進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發揮自己的長處，彌補自我的短處。現就此向各位領導，同仁彙報自己的工作及想法。
一：關於對公司產品和銷售方面的認識
但主要是會銷產品及保健營養品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些瞭解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，公司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以後的工作中，會致力於公司產品的宣傳，符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。
二：產品渠道拓展後的總結
醫院，跑了很多渠道。商超，養生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由於公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支援，沒有支援的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，後期會繼續於這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以後會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。
三：對公司企業文化的認識
一直認為一家公司的企業文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閒玩，同事們都很實幹，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評，以利於工作和自我缺點的改正。
營養醫師王興國飲食營養科普講座營養食療食補健康飲食減肥保健
四：自身在工作上的優點及不足
因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關係，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬於自己的東西。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發揮自己的長處，但同時自己也有很多不足
1.認為自己專業知識還不完善和精熟，所以以後會的看一些關於天麻，石斛的書籍。
2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以後期會加強這方面的學習。
3.提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。
培養經常總結的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業知識，執行力等等，總之在以後會致力於學習，總結，改進。
五：一些建議
1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利於工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目瞭然的產品資料。
2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通一些，這樣才能的瞭解公司，規劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面資訊。
六：未來努力的方向
應聘的是片區銷售經理一職，接下來的工作中
1.會努力於自身素質的提高，專業知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業知識，才能說服客服，學習的營銷管理類知識，才能更詳細的瞭解企業的運作，企業的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛鍊自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。
2.大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大
希望大家喜歡保健品銷售員年度總結報告。
縣婦幼保健院工作總結保健工作總結（2） | 返回目錄XX年我縣的婦幼衛生工作繼續以黨的xx大精神為指導，認真落實科學發展觀，深入貫徹《中華人民共和國母嬰保健法》、《中國婦女發展綱要》、《中國兒童發展綱要》、《全國健康教育與健康促進工作規劃綱要》、《國務院關於發展城市社群衛生服務的指導意見》。堅持以保健為中心，以保障生殖健康為目的、保健與臨床相結合，面向群體、面向基層和預防為主的婦幼衛生工作方針，圍繞實現“兩綱”目標和初級衛生保健指標，狠抓工作基礎，強化婦幼衛生人員適宜技術的培訓，加強鄉鎮衛生院產科、兒科建設及衛生所規範建設，提高縣、鄉、村婦幼保健服務能力，認真組織實施“降消專案”，孕產婦死亡率、嬰幼兒死亡率得到有效控制。已圓滿完成了上級下達的各項任務指標，現將XX年全縣婦幼保健工作完成情況總結如下：
一、加強對法律法規的學習和宣傳，依法推進婦幼保健工作
進一步學習貫徹執行《中華人民共和國母嬰保健法》、《**省母嬰保健條例》、婦女兒童發展規劃綱要、國家新醫改政策等法律法規和衛生政策，擴大宣傳，營造良好的法制環境。增強婦幼衛生人員的法律意識，依法提供服務。開展自願婚檢諮詢，擴大婚前醫學檢查工作的覆蓋面，嚴格標準，規範服務，做到有法可依，執法必嚴，提高出生人口素質。使全縣的婦幼衛生工作逐步進入規範化、法制化的管理軌道。
二、加強婦幼保健能力建設
繼續堅持抓好縣、鄉、村三級農村婦幼衛生服務網路的建設，加強三級婦幼衛生人員的適宜技術培訓，更新知識，提高水平。婦幼保健院進一步加強內部能力建設，切實發揮好婦幼衛生三級網的“龍頭”作用，依託社群，充分利用社群衛生服務網路，開展好基本的婦幼衛生服務。為社群居民以及流動人口提供安全、有效、方便、經濟的婦幼衛生服務。繼續加強鄉(鎮)衛生院產科能力建設。堅持婦幼衛生的公共衛生屬性，建立婦幼衛生工作評價體系，推動婦幼衛生工作深入開展。
三、加強政務、院務公開，進一步加強內部管理
XX年我院進一步強化和完善院長負責制，院科領導分工負責，各司其職，責權明確。為切實加強衛生行業黨的基層組織建設，院黨支部根據衛生局黨委關於醫療衛生行業黨的基層組織建設的要求，制定了《**縣婦幼保健院XX年工作計劃》和《**縣婦幼保健院XX年黨建工作計劃》，並按計劃認真抓落實，使行政工作和黨建工作得以有計劃、有步驟的開展。結合各項工作的開展，進一步完善了院內各項規章制度和獎懲措施，加強院務、任務指標、工作質量、勞動紀律、行業作風、黨支部工作、財務、後勤等管理。強化政務、院務公開工作，每月召開一次科主任會、一次院長辦公會、一次藥事管理委員工作會及一次職工會，定期公佈醫院重大事項、財務收支狀況，藥品、器械的採購、管理、使用情況，車輛使用情況，基層、臨床科室工作開展及人員使用情況，設立政務、院務公開欄，每月10日前將上述公開事項及職工出勤、休假、科室月考核情況張貼於公示欄，建立健全了“**縣婦幼保健院政務、院務公開”登記臺帳。院科兩級實行分級目標責任管理，完善民主決策制，實行院務會、科週會集體討論決定重大事項和階段性工作，按分級負責的原則，院科領導對各自負責的工作定期或不定期檢查，發現問題及時解決，保障各項工作順利開展。
四、進一步加強行業作風建設
為加強衛生系統行業作風建設，提高婦幼衛生工作者的醫德醫風，增強為人民服務的意識，促進我縣婦幼衛生事業的發展，根據縣衛生局黨委的安排佈署，我院成立了“**縣婦幼保健院行風建設領導小組”，由院長任組長，主抓行業作風建設工作。結合本單位的行業作風特點和工作實際，按《**縣婦幼保健院XX年行風建設工作實施意見》的要求，制訂了《婦幼保健院黨員廉潔行醫制度》、《群眾監督意見本及意見箱開箱檢查制度》、《婦幼衛生人員職業道德規範》，建立了一人一卷的職工職業道德檔案，院內向社會公開了“十項服務承諾”、“十文明用語和服務忌語”、“醫務人員廉潔行醫規定”，利用自學、院務會、科週會、職工會，加強醫德醫風教育，端正服務態度，不斷提高服務水平，樹立良好的、文明的行業作風。在民主評議行風工作中，每月召開工休座談會，收集患者、家屬及職工的意見，發放患者調查問卷及職工調查問卷，結果患者對我院七項綜合滿意度均在97%以上，職工對院領導滿意度達100%。通過糾建並舉，切實解決了我單位存在的、職工反映強烈的問題，單位的行業作風有了明顯好轉，廣大職工群眾增強了糾風工作的自覺性，樹立了愛崗敬業、全心全意為人民服務的思想，增強了單位的凝聚力，婦幼保健院在人民群眾中樹立了良好的形象。
五、認真組織實施“降消”專案工作
六、採取有效干預措施預防艾滋病母嬰傳播
隨著防艾工作的深入，預防艾滋病母嬰傳播工作已成為一項常規的工作。XX年我們嚴格按照《楚雄州預防艾滋病母嬰傳播工作實施方案(XX年)》的要求開展工作，繼續加強對預防艾滋病母嬰傳播的宣傳諮詢，縣保健院加強對監測出的hiv陽性孕產婦進行“母嬰阻斷”，提供阻斷藥品並進行隨訪，認真完成婚前保健人群的hiv抗體檢測任務。同時按月收集監測資料彙總上報州婦幼保健院。繼續做好婚姻登記男女青年艾滋病免費自願檢測、孕產婦艾滋病篩查。
婦幼保健工作總結保健工作總結（3） | 返回目錄扶溝縣婦幼保健工作，在縣委、縣政府的領導下，在上級業務部門指導下，在婦聯、教育、計生等相關部門配合下，通過各級醫療保健人員的共同努力，圓滿完成了各項工作任務。為了發揚成績，查詢不足，現將一年來的工作情況總結如下：
一、婦幼保健服務機構與人群
扶溝縣轄16個鄉、鎮、場，411個行政村，總人口744315人。縣衛生局轄16個鄉、鎮、場衛生院，411個村衛生所。全縣已婚育齡婦女147645人，7歲以下兒童52582人，5歲以下兒童35364人，3歲以下兒童2人，當年出生6411人。
二、認真做好圍產期保健工作，提高孕產婦系統管理率，降低孕產婦死亡率
圍產期保健工作是婦幼保健的重要內容，一直以來黨和政府都給予高度重視，特別是新型農村合作醫療制度實施，極大地提高新法接生率和住院分娩率，孕產婦和新生嬰兒的生命安全得到大力保障。各級婦幼保健人員，大力開展孕產婦系統管理工作，縣婦幼保健院增設圍產期保健門診、高危妊娠門診及孕婦學校。當年活產數6411人，產婦總數6404人，孕產婦系統管理5503人，孕產婦系統管理率85.84%；產後訪視5669人，產後訪視率88.43%；住院分娩6173人，住院分娩率96.29%；新法接生6351人，新法接生率達99.06%；孕產婦死亡3例，孕產婦死亡率46.79/10萬。
三、紮實做好兒童保健工作，提高兒童系統管理率，降低5歲以下兒童死亡率
兒童保健工作是婦幼保健另一項重要內容，兒童是祖國的希望，民族的未來，倍受各級黨委、政府的重視。當年7歲以下兒童保健管理46941人，兒童保健管理率達89.27%；3歲以下兒童系統管理19350人，3歲以下兒童系統管理率達87.92%。5歲以下兒童營養評價，實查29565人，結果顯示中重度營養不良患病率1.15%，說明兒童的營養狀況有待改善。縣婦幼保健院“六一”兒童節前夕，在縣教委大力支援下，在各幼兒園教職員工積極配合下，對城鎮所屬的7所幼兒園集體兒童進行全面系統的體格檢查，共體檢2109人，檢出缺點疾病630人，檢出率為29.87%。對檢出的輕度貧血176人，佝僂病120人，齲齒350人，腹股溝疝9人，乙肝表面抗原攜帶者3人，在保護兒童隱私前提下，提出相應的診療處理意見，深得家長的好評。通過群策群力的保健措施實施，全縣5歲以下兒童死亡79例，5歲以下兒童死亡率12.32‰；嬰兒死亡率58例，嬰兒死亡率9.05‰。
四、積極做好婦女病普查普治工作，改善婦女整體健康狀況，保護勞動力資源
婦女是重要的勞動力資源，是經濟建設的主力軍，國家一直給予相應的保護政策。縣、鄉醫療保健、計生部門共對79443名婦女進行了婦女病普查普治，檢查率為161.42%，查出婦科病35808人，婦科病率為45.07%。在縣婦聯大力支援下，縣婦幼保健院堅持一年一度的城鎮婦女病查治工作， 3—5月份共普查單位98個，普查人數870人。由於普查的專案全，有乳腺檢查、婦科檢查、b超檢查、陰道鏡檢查、宮腔鏡檢查及陰道脫落細胞學檢查，婦女患病率達80.00%，查出子宮頸癌3例，屬較高水平。經過相應的規範治療，婦女整體健康狀況得到明顯改善。
五、繼續做好計劃生育技術指導工作，杜絕計劃生育手術死亡的發生
計劃生育技術指導工作，仍是婦幼保健重要內容。縣婦幼保健院作為全縣計劃生育技術指導單位，一直注重對鄉級計劃生育工作的規範培訓，取得明顯效果。當年各項節育手術總數4884例，放取節育器佔49.30%，輸卵管結紮佔2.83%，人工流產率佔10.24%，藥物流產佔20.07%，引產佔2.52%，無一例引產死亡發生。
六、做好婦幼衛生監測工作，為全省實施干預措施提供科學依據
自1996年以來，我縣一直是省孕產婦死亡、5歲以下兒童死亡及出生缺陷監測點。孕產婦死亡監測在全縣實施，5歲以下兒童死亡監測在崔橋鄉實施，出生缺陷監測在縣醫院和保健院實施。多年來縣醫院婦產科、小兒科、保健院保健科、崔橋衛生院防保站，始終保持嚴謹的工作態度，認真的工作作風，踏踏實實、甘幹奉獻，每季度向上級輸送寶貴的科研資料，為全省制定切實可行的婦幼衛生工作方略，做出自己應有的貢獻。
七、實施生殖健康 ／計劃生育國際合作專案，促進我縣婦幼衛生工作緊跟時代發展步伐
中國—聯合國人口基金第六週期生殖健康/計劃生育專案在我縣實施以來，極大地提升了全縣婦幼保健工作服務能力。以人為本，以人的全面發展為中心，以群眾需求為出發點的理念已深入人心。專案資訊科學管理、青少年保健門診及計劃生育規範服務培訓，以及專案縣互訪參觀學習，使我們大開了眼界，把握住了婦幼衛生髮展的時代脈搏。青少年保健門診、孕婦學校、圍產期保健、計劃生育服務門診的規範建立與正常執行，使我縣婦幼衛生工作跟上了時代發展步伐，婦幼保健工作面貌一新，優質規範服務及各項健康教育活動的開展，使我縣婦女、兒童、男性及青少年受益非淺。
八、實施出生及出生缺陷監測專案，掌握個案資訊，鍛鍊一批專業技術隊伍，進一步提高婦幼衛生資訊質量
國務院淮河流域癌症綜合防治專案全面啟動，實施出生及出生缺陷監測專案，各鄉、縣直醫療保健單位及時網路直接出生、死亡及缺陷資訊，保健院保健科負責終審。自6月下旬實施以來，截至到11月22日已累計上報6870例，出生缺陷17例，不但及時掌握了個案資訊，拓寬婦幼保健服務內涵，而且鍛鍊一批專業技術隊伍，進一步提高婦幼衛生資訊質量。
九、做好專案資訊管理暨年報培訓工作，為做好專案及常年工作奠定了良好基礎。
扶溝縣是聯合國人口基金生殖健康/計劃生育第六週期專案、淮河流域出生及出生缺陷監測專案、河南省婦幼衛生監測專案，進入9月份以來，國家、淮河流域、省、市相繼舉辦了資訊管理及年報培訓，為了達到資源共享，綜合利用相關資訊，我們整合
各專案資訊及年報內容，於9月27日至29日，舉辦了專案資訊管理暨年報培訓班。各鄉鎮衛生院、縣直醫療保健單位、私立接生醫院、計劃生育服務站的防保站長、婦幼專職、網路直報及季年報人員40人，接受了培訓。為做好專案及常年工作奠定了良好基礎。
十、加強婦幼保健建設，規範醫務人員服務行為，提升婦幼保健及臨床醫務人員服務能力
婦幼保健的工作方針是以保健為中心，以保障人的生殖健康為目的，保健與臨床相結合，面向群體，面向基層。縣婦幼保健院借生殖健康/計劃生育專案國家級督導契機，在XX年年增設孕婦學校、圍產期保健門診、青少年保健門診、計劃生育服務門診、門診手術室的基礎上，新增新生兒重症室，並配備了相應的檢驗、輔助檢查裝置，擴大服務範圍，完善空調、飲水機等服務設施，滿足群眾日益增長保健需求。製作燈箱廣告牌、張貼各種宣傳標牌、宣傳摺頁和宣傳報架，營造親情服務氛圍，構建和諧醫患關係。借保健院醫療質量管理年驗收機會，加強醫護質量、控制感染、急診救護方面規範管理，病歷書寫體現良好醫患溝通關係，突出知情選擇人文關懷、優質服務理念，大大提升了保健院的臨床綜合服務能力，年創業務收入400萬元，並取得了良好的社會效益。
十一、婦幼保健工作中面臨的困難與建議
1、縣、鄉婦幼保健人員待遇過低，隊伍難於穩定，影響工作質量
縣、鄉婦幼保健人員待遇都低於臨床醫務人員收入，新農合開展以來距離更加拉大，勢必影響婦幼保健人員工作熱情，借專業對口、執業需要調入臨床，保健隊伍難於穩定，培訓知識無法進行，影響工作質量。應單列防保人員的工資，由衛生局統一撥付發放。
2、群眾對自願婚檢工作認識不足，應加大宣教力度，最好政府買單婚前醫學檢查費用。
3、縣婦幼保健院起步晚，長期處於求生存的困境中，圍產期保健、兒童保健等保健工作一直沒有能力很好發展，為了適應新時期婦幼保健衛生事業的發展需求，希望各級政府及衛生行政主管部門給予大力政策支援和財政傾斜。
中班保健個人工作總結保健工作總結（4） | 返回目錄提供一篇個人工作總結，為您提供幫助！
一、加強晨檢，把好疾病防治關
晨檢，是把好幼兒入園的第一關。我園堅持每天認真按照晨檢要求，做好一摸；二看；三問；四查。並給每位幼兒噴口腔噴漱液，做到無一漏噴。晨檢中如發現傳染病患兒或可疑者，由家長帶到醫院去確診，或留隔離室觀察，對傷風感冒兒，可帶藥回班，由帶班教師給予服藥、並加以護理。晨檢後，詳細填寫晨檢記錄，通過每天堅持對幼兒的晨檢，不但使我園幼兒養成了愛清潔、講衛生的習慣，也大大提高了幼兒的抗病能力，降低了常見病的發病率，控制了流行性疾病的發生，保證了集體兒童身體健康。在規範化晨檢的同時，也重視了我園幼兒的禮貌教育。
在疾病預防方面，我園貫徹“預防為主”的方針，認真做好經常性的預防工作，我園除了根據不同季節，做好各種疾病的預防工作外，還協助上級衛生防疫部門做好各種疫苗的接種、體檢工作，如配合市婦保所、醫院做好“六一”體檢工作和按時按年齡做好預防接種工作，做到事先先通知，儘量使孩子不漏檢，這次的“六一”體檢率達100%。另外，我能認真做好幼兒體格發育及健康狀況的登記、身長體重的測定、評價以及統計等工作，發現疾病及時與家長取得聯絡，在這次的血鉛測查中，個別幼兒發現鉛中毒嚴重的，便立即與其家長取得聯絡，並要求家長及時帶孩子去醫院配合治療，讓幼兒健康活潑地成長。平時定期向家長宣傳有關健康知識，管理好體弱兒、肥胖兒與疾病矯治物件，並與家長聯絡，定期複查，做到疾病早預防、早發現、早治療，控制和預防了各種傳染病在我園的流行。
二、其它工作：
認真鑽研，大膽創新，經常向上級婦幼保健部門請教，虛心接受他們的指導。注重提高自身素質，積極參加上級專業部門的衛生專題培訓，接受新的資訊和新的要求，提高自己的業務水平，配合各衛生防治機構完成工作。
按規範的要求完成兒保的各種臺帳簿卡的登記統計分析評價工作。
及時參與處理應急性事情，確保幼兒園地的衛生安全工作有序進行。
認真完成園領導交派的其它臨時性任務。
本學期衛生保健工作取得了一定的成績，但在接送卡使用方面和幼兒在安全意識、安全常規方、搞好環境衛生，做好衛生消毒工作
為幼兒創造一個清潔美化的生活環境，是衛生保健工作的一個重要內容。我園經常保持潔淨、優美的環境，環境衛生制度化，採取專人打掃和定班定點打掃結合的方法；室內衛生堅持做到每日一小掃，每週一大掃，實行定期和不定期抽查。做到每天對保育工作進行巡視檢查、記載、瞭解情況，發現問題及時指出，並作好記錄；還做到窗明桌淨，無蚊蠅鼠害；勤開窗換氣，保持室內空氣清新，做好紫外線空氣消毒等工作；與幼兒經常接觸的物體表面常做到清潔消毒；室內地面每天拖洗1—2次，經常保持地面清潔；被褥、床單定期清洗、暴晒；幼兒玩具、圖書定期清洗消毒、日光消毒等。各班通過強化教育，幼兒都能做到飯前、便後洗手，飯後漱口、擦嘴等，並保持手的清潔，養成了安靜、愉快進餐的好習慣和良好的生活衛生習慣，本學期中班幼兒學會了用筷子吃飯。另外我班嚴格按消毒制度順序規範操作，並嚴格對照制度做好各種消毒工作，做到：餐具餐餐消毒，玩具積木、各種物品定期消毒，使我班幼兒健康活潑地成長。
三 、其它工作：
認真鑽研，大膽創新，經常向上級婦幼保健部門請教，虛心接受他們的指導。注重提高自身素質，積極參加上級專業部門的衛生專題培訓，接受新的資訊和新的要求，提高自己的業務水平，配合各衛生防治機構完成工作。
按規範的要求完成兒保的各種臺帳簿卡的登記統計分析評價工作。
及時參與處理應急性事情，確保幼兒園地的衛生安全工作有序進行。
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