一、計劃招生
（一）穩定生源數量
今年我院共在廣東省範圍內計劃招生1759人，其中普通專科1609人，高職專科150人。實際報到1405人，取消新生入學資格5人（自己申請退學），報到率為80.31 %，比上一年提高了5%，順利達到學院招生報到人數不低於XX00人的要求。
（二）提高生源質量
生源質量經過幾年的提升，逐步進入穩定期，並繼續保持良好態勢。20xx年，我院文科最低錄取分數線為461分，理科最低錄取分數線為464分，美術類最低分數線為285/189分，3+證書最低分數線為335分，均超過本省3a類院校最低控制分數線（詳見表一）。
（三）第一志願報考專業冷熱不均
我院文科類出檔人數第一志願報考率最高為工程造價專業280%，其它依次為會計專業260%，環境工程管理255.17%。第一志願報考率相對較低的專業有建築經濟管理、社會工作，其餘均超過100%。
我院理科類出檔人數第一志願報考率最高為環境工程管理專業292.59%，其它依次為會計專業292%，物流管理專業201.75%。第一志願報考率相對較低的專業有工程測量與監理(測繪技術)、給排水工程技術、市政工程技術(工程檢測)，工程監理，均為超過50%。土木系專業相對報考比例較低。
我院美術類出檔人數第一志願報考率最高為藝術設計(室內環境設計)專業1897.50%，為歷年來最高。美術類總體報考率理想，藝術設計風景園林設計方向和動漫方向相對偏低。特別園林專業是我院的省級示範專業，報考情況有待提升。
高職類出檔人數第一志願均超過專業計劃人數。特別是商務。另外，中職學校學生在全國技能競賽獲獎免試入讀的共有2人。
綜上所述，我院的專業不平衡情況還是比較明顯，如會計專業、環境工程專業在文理類報考都很熱門，而較冷的專業還需加強建設與宣傳。(詳見表二）
二、招生措施實施
（一）領導重視是關鍵
學院領導對招生工作十分重視，多次專門開會研究招生方案，形成了統一領導，分工負責的執行機制。
（二）慎重做好招生計劃
招生計劃是招生工作的起點，從源頭上科學合理的規劃招生人數，可以為提升生源質量創造條件。招生計劃的確定分為研討、擬定、修改、審批、報送、核對等多個步驟，每個步驟都要經過仔細的推敲、認真的研討、及時的落實，從每年9月到計劃正式面向考生公佈的5月，均歷時近8個月，期間經過各系上報，統籌調整，專業論證會，應對計劃數改變的多次調整，最終形成20xx年招生計劃。
（三）專業設定合理，符合社會需求
根據市政學院的需求和招生情況來看，專業設定對辦學影響特別大。我們設定專業的思路是：根據生源需求，根據人才需求，根據社會需求，根據學校條件，鞏固拳頭專業，補漏拾遺，試辦新專業。其中，今年學院申報設立機電一體化技術專業，招收數控技術、模具設計與製造、機械製造與自動化三個專業方向共135人，恢復社會工作專業招生。事實證明，由於我們的專業設定緊緊圍繞了社會經濟建設這個中心，又迎合廣大學員追求熱門的心理，對我們的招生工作推動很大。
（四）加強學習，努力提高隊伍素質
招生考試工作牽動千家萬戶，倍受社會關注，建立一支高素質的招生隊伍是做好招生工作的重要保證。
1、加強政治理論學習，提高思想道德素質。工作中努力強化責任、自律、學習、競爭、創新、服務六種意識。
2、不斷學習業務知識，提高政策水平和業務能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們全面學習上級招生考試的有關檔案規定，熟悉並掌握招生考試各環節的工作要求和操作程式，提高分析問題和處理問題的能力和水平。
3、明確崗位目標，落實工作管理規範。為高標準、高質量的完成。
（五）深入實施高校招生“陽光工程”，提高招生考試工作透明度
宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋樑，關係到廣大考生的切身利益。因此，我們圍繞招生考試這一社會關注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動，始終把宣傳工作貫穿於整個工作程序，提高招生工作的透明度。
1、重視宣傳材料的製作。總結以往招生宣傳工作經驗，以廣大考生及家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫市政學院概況和系部及專業介紹的文字材料，將宣傳重點放在突出我院的辦學特色、專業特色和辦學成果上。精心製作了《廣州大學市政技術學院20xx年招生簡章》，努力將招生資訊、招生政策深入到學校，深入到學生中去。
2、利用招生網站公佈招生資訊。4月底，報送計劃教育廳稽核後，招生處就儘快登陸廣州市大學聯考網上諮詢會分欄目公佈招生計劃、院系介紹、學費標準等相關資訊，同時在學校招生網站上也及早公佈招生資訊。
3、通過新聞媒體，加大宣傳力度。今年廣州多家主流媒體來到我院採訪特教工作，周美新院長親自接受了記者的採訪，特教師生展示了他們的風采。之後在《資訊時報》刊登的新聞稿和電臺播放的採訪音訊，輿論反響很大，廣泛宣傳了我院。
4、參加高招諮詢會。6月28日，招生就業處處長帶隊前往廣州琶洲展館參加由市招生考試委員會辦公室主辦、《資訊時報》協辦的“廣州市20xx年普通高等學校招生現場諮詢會”。
5、利用網路平臺，為學生線上答疑。本、專科填報志願期間，在廣州市大學聯考網上諮詢會線上答疑欄目和學校招就處電子郵箱裡，我們共解答考生及家長提出的各種問題。
6、開通招生諮詢熱線。填報志願期間，招就處招生熱線電話安排專人接聽電話，工作人員耐心細緻地回答考生及家長各類問題，積極宣傳招生政策，準確提供往年錄取資料，指導考生填報志願。
（六）規範錄取的後續工作，切實加強新生入學環節管理。
我院嚴格按照經省招辦核准的錄取考生名冊發放錄取通知書。錄取通知書寄送採用給據郵件方式寄送。做好新生入學報到及複查工作，認真查驗考生報到時提交的錄取通知書、身份證、戶口遷移證等材料，對材料不全或有疑點的考生，認真展開核查。
三、存在的問題和今後努力方向
（一）新生註冊、學籍管理校園網系統有待於加強和改善。校園網（高教版）新生註冊系統，進過幾次調整後，基本能滿足新生註冊程式，但是操作繁瑣，沒有達到使工作既快又準的要求。還需與技術中心和鵬達公司會談進一步完善系統。
（二）認真學習省“普通高校招生考試改革調整方案”，為20xx年的調整方案實施做好準備；
（三）認真做明年如果上a線可能遇到的新問題。
一、思想政治方面：
本人能自覺加強政治理論學習，不斷提高政治思想覺悟水平。熱愛工作，熱愛學生。忠誠與黨的教育事業，嚴格遵守學校的各項規章制度，積極地完成領導安排的各項工作。對自己負責，對學生負責，對學校負責。虛心向學校老師學習教學經驗，共同工作，共同學習，共同進步。
二、教學和班主任工作方面：
在教學工作中，能夠通過學習不斷地充實個人專業知識，較好地完成教學和學校各類體育活動的組織工作。不斷的學習和提高教學質量，儘可能的提高學生積極性，進一步增強學生的身體素質。在教學中，一直努力做好差生的轉化工作，認真鑽研業務。按照要求完成教學任務，按時上好每一節課。在班主任工作中，一直努力提高班級整體素質，通過一學期的.努力，班風和學風有所提高，班級各方面都有進步，內部建設向著良性發展。在以後的工作中，還要進一步的提高教學質量，認真的鑽研業務，力爭取得更好的教學效果。
三、招生工作方面：
在20__年招生工作中，作為招生辦的工作人員，能緊緊圍繞學校工作要點，堅持從學校可持續發展的戰略出發，抓住近年來職業教育良好就業前景，大力開展招生宣傳，廣泛組織生源，充分發揮招生資源，努力的做好了今年招生工作。在招生工作的難度逐年增大，宣傳投入越來越大，招生工作明顯比前幾年困難的情況下，完成了學校的任務。在今後的工作中，我將進一步增加宣傳投入，及時總結招生工作經驗，對招生工作中所採用的新的方法、措施詳細論證，對招生情況進行研究分析，找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以後招生工作的重點。
四、自己的不足之處：
在教學、學校工作中，教學方法、工作方法要進一步提高，教學工作經驗還需要大量積累，及時總結自己、完善自己，提升自己，不斷的再學習。招生工作中，要多總結經驗，進一步的做好招生宣傳工作。在以後的工作中，我將一如既往，腳踏實地，不斷歷練自己，積極地配合領導完成各項任務，為學校的發展而努力。
經過一年來的不斷學習，以及同事、領導的關心和幫助，我已完全融入到了龍泉寺這個大家庭中，個人的工作技能和工作水平有了顯著的提高。現將我一年來的工作情況簡要總結如下：
在加強管理的同時，也積極為教學和系統做好服務。d2年，省教育考試院要求d2城市職業學院所有辦學點必須在南京集中錄取。我們多次召開會議，精心組織、合理安排，在紀監審、現教中心、後勤處、保衛處等部門大力支援和各系部顧全大局、積極配合下，集中錄取工作安全、平穩、圓滿完成。同時，合理及時調整計劃，積極爭取追加計劃，為全系統招生工作的完成，努力創造良好的條件。
一、招生就業工作：
1、學校領導非常重視招生工作，由史書記、王海濤副校長帶隊深入各鄉鎮中、國小與學生面對面交流，全面介紹了職業高中、吉林師大函授的具體情況，使他們對職業高中有了新的認識。
2、招生辦組織市區內各國中，國中三年級部分學生到學校來參觀，得到了全校各部門的支援，學校舞蹈隊、旅遊組丁嘉慧、孟繁梅表現突出。
3、及時釋出各種就業資訊共50多條。認真指導學生就業。
4、幫助大學聯考學生填報志願，並主動與電子資訊學院、包頭輕工學院、化工職業技術學院招生部門取得了聯絡，為處在錄取線邊緣的學生，爭得了先機。
5、鼓勵教師全員行動起來，全面投入到招生工作中，每人定3人的招生指標，充分調動了全體教職工的積極性，設立招生、跟蹤管理獎，下學期新生入學，即可兌現。
6、注重日常細緻的招生工作，主動學習其他學校的先進經驗，認真聽取各方面的意見，不斷改進工作作風，不斷提高招生宣傳力度。
二、辦公室工作：
1、主動協助校級領導的工作，作到政令暢通，保證了各項工作落實。
2、完成了今年教師職稱評定的具體工作，指導到位、服務到位。
3、對大連雁鳴集團來校考察做了充分的準備，協助校長制定了學校與雁鳴集團的聯辦方案，得到了市的認可。
4、分別與財政局、勞動局、人事局、法院、工商局等職能部門建立了廣泛的聯絡，協助校長處理了諸多外部事物。
5、增強服務意識，發揮了辦公室的職能，工作人員發揚不怕累的精神，各項服務性工作周到具體。
我校招生工作雖然不像想象中的那麼完美，但是卻是我們全力以赴得到的果實，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們，使我學到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領作用。
招生過程中，儘量做到“天網，地網，人網”。天網就是通過網路，用qq聯絡，方便快捷！地網就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網就是通過朋友了。對於在招生過程中我總結有以下幾點：
一、注重宣傳
面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學校作宣傳，把我們學校的招生簡章發給他們，不過不是每個人都發，我會到班級介紹我們學校，向他們介紹我們學校的優勢，和我們學校的教職工團隊，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態度。通過自己的努力，會得到專科甚至本科文憑等等，除此之外，我還通過學生聯絡到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對於我們的宣傳工作起到了一定的作用。
二、拓寬渠道
在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要儘快的和高中同學、大學朋友聯絡，從他們那裡收集高中生的資訊，以便於以後的聯絡，再通過聯絡他們，從他們那裡儘可能都收集同學的資訊，不過，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們採用的是用點查表的方式獲取學生資訊，調查表內容是“關於應屆高中畢業生心目中的大學”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學們將調查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣可以增加同學們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學對老師比較信任，相信老師介紹的學校沒有錯。這樣有利於開展宣傳工作。
三、加強溝通
在考試前後，我瞭解了許多學生的情況，包括學習、生活等。在大學聯考前，我儘量的幫助他們，讓他們認識大學聯考，認識成考，認識我們學校！在考前，要多和同學溝通，給他們心裡減壓，以至於更好地面對大學聯考，發揮自己的水平，這樣讓同學知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在大學聯考以後，對於那些想出去工作的學生，應該隨時跟他們保持聯絡，或者直接幫他們在北京找份工作，便於隨時知道他們的資訊。在他們回來以後，可以第一時間抓住時機！對於那些沒有出去打工的，也要和他們聯絡好，不過，也不能總能聯絡。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。
四、對於招生過程中的困難我給予部分建議：
在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候，他們不認真聽你說，你應該改變一下思路，最好用問答的方式進行交流；如果在招生過程中對於他們的問題，你一瞬間想不起來怎麼回答他，你也不要誠實的說：“我不知道”。這樣也不好，你應該說：“對於這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，瞭解了以後我會告訴你的。
五、啟示和感悟：
1、在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為去學校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有一定的'警戒心理。
2、在他們來到學校以後，對於一些感覺我們學校不好的，和他們溝通好，知道他們為什麼會有這樣的心理，針對不同情況給予解答。其實大部分來學校的學生，都會認識我們學校，知道我們學校的性質，知道我們學校的優勢，對於這樣的學生，我們要催他們早點繳費，然後再照顧那些對學校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以後他們會取的本科文憑，在大學裡可以學到很多。
3、在他們交了學費以後，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學習上，給他們介紹各個專業的情況，讓他們抓緊時間學習，要在三年內把各科考試過了，這樣在三年以後，等他們取的好的成績，他們會笑著對我們的。
總結以上各點，我認為招生是個學習的過程，要多想他人學習，特別要向有經驗的招生人員學習，瞭解在招生過程中的難題，在以後的工作中會很有幫助的。無論在做什麼事，心態很重要，如果怕吃苦，什麼事也做不成，好的心態可以讓你走向成功。如果校領導給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學受益，為學生和家長做好他們所需求的一切準備。
上半年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，上半年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校上半年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今後的努力方向總結如下：
一、上半年取得的成績
上半年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。上半年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、上半年的招生工作措施
1、領導重視，思想統一
生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基於這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，並由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工進取支援電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情景。
2、科學調研，開拓生源
經過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃供給保證。
(1)隨著經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對於各行各業的從來人員來說勢在必行。上半年招生工作結束後，經過對新生各方面資料的分析，我們認為以下行業是上半年招生重點突破的行業：衛生系統—護理學、藥學專業、教育系統---學前教育專業、建築行業---建築施工和工程造價專業、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業。經過對今年招生情景統計分析，以上各行業生源豐富，並有必須的潛力可挖。
近三年招生專業分析
專科：
呈上升趨勢的有：
會計學、建築施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩定並有潛力可挖的有：
學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學前、行政、護理
較穩定並有潛力可挖的有：
工商管理、法學、漢語、機械
(2)有針對性地深入到相關企事業單位，瞭解各部門的從業人員的學歷情景，為重點行業進行重點宣傳供給可靠依據;
3、立體滲透，擴大宣傳
(1)依託媒體進行宣傳
(2)發揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務，以人為本。對於前來諮詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。
4、及時總結，提出重點
招生工作結束後，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情景進行了比較細緻的研究分析，找出生源所在行業及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以後招生工作的重點。
三、上半年招生工作存在的問題
1、專業發展不協調
雖然上半年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數控專業，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校很多機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今後應當做為招生工作的重點進行宣傳.
2、應對面宣傳不到位
雖然學校採取了很多的宣傳工作，但那只是面上的，還是僅有深入到人群中應對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位教師聯絡沒有，如已聯絡，應主動幫學生聯絡該教師，不要與學生說在哪裡報名都一樣等這類話。
4、優惠學費不心痛
學校設定的招生費是招生教師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當於是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生教師為了搶奪他人已聯絡的生源不惜少重金來到達目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今後更難開展招生工作。如果遇到較多的團體生源實在要少的話，應當假裝請示學校再給優惠。
5、填寫表格不規範
儘管反覆要求新生報名表要填寫規範，但部分招生教師仍舊將學生的報名表填寫得很不規範。
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