畢業七年了，話說七年之癢，應該盤點一下這七年的心路歷程，發揚優點，改正缺點，避免自己與人生拉爆，高規格、高質量地度過餘下N多年，三年學習工作思想彙報：回顧昨天 理順今天 規劃明天。
剛出來混跡社會，晃盪了三年，讓父母操了不少心、社會擔了不少責、腦殼負了不少擔，總之，就這樣昏昏霍霍地過來了。在20xx年末，託社會主義洪福、老祖宗保佑，要死不活地進入了被有能之人稱為無能之輩鬼混的地方——公務員。但我還是覺得慶幸，總算有個事情安頓了下來，如果這個地方不收留我，現在還真不知道自己在幹什麼。
就這樣，住在離市區千里(算來回)、偶而回家的黔江，坐在不算豪華、但還清靜的辦公室，寫著狗屁不通、有人說還可以的文章，拿著不能養家、勉強餬口的工資，做著快速升遷、但是不能的美夢，取得自覺慚愧、小有進步的成績，蹉跎了三年又五個月。豬兒從少女初長成少婦，么兒從只知道吃奶變成喜歡吃嘎嘎，我也從一頭烏黑亮麗的短髮變成白髮叢生，但我還是挺過來了。能挺過來，得感謝媳婦的支援、岳父的付出、老爸安慰、領導的關懷、朋友的幫助，是你們，讓我度過了這枯燥又難忘的歲月。
從某個時候開始，具體啥事刺激也不太清楚了。頭腦簡單、總愛幻想的我下定決心要回到主城，考試成了唯一的選擇和出路。於是，就這樣奮鬥在考試路上，屢戰屢敗，屢敗屢戰，在煉成考霸一族必備的本領後，在上天的眷顧下，機緣巧合地進入了市級機關。現在想來，這是我人生又一重要轉折。不僅拉近了與家的距離，也是新的平臺、新的起點，或許也是人生輝煌的新開端。
總結昨天，對今天作個剖析，為明天作個鋪墊，主要找缺點：做事不太積極且不夠仔細;見領導畏畏縮縮不夠大方;交際能力欠缺且範圍太窄;學習不夠主動且欠缺方法。
為了完成高規格、高質量地度過餘下N多年的堅定目標，發揚優點，改正缺點，作如下安排：
體為貴、家為輕，事業次之。引用一個公式，身體是1，事業、家庭、金錢等等為0，只有身體1不倒下，其他的才有意義。農村出來的娃兒，也不抱太大的理想，有個健康的身體、和美的家庭、排隊能得到的位置，足矣。加強身體鍛鍊是當務之急，照顧老婆娃兒是責之所需，至於事業，不強求，慢慢排吧，做好本職工作，加強學習，做一個專業扶貧工作者。
廣交朋友。朋友多了路好走，只有朋友多了，自己的路才能走得更寬，生活才會更多彩。利用現有的資源，經常和認識的人聯絡，俗話說久坐不如常來往，經常聯絡才能讓朋友記住你，才不顯得那麼陌生。打個電話，彙報工作，拉下家常，從朋友的思想中發現閃光點，提高自己。
善於學習。制定學習計劃，豐富學習內容，突破網路的侷限。當前重要的是學習扶貧相關政策、法律法規，真正做個精通扶貧的工作人員，力爭幹一行精一行。拓寬學習範圍，不要把思維侷限在扶貧工作上，要學習全市經濟、社會相關內容，要有統攬全域性的思維。
強大心智。我想，心智屬於情商類的。侷限於童年的經歷，內心總顯得不夠強大。要樹立不卑不亢的態度，大方和所有人交往，勇於出入任何高檔場合，做個無堅不摧的堅強男人。
對自己暫作這點剖析，希望朋友們提出合理化建議，敬請批評、指正，幫助這棵在社會夾縫中頑強向上的小草茁壯成長。
時光飛逝，轉眼之間加入公司工作已經有半年時間了，這短暫而又充實的6個月中，我體會到了工作中的快樂與辛酸。期間的感慨萬分，通過這段時間的鍛鍊，在思想上對現在的工作又有了新的認識。
永遠的工作主題是是銷售。每個月，我們除了要完成責任狀的目標之外還想挑戰更高的目標。因此必須做好以下工作：區域劃分、明確任務、營造氛圍、相互挑戰及獎懲辦法等。我們常說：市場如戰場，但實際上戰爭遠遠比銷售要殘酷、複雜的多。這段時間在看《毛選》，想到做市場與大天下有諸多的相似之處，如果以領袖們建國的理念來指導銷售，我們一定能漂亮地完成任務。
一、戰爭的最終勝利是指標的達成。
我們都知道中國第二次國內戰爭從1946年開始進行了僅3年多的時間就把國民黨基本從大陸逼退，從而有了新中國的成立，革命最終取得了勝利。我們來大致分析一下：
1.對第一年工作的總結：1946年6月-1947年6月：殲敵約120萬人。聯絡到銷售就是取得銷量的增長，增加市場佔有率，壓縮競品銷量。
2.1947年6月以後我軍目標：因第一年每月平均殲敵10萬人，國民黨軍共500萬人左右，則5年內革命取勝，這是總目標。聯絡到銷售就是根據現有市場情況做未來的銷售規劃，
3.我們都知道著名的三大戰役，這實際上是主席目標再分配的一個好例子：
期間希望殲敵正規軍115個旅左右，此數分配於各野戰軍和各兵團。如：華東野戰軍殲40個旅左右，中原野戰軍殲14個旅左右等等。這就是做目標銷量的細化。
4.最終結果：3年多的時間把國民黨打退到廣東、中國臺灣。主席提前兩年完成了任務。
目標是多少?每月完成多少?每個區域完成多少?多麼熟悉的專案!
二、指標的達成需要具體的思路與方法。
光想打勝仗還不行，重要的是要有打勝仗的思路與方法。由此我想到，在銷售指標的達成過程中，我們還要想到具體的思路與辦法來完成每個小目標，否則，再大的目標也是空設的。第一步：穩固現有的市場，以此來確基本的銷量;第二步：開發新的市場或產品，找到新的增長點;第三步：培育大客戶，讓原有的銷售訊速提升。再細究下去，每個細小的環節也有一些好的方法和技巧。
三、所有的夢想要靠團隊來實現。
主席說過，中國革命取勝的三大法寶就是統一戰線、武裝鬥爭和黨的建設。以我的理解，就是今天的設立目標、執行力與團隊建設。團隊為什麼很重要?因為事在人為，人管理不好，所有的夢想都無法實現。現在我們也在強調以人為本、人性化、和諧，但我們更應該激發團隊成員的工作主動性，同時要愛護、尊重團隊中的每個成員。還是那句話：水能載舟，亦能覆舟。沒有完美的個人，只有優秀的團隊。作為我個人而言，我要真心地去幫助那些需要我幫助的人，同時也要向每個人學習，不斷地完善自己。我也希望我們豫北這支優秀的團隊，能齊心協力、艱苦奮鬥、永不自滿，最終實現我們的夢想。
說實話我對這段歷史沒有什麼研究，以上這些也只是些皮毛。但確實讓我的銷售管理思想有了進一步提升，我想再深入研究一下這段歷史，會對以後的銷售管理工作產生巨大的影響。最後預祝各位同仁，今年的銷售指標能圓滿達成，實現我們的建國大業!
一、自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質和個人業務能力，
加強理論學習，首先是從思想上重視。理論源於實踐，又高於實踐。在過去的一年中，主動加強對政治理論知識的學習。在原有的基礎上，系統的學習了鄧小平理論和三個代表的重要思想，深入細緻的學習了“xx大”報告和xx屆四中全會決議，同時注重加強對外界時政的瞭解，通過學習，提高了自己的政治敏銳性和鑑別能力，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。
加強理論學習，其次是在行動上落實。在工作中，針對自己的本職工作，系統的進行學習。其間，我認真的學習了兩個條例和黨委工作相關的文獻資料。注重加強對經濟理論知識的瞭解和掌握，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全。讓自己儘早、儘快的熟悉工作情況，少走彎路。
加強理論學習，第三是注重對實踐的指導意義，就是要能夠掌握並能夠熟悉運用理論知識，幫助自己在複雜多變的社會現象中，認識事物的本質。注重加強對理論知識的運用，針對今年全市的縣市換屆，比較系統的學習了相關的檔案資料，並能夠在科長的指導和幫助下，完成一些基礎性的工作。通過學習對於提高自己的工作能力有較大的促進作用。
當然，加強學習仍將是今後工作和生活中的一項主要的內容。不斷加強學習，以適應社會發展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質，以適應社會經濟發展的客觀要求。
二、積極開展工作，力求更好的完成自己的本職工作。
通過兩年來的工作實踐，有力的促成自己在實踐中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，能夠正確面對挫折，辨證的看待問題。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態，努力開展工作。特別是一年多來在市委辦的工作，促使我養成更加嚴謹、更加細緻的工作作風。
自元月以來，在辦公室領導的安排下，我參加了市委第九屆黨代會的籌備工作及會議期間的籌備工作，並參與了黨代會報告的起草。通過這一系列的工作，使我對市委工作有了一個更加深入的瞭解。對於幫助我熟悉工作起到了很大的推動作用。
目前已經基本適應了工作環境，基本熟悉了工作程式，並能夠獨立的處理部分日常工作事務。今後的工作中，還要繼續加強學習，爭取早日熟悉工作情況，更好的完成領導交辦的各項工作任務，能夠更好的配合好領導的工作。
20xx年，在各級黨委、政府的正確領導下，在各級領導和同志們的幫助支援下，我以“服從領導、團結同志、認真學習、紮實工作”為準則，牢記組織和領導的重託，始終堅持高標準、嚴要求，立足基層、磨鍊意志，紮紮實實做事、乾乾淨淨為人，勤奮敬業、銳意進取，自身的政治素養、業務水平和綜合能力等都有了很大提高，樹立了選調生的良好形象，較好地完成了領導安排的各項工作任務，得到了領導和同志們的充分肯定和好評。現將一年來的工作總結如下：
一、加強學習，注重政治素質和工作能力提高。堅持認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，用馬列主義武裝自己的頭腦，不斷加強自身世界觀、人生觀和價值觀的改造，提高自身的政治理論水平和工作能力。認真學習深刻領會上級工作會議精神，在實際工作中認真加以貫徹，保證黨和國家路線方針政策的執行。一年來，共寫心得體會、學習筆記累計10000餘字。通過紮實的思想政治理論學習，為自己開展各項工作提供了強大的思想武器，在日常工作中注重學以致用，取得了明顯效果。在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，重點加強業務和政策法規知識的學習，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。
二、身體力行，深入細緻地作好本職工作。根據組織與單位領導的安排，一年來，我時時嚴格要求自己，較好的完成了以下幾項工作：一是鎮辦公室工作。作為鄉鎮黨委祕書，在工作中我端正態度，積極主動，無論是接聽一個電話、傳達一個指示，還是撰寫核對一篇文稿、彙報一項工作，都力求做到準確無誤，較好地完成上傳下達工作，充分發揮了辦公室的紐帶作用、視窗作用。二是包村工作，去年初，根據鎮工作的需要，我負責*鎮西南片工作。在工作中，我放棄了許多休息時間，深入群眾，深入基層，經常走村串戶，與村民聊天，拉家常，瞭解農村工作的實際，立足本職，發揮自身優勢，創造性地開展工作，圓滿完成了種糧直補、農業稅徵收、“兩工”和基層穩定等重要工作。三是縣委調研室工作，去年12月份，經組織考察推薦，我調入縣委辦公室工作，面對新的工作環境，我一切從頭做起，認真鑽研業務知識，不斷學習經濟、法律、人文、計算機等方面的知識，注重積累，學以致用。立足於辦公室工作，用心觀察，用心思考，用心研究，積極開拓創新，及時準確認真完成領導交辦的各項工作任務。對自身嚴格要求，嚴格遵守辦公室各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，平易近人。綜合表現得到了縣委辦公室領導的充分認可與肯定，受到辦公室各位同志的一致好評。
三、堅持嚴於律己，努力做好表率 。一年來我不斷加強思想作風建設。嚴格按照提出的“勤於學習、善於創造、樂於奉獻”的要求，堅持“講學習、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作為自己的準則;始終把增強公僕意識、服務意識作為一切工作的基礎;始終把作風建設的重點放在嚴謹、細緻、紮實、求實上，腳踏實地埋頭苦幹;始終保持青年幹部的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣，努力成為其他同志的楷模。
通過一年來的工作實踐，我深深體會到：作為一名選調生、一名年輕幹部，基層的鍛鍊是一筆寶貴的財富。要想在政治上靠得住、有本事，應具有“三心”。
一是崇高的事業心。事業心是成功者的基石，勝利的源泉。在基層工作的我們由於工作物件的特定性及工作環境的艱鉅性與複雜性，需要我們有強烈的責任感和使命感。只有這樣，人生才會顯得充實，精神才會有所寄託，困難才能得以克服。
二是愛心。愛心的具體表現形式本人認為應是以人為本，堅持實事求是的工作作風。實事求是是馬克思主義、毛澤東思想活的靈魂，是鄧小平理論的精髓。作為一名幹部應有一種視人民為父母，時刻關心人民冷暖的愛心，以一種實事求是的態度發現問題、研究問題、解決問題，以一種主人翁的態度創造性的開展工作。
三是進取心。作為一名幹部應該通曉馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表重要思想，要掌握黨的路線、方針、政策;對一般的社會科學和自然科學有一定的瞭解;對社會生活的實際知識需進一步掌握;與此同時，知識更新的速度不斷加快，這就必然要求我們擠出時間充實自己，繼續接受教育，勤奮刻苦地學習新知識，新技能。既要向書本學習，又要向他人學習，向社會學習。
總之，一年來，我在工作上取得了一定成績，理論水平、工作能力和自身修養有了一定提高。但距領導和同志們的要求還有不少的差距：一是政治理論學習的系統性和深度還不夠，特別是具體事務性工作多的時候，對自己在理論提高方面要求的標準不夠高;二是工作中有時有急躁情緒，工作方式方法有時不太細，需要進一步改進。三是如何在崗位工作中堅持與時俱進、大膽創新做的有欠缺，意識還不夠強。在今後的工作中，我將發揚成績，克服不足，以對工作、對事業高度負責的精神，腳踏實地，兢兢業業，盡職盡責地做好各項工作，努力做一名優秀的選調生，做一名優秀的年輕幹部，不辜負黨和組織對我的期望。
本次過關課在校長室的指導下，在教務處和教研組的具體負責落實中，在各位教師的積極配合下，順利圓滿地完成了對語文、數學、英語以及部分常識科目的考核，對我校教師作了全面考核和基本功的培養，並取得了豐碩的成果，凸顯了我校教師過硬的教學功底，彰顯了我校教師的教學風範，不過其中也稍暴露了一些學科教學過程中所存在的問題，現對此次過關課作一個全面總結，具體見下：
一、教師方面：
由於此次考核是臨時通知、規定課題、借班上課，所以說對教師的各方面要求較高。但是教師表現突出，有很多優點綻放於課堂教學中：
1、教師都能夠做到在規定的時間內合理設計教學過程;能夠體現一節課的教學框架和主線。
2、教師借班上課，面對陌生的學生，能夠較快地與學生交融在一起，從而發揮自己的教學水平，完成一節課的教學任務。
3、教師能夠意識到學生主體地位的重要性，能夠切實在課堂中去實施，併發揮自己的主導地位，基本上能夠體現出一節課的課堂效果。
4、 教師能把創新意識運用到課堂教學當中去，充分調動了學生的積極性，興趣是最好的老師。
二、學生方面：
此次考核，學生面對的都是新教師，這讓學生無形中提高了對教師的適應能力，這也恰與我校的教師流動性的實際相吻合。課堂中學生充分發揮了自己的主體地位，讓我們感受到我們的學生其實是很棒的!
1、學生能夠遵守課堂紀律，積極配合教師並且主動地去和教師一起完成教學任務。
2、學生能夠以最快的速度去適應教師、適應課堂。
3、學生的點評很精彩，既讓教師知道學生對課堂的要求和看法，也讓學生知道他們自身在課堂上存在的優點和不足，並能夠對以後的課堂產生促進作用。
三、合作方面：
1、每一位教師都本著認真負責的態度，去認真聽課、去記錄、去一同探尋一節課的優點和不足，做到了互相學習、互相提高。
2、教研組充分發揮了團隊意識，既能夠做到對學校各部門工作的積極支援和配合，又能夠積極主動地帶領本組教師公正、公平、負責任地去完成此次考核。
3、部門與部門之間更加緊密;教師與教師之間更加和諧;教師與學生之間更加信任;學生與學生之間更加合作。
四、改進方面：
1、要在教學語言和環節的過度方面進一步提高。
2、要繼續加強自身以及學生的普通話訓練;語速還可以稍慢點;注意板書的規範性;注意一些課堂上習慣性的動作和語言。
3、要逐步提高並形成具有自己獨特風格的授課藝術和說課藝術。
4、要充分運用黑板、團隊、視聽等課內外教學資源。
5、要加強對知識的全方位瞭解，增加課堂知識的拓展和延伸。
6、要考慮到接受主體的差異，適當安排本節課教學內容的層次度。
7、要加強學生小組交流的實效性，不然學生討論環節太生硬，流於形式，浪費了教學時間，效果還不理想。
8、要加強預習課的目的性和規範性。
以上是對本週開展的教師過關課考核的總結，希望每一位教師在此次考核中有所感、有所獲。同時也希望每位教師能夠認真吸取其中的優點，並繼續發揚;同時針對其自身不足之處，要在以後的教學當中逐步改進並完善。最後希望我們教師在日後的教學和工作當中能夠共同交流、共同進步、共同創造一支更加和諧的教師團隊。
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