__年上半年，在集團公司的正確領導和大力支援下，學院上下堅持“改革發展重再造，搭建平臺產業化，教育培訓求特色，實現收入一千二”的奮鬥目標，齊心協力，搶抓機遇，努力拼搏，學校基本建設日新月異，教育培訓全面發展，取得了前所未有的成績和進步。
一、__年上半年工作基本情況
(一)招生就業二個市場日趨成熟
認真組織招生宣傳。對口招生方面，4月中旬，學校招生就業辦公室組織了近20名教職工分赴全省80個市縣進行對口招生宣傳。統招方面，組織了一支由20名教職工和20多名在校生“招生宣傳志願者”組織的招生宣傳隊伍進行招生宣傳;省外招生宣傳通過校園網有序開展。
(二)教學與教科研工作改革日漸深入
1、教學任務圓滿完成。__年春季學期共開設課程130門，截止目前，已完成理論課時1__，實訓課時10500的教學任務。
2、期中教學檢查求真務實。__年春季學期，學校加強了各教學場所的現場值班、教學常規和教學秩序的檢查，基本上杜絕了教師的遲到、早退現象，教學秩序比較穩定。
3、教科研、教改工作循序漸進。兩個省級教學研究專案本學期正式進行了開題，6個校級重點課題結題工作已完成，__年春季學期教研課題申報工作已完成。在時間緊、要求高的情況下完成了工業會計、市場營銷、工程測量和礦業工程與裝置等四個專業的申報工作。
4、新學院召開首次教學工作擴大會議。在會議上，教學部門分析了春季學期教學工作的得失，與會人員就下一步如何作好教學工作、提高教學質量暢所欲言，獻計獻策，取得了一些很有建設性的意見，大家表示要把教學工作的上臺階作為新學院樹立形象的重要推動力。
(三)培訓、鑑定緊鑼密鼓
2、技能鑑定規模穩步上升。__年，教培中心重點圍繞有色集團公司“千人培訓計劃”，紮實開展轉移培訓職工的職業技能鑑定工作。上半年，開展了公司內部共10個工種708人、公司外部其他單位379人、高職學生213人的技能鑑定。6月底將完成1300人的鑑定任務。鑑定總人數和工種數比去年同期均有較大幅度上升。
(四)成功申辦新學院
(五)基本建設跨越式發展
__年，學校基本建設工作步入快速發展的良性軌道。學生生活區一期工程12509㎡建築進入室內裝修和安裝階段，二期工程5001㎡的3#學生宿舍樓進入主體施工階段，學生生活區室外工程進入實質性施工階段;1__㎡新教學樓專案獲集團公司批准立項。目前，新教學樓工程進入樁基礎施工、主體工程招標階段。至此，近30000㎡建設工程全面展開。
__年學校工程維修任務較重。為改善幹部培訓、劍橋少兒英語培訓的教學環境，學校決定對__㎡的老教學樓進行全面維修，維修費用估算需要30萬元。現維修工程已啟動。
(六)學生管理制度化、規範化，校園文化生活豐富多彩
學生管理以學籍管理為抓手，以學風建設為重心，全面加強學生的校紀校規教育。上半年，學校堅持對班級上課、晚自習出勤情況進行督察統計，通過嚴格檢查嚴肅處理學生違紀現象，有力地整頓了學風。本學期上課出勤率、遲到、早退現象有很大好轉(出勤率94.3%,自習率79.6%)。
學校通過加強專業教育中的人文素質教育滲透、開辦銅都講壇、舉辦經濟·文化·人系列報告會等增設和豐富第一課堂教學內容;通過開展興趣小組、網頁製作、技能競賽、社會實踐活動等豐富第二課堂;同時舉辦了籃球聯賽、廣播操比賽、羽毛球比賽、乒乓球比賽、足球比賽共百餘場。校園文化建設紮實有效。
20_年上半年，在__市國資委的正確領導下，__公司緊緊圍繞“實施目標責任制，強化企業管理;加大技術和產品的創新力度，擴大產能，穩產增產，確保安全生產;大力拓寬市場渠道，加大產品銷售;全方位引進高階人才，增強企業的競爭力;積極拓寬融資渠道，進行對外融資，加快外延片重點專案建設”等主要工作目標，努力工作，基本完成了上半年的要求。
現將具體的工作總結如下：
實施目標責任制，強化企業管理。
按照市國資委的工作要求，__公司今年上半年推動實施了組織結構調整，建立了目標管理責任制度。第一，為適應專業化發展趨勢，公司於今年年初對組織結構進行了調整，由原來的7個部門調整為12個部門，調整之後的部門職能更為清晰，目標更為明確;第二，制定了以任職資格為基礎的薪酬體系。按照不同的崗位職責，制定了合理的人才培養體系，推行崗變薪變的激勵制度，促進員工不斷提高自身能力，不斷學習和改進工作流程，有效提高了工作效率;第三，按照市場化要求，合理設定公司崗位，推進定編定崗定責和崗位價值評估，引進目標責任管理制度，建立崗位工資和員工知識技能、責任、風險和完成的經營目標相掛鉤的績效考核體系，有效降低了管理成本，優化了公司的人力資源配置，同時，也為公司的可持續發展提供了智力支撐。
二、加大創新力度，實現穩產增產。
經過產業升級，__公司目前已經基本實現led產業鏈條上、中、下游的垂直整合，從原來只掌握生產四元系列晶片和封裝，到如今不但掌握了大功率型晶片和封裝製造技術，而且建立了led照明產品規模化生產線，同時成功開發了一系列擁有自主智慧財產權的led照明應用產品。今年上半年公司對各生產線情況進行了調查分析，制定了合理的生產計劃，優化了生產工藝，擴大了產能。一是通過多次商談，與__、__、__三家簽訂了低於原價格_%的外延片供貨價格的合作協議，暫時緩解了公司生產對外延片的需求;二是通過對比不同外延廠家的產品質量，改善現有生產工藝，大大提高了公司產品的產出率和合格率。三是實現了藍光晶片的量產。目前，我司的藍光晶片生產線已基本打通，工藝技術也趨於穩定。四是技術研發實現新突破。今年上半年，公司共開發照明應用產品、生產工藝__項，包括高亮度四元晶片複合電極蒸鍍工藝、陶瓷基大功率封裝工藝、高亮度直插25連體封裝工藝的改造;1023藍光晶片、45mil大功率藍光晶片、3528白光smd器件、高光效180w路燈、組合式大功率路燈、中小功率吊燈、高顯色性led日光燈、高光效led日光燈、自動感應式led日光燈、自動感應式led球泡燈、礦用led防爆日光燈、通用led防爆燈的開發。
三、大力拓寬市場，加大產品銷售。
穩定的產能為銷售業績的提升奠定了基礎。今年上半年以來，公司營銷部門內外兼修，銷售業績較以往有明顯提升。對內主要通過強化銷售隊伍管理、規範銷售制度、改進售後服務、分析產品優劣勢、積極跟進大客戶等方
式推動銷售工作不斷進步;對外則通過多種方式，不斷加大產品市場推廣力度，提升品牌影響力。首先是通過參加高階led專業展會，展示公司品牌形象，擴充套件貿易合作領域。今年_月份，公司組織相關人員參加“20_上海國際新光源&新能源照明展覽會”，全面展示了包括led晶片、封裝器件、道路照明、工礦照明、城市景觀照明、商業及樓宇照明等在內的全系列產品，受到了海內外業界代表的廣泛關注。其次是加大省外照明產品市場和央企照明改造工程的拓展力度。目前，國內的led產業基地多數處於長三角珠三角地帶，其它地區相對落後。因此，__公司基於這種市場形勢，採用技術投資換市場及十億銀行授信等優勢獲取當地市場，僅今年上半年，公司就成功獲取了在__、__、___三個地區的合作專案，收效頗豐。
四、強化管理，做好風險防範。
第一，做好生產安全防範。作為一家制造型企業，安全生產很重要。為此，公司安全部門根據有關勞動保護法令和法規的相關規定，結合公司實際生產情況，先後修訂了《公司安全生產綜合應預案》、《安全生產管理制度》;並組織開展了“安全知識競賽”、“7s安全生產培訓”等活動;另外，公司還在今年5月份特別舉辦了“安全月主題活動”，通過培訓、檢查、評比等多種方式，強化員工安全意識，實現安全生產和文明生產。第二，做好質量安全防範。在做好日常質量檢查工作的基礎上，公司還組織製造部門、質量部門、裝置動力部門聯合成立了8d工作小組，就公司目前所存在的質量管理問題，進行了專項研究，並通過現場試驗，提出了合理的改進方法，有效提高了員工的質量意識，營造出一種人人關注質量、講求質量、重視質量的良
好氛圍。第三，做好資金風險防範。上半年，公司在做好財務資金管理的同時，不斷嚴肅財經紀律，強化內審制度，規範成本核算，加強資金管理，建立健全了公司的財務風險預警及防範機制，為公司的健康發展創造了條件。
五、推進外延專案實施，提升綜合競爭力。
一直以來，__公司由於外延專案缺失導致生產方面受制於人，所產晶片質量也受到不同程度的影響，導致公司整體競爭力難以提升。去年__月，__公司提交了詳細的《__產業化可行性專案研究報告》，當月_日，市國資委組織並主持召開了“__公司led外延片產業化專案評審會”，邀請了市政府相關部門領導及評審專家進行專案可行性論證。會上，市國資委、市科技局、市經信局、市發改局等職能部門領導及評審專家一致認為，__公司具備較好的產業基礎，在led外延片研發和生產方面具有充分優勢，建議市政府對專案實施給予支援。
眾所周知，led產業屬於資金、技術密集型產業，而外延專案所需資金量更大。儘管在市國資委的大力支援下，公司已成功增資____萬元，但是距離專案啟動所需資金量仍有很大距離。按照市國資委的相關工作要求，公司正在多方尋找戰略投資合作伙伴，希望引進戰略投資者共同推進外延專案實施，全方位提升公司綜合競爭力。然而，引進戰略投資者作為一項資本運作方式，手續較為複雜，實施過程極為嚴謹，不是一朝一夕可以完成的。目前，該項工作正處於初期實施階段，接下來，我們將在市國資委的指導和幫助下，花費更多的時間和精力去完成。
六、加強學習，開展黨風廉政建設。
根據市委、市政府的相關檔案精神，今年上半年，公司切實加強黨風廉政建設，穩步推進懲治和預防腐敗體系建設，積極推動學習型組織建設，認真接受廉政文化教育，把國有企業政治優勢轉化為企業競爭力，為公司發展提供了堅強的政治思想保證和組織保證。首先，我們結合公司實際情況，以廉政教育素材為載體，創新形式與內容，制定了詳細的主題教育活動計劃，按照理論學習、宣傳教育、整改總結三個階段，全方位剖析自己，不斷提高個人廉潔從業意識，促進了企業尊崇廉潔風氣的形成;其次，公司黨支部為迎接中國共產黨90華誕，組織支部黨員幹部赴貴州_____接受黨的再教育，堅定了革命信念和理想，收到了良好效果。
七、存在問題及下半年工作計劃。
回顧上半年的主要工作，我們雖然取得了一定的成績，但是，很多工作仍處於起步階段，導致工作成效不明顯，而且與國資委的要求還有一定距離。分析存在的問題，主要包括三個方面，一是資金瓶頸問題。資金的缺乏一方面影響led外延專案的進展，另一方面嚴重阻礙融資渠道的拓展和上市目標的實現;二是產能問題。led產業已成為全球熱門產業，目前我公司的led產品供應遠不能滿足客戶的需求。為了平衡產出和供求，亟需增加一批生產裝置以實現產能和利潤最大化;三是場地問題。目前的生產和辦公場地已經無法滿足生產需要，亟需增加___平米的生產用地。
在下半年的工作中，我們將繼續按照市國資委的部署要求，進一步做好
主業，拓展市場，，實現國內佈局，確保全年工作目標的順利實現，為20_年實現盈利打下基礎。下半年主要做好以下工作：
一)積極引進戰略投資者。為儘快啟動led外延專案，一方面需要國資委給予資金支援，另一方面我司也將積極尋找戰略投資者並進行篩選、約談等各項工作，爭取儘早實現戰略投資者引進;
二) 全方位規範經營管理，抓住機遇，為推進公司上市獲得更大的市場化融資平臺創造條件;
三)做精做強主業，繼續完善生產工藝，提高產能和產品質量;圍繞主業，加大科技創新投入，加強與科研院校合作，增強自主創新能力;開發新產品並實現量產，壯大優勢產業，提高企業核心競爭力;
四) 加快已簽訂的照明改造工程的實施工作，加大銷售力度，爭取儘早實現全年1.5億銷售目標;
五) 提高同業競爭防範意識。積極拓展晶片終端客戶，將器件、貼片擴充套件到應用客戶端，有效防範同業競爭;
六)加強公司內部管理，實施目標責任制和績效考核體系，推進薪酬管理工作，堅持激勵與約束相統一，薪酬與風險、責任相一致，調動員工工作積極性，提高工作效率;
七) 繼續開展黨風廉政教育，促進懲治和預防腐敗體系建設落到實處。__公司
年中總結篇五
20_年上半年份匆匆而過，我到東風特汽(十堰)有限公司工作也已一月有餘，在東風特汽(十堰)有限公司這短短的一個多月裡，我所接觸的塗裝工藝與以前掌握的塗裝工藝有了很大的不同，在這裡，我不僅學到了新知識，還看到了自己接下來需要做什麼。
由於公司是汽車改裝企業，改裝部件多為熱軋厚板材，這導致了改裝車的塗裝工藝與我以前所熟悉的客車和微車的塗裝工藝截然不同。客車和微車板材為新型薄板材，它們的前處理工藝屬於化學脫脂除鏽磷化工藝處理，不能衝撞磕碰變形。而改裝車部件為熱軋厚板材，不怕大力衝擊磕碰，前處理工藝為人工加機械處理，結合噴砂拋丸工藝處理。
對於噴砂拋丸工藝處理，以前雖然知道，但是對於它的工藝要求卻是不瞭解，對於它的噴塗距離，角度，氣壓，粒徑，儲砂罐氣壓，噴砂潔淨度等等工藝標準要求，一概不知。通過這一個多月的學習與瞭解，我不僅自己已經熟悉，而且還組織員工進行了兩個課時的學習培訓，使員工知道了噴砂的工藝要求和標準，知道了標準化作業的安全性和經濟性。
雖然熟悉了噴砂拋丸的標準化作業，但這還是遠遠不夠，在接下來的日子裡，不僅需要對噴砂作業工藝進行固化，還要對其他塗裝作業，組織員工進行標準化作業進行培訓，以及塗裝標準化作業工藝檔案的固化，對公司的降成本活動作出相應的貢獻，
尊敬的各位領導，各位同事：
大家好!
時間一晃而過，轉眼間到_公司已有六個月時間，這六個月在我的人生中彌足珍貴。感謝各位領導給我一次在房地產開發公司工作的機會，在這1年的時間裡，自己的技術水平和業務水平都得到了很大的提高，其他生活、社交等各個方面也都得到長足的發展和健康的成長。之所以有這麼大的進步，首先得益於各位領導的賞識和大力栽培，同時還要感謝各位同事們的幫助和照顧，使我真正的感受到了公司這個大家庭的溫暖和溫馨，因此，在對各位領導、同事肅然起敬的同時，也為我能成為某某的一份子而感到自豪。現將我的年終總結如下彙報：
7月21日，我進入_公司，在工程部擔任技術員工作，初到的半個月時間主要工作是熟悉圖紙。
8月份，我對施工現場進行熟悉，但是，每次進入現場，總會發現許多大大小小的問題，小問題都會及時向施工單位提出，並要求儘快整改;較大的問題，我會向上級領導及時彙報，爭取在最短的時間將問題處理。
在這一年裡，儘管經過自己的努力，使其業務水平較以往進步了很多，但還需要不斷的提高，所以，在以後的工作中，要堅持做到五勤，切實履行崗位職責：一是眼勤：每天閱讀公司檔案、材料，不能
像過眼雲煙，毫無印象;二是手勤：在工作上積極主動，做好各項工作記錄和資料的積累，對看到的情況、問題、資料、工作進展，都要根據需要分別摘錄;三是嘴勤：在處理日常事務工作中，對不懂的問題要積極請教，對不清楚的情況和細節勤問、勤打聽;四是腿勤：常親臨施工現場，對發現的問題及時處理;五是腦勤：對各類文字材料，認真分析，對收集的資訊，要動腦分析研究，採取歸納、比較、判斷和分析，積累和總結工作經驗，做到“沉靜以深思”才能逐漸提高自己的工作水平。
回首過去，展望未來。在新的一年裡，我將繼續加強自己的工作，並努力學習專業知識，完善自己的能力。處理好和新老同事的關係，與領導和同事們攜起手來，儘自己最大的努力，同_房地產開發有限公司一起壯大成長，一起描繪公司的美好明天
20_年馬上就就要過去了，我祝大家在新的一年裡身體健康、家庭和睦、萬事如意。
謝謝大家!
二○__年上半年，__支行認真貫徹落實__各項工作部署，以___行長年初工作會議上的講話精神為指標，在分行領導及相關部室的指導下，以建設“______”為宗旨，以做___信貸業務特色銀行為目標，緊緊圍繞“____”的工作主題，拓市場提業績，防風險保安全，各項工作紮實推進，各項工作指標均已完成。
一、上半年主要經營指標完成情況
截至6月末
(一)貸款餘額__億元，較年初增加__億元，增長__%,完成計劃增量__%，累計發放貸款__筆，累計投放__億元;實現利息收入__億元,完成同期計劃的__%。
(二)貸款日均餘額__億元,較年初增加__億元,完成同期計劃的__%。
(三)各項中間業務收入__萬元。其中，財務顧問費__萬元,其他手續費收入__萬元。
(四)辦理銀行承兌匯票__筆，金額___萬元，其中100%保證金銀承__筆，金額___萬元。
(五)客戶數量__戶，較年初增長__戶,完成客戶拓展計劃__%。
二、各項業務開展情況分析
(一)貸款投放行業分析
根據上半年____金融業務營銷指導意見,__支行____貸款投放重點是____貸款。從行業看，上半年批零行業投放貸款__筆___億元;製造業__筆___億元;其他行業__筆___億元。
(二)貸款產品投放分析
上半年__支行累計投放__億元,其中___貸款__億元，佔__%;___貸款__億元，佔__%;___貸款__億元，佔__%;___貸款__億元，佔__%。
(三)貸款擔保方式分析
上半年投放貸款中，抵押擔保貸款__億元，佔__%;保證擔保貸款__億元,佔__%;信用貸款__億元,佔___%。
三、工作中採取的重點措施
上半年，__支行按照年初計劃工作會議部署，通過多種形式，積極推進____貸款的創新工作，努力使各項工作再上新臺階。主要措施是：
(一)明確市場定位，堅持創新發展
上半年，我行堅持以__平臺等為____信貸業務發展方向，發揮優勢力量集中爭取優質客戶貸款，既鞏固已有的市場優勢，又著力發展新產品的業務推廣;既對原有客戶進行深度挖掘，對著力建立新的拓展渠道，上半年我行重點對___進行了重點營銷，成功營銷(鄉鎮20__年一季度工作總結)貸款__筆金額合計___萬元。
(二)明確責任分工，形成了____管控模式
根據__要求，我行在上半年對____信貸從業人員重新配置，精選了一批道德水準較高、業務能力較強的信貸人員，按照____模式建立了相互協助，相互推動、相互制約的____風險管控模式，為以後全力推動____信貸業務發展奠定了強有力的組織保證。
(三)規範業務流程要求,嚴防操作風險
上半年，__支行重新梳理了信貸業務操作流程，規範了每一個操作環節要求，嚴格按照總行下發的信貸業務操作流程辦理業務。並對全行票據業務、貸款新規、低風險業務進行了全面自查。
(四)加強業務培訓，提高人員素質
上半年我行制訂了《__支行二○__年度員工培訓工作實施方案》，確定每週六為集中學習日。在完成__各項培訓任務的前提下，充分發揮業務骨幹的前沿優勢，採取多種形式，針對操作風險、業務理論、工作技能等方面，分層次、分類別集中組織培訓。上半年，我行共組織業務培訓__次。
(五)以存款為突破口，全面提高綜合效益
為全面提高綜合效益，我部將存款作為全年工作的重點工作之一,上半年，我部制定了全年存款營銷活動方案。明確目標，指標對應，分解落實直至到人，同時制定了相應的獎懲措施，採取旬通報、月總結、季獎勵等考核方式，以激發員工營銷激情，將存款營銷的理念深入人心。上半年通過全行上下努力,實現儲蓄存款_億元，成功完成既定目標。
班級整體狀況正常，期會考試成績發揮正常，與其他兩個優班的差距在縮小，說明我們在原地踏步，別的班級在進步。具體到本次考試情況，可以分為四類：
一是達優學生：共17人，何蓉瑛考全年級第一，有點意外也屬正常;周睿進步很大，有些意外;黎穎新、陳少武、霍煒、劉彥翎的分數可以更高一些，偏低;樑汝琪、潘文滔、樑秋文、張秀藍、劉思洋、李馨兒的成績在正常水平;
二是不達優學生：共13人，其中任傑、趙一凡、粱國慶、張帆均應該達優，有些意外，特別是趙一凡分數偏低;而何俊彥、謝碩、關康賜進步很大;溫建俊很努力，其實可以達優。
三是需要努力的學生：區智源、施培德、馬政通要解決學習方法和投入時間問題;
四是發揮不穩定的學生：比如周睿、謝碩、趙一凡、劉彥翎，要解決心理問題。
班級語文學習存在問題：
1、學習缺乏主動性，自覺預習和複習的習慣還沒有完全形成，有為老師學語文的應付思想。
2、在時間的投入上，部分同學不夠，有時連老師佈置的作業也不完成，有欠交和少交作業現象。
3、在上課的環節上，部分同學聽課走神，不會記筆記，或者乾脆不記筆記，到高三複習時，書上一片空白。
4、沒有大學聯考意識，不知道語文學習的功夫要下在平時，關鍵在於平時每一天的積累，不會主動做一些積累的工作，比如遇到不認識的字查字典、翻閱成語字典、不知道在平時多讀一些課外書，不會做讀書筆記和摘抄。
5、目前做得的一項工作語文值日生得不到大家支援已經停了，非常可惜。
6、沒有很強的時間意識，還認為到高三最後衝一下，突擊一下，就可以把語文學好，那是決不可能的。
措施：
1、解決思想認識問題，要求學生把功夫下在平時，重視語文的學習，多投入時間，不要等到高三再突擊。
2、依然要做好學生平時的預習和複習工作，要認真落實老師每天佈置的學習任務，不能應付，加強檢查的力度。
3、提高課堂講課的效率，儘可能讓學生把課聽好，特別要學生學會記筆記。
4、語文值日生的工作要繼續堅持，要加大作文寫作和閱讀的分量。
5、每天進行10分鐘的基礎知識的訓練，加強雙基的訓練，把基礎夯紮實。
時光飛逝，斗轉星移。回首這半年的點點滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這半年中經歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我這樣一個新生的成長。在過去半年的內，通過不斷地學習，我收穫了很多.時間就是這麼無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。
是的，誰都不想被時間丟下.而我們也隨著時間的流逝一點一點的成長.而美好的純真隨著風雨的磨滅化成了成熟.或許這正是成長的代價.回想自己還是考生的那段日子，顯得是那麼的遙遠。我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜;在思索中瞭解了醞釀已久的真理;在收穫後才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細琢磨後又不盡然……原來過去所見所識都是那麼的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢?或許在以後也回嘲笑現在的渺協…我們不得不笑著回首我們所走過的路.：
出勤情況：請了一次病假.拉下一天的課希望下學期爭取做到全勤本學期沒有遲到的情況。
在日常生活上：以前我是一個衣來伸手飯來張口的小孩子，而通過學習生活和這半年老師和同學們的幫助，使我養成了獨立性，不再嬌生慣養，現在我已經能做一些力所能及的家務了。
在學習上：我深知學習的重要性。面對二十一世紀這個知識的時代，面對知識就是力量，科學技術是第一生產力的科學論斷，我認為離開了知識將是一個一無是處的廢人。以資本為最重要生產力的'資本家'的時代將要過去，以知識為特徵的'知本家'的時代即將到來。而中學時代是學習現代科學知識的黃金時代，中國的本科教育又是世界一流的，我應該抓住這個有利的時機，用知識來武裝自己的頭腦，知識是無價的。首先，合理安排時間，調整好作息時間，分配好學習、工作、娛樂的時間。時間是搞好學習的前提與基礎，效率和方法更為重要。其次，要保質保量的完成老師佈置的作業，老師佈置的作業一般是她多年教學經驗的總結，具有很高的價值，應認真完成。認真對待考試，考前認真複習。
另外，積極閱讀有關書籍和資料，擴大自己的知識面;經常提出問題，與同學討論，向老師請教;搞好師生關係，師生相處得融洽和睦;抓住點滴時間學習一些其它專業領域的知識，知識總是有用的。在這學期的期會考試中，儘管取得一些成績，但離心中的目標還很遠，仍需繼續努力，抓緊自己的學習。知識無止境，探索無止境，人的發展亦無止境，我還有很多的知識需要學習。
在紀律方面，基本可以做到：尊重教師，同學之間可以真誠相待;能遵守學校各項紀律，遵守公共秩序，遵守社會公德;不遲到、不早退、不曠課;上學穿校服;舉止文明; 有良好的衛生習慣，不亂扔廢棄物。
以上是我對本學期期末一些方面的個人總結，我將結合這個小結回顧過去，確定未來的發展目標，我對未來充滿信心。自然，這需要老師們的精心培養和同學們的真誠幫助。
隨著時間的流逝，時間到了20xx年，總結20xx年的工作以予在20xx年中更好的發現自己，完善自我。
20xx年過去了，在這一年裡通過領導和各位同事對我的幫助和關心，讓我也清楚的認識到了自己在工作中的不足，從而也讓我學到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，出納及行政、人事的工作做出以下總結;
一、失誤、缺點
1、每月跟進行帳務核對，發現差錯及時查詢，做到帳實相符
2、對員工報銷做出嚴格管理，嚴格要求按規章制度管理
3、心態調整。其實正所謂“天下難事始於易，天下大事始於細”
4、做到對公司人員上班工作態度的監督並考核
5、對公司員工上下班考勤、外出、請假等，嚴格要求按照規則制度管理
二、出納職責
在這期間，我因在財務上做如下具體工作。
1、嚴格按照公司的管理制度進行資金的把關，杜絕浪費及不正常的開支。
2、出納員支付(包括公、私借用)每一筆款項，不論金額大小均須總經理、財務經理、經辦人簽字。
3、必須建立健全現金日記帳，逐筆記載現金收付。每日核對現金庫存，並填報當日現金流量表，做到日清月結、每日結算、帳款相符、定期盤點。
4、銷售、維修配件的貨款必須入賬。
5、提取總公司銷售獎勵款和報銷各項費用的現金必須入賬。
6、當日有到款，必須當日開具收款收據。
7、月底及時與財務人員對帳。(帳實相符，帳帳相符)
7.1現金帳收支。
7.2工程部回款與已送未結.
7.3外圍發貨及到款。
知道了要做好出納工作絕不可以用“輕鬆”來形容，絕非“雕蟲小技”，它是經濟工作的第一線，財務收支的關口，佔有重要的地位。
三、今後的努力方向
1、作為一個合格的出納，我必須具備以下的基本要求： 一.學習、瞭解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業務水平和知識技能。二.學會制訂本職崗位工作制度，發揮財務控制、監督的作用.。三.出納人員要恪守良好的職業道德。 四.出納人員要有較強的安全意識，現金、票據、各種印鑑的保管。四.很好的溝通能力。特別是銀行等單位的外聯溝通能力。
2、物流
作為公司物流部，及時準確的將貨物高效率送達指定地點(顧客、經銷商、專賣店)和外圍退貨的及時跟蹤到位， 做到完善的物流服務。
同時，我要進行物流與財務知識的不斷學習與實踐，吸取20xx年遺憾與不足及收穫的經驗，來進一步完善自己的工作，這樣才能更好的跟上公司發展步伐。學習前輩們的長處來發現自己，發展自己，及時的與他人溝通，建立良好的工作氛圍。
以上是我工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以後的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，我的20xx年將在充實、喜悅、收穫中度過。以我的座右銘“好好學習，天天向上”(善良)為準則。
在此，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支援和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!
三、確立工作目標，加強協作
財務工作象年輪，一個月工作的結束，意味著下一個月工作的重新開始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，但是做為企業正常運轉的命脈，我深深的感到自己崗位的價值，同時也為自己的工作設定了新的目標：
1、做好財務工作計劃，以預算為依據，積極控制成本、費用的支出，並在日常的財務管理中加強與管理處的溝通，倡導效益優先，注重現金流量、貨幣的時間價值和風險控制，充分發揮預算的目標作用，不斷完善事前計劃、事中控制、事後總結反饋的財務管理體系。
2、實抓應收賬款的管理，預防呆賬，減少壞賬，保全管理處的經營成果。
3、積極參預，配合管理處開拓新的經濟增長點。
以上是我對自己工作的總結匯總，敬請各級領導給予批評指正。在今後的工作當中，我將一如既往的努力工作，不斷總結工作經驗;努力學習，不斷提高自己的專業知識和業務能力，以新形象，新面貌，為公司的輝煌發展而努力奮鬥。
20xx年我司各部門都取得了可喜的成績，作為公司出納,我在收付、反映、監督、管理四個方面盡到了應盡的職責，在過去的一年裡在不斷改善工作方式方法的同時，認真學習掌握財務知識，順利完成如下工作：
在本年度工作中的經驗和教訓
1 、嚴格執行現金管理和結算制度，每日認真核對現金與日記賬賬目，發現現金金額不符，做到及時查詢及時處理，每月按銀行對賬單做好對賬工作認真做好未達賬項調節表。
2、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金現象。
3、根據會計提供的依據，及時發放職工工資和其它應發放的經費。
4、堅持財務手續，嚴格稽核算(發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續的發票不予付款。
5、為配合公司發展需用，協同本部門主管一同完成了，銀行還貨工作，以及開立銀行承兌匯票賬戶及保證金賬戶等。
隨著不斷的學習和深入，我對本職工作有了更深刻的認識。我的工作內容可以說既簡單又繁瑣。例如登賬，全公司的現金日記賬及銀行存款日記賬都由我來逐筆登記彙總。龐大的工作量、準確無誤的帳務要求，使我必須細心、耐心的操作。
__年上半年，在集團公司的正確領導和大力支援下，學院上下堅持“改革發展重再造，搭建平臺產業化，教育培訓求特色，實現收入一千二”的奮鬥目標，齊心協力，搶抓機遇，努力拼搏，學校基本建設日新月異，教育培訓全面發展，取得了前所未有的成績和進步。
一、__年上半年工作基本情況
(一)招生就業二個市場日趨成熟
1.招生計劃得到充分落實。__年，普通高職計劃招生1200人，實際落實計劃1265人。其中省外165人，“五年制高職100人，省內對口250人，省內為認真落實招生計劃工作，學校上半年堅持“重心下移，商業化運作”的招生宣傳工作方針，統招750人。成人實際落實計劃400人。與去年相比，增加20%以上，成招計劃下降33%。
認真組織招生宣傳。對口招生方面，4月中旬，學校招生就業辦公室組織了近20名教職工分赴全省80個市縣進行對口招生宣傳。統招方面，組織了一支由20名教職工和20多名在校生“招生宣傳志願者”組織的招生宣傳隊伍進行招生宣傳;省外招生宣傳通過校園網有序開展。
2.就業指導工作成效充分顯現。春季學期學校就業指導工作人員先後前往江浙粵一帶考察了18家用人單位，組織了8次校內專場招聘會，7批近180名畢業生被用人單位錄用，截止5月底，04屆高職畢業生就業率已達73.1%。在做好高職生就業指導工作的同時，學校就業指導部門悉心為集團公司轉崗人員安置做了大量的工作，上半年共聯絡瞭如海螺、奇瑞、美的、奧克斯等30餘家用人單位,聯絡就業崗位200多個，在轉崗人員中反響大。
(二)教學與教科研工作改革日漸深入
1、教學任務圓滿完成。__年春季學期共開設課程130門，截止目前，已完成理論課時1__，實訓課時10500的教學任務。
2、期中教學檢查求真務實。__年春季學期，學校加強了各教學場所的現場值班、教學常規和教學秩序的檢查，基本上杜絕了教師的遲到、早退現象，教學秩序比較穩定。
3、教科研、教改工作循序漸進。兩個省級教學研究專案本學期正式進行了開題，6個校級重點課題結題工作已完成，__年春季學期教研課題申報工作已完成。在時間緊、要求高的情況下完成了工業會計、市場營銷、工程測量和礦業工程與裝置等四個專業的申報工作。
4、新學院召開首次教學工作擴大會議。在會議上，教學部門分析了春季學期教學工作的得失，與會人員就下一步如何作好教學工作、提高教學質量暢所欲言，獻計獻策，取得了一些很有建設性的意見，大家表示要把教學工作的上臺階作為新學院樹立形象的重要推動力。
(三)培訓、鑑定緊鑼密鼓
1、培訓任務如期完成。舉辦了集團公司縣幹學習16大和xx屆三中全會精神研討班以及第十二期中青年幹部培訓班;舉辦了由283名職工參加的為期4個月第一期關破轉崗人員培訓班;開辦了會計電算化管理員培訓班、銅材綜合技能培訓班、鑫達鈦業崗前技能培訓班等技能培訓、中級化驗工技能培訓班;舉行了“鑫達鈦業杯cctv第五屆‘希望之星’英語風采大賽銅陵分賽區選拔賽”，共有1395名選手參加初賽，最後選拔出30名選手到合肥參加安徽省決賽。截至6月初培訓辦班18期__人次。已完成半年培訓__人次的計劃任務。
2、技能鑑定規模穩步上升。__年，教培中心重點圍繞有色集團公司“千人培訓計劃”，紮實開展轉移培訓職工的職業技能鑑定工作。上半年，開展了公司內部共10個工種708人、公司外部其他單位379人、高職學生213人的技能鑑定。6月底將完成1300人的鑑定任務。鑑定總人數和工種數比去年同期均有較大幅度上升。
(四)成功申辦新學院
根據集團公司職業教育發展的需要，對照集團公司行政工作要點，教育培訓中心20__年初開始著手開展東、西校區分設及新學院申報工作。3月初，集團公司成立申報“安徽工業職業技術學院”籌備工作領導小組。在公司籌備領導小組的領導下，教培中心組織專門機構，配備精兵強將，夜以繼日地奮戰，經過一個多月時間的籌備，學院申報相繼通過了4月11-12日和4月27日安徽省教育廳的專家考察組和省高校設定評審委員會全體委員會議的評審。6月7日，申報的“安徽工業職業技術學院”獲安徽省政府省長辦公會議通過。至此，銅陵職業技術學院東、西校區分設與新學院申報工作取得了圓滿成功。
(五)基本建設跨越式發展
__年，學校基本建設工作步入快速發展的良性軌道。學生生活區一期工程12509㎡建築進入室內裝修和安裝階段，二期工程5001㎡的3#學生宿舍樓進入主體施工階段，學生生活區室外工程進入實質性施工階段;1__㎡新教學樓專案獲集團公司批准立項。目前，新教學樓工程進入樁基礎施工、主體工程招標階段。至此，近30000㎡建設工程全面展開。
__年學校工程維修任務較重。為改善幹部培訓、劍橋少兒英語培訓的教學環境，學校決定對__㎡的老教學樓進行全面維修，維修費用估算需要30萬元。現維修工程已啟動。
(六)學生管理制度化、規範化，校園文化生活豐富多彩
學生管理以學籍管理為抓手，以學風建設為重心，全面加強學生的校紀校規教育。上半年，學校堅持對班級上課、晚自習出勤情況進行督察統計，通過嚴格檢查嚴肅處理學生違紀現象，有力地整頓了學風。本學期上課出勤率、遲到、早退現象有很大好轉(出勤率94.3%,自習率79.6%)。
學校通過加強專業教育中的人文素質教育滲透、開辦銅都講壇、舉辦經濟·文化·人系列報告會等增設和豐富第一課堂教學內容;通過開展興趣小組、網頁製作、技能競賽、社會實踐活動等豐富第二課堂;同時舉辦了籃球聯賽、廣播操比賽、羽毛球比賽、乒乓球比賽、足球比賽共百餘場。校園文化建設紮實有效。
(七)黨建、思想政治工作卓有成效
__年，學校的改革發展任務很重，事業費減供之後，落實資產經營責任制的壓力很大。如何進一步加強思想政治工作，調動廣大職工的積極性和創造性，真抓實幹，將各項工作落到實處;如何正確處理好改革、發展、穩定三者關係，將職工的利益實現好，維護好，發展好，是學校班子首先要解決的問題，__年上半年，學校黨建、思想政治生活著重從四個方面做了工作：
1、以凝心聚力調動積極性為目的，加強思想政治工作，開展形勢任務教育。引導廣大教職員工進一步解放思想、轉變觀念，深化認識，謀求發展;引導教職工正確處理當前利益與長遠利益的關係，積極投身於學校的改革
發展中去，愛崗敬業，安心工作;調動和激發教職工的積極性和創造性，抓好開源節流和創收增效，努力實現收支平衡。
2、以圍繞提高師生員工素質和校園文明程度為目標，不斷深化學校文明建立活動。注重文明建設與學校新一輪改革和發展相結合，與學校的中心工作和改革、發展、穩定大局相結合，在凝心聚力、振奮精神、增強學校綜合競爭力方面發揮更大的作用。
3、以展示學校良好形象為內涵，促進學校新一輪發展。積極開展“三個代表”重要思想、三中全會精神及學校新一輪改革發展的學習、研討。
4、以加強治安綜合治理為抓手，維護學校穩定和校園的安寧。__年，學校將繼續強化內部安全防範和治安管理，全面落實治安綜合治理目標考核責任制，為實現全年方針目標創造一個良好的治安環境。
二、目前存在的困難
總結半年來的工作，教育培訓中心真抓實幹，保持了改革、發展前進的步伐，各方面工作取得了較大的成績。然而，也必須清醒的看到，我們工作中仍然存在一些突出的困難和問題。
1、辦學的硬體基礎薄弱。現有的硬體設施不能滿足辦學發展的需要，現有的教學儀器裝置與教育廳關於高職院校建設的有關規定相比尚有很大差距。
2、資金短缺十分嚴重。__年是教培中心實行資產經營制的第一年。儘管近兩年我們辦學的創收增長幅度較大，但由於歷史欠帳過多，基本建設任務重，承擔著繁重的教育培訓任務，還面臨著高職院校、培訓基地等很多資質的辦學評估，學校發展需要的建設資金缺口巨大。
3、人才流失尚未得到有效遏制，教職工隊伍結構性矛盾依然存在，人員綜合素質偏低。近幾年，學校流失了不少高學歷人才，致使人力資源成本過高，職工培訓的成果不斷被抵消;至今尚未出臺有效措施穩定和吸引人才;行管工勤人員過多;雙證制教師缺乏;與高等職業技術學院建設的要求相比，教職工隊伍人員素質偏低、結構性矛盾比較突出。面臨“安徽工業職業技術學院”的正式掛牌，學校教職工隊伍的結構性矛盾必須解決。
4、辦學特色不明顯。從上半年的就業情況看，我校始終引為自豪的、重視培養實踐技能和強調提高動手能力的教育教學方式培養出來的學生，與市場需求的高等職業技術人才技術藍領相比，還有很大差距，這給我們的教學帶來了新課題，如何在教學中真正實現“以就業為導向，以能力為本位”是擺在我們面前的一大難題。生、教學等各方面工作，最終影響學生的培養和學校的持續發展。
三、__年工作展望
__年，學校以人才市場需求為導向，以培養合格的高等職業技術人才為目標，全面深化內部改革，加快發展步伐，實現組織、流程、崗位再造，促進文化再造;加快基本建設步伐，建成學生生活區和教學區，加強產學研合作，搭建產業化辦學平臺;不斷提高學歷教育和培訓教育的教學質量，儘快形成鮮明的辦學特色;學歷教育規模摺合成全日制在校生超過__人，培訓教育規模超過5000人次,學校全年實現可使用的學雜費收入1200萬元。
我們堅信，只要我們在集團公司的領導下，堅持解放思想，實事求是，與時俱進，團結一致，克服困難，不等不靠，奮勇前進，就一定能夠實現__年全年方針目標。
時間似流水，學期已經過半，期會考試也已來臨，而就是短短兩天，期會考試也結束，我自信滿滿的走進考場，卻唉聲嘆氣的走出了考場。考試後，我最關心的事莫過於各科的成績了。成績很不理想。其實分數只不過是檢測我們對知識掌握了多少而已，不必耿耿於懷，而是要明白自己在哪裡失分了，找出原因，及時彌補。我們必須總結失分的原因，採取措施，加以補救。
我一向數學很好，可是這次鬼使神差的考了那麼點分數，翻開卷子一看，紅紅的大叉一個接著一個，看的我額頭直冒汗，再仔細一看，這些題目沒一道不會做的，不是計算錯誤就是審題不清，犯的竟都是低階的錯誤;而語文在基礎題上居然扣了好幾分，這讓我心痛不已，發誓下次考試之前絕對不再吊兒郎當的，一定要好好複習基礎知識，而作文則也扣了不少的分數，整篇文章蒼白無力，像是在打流水賬，可是我也很無奈呀，肚子裡啥都沒有，想寫也寫不出來，我不由暗暗後悔，決定一定要聽老師的話，堅持每天寫日記並增加閱讀量;再看看英語呢，我就更是欲訴無門了，這兒沒加“S”，那兒忘記了問號，分數毫不留情面的被減去了，可是沒有一體是我不會的，這都是粗心大意結果，可是我現在也迴天無力了，我不由得一拍腦袋，心中有一種欲哭無淚的無力之感，我嗟悔無及，告誡著自己下次一定要認真檢查，絕不能再這麼浮躁。
20xx年，全市商務系統認真貫徹落實市委、市政府的決策部署，著力推進商務經濟穩定增長、提質增效，為全市經濟平穩較快發展作出了重要貢獻。
一、基本情況
(一)招商引資取得新突破
20xx年，全市引進專案249個，投資總額418.3億元，其中，億元以上製造業專案65個，投資超10億元專案9個。吸收外資方面，全市合同外資金額9.63億美元，下降25.95%;實際吸收外資金額為8.79億美元，增長3%，高於全省平均水平2.99個百分點。
(二)對外貿易穩定執行
全市進出口貿易總額1231.8億元，下降1.6%，其中，出口954.7億元，增長3%;進口277.1億元，下降14.7 %。進出口、出口增速分別高於全省平均水平2.3和2.2個百分點。
(三)社會消費穩定增長
全市社會消費品零售總額1032.31億元，增長11.8%，較上年提高0.8個百分點。其中，城鎮實現零售總額784.56億元，增長11.8%;鄉村實現零售總額247.75億元，增長11.7%;限額以上實現零售總額375.03億元，增長10.5%。
(四)口岸通關安全暢通
全市口岸進出口貨物量574.73萬噸，下降5.5%，其中，出口貨物量325.77萬噸、增長2.9%;進口貨物量248.96萬噸，下降14.5%。水運進出口集裝箱71.67萬標箱，增長1.8%。進出境旅客13.5萬人次，增長13.2%。
二、主要工作
(一)加強產業研究，明確招商方向
貫徹實施“1+5”珠西行動計劃和市委、市政府打造“五大千億產業叢集”的工作部署，積極開展產業研究，編制《先進裝備製造業產業初步研究》、《海洋工程裝備製造業產業研究》、《新能源汽車專案分析》、《江門市整車及零部件招商路線》、《江門市智慧製造裝備產業招商戰略路線圖》等產業研究報告，明確產業招商主攻方向，鎖定招商主要目標物件，提高招商的針對性和實效性。
(二)主動出擊，開展“敲門招商”
市主要領導率隊先後赴北京、上海、香港、大連、瀋陽、煙臺、杭州、諸暨、蘇州、柳州等國內城市，以及法國、西班牙、瑞士、德國、義大利和波蘭等歐洲國家開展“敲門招商”，拜訪了一大批央企、知名民企、世界500強和大型跨境企業，推動了一批專案落戶。成功引進富華工程裝備製造專案、得潤電子鶴山工業園、廣東海亮銅業有限公司、地爾漢宇新能源汽車高效電機專案、美心食品、百匯模具等投資超10億元的製造業專案。與浪潮集團、新電信集團簽訂濱江大資料產業基地、台山雲資源中心等5個戰略合作協議，與西門子在20xx年廣東經濟發展國際諮詢會上簽署合作備忘錄，與中集集團簽訂深化合作備忘錄，與nec資訊系統(中國)有限公司簽訂建設智慧城市戰略合作備忘錄。
(三)創新招商平臺，加強招商推介
舉辦以“珠西策源地·江門再出發”為主題的20xx年江門市引資引智創業創新推介會，簽約合作專案209個，投資總額1475億元;推出招商專案93個，投資總額1119億元。在北京、杭州、法國巴黎、德國慕尼黑舉辦江門市投資環境推介會，聯合香港投資推廣署在中國臺灣台中舉辦“香港﹒江門﹒臺中交流會”。參加珠西裝備製造業投資洽談會，協助舉辦中位協“百聯百城百用”走進江門北斗論壇、20xx第十四屆香港珠三角工商界合作交流會等活動。
(四)加強服務企業，促進外貿穩增長
加大政策扶持力度。全市安排9000多萬元資金支援促進外貿穩增長和轉型升級。市商務局聯合相關部門在四市三區舉辦了6場商務政策宣講會，吸引了近800家企業參加。加強分類指導，幫助企業用足用好各項扶持政策。20xx年，我市企業申報獲得各項外貿扶持資金約1.8億元。加強貿易推廣。繼續與香港貿易發展局合作，開展展覽、雜誌、網站和流動媒體“四合一”全效推廣計劃，組織 298家次企業參加了33場境內外展覽會(不含廣交會)，加強與“一帶一路”沿線國家的商務交流活動，引導企業大力開拓國際市場。加強企業服務。制訂《江門市外經貿重點企業聯絡工作方案》，建立異動資料報告制度，做好重點外貿企業的跟蹤服務，重點監測大宗商品和原材料進出口，及時幫助企業排憂解難。聯合海關分析研究我市貨源異地出口情況，協調有關口岸查驗部門和金融機構，爭取以異地企業報關出口的資料迴流我市。
(五)加快轉型升級，提升外貿競爭力
提高出口創意設計水平。舉辦“啟超杯創意設計大賽”，舉辦專題設計培訓，組織參觀國外知名設計活動，促進設計與生產對接，提升我市出口產品設計水平。抓好外貿轉型升級基地建設。申報國家級led照明產品質量安全示範區，提高摩托車、水暖衛浴、麥克風、不鏽鋼製品等外貿轉型示範基地建設水平，大力宣傳“江門製造”區域品牌，增強我市產品的市場競爭力。大力發展外貿新業態。制訂《促進江門市外貿綜合服務企業發展的實施辦法(試行)》，認定13家企業為20xx年江門市外貿綜合服務試點企業，為我市中小外貿企業擴大進出口提供服務。推動江門跨境貿易電子商務分揀清關中心建設，創新通關模式改革，建成全國跨境電子商務領域首個“單一視窗”，支援跨境電子商務迅速發展。20xx年，江門關區驗放進口郵、快件425.7萬件，進口貨值10.8億元;驗放出口郵、快件5601萬件，出口貨值56.9億元。全市跨境電子商務出口合計57.9億元，佔全市外貿出口總額的6.1%，成為外貿出口新的增長點。大力支援開展旅遊購物商品出口業務。20xx年，全市以旅遊購物方式出口1.7億元。深挖非傳統外貿企業進口潛力。召開商場超市、果蔬批發市場、凍品企業等非傳統外貿企業擴大進口工作座談會，“一企一策”幫助企業擴大進口。
(六)優化口岸環境，提高通關便利化水平
加強口岸設施建設。推進高新區公共碼頭建設，推動外海和高沙兩港貨運口岸整合遷建工作。天馬港二期擴建的萬噸級碼頭通過臨時開放並投入使用。提高口岸通關便利化水平。結合我市口岸實際，協調配合口岸查驗單位推進“三互”、“三個一”、通關一體化和無紙通關等口岸通關與管理業務改革，推進“單一視窗”建設，努力提高通關效率，相關法檢商品通關效率提高約50%，降低企業通關成本。推動落實地方惠民政策。推進落實《江門口岸查驗配套服務費改革實施方案》，落實免除查驗沒問題外貿企業吊裝、移位、倉儲費用，進一步貫徹落實國家支援外貿穩增長的政策措施。大力推進文明和諧口岸建設。舉辦首屆全市口岸系統“口岸杯”健步走大賽，開展共建社會主義精神文明口岸活動，增進口岸單位之間的團結協作。
(七)培育消費市場，擴大社會消費
堅持政府引導與市場運作相結合、線上營銷與線下促銷相結合，舉辦形式多樣促銷活動，引導企業發展電子商務，規範市場管理和行業管理，紮實開展內銷市場開拓工作。舉辦形式多樣的促銷活動。圍繞“五一”和“十一”兩個傳統時間節點開展江門消費促進月活動。20xx年，組織企業參加國內展會5場，參展企業44家次，參展面積超過100個標準攤位。組織舉辦第六屆珠中江進出口商品展銷會，實現市場化運作，吸引超過50萬人次參觀購物。推進“阿里巴巴?江門產業帶平臺”、“阿里巴巴全球貨源平臺”等電子商務平臺建設，發動企業對接上線觸網經營，鼓勵企業開拓電子商務業務。阿里巴巴?江門產業帶自7月份試運營以來，實現線上交易額超過4億元。推動恩平農村淘寶專案首批37家農村淘寶村級服務站全面開張，協助江門益華百貨有限公司在我市成立第一家跨境電商o2o體驗店——益華全球購跨境商品直銷體驗中心。
(八)提高行政服務效能，加強商務人才培養
提高投資貿易便利化水平。實施外資企業設立聯辦和外貿企業備案聯辦兩個並聯審批，推進“多證聯審”及“一照三證”改革，打造一站式審批服務，簡化港澳服務提供者專案投資備案工作。推進機關管理創新。市商務局與江門海關、江門檢驗檢疫局合作開展“創新通關監管模式，建立全國首個跨境電子商務領域‘單一視窗’，打造我市外貿增長新引擎”管理創新專案，獲得20xx年市直機關“管理創新獎”。加強作風建設。抓好中央八項規定精神的落實，持之以恆反對和糾正“四風”，開展“三嚴三實”專題教育工作，推進黨風廉政建設，深入學習“兩項法規”，開展廉潔自律教育，打造廉潔從政的良好環境。堅持不懈地健全密切聯絡群眾和維護群眾利益的長效機制，切實解決黨風政風方面存在的突出問題，促進商務發展提速增效。加強商務人才培訓。開展創意設計交流活動，舉辦3d列印培訓講座，增強企業創新意識和能力。開展各類法律知識培訓班和講座，聯合江門國際商會舉辦“20xx年江門市智慧財產權培訓班”，提升企業的法律業務水平。組織舉辦全市口岸業務培訓班，提高各級口岸管理人員的政策業務水平。
三、主要存在問題和困難
(一)利用外資後勁不足
全球經濟增長緩慢、市場消費下降，部分跨國企業減緩對外投資計劃，部分企業擴充產能放緩。受用地指標等招商要素制約，部分專案落戶緩慢。我市招商載體規劃建設水平不高，大專案承接能力有待加強。部分外資房地產及商業酒店專案受國家巨集觀調控影響進度緩慢。
(二)外貿增長動力減弱
受經營成本上漲、人民幣升值和產業梯度轉移等因素影響，勞動密集型產品出口和原材料進口出現下降。中小進出口企業技術薄弱，融資成本高，轉型升級難度大。國際貿易保護主義抬頭，國際市場競爭加劇。周邊城市對出口貨源的競爭激烈，我市商品外流異地出口增加。
(三)商貿流通業競爭力不強
我市人均消費品零售額不高，全市限額以上的批發零售住宿餐飲企業、交易額超億元的市場為數不多，組織化程度明顯偏低。城鄉流通業發展不平衡，城市中心商業區大型商店持續發展，但農村、社群商業網路發展滯後。批發業規模化、品牌化程度不高，輻射能力不強，與其他相關產業、物流結合不夠緊密。受經濟環境、勞動力成本上升等因素影響，高檔酒店、餐飲企業經營情況不容樂觀。
四、20xx年工作思路
根據市政府工作報告，20xx年，我市商務發展目標為：進出口總額增長1%;社會消費品零售總額增長10%。
為實現上述目標，要著力抓好以下幾方面工作：
(一)加強專案推進，提高招商引資的質量水平
加強專案推進。圍繞珠三角(江門)國家自主創新示範區、廣東(江門)大廣海灣經濟區、中歐(江門)中小企業國際合作區等三大發展平臺和軌道交通、重卡和商用車、新材料新能源及裝備、教育裝備、大健康等五大產業叢集，加強產業研究，積極開展敲門招商、中介招商、以商引商，推動精準招商，力求在重大產業專案引進和培育上取得新突破。做好產業規劃和鏈條設計，建立健全從“謀談籤”專案—招商專案庫—專案儲備庫—重點專案庫的鏈式機制，實施對工業投資特別是重大產業專案投資的專項考核，確保今年建成一批、引進一批、新開工一批優質產業專案。
加強招商推介。積極參與國家和省舉辦的各類經貿活動，加強與港澳機構赴海外招商推介的合作，在國內外舉辦大型招商引資推介活動，大力推介江門投資環境。整合全市招商資源，包裝策劃一批招商專案，加強推介宣傳。
加強招商合作。強化市縣兩級聯動招商機制，實現資訊共享，形成全市招商一盤棋工作格局。強化與商(協)會和第三方機構的招商合作，發揮龍頭企業和產業集聚優勢，開展“以商引商”，做大做強產業鏈。聘用有廣泛商界資源、行業影響力強的人士擔任我市駐外商務代表或聯絡員，開展合作招商。
加強載體建設。持續推進“七個一”專項行動，提升“1+6”核心園區建設水平，提升大專案的承載能力。加大對歐洲招商力度，積極搭建中歐企業服務中心、中歐(江門)中小企業國際合作區等平臺。加強與各市、區和有關企業的合作，積極探索國別工業園區的建設，重點打造中歐、中美、中日等國別園區，吸引跨國企業聚集發展。整合載體資源，推動珠西化工產業集聚區建設。
(二)推進外貿轉型升級，提高外貿競爭力
加強政策引導。繼續出臺促進外貿穩增長和轉型升級的扶持政策，加大財政支援力度。
大力開拓國際市場。鼓勵企業參加廣交會、高交會、中博會、外博會、海博會和各類境外展覽會，探索在重點國家和地區設立江門國際商務交流處，推動企業鞏固傳統市場，積極開拓新興市場及“一帶一路”沿線國家市場。
培育新的外貿增長點。培育外貿綜合服務企業，加強與中小微生產企業的對接，深挖出口貨源。跟進申報國家跨境電子商務綜合試驗區工作，鼓勵企業開展跨境電子商務和旅遊購物商品出口等外貿新業態。推進小微雙創工作，落實孵化基地培育、服務平臺建設等政策，大力扶持中小微企業發展。
推進外貿轉型升級。繼續實施“科技興貿”和出口品牌帶動戰略，建立出口產業服務體系，推動加工貿易創新發展，推動外貿轉型升級示範基地建設。引導和支援企業引進先進適用技術並提高消化吸收和創新能力，參與質量、安全、環保、衛生和勞工標準等國際認證，提高出口產品的技術含量和附加值。鼓勵企業進行境外商標註冊，創立自主國際知名品牌，擴大擁有自主智慧財產權、自主品牌的產品出口，提高機電產品和高新技術產品的出口比重。鼓勵有條件的企業“走出去”，到境外設立生產基地、研發中心、貿易中心、品牌專賣店等國際經營網路，開展跨國經營。
擴大進口規模。擴大先進技術裝置、關鍵零部件和國內緊缺的能源資源進口，擴大列入國家和省重點鼓勵進口目錄的產品和技術進口，發揮進口對產業轉型升級的推動作用。
(三)促進商貿流通，擴大市場消費
完善商業網點規劃工作。優化城市、社群的商業網點佈局，科學規劃和構建現代農村消費品市場體系，完善配送網路，營造方便良好的消費環境。
提升現代服務業的發展水平。鼓勵大型流通企業發展連鎖經營，開展電子商務業務，利用第三方電子商務交易平臺進行線上線下一體發展。加快推動商貿流通企業的資訊化程序，提高行業的資訊化管理水平。大力發展現代物流業，促進物流園區及基地的發展。
大力促進消費，培育新的消費增長點。研究出臺鼓勵消費的政策，鼓勵舉辦家居文化節、美食節、汽車展、房博會、旅遊節、農博會等多種形式的、涉及眾多行業的大型促銷活動，形成全市聯動的消費氛圍。鼓勵適度信貸，刺激熱點消費，通過加快個人信用體系和“誠信綠卡”制度建設，鼓勵消費者通過信貸消費，將住房、汽車、電子產品等消費的潛在購買力轉化為現實購買力。大力發展旅遊、健身、教育和文化娛樂產業，引導消費者擴大精神文化消費，構建服務型消費經濟。探索開放式消費服務，全面提升消費市場服務質量，留住本地消費者，吸引外來消費者，減少“消費外流”現象。
加強市場執行監測和監管，建立調控和應急機制。加強市場執行監測，完善城鄉市場資訊服務體系。加大市場執法和監管力度,規範市場行為,維護市場秩序,努力營造居民放心消費的良好環境。嚴把商品質量關,加大商品抽檢力度,嚴厲打擊假冒偽劣商品,特別加強食品、藥品安全的整治工作,保障消費者合法權益和健康安全。建立和完善重要生活必需品儲備制度和應急調控反應機制。積極探索建立商業代儲制度，採取政府和企業合作，依託大型商品零售企業的重要生活必需品儲備制度模式。引導和鼓勵企業保持適當庫存水平，建立應急調控反應機制，形成統一指揮、功能齊全、反應靈敏、運轉高效的應急工作機制，制定應急預案，提高處置突發事件的能力，保障市場平穩執行。
(四)加強口岸設施建設，提高通關便利化水平
加強口岸基礎設施建設，提升全市口岸的吞吐能力。推動外海和高沙貨運口岸、三埠港口岸(碼頭)、恩平市進出境貨運車輛檢查場整體搬遷。加快完成新會港口岸天馬貨運港區二期堆場和聯建樓等工程建設，推進台山廣海灣外貿碼頭港區等重點專案建設，擴建或擴大開放現有口岸。結合廣珠鐵路的開通以及鶴山貨運站場的建成使用，配合申報鶴山鐵路貨運口岸。待國家政策開放，適時在江門客運口岸、新會崖門、台山川島、鶴山東坡建立國際遊艇碼頭。
創新口岸管理模式。積極推進口岸一體化管理等有關改革，加快電子口岸實體建設，逐步完善電子口岸公共平臺，整合優化口岸資源，形成良好的“大通關”機制，提升口岸綜合服務效能。推動複製上海自貿區和粵港澳自貿區創新制度，探索推進綜合保稅區、保稅物流中心(b型)等海關特殊監管區建設。
在孩子們的歡聲笑語中，半個學期的學習生活又結束了。經過了這半個學期，孩子們各方面的潛質也得到了較大的提高。回顧這半個學期我們所做的工作，有收穫，也有不足。
一、教育方面
採用多種方法，加強班級常規管理。建立良好的常規工作對我們來說是很重要的，也是十分必要的。
(一)由於個體差異，家庭教育環境的不一樣，每個孩子的發展水平也各不相同。
像我們班的小朋友雖然調皮，但他卻富有愛心，能主動幫忙一些有困難的小朋友;像小朋友雖然在學習數數方面的潛質較弱，但她的自立潛質卻很強;還有像小朋友平時不善言語，但他的動作發展得很好，自立潛質特較強。針對這些孩子們身上的閃光點，我們常加以表揚，鼓勵其他孩子像他們學習。
(二)表揚加獎勵，加強對孩子各方面的常規教育。
在進行幼兒的常規教育工作中，比是一種很有效的方法，我們結合孩子的特徵，對孩子的進步和好的表現及時給予表揚和獎勵，表現好的獎勵一顆小星星，沒有獎勵到的小朋友鼓勵下週發奮，平時在上課、作業、遊戲活動中表現好的小朋友獎勵小紅花，這樣孩子們在老師的鼓舞中逐漸養成了良好的習慣，懂得遵守班級規則了。
(三)以日常生活規範為主要，對幼兒進行習慣養成教育。
尊重每一位幼兒，發展他們的個性，照本班幼兒的實際狀況制定班級工作計劃，周計劃，科學安排幼兒一日活動，保證幼兒動靜結合，促進幼兒身心全面發展，在開展主角遊戲中，鼓勵幼兒主動大方地參與遊戲，相互交流，培養了他們的口語表達潛質，交往潛質和團結合作的潛質。在教學上，我準備充分的教具，能認真上好每一節課，課堂上用生動搞笑的語言，靈活地運用各種教具進行直觀教學，教學時能面向全體，不偏愛某一位幼兒，對個別潛質較差的幼兒進行輔導，課後多用不一樣的遊戲幫忙幼兒複習知識。
二、保育方面
(一)幼兒生活自理潛質的全面提高。
針對班級幼兒的實際狀況，本學期我把幼兒的保育工作放在了重要的地位。我們堅持了正面的教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務意識，改變他們的依靠思想，對幼兒好的表現或行為給予肯定、讚賞和鼓勵，使幼兒更能有信心。
(二)加強體育鍛煉和有效的護理，增強幼兒體質。
充分保證幼兒戶外活動的時刻，堅持早操和體育遊戲的同步開展，堅持對幼兒進行全面、細緻的護理，活動前為幼兒適量減少衣服，活動後為孩子們換汗溼的衣服。注意觀察幼兒每日的生活特點及衛生習慣，糾正不貼合衛生的習慣，且注意觀察幼兒的精神等。我們還定期做好班裡的消毒工作，持續教室的清潔，每週會用消毒燈一兩次，以及毛巾口杯的消毒，預防病菌的傳染。
(三)安全教育。
本學期我把安全教育放在的首位，正因對於幼兒而言，他們還不直待如何避開危險，字空潛質差，做事有衝動性，對危險或有害事物缺少經驗，在活動中容易發生事故，受到傷害。因此在一日活動中，我時刻關注著幼兒的安全，如在每一天的戶外活動中，更是加強觀察，早排除安全隱患的同時也注意個別提醒及時制止危險行為的發生。在一日活動中我也重視幼兒的安全意識和自我保護教育，如利用晨間談話與幼兒分享安全意識和自我保護措施，提醒幼兒不做危險事，不吃塑料玩具等，使幼兒逐步積累一些安全常識並學著保護自己。
三、家長工作方面
(一)為了使家長了解幼兒園及班級教學工作及需價值哪個配合的事項，共同搞好幼兒園教育教學工作，我班認真制定班主任工作計劃，刊登在家長園地上，使家長能夠了解自己孩子在園的一週的學習狀況。
(二)利用家長接送時刻，與家長持續密切聯絡，共同商討教育方法。
我們充分利用家長接送時刻與家長持續密切的聯絡，雙方共同商討教育方法，讓家長與老師互相瞭解孩子在園在家的表現。
(三)針對個別幼兒的狀況即使家訪，瞭解原因。
每個班總有幾個調皮的孩子或難接近的家長，我班也不例外，碰到了這樣的孩子，我們作為教師總是耐心地指導，及時地進行家訪，向家長了解這些孩子在家的狀況及家庭環境的影響，以便針對性的教育，使每一位幼兒都能快樂地成長，同時讓孩子感覺到家人和老師對他的關愛，從中得到補償。
在以後的工作中我將以耐心、細心去教育每一位幼兒，向一些有經驗的老師學習，虛心討教，以便提高自己的教育教學潛質，爭取做個合格優秀的班主任。
一、激發黨建活力，推進全面從嚴治黨
(一)積極開展黨員教育學習。我鎮將黨員教育培訓工作作為我鎮黨的建設的一項基礎性工作來抓，通過支部聯絡點工作，黨委書記及班子成員均到包保村開展了專題學習和組織生活會，提高了帶動所聯絡的黨支部和黨員提高政治覺悟及政治素質;通過開展三期紅色電影黨課等活動，引導了黨員深入學習，增強“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護”。上半年新發展黨員__名，確保黨員隊伍年輕化，使黨的組織更具戰鬥力。
(二)發揮黨建作用，確保換屆工作順利完成。為保證換屆工作順利開展，營造風清氣正的換屆環境。我鎮黨委開展了黨委換屆工作動員暨培訓會議，制定下發了《關於認真做好__鎮黨委換屆選舉工作的通知》，研究制定《____年__鎮黨委換屆選舉工作實施方案》、《__鎮關於嚴肅換屆紀律加強換屆風氣監督的工作方案》等具體方案，對換屆工作進行了全面系統的安排部署。此次鄉鎮黨委換屆工作，整個過程嚴格按照《黨章》和《中國共產黨基層黨組織選舉工作暫行條例》規定程式進行，充分發揮了民主性和嚴密性，整個過程圓滿順利。
(三)開展“光榮在黨50年”紀念章發放和走訪慰問老黨員活動。“七一”前夕，我鎮開展走訪慰問活動，鎮主要負責同志走進困難黨員的家裡，向他們送去黨組織的關懷和溫暖，並致以節日的問候和誠摯的祝福，並通過舉辦集中發放儀式和上門發放相結合的方式為全鎮___名老黨員發放紀念章，此次活動傳遞了黨的溫暖，繼承和弘揚老一輩共產黨員的優良作風，也進一步增強了全鎮黨員的榮譽感和使命感，為__鎮各項事業發展作出更大的貢獻。
(四)強化責任，落實黨風廉政建設責任制。
一是構建責任網路，強化整體合力。鎮黨委政府始終圍繞我縣重點工作，立足全域性，嚴格執行《__鎮____年黨風廉政建設和反腐敗主要任務分解》，對全體班子成員進一步明確了職責，明確了黨風廉政建設責任物件，做到一級對一級負責，層層有主體，有力促進了黨風廉政建設各項工作的落實。形成一級抓一級、層層抓落實的責任機制。二是嚴格落實“兩個責任”、“一崗雙責”。黨委對職責範圍內的黨風廉政建設負有全面領導責任，黨委主要負責人是第一責任人。要嚴格執行責任制，分解責任明確，檢查考核嚴格，責任追究到位，確保責任制落到實處。按照“誰主管、誰負責”的原則，具體抓好分管部門的黨風廉政建設工作，鎮紀委向全體班子成員發放黨風廉政建設任務落實建議書、責任分工告知書並簽訂承諾書，明確職責分工，規範權力執行，在全鎮營造一個良好的政治生態環境。
二、經濟社會發展穩步有序，各項工作進展順利
疫情就是命令防控就是責任。
一是切實做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作，鎮黨委政府壓實責任、細化舉措、帶領全鎮人民打好疫情防控仗。要落實好防控措施，做到責任到人、聯絡到戶，要摸排人員往來情況，強化對來自疫情嚴重地區人員的健康監測，發現異常情況及時報告並採取相應的防控措施，防止疫情擴散。二是加大宣傳疫苗接種力度，定期排程到位鎮疫苗接種專班早晚排程，針對各村每天接種情況進行通報，各村負責人核對當天接種名單，及時總結工作經驗，消除不利因素。及時發現和解決預防接種過程中出現的問題。當前，__鎮疫苗接種工作正強有力地推進中，截至目前已完成疫苗接種_____人，下一步，我鎮將進一步強化組織領導、強化宣傳力度、強化服務保障，堅決落實疫苗接種工作舉措，全力開展好新冠疫苗接種工作，保障全民健康安全。
(二)經濟稅收穩步有序
我鎮領導高度重視招商引資工作，親自帶隊到外地招商，期間共引進招商專案_個(其中工業專案_個，其他專案_個)，總投資_。_億元，共計投資__億元，工業總投資____萬元。摸排資訊__條，洽談專案_個，初步達成意向_個，專案意向資金_。_億元。____年上半年完成財政收入___萬元，佔年度預算___萬元的___%。比去年同期增收__萬元。鎮黨政主要領導把財政收入列入重要工作議事日程，定期召開財政、稅務主要負責人會商會議，明確部門職責，研究分析完成財政收入任務的措施和方法，分管領導親自抓，財政所人員積極配合稅務徵收人員模排稅源和徵收稅款。做到把應徵收的稅款，全額徵繳入庫，在落實減稅降費政策的同時確保全年財政收入預算的完成。
(三)鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接
一是做好脫貧戶、監測物件的防返貧監測工作。全鎮共有已脫貧戶、監測物件____戶，其中邊緣戶___戶、突發嚴重困難戶_戶、脫貧不穩定戶__戶。我鎮利用開展防止返貧動態監測和監測物件動態管理，將符合條件的農戶及時納入監測物件，開展針對性幫扶。二是做好鞏固拓展脫貧攻堅成果。按照“四個不摘”的工作要求，以“兩不愁三保障及飲水安全”動態清零為基礎，從產業發展著手，就業提升發力，利用社會幫扶工作兜底。三是開展脫貧攻堅成果集中排查，深入查擺鞏固拓展脫貧攻堅成果中的薄弱環節，切實抓好監測物件動態管理和精準幫扶，堅持邊查邊改、立行立改、徹底整改，全面補齊短板，堅決防止返貧致貧。四是做好“三類戶”幫扶包保聯絡工作。共落實“三類戶”聯絡人__人，確定包保人__人。其中縣領導包保人_人，縣直單位包保人__人，鄉鎮包保人__人。同時積極開展“三類戶”聯絡幫扶走訪活動，重點檢視“三類戶”家庭收入支出情況，核查“兩不愁三保障”及飲水安全等政策措施落實情況，發現問題及時解決問題。
(四)多措並舉，促進鄉村振興
一、加大土地流轉，促進結構調整，發展特色農業種植。____年糧食種植面積穩定在_____畝，同時在穩定糧食生產的基礎上大為發展產業結構調整，進行特色農作物種植。共發展特色種植近____畝，其中__畝以上大戶__戶，特色作物種植有中藥材、南瓜、紅薯、香椿、設施蔬菜等，有效帶動群眾增產增收。
20__年已經過去一半了在公司領導的帶領下、以及財務人員的大力支援下，完成了各項財務工作任務，確保工作有序、較好地履行了工作職能，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務，由於財會工作繁鎖事，因此結合具體情況，全年的工作總結如下
一、完成的主要工作
1、協助會計及時準確的完成各月記帳、結帳和賬務處理工作，完成往來銀行間的業務和各種日常費用的繳納。
2、以認真的態度積貫徹執行各項財務制度，認真學習會計政策法規，提高業務素質和能力。
3.根據財務制度規定，辦理現金收付和銀行結算業務，設定現金銀行日記賬。做好日清月結，帳款相符，準確無誤，超限額的現金及時送存銀行，掌握銀行存款餘額，不簽發空頭支票。
4.嚴格按照財務制度規定，稽核憑證如發現問題及時與會計溝通，根據收付款憑證登記好現金日記賬和銀行存款日記賬。
5.按照公司相關規定，妥善保管現金，支付憑證，有價單證，印章，保險櫃鑰匙等。
6.對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔，協助辦公室處理日常工作。
7.協助會計算賬，支付專案部工程款款。
二、加強學習，注重提升個人修養和綜合素質
1、認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程式辦事
2、積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細緻、紮實、求實上，腳踏實地工作。
三、存在的不足
儘管我圓滿完成了今年的各項工作任務。
1、今後我會努力學習新的業務知識和會計法規的系統學習。
2、只幹工作，不善於總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今後要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
四、嚴格履行會計崗位職責，紮實做好本職工作
1、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我。
2、善於總結提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據，不斷提高業務水平，建立健全良好的工作機制。
感謝領導給我們一個發展的空間，對於公司未來的發展我持於最大的信心樂觀態度，對工作中的不足我虛心接受批評，總結工作中的不足，加強技術和溝通能力的培養我會盡自己最大的努力為公司進一份微薄的力量。
11月12日，我校統一時間，嚴格佈置考場，單人單桌單行舉行了期會考試。這次期會考試我們組織的很好，達到了預期目的。並取得了一定的成績。期會考試是就學生一個方面而言，是對學生學習情況的檢查和總結，是學習態度、學習作風，學習效果，學習經驗，學習方法的檢查和總結、交流，是學習知識，複習鞏固和加深。就這個意義而講，我們這次期會考試目的已經達到，期會考試起到了加油站，檢修站的作用。通過這次考試，很多同學學習態度進一步端正，學習作風更加刻苦了，學習的主動性和自覺性進一步提高了，期會考試過後，我們看到全校絕大部分同學的時間抓得更緊了，很多班級的學習空氣更加深厚了，學習生活更緊張了。考試結束後結合本校情況具體落實以下幾件事情：
一、開好幾個會議。
即學生首先分析自己考試中出現的不足，制定出下一步奮鬥的方向和目標;任課教師開好本科質量分析會;班主任開好班級質量分析會;教研組長開好各學科質量分析會;教導主任開好全校質量分析會，做好全校的質量分析。本次考試有得有失，語文試卷從生字詞語、各種積累、古詩、句子、短文等內容的考查。大部分班級學生在掌握生字、詞語基礎知識方面，還是完成的比較好的。短文閱讀方面，學生們相對還是一個能力的弱項，需要教師在平時的語文課中，要有針對性的進行指導和訓練。經語文組共同探討決定今後充分利用學校圖書室資源、發動學生共用資源等方式來提高學生的閱讀量以提高閱讀及寫作能力。加大語文閱讀方面的專項訓練，全面
提高學生的綜合能力。數學學科內容相對比較全面，從基礎知識、思維訓練和解決實際問題等方面對學生進行的考查。思維訓練方面的題目的考查，如填空題、選擇題，不單單看學生對基礎知識的掌握，還要看學生靈活應用知識的情況如何。沒有得高分的許多學生還是在這個方面失分比較多。學生在計算、口算和簡算知識方面的方法掌握較好，大多數學生都能夠過關，但不少學生在計算方面粗心大意，失分較多，存在問題，所以數學組共同研究今後每天佈置十道計算題以提高學生的計算能力。英語學科這次考查的方向性比較明確，起到了督促和檢查的效果。
二、召開期會考試家長會。
對本次考試中湧現出的學生進行隆重表彰。會上對本學期前一階段作工作小結，並宣佈了期會考試優秀、進步的同學名單，以及在行為習慣各方面表現突出、進步的同學名單，還對全體學生在下半學期的思想、紀律、學習等方面提出了具體而詳細的要求，明確指出了學生努力的方向，並希望全體同學再接再厲，力爭取得更優異的成績。
相信通過以上一系列措施的實行，我校在已有的成績上一定會在今後的考試中再次取得更加優異的成績。
當時懷揣著對青春的追夢來到丹姿公司，最先熟悉的是尹姐，那時我還是一個督導。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個月她沒做了。接著熟悉了葉總，一開始、我很怕和葉總碰面交談，可時間長了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工，愛他的事業，他願意幫他的員工承擔壓力，是由於在我的概念中老總都是很嚴厲很自以了不起的人。
可時間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴厲自以了不起的領導。在他的強力重視中，我成為了一業務員，在他的領導下，我會學到很多的實戰經驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經驗在以後的工作和生活中都很受用;半年的時候，公司又添了一位年輕有為的男經理，主要負責我們業務員銷售，也是現在我的張經理，他陽光中佈滿，成熟中佈滿自信，博思中佈滿幹練，他為人也和藹和親，同時也會接納你對工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。
能在在他的帶領下工作，我感到很幸運;都說老闆就是愛板著面孔的人，可是見到兩位領導，這些說法都不成立了，他很親切，很有魅力，而且還有一點魔力，感覺他就象挖金人，他總能在任何人身上挖掘到發光點，在他眼裡任何人都是包著黃金的石頭，而他就是那個剝離石頭展現黃金魅力的匠人。在漫長的職業生涯中，感謝這兩位領導的支援和庇護。
記得五月份，我在大冶賣場做補水站活動。那時賣場只有一個促銷員，當然葉總也從公司安排了一個人過來幫忙。這是我進公司中第一次擔任補水站活動，緊張中有點害怕。緊張是由於這是我進公司來第一次接到的重任，害怕是由於沒做到的成績回到公司怕被批評。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應為每當我給自己的產品推出往後感到特別的欣慰和自豪。由於我自以為那幾天的銷售還算是很滿足的。
做完了大冶賣場的補水站活動又緊接著來到黃石店做活動，至於黃石店是個什麼樣銷售的賣場我想領導自己心裡是有底的。在黃石賣場做活動只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達到一萬多。在我得知這個產品在這個賣場裡還是第一次突破這個數字時，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很興奮。由於別人沒做到的、我做到啦。
當然、有興奮必有難過嘛。那是十一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個人安排了在黃石文化宮店做起了店面小型活動，當然也只有一個促銷員，我要求請了一個零促。零促只做三天接下來的兩天裡我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖說沒有09年的十月銷售好。在09年的十一我在思嬌公司也正在文化宮店主持活動，那時丹姿也在做補水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動，當然銷售是比11年十月的銷售僅僅只高出兩千。
自以為這次會在會議上被領導表揚兩句的，可讓給我失看中懂得了很多平時我沒有學到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子裡我學到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎麼樣都已經過往了，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應該做到的，其次我會緊跟公司領導的步伐一步一個腳印的、腳踏實地的工作，讓工作失誤爭取為零。
而我本身又是公司的一員，在工作中也經歷了很多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個人都是那麼的優秀，每個人身上都有那麼多的閃光點，每個人身上都有我需要學習的地方。他們將來一定是丹姿公司的優秀，一定會創造了一個又一個的奇蹟。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我佈滿了感動和學習的那群人。由於我們有著這麼好的一個公司，有著這麼好的一個和親和藹的領導，有著這麼人性化的一個葉總，我們公司一定會在未來的日子留下一個圓滿的句號。
xx年過往了，這些日子裡有苦、有痛、有樂也有甜，有成績也有失誤。
20xx年我要做的就是，增加決斷力與行動力，注重與公司成員的交流，增加親和力;生活中，需要學會容忍自己的感情，而不是逃避自己的感情，同時也會往容忍別人的情感，不要讓情感被理性分析所取代;工作中，不能過於自負、不願意往依靠他人，要學會接受突發情況，學會往冒險，往求助，往讓私下的夢想變成現實。往表現自己、支援完成重要的專案，並且把它們公之於眾，讓自己的成果被他人看見。這些要做的改變，在領導的支援下、同事的相互幫助中，我相信我一定會在20xx年為丹姿公司添出色的圖案。
化妝品店年中總結範文2賣化妝品六年多了，學習別人經驗精髓的同時，自己也在不斷總結經驗，改進不足。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的。那麼每天必須做的工作是什麼呢?我大概的總結了以下幾點。
一：店面的整體形象就是店鋪的“臉面“，要讓它每天給顧客乾淨整潔得體吸引的感覺，從它的前面路過就不想錯過的感覺;具體的工作是：開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細觀察一下整體的感覺和衛生，包括門兩側和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會舒服。
二：店鋪內部的衛生很重要，展示品和貨櫃決不能有灰塵，地板要光潔。具體的工作就是每天堅持仔細搞好清潔衛生，讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺。擦好地面，給顧客整體的整潔感。
三：產品的擺放要美觀，這樣會不知覺的提高了產品的檔次，還會讓顧客一目瞭然。具體的工作是每天調換產品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。
四：店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精緻妝容，相互檢查儀表妝容。
五：我們熱情的服務加上專業語言都很重要。沒有什麼人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業，相信有一天她還再來。具體的工作是微笑服務每一位顧客，用最專業的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。
六：做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，每天都回店老顧客。具體工作是：每天的新顧客都要仔細記錄聯絡電話，年齡膚質和工作行業以便搞大型活動時準確通知，準確再次銷售。每天聯絡幾位老顧客，約她們回店派發新品試用裝以便再次銷售。
七：虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助於我們更好的完善店面。具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進方案，而且還會給顧客很重視她的感覺。
八：儘量每天多銷售些。具體的工作是：向更多的顧客去銷售產品，和向每個顧客銷售更多的產品，積少成多，這點是提高銷售的兩種方法，如果你細心耐心的做了，顧客會感覺得到很細心周到的服務了。
九：每晚工作結束前要補全所缺產品。具體的工作是：清點賬目上一天的銷售品系，銷售區所缺的就能及時補全，以方便第二天的銷售工作正常順利。
暫時就總結這些一天應做的正常工作，覺得還有很多不足，等待學習進步在更進。用心去做每件事，去工作，就會成功的。
這學期經來，我擔任了三年級數學的教學工作，為了全面實施素質教育，使各項工作有條不紊的進行，前半學期的工作已經結束，為了做好下半學期的工作，特作如下的總結。
一、學生學習情況的分析
半學期來本班學生積極配合教師能按時完成各種作業，上課認真聽講，熟練地掌握了一些最基本的加、減、乘、除和綜合運算，但就對應用題的分析還存在一定的問題，有個別同學在計算過程中不寫單位，。王正來、賈寧夏等同學不按時完成作業，劉丹、李婷進步較快，高彤彤、田鵬等由於基礎較差，學習上比較困難。
二、採取的方法與措施
這學期以來，教師始終堅持做好教學常規的管理，因材施教、對症下藥。認真學習教學大綱，積極參加教研教改，全面落實素質教育。進一步學習新課程改革的成功經驗，以適應新的教學環境。在學習上鼓勵學生積極進取，刻苦學習，通過這一系列方法和措施，湧現出以秦向英、劉丹等為代表的學習尖子。對學習困難生的輔導工作採取了一幫一的措施，基本上完成了學期初制定的教學計劃。
三、做好學生的思想工作，在數學教學中滲透德育教育，以人為本，使他們從各個方面都有不同的收穫，在學習知識的過程中不斷地完善自己，學會期待人，教育學生助人為樂，互幫互學，最終建立和諧、文明、團結、平等的師生關係。
四、考試成績分析
通過這次考試，學生考的成績不理想，出現這種情況的原因有多方面的，通過本人認真的分析，主要原因是教師平時要求不嚴，對知識的應用沒有拓寬到一定的程度，對學習困難生的輔導不徹底，在加上這次考試的範圍的擴大。還有一個主要原因是學習對應用題的分析和解決掌握的不牢固，在這期考試中失分較大。這次考試對自己是一次嚴重的警告，教師在什麼時候都不能放鬆對學生常規管理。在今後的工作中不斷地加大教學常規管理，認真做好備、授、輔、批、記等各個環節，努力提高教學成績，完成學期初初制定的天文學奮鬥目標。
總之，通過半學期的工作，教學中取得了一定的成績，但也存在著一些問題，如，對教法的設計還不合理，對學生的評價比較單一，對學習困難生的輔導力度不夠等。還需要在今後的工作中不斷努力，完成學期初制定的各項計劃，爭取在期末考試中取得好成績。
時間一聲不吭，靜靜的來了又悄悄的走了，回想前幾天的期會考試，我才一晃而醒，不知不覺中大半個學期已經過去了，這大半個學期對別人來說也許不值一提的，但對我來說是不平凡的，畢竟我是新轉來那裡的，這個學期我要應對的困難比之前的都多，竟不知不覺間我已經全都經過亮燈，認識啦好多新同學，懂得啦很多事，看到啦許多新的事物。
這學期的學業算是很忙，比我之前的那個學校是不用那麼激烈的競爭的，再加上有生物和地理的會考，就在六月時間緊迫，但我很後悔前段時間只顧上網和玩，失去啦好多時間學習，對於生物和地理我是不敢奢求些什麼的。但竟讓我考了及格，對於我今後是要努力學習才行，在眾科之中成績最差的莫過於數學啦!不管我怎樣學，成績還是鮮紅的宣告我不及格，所以我。
一上數學課我就在擔心，數學教師會不會忽悠那我開涮呢我那心事拔涼拔涼的。英語成績一說起來我就惱門，那成績和那隔壁的高血壓老人的血壓一樣，忽高忽低的，那反差都快把我嚇到高血壓的啦，那單詞記啦又忘，忘啦又要記，整一惡性迴圈，我想我該吃點生命一號啦。語文，語文，我是從未很滿意過的。
大部分都在基礎被扣分，平日裡我已經記住啦，但一到考試我就忘，忘的是一乾二淨啊，我很早就懷疑我是不是有考前疑忘症，此刻進一步證實啦。所以，我的這大半學期的總結是：我有努力，但沒有到達預定效果，我把這種情景歸屬於意外中的一點出錯情景，我相信我能到達目標……，把廢話留在心中，用結果證明事實。
要寫小結時,才感到每年的時光都如白駒一般匆匆流逝，時光如水歲月如梭有如雁過無痕一般，斗轉星移，新的一年邁著巨輪像我們駛來，帶走了那片記憶，送來了新的挑戰，在過去的一年裡，嚐遍幸酸和苦辣，載著懵懂的心，度過了2年漫長的中專，但我知道心酸的背後卻隱藏這甘露。回首這2年的點點滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這些年中經歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我這樣一個新生的成長。在過去半年的內，通過不斷地學習，團組織使我健康成長，使我認識正確的人生觀，世界觀。
在學習上：如果考上大專是我人生的一個新的轉折點，那麼念護士系就是我那個階段的衝刺。過去的已經無法挽回了，能夠做的，而且作好的就是現在學習的目的異乎尋常明確，就是學習門類靜心處事護士知識，學得一點知識技能為以後的人生道路上的選擇多一些安身立命的本錢。我深深明白學習的重要性如何。面對二十一世紀這個資訊知識爆炸的時代，面對知識就是力量，科學技術是第一生產力的科學論斷，我認為離開了知識將是一個一無是處的廢人。
以資本為最重要生產力的'資本家'的時代將要過去，以知識為特徵的'知本家'的時代即將到來。而中專時代是學習現代科學知識的黃金時代，我國的中等職業教育又是世界一流的，我應該抓住這個有利的時機和機遇，用知識來武裝徹底自己的頭腦，知識是無價的寶藏。
那時，合理安排時間，調整好作息時間，分配好學習、工作、娛樂的時間。時間是搞好學習的前提與基礎，效率和方法更為重要。其次，要保質保量的完成老師佈置的作業，老師佈置的作業一般是她多年教學經驗的總結，具有很高的價值，應認真完成。認真對待考試，考前認真複習。
另外，積極閱讀有關書籍和資料，擴大自己的知識面;經常提出問題，與同學討論，向老師請教;搞好師生關係，師生相處得融洽和睦;抓住點滴時間學習一些其它專業領域的知識，知識總是有用的。在這學期的期會考試中，儘管取得一些成績，但離心中的目標還很遠，仍需繼續努力，抓緊自己的學習。知識無止境，探索無止境，人的發展亦無止境，我還有很多的知識需要學習。
一、技術工作簡歷
本人於__年X月從_鐵路職業高中畢業，分配到_X車輛段_X檢所任檢車員，主要負責貨車的檢修。__年X月，調_車輛段運用車間任車輛乘務員至今，主要學習客車檢修及運用客車非正常情況下的應及處理。_年X月通過高階檢車員技能鑑定，並於_年任車輛乘務長至今。
二、技藝專長
1、在技術業務學習方面：
本人自參加工作以來，在業務學習上發揚刻苦鑽研，勤奮好學的精神，不斷提高自身的業務水平。認真學習相關的專業知識，虛心向老師傅請教，幹一行愛一行，對自己幹過的工作都力求更好，對處理過的故障都認真分析，總結經驗。現已能夠掌握：運用客車非正常情況下的應急處理及各種轉向架客車車輛故障快速準確判斷處理。 在平時的技術業務學習上從不敷衍了事，能夠端正態度認真對待每一次理論實作的考試，並於_年三茂股份公司車輛系統技術比武中，榮獲客車檢車單車檢查第一名、檢車員理論第三名、檢驗員個人全能第二名;_年評為段“路風信得過先進個人”;_年評為段“路風先進標兵”;_年三茂股份公司車輛系統技術比武中，榮獲更換縱向拉桿第三名、檢驗員理論比賽第三名、客車單車檢查比賽第三名;_年三茂鐵路肇慶客運段職工技能競賽中榮獲客車檢驗員理論考試第二名、更換206臺架搖枕彈簧第二名、客車檢驗員實作和理論考試全能第三名的好成績。即為自己爭得了榮譽，也為車間爭了光。通過不斷的學習技術業務，使自己的業務水平得到了不斷的提高。
2、不斷學習新技術以適應鐵路跨越式發展：
隨著鐵路跨越式發展，鐵路車輛也在發生著日新月異的變化，目前的車輛技術狀態和運輸能力已今非昔比，在我工作至今的十幾年間目睹了鐵路車輛的發展歷程，由原來的202轉向架到現在的sw-200k轉向架，可見鐵路發展步伐之快。再靠原來所學的知識已遠遠不能適應當前的工作環境，因為不掌握新技術知識就不瞭解哪些部位易出現故障，哪些部位要重點檢查，就無法更好的達到檢修的目的。因此我十分珍惜每次接受新技術培訓的機會，通過學習理論瞭解新技術的構造原理，通過實作練習掌握新技術的實際操作技能。同時在業餘時間能夠自覺學習有關新技術知識，遇到不會不懂得問題主動向明白人請教，不論他的學歷高低，誰會我請教誰，直到把我不明白的東西弄懂，為幹好自己的本職工作打了良好的基礎。
三、解決過的關鍵問題
在實際工作中，先後處理了許多旅客列車在執行中的臨時故障：列車超員、超重造成彈簧壓死，;列車車輪與鋼軌間有火花，被外勤值班員打停;還有_年雪災列車大面積晚點的應及處理等。
記得_年5月，我值乘湛江至廣州的乘務工作，列車執行到濂江至化州區間的一個小站，外勤值班員將我們的車打停，原因是發現我們的車輛有抱閘現象，輪踏面與鋼軌間有火花。我及時到達現場問明原因，對車輛進行了詳細檢查和制動機試驗，結果並沒有抱閘。查明產生火花的原因為該車為209轉向架，是沒有緩解彈簧的，閘瓦是依靠閘瓦託的自重才盪開輪踏面的，閘瓦只是有點貼輪，而並非抱閘。我取得了相關證明書後，通知發車。為了避免類似故障的再次發生，我們分析原因，採取了措施。造成閘瓦貼輪的原因為：基礎制動裝置各拉桿、槓桿、孔銷活動部轉動不靈活，缺油造成。防範措施：對基礎制動各磨耗部位加強打油工作。還有_年7月，我值乘吉首至茂名東的乘務工作，在列車執行至婁底至湘潭區間，又被外勤值班員打停，打停的原因也是說我們的車輛抱閘，輪踏面有火花。我以最快的速度到達了現場，對車輛進行檢查，發現該車輛一制動樑的閘瓦託翻轉，閘瓦頭部頂在了輪踏面上，一時間無法復位，為了減少停車時間，不至於因車輛故障而造成列車晚點，我迅速做出了關門、排風、卸閘瓦千、閘瓦的處理。處理完後通知馬上開車。處理整個過程用時不到一分鐘，保證了列車的安全正點。而造成閘瓦託翻轉的原因為：是閘瓦託調整杆座孔磨穿，使調整杆失去作用，而防翻條是用開尾穿的，又不牢固，當閘瓦與輪踏面的間隙過大時，閘瓦沒有了調整杆的調整作用，而造成閘瓦低頭與輪踏面磨擦，以至於導致了閘瓦託翻轉。發生這件事後，我們分析了原因，採取了措施：1、加固調整杆座，2、防翻條聯結采用螺栓堅固。
每年春運、暑運、黃金週，因超員、超重造成彈簧壓死、車體與走行部相抗磨，鉤差過限等故障經常發生。_年年春運，我擔當吉首至肇慶的乘務工作，在吉首站始發就超員了，造成車體與走行部相抗磨，並與鄰車的車鉤鉤差過限。當時鄰車車廂是預留到懷化的，車廂內沒有旅客。我立即通知列車長組織疏散旅客，並將一部份人員暫時疏散到鄰車。這樣即消除了車體抗磨的同時又排除了鉤差過限的故障，保證了列車的安全正點發車。_年春運，發生了大雪災，我們的車被堵在了線上晚點72小時，為了不至於因發電車缺油而造成列車黑車。我立即聯絡列車長組織旅客集中到幾個車廂，減少負載，節約用油，同時及時向有關部門報告，聯絡加油工作，在就近站補油。在這種大面積晚點的情況下，保證了旅客列車的照明和空調取暖，沒有發生因列車服務裝置而造成旅客投訴，維護了鐵路的良好形象
四、技術革新
本人在工作中各每年的快速修比賽後，都會不斷的總結積累經驗，以便在以後的工作中提高工作效率和縮短快速修比賽用的時間。
在快速修比賽中更換209軸箱彈簧時，原來都是用兩個油篙的，一個頂在構架懸臂端樑處、一個頂在軸箱彈簧托盤下部。更換過程中兩人即要配合好起篙的時間又費力。為了縮短更換的時間和節省勞動力，我和我的搭擋共同研製出了一種簡易工具，就是用角鐵和鋼筋做成的“掛勾”，用它取代了頂在軸箱彈簧托盤下的油篙 。用這“掛勾”上部卡住軸箱支柱安裝座螺母，下部掛住軸箱彈簧托盤，這樣就將一邊的軸箱彈簧與軸箱彈簧托盤固定死了，當頂在構架上的大油篙頂到合適的高度時，就直接將要更換的軸箱彈簧取出更換就行了，這就大大縮短了更換的時間，又節省了勞動力。
五、帶徒傳藝
本人能將自己所學的知識和實際工作中積累的經驗，無私地傳受給其它同事，帶過的徒弟，現在也都是班組的技術骨幹，並在去年的技能鑑定會考上了高階檢車員。我特別是將快速修比武中的心得無私的傳受給別的同事。做好傳班接代的工作，幫助周圍的同事在技術業務水平上都得到提高。
六、在政治思想方面：
加強政治理論學習，不斷提高自身政治素質。積極主動地參加黨支部組織的各種形式的政治學習，無論是學習黨中央的檔案精神，還是學習部局及段黨委下發的檔案精神，我都抱著認真學習的態度，及時瞭解黨中央的方針政策，部局及段形勢的發展，領會精神實質，防止自己在政治思想上迷失方向。同時我還利用業餘時間進行了自學，通過對《鄧小平理論》及《__》重要思想的學習不斷提高自己的政治理論素質。在思想上始終能與黨中央的政治思想路線以及各級領導的要求保持一致。在工作與生活中時刻以一名黨員的標準嚴格要求自己。為鐵路跨越式發展作出自己應有的貢獻。
伴隨20xx年的來臨，我們又兢兢業業地走過了一年。在醫院和手術室護理部領導下，在各科的密切配合支援下，針對年初制定的目標規劃，全體護理人員狠抓落實、認真實施，圓滿地完成了今年的護理任務。現將護理個人工作總結報告如下：
一、完善了護理告知程式和各班職責
1、施行各項醫院手術室護理技術操作前有告知，採用鼓勵性語言，動作輕柔，使患者感覺到親人般的溫暖。
2、根據工作量和人員情況適時調整各班職責，保證了手術室護理工作的正常開展。
1、 從5月1日起向手術患者發放滿意度調查表，收集病人資訊，取得病人的理解、信任和支援，針對工作中的不足，採取相應的整改措施。滿足病人一切合理的要求，為病人創造溫馨舒適的手術環境，達到滿意度95%以上。
2、 嚴格執行消毒隔離制度，消毒隔離合格率達100%。組織全科護理人員學習有關層流手術室的知識，以便於更快地適應新的工作環境，保證層流手術室的正常使用。嚴格執行無菌技術操作規程，防止院內感染，確保手術切口感染率≤0.5%。
3、 加強急救藥品的管理，急救藥械完好率達100%。加強急救知識和搶救流程的培訓，並定期考核，以確保手術搶救工作的順利完成。
三、做好護理工作計劃，努力學習，提高專業技術水平
1、 加強“三基”訓練，組織科室人員技術練兵，培訓率達到100%，合格率100%。
2、 加強基礎理論知識的學習，每月科室考核1次，合格率100%。
3、 加強繼續教育，積極參加繼教科組織的學習。
4、加強專業知識的培訓，進一步做好健康宣教工作，圍手術期健康宣教覆蓋率達到100%。
四、節約成本，合理收費
1、嚴格管理科室醫療和辦公用品，減少浪費和損耗。專人負責醫療裝置的保養，準確記錄儀器裝置效能及使用狀況，保證臨床正常運轉。
2、正確記錄收費專案，自 3月1日起科室制定了手術室微機輸入記錄單，層層把關，確保手術收費無誤。
以上就是我個人一年來的工作總結。在以後的工作中，我將繼續努力，爭取把工作做得更好。
20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收穫。回顧這一年的經歷，經歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現實的銷售任務。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。回顧這一年的工作，我在公司領導和同事們的支援與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉眼即將結束，現對上半年的工作情況總結如下：最重要的是工作重心的轉變，其次是自己心智的成熟。
今年的銷售任務從年初的11億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來，為了去實現這一個目標，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節點。
我把自己的銷售業績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業績上面，我們把每一天都當成了開盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺，而這個時候我的工作就放到總控上面，做好現場的銷售氛圍，而自己確實在今年也沒有賺到錢。
有的時候心裡確實感覺到不平衡，拿不到錢(我沒有銷售總提成)，有時候確實想放棄這個工作崗位，說實在話幹銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這麼好，我應該賺好多錢，但事實我根本沒有，而幸運的是林總、劉經理真的也很理解我，對我關懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。20xx年的主要工作內容如下：
一、銷售部日常管理工作
銷售部門是公司對外展示的形象視窗，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。
面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
1、認真做好市場調研工作。
對洛陽市場的資訊掌握，對競爭對手的產品細緻分析，每週調研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產品定價提供依據，做到知己知彼百戰不殆。
2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售。
配合策劃部門的活動作出應對調整，在銷售現場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調整，應對突發情況，核對房源、價格、優惠等確保準確，避免疏漏和差錯。(我把自己的時間全部放在了為團隊服務上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是在這個團隊裡最低的一個人)。
3、做好客戶問題的處理。
客戶多了什麼樣的情況都有，要退房的、要優惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率。
4、做好與其他部門的工作協調。
加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等;與客服部做好合同備案，貸款政策資訊等相關資訊的及時掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業知識等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識。
5、做好業顧問的培訓學習工作。
及時捕捉政策資訊，專業知識，課外知識等資訊給銷售人員分享。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學習，共同進步。新員工的培訓學習安排，考核。
二、加強自我學習，提高自身素養
在20xx年裡，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年裡我不斷加強自身的學習，專業非專業知識不停地學習，在這一年裡我看完了5本暢銷書(《貨幣戰爭》2本、《激盪30年》2本、《從優秀到卓越》)，為自己充電。
向周圍的領導、同事進行學習，尤其是林晉春老總和劉中舉經理的循循善誘、孜孜教誨下，感覺到了今年自己還是有點進步。經過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等。
在這一年裡又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常執行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、工作中存在的問題
在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;第二，不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續性沒有監管到位。
四、今後努力的方向
新的一年開始了，又是一個新的紀元，20xx年的任務目標15億也已經下達，又是一個挑戰，一個新的開始。自己決心認真提高業務、工作水平，為公司跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我應努力做到：
1、加強學習，拓寬知識面。努力學習房產專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的瞭解，加強周圍環境、同行業發展的瞭解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數;
2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;做好業顧問問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，並全力以赴去完成年度任務指標。
5、遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進步!
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