說到總結，才猛然感覺到，我參加工作已經整整一年了。一個剛剛從學校畢業的學生到現在已經為人師表的老師。回顧這一年，我付出了多少？又收穫了多少呢？靜靜地回顧下，這短短的一年，既忙碌，又充實，有著許多值得總結和反思的地方。
在新學期剛開始的時候，我分到中一班，和最有經驗的保育老師搭班。這是領導對我的考驗和鍛鍊。所以在接下這個任務時，我就下決心把工作幹好。經過一段時間的調整與適應，我的工作很快也走上了正軌。
這學期我們園內的活動比較多，一個活動接一個活動，使我們的工作更顯得繁忙。但我們的工作又是忙而有序。在班內，我們兩位老師團結合作，密切配合，發揮自己的強項，每一件工作都做得紮紮實實。業餘時間，我搜集資料，閱讀專業書籍，努力提高自己的理論水平。辛勤的勞動終於換來了累累碩果。
一、政治思想方面：
本人思想端正，認真貫徹黨的教育方針，對工作有奉獻精神。熱愛幼兒，品德良好，為人師表，認真履行崗位職責，關心每一位幼兒。對幼兒有一顆熱誠的愛心。嚴格遵守園裡的規章制度，積極參加園裡的各項活動。我認真學習新綱要，用其嶄新的教育理論指導自己的工作，不斷地完善充實自己，開拓創新，與時俱進。
二、教育教學方面：
本學期我們中班有25名幼兒。我們創設了一個溫馨和諧的環境，幫助幼兒儘快適應新的學習生活環境。其次要從每一個細節入手，建立起一系列良好的常規，以保證日後各項教學活動的有序開展。
1、自理能力方面
我們堅持正面教育，對幼兒以表揚為主。強化他們的自我服務意識，改變他們的依賴思想。對幼兒好的行為或表現給予肯定、讚賞和鼓勵。使幼兒能夠更有信心，更積極地做好事情，完成任務。而我們老師做到適時幫助，以提高幼兒的'自理能力，並及時與家長溝通，爭取家長配合。
2、紀律方面
對少部分幼兒出現的不良行為，我採取的是及時分析原因，該批評的批評，並適當的教育，引導幼兒形成良好的行為習慣，慢慢做到遵守紀律。在教學方面，幼兒更是在原來的基礎上有了不同程度地提高。特別是念兒歌，聽故事，美術等方面，有了很好的成績。幼兒在身心愉快的氣氛中，成長也特別好，出勤率較高。
在頻繁的活動之中，我沒有忘記對孩子最重要的養成教育。陶先知老先生說“生活即教育”。所以我注意在一日生活環節中，加強觀察與指導，積極鼓勵幼兒學會做自己的事。飯前讓幼兒洗手，飯中不挑食，不掉飯，不講話，吃完飯自己輕輕放碗，放勺子，擦嘴巴。上課的時候讓幼兒自覺學會認真傾聽別人講話，舉手回答問題。在午睡時，儘量鼓勵幼兒自己脫衣服，蓋被子，把鞋子整齊的放在床下面。在遊戲活動中讓幼兒自己整理玩具，把玩具歸類放好等。別看這些都是小事，但對孩子來說卻是大事。只有從小養成了良好的生活，學習習慣，長大了才能成為一個自主、自強、自立的人。培養幼兒良好的衛生習慣，愛護環境衛生，不亂吐亂扔，用我的愛心，耐心料理孩子們的日常生活。
三、家長交流方面：
老師和家長通過溝通交流，可以瞭解幼兒在家和幼兒在園的情況。所以家長和老師的交流顯得尚為重要。每天放學後，我都及時向家長反映該幼兒當天的紀律與學習情況，做得好的及時給與鼓勵和表揚，做得不夠好的請家長配合助幼兒糾正。如發現缺席的幼兒，我及時打電話與家長，問候幼兒的身體健康狀況，切實做好家園同步工作。
幼兒園教育是一個複雜的教育。通過這一年的工作，我很幸運學到了不少東西。理論知識也有所提高。這一學期的成績也是可喜的。但這還遠遠不夠，在環境為教學服務上還缺乏主動性。今後要努力把每一節課都當成鍛鍊自己的課堂。學會捕捉教育契機，提高自己駕馭課堂的能力，和遇事的應變能力。我將在新的一年裡，繼續多學，多思，多試。努力把工作做得更好。我相信“精誠所至，金石為開”，經過我們全體職工的共同努力，我們幼兒園的明天一定會更好！
時光總在你忙碌的時候悄悄溜走，不知不覺又是一學期過去了，回想這學期的點點滴滴，與孩子們一起共學、共長，真令人難忘，中四班工作總結。本學期，我和劉老師、王老師組成了一個新的班級，俗話說：“三人行，必有我師。”劉老師對待工作認真、嚴謹，對待孩子細心、耐心：王老師對待工作積極主動，善於發現問題，對待孩子充滿熱情，因此在工作中我們每個人都發揮自己的強項，優勢互補，工作不分彼此，在我們的共同努力下我班的教學工作有新意，有突破，班級工作開展得井然有序。回顧這一學期的工作，看著孩子們一張張可愛的笑臉，
我們感到很欣慰，因為在教學中我們付出的是汗水，但我們收穫的是孩子的成長與進步以及孩子對我們沉甸甸的愛。
現在我就對這一學期的班級工作做如下總結：
1、思想上我們班上三位老師積極參加政治學習，遵守勞動紀律，團結同志，熱愛集體，對待班級工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態去完成園裡安排的各項工作。積極參加園內各項活動及年級組教研活動，做好各項工作，積極要求進步。愛崗敬業，做到耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個孩子。
2、教育教學要想把教學工作開展的好，作為教師的我們首先要了解自己班上孩子的特點。
由於這學期我們接的是新的孩子，對於這個班的孩子他們活潑、可愛，但也存在著不足：
1、各種行為習慣和規則意識沒有養成，表現在有脫襪子、脫鞋子、扣腳呀、趴地下等現象，集體教育活動沒辦法開展。
2、由於這個班的孩子只上過一年幼兒園，所以在知識經驗，動手能力、各種技能技巧及自控能力上都表現的都很缺乏。
針對這種情況我們三位老師共同出主意、想辦法，不急不燥，通過開家長會我們把我們的教育目標、教育方法以及孩子所存在的不足，家長如何配合我們詳細的向家長做了說明。家長聽了我們的介紹都說：“以前我總認為孩子吃飽、玩的高興就行了，沒想到他這個年齡階段還有各種發展要求，我們真是不稱職的家長。”取得了家長的支援和配合後我們的工作就到了順利開展的前提。
但在教育的過程中各種問題又隨之而來，怎樣讓孩子養成良好的行為習慣，光憑說教、命令是解決不了問題的，只有讓幼兒自身意識的才能行止有效的解決問題。因此我們開展了《誰做的對》《這樣做好不好》《做個文明的好孩子》等教育活動使幼兒知道這樣做的危害，在日常生活中在以表揚，鼓勵為主，漸漸的孩子們活動時有了良好的狀態，積極向上，各種不良行為習慣逐漸克服了。
通過這一年的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也有所提高，這一學期的'成績也是可喜的，但這還遠遠不夠，在環境為教學的服務上還缺乏主動性。從事幼教工作這幾年，理論與實踐的結合還是不夠到位，研究做得不夠細和實，沒有很好的完成自己心中的目標。今後要努力把每一節課都當成鍛鍊自己的課堂，學會捕捉教學契機，提高自己駕馭課堂的能力和遇事的應變能力。我將在新的一年裡繼續多學，多思、多試，努力把工作做得更好。我相信“精誠所致，金石為開”。很快我的學業即將完成，我相信待到那一天我一定要將自己的心得理論變成一束可以照亮幼教事業天堂大門的光芒，只為我們這一代有更好的依靠，孩子是我們的希望和未來依靠，不是嗎？他們的成就事我們的老所依，為孩子為自己，我想我會加油！
在全體教師的的努力下，這學期也接近了尾聲，中班個人教學工作總結。回顧這一學期的工作，真是有喜又憂。本學期，雖然我班人數比較多，有X人，其中男孩有Y人，而且有幾位幼兒膽子少，內向，在活動中不敢大膽表現，還有幾位男孩子特頑皮，喜歡搞破壞。針對這些情況，我們制定了方案，在我們兩位老師團結合作，共同努力下，我班的各項工作能按計劃如期進行。幼兒也得到了較全面的發展，，知識與技能也得到了提高。本班具體工作總結如下：
一、保育工作
保育並重是幼兒園的基本原則。工作中我們將保育安全工作放在首位，每天我們都認真打掃室內環境，嚴格執行消毒制度，定期對睡床、桌子等進行消毒。
(一）這學期我們注意培養了幼兒良好的衛生習慣。堅持不懈地督促幼兒不亂扔紙屑、垃圾，飯前便後洗手，提高幼兒的衛生意識，還利用課餘，餐後檢查桌子、地板、書包，毛巾的使用情況。如發現有人亂扔垃圾，及時教育他並要求他撿起垃圾。對衛生習慣良好的幼兒給予表揚和獎紅星。有一段時間，幼兒很喜歡用毛巾堵住洗手糟的下水洞玩水，弄得下水管常常被毛巾堵住，總是屢教不改，後來我們就堅持在每次盥洗時進行跟蹤觀察，結果每次都是那幾位幼兒，他見老師總看著自己，慢慢地幼兒也不再範這壞毛病。
(二)我們還注重培養了幼兒的生活自理能力以及安全保護意識。
1、我們班幼兒由於各個家庭環境成長問題，各自的能力都不同，有些幼兒不願動手，有些很樂意幫老師做事情，我們注重全面發展，抓住幼兒這一契機，在一日生活各個環節中加強觀察和指導，鼓勵幼兒學做自己的事情比如值日生的工作，幫老師發發湯匙，擦桌子，整理圖書等等。讓幼兒做一些力所能及的事兒。我們班的管純很內向、怕做不好事情，又很想與同伴一塊做，每天來園總是鬧情緒。後來我們教他做一些力所能及的事，請她幫忙換枕頭、讓她輪當值曰生，慢慢她變得活潑了。還有很多幼兒叫家長早點送他來園做值曰。現在很多幼兒都明白自己的事情自己做。在保育工作中,我們兩位老師同心同德,做到保教並重。
二、教育教學工作
(一)本學期我們加強幼兒普通話的使用.鼓勵幼兒在集體面前大膽講話，一些內向,不愛講話的幼兒我們多鼓勵,多表揚努力給他們創設一個輕鬆的語言環境，午點前的等待時間,我們常常舉行一些談話活動，是老師和幼兒說說幼兒身邊的事情或經驗，我們還利用沒有文字的各種圖片或圖畫，讓幼兒編故事並學習講述，有時是幼兒自己畫主題畫、自己編故事、自己講述，有時是利用圖片來進行編故事，讓家長或老師幫他們記錄在筆記本上面上。併為編得好的幼兒給以表揚。並在集體活動時我們也注重交流和分享，幼兒的很多經驗都是通過與同伴及老師的資訊相互傳遞來獲得，可以說交流分享是一種獲得經驗的最基本方式。這種方式教師必須要激發幼兒交流與分享經驗的積極性，關鍵要著力運用好互動策略，即師生互動和生生互動的策略。因此在集體活動中經常設計各種問題讓幼兒討論，我在提問時經常用“為什麼？怎麼樣？你認為……”等等問句，因為這些開放性與挑戰性的問題更能引發幼兒積極思考與交流，有助於他們在原來淺層次的答案基礎上提升和拓展經驗。讓他們的表達能力和思維更活躍。經過長時的堅持，現在幼兒的語言表達能力普遍得到了提高，講述時能圍繞主題，有次序，連貫地講述，還會評價別人，明辨是非，還初步學會了自己解決糾紛，獨立性也增強了很多。
（二）在發展語言的前題下也開展了膚淺的數理思維，幼兒的認知風格主要是形象而具體的思維表現方式。教師提升與拓展的經驗要使幼兒能理解與感悟，利用幼兒直觀、易懂、感興趣的圖形、圖案讓幼兒自己想象動手畫，來理解數的量、數的多少、數與物的排序順序，還利用積木、圖片和廢舊物品如飲料瓶、繩子等，讓幼兒自己探索多物品的高矮、長短、大小等，讓他們從自己動手的.摸索中去理解、去鞏固數與物之間的多少、數與物的總量關係，經過幼兒反覆的按數畫畫，反覆地按形狀、顏色分合積木等操作程式。現在他們對數的理解也很清析了，常常看見他們在幫助那些瓶子按高矮排隊，
(三)我們在日常生活中,教育教學中很重視提高幼兒身體素質。積極為幼兒提供戶外活動的機會與空間，鼓勵幼兒積極與材料互動。我們利用晨間活動時間和三浴時間，組織豐富多彩的集體遊戲，有計劃地鍛鍊幼兒各種動作與能力。.培養了幼兒走、跑、跳、爬、鑽的能力，在組織幼兒活動時，我們積極為幼兒準備輕器械材料，並將一些遊戲融合到活動中來，比如,：玩遊戲.增加活動的趣味性.
(四)常常利用幼兒起床後的時間，聽聽音樂、認讀一些字、詞；或從兒歌中找找認識的字寶寶，還利用遊戲找、認字寶寶。這學期我們輕鬆地完成了識字遊戲課程。
(五)中班的幼兒,自我中心仍然很突出，在集體或自由活動中常會發生爭執,有爭奪某樣東西的現象，還有幼兒不願意退讓。因此我們將幼兒的社會性培養有意識的融合在課間活動中。有目的的引導幼兒懂得輪流玩和友好合作，我們會常常問孩子：“今天你和誰一起合作玩的?今天你謙讓了沒有?現在,有很多數孩子能和別人團結友愛玩,有了初步的謙讓意識.但還有少數孩子還是不願意謙讓.不能與別人和平共處.。
三、家長工作
教師與家長互動效果直接影響班級經營的成效，家園溝通，教師與家長協力解決教育問題，提升對幼兒的關心，共同分擔教育責任。針對這些，我們本期把家長工作的作為重點，並取得了較好的效果。
在忙忙碌碌中我們的這學期也接近尾聲，回顧這一學期自己的工作，真是有喜又憂。幼兒教師的職業是瑣碎的，細小的但我熱愛我的職業。在工作中，我對每一件事情都認真負責，現將這學期的工作總結如下：
一、培養幼兒的自理能力，以提高孩子的自我服務水平。幼兒生活自理能力是孩子獨立發展的第一步，由於現代家庭的特殊環境，使得不少幼兒失去了發展自理能力的機會，在幼兒園主要表現為：一頓飯吃完後滿桌都是飯菜；洗手草草了事，有的洗下來後身上、袖口、地上都是水；玩具玩好亂堆放，弄得滿地都是等等。只有以培養幼兒的自理能力為基礎，才能讓他們在幼兒園愉快地開展一日活動。培養自理能力時，對幼兒在不同階段應做出不同的要求。如在指導幼兒洗手時，對於中班的孩子則要求他們能將袖子卷好，按順序、正確的洗手，能保持盥洗室地面無水。有些自我服務的內容對幼兒來說比較難掌握，也挺枯燥如果只是一味地灌輸應該怎樣做，逼著孩子一次一次練，這種效果一定沒有提高孩子興趣，引導他們自發的去練習見效的快。例如，看似一個簡單的繫鞋帶動作，孩子們繫鞋帶時要麼打了許多死結，要麼索不繫，拖著鞋帶到處走。後來一想，何不編個小兒歌，讓孩子邊念，邊學著繫鞋帶。於是就教孩子們念起了：“兩個好朋友見面握握手，變成兩圓圈，再來握握手。”的繫鞋帶兒歌，小朋友們十分樂意的接受了。當然培養幼兒良好的自理能力需要貫徹到幼兒園的一日生活、活動當中。
二、加強德育教育，引導幼兒養成良好的行為觀念及習慣。幼兒的行為，充分反映了他們參與社會交往，適應周圍世界的能力，對幼兒進行德育教育，對培養幼兒養成良好的行為習慣，對其身心發育和成長有著重要而長遠的影響。俗話說“榜樣的力量是無窮的”，特別對正處在成長期的幼兒，教師的表率作用對他們具有至關重要的意義，可以說，教師在工作和生活中的一言一行都會對幼兒產生潛移默化的影響。人們常常會在家裡或幼兒園裡聽到孩子們說：“我們老師就是這樣做的。”可見，幼兒觀察是何等的細緻。這些都對我提出了更高的要求，作為一名教師，在平時一定要做到事事嚴於律己，要求孩子做到的自己首先要做到，平時也要注意經常檢查自己，一旦發現自己做錯了的時候，要敢於在孩子們面前承認錯誤，這一點，對幼兒的教育意義是非常重要的。一滴水就是一個海洋，一個孩子就是一個世界。孩子越小，年齡差異就越大，我常常提醒自己要面向全體幼兒，落實“兩個優先”“兩個關注”，學會去觀察瞭解孩子在某階段的一般特點，把握個體特點，才能及時解讀幼兒，調整自己的教育行為，讓教育真正適應並促進幼兒的發展。如徐坤從外地轉學而來，各方面行為習慣較差，我們在平時的點滴行為中對他進行督促、教育和鼓勵，現在他已經能有意識要遵守班級紀律。周宇帆小朋友具有較強的攻擊行為，老師通過一次次談話、接觸，先培養他與老師的感情，慢慢引導他為班級體服務，如分發餐具，搬桌椅，增進他與小朋友友好相處的機會，慢慢的小朋友的告狀聲就少多了。
三、轉變教學觀念，在活動中確立幼兒的主體地位。隨著《幼兒園綜合活動》課程改革的深入開展，對我們教師提出了更高的要求。在教學中打破了各個科目領域的劃分，根據新課程教材的要求，結合班級實際情況，有機地將各個領域知識加以融合。課改的核心是讓課程適應並促進孩子的發展。課改的教材涵蓋了幼兒的基本經驗，但不能涵蓋每個幼兒的生活經驗。作為一名紅幼的教師，我們不能依賴教材，抓住日常生活中隨時發生在幼兒身邊的有價值的事情，用整合的觀念對教材、教案進行選擇、創造，不斷拓展教育活動的資源。根據教材中各個主題的目標，精心地進行每週的備課，在課前的準備方面，打破了以往的由教師一人準備到底的情況，而是充分發揮幼兒和廣大家長的積極，一起收集資料，往往是在主題開展以前，就收集到了許多方面的材料。在收集的過程中，增加了幼兒的參與，他們多了一次瞭解的機會，潛移默化地豐富了幼兒這方面的知識。每次活動結束後，我們並沒有徹底得告別這個主題，而是通過主題牆，讓幼兒把收集到的資料、活動中的成果展示出來，把主題活動進行延伸，讓孩子有一個體會、回味的機會。課改的不斷深入，使我重新認識了新的`課程觀，讓我明白：幼兒的一日活動均為實現教育目標而組織安排，它具有整合、開放、生活、活動、審美和趣味一體化的特點。因此在活動中我努力將一些知識以直接經驗呈現給幼兒，通過遊戲、日常活動及相關事物的輔助作用，使幼兒所學習的知識更實際化、感化。我努力使自己從一個“實踐型”教師轉變為一名“反思型”教師，重視觀察孩子、學會解讀孩子的一言一行，讓幼兒真正的成活動的主體。
四、教師與家長形成教育合力，做到家園同步。幼兒大多數的時間還是在家中，前面提起的培養幼兒的自理能力和良好的行為習慣單靠教師在幼兒園引導，取得的效果一定不會很明顯，只有家長在家中配合老師繼續進行教育、引導，才能達到真正的目的。我就通過家長園地將一定的教育方法、經驗介紹給家長，以便他們在家中能正確的引導、教育幼兒。通過家長來園接送孩子的時間，簡短的談話能讓家長們及時瞭解幼兒在園情況，每月不定時的家訪，則能讓我仔細瞭解幼兒在家中的表現，這樣對於工作比較繁忙的全面的掌握每個孩子的特點。本學期我園又開通了“校園部落格”家長來說是一種的聯絡方式。
五、教師互相配合，使班級工作順利進行。今年我和齊老師一起管理班級工作。兩人是第一次搭班，在管理工作中，我們二人互相適應著對方的管理習慣。我和齊老師一起總結幼兒的年齡特點、行為特徵能較好地把握，能根據孩子的特點開展適宜的活動。一起解決教育上的困惑，一起尋找孩子的最近發展區，關注孩子的興趣需要，創設相應的環境，切實落實到實際工作中。學期初，根據我班情況商量制定各種計劃，在環境創設中更是有商有量。要一份耕耘一份收穫，在今年，班級工作取得了一些成績。
“路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。”老師的工作細碎而又繁瑣，在今後的工作中我會不斷尋找自己的不足，不斷充電，提高自身素質，努力完善自己，爭取使自己的班主任工作更上一層樓！
轉眼間，一學年的工作就結束了，回顧一年的工作，在各位領導、老師的支援和幫助下，我認真的做好各項工作，讓我的孩子們在這溫馨的大家庭中快樂幸福的成長與學習了一年。
現把這學期的班級工作總結如下：
一、班級現狀分析：
我班共有幼兒25人，其中男孩13人，女孩12人，經過一學期的幼兒園生活和有計劃的常規訓練及教育，孩子們在各方面都有了很大的'提高，求知的慾望也有了相對增強，對唱歌、跳舞有一定的興趣，並能用簡單的語言表達自己的願望。
二、師德方面：
我熱愛集體，積極參加園內組織的各項活動，不遲到不早退，不缺勤，服從領導分配，團結同事，愛崗敬業，熱愛幼兒，做孩子們的朋友老師，媽媽老師，細心周到的照顧幼兒，做到既教書又育人。
三、教育教學方面：
在對幼兒進行生活照顧的同時，我在日常生活中也重視提高幼兒的身體素質，積極為幼兒提供戶外活動的機會與空間，鼓勵幼兒積極與材料互動。利用每天晨檢的時間，組織豐富多彩區域活動，有計劃地鍛鍊各種基本動作，同時製作了布飛盤和釦子毽子等體育玩具，積極參與幼兒的活動，和幼兒一起跳，一起玩，我的熱情和投入感染了每個幼兒，大家都能積極愉快地參加戶外活動，幼兒的動作更加協調和靈敏。本學期我以園的指導方針，結合本班幼兒發展情況，通過一日活動各個環節來促進每個幼兒富有個性的發展；開展了多種方式的活動來引導幼兒認識、體驗並理解基本的行為規則，學會了自律，樹立了規則意識；並結合了日常生活，開展安全教育，提高了幼兒的自我保護的意識和能力；幫助幼兒習正確的閱讀方法，培養幼兒閱讀的興趣；引導幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實、守信；培養了幼兒積極主動參加各項體育活動；使每位幼兒原有的層次上得到全面的發展。
四、家長工作：
一個班的工作能否得以順利開展，離不開老師們的密切配合和努力，更重要的是要得到家長們的支援和配合，家長工作是教學中的重中之重。幼兒年齡小，自理能力較差，家長們不放心是在所難免，為了使家長信任、支援和配合我的工作，我採取了以下措施：教師與家長形成教育合力，做到家園同步，因此我把家長工作當重點來抓，培養幼兒的自理能力和良好的行為習慣單靠教師在幼兒園引導，取得的效果一定不會很明顯，只有家長在家中配合老師繼續進行教育、引導，才能達到真正的目的。
我就通過家長園地、及孩子入園、離園的時間將一定的教育方法、經驗介紹給家長，以便讓他們在家中能夠正確的引導、教育幼兒。有時還向其他老師討教，爭取給家長提供育兒經驗，有的家長反映自己孩子的表現，有的家長討教育兒的科學方法，還有的家長把自己的成功經驗拿出來與其他家長共享通過這個平臺使家長和老師間的距離拉的更近，以求達到家園共贏。
時間一晃而過,彈指直間,20xx年已經接近尾聲了，感謝賈總給我一個這樣的機會,讓我成為其中的一員,能和許許多多優秀的同事一起建立名流,能為名流出一份力,我感到無比的驕傲與自豪.在這1年的時間裡努力學習,提高自己的理論知識水平和管理水平,踏實工作認真完成領導交辦的各項工作任務.在管理崗位上鍛鍊了能力,提高了素養,在做人做事上都有了很大的收穫,在此把這1年以來的工作情況和明年規劃做個彙報.
一、工作概述
1、制定目標 總結前一天銷售情況,安排當日工作流程,制定每天銷售目標,並採取每天一目標 每週一目標 每月一目標的管理形式.
2、定期檢查 庫存情況 衛生情況 貨品陳列情況 現金情況,做到3帳一致.
3、列會 定期的列會可以瞭解各連鎖店的銷售情況.可以共同獻策獻計互相溝通和交流,以便提高銷售業績,再者傳達公司工作計劃..
4、工作報告 不定期向領導彙報工作,報告銷售情況,從而領導給予工作上的指導.
5、人文關懷 多瞭解關心同事工作生活需要,讓大家在開心 愉快的氛圍裡工作,
二、明年的工作規劃.
1、學習一門管理方面的新知識,完成自我培訓,提高自己工作水平(社群工會工作總結)
2、制定合理的工作和學習計劃,使快速優秀完成工作的基礎上還能學習更多的專業知識,加強員工培訓工作,提高全體人員銷售水平.從而提高整體銷售業績..
3、在管理的實踐中，不斷給銷售人員心理壓力和工作危機感,從而使得銷售人員的主動性增強,"居安思危"的心理利於工作能動性和工作實效的提升.
4、增強銷售人員的責任心,逐步盡力"解決問題是職者"的職業超守.
5、增強執行力,通過"提醒式"的罰款和個人管理信用的樹立,從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性.
6、增強團隊合作意識,管理思想----認知度"反對自由主義"
時間飛快，我踏入幼教生活已經三個學期了，現在教中班，在這兒有愉快放鬆的時候也有煩惱緊張的時候，
“愉快放鬆”是因為和孩子們的共同學習成長，是他們帶給我愉快、放鬆，“煩惱緊張”是因為我要獨自面對一個班級小朋友的生活學習和那些難以應付的家長及幼教內部的眾多工作而煩惱、緊張，不過我不會鬆懈我的工作，我會認真對待自己的這份工作，希望以後的工作越來越順利，加油！
這個學期的學習生活轉眼過去了，在這個學期中我們班幼兒在原有基礎上各方面能力都有一定的發展提高。現從生活、運動、學習、遊戲等幾方面做一個小結：
一、生活方面
在日常活動中，我們注重幼兒生活各方面良好習慣培養。經過前一個學期的適應，他們各方面的生活習慣都已基本穩定下來。我們培養他們良好的作息習慣，能夠自己作些力所能及的事情，大部分幼兒起床後都能主動學著折被子，能力強的孩子還能主動去幫助別人。在孩子們進餐時大部分幼兒能夠不挑食吃完自己的飯菜。在我們開展“好吃的東西”主題活動中，我們和幼兒一起了解了好吃的東西有好多，而且各種菜餚都有豐富的營養。又比如在培養幼兒的自信心方面，我們給於幼兒更多地機會能夠在大家面前表現自己。在“快樂週末”的活動中我們鼓勵幼兒能夠大膽表現。在體育活動中，幼兒知道熱了、累了時，讓我的小腳休息一下，讓我的嘴巴喝點水。會在樹陰下玩耍。孩子們的自我保護意識還不夠強，能夠躲避一些危險，不做危險的動作，但在說話是習慣還不夠好，聲音比較響不注意保護嗓子。在集體生活中的規則意識越來越強，有一定的次序，會排隊洗手喝水。物歸原處的習慣還需要培養。
二、運動方面
在本學期幼兒的活動量逐步增加，我們開展多種形式的活動。同時繼續培養幼兒對危險的事情能及時做出反應，有一定的安全意識。我們共同一起還製作了安全標誌，提醒要注意。幼兒能初步體驗運動的方向，根據物件的空間位置調整自己的動作。在運動中幼兒大都能大膽進行各種身體運動，具有調整自己身體運動的能力。他們能借助各種材料和器械進行活動，嘗試新的內容和玩法，獲得身體運動的經驗。多數幼兒在老師的暗示下學著控制自己的運動量，選擇適合的運動器械進行活動。在集體遊戲中，孩子的競爭意識、勇敢的品質和集體榮譽感有了一定的提高。在運動器械的活動中，一些孩子能夠想出利用兩種或兩種以上的器械各種玩法。但大部分幼兒還有所欠缺，比較喜歡玩單個玩具，不能將兩種玩具組合起來玩。
三、學習方面
我班幼兒在學習方面掌握的知識還是不錯的，對動物、交通工具、自然現象都很有興趣；能逐步掌握各種繪畫工具的使用方法並且大部分幼兒能夠使用多種工具進行操作；部分幼兒能大膽、無拘束的表現，作品有個，大膽自信地使用各種材料、工具、線條、色彩和方式初步進行、拼裝、拆卸、製作和繪畫。有初步想象創新的能力，體會成功的快樂。孩子們的繪畫能力也有了很大的提高。在多次的繪畫比賽中都取得了不錯的成績。他們對參加數學活動非常有興趣。在原來的認識圖形的基礎上已能認識100以內的數字，會正確書寫田字格30以內的數字。語言方面我班幼兒喜歡看書，聽故事，大多數孩子能聲音響亮大膽地回答問題，還能正確書寫一至十等簡單漢字。活動中的傾聽習慣也有所改進，還需要我們進一步提高。大部分幼兒知道進教室不能打擾別人，從腳步輕輕、說話輕輕到關門輕輕。幼兒們學習怎樣專心玩，知道要一心一意地玩一個遊戲，沒有成功不能隨便換別的`遊戲。並且能發表自己的看法。通過系列的探索主題活動，我們得孩子主動探索的能力提到進一步提高。從“媽媽，我愛你”、“春天的祕密”、“好吃的東西”、“交通工具”等一個個主題活動中，我們幼兒探索的能力越來越強。在各項活動中幼兒記錄的能力越來越強。他明已能掌握多種記錄的方法。從記錄“魔豆”到記錄“蠶寶寶”，從記錄“媽媽的職業興趣”到記錄“我知道的交通工具”。幼兒的記錄卡、記錄表、記錄圖反映出他們自己觀察越來越仔細；幼兒知識面越來越廣；幼兒探索的方式越來越多。他們能夠自己提出問題，他們帶著調查表能和自己的爸爸媽媽一起解決問題。同時他們對自然界的變化等自然現象也很有興趣，並在一系列的主題活動中獲得了新知。而且有些幼兒在已有的基礎上能夠加入自己的想法。在這樣的一個基礎上我們要逐步提高幼兒觀察細心仔細，從而培養他們更專注的學習本領並且進一步培養幼兒主動探索的能力。
四、遊戲方面
同樣在我們的角色遊戲中，孩子們能夠將自己的生活經驗更好的融入進遊戲中，會自己製作一些遊戲中的替代品來進行遊戲。孩子們東簡單的擺弄玩具到現在能夠進入角色，聯絡生活實際來新增創作各種替代品。比如買賣時出現的貨幣，小醫院中量體溫的用品等等。
在遊戲中我們的幼兒能努力遵守自己制訂的遊戲規則，願意與別人分享玩具，體會分享的樂趣。在遊戲中，他們學著了與人相處，孩子們從遊戲中發現了集體活動的樂趣。幼兒的交往能力有明顯提高。他們能運用結伴、輪流、商量等方式，喜歡錶達自己的主張和愛好。爭搶現象也有很大的提高。孩子們在自由活動中能夠自己組織，和孩子們一起玩。但關心集體和關心同伴的意識還需要增強。有部分幼兒在某些方面還是有自我中心現象。
我們在體育遊戲中滲入競爭質的比賽，培養請註明幼兒集體合作意識。在遊戲中大部分幼兒能夠配合合作爭取勝利，我們鼓勵大家共同合作，有集體榮譽感。
五、家長工作的再深入
在家園共育的過程中，我們引導家長主動參與，讓他們理解新的教育理念，達成共識。通過各種活動，增進家長、孩子、老師三者之間的理解與溝通。讓家長和孩子能夠共同參與主題的進行，在互動中體驗孩子的發展。在我們的探索主題活動中得到了各位家長的大力幫助與合作。
在進行家園對話的過程中，我們從以下幾方面著手：家長的參與力度增大，如請我們的家長老師孩子共同參加各種活動。
在各種的活動中，我們的努力得到了我們家長的肯定。學期期末我們共受到家長表揚信10封，錦旗3面。
當然在我們的工作中還是存在著許多的不足。比如幼兒在音樂表現上還有所欠缺。各種動作協調能力不夠全面，在下學期我們將進一步的進行聯絡。又比如個別幼兒的組織語言，邏輯思維能力還不夠緊密，我們將更多地引導幼兒如何去說，給於幼兒機會去表現。讓更多的幼兒能大膽的表現自己，同時培養幼兒關心集體的意識這些都是需要我們繼續去思考去改進提高的地方。
通過這一學期的發展，我們的孩子各方面都有了許多的提高，孩子們的潛力是無限大的，我們將繼續努力。
隨著暑期的臨近，中班下學期的工作即將結束，在這一學期中，不但孩子們進步很大，我的收穫也很多，現將本學期的個人工作總結，如下：
一、教育教學方面
在本學期，我不但按時按量完成教材的教學任務，孩子的掌握狀況也不錯，同時不斷地查閱相關書籍，網路，學習總結更多的教育教學的方法，案例，同時在平時的教學中，多以遊戲為主，提高孩子的興趣，讓孩子愛上學習。
二、生活保育方面
在平時的保育工作中，我與保育員及班長配合，及時為幼兒做好消毒，驅蚊，消暑等工作，根據一日常規，為幼兒安排早點，午點等，同時在發現幼兒在幼兒園出現什麼緊急狀況，都能及時通知家長，並做好記錄。在平時的工作中，也總是將安全放在第一位，本學期未出現一齊安全事故。
由於幼兒此刻處於中班，所以培養幼兒的良好生活習慣，是重中之重，在這下半學期，孩子們基本學會了自己自己動手吃飯，做事等，同時也不忘與家長進行溝通交流，根據實際狀況，向幼兒講解良好習慣的'培養；同時在本期也向幼兒講述如何培養良好的心理，告訴幼兒在受了委屈該怎樣做，怎樣對待失敗等，有健康的身體
固然重要，健康的心理也是在學前階段至關重要的一個環節。
三、班務工作方面
在班務工作中，我與班長配合，按時填寫各種在園記錄，班務工作記錄，保證班務工作的順利完成。同時在今年的六一慶祝活動，與班長配合，編排出好看的節目，保證了慶祝活動的順利完成。
四、個人專業成長方面
在這半學期，能夠說是我個人專業成長的重要時期，在今年五六月舉行的幼兒書畫大賽中，我說指導的幼兒畫作獲得一等獎，在全國幼兒書畫大賽中，我獲得輔導教師金獎；在六一慶祝活動中，認真編排節目，成功完成演出；也參加六月舉行的教師論文大賽。能夠說這半學期，我學習到了很多東西，其中有收穫，同時存在著很多的不足，但是也正是這些收穫與不足，促進我的專業成長，讓我在幼教行業積累很多豐富的經驗。
五、家長工作方面
經過中班上學期家長初步的認識，在這學期裡。我的與家長進行溝通，與家長一齊探討孩子在家和在校的狀況，並根據這些狀況及時地制定針對該幼兒的教育方式，這樣做到了因材施教；同時如果出現了家長與家長之間的一些矛盾，也能及時的想辦法與雙方家長溝通，將矛盾降至最小。經過一個學年的努力，我班家長基本理解了我，也配合我的工作，保證我班工作的順利完成。
這一年，是學習的一年，是收穫的一年，也是急速成長的一年，在這一年裡，我學習到了很多幼教相關知識，豐富了自己，也為以後做好我班的教育工作打下堅實的基礎，我相信以後我會做得更好。
在忙忙碌碌的教學中，一個學期也接近尾聲了，回顧到我們幼兒園這一學期自己的工作，真是有喜有憂，幼兒教師的職業是瑣碎的、細小的，但我熱愛我的職業，在工作中，我對每一件事情都認真負責。現將這學期的工作總結如下：
一、學習方面
在工作中我能嚴格遵守學校的各項規章制度，認真參加業務學習，履行教師職責。用心學習新知識，並撰寫教學筆記等，提高業務水平，將理論與實踐相結合，以高度的職責心與職業道德，紮紮實實地做好各項工作。在教育孩子的同時，我深深感受到愛孩子是老師的天職，但適宜有效的教育方式尤為重要，我們就應在日常活動中多站在孩子的角度思考，這樣才能得到孩子們的信賴，才能做孩子真正的朋友，做到多與孩子溝通，瞭解每一個孩子的性格特徵，對不同的孩子施以不同的教育。上課時關注每一個孩子，注重利用個別提問來調動他們學習及參加活動的用心性，注重有目的地給予他們表現與展示自己的機會，如給反應遲緩的孩子多一些啟示，給左顧右盼的孩子多一些鼓勵，給聰明活躍的孩子多一些挑戰。膽小的孩子多一些鼓勵和誇獎。
二、教育工作
幼兒在各項活動中表現為活潑，好動思維敏捷等特點。學前班幼兒求知慾旺盛，知識面在不短開的開闊，吸收新的知識也快。在教育教學中採用探索在前講解在後的教學形式，大大激發了幼兒的學習用心性和主動性。
1、在教學中我深知要提高教學質量，關鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節課。自己動手製作教學用圖和教學用具。瞭解幼兒原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣、學習新知識可能遇到的困難，並採取相應的措施。關注全體幼兒，注重個別教育，使其持續相對穩定性，同時激發幼兒的情感，使幼兒產生愉快的心境，創造良好的課堂氣氛。
2、為了讓幼兒大膽的動手操作，展示自己的作品，我們鼓勵幼兒曾主的根所自己的想象去給畫，例如：給媽媽設計新發型(自由給畫)，讓幼兒畫自己喜歡和想畫的作品，例如：讓幼兒畫小鳥，小屋，大樹等幼兒比較喜歡的作品。並透過觀察、瞭解及討論，提高幼兒的語言請達潛力，豐富幼兒的課餘生活，老師們利用課餘時間給幼兒講故事，讓幼兒看動畫片。
3、本學期加強了幼兒閱讀、寫字、講故事、算算式等各方面的培養，提前做好幼小銜接工作。為幼兒準備了：田字格本、數學練習本，充分利用了餐前、離園前這段時間，組織幼兒早期閱讀、識字遊戲、練習寫數字、做算術題等活動，幼兒的語言表達更加生動富有感，講故事的用心性也越來越高。
4、本學期更加註重了和家長的溝通，及時全面地瞭解每位幼兒的思想變化，並給予及時的推薦和意見做到了教育教學活動家園共育。
三、反思調整
總結了這學期的點點滴滴，在繁忙繁忙中我們又向前進了一大步，不僅僅孩子們個方面得到發展，我們也和孩子們一齊進步了。工作中我們取得了許多的寶貴經驗，增長了許多知識，在欣喜之餘我們也反思不足，如有個別幼兒好動，容易磕著碰著，有些幼兒膽小，上課時不能大膽發言等。在今後的工作中我們將根據以上存在的不足認真反思調整，汲取先進的經驗和管理方法。
總之本學期十分忙也十分累，收穫當然也不小。在工作中我享受到收穫的喜悅，期望在今後的工作中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業務素質，大膽地創新教學方法，學習老教師的教學經驗。對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規教育，注重幼兒自身潛力的培養。並與家長密切聯絡，實現家園同步。與教師們團結協作，共同確定教育活動主題。選取貼合幼兒年齡特點的活動形式和方法。在教學活動中因材施教，因人施教，針對個別幼兒進行個別教育。並努力提高自己的思想及業務素質，用心地進行專題研究，用心地參與各種競賽學習活動，力求把日後的工作做得更好!
在緊張與忙碌之中，半學期過去了，回顧前半學期，我們都能認真貫徹國家的教育方針政策，執行《幼兒園工作規程》，遵守本園的規章制度，熱愛幼兒，熱愛本職工作，在自己的崗位上踏踏實實地工作。在我們幼兒園各位老師的互相幫助、默契配合的下，教育教學工作開展得井井有條。該學期，我班幼兒的生活自理能力明顯提高，幼兒的智力水平也得到很好的發展。家長工作開展得較順利，家長積極支援各配合，在家園共育下，幼兒在體、智、德、美等諸方面得到和諧發展。逐漸養成了良好的衛生習慣、學習習慣，有一定的生活自理能力，懂得禮貌待人，初步會遵守本班的常規紀律，特別是在繪畫、音樂等方面，我班幼兒較感興趣。在普通話表達能力方面也明顯有進步，個別幼兒太任性、蠻不講理也有所改善。
現從以下幾方面進行總結。
一、加強衛生保健工作，預防各種傳染疾病，保證幼兒健康成長
開學以來，我班能做好每天晨午檢工作，每天密切觀察幼兒的健康狀況，並做好記錄，及時上報幼兒疾病情況。積極開展各項戶外活動，，提高幼兒身體的抵抗能力，增強幼兒的體質。同時加強對幼兒自理能力的培養，使幼兒學會了自己穿脫衣服、。
使幼兒認識了一些常見的疾病及處理辦法，如“預防接種不用怕”、“流鼻血了怎麼辦”等；使幼兒掌握更多的安全知識，如“防火的安全”、“不在馬路上玩耍”；還結合夏季幼兒喜歡玩水的特點，教育幼兒一些玩水的安全知識。
二、認真按計劃開展班務工作，保證完成教育教學任務。
1、加強常規教育，建立良好的班級常規習慣。
幼兒的一天生活都是學習，教育教學也貫穿於幼兒一天的生活中，幼兒一天生活是否能有序進行，當然取決於幼兒一日常規的建立。因此，我注重加強常規教育，把建立幼兒的良好常規放在管理班級的首位，在幼兒的一天生活各個環節中都提出具體的要求，並不斷地提醒、督促幼兒按要求去做，同時還要求本班老師採取一致的要求去組織幼兒一天的生活，在本班老師的共同努力下，我班幼兒的常規紀律、學習習慣、生活習慣都較好，形成了良好的班紀班風。
2、認真按計劃組織活動，保證教學質量。
在教學上，我能認真制定各項教學計劃，並按計劃準備教玩具，認真實施計劃，做到以遊戲為主，想方設法組織好幼兒每天各個環節的活動，使幼兒每天都過得愉快而充實。在教學方法上，我更多地採用直觀教學、啟發式教學，引導幼兒多看、多想、多說、多動手，調動
幼兒的多種感觀參與活動，從而調動幼兒的參與積極性。因此，我班幼兒對學習的興趣越來越濃，活動中愛動腦筋，積極發言，思維特別活躍，智力水平明顯提高。
3、注重加強個別教育，做好培優轉差工作。我班的幼兒特別活潑好動，其中有個別幼兒動過了頭，常有不守紀律、不守規則的行為。針對這種現象，我加強幼兒的個別教育。經過大家的共同努力，在活動中變規矩多了，而且能認真上課，積極思考，湧躍發言。看著他在一天天的進步，我們的心感到甜滋滋的。
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