讓我的眼眶都紅了，真的不想鬆開手。
“欲成事，先成人，學做真人”。時間雖然短暫，可是我卻學到了很多，懂了很多！謝謝你張教練，你讓我明白了“人”字為什麼這樣寫，你教會了我應該怎樣去做好一個人！雖然就短暫的一天，可你卻已成了我們永遠惦記的人，雖然只學了一天，可一路上它都會伴隨著我們，為我們指引方向。從今天起，我們不再畏懼未來的路，相信自己！我們一定可以！
一、活動主題：電子協會室外拓展活動
二、活動時間：__月14日下午13:00
三、活動地點：
四、活動物件：全體會員
五、活動背景：學期開始，江西農業大學職師院電子協會又迎來了一批新的成員。野外素質拓展就是通過一系列的富有挑戰性的個人專案和具有艱鉅性困難性的團隊專案，讓成員全身心地投入，彷彿真的置身其中，通過這種培訓方式，激發成員內在的潛能，強化個人的心理素質和應變能力，不斷地認識自我和超越自我，同時讓成員感受到個人與團隊脣齒相依的關係，真真感覺到一個團隊的力量，已達到增強全隊活力、凝聚力和創造力。
六、活動目的：通過本次素質拓展的各種活動一方面可以讓大家有更強的團隊合作精神，旨在讓大家相互瞭解，相互熟悉;通過各種活動專案培養大家的積極參與集體活動思想與團隊協作意識，能在活動中多與他人溝通，交流;並且能通過活動，培養大家的組織能力、表達能力及整體思維能力。同時提高大家展示自我，表達自我的意識。舉行此次活動不僅為了讓電協更加團結，更能讓整個電子協會的大一同學們互相瞭解，更加熟悉。
七、活動內容：
①“直呼其名”遊戲
②“踩地雷”遊戲
③“蜘蛛網”遊戲
八、活動總結：本次活動達到了預期的效果，大家不分你我融入到一塊，更重要的是大家明白了一個集體的重要性。不過由於時間選擇的不合適，部分會員因有事而沒能參與本次活動，為本活動的一大暗點。
通過此次活動得到了很多經驗：
①集體活動前要提前一段時間與會員協調好時間，讓活動做到更具廣泛性。
②活動時要多關注會員，由於個別會員性格的緣故，不善交流，應多給予關懷，讓他們融入其中。
③注重活動的根本意義(促進交流、增加感情)，所以活動前要做好領頭作用。
④每次活動後都要處理好善後工作。
我們曙光幼兒園四處掛滿了五彩的彩旗，每個班的家長和孩子們臉上都洋溢著燦爛的笑容，高高興興的踏進幼兒園的大門，因為今天將在這裡舉辦我園親子運動會”。
8：30隨著<<運動員進行曲>>，我們的孩子邁著有力的步伐，喊著響亮的口號，步入運動會場地，接下來園長給我們孩子帶來了講話和祝福，教師和孩子做了充滿活力的體操表演，超人哥哥還和孩子做了有趣的親子游戲，給活動增添了歡樂的氣氛。
運動會前我們給孩子們準備了四個遊戲專案，供家長和孩子共同選擇自己喜歡的遊戲，每個家庭可選這四項活動，我們根據選擇遊戲專案進行分組，並做了統計分數，而且我們班也為他們準備好了遊戲所需的道具：紙箱、球框、木棍、籃球。
比賽開始了，運動會專案豐富多彩：有套圈、運綵球、運西瓜、灌籃高手專案，比賽一項接一項本著“友誼第一、比賽第二”的原則緊張有序的進行，小運動員和爸爸媽媽爺爺奶奶們積極投入，家長也表示贊同，孩子自由選擇自己喜歡的獎品，我們還給家長下發了“反饋意見表”，讓家長給我們多提寶貴意見。
這次運動會，我們中三班有很多家長參加活動，參與率高，看來家長對我們這次活動是非常支援的，而且，從資訊反饋中，我們還看到很多家長希望我們經常開展這樣的活動，增強孩子的體質，多給孩子鍛鍊的機會，還給我們和幼兒園送來了很多祝福，我們看了都非常感動。總之，這次運動會我們覺得開的還是比較成功的，圍繞著“我運動、我健康、我快樂”的宗旨，增進了親子之間的情感交流，促進了家園合作，得到了家長的一致好評，我們相信一句話“有付出就有回報”。
為了提高我們協會新會員團隊協作能力，增加相互之間的感情，27日下午3點左右，數學建模協會全體成員及會員在龍子湖校區圖書館旁的廣場上展開了戶外拓展訓練。
此次拓展訓練持續2個小時，從同學們的反應看，本次活動還是比較成功的，大部分同學都能參加投入到遊戲中，活動也收到了預期的效果。
此次活動中，我們分組進行，每組由兩個訓練師負責。我們首先開始第一個活動“笑容可掬”，作為一個“開胃菜”，其主要目的就就是儘量讓大家活躍起來，與此同時，這個活動也通過互唸對方的名字增進了同學之間的瞭解，聯絡了之間的感情。緊接著，各個組又相繼進行了“十人九足”，這個專案真真正正考驗的是各組之間的配合和默契感，以及各個會員之間的團隊協作能力。所以這個專案自然能達到訓練的高潮階段。看著隊員們滑稽的動作和不時爆發出的熱烈的歡笑聲，不難看出，此次活動已經達到了很好的效果。最後在評出遊戲名次後，進行發獎，一二名的隊伍每人記事本一個，當然了，其他隊伍也肯定有，是好吃的棒棒糖噢!
在整個拓展訓練的過程中，我們每一個人都自始至終都在為自己的順利過關而滿足，為同伴成功而歡呼。即使在整個訓練過程結束之後，大家都很累，可每個人都興高采烈地議論著訓練中的事情，都感到回味無窮。通這次拓展訓練增強了大家的自信心，磨練了戰勝困難的毅力，提高了解決問題的能力，同時增進了對集體的參與意識與責任心。也讓我們明白了我們是一個團隊，而我們的每個人就是團隊中的一員，自己能克服困難。因為有隊友們的支援，有他們的鼓勵，我們才勇敢地踏出了這一步。同理，在工作的過程中，如果我們都是孤立一人，沒有同事們的協助、支援、理解，工作也是很難開展，再好的想法也是一句空話。雖然只有短短兩個小時的時間，但我想這次經歷一定會在今後的學習工作中給大家帶來很大的幫助!
當然，,在活動中，難免會出現一些疏漏和不足。比如，可能因為沒有通知，導致人數沒有達到預期;遊戲之間的銜接性不是很好，導致一些同學的積極性下降。此外，原本計劃的四個遊戲專案也由於種種原因最終只進行了兩個。所以，我們應該從中不斷反思並且吸取教訓，在以後的工作中儘量規避，使我們的協會不斷進步，不斷強大，讓我們協會的明天更加美好。
--月23日清晨7點，公司一行35人在公司大門集合出發，雖然雨一直在下，但絲毫不影響我們激奮的心情，經過一個多小時的車程我們來到了TZ拓展訓練基地。這裡群山環峙，峰巒疊嶂，荔枝環抱，自然風光優美怡人，讓我們享受到生態大自然清山綠水的無限風光。
最終由於下雨的影響，我們兩天來的訓練都是在室內進行的，但經過教官的合理編排，通過一系列的拓展專案，兩天來整個過程把妙趣橫生的遊戲同工作、生活、學習有機地聯絡在了一起，不僅給我們帶來了無窮的樂趣，加深了我們彼此間的瞭解，而且給我帶來深刻的思考與啟迪：
一、空杯心態
“螞蟻”教官打從一開始就多次強調要我們每一個學員要懷有“空杯心態”，讓每一個人忘記自己的身份，忘記自己的頭銜，這裡沒有老總、總監、經理，我們不分男女老少，我們只有一個身份：學員。
一個空的杯子才能再去裝進去東西，一個淺顯的道理揭示了一個人人存在的問題。確實在我們的現實工作中，很多時候我們會將過去的成功，以往的經驗，用於新的環境，新的工作，新的角色中，得到的結果和自己前期計劃是差距甚遠，導致四處碰壁，造成了很大的障礙，也讓自己陷入了瓶頸。這些時候，我們就該具備“空杯心態”，將自己倒空，別被那些成就、經驗、利益、學識等，看似重要的東西給束縛了自己。
而從我的觀點來看，“空杯心態”其實就是對過去榮耀、失敗的一種捨棄，也是對自己的一種變相的否定，只有真正地捨棄之後，才有更多的空間去獲得更多的東西。可是否定別人很容易，否定自己卻需要很大的勇氣，但也只有如此，才能找到自己的不足，找到自己應該努力的方向!在現在物慾橫流，個性張揚的社會形態，人們越來越多的是在關注著自己擁有了什麼，怎麼才能更好的抓住自己的東西。一個人也只有兩隻手當你總是抓著自己認為很重要的東西時，卻又喪失了去抓更有價值的東西的機會。
二、制度制定
其實我們不難發現，兩天來所進行的遊戲並不是要考驗我們的體能或耐受力，而是讓我們在完成遊戲的過程中去體會、去體驗、去感覺、去感悟。可以說，有一百個參訓者，就會有一百個不同的感受，有一百個不一樣的心情。明確的目標，統一的領導、有能力的團隊成員、詳盡的計劃都是一顆顆閃亮的珍珠，而將這些珍珠穿起來的線就叫規則。所以，在每一個專案開始前，教官再三強調的就是規則。而我們是否意識到教官制定的遊戲規則就好比我們公司的規章制度呢。我們試問一下我們公司的制度清晰嗎?合理嗎?在執行嗎?制度是具有性的規則、標準和行動方案的集合。制定制度是為了完善、改進並促進今後工作，並讓大家明白在工作中能夠做什麼和不能做什麼，以及大體上如何去做。
在日常工作中，我們發現有制度而不落實制度的情況大有存在，定製度，不予實施，要制度何用?好比我們拓展中的遊戲，那怕你很快完成了，但沒有按照規則來執行，完成又何用?制度是約束行為的規範，在執行落實制度上，不能口頭籠統地“嚴肅處理”，要增強執行力度。建立必要的獎懲措施，明確制度執行責任人崗位的責、權、利關係。領導必須模範遵守規定，帶頭執行制度，要帥之以正、不徇私情、上下一視同仁。讓身邊人做到的，自己首先做到，這樣才能保證上、下一致共同執行制度。在公司管理中我們也經常會發現，制定一套好的制度比譴責下屬更有效。
三、充分的策劃
“運送球”專案中，我們有些操之過急，事先沒有策劃好，多次重複犯同一個錯誤卻沒有及時改正的經驗，而在“愚公移山”專案中，我們全體做了充分的演算與策劃，最終找到了方案而勝出。這讓我想到在今後的工作中，事先要做好周密的計劃，磨刀不誤砍柴工，多花時間做計劃是很有必要的，每項工作都要精心策劃，每個細節都要運籌到位，否則就會出亂子，甚至前功盡棄。而上升到公司的發展，我們更容易發現在競爭日愈激烈的市場環境下，企業要想獲得長遠生存就必須制定一系列發展策略。而在這一系列策略的形成是要根據市場環境，通過理論研究、市場調查充分策劃而成的。
四、統一的指揮
縱觀我們兩天來的訓練專案，“七巧板”、“同舟共濟”、“孤島求生”、“愚公移山”、“同共進退”等，無不彰顯了統一領導、統一指揮的重要性。在20--年公司也因應實際執行情況，對組織架構作了重新調整，按理應權責明確、統一指揮的。可現實往往是，基層員工感覺領導太多，誰都可以發號施令，誰都在管，好像有問題時卻不知誰能最終負責落實。這種組織方式，仍然缺乏清晰的職責分工，雖然看似人員不少，但真正負責的人不多，且負責人的責權不明確，既違背了統一領導的原則，又使管理的效果事倍功半，提高了管理成本，降低了管理效率。
管理必須講求秩序，即所謂“凡事各有其位”。合理的秩序是按照事物的內在聯絡確定的，有賴於有效的組織。責任主體不明確，雙重或多重命令對於、紀律和組織的穩定性都是一種威脅。如果不注意堅持統一指揮與統一領導原則的嚴肅性，對公司造成的損害將難以估量，在市場形勢瞬息萬變的今天，增強應變能力，提高反應速度終將受到制約。這個問題，值得我們各級領導、各層次管理人員反思。
五、團隊的力量
在這次訓練我們談得最多的就是團隊，像“愚公移山”、“同舟共濟”、“七巧板”、“孤島求救”、“同共進退”幾乎沒有一個不是靠團隊協作來完成的，合作使我們融入團隊，合作使我們力量大增，合作使我們真正認識到團隊的重要性，正像有人說的：“不要以為你什麼都行，離開團隊，你可能一事無成;也不要以為你什麼都不行，有了團隊，你也許什麼都行。”
所以，要求我們每一個人都必須放下自己的個性與喜好，以團隊的利益作為的利益，盡全力做好自己任務的同時，更要注意整個團隊的協調與配合，只有這樣，才能贏得勝利。競技中是這樣的，在以後的工作與學習中更應如此。體會還有很多，但真正理性的分析可能不是一次拓展訓練就能總結得出來的。我們已由“行”而“知”，但更重要的是要真正做到“知行合一”。
拓展訓練是結束了，正如訓練前“青蛙”老師所講的一樣：拓展只是一種訓練，是體驗下的感悟。我相信每一個人體驗完了，都會從中得到了或多或少的啟發，但我們是否能真正把拓展中的精神運用到實際工作中去，能真正把在拓展中得到的啟示運用到工作和生活的困難當中，還需要一個更長的歷練時間。
我們也發現，在集體遊戲活動中，我們幹勁十足，完成任務又快又好，但一旦回到工作崗位上，一旦生活重歸平靜、平凡，我們很難說還能夠把自己的精神調節到狀態，滿懷激情，全力以赴去過好每天的生活、完成好手頭的工作任務。大家都清楚，要突破自己、改變自己很難，但如果不突破，不改變等待到來的也許只有失敗。
為期兩天緊張而極具意義的戶外拓展活動，在洋溢著豐收的笑容裡，落下了帷幕。這次拓展主要讓參加活動的員工通過全程的活動專案，深刻的體驗信任、堅持、互助、合作，鍛鍊大家勇於面對困難、增強彼此間溝通的能力，讓員工真正的敞開心扉、分享快樂，體驗徹底的身心放鬆帶來的快感，達到了預期的效果。
經過了四個小時的車程，我們終於按計劃到達了目的地，整個室內的拓展我們安排了很多的環節，每個環節大家的參與度都非常的高。趣味問答中，題目都是來自整個團隊，所以搶答的過程中，競爭得相當激烈，掀起了一陣又一陣的高潮。筷子傳橡皮圈是一個整隊大作戰的遊戲，需要團隊中每個成員的配合，由於是計時的，所以大家都好緊張，越緊張往下傳的難度越大，惹得笑料不斷。最後根據描述競拍獎品，更是把整個活動的氛圍推到了至高點，每隊想拍，總又覺得後面的應該會更好，結果等啊等啊，最後等到的只是每人一包清風抽紙，笑翻了全場。
由於前一天晚上一直在下雨，到第二天上午還在下雨，所以本打算上午舉行的戶外拓展不得不取消，趁這個難得的機會，讓大家在度假村裡好好的休息。
吃完午飯，雨變小了，天公作美，一上車就雨後放晴了，為我們下午黑龍潭徒步穿越帶來了極有利的天氣。整個黑龍潭，從山下走到山上都是石階梯，山陡、潭多，瀑布多，景色非常誘人。隻身在山中，在純自然的環境下，通過優美的風景、開闊的環境、身心得到了全部的放鬆。在徒步行走的兩個小時中，雖個個都滿頭大汗，但大家沒有一點要放棄的想法，個個情緒都高仰，一路上互幫互助，共同勉力，在輕鬆愉快的氛圍中走完了全程。
一直聽說捧河灣大峽谷的瀑布是全北京最高的瀑布，已經下了十幾個小時的雨了，所以瀑布應該很大，勾起了我們足夠的好奇心。一到了峽谷的，連景色都來不及欣賞，大家就迫不及待的往山上走。到了山頂，眼前的一幕真讓我們驚呆了，瀑布的源頭真很高，但水卻少得可憐，完全沒有想象的“飛流直下三千尺”，只有一些小水流。在這樣失望的環境下，並沒有影響我們的心情，在瀑布下的潭中，兩組隊員在皮艇裡面玩起了水上運動，你推我躲，最後反爾是推的進了瀑布低下，惹得大家都捧腹大笑，雖然溼了身，最後的成果卻是顯著的。
此次活動我們做了足夠的宣傳，橫幅、微博互動實時跟蹤，走到哪兒把我們的動態就帶到了哪兒。活動結束的時候，我們評出了“最佳宣傳獎”，龔文斌童鞋以傳送和轉發43條微博獲得了這個獎項----保溫杯一個。
兩天的行程，在9月x日18：30劃上了圓滿的句號。室內、室外拓展活動是一種挑戰，不僅是體能、更是反應；挑戰的不僅是個人、更是團隊。活動雖然結束了，但活動所給予我們的啟發和經驗是一筆永久的精神財富。通過此次活動讓我們增強了自信心，戰勝了患得患失的心理，讓每位成員超越了自己，完成了看似困難的事情，更增進了對集體的參與意識與責任心。
這樣的戶外活動，既讓大家身心得到了放鬆，又提高了大家的集體榮譽感和團隊意識，體現了公司對專案組員工的人文關懷，營造了全體員工團結、緊張、嚴肅、活潑的工作氛圍，是一次有意義的旅程。
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