秋去冬來，轉眼間到了年下，這是一年當中最冷的時節，萬物沉寂無花無草。回想起我剛上班的時候，也是冬天，帶著無限欣喜每天披星戴月的去金融學校培訓，都說丈夫是女人的終身依靠，我卻不以為然，沒有經濟來源、沒有社會屬性，再好的丈夫也難成為永遠的靠山，所以對於剛找到稱心如意的工作的我來說，那個時候是真真正正的找到了依靠。當時的興奮似乎現在還能真切的感覺到，甜蜜，在心裡。
如今已經上班快兩年了，在這期間有過歡笑，有過淚水，都成回憶充實了我的人生。首先是服務。還記得剛上班的時候，面對顧客的無理刁難我總是手足無措，無言以對，只能哭，那時候覺得只有委屈。現在倒是學會了如何面對這樣的情況，能夠控制場面，不讓問題升級，但是有時候回想還是心不靜，還得鍛鍊、還得探索。我想修煉的最高境界就是顧客虐我千百遍，我待顧客如初戀!
然後是人家關係至於同學們普遍反映的人際關係問題，我似乎感覺沒那麼恐怖，單位的老姐姐們對我都很照顧，我也十分敬重大家。尤其是我有一個好師傅，她是一個胖美人，心地善良，踏實精幹，她給了很大的幫助，讓我在業務方面從零到現在的獨立應對，而且生活中也對我體貼入微，我看待師傅也像親人一樣，感覺就像多了個長輩。雖然偶爾她對我小小批評，但我知道那都是為了我著想。還有漂亮劉姐和朱姐兩大美人都不但教會了我業務更在做人方面給我指引。我想也許以後在工作中我可能會出現些許問題如果是我的錯誤我肯定願意積極改正，如果是大家對我有誤會或是小摩擦我也願意像王哲同學教我的“以德報怨”，化戾氣為祥和!最後是業務。在這方面我覺得自己做的還有很多欠缺，去年出現的最多的問題就是長款，手太緊總是少給人家，我自己統計一共出現過四次，一次100元但現在也沒查出原因，兩次十元以下利息忘付了，還有一次孫姐交社保忘記找錢。這個問題近期比較有改善因為我格外注意了取定期小額利息題，希望在能全面杜絕。至於複雜業務和新業務處理的也不是特別好，一上來不能自己獨立思考理思路總是先想著求助，未來的工作中我想逐漸培養自己獨立解決問題的能力。
其次是意外的收穫，前段時間交的論文報告以為是完成一項工作，沒想到以外的獲得了市分行的二等獎，也許這是個訊號，告訴我辛苦不 會白費、努力就有收穫。也是在告誡我機會其實就在身邊，你不留神可能就會錯過，所以得打起精神認真對待每一個時機。以後表現自己的機會還有很多，希望自己能把握住，不隨意對待每個機會，也不功利的期盼結果，心懷夢想，腳踏實地。
最後就是新年願望。在新的一年裡我對自己提出了以下要求，希望在新的一年裡能逐漸提升自己。1，提高辦事效率，去年打算做很多事情都能沒能成行，比如製作一個對公聯絡電話簿，比如學習辦公軟體，比如研究外匯業務，這些在xx都沒能成行，要求自己在農曆年之前搞定。2，全民發展， 重點在外匯業務和審計。3，準備初會和理財考試。
剛入行時，有很多夢想，都像燈塔指引著方向，看好了方向就低著頭走，走著走著猛然一抬頭，發現路線不知不覺有點偏，有的時候貪戀住路邊的景色忘了自己還在趕路，希望這篇總結像一個里程碑，總結過去，展望未來，收拾行囊準備繼續前行!
新入職公務員個人年終工作總結2017年入職工作總結範文（2） | 返回目錄xx年1月我很榮幸的成為了縣政府辦公室一員，經過一段時間的不斷學習，領導、同事的關心和幫助，我已經融入到了辦公室的大家庭中，個人的工作能力也有了明顯的提高，雖然工作中還存在不足之處，但總的來說收穫頗豐，現將xx年工作簡要總結如下：
工作上謹慎勤懇，全力完成工作任務。作為應屆生畢業工作經驗少，因此我堅持事事學習、時時學習的原則，對工作反覆推敲，較好地完成了領導交辦的工作任務。起草整理了10餘篇報告，講話等文材料，協助領導完成有關部門溝通聯絡工作，下達通知百餘條。
生活上加強溝通，有效協調同事關係。平時工作之中堅持謙虛、熱情的積極態度，與同事密切配合，互相支援，和同志們的關係處理得比較和諧，保證了全域性整體工作不出現紕漏，與各科室保持了良好的關係，科室之間的溝通也非常順暢。
思想上提升高度，加強政治理論更新。積極參加機關組織的形式多樣的學習教育活動，主動學習黨和國家檔案和縣委、縣政府各類會議精神，政治上和上級保持一致，加強群眾觀點，貫徹群眾路線。重視理論學習，真正做到邊實際邊提高。
同時，工作上還有不足之處，一是工作經驗少，有時候想問題不夠全面，思想高度不足;二是工作還不夠細緻。很多時候還是粗心大意，自己完成的材料有時會有錯別、材料結構的安排不合理等問題。三是對自己要求不夠嚴格。對自己管理不嚴，有時會放鬆自己，這是所不允許的。
xx年已過，還有更多的挑戰，本人將繼續發揚勤奮學習，艱苦奮鬥的精神，勵志耕耘，銳意進取為辦公室、為人民盡心盡力，奉獻一己微薄之力。
公司新員工入職培訓個人工作總結範文2017年入職工作總結範文（3） | 返回目錄一轉眼七天的培訓就過去了，回首這七天的工作，通過學習和其他員工的相互溝通，我已逐漸的融入到這個集體中，以下是我的培訓總結。
雖然我到公司的時間很短，培訓所講的內容還沒有完全掌握吸收、理解，但通過這些，我知道公司花了大量的人力物力進行這次的總結，這也反應了公司的企業風貌，讓我看到了公司的良好面貌。下面是具體的培訓總結
一、 培訓的自我收穫
從踏入公司的第一天起，我知道我已經要有進步了，公司這次培訓，給我們分發了培訓詳細計劃書，涵蓋的內容從公司的概況到公司禮儀，從業務到營銷，從腳手架構件等材料到的特點，實際用途等，最後計劃書還安排了勞動實踐和現場學習。隨後7天的培訓安排計劃開始了實事求是，這是公司創業者的優秀品德，這一點，在培訓我們張總的身上我深深地感受到了這一點，並受到影響，由於我是第一次踏入這個行業，對行業的情況一無所知，所以在在學習中不能很快的理解這些培訓內容。經過這幾天的學習，慢慢的瞭解了公司行業操作模式，學到了待客禮節：1.電話溝通技巧2.現場管理中關於值班3.關於材料的看管4.材料的清理及維修5.文明施工6.鼎為的整體租賃模式7看現場的技巧8.報價分析的組成因素9.怎樣去做廣告宣傳10鋼管、扣件的型號及租賃應注意的事項11.腳手架業務部可忽略的細節12.影響腳手架整體租賃價格的因素13.報價單的要求14.文明施工相關的內容等，除了這些以外，我還通過與公司其他員工的交流，瞭解一些人際交往等方面的知識，收穫了一些其他公司不能學到的知識。
二、 培訓的自我評價
通過這次培訓，我初步適應了公司的氛圍，對自身工作的職責及相適應的部門工作溝通和業務的往來單位都有了一定的瞭解，作為對公司負責的角度出發，我明確了自己工作崗位的職責，規劃了自身的長期職業計劃，不僅要做好自身的工作崗位的工作，還要多花精力在公司也無發展和工地的現場管理上，為自己負責，把公司的利益放在第一位，全心全意的為公司出謀劃策，為公司出力。總的來說，通過這次的培訓，我提升了自己對實際工作的掌控能力，增強了工作經驗，感想公司的栽培。
三、 百尺竿頭，更進一頭，對未來的計劃
由於初次進入公司，學到的東西對我來說都沒有實際的演練，理論與實際運用之間的差距到底是怎樣的，目前我還不知道，但是這不是沒有辦法解決的，我相信只要通過努力，只要動腦報謙虛的態度進行學習，一切都會有進步的，總有一天，我能成為一名有經驗有頭腦，能為公司謀福利的人才。
以上是我培訓的心得，總的來說，我感謝公司對我們的栽培，我會用實際行動來證明，我希望能為公司帶來活力，為公司做出自己最大的貢獻。
新員工入職個人工作總結範文2017年入職工作總結範文（4） | 返回目錄進來公司轉眼就是3個月的時間，感覺自己也成長了，不過還是必須總結一下自己的工作，以便更進一步的做好這份工作。
首先，是自己的自信心還是不是很足夠，有時候給比較大的老闆打電話，還是覺得底氣不是很足夠，一方面也是自己準備不足不知道該說什麼，一方面是因為自己不夠有自信，感覺說服不了對方，所有在自己心理就開始大心理戰了，自己仍是覺得作為一名銷售人員，自信是第一步，就像高經理跟我講的，什麼都可以沒有，就是不能沒有自信，不論何時何地就都必須絕對的的相信自己，可以先讓自己有了勇氣，然後培養自己的自信，無論發生了變化，自信是最基礎的，也是成功所必須的。
第二，關於公司對促銷資源的包裝很好，通過本來促銷的包裝，讓自己更能利用有利的說辭去促銷成訂單。
第三，關於工作時間的安排不是很有道理，有時候一個早上都在開發未分類，導致了月初出單比較難一點，以後以後早上細分時間段來做開發客戶和收割，這樣即能保證自己的出單量，也能讓新客戶的不過出現，還能保證自己不會因為月初的出單比較難導致自己的信心不足。
第四，對客戶的判斷和留還是扔判斷不標準，有時候捨不得扔客戶，導致了庫內客戶的太多，新客戶增加不了，導致庫內的客戶流動不起來，一方面也會影響自己的出單量。
第五，執行力的問題，每天50個有限電話、15個公海及5個新增，沒有做好，曾有一段時間就是公海很少去跳入，可是研究表明，公海的客戶依舊是出單的主要關鍵。
第六。準備工作的不足夠。每天感覺自己很忙碌但是就出單的效率不是很高，主要是在做二次跟進的時候自己準備工作方面做得比較差。
第七，自己上門砍單能力還是不夠有殺傷力，感覺自己說辭比較亂，不會講故事，還有就是談單時間把握不夠到位，還有促銷利用不夠有氣氛。
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