本週工作小結2篇

總的感覺這一週時間過得特慢，因為要做的事情很多，也做了很多事情，雖然都不是什麼大事情，可都是些個人認為必須做的事情，我份內的事情。開啟筆記本，羅列羅列本週做了哪些事情。

臨近期末，要做的事情自然就多了些：

週二早自修，電商專業二年級進行了並班，人數突然大增，人心變得更加浮躁，班級管理難度明顯增加；

從週三開始，我把其它所有的工作放了放，除了上課，就是溜回家一個人集中精力完成課題中期報告，查資料，做了一些研究思考，感覺收穫還挺大，到了週五早上發到了教科室郵箱，感覺像卸了重擔般的輕鬆。

學生們陸陸續續走上了實習崗位，忙碌地給他們跑各處室簽字蓋章辦上崗手續；

完成課業手冊的填寫工作；

見縫插針給學生進行實習前的指導和期末相關教育，偶爾下寢關心學生的生活，看看寢室整理得怎樣了；

準備了下週一班費報銷的一些手續；

教室寢室的財產確認單也在週一落實到學生負責人，我只是做了必要的指導，完了上交後勤處；

5月份的美麗故事加評語上傳心理中心；

聽課本、備課本需要整理整理，迎接期末備查，花了我一天的時間；

本週每天發兩個蘋果，我共吃過兩個，可是現在看到加了的一大盆蘋果就倒胃口。本來就不愛蘋果的我從今以後想說愛蘋果更是難上加難了。

事情雖然很多，可是，只要有計劃，也可以高效、有條不紊地去完成，不會手忙腳亂，焦頭爛額。

本週工作小結（2）：

本週是這個月的最後一週，本週初期主要針對樓宇廁所的改造跑了幾家大的五星級酒店，收穫還是很大的，這些酒店都是很會算帳的，他們算了一下改造的造價和投資回收問題，覺得一下投資太多接受不了，回收期太長等．但其中一家古井假日酒店說他們今年要申報綠色酒店，也在找各種環保節能的產品，但是如果要改的話必須要用他們原來的廁具．這個問題還希望公司能夠給予解決或者提出更好的比如在節水，環保以及節約人工等方面更加具體的方案．這樣我們在和客戶談的時候才比較有說服力。

其實我覺得最重要的還是觀念的改變問題，畢竟我們做的產品屬於新鮮的事物，很多人在觀念上還接受不了，對產品的真正效果還持懷疑的態度，這個轉變觀念的工作是比較難做但一定要去做的。

另外本週還跑了幾個重要的旅遊景點，徽園要的產品比較特殊，要外牆是全木的亭體．而翡翠湖公園屬於今年剛剛開發的景點，剛剛開放，還有很多規劃沒有到位，很多裝置需要採購，現在也有其他的廠家去過，所以要抓緊進行聯絡．這個公園佔地一千多畝，規模還是比較大的．

本週還跑了幾家房地產公司，他們開發的都是合肥頂級高檔寫字樓，主要是和他們談新建樓宇的廁所和崗亭，有的意向也比較好．對我們的產品還是比較感興趣的。

在租賃方面，本週也促成了一筆業務，是蜀山區環衛科張科長介紹的一家廣告公司做的開業慶典，租用的是兩臺打包廁所，一天的時間．這個單子雖然小，但也是我們合肥分公司人員共同努力的結果，算是開了一個好頭，至少前期做的工作終於有了一點回報，而且對今後的租賃業務也是非常好的經驗．因為經驗不足，開始和客戶談的時候沒有說運輸費的問題，最後在顏玉華的幫助下還是把業務做成了，運輸費也收到了，今後肯定要避免出現這樣的問題，同時也說明我們的工作就是首先要維護好和各區市容環衛部門的關係．當然我本週也和各區市容環衛部門領導繼續進行了聯絡，有的見面聊了，有的人在外地出差，也和他們電話溝通了．主要目的還是要加深他們對南京協力公司的印象。

年後正式進入市場已經一個多月了，在工作中常會遇到的主要問題有，客戶的計劃總是不能確定，有的也說了各種原因，各方面的因素，要分辨出客戶真正的原因還比較困難．另外客戶常會有疑慮，怕廁所進行改造會帶來不方便，對我們改造的結果不太相信，還有就是價格的問題．覺得造價太高等。

下週工作計劃和重點：

下週第一步工作仍然是繼續和各區環衛部門領導聯絡，加快拜訪，加強聯絡，要增強工作的緊迫感，因為這幾個月正是政府各單位制定和落實計劃的關鍵時期，時間不等人，萬一錯過了，就是一年的時間．那對我們的業務會是很大的損失。

另外按公司的指示，要擴大和明確我們的工作目標群，把高新開發區，外商企業，星級酒店，銀行，醫院作為下一週工作的重點，要合理安排，加大加強拜訪量，同時一定要轉變思路，要敢於和客戶去談我們的股份上市，談合作公贏，要勇於宣傳我們協力公司的共同致富的企業文化理念，為我們的銷售開啟一條通途，以達成我們今年的銷售計劃。