來到競價部門已有半年之餘，時間雖然不長，但是自己收穫良多，同時更有幸結識了很多朋友，也非常感謝領導以及同事朋友們對自己的幫助，讓我在生活工作中不斷成長和進步，回顧近半年來的工作，感受頗多!
競價工作流程：
以下是自己日常工作中每天都會去做的內容：
1、網站、商務通檢查： 這項工作雖然簡單，重要性卻不言而喻，如果網站、商務通有問題，競價推廣花再多的錢，帶來再多的流量，無疑都是浪費，因此，每天首先要保證網站和商務通都能夠正常開啟，沒有問題!並且，要注意全面檢查，保證網站內的排版正常，連結都可以正常開啟，頁面間的跳轉沒有問題，正常彈出商務通，商務通能夠正常開啟，開啟後能夠收到諮詢人員發來的資訊等等!
2、調價：重點的關鍵詞要保證排名，就是那些每天都有固定消費，固定點選的關鍵詞，其實每天的諮詢多半都來自這些重點關鍵詞，因此，重點關鍵詞一定要保證排名!詞量比較多的情況下建議實用工具進行調價，詞量少的話，手動調價就完全可以解決!而且，調價一般一天需要調三次，早晨一次，下午一次，晚上一次!
3、資料統計及調整：包括天資料、小時資料、時段流量監控、計劃資料、關鍵詞資料以及頁面資料等等，做資料並不是最終目的，更重要的是資料分析，以關鍵詞資料為例，通過關鍵詞資料，我們要對高消費效果差的關鍵詞進行重點處理，對哪些轉化成本低的詞，要保證合理的排名等等;
4、通過搜尋詞報告否詞加詞：每天下午檢視前一天的百度後臺搜尋詞報告，否定不相關的搜尋詞，新增相關詞，合理修改關鍵詞的匹配模式!
5、賬戶優化：這個主要依據關鍵詞點選率、創意點選率以及點效比方面，進行重點的調整!
6、競爭對手跟蹤：知己知彼百戰不殆，我們每天都要關注競爭對手的變化，並根據競爭對手變化做出相應調整!
7、晚上的時候要注意各個計劃的預算，並根據計劃效果做出相應調整;
百度競價之我見：
對於如何做好百度競價，以下是自己的一些理解：
第一，良好的賬戶結構：從以下兩方面來講，1、良好的賬戶結構不應出現亂匹情況，即一方面做好否詞工作，另一方面可以把經常匹過來的詞加到賬戶開低價的策略;2、良好的賬戶結構便於管理：例如通過將同一類詞加到同一計劃中去，相同出價，相同否詞，這樣調整時也便於操作;
第二：詞、創意、頁面，1、我們就要針對我們的產品或者服務，鋪大量的詞，這樣才能帶來更多的流量，對於鋪詞工作，是應該要持續進行的;
2、好的創意，除了創意四條法則之外，儘量通過不同的角度來吸引患者;
3、相關頁面，頁面相關是做好競價最低的要求，應當儘量從提升使用者角度方面不斷改進;
第三：資料分析：有了前面的鋪墊後，資料分析就相當重要了，做競價重要的也是要拿資料說話，而不是憑感覺做事，資料分析我們應當從多角度多維度分析，如分病種來分析、分裝置來分析、分消費，點選分析等等，同時，資料分析應當立足於一定量的基礎上才是有意義的，資料量太小，或者說但從某天資料來看都是沒有實際意義的;因此，資料分析方面，我們應當多管齊下，通過多維度資料分析結果來做調整;我們可以通過百度競價漏斗以及策略樹找出問題所在，並根據實際情況做出調整!
第四：策略：說策略就好比你有錢，是吧，想買房在哪買呢，買什麼好，這就是策略，策略也分粗跟細，粗的是你是不是要在開一個賬戶，是百度開還是搜狗開，預算多少合理，錢要花在哪些詞上。細就是抓關鍵詞，哪些詞要搶排名，哪些詞要控制，哪些詞是老本。等等。都是一本萬利的。競價重在思考，重在方針。
第五：跟進競爭對手：這方面的重要性就不言而喻了，主要是跟進競爭對手投放點、重點投放病種、創意以及頁面這些方面;
第六：不斷測試並總結：我們應當通過不斷的測試並做好相關資料，同時做好總結工作，將良好的測試方案應用到競價中去;
最後，百度競價是持續優化工作，想做好百度競價，也應當通過持續性的優化來不斷改進!
工作問題及未來計劃：
自己目前負責人流流量類的計劃，遇到的最大的問題就是後端轉化效果不穩定，前端能夠帶來足夠的流量，也能保證一定的對話量，但是轉預約時好時壞，因此，主要問題就是儘量保證流量的精準性，同時確保詞的方向，接下來主要做的就是人流流量類做到精細分類，做好否詞工作，確保流量的精準性，然後對於資料方面，做的越詳細越好，從詞到頁面到創意，分計劃，分裝置等等，資料做的足夠詳細之後，接下來就是資料分析了，前提是要在一定量的資料基礎上看，才是有意義的，資料分析要做到多緯度分析，同期對比，同時考慮到競爭對手以及市場情況等外部因素，做出相應的調整，對於做出的調整，除了有資料支撐外，一定要及時跟進調整後的變化，這樣才能清楚的認識到我們的調整方向是否有誤!
總結：
總而言之，除了感謝領導和同事們對自己的幫助外，我也會不斷努力，不斷進步，提升自身的同時，也為公司的壯大發展盡一份力!
我來單位工作已近三個月了，感謝單位領導接納了我，給我這份工作，對於這份來之不易的工作，我會努力做好，去完善它，爭取給單位帶來更多的利益。在短短三個月時間裡，再回首，思考亦多，感慨亦多，收穫亦多。“忙併收穫著，累並快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼，在單位領導、部門主任和同事的關心和幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過三個月來的學習與工作，工作和能力上有了新的進步，更好地拖延了自己，使自己在工作、學習方面有了明顯的提高，使自己接觸的東西更多，學的更加廣泛，感謝單位領導能給我這麼良好的平臺，讓我去展示、去學習、去拖延自己，現將三個月來的工作情況總結如下：
一、賬戶日常管理工作
1.熟悉SEM推廣後臺的使用以及帳戶目前所投入關鍵詞的情況
2.主要負責推廣
3.帳戶的基本維護，統計資料，合理分析。
4.配合推廣，編輯崗位根據需求整理熱門關鍵詞，流量關鍵詞，轉化類關鍵詞等
5.根據資料分析和關鍵詞展示位置的變化及時調整關鍵詞出價策略、重新撰寫關鍵詞創意、帳戶結構優化等，提高關鍵詞的質量度。
6.根據點選量和諮詢量的差別，判斷關鍵詞是否存在大量無效點選。
7,對投放結果各種資料統計分析和總結經驗，根據投放預算費申請下週預算。
8,熟悉單位工作整體工作流程，瞭解公司整個工作運營環節之間的配合。
9,每天檢視商務通，做到及時否定無效關鍵詞，合理匹配登陸頁，滿足患者的需求，提高對話量和預約量。
10,對整個賬戶合理優化，每天注入新關鍵詞，更改創意，提高點選，增加轉化。
二、加強自身學習，提高工作水平
由於感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己三個月來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了SEM推廣工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在賬戶管理能力、資料分析能力、部門之間溝通辦事能力和處事能力等方面，經過三個月的鍛鍊都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常執行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
20xx年，我縣公共資源交易中心遵循“政府主導、管辦分離、集中交易、規範執行，部門監管、行政監察”的原則，認真履職，紮實工作，圓滿完成了全年各項工作任務。10月31日止，累計完成各類交易225粽、交易總額68062萬元，其中：建設工程類開標專案27個、投資額18363萬元，水利、交通、農業、新農村示範村提質改造工程類開標專案14個、投資額7036萬元，招、拍、掛出讓國有建設用地使用權35宗、面積43.63公頃、出讓價款33790.23萬元，各類政府採購136次、中標金額8703.84萬元、節約財政資金1192.43萬元、節約率達12%，處置國有資產13宗、成交金額169.99萬元、國有資產增值33.55萬元、增值率達24.58%，取得很好的經濟效益和社會效益。現將有關情況總結如下：
一、主要做法
(一)加強學習，努力提升服務水平。結合黨的群眾路線教育實踐活動，不斷加強政治理論的學習，通過採取多形式、多渠道對招投標法律法規的廣泛宣傳，人們招投標的意識得到大大加強，招投標工作步入了科學化、規範化軌道。當然，隨著形勢的發展，也對招投標工作有了更高的要求，為進一步提高招投標工作科學管理水平，使工作人員人人是行家、個個懂內行，我中心加強了對工作人員的業務學習和實際操作訓練，積極參加上級業務主管部門舉辦的培訓班，4月25日，組織全體人員參加了XX市舉辦的電子招投標系統的培訓。通過學習，業務知識和電子資訊化操作水平得到更大提高。同時，為了提高服務水平，學習人家的先進經驗，我中心先後到XX市交易中心等地交流、學習，並向一些有經驗的代理公司人員學習，借鑑他們好的經驗和做法，以完善和提升我中心的管理、服務水平。
(二)規範管理，嚴格把握各個環節。 一是嚴把制度關。經過我縣各監管部門的共同努力，農業、交通、水利等各部門招投標工程逐步進入我交易中心開標。按照公開、公平、公正的原則，國家招投標政策法規和規章，對招投標的全過程實施監督管理，在招投標的過程中實行“事前核準、事中監督、事後備案”，加強對招投標重點環節的日常監督，進一步規範專案招投標方式，招標組織形式的核準、公告發布、資格審查、開標、評標、中標公示以及招標檔案和中標通知書備案等重要工作環節，使招投標活動在建設工程交易中心有序、高效進行。凡進入我交易中心開標工程專案都收取建設工程交易服務費，才能發放中標通知書，避免了非建設部門監管的工程類專案交易服務費的流失，增加了財政收入。二是嚴把評審專家入口關。6月14日，我中心與招標辦共同組織了全縣的評標專家參加市招標辦主辦的繼續教育培訓和考試，進一步提高評審人員的業務素質，並建立了評標專家考核檔案，對全年所有開標的工程從專家抽取到專家實際評標都記錄歸檔，對評標專家的考核有了直接的依據。
( 三)加強部門協調、溝通，構建大建設格局交易平臺。今年4月，縣政府黨組成員、副處級幹部周輝組織縣紀委、縣發改局等相關部門召開會議，要求全縣水利、交通、菸草、農業開發等專案歸口縣建設工程交易中心進行交易，經縣紀委、縣發改局的督導,縣水利、交通、農業等部門一些專案進駐縣公共資源交易中心交易，共完成13個建設專案的交易，但由於相關部門沒有評委庫，一些部門又到市裡進行交易了。我中心在新形勢下，多次向分管縣領導、縣紀委、縣發改局彙報，與交通、水利等部門協調與溝通,為構建大建設交易平臺做了大量工作。收取了相關部門的交易服務費，增加了財政收入，堵住了以往此項費用的流失。
(四)統籌兼顧，全面推進政府採購監管與執行電子化。一是適當擴大政府採購協議供貨和定點採購範圍。有選擇地對部分貨物試行協議供貨或定點採購制度，不斷提高採購效率，滿足採購人緊急性和多樣性的採購需求，上半年有選擇地對零星印刷、電腦、印表機、辦公用傢俱、文體器材等作了調研，制定方案准備適時實行定點採購和協議供貨;二是建立專家管理及自動抽取系統，在原有我縣專家管理及自動抽取系統的基礎上，通過與長沙啟翼軟體科技有限公司溝通合作，建立了我縣單獨管理的專家自動抽取系統，且通過廣泛宣傳已徵集了100多位涉及各行各業的專家評委報市稽核建立專家評委庫桂陽分庫;三是建立了政府採購網上競價採購平臺，並出臺下發了《XX縣網上競價政府採購管理辦法》(桂財購[20xx]246號)檔案及政府採購電子化管理操作細則，進一步規範和提升了政府採購管理工作程式和效率，使我縣政府採購基礎工作又邁上了新的臺階。
(五)加大對政府集中採購目錄執行的管理體制力度。一是進行嚴謹的細分及對納入政府採購管理的採購人範圍進行嚴格的界定，做到凡應納入政府採購管理的部門必須全部納管，在此框架下進行切合實際的、可操作性強清晰的界定，制定我縣的政府集中採購目錄，減少隨意性，增強執行的剛性;二是對部分政府集中採購目錄專案未開展的要積極探索逐步推開，與衛生局一起調研醫用器械和耗材的集中採購，設想有選擇地進行試點。
(六)加快政府採購標準化建設。一是採購文件標準化。針對採購活動涉及的招標檔案、開標程式、採購公告、評標報告、監督報告、政府採購合同、驗收報告等內容，在原有基礎上完善格式化的函件、報告、通知及合同文字，進一步規範採購流程;二是評分方法標準化。研究提出招標檔案評分標準設定的指導性意見，細化評分標準，規範評審細則，努力減少政府採購評審專家自由裁量權，確保採購活動公平公正。
二、存在的問題
(一)專案應進未進。 水利、交通等專案有些進入縣公共資源交易中心開標，有些未進入，目前還沒有有力措施使我縣公開招投標專案全部進入交易中心開標; 100萬元以下50萬元以上關係到公共安全(如教房、衛生等專案)的建設工程專案未按招投標法納入建設工程公開招投標範疇。公共資源交易中心工作總結公共資源交易中心工作總結。
(二)專家庫裡專家嚴重不足。目前專案應進未進縣公共資源交易中心交易的主要原因除上級主管部門有要求到市開標外，另一個原因就是縣級專家庫專家數量嚴重不足，無法滿足工作需要，如水利、橋樑方面專家。
(三)圍標、串標、資質掛靠依然存在。主要表現為出借資質、合謀陪標、圍標串標，這種市場之外的“市場”，交易背後的“交易”，嚴重敗壞了公共資源交易中心的形象，使得一些不合法的行為通過交易平臺披上了合法的外衣，對此群眾意見很大。
三、 20xx工作計劃
(一)開展打擊圍標串標、資質掛靠違法行為專項治理。會同有關職能部門，認真研究相關法律法規，結合當前實際情況出臺《關於防止招投標活動中圍標串標、資質掛靠等違法行為的管理辦法》，進一步嚴肅工作紀律，拓寬舉報、投訴渠道，對認定有圍標串標、資質掛靠違法行為的堅決依法依規嚴肅處理。
(二)嚴格執行統一進場要求。凡與公共資源交易相關的監督、中介、交易服務活動統一在公共資源交易中心進行。各類公共資源交易主體統一進場交易。有關行政主管部門、行政監察機構統一進場行使各自職能。公共資源交易公告、中標公示統一按照規定釋出。相關收費在縣政務服務中心銀行收費視窗統一結算。評標專家庫統一建立、管理和使用。力爭實現水利、交通、菸草、農業專業部門工程招標專案全面納入縣公共資源交易中心交易。
(三)建立健全專家庫。建議監管部門對現有專家庫進行補充更新，同時，建立健全水利、交通、環保等行業專家庫，以滿足縣公共資源交易中心工作需要。
(四)大力推進淨地上市。對上市交易的前期工作進一步細化，特別是涉及地塊上的附著物、建築物的產權、債權債務要明晰，在徵地、拆遷、上市交易、交地的程式上進一步與相關部門溝通協調，做到合理、規範。
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