組織師生參加科技創新大賽。我校為配合每年的全國創新大賽，每年先組織全校性的創新大賽，從中選拔優秀作品參加參加區級科技創新大賽，最後經過層層選拔，參加市級、省級創新大賽。由於自身實力不夠，未能有作品入選全國創新大賽，但我校每年組織老師觀摩，提升科技輔導老師的自身功力。
開展校園文化藝術節活動。每年的校園文化藝術節，有一個主題不變，那就是創新活動。或學生創新作品展示，或老師作品展示;有時我們圍繞當年九月份的全國科技創新周活動主題開展活動;有時我們圍繞三月份的全國氣象日開展活動;有時圍繞著如何預防地震開展活動;有時我們圍繞著每年的世界環境日開展活動;有時開展“百名科普專家進校園講科普活動” 如科大教授孫立廣教授的《兩極歸來看兩極》講座;豐富的科技活動，極大地拓展了學生的知識視野，讓我校學生享受美妙的精神大餐。
為更好灌輸創新意識，校長積極動腦，佈置了一道特殊的寒暑假作業。即每年的寒暑假創新“金點子”活動，至今已經舉行兩年，為創新意識的培養起了一個很好的厚積薄發的作用。學校將學生的“創新金點子”的部分作品裝訂成冊，成了我校一道獨特的創新之景。
營造創新教育氛圍。為更好將創新意識根植學生心中，根植老師心中，還是校長運用其智慧想到將校園環境儘量佈置成創新氛圍，為此，將教室走廊上的偉人畫換成了學生每年獲獎的創新作品，行走在走廊上，印入眼簾的是創新作品，行走在走廊上，印入眼簾的是學生自己的作品，讓學生產生衝動，讓學生產生創新意識，我也要創新。這幾年我校的創新作品雖然獲獎層次不是很高，但參加人數卻不斷增加，這與我校不斷營造創新氛圍有著不可分割的關係。
成果收穫。幾年來，在科技創新方面，我校一路探索一路收穫：學校先後成功地組織了“合肥之水”夏令營、“生態科技”夏令營、XX年科技夏令營、英國夏令營、日本夏令營，夏令營歸來的日子裡，科技興趣組的同學們遞交了生物類科技論文一百多篇，如《蚯蚓有眼睛嗎?》、《跳舞草“跳舞”的祕密》、《沼蝦的特別特徵》、《螞蟻》、《枯葉蝶》等等;在合肥市科技創新各屆大賽中，陸雲龍同學的旋轉式牙膏，謝蒙辰、陳禾同學的科技論文《甲醛的綠色客星》、李衎同學的《人民幣滅菌的新方法》、柴路同學的《一支黃花的再利用》，丁冬劉琪同學《一次性筆心的調查報告》，周立川同學《中學生心理調查報告》等科技論文在社會上引起廣泛的關注。
蔣君楷、王婷婷、孫韻君同學的科幻繪畫均榮獲合肥市一等獎，吳金瑤同學的《冷光源的設計》獲市一等獎、張中太同學《節能熱水器》、胡智奇同學的《防腐蝕瓶蓋》、王川同學的《防臭鞋墊》、馬惠婷同學的《新型節水裝置》、詹望同學的《好鞋刷》、彭寬同學的《防摔鋼筆》、徐巨集洋同學的《新型垃圾房》等榮獲市二等獎，其中，XX年會考，謝蒙辰同學享受科技創新加分，進了合肥一中。XX年會考，李衎同學被合肥一中以科技創新特長生破格錄取。以XX年為例，紀博翰電腦動畫作品《登月》，在全國中國小生電腦製作活動中獲一等獎，合肥市中國小生電腦製作活動中獲一等獎5人，合肥市青少年科技創新大賽中5人獲獎，包河區青少年科技創新大賽中25人獲獎。XX年丁冬劉琪同學被保送到合肥一中就讀。
正是由於學校抓住了教育轉軌的契機，主動迎接挑戰，科學地處理好抓基礎、抓常規、抓科研與創特色的關係，創造性地把科普宣傳和科技創新作為學校的常規工作，從而有效地推進了學校的特色教育，學校的各項事業都達到了較高水平。據不完全統計，學校成果有：國家級5項、省級10項、市級29項、區級26項;XX年以來，學校教師取得的成果有：國家級19項、省級66項、市級62項、區級143項;學生取得的成果有：國家級22項、省級321項、市及697項、區級507項。
“雄關漫道堅如鐵，而今邁步從頭越”!只要行動，就有收穫。近年來，通過堅持不懈的實驗探索，走出了一條培養學生創新意識為特色的辦學之路，近年來會考創下的佳績，充分肯定了這一特色教育的可持續性，為學校的發展構建了起飛的平臺。體驗成功的喜悅，追求超越的夢想，必將更為激勵48中學全體學生在創新中躍上新的高度!
一、提高開展青少年科技活動的認識
集美中學在吸取了第二十一屆創新活動中論文有數量沒質量的經驗教訓以後，學校更加重視青少年科技創新活動，將科技活動列入了教學日程。學校提出要求：要把科技活動經常化，要把科技活動教學化，要把科技活動課題化。目前集美中學正以出色的成就、嶄新的風貌喜迎90年校慶。在跨過21世紀時，集中人用他們睿智的目光，構劃出新世紀的發展巨集圖，秉竹之精神，自信地提出了較前沿的辦學特色，以學生可持續發展為本，讓每一個學生在創造實踐中成長，培養二十一世紀具有綜合能力的創造性人才。
二、加大青少年科技活動的投入
根據學校發展規劃，學校今年對科技活動投入的資金人不斷增加、專案正在增多，XX年增加了機器人制作、電子作品製作，在科技樓內，添加了機器人科技活動室，以促進學校科技活動的開展。
三、紮實工作，青少年科技活動責任到人
集中人明確提出：秉竹之精神創閩南名校，以科技創新教育為載體進一步推進深化素質教育。明確向教師提出：減輕學生負擔，向45分鐘要質量：面向全體學生，為每一個學生的成功創造條件。創設讓學生施展才華的時間和空間。構建讓學生張揚個性的舞臺。要求學生既要全面發展，又要學有特長。全面發展是基礎，學有特長是根本，發揮個性是手段，培養創造才能是目的。按照我校科技領導小組工作計劃，我校開展了一系列科普活動。
1、青少年科技活動科研化
科技領導小組提出的《高中研究性學習與科技教育整合模式研究》的科研課題，在高一年開展研究性學習，國中部要求理、化、生、歷史、地理、資訊科技的老師每個老師必須指導兩到三個研究專案。
2、科普活動經常化
平時按計劃每週星期四下午及星期六上午的課外活動，指導學生開展課外綜合實踐及社團活動。學校為了擴大學生的知識面，激發學生學科學的熱情，開設了物理化學科技小組、數學樂園、英語角、語文天地、風土人情、棋類、編織、音樂等多個興趣小組，豐富學校課餘生活，培養了學生科技創新和實踐動手能力，有效地實現了學科之間知識的整合。
3、青少年科技活動多樣化
集美中學長期堅持開展了豐富多彩的科技創新實踐活動，除每年參加市科協組織的一年一度的科技創新活動外，還參加教育部門組織的以《探索與創新》為主題的電腦作品活動、機器人制作活動、電子製作等科技型活動。結合學校的研究性學習活動，組織學生對陳嘉庚故居、鰲園等進行了考察活動，把愛家鄉、愛祖國等政治思想教育內容蘊含其中。
學校各班級還開展了以“探索科學的奧妙，體驗科學的快樂”為主題的主題班會、黑板報、手抄報、科幻畫、科技小發明、小製作等評比和展示，豐富了學生課內外生活，增長了學生的知識和才幹。
四、工作安排
1、10月16日學生上交科技創新作品。經統計國中上交作品83件、高中上交作品87件，全校共上交作品170件。
2、10月18日組織由學校特級教師及高階教師組成的評議小組，對170件作品進行篩選，精選出有一定水平的作品參賽38件。
3、10月19至10月22日指導老師指導學生修改論文並添申報表。
4、10月23日分高、國中兩個小組的指導老師對分別對國中組和高中組的作品進行點評，提出對論文的最終修改意見。
5、10月25日上午上交作品，下午送到市科協。
在開展本屆科技創新活動中，我校有明確的活動目標，周密的活動計劃，嚴格的安全保障，完整的實施步驟、有效的活動結果。這次活動精選的作品有38件，入選參賽學生59人、指導教師30人，高、國中選上作品各18件。雖然我校的科技活動已經已經告一個段落，但科技創新、科技活動的開展還只是剛剛開始，我校全體師生將以此為新的起點，為推動我校科技活動的深入開展，不斷提升科技活動的層次，提高科技小發明和自然科學論文的檔次，為學生的終身發展和科技事業的進步，為建立素質教育理念下的特色學校而努力。
來六維公司已經快一年的時間了，在這一年裡，我團隊在領導的指導關心培養下，在同事們的支援幫助密切配合下，我們在不斷的加強學習，對工作精益求精，我團隊每個人的思想政治素質和業務能力都取得了一定的進步，為今後的工作學習也打下了良好的基礎。
回首一年，我團隊每個成員的成長速度都非常的快，大家都是從零開始，到現在對整個教育培訓行業有了一個全新的認識，業務水平和專業知識都有了很大程度上的提高。每個人都在克服自身的缺點，努力的提高自己，服務於整個團隊，也取得了一定的成績，但還存在很多不足的地方。第一，參加集體活動的積極性不夠，工作氛圍不夠活躍，團隊凝聚力還需加強。第二，我們團隊的業務水平還有待於在提高。大家已經具備了最基本的業務水準，但在與客戶溝通時不能深入話題，瞭解客戶的真實需求，尤其在避彈這一塊，技巧欠佳，不能及時的達成客戶成交。
隨著公司制度的不斷完善，公司的不斷髮展壯大，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，掌握的知識也更廣，我們團隊將吸取20xx年的經驗，在搞好業務的同時，提高自身的綜合能力。現將我團隊20xx年的工作做一下計劃：
第一，我們將打造一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都來源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力、合作精神的銷售團隊是企業的根本。在20xx年的工作中，我們將自己打造成為一支和諧具有殺傷力的團隊，創造更好的業績，同時，針對我團隊的業務技巧方面，我會不定期的進行系統的培訓，提高大家的業務技巧。
第二，我們將會建立一套明確的系統業務管理辦法，加強團隊之間的溝通，提高團隊的凝聚力。
第三，培養我們團隊成員每個人養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的良好習慣，使大家的綜合能力迅速提高。最後，在以上基礎上，加大業務量，我們的目標是積累更多的意向客戶，使我們的準客戶資源最大化。
20xx年我團隊取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我團隊將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力和專業知識，緊緊圍繞公司的中心工作，以腳踏實地的工作作風，求真務實的工作態度，積極創新，20xx年將是具有挑戰性的一年，我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標一定會實現，我們的夢想總有一天會變成現實!
20xx年，在您的領導下，我繼續參與了公司的多項創新工作，在即將辭舊迎新的時候，我想將我對我們創新工作的認識、理解和明年創新工作的建議向您彙報如下，不足不妥之處，敬請指正。
一、融資創新工作的開展
我作為集團公司融資創新工作小組成員兼祕書，在您的指導和其他同事的配合下，全程參與並積極推進了中海信託、中投信託、中融信託、中泰信託等十多個信託計劃，與您和大家多次前往北京、上海、深圳、無錫等地與信託公司、銀行協調溝通，主要工作內容涉及交易結構的商談、合作框架的擬定、交易檔案的評審、收益成本預測、集團和專案的盡職調查以及信託計劃成立後的後續監管等。
20xx年4月21日，我們的第一個房地產信託投資基金歷經一年的努力終於正式成立，使公司在資金嚴重緊張的關鍵時刻獲得了20億的融資資金，並用其在香港資本市場回購20××年到期的×億美元優先票據，在受資本市場青睞的同時也獲得了可觀的收益。
二、融資創新工作對我的促進和影響
融資創新工作推進的過程，我不僅是在學習，更是在實踐著公司和您的想法，鍛鍊著自己的眼光和思考，可以相對獨立的推進一個信託計劃工作，從交易結構的探討、盡職調查的執行、交易檔案的討論、與各方的溝通和協調、具體工作的安排和推進，我都在儘可能的做我能夠去做的事情。在這個過程中，我自己也能感受到自己的進步，對於信託融資需要規避的房地產行業瓶頸、信託公司風險偏好、資金進入退出機制、資金募集模式、公司在信託融資方面的擔保、監管和成本上的訴求等有了比較清晰的認識和了解。
在今年的工作過程中，我逐漸感悟到要充分調動個人主觀能動性去開展工作，不要也不能被外部地種種不利因素所影響，在明確目標之後要千方百計、千言萬語、千山萬水、千辛萬苦的去努力達成，執著地去追求，成功細中取，細節決定成敗。
在今年的工作過程中，我養成了一些好的工作習慣和工作方式，凡事預則立，事情要分輕重緩急地做，與人溝通採取郵件、電話、簡訊、面談中的哪些方式，文稿修訂方法，商務談判的小技巧等等。
當然，我也知道自己存在不少的缺點和不足，如法律知識不夠、實際運作經驗欠缺，都需要在今後的工作中不斷改進和完善，繼續向您和其他同事學習。
三、對融資創新工作的理解
20xx年，中國的房地產市場從年初的冰點到如今的沸點，公司牢牢抓住發展契機，眾志成城，內外兼修，在實現銷售額進入全國前列的基礎上，積極在全國範圍內通過各種方式增加土地儲備，同時全方位創新融資模式獲取發展資金，為實現3-5年達到銷售額全國前五的目標打下堅實的基礎。
目前，房地產開發僅僅在依靠開發貸款獲取融資的單一融資模式，我們工作的目的是要開拓多渠道、多方式的融資，要尋找房地產開發專案在拿地之前或拿地之後取得四證之前或已經取得開發貸款，還是否有其他的融資模式，以解決土地資金沉澱，更快的收回投資或快速擴張規模，而在這一過程中也是在推廣和宣傳我們的公司。
但是，創新融資工作受到國家和地方法律法規限制、信託公司對政策的理解和風險把控、銀行對政策的理解和募集資金能力、公司專案素質、公司領導對工作的認可程度等諸多因素的影響，並不是一件容易的事情，是需要我們付出更多的時間、精力、腦力才能去實現的。
我們的融資創新工作小組作為一個橫跨多個部門的合作團隊，每個人都有自己的本職工作，在此基礎上積極參與創新工作的拓展，充分發揮各自的專業特長，推動創新工作的開展，這種分工協作、各取所長的模式類似於一個資產管理公司，可以為公司今後實現輕公司的管理目標積累一定的實踐經驗。
從目前來看，我們的工作還是做融資創新，但從長遠來看，它應該向著一種業務模式的創新發展，我們尋找並引進更多的資金合作伙伴特別是個人的閒散資金投資到房地產專案，由綠城來負責專案的開發，實現投資商與開發商的分離，可以在短時間內推動綠城的開發規模更上一層樓，這也是一種非常有利的商業待建模式，為客戶創造價值的同時實現綠城的百年理想!
四、對今後融資創新工作的建議
1.進一步明確創新工作開展的物件，建立充沛人脈關係
只要不是使用信託公司的自有資金來進行投資，就儘量不要直接找信託公司，要直接與資金提供方，即銀行、個人或其他公司，這樣可以節約融資的時間成本、資金成本，並提高工作效率和成功率。融資創新工作，要有選擇地去做，畢竟人的精力有限，公司的專案資源也有限。
因此要加強與各大銀行投行部或資產管理部的溝通交流，同時加強對個人潛在投資者的推介宣傳，尤其使綠城會會員的管理和服務。
2.進一步理清創新工作的模式
目前我們在談的模式有股權+債權、信託收益權轉讓、股權收益權轉讓、債權轉讓、委託貸款轉讓、併購貸款、融資性保函、成立平臺公司、股權質押貸款、應收按揭款質押貸款、成立房地產投資基金等等，不管哪種模式，都是在符合相關監管法規的前提下，取得各方權益的平衡點;不管哪種模式，在資金成本允許的情況下，只要可以獲取資金都可以嘗試去做。但是，從長遠考慮，為了形成規模上的效應，應該選取簡潔、易操作而且具備複製能力、(原有模式基礎上)拓展能力的模式，在形成一些固化模式可以使用的基礎上，再去做一些新的嘗試。有一種合作模式，我認為很好：與大的金融機構合作成立平臺公司進行房地產專案的投資，他們為了獲取收益，不會干涉專案的開發經營，交易結構穩定，時間長，可以規避行業發展週期，而且可以獲取金融機構不見斷的金融支援，規模可以做到很大，如果能夠向公眾開放申購和贖回就更好了。
目前，最具備複製能力的融資模式是使用集團持有的專案公司股權進行質押，借道信託公司，從銀行或市場上獲取資金，這種融資模式，簡便易操作，只要我們拿出專案公司的股權，評估價值可以協商，單筆的融資規模雖然不會太大，但是總體規模會比較可觀，至於成本可以爭取控制在9%以內，如果可以撇開銀行來做，則成本會更低。
3.初步建立工作的組織保障
現有人員隸屬7個部門，有各自的工作，在工作時間和工作精力上會有衝突，某種程度上會影響工作的推進效率，最好能有相對專職的人員來共同從事本項工作，以投入更多的時間和精力。
4.制訂必要的考核評價激勵制度
創新是一項前無古人的工作，前景並不明朗，沒有現成的案例可以參考，涉及眾多的人、事、法律法規、地方實際，紛繁複雜艱鉅細緻，沒有必要的激勵措施不行，現在參與人員本身有其他本職工作，需要激勵措施來調動積極性，如果是專職來做，就更需要激勵措施了。
5.提升專案自身的素質
優化專案拓展時的股權設定、地域分佈、地價目標等，使之具備融資合作的基本條件。建議公司考慮有意識地根據信託融資的需要來拓展專案，而不是有了專案再來找信託融資。
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