各位領導、同志們：
按照會議要求，現將我鎮黨管武裝工作有關情況述職如下：
一、_年工作開展情況
_年，在縣委、縣政府、縣人武部和上級軍事機關的正確領導下，我鎮黨委立足實際，針對新時期武裝工作的新特點，在“管”武裝、“建”武裝、“用”武裝三方面下功夫，黨管武裝工作取得了顯著成效。
(一)牢記使命，在“管”武裝上下功夫
基層人民武裝部是國防動員體制的基礎，是做好民兵預備役工作的“一線指揮所”。我鎮高度重視基層人武部在國防建設和基層政權建設中的重要地位和作用，把武裝工作納入到年度工作計劃中，全面落實黨管武裝各項舉措。一是抓學習，加強民兵思想政治教育。利用村“兩委”幹部會議、民兵營長例會等集中進行《國防法》、《兵役法》和軍事鬥爭知識等內容的培訓，針對民兵整組、訓練時機，集中開展愛國主義教育、市場經濟知識培訓。把民兵思想政治建設同雙擁共建活動、全民愛國主義教育、全民普法活動等工作相結合，與學校、社群、村委結成幫學對子，形成了民兵思想政治建設軍地雙方齊抓共管的格局，保證了武裝工作沿著正確的政治方向健康發展。二是抓制度，提高黨管武裝工作水平。制訂了嚴格的學習、辦公、計劃、例會、值班、報告、總結、請銷假等八項制度，並堅持每週一人武幹部集體學習、每月九日召開民兵連長例會等，在重大節日期間落實值班制度，為及時處置突發事件做好準備。堅持黨政議軍會議制度、現場辦公制度、領導到位制度，及時有效解決人武部和民兵預備役建設等有關工作中的重點、難點問題，確保黨管武裝各項制度落到實處。三是抓訓練，打造一流民兵預備役隊伍。每年利用“五四”青年節、“八一”建軍節等節日，組織民兵廣泛開展以提高素質技能為內容的崗位練兵競賽活動，提高廣大民兵的實戰能力。去年3月—10月，選派了兩名作風優良、素質過硬的民兵到章丘、_參加了民兵專業技能培訓。選派兩名專武幹部赴平陰參加了實彈射擊、衝鋒舟搶灘登陸等軍事訓練。從加強基層武裝的規範化建設入手，嚴格落實各項實訓制度，配齊辦公、訓練設施，打造了孫大、前街兩處基層民兵連示範點。
(二)注重質量，在“建”武裝上求發展
人民武裝建設是國防建設的客觀要求，是全面建設小康社會的重要保證。我鎮以基層民兵組織規範化建設為立足點，力促民兵整租、擁軍優屬等各項工作深入推進。一是抓好民兵整組工作。_年共整合民兵隊伍72支4076人，其中基幹民兵連3支，普通民兵連69支，做到了宣傳教育廣泛深入，各項制度規範健全，民兵編組合理，民兵幹部齊全，促進了民兵陣地建設水平的整體提升。二是抓好民兵組織規範化建設。按照上級有關規定，去年我鎮以前街、孫大兩個基層民兵組織示範點為模板，在全鎮69個村開展村級連隊規範化建設，配齊了訓練裝備，落實了訓練場地，製作了圖版標識等，掀起了民兵組織規範化建設的熱潮。三是做好雙擁工作。利用春節、“八一”建軍節、“九九”老人節等到光榮院、烈士軍屬家中進行慰問，將黨的問候和關懷帶給他們，並向他們發放了慰問金及慰問品。協調聯絡有關企業為退伍軍人舉辦現場招聘會，主動幫助解決退伍兵的就業等問題，受到了社會的高度評價。
(三)立足職能，在“用”武裝上見成效
充分發揮國防後備力量的積極作用，使之成為經濟建設的生力軍、精神文明建設的引領者、完成急難險重任務的突擊隊和社會穩定的守護者。一是發揮好民兵在經濟建設中的主力軍作用。把民兵作為農民知識化工程的主要培訓物件，增強民兵致富能力，湧現出王維東、張慶國等一批鄉村之星、科技致富帶頭人，帶領全鎮1600餘戶群眾通過發展大棚生產、蛋雞養殖等實現了脫貧致富。二是發揮好民兵在社會服務中的模範帶頭作用。結合我鎮實際，發揮民兵模範帶頭作用，先後組織民兵開展“我為_發展建言獻策”、“扶貧幫困志願服務”等活動200餘人次，有效促進了各項工作的落實。三是發揮好民兵在緊急事件中的突擊隊作用。受多雨天氣影響，去年夏季我鎮多處黃河險工出現險情，20_多畝黃河灘地出現內澇。我鎮民兵隊伍發揚“特別能吃苦、特別能戰鬥”的優良作風，第一時間成立了100餘人的黃河防汛巡邏隊和搶險隊，通過及時釋出預警，修繕堤壩等方式化解了多起險情，並積極參與到灘區群眾的排澇減災工作中，受到了群眾廣泛讚譽。
三、20__年的工作計劃
去年以來，我鎮黨委、政府在加強武裝工作上做到了思想重視、措施有力、成效顯著，但是，對照上級的要求，還存在一定距離。主要表現在：對武裝工作的重要性認識還不足，學習上不夠深入;對武裝工作的專業性掌握不夠好，有時還停留在表面;基層民兵連隊建設基礎差，發展不平衡。
下一步，我們將按照縣委、縣政府和縣人武部的工作部署，堅持黨管武裝原則，緊緊圍繞武裝工作中的實際問題，在民兵預備役建設方面做更多的努力。一是把思想政治建設放在武裝力量建設的首位，確保人民武裝力量絕對忠誠、絕對純潔、絕對可靠;二是通過制度建設促進武裝工作規範化，進一步健全並落實好“黨委議軍”、現場辦公等制度;三是緊盯基層抓發展，推動民兵預備役工作落實，努力打造一支政治堅定、紀律嚴明、作風優良、素質過硬的國防後備隊伍，為支援地方經濟發展發揮作用，為實現偉大“中國夢、強軍夢”貢獻力量。
以上彙報，不當之處，請批評指正!
黨管武裝是我黨長期革命鬥爭的經驗總結，是我國武裝力量建設的一條根本原則。堅持黨管武裝是應對複雜多變的國際形勢的迫切需要，是促進經濟建設和國防建設協調發展的重要保證。作為鄉黨委書記和黨管武裝第一責任人，探索和研究在新形勢下黨管武裝工作的新路子，對地區經濟發展和國防後備力量建設有著極其重要的意義。現就一年來我鄉武裝工作的履職情況作一述職報告。
一、明職責，重學習，提高工作責任感。
本人任黨委書記時間不長，為了解掌握武裝武裝工作的新政策和新情況，十分注重學習上級有關武裝工作的檔案和相關雜誌資料，充分認識黨管武裝工作的重大意義，進一步增強抓好國防後備力量建設的自覺性和責任感。堅持黨管武裝原則，是貫徹黨的基本路線，保證國家長治久安的必然要求;是建設有中國特色國防後備力量的根本保證;是保證人民武裝力量正確履行職能的根本措施。黨的領導主要是政治、思想和組織的領導。
鄉黨委書記即是“一把手”，又是民兵組織的“政治指導員”，要實現黨對國防和後備力量建設的絕對領導，最主要、最根本的是通過在政治上、思想上、組織上加強領導，堅持兩手抓，抓經濟建設不動搖，抓武裝工作不放鬆。我認為，抓好武裝工作關鍵在於思想重視，認識到位，應牢固樹立重武裝、興武裝的思想，形成國無防不立、民無防不安的共識，從而使大家都能關心、理解和支援武裝工作和民兵預備役建設，把國防後備力量建設得更精更強;黨政“一把手”抓武裝工作要盡職責、搞協調、辦實事，這不僅是確保地方穩定、促進經濟繁榮的重要保證，更是提高黨的執政能力建設的具體表現。
二、愛武裝，重領導，營造國防氛圍。
橫路鄉地處臨安北域，面積85.7平方公里，是革命老區、偏遠地區、貧困山區，北大門千秋關歷來是兵家必爭之地，具有重要的戰略地位，國防基礎和氛圍較濃。根據當地實際，為積極適應新時期軍事戰略方針的要求和發展社會主義市場經濟的新形勢，對武裝工作創造性地加以豐富完善。
1、堅持工作制度，使黨管武裝更加規範。
一是堅持黨委議軍制度，每星期召開一次班子會，每月召開一次中層以上幹部學習例會，聽取人武部對武裝工作的情況彙報，並根據情況進行鍼對性分析，研究政策，做好落實和保障，保證民兵預備役工作任務的完成。二是堅持黨政領導幹部學軍制度，組織學習軍事知識，增強國防觀念。三是堅持民兵、預備役工作考核制度，明確責任、任務到位、措施到位、獎罰分明，進一步增強專武幹部、民兵幹部的工作責任感。四是堅持主要領導負責制度，對事關武裝工作的重大工作，如民兵點驗、徵兵會議、新兵入伍歡送會等，黨委都安排一名主要領導負責確保領導到位。這些制度的堅持，克服了主觀隨意性和工作盲目性，進一步增強黨委、政府和黨政領導愛武裝、管武裝的自覺性。
2、統籌規劃，通盤考慮。
人民武裝工作，既有自身的特點，又與地方的中心工作密切相關。在抓武裝的過程中，我們把武裝工作納入經濟與社會發展的總體系統工程;把武裝工作的組織領導納入各村黨政領導崗位責任制，實行目標管理;把民兵、預備役人員的政治教育納入單位職工教育、學校學生教育和全民教育;把專武幹部和民兵幹部隊伍建設，納入幹部隊伍管理，統一考核，統一使用;把民兵預備役工作經費開支納入當地財政開支預算計劃，保障資金的使用。統籌規劃，通盤考慮，以拓寬民兵預備役工作的路子，增強國防和後備力量建設的活力。
3、突出工作重點，抓好落實。
為把握好黨管武裝工作的原則性、方向性，突出重點，抓住關鍵，解決一些帶有根本性的問題。一是重視和支援人武部建設，給人武部配備了電腦和檔案室，改善了辦公條件，完善了基礎配套設施。二是配齊配強專武幹部，關心體貼專武幹部，想方設法為他們解除後顧之憂，限度地把專武幹部的工作積極性調動起來。三是確保重點工作，如徵兵工作，雖然時間緊、任務重、要求高，我鄉高度重視，集中力量抓好落實，保質保量地按時完成了任務。
4、充分發揮職能部門的作用，形成抓武裝的合力。
武裝工作涉及到方方面面，必須組織協調各有關部門，調動他們的積極性。如在國防教育和民兵、預備役人員思想政治工作方面，在宣傳、文教、青婦等部門大力協助下，共同抓好落實，形成了較好的國防氛圍;在徵兵、退伍軍人安置工作方面，民政、公安、勞動、衛生等有關部門給予了很大的支援，促進武裝工作的順利開展。
三、抓建設，重穩定，促進社會繁榮。
堅持以經濟建設為中心，努力提高我們整個國家的綜合實力，是黨的中心任務，動搖不得。但是，沒有一個安定團結的和平環境，沒有強大的國防作後盾，經濟建設無從談起;而沒有足夠的經濟實力作支撐，我們的國防也不可能強大。經濟實力和國防實力是構成一個國家綜合實力的兩大要素。開展武裝工作必須正確認識和處理好抓武裝與抓經濟的關係。
我鄉堅持兩手抓，以“實事工程”打頭，“穩中求進”方式來協調經濟建設和國防建設之間的關係。一方面，在完成年度兵役登記、徵兵、民兵訓練、民兵整組、國防潛力調查等軍事工作的同時，積極發揮專武幹部的作用，組織廣大民兵參與“三個文明”建設，在維護社會治安、搶險救災、民兵參建等工作中發揮作用，促進經濟發展、社會繁榮。
如多起山林火災中，基幹民兵發揮了巨大作用，使損失減少到最低程度;把基幹民兵點驗與山核桃統一開杆工作相結合，即維護了穩定，又推動了經濟的可持續發展;在暴雪過後，民兵帶頭剷雪，給竹子去雪，保護了生產、生活安全。另一方面，經濟的發展使我們有可能改善人武工作的辦公條件，切切實實地幫助軍烈屬家庭解決一些實際問題和困難。
橫路鄉圍繞黨管武裝抓大事，管政策;抓根本，管方向;抓班子，管幹部;抓協調，促落實;解難題，辦實事的具體任務做了一些工作。
隨著形勢的不斷變化，黨管武裝的工作將更具新的特點和要求，任務會更艱鉅。如鄉財政相當困難，武裝工作經費緊張;有的同志對武裝工作還存在一些模糊認識，對武裝工作存在的問題研究不夠等等。面對重重困難，我將繼續以飽滿的工作熱情，開拓創新的精神，求真務實的工作作風來做好黨管武裝的各項工作。
各位領導：
近年來，我鎮黨委嚴格貫徹黨管武裝的各項制度，大力強化黨管武裝的責任意識，立足本鎮工作實際，針對新時期鄉(鎮)武裝工作的新特點，確保“工作精力到位、教育引導到位、文祕部落經費保障到位和檢查指導到位”，在管武裝、興武裝、用武裝上下功夫，努力提高我鎮武裝工作水平。我鎮人武部先後被軍分割槽評為“先進基層人武部”、被縣政府評為“徵兵工作先進單位”。現將我鎮黨管武裝工作情況彙報如下，請領導和同志予以評議。
一、嚴格落實黨管武裝工作制度，在“管”武裝上下功夫
一是統一思想認識。為高標準地做好武裝工作，我鎮黨委把統一思想放在第一位，在強化職責意識上下功夫。一方面注重統一黨委“一班人”思想認識。利用黨政聯席會的時機，定期組織學習有關加強黨管武裝工作的指示及有關規定，引導大家認清黨管武裝的重要意義，在“一班人”中形成“黨管武裝是原則，管好武裝是天職、抓出成果是政績”的共識，進一步增強了全鎮上下做好武裝工作的政治責任感和歷史使命感，在全鎮營造關愛武裝、情注國防的良好武裝工作環境。另一方面注重強化專武幹部抓武裝工作的職責意識。鎮黨委給鎮人武部壓擔子，明確爭先進、創一流的武裝工作標準，引導專武幹部樹立“有才才有位”思想觀念，進一步增強專武幹部抓好武裝工作的責任意識。
二是嚴格落實黨管武裝制度。武裝工作要管好，關鍵是把黨管武裝的工作制度落實好，我鎮黨委始終按照黨管武裝的要求，落實好黨管武裝的各項制度。
第一，嚴格落實黨政議軍會議制度。我們按照黨管武裝的要求，堅持做到每季召開一次黨政議軍會議，遇有特殊情況隨時召開，主要對我鎮的武裝工作和民兵預備役建設的有關工作進行安排部署，對工作遇到的重難點問題進行集體研究，逐一解決。
第二，堅持現場辦公制度。作為鎮主要領導，我們始終堅持落實武裝工作現場辦公制度，定期同武裝部的同志一起了解、研究民兵預備役工作有關情況，及時解決武裝工作遇到的困難，確保武裝工作的順利進行。
第三，堅持領導到位制度。武裝工作無小事，對武裝的主要工作、重大活動，我們都堅持做到黨政領導指導到位、檢查到位、督促到位，確保武裝工作落到實處。
二、抓好民兵預備役建設，在“興”武裝上求發展
一是抓好武裝工作的落實。民兵預備役工作任務重、要求嚴，面臨著許多新情況和新問題，我鎮始終把武裝工作與黨務工作、政務工作、經濟工作放在同等重要的位置，把它抓緊、抓實、抓好。首先，抓好經費保障。武裝工作的經費保障是抓好武裝工作的基礎，我鎮黨委對武裝工作的經費都按照“優先解決、優先保障”的原則予以解決，確保武裝工作能順利開展。我鎮每年要拿出萬餘元，用於民兵訓練、民兵整組、基層建設和徵兵。其次，確保工作精力和人員。不管黨委政府的中心工作再多、任務再重，我鎮黨委都能及時調整、合理安排，確保專武幹部有足夠的精力抓好武裝工作。對於重大工作和重要任務，我鎮還及時抽調鎮幹部，協助抓好武裝工作，有效地保證了武裝工作的順利進行。
二是抓好“兩支隊伍”的建設。為高標準地做好武裝工作，確保武裝工作有作為、有發展，我鎮黨委把專武幹部和民兵幹部的培訓教育納入黨委工作計劃。
第一，抓好了專武幹部和民兵幹部的培訓教育。採取定期交心談心方式，解決專武幹部“專武心不專”的思想偏差。
第二，抓好了民兵幹部的選調和培訓。結合武裝的重大工作，抓好民兵營(連)長的業務培訓，提高民兵營(連)長抓好武裝工作的能力水平。同時，還建立了民兵營(連)長考察制度，對於能力強、業務精、素質高的民兵幹部進行表彰提拔;對於能力差、素質低的民兵營(連)長則就地免職。
第三，落實好民兵幹部和專武幹部的待遇。按照上級的有關規定，嚴格落實專武幹部和民兵幹部政治和生活待遇。這些措施的落實，有效地調動的專武幹部和民兵幹部抓好武裝工作的熱情，確保了武裝工作能有提高、有創新、有發展。
三、發揮好民兵預備役的作用，在“用”武裝上見成效
一是發揮好民兵經濟建設作用。地方經濟建設離不開人民武裝。經濟要發展，越是要重視和發揮民兵基層組織的作用，努力將其鍛造成一支召之即來、來之能戰、戰之能勝的精兵。我鎮把民兵作為農民知識化工程的主要培訓物件，增強民兵致富能力，號召民兵科技致富、勤勞致富，帶動群眾致富方面，當先鋒、做模範。
二是發揮好民兵的組織作用。利用民兵活動的有利時機，結合我鎮的工作實際，組織民兵進行義務勞動、扶貧幫困、政策法規宣傳等活動。近年來，我鎮先後組織民兵開展義務勞動、扶貧幫困、政策法規宣傳等活動200餘人次，較好地發揮了民兵的模範、帶頭作用，有效地促進了工作的落實。
三是在搶險救災中發揮好突擊隊作用。為發揮好民兵在搶險救災的突擊隊作用，組建了一支以鎮基幹民兵為主的民兵應急分隊，制定了各類搶險救災方案，確保在緊急關頭有兵可用，有方案可循。近年來，我鎮先後組織民兵參加森林火災10餘次，投入兵力300餘人次，限度地挽回了經濟損失，受到了幹部和群眾的高度稱讚。
四、存在問題及今後努力方向
一是對武裝工作中的難點問題，解決的辦法不多。
二是民兵基層建設基礎差，發展不平衡。
今後，我鎮黨委將按照上級的要求，嚴格貫徹落實黨管武裝的各項工作制度，與時俱進，開拓創新，把我鎮的黨管武裝工作推向新局面。
近年來，本人始終把武裝工作作為鎮黨委工作的一項重要內容，緊密結合新時期武裝工作的特點和要求，嚴格按照黨中央關於國防後備力量建設的要求，以“三個代表”重要思想和黨的十九大精神為指導，全面貫徹上級軍事機關工作指示，充分認清新形勢下黨管武裝的重要性，嚴格落實黨管武裝的各項制度，大力強化黨管武裝的責任意識，正確處理了經濟建設與國防建設的關係，切實重視和加強黨對武裝工作的領導，圍繞武裝工作與經濟建設協調發展的目標，黨管武裝工作取得新的成效。現將黨管武裝工作作如下述職，請予評議:
一、認清形勢，提高認識，切實增強黨管武裝的政治責任感和使命感始終堅持黨管武裝原則，把加強黨對國防後備力量建設的領導作為一項嚴肅的政治任務來抓。利用領導班子會議、黨委中心學習小組學習等的時機，定期組織學習黨中央、國務院、關於加強國防後備力量建設的方針、政策和上級黨委、軍事機關的有關指示。充分認識到建立鞏固的國防是我國現代化建設的戰略任務，是維護國家安全統一和全面建設小康社會的重要保障。國防後備力量作為武裝力量重要組成部分，是黨領導下的人民武裝，是現代化建設的一支生力軍。我和鎮黨委一班人站在政治和戰略的高度，始終不渝地堅持黨管武裝這一根本原則和制度，充分認清黨管武裝的極端重要性，以強烈的政治責任感和時代使命感，全力抓好黨管武裝工作。重視強化專武幹部抓武裝工作的職責意識，增強創一流、爭先進工作意識，樹立高度的抓武裝工作榮譽感和抓好武裝工作的責任意識，努力加強國防後備力量建設。
二、加強領導，加大力度，努力提高黨管武裝工作水平
始終圍繞著黨管武裝工作，主要著眼管方向、議大事、抓根本、解難題，著力提高黨管武裝工作的水平。
一是切實加強黨對武裝工作的領導。始終把加強對武裝工作的領導作為黨委、政府的政治責任。堅持國防建設與經濟建設協調發展的方針，把國防後備力量建設納入經濟建設和社會發展的總體規劃，把武裝工作納入黨委、政府的任期目標，納入農村目標管理範疇，把國防後備力量建設的財力保障納入年度財政預算。定期瞭解、研究民兵預備役工作有關情況，認真研究制定並下發了城關鎮年度民兵工作要點，明確我鎮年度民兵預備役工作總體指導思想、工作重點、工作要求等。建立健全組織網路，成立了國防教育領導小組、雙擁工作領導小組、民兵整組領導小組、徵兵工作領導小組。及時解決武裝工作遇到的困難，確保武裝工作的順利進行。對武裝的主要工作、重大活動，都堅持做到黨政領導指導到位、檢查到位、督促到位，真正把武裝工作落到實處。
二是抓黨管武裝工作的各項制度建設。按照新時期人民武裝工作的要求，依據《兵役法》、《國防法》、《民兵工作條例》，建立健全了黨管武裝工作制度、黨委議武會議制度、武裝部工作職責、黨政領導過軍事日製度、民兵幹部學習制度、民兵活動制度、民兵政治教育制度等規章制度等。堅持做到每季召開一次黨政議軍會議，遇有特殊情況隨時召開，對我鎮的武裝工作和民兵預備役建設的有關工作進行安排部署，對工作遇到的重難點問題進行集體研究，逐一解決，確保武裝工作的順利進行。
三是抓教育把方向。為保證我鎮民兵預備役在編人員在任何時候、任何情況下都能成為組織上落實、政治上合格、軍事上過硬和“召之即來、來之能戰”的堅強隊伍。切實加強對武裝工作政治思想的領導，經常督促鎮武裝部組織民兵預備役人員深入學習“三個代表”重要思想以及各級關於民兵預備役建設的重大方針政策，不斷深化民兵預備役人員對黨的最新理論成果的認識和理解。進一步加強黨委對武裝工作的集中統一領導，保證了上級關於國防後備力量建設的決策指示在本級的貫徹落實。在加強民兵預備役思想政治建設方面，督促鎮武裝部採取瞭如基幹民兵點驗、民兵幹部會議、宣傳欄、標語、宣傳車等多種形式，大力開展以愛國主義為核心的全民國防教育，不斷強化全民國防觀念，確保民兵預備役建設的正確方向。
四是抓組織強隊伍。進一步加大專武幹部隊伍建設力度，確保專武幹部配齊配強。把專武幹部的培訓教育納入黨委工作計劃，抓好了專武幹部的培訓教育。採取定期交心談心方式，解決專武幹部思想認識上的偏差，增強專武幹部做好武裝工作的信心和決心。夯實民兵隊伍的骨幹基礎，結合村支兩委換屆選舉的契機，全鎮12個村(場)通過群眾推選，鎮武裝部考察和黨委任命的方式選出了素質過硬的民兵連長。同時注意抓好了民兵幹部的選調和培訓，結合武裝的重大工作，抓好民兵連長的業務培訓，提高民兵連長抓好武裝工作的能力水平。建立民兵營(連)長考察制度，按照上級的有關規定，嚴格落實專武幹部和民兵幹部政治和生活待遇。
尊敬的領導：
時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今後的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結如下：
一、思想工作方面
俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閱讀大量的道德修養書籍，勇於解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。
二、教育工作方面
這學期，本人擔任一年級語文教學工作，班級人數眾多，又面臨著新課程改革。面對首次接觸的教材，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經驗的教師及兄弟學校的同行討教經驗。在教學中，認真鑽研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用於課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇於創新的等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流，本學期撰寫綜合活動案例《翱遊花海》以及論文多次參加市級交流、獲獎、發表。
三、遵守紀律方面
本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關係。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關係和-諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規範自己的言行，毫不鬆懈地培養自己的綜合素質和能力。
四、業務進修方面
隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之餘，還擠時間自學中文字科並積極各類現代教育技術培訓初步掌握了多媒體課件製作。
尊敬的領導：
您好!
緊張而忙碌的20_年即將結束，擔任icu護士長這一年多的期間，在院領導的關心下，在科室主任和護理部主任的幫忙和支援下，使icu的護理工作得以正常執行，根據年初的計劃，圓滿地完成了今年的護理工作，取得了必須的成績。現總結如下：
一、完善病房設施，加強病房管理
icu是危重病人進行搶救和嚴密監測的場所，要求病房環境合理、簡潔、方便，利於觀察和搶救，病房的搶救設施齊全，在原有icu病房的簡陋條件和設施下，在院領導的支援下，完善了各項設施和儀器，一年當中，增添了兩臺心電監護儀、一臺亞低溫治療儀、更新升級了血氣分析儀，並更換了各種心電監護儀舊的導聯線，並安裝了開水供應設施，以及各種生活設施，以優質的病房條件服務於患者，使得icu的病房條件較前有了很大的改善。
二、建立、健全、落實各項規章制度
icu危重病人較前明顯增多，醫療護理任務繁重，而我科室的護理人員均年齡較輕，資歷淺，個別護理人員工作職責心不夠強，因此在原有制度的基礎上進行了不斷完善和修改，制訂了icu護士入科室須知、icu工作流程及a、p、n班護士職責等以保證icu的護理工作正常運轉。
三、優質服務示範病房開展、績效考核的落實
在護理部的大力支援下，我科室於九月份開展了優質示範病房，根據科室室的特點，在原有的基礎上，不斷改善科室室工作，努力為病人帶給安全、優質、滿意的護理服務。並將人性化服務落實到護理工作的各個環節，在不斷的探索和改善中，icu的優質護理服務工作質量與日俱增，患者及家屬的滿意度也大為提高。透過認真落實績效考核工作，使護理人員的職責心及工作用心性有了很大的提高。
四、提高護理人員業務素質，加強自身建設
由於icu的工作性質及嚴格要求，護士始終處於病人治療及觀察的第一線。因此護理人員的素質如何，將直接關係到icu的工作效率。這一年來，icu護士的培訓工作是我工作之重點，在icu護士的後續教育中，我採取了在職培訓，外出學習，自學與考核相結合等辦法。結合我科室狀況定期舉辦科室內業務講座及護理查房，使我科室每一位護理人員均能獨立完成ppt的製作，並提高了她們的講課水平。一年的培訓使得icu護士能勝任日常工作，大多數護士成為icu熟練人才。
五、落實電子病歷、規範了護理文書的書寫
我院從2月份更新了新系統，逐步落實了電子病歷，護理人員透過醫院的培訓與自學，均掌握了新系統的使用。在原有護理評估的基礎上，增加了約束帶使用告知書、護理記錄中體現了管道滑脫、壓瘡及鎮靜的動態評分。
六、科室研工作已初步開展
我科室在院領導及護理部的大力支援下已初步開展了兩項科室研課題：“集束化護理干預腦卒中患者肺部感染的臨床研究”與“羧基斯坦預防肺部感染的應用研究”已在課內進行了培訓，增強了科室內護理人員的科室研意識，使她們對護理科室研有了進一步的瞭解。
20_度我科室共搶救危重病人294餘例，成功277人，死亡17人，成功率為94%，成功搶救了重度有機磷農藥中毒、ards，mods，急重症上消化道出血，特重度顱腦外傷，心肺復甦術後，多發傷等危重症患者，使搶救成功率大大提高，取得了良好的社會效益和經濟效益，一年來的護理工作由於院領導和科室主任的重視，支援和幫忙，內強管理，外塑形象，在護理質量，職業道德建設上取得必須成績，但也存在許多的缺點，有待進一步改善。
此致
敬禮!
述職人：_
20__年_月_日
進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發揮自己的長處，彌補自我的短處。現就此向各位領導，同仁彙報自己的工作及想法。
一：關於對公司產品和銷售方面的認識
以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產品及保健營養品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些瞭解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，我們公司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，瞭解到目前我們公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”，養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以後的工作中，會致力於公司產品的宣傳，在符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。
二：產品渠道拓展後的總結
跑了很多渠道，醫院，商超，養生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，瞭解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由於公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支援，在沒有支援的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。
因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，後期會繼續於這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以後會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。
三：對公司企業文化的認識
一直認為一家公司的企業文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閒玩，同事們都很實幹，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利於工作和自我缺點的改正。
四：自身在工作上的優點及不足
因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在_x生物工程有限公司做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關係，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬於自己的東西。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：
1.認為自己專業知識還不完善和精熟，所以以後會更多的看一些關於天麻，石斛的書籍。
2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以後期會加強這方面的學習。
3.提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。
培養經常總結的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業知識，執行力等等，總之在以後會致力於學習，總結，改進。
五：一些建議
1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利於工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目瞭然的產品資料。
2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的瞭解公司，規劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面資訊。
六：未來努力的方向
應聘的是片區銷售經理一職，接下來的工作中：
1.會努力於自身素質的提高，專業知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的瞭解企業的運作，企業的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛鍊自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。
2.大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，採用行之可效的方法，提高銷售。
3.提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實幹
4.建立資料庫營銷，獲得更多的優質客戶資源，注重產品售前，售中，售後的服務，提高服務質量。
5.更深入的瞭解公司的企業文化，團結協作，提高工作效率和效績，建立優秀的區域銷售團隊。
6.更深入的瞭解產品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的資訊，才會把握市場，提高銷售。
轉眼之間，進入鑫鵬集團電商部門工作已經一年了。在這一年以來，在陳老師、逯經理和曹組長以及同事們的關懷和幫助下，堅持列表工作，循序漸進地完成自己的本職工作和上級交辦的各項工作。為總結工作經驗，找出自己工作中存在的不足，現將本人在這一年中的工作彙報以下幾個方面：
一、內站建設：加入推廣組以來，對推廣優化工作有了全面深入的瞭解，明白了推廣工作是持續性且繁瑣的工作。網路推廣包括SEO優化、微信、微博、軟文、論壇、QQ群、事件營銷、百度推廣等等很多方式。我的工作是E鋼線上釋出軟文，做SEO優化：諸如關鍵字優化，meta標籤優化，每個網頁的meta描述，標題優化，網址URL內嵌關鍵字優化等;不斷進行優化，提升關鍵字排名。在學習鋼管基礎知識和推廣知識的同時，每天更新E鋼線上後臺新聞30條以上，對網站內每日收錄情況和流量做系統分析。
二、外鏈工作：交換優質友鏈，能夠提升網站PR、關鍵字排名、網站權重以及流量。這項工作看似簡單，實際上有很多的學問。一要看目標網站收錄,收錄越多,快照越新越好;二來最好交換相關行業網站交換連結時;三是做一級域名的首頁連結;四要檢視其網站的更新頻率、外鏈數量和質量;五要經常檢測連結質量。另外，像匯出連結太多或者內頁連結或者網遊,外掛,私服,保健等是堅決不換的連結。我的工作是在QQ群以及專門的連結網站裡堅持互動，以期獲得較好的效果。
三、精密管客戶拜訪：自12月份以來，和組長、同事一起拜訪精密鋼管廠和貿易商。不同於辦公室網路推廣，出門拜訪客戶對專業知識、溝通技巧都要很高的要求。我認為自己一方面要自信大方的向客戶介紹我們的平臺，一方面要做一個好的傾聽者和學習者，因為客戶在生產經營包括網路推廣方面都是經驗豐富的。儘管拜訪的數量有限，但是去鋼管廠的實戰拜經驗我對行業、專業都要了更深的瞭解。
四、學習培訓。我們公司有很好的企業文化和學習制度。集團公司每週3次的晨會，每週四開展禮儀培訓，每週六參加集團大會學習，部門內每週會議總結，推廣組每天的學習工作分享總結。特別是8月底去濟南上北大電子商務總裁班，聽了酒仙網、江禮坤等電商網路大亨講解營銷案例，讓我對網路營銷有了更加深入的認識。董事長經常說，回首昨天、把握今天、思考明天、聚焦重點。每天的學習讓我不斷要求自己：一、從自我做起。二、主動面對問題。三、工作無小事。四、拖延是惡習。希望未來的20__年在工作中學習，在學習中成長，能夠精進各種推廣技能。
五、20__年工作計劃。由於網站調整過幾次關鍵詞，網站收錄收到影響，網站權重在1、2、3之間不穩定。針對工作中出現的問題，我想以後的工作要更加細心認真，多問多問，20__年有所提高。在日常的推廣工作中,整理網路資源,拓展公司網路營銷渠道,收集優質流量;利用各種網際網路資源提高公司網站訪問量、註冊量及傳播效果。學習SEO優化、熟悉搜尋引擎演算法變化，能夠根據搜尋引擎演算法變化及時調整網站策略。根據要求提升網站關鍵詞的排名，負責按時按質按量的完成網路推廣任務;定期進行網站推廣效果跟蹤和評估,並及時提出網路推廣改進建議,給出實際可行的改進方案並實施。另外，對行業內相關電商平臺進行全方位的學習分析，瞭解鋼鐵行業、市場、競爭對手相關動態。有機會多出去跑市場，拜訪客戶，不斷提高自身學習能力、溝通能力、組織協調能力。
在即將到來的20__年裡針對自身不足之處進行有效改進，全面提升個人綜合業務能力。相信在領導及同事的支援下，我能在20__年每天進步一點點，做好工作報表和計劃，在工作中取得成績。
述職人：
20__年__月__日
時間過得真快，轉眼間20__年過去了，我在基層工作也有六個多月了，為了在今後的工作中，揚長避短，繼續發揮自己的長處和優勢，彌補自己的不足，下面我就這幾個月的工作情況和體會做一下彙報。
一、堅定理想信念，提高個人思想修養和理論素質。在縣領導的殷切關懷下，在鎮領導的大力引導下，在村上級領導的熱心幫助下，我在各方面的素質上都有了很大提高，尤其在政治理論水平和個人思想修養方面。這幾個月以來，我先後在望江先鋒網和人民網發表過幾篇文章，有的還被選送到安慶市先鋒網和安徽省先鋒網。其中《賽口鎮金堤村科學發展觀分析檢查報告》和《學習沈浩事蹟心得體會》分別排在望江先鋒網點選排行的第一位和第三位,並長居不下。
二、做好本職工作，出色地完成了領導交給的任務。我到村以後，擔任村主任助理的職務，在這個崗位上，我既出色地完成領導交給的工作，也鍛鍊了自己的實際工作能力。我到村任職，接受的第一件大事就是聯絡金堤村與市立醫院的結對工作。我發揮自己的優勢，憑藉各方力量，成功與市立醫院建立了結對共建的橋樑。這件事激發了我在農村工作的熱情，在後來的工作中更加積極。去年底，在鎮村領導的支援下，我組織舉辦了金堤首屆大學生聯誼會，成功邀請了14名大學生參加會議。農村是一個廣闊的天地，他給我們大學生提供了發揮自己才能的各種各樣的舞臺。
三、加強自身學習，從各方面充實自己。參加工作的這幾個月以來，縣鎮政府組織的各種培訓和學習活動使我受益良多。學習實踐科學發展觀活動讓我明白農村的發展不能只靠實踐，應該用科學的理論去指導實踐，理論與實踐相結合才是長遠的發展。科學的發展是以人為核心、統籌兼顧、全面協調可持續的發展。當全國掀起學習沈浩熱時，我作為第二批選聘生代表，和優秀選派幹部一起參加縣科學發展觀辦公室舉辦的學習沈浩同志先進事蹟大會。作為一名“村官”我應該向沈浩同志學習紮根基層，一心為群眾服務的精神。在縣團委的積極號召下，我踴躍報名參加望江首屆雷池文化節青年志願者。作為一名志願者，我體會到了“團結、友愛、奉獻、互助”的志願者精神。這次文化節不僅讓我對望江的縣情與文化有所瞭解，更加鍛鍊了自己的工作能力，在以後的工作中我會將自己學到的理論知識和經驗運用到實際工作當中，實現理論與實踐的雙發展。總之，通過學習我在各方面都有了很大提高，這使我對以後的工作更加充滿信心。
四、正視自己的不足，勤於檢討。雖然我在各方面都有所提高，但是與老村幹部相比，還是有很大的不足。首先，工作毛躁，雖然不至於出現大的失誤，但還是給工作帶來很大困難;其次，空有一腔熱情工作方法經驗不足，農村工作比較繁瑣，沒有現成的公式，必須要隨機應變，靈活處理各種問題。在以後的工作中我一定經常向老同志們請教、學習，工作中勤於總結，儘快把自己完善起來，不辜負各級領導的關心和愛護，做一名群眾滿意的村官。
五、20__年的奮鬥方向。新的一年要有新的氣象，新的一年要有新的奮鬥目標。通過到村以後一段時間的適應，我對我村各方面都有了全面認識。今年，除了在以上各方面繼續努力外，我給自己定下一個目標，幫助村裡的留守兒童建立一個充滿愛心的留守兒童之家，目前這個專案已經在積極籌劃當中。希望可以讓那些不在父母身邊的孩子們感受到社會對他們的關注和期望，讓他們健康成長。
總之，20__年是充滿希望的一年，我一定會以飽滿的熱情、認真的態度投入到農村的廣闊天地中去，幫助農村，實現自我!
尊敬的領導：
您好!
20__年是公司發展的關鍵年，在公司領導的正確領導下，經營財務部緊緊圍繞公司“流域、梯級、滾動、綜合”的戰略方針和“市場化、科學化、國際化”的發展理念，展開工作，在部門全體人員的共同努力下，圓滿的完成了本年度工作任務，為公司的發展做出了應有的貢獻。
一、20__年度工作回顧
1、積極組織部門人員，做好部門工作，具體體現在：
①完成公司日常各項財務核算工作，及時提供有關財務資訊。在公司會計人員不足的情況下，互相協作，努力工作，滿足兩地核算的需要。在辦理各項費用報銷時，多解釋、多理解，同時嚴格按有關財經法規及公司有關規定，按程式和審批許可權辦理。
②加強公司現金、銀行存款管理，做到日清月結，帳實相符。
③按時編制報送財務報表，及時反映公司基建經營狀況。
④按時辦理納稅申報，及時足額交納各項稅款。
2、根據中國大唐集團公司管理要求，不斷加強和完善會計管理基礎工作
①逐步健全和完善公司財務制度公司內部監督、約束機制。按中國大唐集團公司下發的各項管理制度制定適合本公司需要的各項管理規章制度，如預算管理辦法、資金使用管理審批制度、財務檔案管理辦法、內部會計管理制度、會計基礎工作規範等，使公司的財務工作逐步走向規範化、制度化。
②修改和完善會計科目體系和核算辦法，以適應工程建設管理的需要。
③不斷提高會計人員的政治業務素質。以各種形式促進部門人員不斷學習，促進公司財務管理整體水平的逐步提高。
④實現和完善了異地財務核算，提高了辦事效率，確保財務資訊準確、及時。
3、努力把好費用開支稽核、控制關，做好公司20__年預算執行情況分析。認真編制20__年度財務、費用預算。做到事前有計劃、事中有控制、事後有總結有清理。
4、參與公司合同的談判及合同條款的審查，及時瞭解有關合同的內容，以使合同執行到位。
5、積極落實專案資金，確保工程需要。
20__年是電力體制改革年，公司股東會、董事會等均不能按時召開，股東資本金不能按期到位，為確保工程建設資金的需要，我們積極向銀行爭取貸款資金，至年底累計到位銀行貸款資金_萬元，其中開行長貸_萬元，短貸_萬元，建行短貸_萬元，中行_萬元，工行短貸展期萬元。保證了喜河水電站按期開工及工程進度對資金的需求。
6、及時辦理工程保險，降低工程風險
年月經與多家保險公司商談，最終與_有限公司_分公司簽定了《_保險協議》，為工程的順利建設及人員的安全提供了有力的保障。並就今年雨季給_工程造成的損失，向保險公司進行索賠，共計取得工程損失保險賠償萬元。
7、加強與公司各部門之間的聯絡與溝通，多彙報，多交流，爭取各方對財務工作的理解和支援。同時搞好部門內部團結協作，增強凝聚力，從全域性出發，自覺維護安定團結。
8、聘請了會計師事務所對公司的有關業務定期進行檢查，以便及時發現問題，消除工作中存在的隱患。
9、加強政治學習，廉潔自律，奉公守法，與公司簽定了“三項責任制”分解落實責任書，年內沒有違規違紀的情況。
10、及時做好工程結算，按時辦理各項付款。沒有因工程款項支付影響工程進度的現象發生。
11、做好部門年度工作總結，吸取教訓，總結經驗，使工作能得到不斷改進和提高。
12、開展了經濟活動分析，及時找出差距，解決問題。
13、及時完成領導交辦的其他各項工作。
二、意見和建議
_工程尚需進一步完善工程結算，費用審批程式，明確職責與分工，併力求簡化手續，縮短結算時間。如旬陽、蜀河前期費用支出的審批、喜河工程結算等。
加強公司預算執行的力度和剛性，嚴格控制各項費用，精打細算，力求使工程投資控制在預算之內。
加強財務基礎工作，提高人員綜合素質。目前財務人員嚴重不足，無精力進行其他工作，請求公司配備增加經營管理人員和財務人員，使財務發揮其應有的作用。
三、20__年主要工作
20__年公司經營財務部主要工作仍然在緊緊圍繞公司總體戰略，做好資金“收支”兩方面的工作，即積極落實銀行借款及股東資本金，做好工程結算和專案前期費用結算工作，嚴格按工程年度計劃及預算控制工程支出及公司管理費用，降低工程成本，努力使資金可控再控，最終實現使工程投資控制在預算以內的目標。
總之在今年工作中，我們取得了一些成績，同時還有很多急需改進的地方，在明年的工作中，經營財務部的全體人員定會精誠團結、協調一致與其他各部一起為完成公司全年工作計劃而努力奮鬥。
此致
敬禮!
述職人：_
20__年_月_日
尊敬的各位領導、同事們：
大家好!
時間一晃而過，彈指之間，20_年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷下，通過自身的不懈努力，我在工作上取得了一定的成果，當然也存在著諸多的不足。值此新舊交替之際，我將總結20_年的成果和不足，展望20x年的工作，為以後的工作打下堅實的基礎。
20_年4月份我光榮的成為了西蒙集團的一份子，在港口辦事處領導和同事們的帶領下，通過三個月的試用期，我完全的融入到了港口辦事處的大家庭之中，並能較好的完成港口辦事處的各項工作內容，現將我的工作情況做出總結如下：
1、企業文化建設方面。通過半年多的對企業文化的學習和體會，我意識到了企業文化的重要性和必然性，並已經將西蒙的企業文化漸漸的融入到了我的日常生活和工作中。
2、接車工作方面。我能及時的掌握列車的批裝情況及到車情況等資訊，並準確的和排程進行車次、接卸場地、車號等情況的核對,順利的保障了接車工作有序的進行。但在點選單困難時和排程進行協調方面還有待欠缺。
3、裝船工作方面。我能在船舶報港之前準備好相關材料，第一時間完成船舶的報港任務，同時對船舶資訊、與商檢協調及裝船過程的盯控都有一定的成果。在與客戶、船長及大幅的溝通方面也有一定的成績，每次裝船都保證了不讓任何一噸，為公司的利益做了貢獻。
4、內勤工作方面。各類報表均能在第一時間完成並及時上報，在瞭解到第一手相關的煤炭資訊後能及時的反饋給相應的領導。但是有時候會對細節有所疏忽，造成部分報表的錯誤，對各類日常報表的創新也有所不足，這兩方面目前已經大大的有所改觀，基本已不會出現雷同的錯誤。
回顧20_年，我在工作方面的不足可以概括為三個方面——溝通能力、創新能力、細節問題。在溝通能力方面，雖然在參加港口辦事處的工作後有了一定的提高，但是仍有所不足。我計劃加強這方面的訓練，平時多向溝通能力較強的同事學習，增加自己的閱讀量以便能有更多共同的話題，並多和身邊的人溝通，在日常生活中提升溝通能力。
在創新能力方面，我並不是沒有創新的意願和思路，只是很多想法往往止於想法而未付諸於實踐，以後我會勤加思考，並把自己的想法進行實施和報告給領導。在細節問題上，我已經開始要求自己每次工作都進行多次的檢查和核對並對沒有把握的資料不進行統計，現在已經在細節方面有所改觀，但是要把這種方法養成習慣還需要一段時間，我會在後面的工作中繼續按這樣的條件要求自己。
展望20_年，我對未來的工作有以下幾點想法。首先在日常工作方面，在完成本職日常工作的前提下對工作方法和模式進行創新，並深入學習西蒙企業文化，同時向其他單位學習相關工作經驗，做到取長補短。其次在與其他部門的溝通方面，不在單純的進行一對一的電話和OA聯絡，要及時進行資訊的傳播，讓其他同事第一時間得到相關資訊，以免造成資訊的延誤或重複詢問。最後我計劃定時對港口發運資料進行總結和分析，同時多分析市場資訊，提升自己的判斷能力和大局觀。
港口辦事處的工作內容要求我們有較強的溝通能力和責任心，港口辦事處的工作環境要求我們必須團結一致，所以我們應該擰成一股繩為公司的利益而努力工作。另外，我建議公司能在原有ERP軟體系統的功能上開發更多的工作模組。例如通過軟體集裝站能錄入集裝站庫存情況和請車、批車、列車資訊等要素，而港口辦可以依據集裝站錄入的資訊進行點車和列車到港的跟進;港口辦可以將場存情況、船舶資訊、列車軌道衡和化驗報告、考勤表、月報、週報等資訊錄入系統，方便煤炭公司和集裝車查閱。這樣不但能加強不同部門的溝通能力，使公司辦公資料能長時間儲存和集中分析，還能使公司實現內部辦公“無紙化”。
我是一個責任心強和態度積極的人，同時很注重別人的想法和看法，學習理解能力和適應能力都比較強，工作上比較喜歡在創立了一個固定程式後按標準做事，溝通能力有待提高。我理想中的職業定位是管理型，雖然在人際協調能力上有所欠缺，但是我正在通過學習來改善。我個人計劃通過5到7年的學習來完善自己的基礎，在這期間成為中層管理人才，然後再用10年的時間來擴寬視野，在40歲之前成為高層管理人才。
以上是我20x年的述職報告，請各位領導和同事們審查。20_年在我們的努力奮鬥下已經走到了結尾，20_年在我們的團結奮進中一定會是個豐收年!
尊敬的各位領導、各位同事：
您們好!
首先，我僅代表銷售部全體員工給大家拜個晚年。祝全體同仁在新的一年中，合作愉快，萬事如意!
我於20__進入銷售部，並於_X被任命銷售部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現在我將這期間的工作做個彙報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我銷售部主要是以電話業務為主、網路為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。為建立信任的關係，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們為主，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協調的儘量去做”的原則來開展工作。這樣，在業務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。
而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。就像春節前後，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質去做。20__年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以後的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
在今年的工作中，以“勤於業務，專於專業”為中心，我和我組成員要做到充分利用業餘時間，無論是在專業知識方面，還是在營銷策略方面，採取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然後相輔相成，讓團隊的力量在業績的體現中發揮最大作用。為團隊的合作和發展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業績的過程中。以“帶出優秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創今年業績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業務工作能力。將來無論是做什麼，都能做到讓領導放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什麼。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發生的變化。也感覺到了公司必然要向前發展的一種決心。我相信：“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今後的工作中，我會帶領銷售一部全體員工隨著公司的發展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們鬥志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，銷售一部因為在此工作而驕傲;明天，銷售一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
尊敬的領導：
您好!
在領導和老師們的信任和大力支援下，我成功競聘到副教務主任一職。任副教務主任一年多來，在學校領導的關心和老師們的鼎力配合下，我本著校銳意進取、勤懇實幹、團結協作，廉潔奉公思想，較好地完成了學校佈置的各項工作任務。下面從以下幾方面簡要回顧一學年來的主要工作：
一、政治思想建設
認真參與廉政建設進校園活動，學習黨章、黨規黨法及與教育相關的法律法規，在教學中以“八榮八恥”鞭策自己、教育學生。我能認真傳達上級有關檔案、會議精神，做到上傳下達，執行不走樣，發揮好校長與老師之間的橋樑作用。
二、謙虛謹慎，做好教務處工作
根據學校領導班子成員分工，我負責協助主管教育教學的副校長抓好教科研工作，分管體育、藝術教育、學籍、語言文字、教師繼續教育及進修工作、教育資訊化、普法、宣傳。到20_學年，由於人事變動，我又增加了德育、檔案、校本培訓、科研、創衛、職稱等具體工作，加上日常的各項評比、檢查及完成教育部門的各科室工作，教務處的工作量增加了一倍有多，由於我以前沒有任何中層領導經驗，副教務主任一職對我來說是一項新的挑戰。在這一年多的工作中，我本著學習、學習、再學習的態度認真工作，謙虛做人、勤懇做事。工作中有困難時我主動向三位校長以及老師們請教，同時我也得到了他們的熱心指導和幫助，所以這一年多來各項工作開展得很順利。
1、抓好大課間活動教科研工作，保持學校體育工作特色。要做好事，首先要作好人的工作。學校綜合科組是學校開展大課間活動的主要力量，我在課題研究、改革、創新，以及迎接區市評比、各項接待觀摩學校、省、市電視臺拍攝、外出學習等工作中，充分發揚民主，謙虛接受課題組老師的意見，讓他們人人做工作的主人，人人發表見解，充分尊重大家的想法，從不武斷行事，使綜合科組的戰鬥力進一步增強，各項工作開展順利。大課間改革與教研同步，在音樂上、動作上、隊形變化上、教師參與等方面都嘗試了一些改革，整理了大量的課題資料，編撰了_國小大課間《成果彙編》，20_年_月，順利完成了“_”課題結題工作。先後接待了_學校等兄弟學校體育同行到校觀摩。課題組老師撰寫的論文有十多篇次在區、市、省獲獎，本人撰寫的《_》論文獲_研討會論文評比一等獎、_一等獎;論文_上發表。組織師生每年參加區、市大課間評比，都獲得了一等獎的好成績，鞏固了學校大課間活動特色。
2、做好德育工作：在抓好學生常規管理的同時，通過課題滲透德育教育、實踐活動滲透德育教育。在綜合科組的精心組織及全體師生的積極參與下，課題研究、環保製作比賽、班容班貌評比順利完成，提升了學校在社群的影響力，促進了學校的環保建設，鍛鍊了學生動手製作能力，教育學生掌握了環保知識。由於在組織、評比工作中公平公正，得到了老師們的好評和信任。
3、做好_活動的組織及服務工作。20_年，在綜合科組的積極組織下，為期一個月的藝術節舉行了學生繪畫作品展、繪畫比賽、文藝表演。20_年的迎“六一”遊園活動，許多老師加班加點排練、精心設計節目，許多學生自我表現，踴躍報名，使本次活動得到了家長、學生、社會的一致好評。
4、組織好_運動會，鍛鍊了學生身體，增強了班集體凝聚力。在體育組老師的認真策劃、組織及全體教師積極參與下，對_年運動會進行了改革，改變原來分年齡為分班級比賽，使比賽更加公平公正。增加了環保比賽專案，使運動會更富有趣味及教育意義。
5、做好宣傳報道工作。通過大課間活動展示、環保製作比賽、藝術節等活動，向社群及社會展示學校教育教學成果及精神面貌;通過組織黨員學習及活動開展，在_報道學校黨支部工作、活動開展情況;運用展板，向學生展示各項活動剪影。_還專題報道我校大課間並採訪校長，使大課間的影響進一步擴大。
6、組織好各項區、市比賽及活動。在體育組_老師、_老師的認真訓練下，組織足球隊、籃球隊、乒乓球隊、田徑隊參加_市的比賽，學生在足球、乒乓球、田徑比賽中取得了較好成績。鼓號隊在_老師的指導下，參加了區、市慶六一活動，得到了上級領導的好評，為學校爭得了榮譽。在美術組_老師、_的指導下，學生參加區、市繪畫獲獎人數越來越多，獎項越來越高。在_、_老師精心指揮下，學校合唱隊連續兩年都獲得區集體獎勵。
7、加強團結與溝通，發揮集體力量。通過開展課餘文體活動、校際籃球賽、師生運動會等活動，促進教師隊伍的溝通，增強班級、辦公室、學校的集體榮譽感。及時發現和肯定老師的閃光點，許多老師有強烈的事業心和責任感，經常加班加點給學生補習;許多老師在工作中和個人利益面前，能處處以大局為重;我們的領導認真傾聽老師的意見和呼聲，關心老師需求，積極為老師排憂解難。我們的畢業班老師勤懇實幹、我們的黨員老師吃苦在前，享受在後，積極發揮了學校的頂樑柱作用。做為中層幹部，我們把老師們的工作和領導的工作進行相互反饋、溝通，達到互相認同和理解，為老師們創設一個和諧的工作環境，促進學校工作的順利開展。
8、做好繼續教育、申報職稱、教研活動、推普及考試等工作，以點帶面，給老師們服務，讓老師們放心。我牢記競聘時的承諾，在工作中以服務師生為己任。本學期教務處根據進修學校、教研室的驗證要求，主動找聯絡老師參與辦理免修，通過積極努力，保證了老師們的合理權益。主動幫助申報職稱及計算機考試的教師，減少她們不必要的麻煩，使她們放心工作。
三、抓好體育教學與訓練工作
一年多來，我分別擔任四年級、和六年級體育課教學，在抓好學生課堂教學的同時還積極對大課間活動進行改革與創新，配合省體育課題組進行學生體質測試，利用課餘時間進行訓練。在教學中用好40分鐘，在訓練中爭取朝夕，培養了_、_等一批體育苗子，也為他們今後的發展多選擇了一條道路。
四、存在的問題與努力方向
1、從教書型、教練型向管理型、科研型轉變不夠。
2、本人的理論水平、個人修養還有待於提高，說話水平、科研水平還需進一步加強。
3、竟聘了教務處工作對我來說是接受了一項新的挑戰，許多事情做起來沒有參照，因此顯得做事不夠主動和大膽，這是一個摸索階段，我會加強學習，儘快熟悉業務。
在以後的工作中，我會加強學習，努力工作，克服不足，也希望繼續得到領導和老師們的指導意見，讓我更好地為學生們、老師們服務。在此，我要再一次感謝老師們對我一年多來工作的支援與配合，謝謝!
此致
敬禮!
述職人：_
20__年_月_日
尊敬的各位領導，戰友們：
我叫_x，畢業於_，現是x消防部隊一名士官，自入伍十多年以來，在各級領導的教育培養下，我由一名普通消防員，成長為一名幹部，由一名普通黨員，成長為中隊黨支部副書記，讓我對人生有了一次次深刻的領悟，讓我學會了用共產黨員的理想和信念駕馭自己的人生，時刻表現出對公安消防事業的無限忠誠和熱愛。
自任職以來，在支隊黨委的正確領導下，在中隊黨總支關心培養和教育下，我立足於本職崗位，積極要求進步，認真的完成領導交給的各項工作任務，在這一年的工作中，我努力做到“四勤”：眼勤、手勤、嘴勤、腦勤。在平時的生活和工作中，我堅持做到尊敬領導，團同志，關心戰士，服從命令，聽從指揮。特別是在實際行動中能夠以身作則，率先垂範，起到一名幹部的帶頭作用，在思想上，積極學習黨的理論知識，通過不斷的學習與實踐，更加深了我為消防事業奉獻青春的決心，併為我今後更好的工作奠定了堅實的基礎。下面我就自己作為一名部隊士官期間的工作向各級領導作以下述職：
一、堅定信念
不斷提高自己的政治素質政治意識、政治修養和理論素養，體現一個幹部的內在素質，是世界觀、人生觀的反映，是貫徹黨的民主集中制、撲下身子幹事業的思想保證。而這些都要靠不斷的學習和在實踐中鍛鍊來完成。因此，幾年來我十分注意加強理論學習，合實際認真學習黨的有關知識，與時俱進，增強理論學習的自覺性，大力發揚理論聯絡實際的優良學風，堅定理想信念。並能將學習取得的精神實質合到實際的工作中去，為自己的工作打下了堅實的思想理論基礎。不斷提高自身的政治思想覺悟，認真總，不斷進行批評和自我批評，做到發現問題，及時糾正，能夠更好的在基層開展工作。
二、恪盡職守，努力做好本職工作
自擔任中隊長以來，努力做好中隊主官的助手和參謀作用。
認真抓好戰備執勤工作，確保戰備執勤工作無失誤。基層中隊常年擔負執勤戰備、訓練等繁重的任務，認真抓好戰備執勤工作及貫徹戰備執勤制度，是更好的完成滅火救援的前提條件，為了使我隊的整體做戰水平有一個新的提高，我利用一切可以利用的時間，蒐集資料併合自身多年來的經驗，製作幻燈片共同探討滅火救援的新思路、新戰法。並利用一些有代表的火災現場，現場總經驗教訓，讓第一名參戰官兵講感受，總優缺點，通過歷次有組織的戰評及集體討論，我隊在今年的滅火救援過程沒有發生不安全現象及群眾上訪事件。
認真抓好部隊管理工作，確保部隊的安全穩定無事故。當好乾部、帶好兵就要做到嚴管厚愛，而在實際工作中嚴管是以厚愛為基礎的，我對戰士的要求可以說是非常嚴格的，甚至有時接近於苛刻，但作為一名中隊主官，我能做到以理服人，更主要的是以身正身、用自己的形象帶兵，用“五勤”標準來警世自己。在日常的工作及談心過程中，瞭解他們的思想動態，能夠更及時的發現存在的隱患，將問題處理在萌芽狀態，在平時我更注重從思想上、政治上幫助他們成長進步。堅持按照正規化建設的標準抓好部隊的各項工作，為中隊健康穩定的發展貢獻自己的力量。
做好管界區域的調查工作，為滅火救援打下堅實的基層。在今年的工作中，我認真學習總隊及支隊相關檔案精神，在特別是“固定消防設施調查”“水源專項治理”“百千萬測試”及“預案製作”等幾項工作，根據要求我隊制定了合理的計劃及方案，對每日調查的資料當晚必須歸檔立卷，特別是在“固定消防設施調查”及“百千萬試水”工作中，因記錄齊全檔案完整受到了局司令部領導的表揚。
三、率先垂範，科學指導訓練
在我入伍十多年的時間裡，我努力鑽研本職業務，任勞任怨，不計得失，發揚連續作戰的優良傳統。加強自身業務的同時，帶動中隊業務整體水平的提高。在訓練場上，我不厭其煩的講解每個動作的要領及注意事項，反覆的強調重點記住的東西，並在課餘時間大家圍個圈坐下來，共同探討訓練如何進步，使自己的業務能夠提高的更好一些，大家廣開言路，你一言我一語，中隊的訓練積極性高了，有了團的向上的信心，我相信我隊的業務明天會更好。
四、自身不足
人無完人，金無足赤，在肯定成績的同時，我也存在許的缺點和不足，這也表明自己的工作能力和工作水平還未成熟，還有很多方面需要向其他同志學習請教，下面將工作當中的不足之處總如下：
1、有時對自己放鬆要求，缺乏永續性。
在日常的工作中，自己很容易受到情緒的左右，工作時常出現耐心不夠，現在身邊管自己的人少了，對自己有時候管理不夠嚴格，有僥倖的心理，不能夠時時的提醒自己，有懶、散現象的發生。
2、有時對戰士的思想工作還有不到位的時候，造成個別戰士服役態度不端正。
在平日的訓練及日日常的工作當中，無論在任狀況下都應主動了解戰士在想什麼、做什麼。但是我在日常的工作中，有時不太注意這方面的工作，總是認為平時大家都在一起，訓訓練，開開玩笑，基本上就過去了，不用找單獨的時間去談心，使這項工作得不到更好的開展。
3、對本職的工作掌握還不夠全面，對於一些新的思路，方法領悟較慢，還需要繼續學習和磨練。
戰訓工作是消防部隊的主要任務，滅火救援時刻發生著新的變化，新的難題會不時的出現在我們面前，而我在這方面做的還不夠，不能夠及時的瞭解先進的滅火理念及戰術戰法，在這些方面我還需要加強學習。
4、不能夠很好的融入到戰士中間去，看到問題有時躲著走。
現今消防部隊的管理難點是多方面的，而我在這方面的認識還有些欠缺，在管理上不能夠用現代的思維去理解，不能夠真正直面問題的存在。
以上這些缺點和不足，我會在今後的工作中努力解決，虛心聽取別人的意見，加強學習，不斷提高自己的素質及管理水平及，使自身有一個質的提高。
以上就是我在這一年的工作情況，不足之處，請領導批評指正。在今後的工作中，我將克服不足，立足本職崗位，發揚優點，改正缺點，全身心的投入到工作當中去。為保一方平安做出自己最大的貢獻。
此致
敬禮!
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