一晃半年過去了，公司下檔案說要進行年中總結，既然如此，我們幸福的小家也進行下總結，並進行下半年計劃吧。
年中總結
回顧過去半年，兩個的小日子總體是甜甜美美的，小胖手從生活幸福度、事業發展、家庭建設和朋友發展幾方面進行總結哈。
1、生活幸福度
這個是兩人最關心的指標。兩人上半年算是一直處於新婚後的蜜月期，小胖手出差比較少，經常給大雷做飯，洗衣服，做家務，從5月份開始，每天睡覺前還會給大雷揉揉肚子，哈哈，還真是一個好媳婦。大雷睡覺前時常會說：真得哈哈，說明老公生活幸福度還是很高的。大雷對小胖手照顧有加，每天上下班、睡覺前都會親下小胖手。讓小胖手感動的是，大雷每天都要早起，很多時候還要加班，從來都不抱怨，不朝小胖手發脾氣，更讓小胖手感動的是，居然記得小胖手陰曆生日哈哈。所以，總體來說，小胖手的生活幸福也是很高的，五顆星吧。即便如此，兩人在上半年還是生了一次氣，因為打麻將吧。不過大雷已經改正了。
2、事業發展
經過兩人不懈努力，上半年兩人工作都有了進展。小胖手薪水和職位都加了一級。大雷職位最近加了一級(不知道公佈沒有，應該沒問題吧)。雖然工作只是為了餬口，但小胖手還是希望，工作時間也是開心的，畢竟工作時間太長了~~~不過讓人頭疼的是，小胖手前段時間工作很懈怠，總是往後拖，這個毛病這幾天已經不犯了，以後不管在哪裡工作，也不能養成那樣的習慣。
3、家庭建設
上半年親家會面，呵呵，大雷爸媽又過來住了一段時間。雖然我們沒有多少機會孝敬老人，但大雷和小胖手還是抽出時間陪老人出去逛了逛。老人家身體都很好，這是我們最欣慰的地方。對於我們的小家庭，短期看，必然是二人世界了。孩子以後再做打算把
4、朋友發展
上半年我們一直都很忙，除了忙於工作，就是忙於和朋友聚會。由於大雷的風趣幽默和坦率善良，和身邊朋友相處的很好。基本上圈子定在辦公室同事。之前的同學聯絡較少。對於這方面，還是順其自然的好。
下半年計劃
就不用指標衡量了，但主要的是婚事和旅遊了。
1、婚事
順利完成就ok了
2、旅遊
想去的地方很多，但願不要碰到人太多的時候。九寨啊黃山啊都行
3 工作
不要有懈怠感就行。小胖手最好能換個薪水更高的工作
4 考試
兩人要一起考試了，肯定是希望都能通過了。
5 駕照
下半年如果還不能完成 下年可能就過期了。
6 房子
能不能拿到二套房真不是我們決定的。不過還是希望有哈哈。如果這樣，我們下半年肯定面臨還錢問題了。希望能攢，至少能還一半吧。
不管有什麼計劃，不管有發生什麼，小胖手只要兩人開開心心的就行了哈哈。
上半年，在部的領導下，我辦緊緊圍繞部中心任務，有計劃、有步驟地開展各項工作，取得了較好的成效。現總結如下：
一、上半年主要工作
(一)全面推進稽查執法工作
一是召開了“全國住房和城鄉建設稽查執法工作座談會”。姜偉新部長會前做出重要批示：“工作很有成效。希望繼續強化稽查執法，加大案件查處力度，創造新的業績”。陳大衛副部長出席會議並講話。會議總結了__年稽查執法工作取得的成績，提出今年稽查執法工作要“突出重點，狠抓落實”。會後，將我辦__年工作安排印發給各省級住房城鄉建設稽查執法機構。我們還參加了四川、江西、山東、湖北4省住房城鄉建設廳召開的工作會議，推動地方將會議精神落到實處。二是督促落實稽查執法責任。
試行對省級住房城鄉建設稽查執法工作開展評價，促使各地更好地履行稽查執法職責，提高工作效能。及時通報各地在制度建設、機制創新、隊伍管理等方面的經驗做法，促進相互學習交流。上半年共在部網站刊登部和各地稽查執法工作動態18期。三是舉辦了兩期“住房城鄉建設稽查執法工作專題培訓班”。
全國各級住房城鄉建設稽查執法工作人員1170人蔘加了培訓，促進了稽查執法人員理論水平和業務素質的提高。四是針對工作中的熱點、難點問題開展課題研究。__年組織開展了《住房和城鄉建設領域違法違規舉報資訊系統的應用與推廣》、《衛星遙感技術輔助城鄉規劃督察工作資訊化管理研究》、《住房公積金試點專案巡查動態管理模組建立研究》、《〈住房和城鄉建設稽查執法管理辦法〉深化研究》、《城鄉規劃督察工作效能研究》等課題研究，為推進工作做好政策儲備。
(二)全力做好保障性安居工程專項巡查工作
按照部統一安排，我辦承擔了11個省(自治區、直轄市和新疆生產建設兵團)保障性安居工程專項巡查工作。成立了由辦領導牽頭，各處處長負責的巡查小組，明確了工作責任。針對我辦巡查地區較多的情況，統籌安排城鄉規劃督察員和公積金督察員在做好本職工作的同時參與巡查，確保巡查工作的順利開展。在關注專案開工竣工、資訊公開、質量安全的同時，及時總結地方好的經驗和做法，認真分析各地在保障性安居工程建設中存在的問題和困難，提出建議，幫助地方推進保障房建設工作。為了提高巡查報告質量，對各巡查組每月的巡查報告都組織全辦人員集體研討，交流工作經驗，不斷改進巡查工作。
(三)認真做好案件稽查
一是處理違法違規問題舉報。上半年，共受理舉報345件。其中，轉地方辦理並需要反饋結果的109件(已結案36件)，轉地方處理的207件，存檔備查的(主要是線索不清楚，難以查證的)22件。此外，對部領導批轉的舉報件，全部立案直接稽查，嚴肅查處。二是貫徹落實陳大衛副部長關於“健全相關部門會商制度”的批示精神，加強與業務司局的協同配合，形成工作合力。
比如，根據違法違規問題查處情況，為市場司審查企業資質提出參考意見，實現對違法違規問題的閉合管理;與相關業務司集體研判案件的處理意見，確保事實清楚、定性準確，處理恰當。三是赴國土部、環保部、國家信訪局、國家質檢總局、國家文物局調研兄弟部門受理群眾舉報工作的經驗做法，形成專題報告，改進了我辦受理舉報工作程式。推廣“住房城鄉建設領域違法違規舉報資訊系統”的應用，促進地方受理舉報工作的規範化。四是研究分析案件。按季度分析舉報問題所涉及地區和領域分佈的變化情況，有針對性地提出工作建議。
(四)統籌做好重點稽查執法工作
會同各司局制定了《住房和城鄉建設部__年重點稽查執法工作方案》，統籌協調保障性安居工程、房地產市場調控、城鄉規劃建設管理、建築節能與城鎮減排、住房公積金、建築市場和工程質量安全等方面的監督檢查，指導各地抓好重點稽查執法工作。上半年，我辦參與了保障性安居工程質量等方面的監督檢查工作，配合城建司制定了國家級風景名勝區保護管理執法檢查和城市生活垃圾處理專項檢查方案。
(五)紮實開展住房公積金督察工作
一是組織住房公積金督察員對29個利用住房公積金貸款支援保障性住房建設試點城市開展季度巡查，並對試點工作進展緩慢的城市進行了專項督導，幫助解決試點工作中遇到的困難。二是積極參與住房公積金涉險資金清收工作。三是開展第二批住房公積金督察員的推薦和遴選工作。四是參與《住房公積金條例》調研等相關工作。
(六)深入推進城鄉規劃督察工作
一是根據姜偉新部長在《第六批部派城鄉規劃督察員上任情況報告》上關於召開督察員會議的批示精神，2月組織召開了“__年度城鄉規劃督察員座談會”。姜偉新部長會見了督察員，仇保興副部長做工作報告。會議總結了城鄉規劃督察工作開展以來取得的成績，部署了下一階段工作，推動了城鄉規劃督察工作深入開展。二是組織開展第七批部派城鄉規劃督察員遴選工作，積極拓寬遴選渠道。三是認真履行規劃督察職責。
上半年，共向派駐城市政府發出督察意見書1份，督察建議書54份，並制止侵佔公共綠地、破壞歷史文化街區和風景名勝區等違法違規苗頭百餘起。四是高度關注涉及城鄉規劃的社會熱點問題，調查核實了媒體反映的有關事件，並督促地方整改存在的問題。五是積極推進利用衛星遙感技術輔助城鄉規劃督察工作。在已有71個利用衛星遙感技術輔助城鄉規劃督察工作城市的基礎上，新增了唐山等18個城市。對存在違法建設問題的變化圖斑進行核查。研究起草了《衛星遙感輔助城鄉規劃督察工作規程(試行)》初稿。
(七)穩步推進治理商業賄賂工作
一是起草了我部在中央第九次治理商業賄賂工作會議上的發言稿。二是根據部領導批示，會同有關司制定了我部加強規範中資企業境外經營行為的具體措施，上報中央治賄辦。三是研究制定《住房和城鄉建設系統近期治理商業賄賂工作要點》，明確了住房城鄉建設系統下一步治賄工作的重點，並作出具體部署。四是加強宣傳與交流。上半年編印簡報8期，宣傳各地在市場誠信體系建設和防止商業賄賂長效機制建設等方面的先進經驗，指導各地進一步做好治理商業賄賂工作。
(八)積極做好黨務及其他工作
一是按照部裡統一部署，做好廉政風險防控工作，並向部直屬機關紀委彙報我辦近年來開展反腐倡廉工作情況，受到了好評。二是積極開展“創先爭優”活動。比如，結合“強組織，增活力，創先爭優迎十八大”主題，組織全辦同志參觀了國家博物館“復興之路”展覽。三是積極組織開展工會活動，活躍機關氣氛，豐富幹部職工精神文化生活。今年，我辦被評為“先進基層工會組織”。2名同志分別被授予“直屬機關優秀工會工作者”和“先進婦女工作者”稱號。四是參加了大別山扶貧調研工作。五是參與“小產權房”問題清理領導小組辦公室工作。六是參加“部委聯創，勇破兩難，共建執法監管共同責任機制”活動。七是積極參與“首屆中央國家機關公文寫作技能大賽”，報送的兩篇文稿獲得了優秀獎。八是向《科學發展，輝煌成就》叢書提交稿件《住房城鄉建設稽查執法發展與創新》。二、下半年工作安排
下半年，我辦仍將按照《住房和城鄉建設部稽查辦公室__年工作要點》的安排，繼續有重點、有步驟地推進各項工作，履行好稽查職責。
(一)繼續做好保障性安居工程巡查工作
進一步統籌做好對11個省(自治區、直轄市和新疆生產建設兵團)的保障性安居工程巡查工作，督促地方按計劃完成專案的開工、竣工任務，做好資訊公開，落實質量責任，確保按要求完成保障性安居工程巡查任務。
(二)進一步強化稽查執法工作
一是加大案件查處力度，篩選一批典型案件，報部領導同意後，進行直接稽查或現場督辦。二是按照《住房和城鄉建設部__年重點稽查執法工作方案》，繼續協同有關司局做好下半年的專項檢查工作。三是完成對省級住房城鄉建設稽查執法工作的評價(試行)，適時通報評價結果。四是繼續做好5個課題的研究。五是擴大“住房城鄉建設領域違法違規舉報資訊系統”在地方的應用範圍。
(三)繼續推進住房公積金督察工作
一是繼續組織公積金督察員對利用住房公積金貸款支援保障性住房建設試點城市開展定期巡查。二是完成第二批住房公積金督察員聘用工作。三是配合做好第二批利用住房公積金支援保障房試點城市的調研工作。四是修訂完善住房公積金督察員管理制度。
(四)進一步深入推進城鄉規劃督察工作
一是完成第七批部派城鄉規劃督察員的遴選和派遣工作，基本覆蓋由國務院審批總體規劃的城市。二是加強對省派城鄉規劃督察員工作的指導，逐步完善城鄉規劃層級監督體系。三是發揮衛星遙感技術手段輔助城鄉規劃督察的作用，對經圖斑核查發現的違法違規苗頭，及時予以制止。出臺《衛星遙感輔助城鄉規劃督察工作規程(試行)》。四是修訂出臺《城鄉規劃督察員管理辦法》。
(五)加大治理商業賄賂工作力度
一是指導全系統繼續推進治理商業賄賂工作。二是籌備住房城鄉建設系統治理商業賄賂工作交流會。三是適時調研地方治理商業賄賂工作情況。四是繼續加強資訊交流，做好簡報編輯工作。
轉眼間，20_已經過去了一半，這半年當中自己的工作有過幾次調動，三月份被從以前的登入崗調到前臺，前臺的工作模式跟線上會有些許不同，更注重的仍是服務質量，工作中自己也是需要克服種.種困難，幾天時間把前臺的業務學了個遍，之後就慢慢加強自我的工作技能，在前臺一個月整，四月初又被調到蘭山檢測線，我的工作正好是前臺受理的工作，自己很慶幸領導能早一些安排了我學習前臺工作，所以來蘭山後工作起來就不覺得困難了!整體來說這半年表現的還算可以，不過仍有許多缺點需要我改進：
1. 工作中存在粗心現象，因為自己的一個馬虎給工作造成了不
必要的麻煩。
2. 服務質量有待提高，工作中為車主解釋問題時還是會出現不
耐煩的情緒。
3. 領導安排的事情自己認為沒做好，沒能從自我做起，當一位
優秀的好員工。
4. 工作情緒不高，有時工作起來沒有太大的積極性，導致自己
的工作有些散漫。
下半年我對我的工作有以下改進，希望自己能表現的更卓越!
1. 嚴格要求自己，工作中要嚴加謹慎，不讓自己因為自己
的一時疏忽而對工作產生影響。
2. 從服務方面，要講求微笑服務，耐心為車主解釋，把我
們的服務質量大大的提升上去。
3. 積極努力做好領導安排的工作，讓自己的工作成績，工
作質量來回報領導，做一名稱職敬業的好員工。
4. 每天都要調整好自己的心情，不把之外的情緒帶到工作
中，以積極主動向上的情緒來工作。
相信通過自己的努力下半年以及以後的工作一定會更上一臺階!
接公司領導通知、春節後上班先到公司開會，20__年2月16日來到廣州從化專案，17日到珠海公司參加公司會議，會議內容為20__新的一年的工作部署，根據公司會議20__年做了一些新的調整，公司設定了有關專線技術服務部門，技術部由本人負責，全面負責公司在建專案所有工程技術方案指導管理、質量、安全、控制管理。20__年2月22日至3月16日檢查廣州從化和深圳專案的質量、安全。3月16日回到煙臺專案，3月16日回到煙臺專案、對煙臺專案的收尾工作提出了相關的指導控制。20__年5月12日應徐經理要求將煙臺專案的機械裝置搬至大連專案，12日下午安排了一輛貨車到煙臺專案裝部份週轉材和辦公桌用品待，晚上9：30分坐船過大連13日零晨4：30分到達大連星海灣金融大廈專案，6月17日接到張林恭通知要將大連所有的裝置材料拖回中山專案，大連專案將放棄不做了，6月_日後組織聯絡車輛，25日已將大連專案所有裝置材料裝完，並與物流公司辦理了相關運貨手續，全權由物流公司負責運輸過程中的貨物安全，7月2日所有貨物已安全到達了廣東中山專案。
一、施工質量檢查總結
1、20__年2月17日到公司開完會已後按照公司要求進行檢查了深圳萬科千林山居專案、廣州從化夏灣拿專案、檢查各專案的技術檔案、施工方案、施工質量、施工安全、整個施工生產體系，檢查中存在的質量問題、安全隱患、生產要點已全面做出了整改措施和技術控制方法，並將檢查存在的各分項工程技術資料上報了公司。
2、根據檢查存在的問題我已經做了相關的整改技術交底，並將技術交底下發到各位工長手中，並切要求各專案主要管理人員按照相關技術交底資料實施控制工程質量，在實施過程中因管理體系不建全領導沒有高度重視工程質量，層層落實不到位，所以執行中沒有原格按照相關技術規範資料落實，沒有落實的原因分析;
a、根據目前各專案在建工程存在的質量、和安全問題進一步作出分析，工程質量是企業的生命，一個企業應於質量第一、安全第一為目標。首先公司領導對工程質量就沒有得到高度的重視，公司對各專案沒有制定明確的質量管理目標、安全管理目標、沒有明確可行的質量、安全控制措施，更沒有統一的控制目標，因此、導致每個分項工程在施工過程中就沒有得到有效的控制。
b、各專案對質量管理存在最大的缺陷就是沒有做好有針對性的作業技術交底控制書，高層管理人員對各分項工程的質量管理目標不明確，安全管理也不明確，更不用說有什麼指導控制性的有效技術檔案，波動性和隨意性都比較大，根據檢查結果可以反映出前期的實施過程，分項工程施工中基本是根據各位工長的隨意性去指揮操作，無論技術高低，沒有按照有關規範要求做出相關的有效控制檔案。
c、做好技術交底是有效控制工程質量的條件之一，為此，每一分項工程開始實施前均要進行交底，作業技術的交底、施工方案的具體細化，明確更具體的技術實施方案，是工序施工的具體指導檔案，做好技術交底首先專案經理就應該高度重視，並切要明確交底的內容包括施工方法，質量要求和驗收標準，施工過程中需注意的問題，可能出現的意外問題及應急措施。關鍵部位，或技術難度大，施工複雜的分項工程，沒有做好技術交底的分項工程，不得進入正式實施。
二、生產與質量管理概述
1、建設工程是一個生產的單件性，流動性、波動較大，它不像一般工業產品那樣的生產線那麼規範，有固定的生產流水線，有規範化的生產工藝和完善的檢測技術、有成套的生產裝置和穩定的生產環境，所以工程質量容易產生波動而且波動還比較大，同時影響工程質量的因素還比較多，其中任一因素髮生變動，都會使工程質量產生波動。如材料規格品種使用錯誤、施工方法不當、操作未按規程進行、機械裝置故障、設計失誤、生產系統施工環境等等都會造成工程質量事故。主要一個因素就是人為因素，根據我公司目前在建的工程專案、所存在的質量問題、和安全隱患絕大部份是人為因素所造成的質量問題和安全問題，總的歸納起來主要有五個方面，人因素、材料因素、機械因素、施工方法、施工環境五大因素。
2、人員因素、人是生產經營活動的主體，也是工程專案建設的決策者、管理者、操作者、工程建設的全過程，如專案的規劃，決策、勘察、設計和施工，都是通過人來完成的。人員的素質，即人的文化水平、技術水平、決策能力、管理能力、作業能力、控制能力、身體素質及職業道德等，都將直接地影響施工質量，所以人員因素是影響工程質量的一個重要因素。因此要加強管理人員的自身管理素質，提高質量、安全的管理素質，首先要從領導做起，要從領導抓起。
3、工程材料、各類建築材料、構配件、半成品等、它們是工程質量的基礎。工程材料選用是否合理、產品是否合格、材質是否經過檢驗、保管使用是否得當等等都將直接影響工程質量和結構的剛度強度，觀感、功能、使用安全等，目前深圳專案2#樓轉換層出現整層屋面找平層基底不牢固、表面起皮，起沙，無法達到正常標準要求，導致下步施工非常困難，無法保證工程質量，增加工程造價，原因就是先用的材料錯誤。
4、施工方法、施工方法是指工藝方法、操作方法和施工方案。在施工過程中，施工方案是否合理，施工工藝是否先進，施工操作是否正確，都將對工程質量產生重大的影響，施工方法不同產生的質量也不一樣，工程的成本也不一樣，不同的施工方法就有不同的造價，不同的質量。
5、機械裝置、施工中使用的各類機具裝置，包括大型垂直與橫向運輸裝置，它們是施工生產的主體工具，施工機械的型別、操作是否方便安全等，都將直接會影響到工程的質量好與壞，影響到工程的進度和工程造價。
6、環境條件包括工程技術環境，如工程地質、水文、氣象待;工程作業環境，周圍環境條件等都會直接影響工程質量，但是施工現場環境主要還是人為因素。
7、目前檢查存在的主要因素就是以上的五大因素，主要一項是人員因素，人員影響工程質量的因素主要分為;施工決策、施工計劃、施工技術、施工方案、施工方法、施工工藝、施工安排、施工檢查、以上八項是直接影響工程質量原因之一，因此我們必須要加強管理人員的自身素質，加強專業知識的提高，以自身的管理水平改進工程質量。
三、質量目標計劃
1、質量計劃應由專案經理全權負責。專案經理應對工程質量目標做出明確的質量方針，工程質量總則必須符合公司的質量目標，即：質量第一、安全第一、業主至上，使質量達到最佳目標。
2、制定的目標方針要使本專案的職工對質量有一種自豪感，使每一個職工對其工作的質量應負主要責任，生產的產品以滿足規範和內部和外部使用者的要求為原則，一次滿足，次次滿足，要做到給外部對工程質量的評價得到滿足。
3、制定的目標計劃應嚴格要求各個分項班組(材料供應)方，他們提供的原材料與服務和我們的產品一樣符合規定的質量要求。生產的班組質量目標：工程質量一次交驗合格率應達到95%，確保做到合格工程。
四、 施工生產管理計劃
1、為了確保施工生產過程處於控制狀態，確保工程(產品)的質量符合規定的要求，專案的施工生產準備和施工過程的控制，必須要制定生產目標管理計劃，如果專案的主要負責人對生產的目標計劃失控，那麼整個生產線的分項工程就會出現一個不可意見的經濟損失。
2、施工準備、專案生產負責人必須組織編制施工準備計劃;編制完成由專案經理稽核施工準備計劃，並指令專案組織實施。現場準備，設施搭設應經業主、監理和公司同意後開始實施，按平面規劃，接通水源、電源、鋪設施工道路，並保證道路通順，挖好排水渠道。
3、進場後應對全體員工進行安全生產、施工計劃、施工技術、施工質量、施工現場管理的教育交底，建立健全各項管理制度，明確工作責任制，明確生產質量職能的分配，提出組織、材料、構件、成品、半成品計劃。提出施工機械、機具、模板等生產要素租用計劃。辦公用具用品的進場和佈置以及企業形象;檔案資料、報表的準備、提出管理人員及勞動人員進場計劃。
4.施工計劃的內容，分階段形象進度控制計劃，主要實物工程量，材料、裝置、機具、勞動力計劃，質量控制指標與計劃，成本控制計劃及三材節約指標，總體計劃的編制說明及措施，成品及半成品委託加工計劃，分階段形象控制計劃，月度施工計劃編制說明及主要指標，施工旬(周計劃)，以及分項工程日進度。
5、專案編制的計劃，
a).工程總體網路施工進度計劃(總體)
b) .單項工程施工進度計劃(各分包分項)
c) .分部工程施工進度計劃(各分部分項)
d ) .月計劃(各分項班組)
e) .旬(周計劃)(各分項班組)
f、計劃的批准
g、專案計劃檢查的重點是生產要素的落實情況，關鍵工序和實物工程量的完成情況。
h、通過計劃的檢查，找出關鍵問題，採取對策。
5.工期的管理體系，專案經理應主管工期，並切要落實到各工長、各部門按其關聯責任做好各項工作，各工長要做好施工過程中的各項施工記錄，單位工程分包階段工期計劃與實際進度情況。
6、在施工過程中要隨時對控制工期進行預測，並提出改進措施
供專案經理決策，由客觀原因而造成的工期損失，如地基處理，增加面積，提高標準，設計錯誤及建設單位所訂購裝置、材料延誤等，應及時辦理工期變更或工期簽定手續，隨時報送。
7.施工生產統計分析、月度生產完成情況分析、月度計劃未完成的原因分析，目前施工生產中存在的主要問題。
8.施工過程控制應嚴格執行施工規範《施工組織設計》中的要求和相
20_年上半年彈指間而過，回顧往昔，自20__年9月入職起，如今已經過了將近十個月，距離上次年終總結也過了半年。這十個月我在學習了很多，也成長了很多。總結這半年的工作，只能說是忙碌而充實。這半年在領導的指導下，在同事的幫助和親切配合下，我的工作取得了很大的進步，為了總結經驗，吸取教訓，更好的前行，現將我這半年的工作做一個總結。
這半年我參與多種型別的工作，有刑事，有民事，也參與很多非訴業務。民事案件我印象比較深刻的是一起離婚案件，此次接受委託，我全程參與訴訟的每個過程，包括證據的蒐集與證據目錄的製作，到法院立案，聯絡保險公司進行保全，與法官交流保全進度。所有前期工作都做完之後，才進入本次訴訟的主題——開庭。
離婚案件不同於普通的民事案件，涉及到的內容比較多，首先涉及到離婚與否的問題，雙方是否都同意離婚，如果一方不同意，對方能否證明雙方感情確已破裂。本案中我方當事人堅決要離婚，而對方當事人不同意離婚，雙方就各自持有的證據進行論證與質證。
其次，如果雙方有子女，關於婚生子女的撫養權，也是一個值得探討的問題，雙方有沒有固定工作，收入如何。我方當事人的父母因為此前一直照顧原被告的婚生子女，同時有繼續撫養的意願，也具有一定的經濟實力，因此有意願爭取撫養權。此處還有一個插曲，被告此前就由於要和原告離婚，曾攜帶親屬上原告父母家裡大鬧，並打傷了原告母親，有醫院的就診記錄和報警記錄為證。這項證據可以證明被告性格偏激，不適合撫養婚生子。
最後，涉及到夫妻雙方的財產問題。雙方是否有共同財產，有無共同債務，以及如何進行分割的問題。本案我方委託人由於經常去韓國做生意，借了很多小額公司貸款，後為了還錢與國外生活消費既而又借了很多，我們將委託人的銀行流水打印出來，仔細對照每一筆收入與支出，製作出了完整的表格作為證據提交給法院。製作證據的過程繁瑣而複雜，我從中受益良多。
刑事案件不同於民事案件，由於當事人看押在看守所，所以需要去會見，一個案子我們通常要會見七八次，如果在威海本地還好，如果在下面縣級市，光是往返就要花費很長時間。加之刑事案件的案卷材料比較多，一本一本的看下去，可能會出現看了後面忘了前面、也可能存在過了一段時間就忘了的情況，因此需要將內容整理成多個表格，便於以後瀏覽。當收到法院判決，看到訴訟代理人寫著自己名字的時候，我內心是比較激動與自豪的，雖然做的工作不多，判決結果也有一份我的努力在其中，這讓我對律師行業更多了一份熱忱。
這半年，威海分所承接了四板業務，有幸能參與其中。對於有限責任公司轉為股份公司上市，需要製作《盡調報告》、《法律意見書》以及《掛牌說明書》。在盡調初期，我曾陪委託單位去行政審批中心取調檔函，去工商局調取檔案，然後根據檔案與公司財務人員聯絡書寫《盡調報告》，作為整個流程的基礎。由於首次參與此類工作，一切都是摸索著前行，隨著不停的修改，不停的創新，我們整個團隊做出來的成果越來越好，最終通過了考核，得到了總部的認可。
這半年，我還跟著領匯出差，與其他分所進行合作，品嚐過濟寧特產甏肉乾飯，也見識了同為法律人的各分所同事的努力。和煙臺分所同事一同攀爬昆嵛山，泡溫泉，大家在歡聲笑語中增進了感情。
當所有人都在奔跑的時候，你必須不斷奔跑，才能保持原地不動，而我們所要求的不僅僅是保持現狀，不求最好，只求更好。
20__年已經過去一半了在公司領導的帶領下、以及財務人員的大力支援下，完成了各項財務工作任務，確保工作有序、較好地履行了工作職能，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務，由於財會工作繁鎖事，因此結合具體情況，全年的工作總結如下
一、完成的主要工作
1、協助會計及時準確的完成各月記帳、結帳和賬務處理工作，完成往來銀行間的業務和各種日常費用的繳納。
2、以認真的態度積貫徹執行各項財務制度，認真學習會計政策法規，提高業務素質和能力。
3.根據財務制度規定，辦理現金收付和銀行結算業務，設定現金銀行日記賬。做好日清月結，帳款相符，準確無誤，超限額的現金及時送存銀行，掌握銀行存款餘額，不簽發空頭支票。
4.嚴格按照財務制度規定，稽核憑證如發現問題及時與會計溝通，根據收付款憑證登記好現金日記賬和銀行存款日記賬。
5.按照公司相關規定，妥善保管現金，支付憑證，有價單證，印章，保險櫃鑰匙等。
6.對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔，協助辦公室處理日常工作。
7.協助會計算賬，支付專案部工程款款。
二、加強學習，注重提升個人修養和綜合素質
1、認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程式辦事
2、積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細緻、紮實、求實上，腳踏實地工作。
三、存在的不足
儘管我圓滿完成了今年的各項工作任務。
1、今後我會努力學習新的業務知識和會計法規的系統學習。
2、只幹工作，不善於總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今後要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
四、嚴格履行會計崗位職責，紮實做好本職工作
1、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我。
2、善於總結提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據，不斷提高業務水平，建立健全良好的工作機制。
感謝領導給我們一個發展的空間，對於公司未來的發展我持於最大的信心樂觀態度，對工作中的不足我虛心接受批評，總結工作中的不足，加強技術和溝通能力的培養我會盡自己最大的努力為公司進一份微薄的力量。
上半年，公司業務部認真貫徹落實總行20_年工作指導意見和總體目標要求，夯實信貸基礎，創新金融服務，完善信貸制度，加強風險管控，確保總行各項業務工作有序進行。各項業務逐步邁上科學發展新軌道。
內控方面我部門貫徹落實“審貸分離”制度，加強風險管理。我部認真落實貸款審查的工作職責，堅持審查中的獨立性，對企業流動資金貸款、超許可權貸款手續資料，嚴格審查其基本要素、主體資格、貸款用途等方面的合規合法性;審查核定客戶信用等級，分析、揭示企業的財務風險、經營管理風險、市場風險等，提出風險防範的措施;通過經營決策系統查詢和二次調查，嚴格防範多頭貸款。根據審查結果，提出明確的審查意見。審查同意辦理的，提交總行審議。對於不符合國家產業政策和信貸政策的貸款，決不做“好好先生”，嚴格按規定退回，防範信貸風險。在貸審委指導和要求下，進一步完善貸款審議制度。
一、20_年上半年公司業務部主要指標的完成情況
一、對公存款情況：
1、至5月31日，對公存款餘額129703.75萬元，相對年初下降11796.27萬元，下降幅度為8.97%。對比上月上升2785.98萬元。對公存款年日均餘額117379.74萬元，比20_年上升17601.93萬元，升幅17.64%，對比上月上升444.62萬元，總體勢頭良好。
2、在領導班子帶領與全體同事對政府採取積極公關攻勢下，政府已對我支行對公存款給予了大力支援，至5月31日__市__區____所存款餘額2242.3萬元。__市__區__鎮__會存款餘額5555.1萬元。
二、公司業務部貸款情況：
1.5月31日貸款餘額為260408萬元,比上年減少16169萬元,比上月上升22818萬元。
2.5月31日對公正常貸款餘額258410萬元，比上年減少15169萬元，比上月上升22818萬元。
3.5月31日貼現餘額為84066萬元，比上年減少27601萬元，比上月上升3558萬元。
貸款增長勢頭良好：其中今年上半年主要發放__市__房地產開發有限公司3000萬元和__市__開發有限公司1000萬元的房地產貸款和__市__有限公司4900萬流動資金貸款等。
三、對公貸款及貼現利息收入和外匯收支情況
至5月31日，我社對公貸款及貼現利息收入8658.5萬元，完成全年任務比例36.3%。支行外匯收支合計2217萬美元。完成全年任務量35.2%。
二、當前存在的主要困難和問題
1、全面風險管理的理念和模式尚未確立，風險管理方式、方法急需創新。目前我行的全面風險管理尚處在起步和探索階段，對於風險識風險規避制度的缺乏制約了信貸風險的事後控制。從風險防範體
制上看,目前我行開展抵押保險的機構仍限於商業性的保險機構,並且商業保險市場業務比重較低且險種較少,政策性的保險機構尚未建立。真正的風險規避體制框架還沒有搭建起來。由於缺乏使信貸業務健康發展的信用擔保、商業保險制度和有關法律制度,使商業銀行控制信貸風險手段單一,僅侷限於存單、有價證券作質押和以住房抵押的範圍內。
2、巨集觀境上：存款吃緊，各金融機構都遇到同樣的問題，我行這一指標完成較差的主要原因是同業競爭激烈，他行營銷手段層出不窮。由於央行對商業銀行資本充足率要求的提高，各大商業銀行資金頭寸較為緊張，迫使其加大對尤其是低成本的對公存款的拓展力度，並不斷推出新存款產品、理財產品和其它吸存措施，造成對公存款的競爭激烈。他行將理財產品向村委一級的集體存款進行公關，宣傳理財產品比定期收益高，動員村委會購買相關產品，這一舉措將嚴重影響我行存款。
2、體戶口轉入私人戶口。年初各村分紅，使大部分的集體對公存款轉個人的儲蓄存款。另外，基於多種原因大部分的企業老闆都將對公戶的存款轉到其私人帳戶上。
3、存銷的策略應立足長遠，主要還是短期的填充效果，而不是長期的構築，經營指導思想上要實現由追求“數量”到注重質量的轉變。把貸款的安全性和效益性視為銀行信貸工作的生命線，在兼顧社會效益的同時，確立效益最大化和資產質量最優化的經營目標。要樹立競爭觀念，正視銀行的現實，充分利用自身優勢，開拓競爭，改變粗放
式管理，實行集約化經營戰略，創造最大的經濟效益。要樹立發展的觀念，不斷開拓業務領域，實施規模經營戰略，學習國內外的先進管理經驗。
5、__金融高新區眾多商業銀行開業，競爭蔓延到__片區。
6、貼現利率比他行高，不利於我行開展貼現業務，出現貸款餘額比年初下降。
三、20_年下半年主要工作思路和工作計劃
下半年，公司業務部的主要工作思路是：1、圍繞資金組織工作強化工作措施，加大貸款客戶資金歸社考核力度;2、圍繞合規信貸操作加大信貸檢查，組織好信貸工作自查;3、圍繞全年各項業務工作目標，想方法、尋突破、攻難點，下大氣力，確保各項任務的完成。
一、貸款方面
下半年計劃發放：
1、__市__有限公司6月計劃發放10000萬元。
2、__有限公司6月發放20_萬元。
3、__有限公司6月貼現4000萬元。
4、__市__區__鎮__公司新增授信5000萬元，已立項上報總行，等待審批。
我部下半年主要計劃授信：
1、 __市__有限公司20_0萬元
2、 __公司20_0萬元
3、 __公司23000萬元
二、存款方面的工作計劃與具體措施
1、加強客戶經理綜合營銷力度，努力拓展對公存款、結算、等方面的業務。下半年努力營銷定期單質押貸款，根據貸款額度按照比例進行定期單質押，要求客戶將主要結算賬戶和存款帳戶開立在我行，提高貸款客戶的綜合貢獻度，尤其是對公存款的貢獻度。
2、__鎮 __村、__村、__村等有大額土地補償款。
在領導的帶領下我部存款經理提前做好吸存工作。
3、今後工作中，積極提高業務理論水平與業務操作能力的同時，通過學習與交流等方式加強了思想素質的培養。工作中能夠較好的樹立全域性觀念，面對困難大家能心往一處想、勁往一處使，針對具體業務，能夠以集體利益為重，敢於表達自己的看法，在防範風險方面起到了積極作用。總體講，經過半年的學習與鍛鍊，我部室的綜合素質有了進一步的提高，隊伍得到鍛鍊，為今後工作的向前發展奠定了隊伍基礎。
4、今後工作中，我們注重了對各網點存款工作的動態管理，密切關注各單位存款餘額的變化情況，能夠及時瞭解他們遇到的困難與問題，並制定有效措施加強有效措施的制定實施，擴大存款規模。 針對今年我行存款工作出現的新問題，我部在資金計劃中及時調整思路，從考核制度、激勵機制等方面著力營造全員組織存款的氛圍，推動存款工作向前發展
我於20_年3月進入公司工程部工作，在09年3月至11月期間主要從事。。。分公司工程部土建工程師崗位職務，從09年12月至今從事。。。分公司工程部副部長崗位職務，在工作過程中，遵守公司的各項規章制度，平時嚴格要求自己，廉潔自律。工作中敢於承擔責任，有認真負責的精神，能理論聯絡實際的開展工作。與工程部全體員工協作共事，較好地完成了公司安排的各項工作目標。
去年五一交房前，一期工程室內、室外工程均有大量工作未完成給五一交房條件造成極大壓力，為積極配合領導的安排、部署，一切為五一交房具備條件，我認真組織協調現場各單位加班加點趕工期，會同監理公司在現場力爭第一時間解決施工中遇到的困難，同時將現場影響工期情況彙報給相關領導，讓領導能有一個正確的決策，最終為五一交房創造了良好的條件。由於春秋華庭小區的交房工作特殊性(至今還有部分房屋未進行交房)，所以工程質量維修仍在持續，這也給工程部的工作帶來了一定的管理困難。
。。。。。。二期工程由兩家設計院進行設計同一種戶型，造成現場圖紙不統一、做法不統一，給現場的管理工作帶來了相當大的困難，在前期施工過程中，我及時提出了部分問題的設計修改，儘量走在施工進度之前，避免影響工程施工進度，例如：。。。。的建築標高定位位置(地暖鋪管面為正負零)導致後期部分安裝工程標高計算錯誤、相鄰結構標高計算錯誤等問題。
於09年12月接公司通知工作崗位更改為曲阜分公司工程部副部
長，在此工作期間，我主要負責曲阜春秋華庭工程現場管理工作，在工作過程中，遵守公司的各項規章制度，平時嚴格要求自己，廉潔自律。工作中敢於承擔責任，有認真負責的精神，能理論聯絡實際的開展工作。20_年主要完成了二期工程八棟樓的主體工程，室內裝飾抹灰，外牆保溫(相變保溫以及聚苯板保溫)，外牆面磚至目前為止已完成70%，地暖工程全部完成，塑鋼門窗已開始進行安裝等工作，目前正在協調室外工程的進場施工等工作。20_年工程管理彙報：
一、 進度控制
按照年初公司制定的工程進度要求，工程竣工應在8月底完成，實際截止到現在，才剛開始門窗工程安裝。
工期延誤的主要原因在以下三個方面：
1.我們事先對該工程的難度估計不足，合同工期過於緊張。我們把工期壓縮到了150天(定額工期應該在350天左右)，這個工期只有在理想化的情況下才有可能按計劃完成，但該工程由於難度較大，任何一個事先未預料到的情況出現都有可能造成工期的延誤並有可能產生連鎖反應。
2、我們事先對施工單位的實際實力(包括資金實力和管理實力)估計不足。兩家施工單位都屬於承包責任制，施工單位收取承包人的管理費用，工程的資金投入和管理人員的配置由承包人負責，施工單位不給承包人任何資金支援和人員支援，同時也缺乏必要的管理方面的支援，存在以包代管現象。
制約工期的主要原因在於施工單位的資金和管理方面。資金實力
的不足導致材料、裝置經常供應不上，工地經常出現停工待料現象，停工待料又經常造成施工人員的流失，勞動力的嚴重缺乏造成了工程進度嚴重拖延。在管理方面，一方面管理人員責任心和素質達不到應有要求，另一方面由於勞務層分包層次過多，工班分組過細，無法形成流水作業，導致專案經理在人員調配上存在困難，同時由於勞務層層分包，管理層次過多，上層管理人員尤其是專案經理的管理意圖無法在班組得到及時有效的貫徹執行。另一方面現在的民工也是非常地不好管理，經常因為一些小問題和管理人員對著幹。這是導致工期拖延的最主要原因。
3、我們自身管理上的問題：工程部對於施工單位工期的延誤，雖然採取了一系列的積極措施，對於一些問題的處理尤其是施工單位人員的嚴重缺乏和材料的不及時供應缺乏足夠有效的管理措施和應變措施，這也是導致工期拖延的一方面因素。這些需要我們大家尤其是部門分管經理在今後的工作中努力學習工程管理知識，掌握更多好的管理經驗和管理辦法，進一步提高自己的管理水平，方能不辜負領導的重託，為洲海房產的發展作出更大的貢獻。
針對以上問題的出現，我們工程部全體人員在分公司的大力支援和幫助下，在資金上和其他各方面採取了一系列措施，也取得了很好的效果，在後半年的施工過程中，不僅遏制住了工期進一步拖延的勢頭，而且延誤的工期也在一步步減少。
二、 質量控制
從開工以來，工程部始終堅持質量第一的原則，嚴把質量關，到
目前為止，施工質量還是比較令人滿意的，雖然曾經出現過一些質量滑坡現象也都及時得到了解決，保持了高質量工程的總體勢頭。
三、 現場安全文明施工
現場安全文明施工從總體來說還是比較滿意的，20_年沒有出現一例的重大傷亡事故。
四、 對監理公司的管理
總的來說，我們對監理公司的管理是存在一定問題的，主要是缺乏強硬的手腕，沒有嚴格按照合同要求監理公司相關人員到崗，導致監理人員總體素質偏低，最後我們工程部不得不花很多精力去幫助監理公司完成本應由監理完成的工作，雖然在我們的共同努力下基本圓滿地完成了工作，但相應的加大了工程部同志們的勞動強度。
五、 外部協調
對於一個工程專案來說，外部協調對於工程的順利開展有很大關係，對此，在領導的幫助下我們採取了一系列措施保持了與質檢站、規劃局等單位的良好關係，保證了工程儘可能少的受到外界干擾。
六、 反思與建議
通過對以上工作的總結，我認為在今後的工作中有以下幾方面的問題需要引起我們的重視：
1、在今後的專案運作時要儘可能制定合理的工期計劃，以免在實際的專案運作過程中給公司增加過多的可變因素，並影響公司的整體計劃。同時由於工期提前會給我們帶來較大的收益(含節省的管理費用和對銷售價值的提升)，而施工單位加快工期也是需要成本投入
的，為鼓勵施工單位採取搶工措施，儘可能加快工期，可對加快工期的施工單位給與重獎，以提高他們縮短工期的主觀願望。
2、由於房地產公司的利潤來自銷售額與投資額的差值，對於工程來說，建安成本的控制最關鍵的還是在設計環節，我們建議在今後專案的設計過程中一方面精選實力強尤其是責任心強的設計單位為我們做設計，同時在施工圖正式出圖之前，找另外一家設計院或者高水平結構工程師對圖紙進行認真的稽核把關，對於經過他們審查後節約下來的成本按照一定比例支付勞務費。這樣能夠更加有效的控制好成本，將不必要的成本支出控制到最低限度。
3、開發、施工、監理三方面的有效管理則需經濟市場化。
年中總結篇四
不知不覺，進入___酒店快一年了，在這段時間中，在領導和同事們的關心幫助下，我勤奮踏實地完成了自己的本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷。在此，我向關心幫助過我的領導和同事們表示真誠的感謝!下面，我將自己這一年的工作情況作簡要總結：
一、負責公司打字影印、檔案收發、資料、印章的使用和保管
檔案管理工作：根據工作需要，隨時製作各類表格和文件等，同時完成各部門交待的列印、影印、掃描的檔案等。對公司所發放的通知及檔案，及時做到上傳下達。
二、員工檔案資料建立
1、期間我將公司員工檔案進行了統一的整理，並進行了電子檔案的詳細統計。
2、對各部門的員工檔案管理上，做到分別以紙版和電子版的備份，對資料不全的一律補齊，並做到及時更新。
3、及時更新通訊錄，以便於各位領導和員工備查使用。
三、負責員工考勤工作
初到公司，由我負責公司的考勤統計工作。在執行過程中，我儘快適應公司的政策安排，儘可能做到實事求是地統計考勤，月末以考勤制度為依據製作工資表。
四、外來電話的接聽
懂得事情輕重緩急，做事較有條理。辦公室是企業運轉的一個重要樞紐部門，對企業內外的許多工作進行協調、溝通，做到上情下達，這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，並且一般比較緊急，讓人不得不放心手頭的工作先去解決。
工作中雖然獲得了一定的成績，但不可避免的會發生錯誤，為了避免類似錯誤的再次發生，在日常工作中不斷總結經驗。並積極向領導、同事請教、學習。大家能在同一公司上班並非易事。在日常工作中本人都能與同事相處融洽，同時也能夠積極的配合及協助其他部門完成工作。
五、工作收穫
1、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領導彙報工作進度與結果。
2、工作適應力逐步增強，對後期安排的工作，現已得心應手。
六、工作中存在的不足
外來客人的接待和服務不夠熱情大方。做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作。由於本人在這方面沒有足夠的經驗，每次接待都不是做得很好。在以後的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細緻。
接下來的工作計劃：會根據以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情。
二○__年上半年，__支行認真貫徹落實__各項工作部署，以___行長年初工作會議上的講話精神為指標，在分行領導及相關部室的指導下，以建設“______”為宗旨，以做___信貸業務特色銀行為目標，緊緊圍繞“____”的工作主題，拓市場提業績，防風險保安全，各項工作紮實推進，各項工作指標均已完成。
一、上半年主要經營指標完成情況
截至6月末
(一)貸款餘額__億元，較年初增加__億元，增長__%,完成計劃增量__%，累計發放貸款__筆，累計投放__億元;實現利息收入__億元,完成同期計劃的__%。
(二)貸款日均餘額__億元,較年初增加__億元,完成同期計劃的__%。
(三)各項中間業務收入__萬元。其中，財務顧問費__萬元,其他手續費收入__萬元。
(四)辦理銀行承兌匯票__筆，金額___萬元，其中100%保證金銀承__筆，金額___萬元。
(五)客戶數量__戶，較年初增長__戶,完成客戶拓展計劃__%。
二、各項業務開展情況分析
(一)貸款投放行業分析
根據上半年____金融業務營銷指導意見,__支行____貸款投放重點是____貸款。從行業看，上半年批零行業投放貸款__筆___億元;製造業__筆___億元;其他行業__筆___億元。
(二)貸款產品投放分析
上半年__支行累計投放__億元,其中___貸款__億元，佔__%;___貸款__億元，佔__%;___貸款__億元，佔__%;___貸款__億元，佔__%。
(三)貸款擔保方式分析
上半年投放貸款中，抵押擔保貸款__億元，佔__%;保證擔保貸款__億元,佔__%;信用貸款__億元,佔___%。
三、工作中採取的重點措施
上半年，__支行按照年初計劃工作會議部署，通過多種形式，積極推進____貸款的創新工作，努力使各項工作再上新臺階。主要措施是：
(一)明確市場定位，堅持創新發展
上半年，我行堅持以__平臺等為____信貸業務發展方向，發揮優勢力量集中爭取優質客戶貸款，既鞏固已有的市場優勢，又著力發展新產品的業務推廣;既對原有客戶進行深度挖掘，對著力建立新的拓展渠道，上半年我行重點對___進行了重點營銷，成功營銷(鄉鎮20__年一季度工作總結)貸款__筆金額合計___萬元。
(二)明確責任分工，形成了____管控模式
根據__要求，我行在上半年對____信貸從業人員重新配置，精選了一批道德水準較高、業務能力較強的信貸人員，按照____模式建立了相互協助，相互推動、相互制約的____風險管控模式，為以後全力推動____信貸業務發展奠定了強有力的組織保證。
(三)規範業務流程要求,嚴防操作風險
上半年，__支行重新梳理了信貸業務操作流程，規範了每一個操作環節要求，嚴格按照總行下發的信貸業務操作流程辦理業務。並對全行票據業務、貸款新規、低風險業務進行了全面自查。
(四)加強業務培訓，提高人員素質
上半年我行制訂了《__支行二○__年度員工培訓工作實施方案》，確定每週六為集中學習日。在完成__各項培訓任務的前提下，充分發揮業務骨幹的前沿優勢，採取多種形式，針對操作風險、業務理論、工作技能等方面，分層次、分類別集中組織培訓。上半年，我行共組織業務培訓__次。
(五)以存款為突破口，全面提高綜合效益
為全面提高綜合效益，我部將存款作為全年工作的重點工作之一,上半年，我部制定了全年存款營銷活動方案。明確目標，指標對應，分解落實直至到人，同時制定了相應的獎懲措施，採取旬通報、月總結、季獎勵等考核方式，以激發員工營銷激情，將存款營銷的理念深入人心。上半年通過全行上下努力,實現儲蓄存款_億元，成功完成既定目標。
轉眼到河北__房地產開發有限公司工作已經快1年了，這期間在領導的支援下和同事們的協助下，依靠自己的多年來對施工現場的管理工作經驗，通過自己的不斷努力和學習逐步完成了新公司、新環境、新工程、新角色的轉變和適應。在公司工作快1年，靜心回顧這段時間的工作和生活，收穫頗豐。現將我這1年來的工作情況做一如下方面的總結：
一、工作態度方面
嚴格遵守公司各項規章制度，維護公司形象。在思想上積極要求自己，提高個人素質，克服年輕氣盛的情緒，做到腳踏實地，不怕多做事，做小事，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力。努力完成好領導交給的各項工作和任務，在實踐中完善自己提高自己。
二、工程現場管理方面
在專案管理中，認真學習了工程部崗位職責，將崗位職責納入自己的實際行動中。同時，嚴格遵守公司的各項規章制度，嚴格按照工程部的職責“三控兩管一協調”的要求去做，認真的去做好施工現場的管理工作。
三、工程驗收方面
工程質量是每個開發企業的生命，因此工程的驗收控制尤為重要。在工程驗收方面嚴格要求施工單位自查、自檢、自驗三級驗收制度，主要是通過對施工單位的管理去實現，強化工序報驗制度與手序，對一次報驗未通過的部位、要求從問題的根源逐一整改杜絕此後問題的重現。並從自檢開始，重新進入驗收程式。針對不同的施工階段，不同的系統採取了相應的驗收方式方法，因此，不僅對施工單位的複驗按有關規定、規程、規範驗收，而且，對工序的過程進行旁站，做到對工程質量形成過程中的瞭然於胸。
四、工程成本管理控制方面
首先需要強化自身對專案的成本管理觀念，自己要樹立成本意識、效益意識。
其次要做好工程前期的成本控制，對設計單位提出合理的意見和建議，實現對專案的設計科學性、合理性，根據工程確定合理化的設計方案。工程前期做好圖紙的審查工作，工程量、材料、主要裝置及構建尺寸、對主要的施工部位要爛熟於胸。
再次要做好工程的事中及事後成本控制。一是做好施工方案的優化。二是材料成本控制方面。把關好施工單位的採購關，控制好材料質量，降低採購成本。三是嚴格控制施工質量。減少返工，減少設計變更，一次到位。四是強化安全意識。監督指導施工做好現場防護措施，做好安全方面的工作。
五、工程的技術方面
在水電工程師崗位的職責中，做到熟悉圖紙，吃透圖紙，優化圖紙，參與圖紙會審及設計交底，對本專業問題提出合理化的建議和意見。
六、圖紙優化方面
除上一年對2#3#樓的水電優化外，今年又對集中商業專案和街區商業專案做了進一步優化。
優化了街區商業所以的入戶電源敷設方案。圖紙原設計為橋架電纜敷設入戶，優化後為採用puc-bv線敷設入戶。
對集商業地下商業步行街商鋪的源入戶優化了敷設方案。
以上的建議和意見已全部通過了有關主管部門及設計單位的認可和同意， 設計單位現已經在從新設計圖紙及重新出變更後的圖紙。
本人多年的現場施工管理經驗，在圖紙會審中提出了諸多的設計問題和優化內容也為公司的專案節約不必要的資金投入和水電安裝工程材料的浪費，為公司成本控制方面做出了自己一個專業工程師的職責和責任。
七、其他方面
參與每週的工程部例會及監理會議。有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題。參加每週一次的監理例行會議，會議中聽取了施工單位的施工進度，工作質量情況的彙報及總結，對施工單位不足之處提出合理化的要求和意見。對現場存在問題的部位提出合理的解決方案。
配合程控部完成了裝置材料等方面的招投標工作。
配合程控部完成了各種材料的認價。
配合程控部完成了圖紙中的答疑工作。
八、從專案全面開工到現在，整個專案的水電工程施工完成情況如下：
1、2#3#住宅樓
(1)、 2#3#樓土建部分已建設完成封頂。
(2)、水電安裝部分已開始進入籌備安裝施工階段。
2、街區商業專案的水電部分
(1)、地下一層一區13-23軸-m-u軸出入戶防水套管已安裝完成。
地下室頂板給排水套管電氣導管敷設預埋等已安裝完成。
(2)、地下一層二區9-23軸f-m軸出入戶防水套管已安裝完成。 地下室頂板給排水套管電氣導管敷設預埋等已安裝完成。
(3)、一層二區13-19軸g-k軸給排水套管電氣導管敷設預埋等已安裝完成。
3、正在建設的部位
地下一層一區9-13軸q-u軸基礎接地正在施工。
地下一層二區19-23軸g-k軸柱、頂板給排水電氣導管正在施工
預埋中。
4、集中商業
a區1-7軸f-k軸負一層水電預埋安裝已完成。
a區4-7軸f-k軸二層水電預埋安裝已完成。
b區8-_軸a-g軸一層~五層水電預埋安裝結束現已完成封頂。
b區8-_軸g-k軸負一層~四層水電預埋安裝已結束。
c區1-7軸a-f軸負一層~三層水電已安裝完成。
5、商業正在建設的部位
a區1-4軸f-k軸二層水電部分正在加工製作預埋施工中。
b區8-14軸g-k五層水電部分正在加工製作預埋施工中。
c區1-7軸a-f軸四層水電部分正在加工製作預埋施工中。
九、下半年的工作規劃及安排
一期部分專案進入竣工年，要按時、高效地完成裝置安裝除錯投入使用等工作任務。
提前做好裝置、材料訂貨的技術支援和配合工作，促進裝置採購工作的順利進行。
要圍繞專案工期目標，努力抓好現場施工、協調、保障工作，完成年度施工任務。從決策到實施，每個階段，每個環節，都要有計劃和要求，在具體操作上，嚴格按方案落實。加大對現場各專案的協調工作，積極主動地做好工作。
落實好安全管理責任制度，狠抓各專業施工隊伍的安全管理體系實施情況，發現問題及時督促施工單位限期整改。其次要繼續落實安全質量管理體系。加強對圖紙的稽核，對施工過程中事中控制和必要的事後控制。最後要嚴格落實公司各項管理制度，按照公司專案規劃，確保專案高效執行。
作為一個專業的水電工程師我會盡心盡力做好自己的本職工作和領導交予的新的工作，不論是分內分外的工作，我都會勇往直前絕不退縮，雖然自己有些工作還存在不足，在今後的工作中，我會認真去彌補自身的不足，進一步提高自己的個人技能，為公司今後發展做出自己的貢獻。在專案面臨著工程前期施工和後期安裝的繁重任務，我將全力以赴把全身精力投入到整個專案的建設過程中，把自己的本職工作做到最好。
中心安全生產工作縣衛健局的領導下，在全院各科室職工的配合和支援下，緊緊圍繞中心安全生產工作中心任務，積極貫徹“預防為主、保障安全、綜合治理、確保安全”的十六字方針，以服務臨床一線為宗旨，認真做好中心內部安全生產、治安保衛、消防安全工作。半年來，中心安全生產工作落實到位，無發生重大安全事故和火災事故，保障了中心正常的醫療秩序，
為構建和諧中心，中心做了大量的工作，現將中心20_年上半年安全生產工作總結如下：
一、中心安全生產綜合治理工作情況
為切實做好20_年的安全生產工作，根據上級主管部門的要求，中心實行安全生產目標責任制和治安防範綜合治理，按照“誰主管，誰負責”的原則，中心與科室簽訂安全生產工作責任書，使目標層層分解，層層落實，責任到人，
讓全院所有科室、職工參與到中心安全生產工作中去;積極與衛健局、街道辦、居委會取得溝通，從而更好的預防和處置轄區突發公共衛生事件的發生;積極建立健全中心安全生產和治安、消防安全制度，充分利用中心視訊監控系統，使中心形成立體式治安和消防監控網路，發揮人防和技防相結合的優勢，對中心安全生產綜合治理工作起到積極作用。
二、中心安全管理工作情況
1、領導高度重視，組織機構健全，工作有落實 。成立由中心主要負責人擔任組長的安全生產工作委員會，並下設辦公室，配有專人負責日常工作。
2、廣泛宣傳發動，工作任務明確
按照縣衛生局的要求，結合我院工作實際，中心積極參與上級部門安排的安全生產月活動，並制定活動方案，張貼安全生產宣傳畫報，多次組織職工學習安全生產知識和各項安全生產法律、法規，為“安全生產月”活動的深入開展營造了良好的氣氛。
3、完善安全生產製度建設，建立長效機制
中心以“安全生產月”活動為契機，完善中心各項安全生產工作制度，堵塞安全生產管理漏洞，細化各項安全生產工作措施，圍繞著“治理隱患、防範事故”這一主題，結合上級部門安全生產專項整治活動，落實好中心各項安全生產製度，堅持邊自查自糾，邊建立長效機制;院領導班子把安全保衛工作作為職工大會的重要內容之一，有針對性的把安全保衛工作提高到中心日常管理中去;同時中心與各科室簽訂《安全生產責任書》，確保職責分工明確，進一步提高了科室的安全生產意識。
4、工作有重點，自查有力度
(1)根據中心“安全生產月”活動方案，中心有針對性的要求各科室對重點部門，重點(要害)部位進行自查，發現問題及時給予整改;同時中心安全生產委員會小組成員對各科室的自查結果進行抽查，並現場糾正隱患。
(2)中心對院內易燃、易爆、有毒、有害危險化學品、麻毒藥品、藥庫進行重點監控，做好安全防範工作。
(3)中心投資對收費室、大門口、病房樓等重點場所安裝了監控裝置，進一步加強了中心的安全防範措施。
5、抓好中心安全生產日常管理工作
(1)認真做好中心內部治安防範工作。隨著中心門診、住院患者的不斷增多，針對中心出入人員相對複雜的特點，中心安全保衛工作形勢日益嚴峻，醫院始終堅持“安全第一、預防為主”的方針，中心安排專人在夜間負責門衛安全工作，在日常管理中加強對全院各科室的巡查力度，發現問題，及時處理，及時整改;利用中心監控裝置的視訊進行管理，對收費室、大門口、病房樓外周圍進行24小時監控，防止和減少治安事件的發生。
(2)認真做好中心消防安全工作，遏制火災事故的發生。我中心是消防安全重點保護單位，中心領導高度重視中心內部消防安全工作，每月由專人對中心消防安全進行檢查，發現隱患，及時整改。全年中心無發生一起火災安全事故，
給職工和患者提供一個安全、優質的醫療環境。
(3)積極配合上級部門做好20_年中秋、重陽、國慶節等節日期間中心的安全生產工作，確保節日期間中心各要害部門安全生產工作制度落實到位，無發生一起安全生產事故，為建立和諧中心、平安中心做了大量的工作。
此後，中心將繼續加強對全院職工安全教育的培訓工作，確保中心20_年安全生產工作繼續實現“六個零”，即“重大醫療事故為零、重大裝置事故為零、重大火災事故為零、重大食物中毒事故為零、重大爆炸事故為零、重傷以上事故為零”。
秋去冬又來，花開花亦謝。一閉一睜間，匆匆又一年。
在忙忙碌碌中，20xx年又將過去了，在這一年當中，設計部無論是在運作模式、設計產值、還是人員結構，各方面的變化都比較大。
設計部的運作模式是從7月底開始進行調整的，以獨立承包制的運營方式，與之前相比，變化相對較大。設計部有了更大的自主權，有了更大的發揮空間。對於公司來講，也省了不少雜事小事。在近幾個月的運作來看，情況還是比較穩定，總體是穩中有發展。在不斷提高自己的管理能力的基礎上，繼續加強專業知識的學習，領導部門所有人員，往更高設計層次邁近。
從一年的設計產值來看，比去年有了相對程度的提高，設計工程總產值達1億元左右，設計費總產值近300萬元。從專案的型別上分析，今年的聲學公建專案比去年增加很多，如青少年宮、藝術中心、會議中心等等。這也在另一個角度可見，幾年以來，豐總一直要求銷售人員在銷售過程中同樣需要重視聲學裝飾領域這一決策初見成效。還有今年本地區的事業單位的設計裝飾專案，如雨後春筍，慢慢地越來越多，而且都是側重於在原有建築中的裝修改造，這也預示著本地區的機關事業單位的二次裝修改造時期的到來，因此，我們應該提前做好準備，在20xx年，爭取再把握更多的機會，打個漂亮戰。雖然今年的產值是喜人的，但是作為一個甲級設計資質的設計單位來說，這是遠遠不夠的。我們仍需要進一步努力，不斷地在業務技能上下功夫，爭取在新的一年裡，產值更上一層樓。
設計部今年的人員流動性，是歷年來最大的，幾乎是大換血，與新成立一個設計部沒什麼區別。因此在一定程度上影響了工程設計的質量、進度，甚至導致某些專案的流產，對公司造成了較大的損失。但是，在這幫新人的共同努力下，還是平穩地挺過來了。需要專案現場跟蹤，我們就駐現場;需要加班加點趕時間，我們就連續奮戰近數月;需要互相配合，就互幫互助。在部門裡，人員之間的團隊凝聚力，在短時間內很快有了質的提升。深知團隊精神是攻克萬難的最基本的立足點，我們都做到了。其中值得一提的是王亞丹，在其中一個月打卡記錄中，超過晚上24時的，有近半個月。作為一個女同志，對工作認真負責，是值得學習的，並且在老員工辭職之後，她主動承擔了不少專案的設計工作。還有俞挺，為人處事，踏踏實實。雖然剛進公司不久，但對聲學領域好學好問，為了公司日後的長足發展，為了培養聲學設計的後備人才，派他上清華進行聲學理論知識的培訓並取得培訓證書，回來後，又恰逢廣東工地需駐現場設計師，故派他親臨實踐。理論與實際的結合，讓他在聲學方面的專業技能，有了很大的提高。還有趙歡歡、蔡幹武、黃哲科三個設計員，性格相近，踏實肯幹、能吃苦耐老，雖然在專業能力上還有待於提高，但從為人處事上來考慮，都是符合我們公司“誠實樂群、開拓超越”的企業精神的。
設計部的20xx，是一個不平凡的20xx，每年的這個時候，心中總充滿著無限的感慨來回顧這一年，心中總充滿著無限的希望來期待下一年。年復一年，看到的是進步，看到的是發展，看到的是大豐的未來。
20__年上半年已經結束，這期間在商城領導的全面支援和關心，以及各處室配合、幫助下，圓滿的完成了各項工作，為更好的保持優勢，積累經驗，現將工作做一總結，以便對日後工作起到更好的指導作用。上半年的工作總結分為以下幾項：
一、審計
1、基建工程。
20__年上半年共完成基建維修專案9項，包括：電梯保養;蒸汽機維修保養;蒸汽管道改造;二、三層男女衛生間改造;三樓天井做防水;京海店動工拆除;一樓休閒羽絨商場門頭、地磚、空調裝修與改造;商城花卉購置;審計資金總額160餘萬元，參加了以上基建專案招標。按照集團19號檔案關於固定資產購置與基建工程招標的要求在審計監督過程中，我們堅持擺正位置，抓住重點;加大力度，增強服務的原則為順利開展審計工作創造了有利的條件。評審工程建設合同;稽核工程決算造價;監督工程招投標、驗收、付款環節。更新思維，寓幫助於監督，切實提高了企業運營效率和效益。
2、贈禮與臺帳管理。
在每次促銷活動中，贈品起到了不可替代的作用，從根本上保證了促銷活動的順利進行。贈品招標也是此次促銷活動的重要內容，嚴格贈品的請示、審批、招標、發放、儲存、付款等監督、稽核工作。我們要求贈品必須符合國家有關部門規定的質量標準，做到貨真價實，嚴禁採購“三無”產品和質次價高的商品，以維護企業信譽，經過招標、議標、定標等程式訂下贈品提供廠家。這些前期工作為活動的順利進行奠定了基礎。活動期間我們客服人員少的困難，在做好自己手頭工作的同時積極參加商城安排的贈禮活動。物業處、保衛處修理費臺帳;策劃處廣告、宣傳、贈品臺帳;綜辦室汽車臺帳;電氣科零配件臺帳以及大家電贈品臺帳，結合集團領導的建議與要求，督促各處室逐步完善細節工作，積極落實審計建議、決定，認真糾正違反財經紀律的行為，完善制度，做到真正的為各項費用支出把好關。
3、稅務方面。
稅務局來商城檢查期間，積極配合財務處協調稅企關係，解決納稅中的難題，改善與稅務局的和諧關係。在保定先天下開業籌備前期關於稅務手續方面的工作，根據商城領導要求積極到有關稅務部門多次做京海店稅務手續審批的溝通工作，經過多次協調，已經逐步完成此項工作。
4、會員卡積分銷售跟蹤排查情況與自營品牌盤點。
通過與資訊中心協助調取當月會員卡積分較多的顧客消費記錄，進行篩選、排查、電話回訪、賣場經理員工配合調查，保障了無商城人員或廠家惡意積分，兌取贈品。每月參與自營品牌的盤點工作，上報集團防損部，與集團領導建立良好的聯絡，有問題及時請示、溝通。
二、商務開發。
1、賣場管理。
上半年我們對本處室人員的工作制定了考核，並進一步的做了細化。使工作責任到人，落實到人，共同提高。結合集團下發“員工上崗規範”“優秀員工的十個習慣”“專櫃環境衛生標準”等檔案，對賣場的員工加強培訓與學習。聽取員工和供應商的意見，發現問題及時解決，進一步的降低了投訴率。針對私房小廚、譚木匠品牌的逐步加入，對新來員工重點做了培訓和溝通工作，使新員工能很快的融入北國這個大家庭。期間我們帶領員工積極參加商城舉辦的化妝比賽、運動會，挑戰普通話等活動，提高了團隊凝聚力，同時也豐富了員工的業餘生活。
2、儲值卡推廣與大宗採購。
3月份集團下發《關於下達20__年度儲值積分卡計劃及管理辦法的通知》，為了明確目標，責任到人，全員協力達成任務，在商城領導的指導下及時分解任務目標，將銷售任務首先分解到各部門，在由各部門對本部門的主任、幹事、科員進行任務分解，同時對於各部門進行充分授權，真正做到責任到人，人人心中目標明確，為確保完成銷售任務打下堅實基礎。集團下發全年儲值卡整體銷售任務8500萬元，上半年實際完成4410萬元，完成全年任務的52%。上半年分解各部門儲值卡任務3658萬元，較去年上浮10%。其中四月份任務213萬元，實際完成251萬元，完成比118%;五月份任務286萬元，實際完成348萬元，完成比122%;六月份任務262萬元，實際完成334萬元，完成比128%。此期間我們積極配合各部門查詢完成進度，完成趨勢逐步上升。
同時制定了大宗採購人員聯絡表，與稅務局、各大銀行、各大醫院、菸廠、物探公司、河大、司法警官學院、電業公司、中石油等一系列企事業單位建立友好關係，形成合作意識，參加節慶日儲值卡與物資招標。
3、空餘場地的開發與異業聯動。
為了促進商城營業額的提升，今年上半年東、西廣場的使用均以內部商場：休閒羽絨商場、皮鞋商場、電訊商場、家電商場、毛衫內衣商場為主。與去年相比，今年新增外聯單位尼桑汽車、東風悅達起亞、鄭州日產、傾國傾城婚紗攝影、幸福國際婚紗攝影等。商城促銷活動時，內部商戶如肯德基與會員中心舉辦積分贈肯德基代金活動、美容院在三八婦女節、母親節推出代金卡進店並有禮品贈送活動、曼特詩咖啡與會員中心推出情人節購物達到一定金額贈送一盒巧克力活動，以及刷銀行卡購物可以抽獎有禮品贈送，婚紗代金、醫院與護士節活動等均參加了商城的異業聯動活動。
4、軍民共建工作。
上半年對商城中層、主任、優秀店長進行20__年部隊個人卡、公務卡使用方法和注意事項培訓。日常進行了抽查工作，下部隊瞭解部隊個人卡、公務卡在商城的使用情況與心聲，工作之餘，走訪部隊瞭解部隊官兵使用情況，採納提出的合理化建議。
針對二五二辦公用品以往從石家莊超市採貨路途遠、時間長、運費高、調換貨不方便等問題給予瞭解決，從保定市幾家大型的辦公用品公司採取招標的方式，選取了價格最低的曉華文化用品有限公司作為長期供貨物件。保證了二五二醫院辦公用品的'及時供貨和方便調換，進一步的節省了費用和時間，得到二五二醫院採購辦公室的認可。平時利用週末聯絡居民社群，組織家電、電訊、家居家紡商品下社群活動;與會員中心、策劃處聯合舉辦5.12國際護士節購物專場，邀請省醫院、二醫院、市一中心醫院、二五二醫院前來參加，取得良好的效果。
5、功能性專案開發、招商工作
三月份完成了外租戶合同簽訂工作，共簽訂11份，租金與節慶費相比20__年基本漲幅15%，新增了每家商戶每月30元的保潔費用。在以往的外租戶上繳費用模稜兩可、不好查的現象上，新制定了外租戶每月租金、水電費、保潔費、節慶費上繳通知單，每月的月底23號向商戶下發應繳的費用明細通知單，要求三日內上繳商城出納。並將已繳蓋章過的通知單交回我處備案，保障了各項費用的及時上繳。上半年，新引進品牌自助式咖啡、私房小廚、譚木匠均已上櫃，投入正常營業工作中。
京海店開業籌備期間，我處室人員分頭對玉蘭香酒店、金筷子、卓越美容美髮、電影院、高檔滋補品、茶館、快餐、西餐、冰場這幾大方面功能性專案出差進行市場調查、多次拜訪與溝通工作，前期的招商工作已經初步落定。與主要負責人建立聯絡工作，為二店功能性專案的落位奠定了必要的基礎。
三、不足之處。
在上半年的整體工作當中，全盤迴顧，在一些環節和細緻的地方還存在不足。現做一小結，以為日後工作借鑑指導。
1、應該加強對工作發展的預估和掌控能力，培養大局為重，細節著手的工作能力。在每次商城促銷活動時，關於東西廣場使用以及異業互動活動無法及時的預測和跟進，步伐遲緩。針對夏季為廣場的使用淡季，在此期間沒有創新意識，無法合理利用。應在工作之餘，多動腦筋與外界聯誼單位溝通，積極創新，為廣場使用淡季尋找突破口。
2、審計作為監督部門，應不斷加強自身的學習與審計有關的專業知識，不斷的磨練才能更好的監督所轄部門，為各項工作提供有效的指導意見。
3、關於臺帳和贈品管理工作做的不夠細緻，還不夠完善。下半年應著重抓緊此項工作，加以改進。
總結這半年的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。我們辦公室全體成員決心再接再厲，使工作更上一層樓。隨著保定先天下的即將開業，商城的不斷擴大，規範，完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識更廣，為此將更加勤奮學習，提高自身各項素質和專業技能。
20xx年，在省商務廳的精心指導和大力支援下，我市緊扣“破零倍增”，以“專案帶動”為主線，以“湘博會”和“西部農博會”為平臺，以“婁商返婁”、“流通再造”和“電子商務”為重點，全力推進招商求效、商貿提質、外貿增速和外經拓展等工作，全市商務經濟總體執行平穩，基本實現預期目標。
一、20xx年工作總結
(一)指標完成情況(預估)
1-12月，全市實際利用外資3.2億美元，同比增長15.3%;內聯引資382.5億元人民幣，同比增長25.3%。全市完成進出口總額16.6億美元，同比增長11.5%。全市新增境外投資企業6家，中方投資額6265萬美元;對外勞務合作新籤合同額5863萬美元，同比增長30%;完成營業額5303萬美元，同比增長36%;外派勞務人數2161人，同比增長9%;月末在外勞務人數2900人，同比增長11%。全市社會消費品零售總額382億元，同比增長12.8%。
(二)主要工作進展情況
1、招商引資成效明顯。一是積極開展客商聯絡。先後接待了中國航天科技(35.280, -0.10, -0.28%)集團、廣州建工集團、紅星美凱龍、歐洲湖南商會、香港華盟教育基金會等50餘批近300人次客商來婁考察。二是精心組織專案開發。編印了《20xx年婁底市重大招商專案解決方案》，開發重點招商專案99個，客商反響較好。三是認真組團參加活動。“滬洽周”期間由易鵬飛市長親自帶隊考察拜訪了上海城建集團、燎申集團等10餘家企業，對接了一批專案，滬昆高鐵站樞紐一體化和紅星美凱龍家居廣場2個專案參與省團簽約，簽約金額22.6億元。廈門“投洽會”期間，我市與中國兩岸電子商務協會、福建湖南商會、鴻星爾克實業等10餘家企業和協會進行了專案撮合。四是務實承接產業轉移。預計全年新簽約承接產業轉移專案61個，投資總額148億元;建設標準廠房85.5萬平方米，租賃48萬平方米。先後在太原、寧波、“長三角”、“珠三角”、“閩三角”等地開展小分隊招商10餘次。五是紮實做好專案履約工作。20xx年以來，我市在重大活動中共簽約專案89個，目前已建成投產的17個，加速推進的53個，到位資金92.7億元，投產開工率79%，20xx年“滬洽周”的兩個省籤專案已全部開工建設。
2、對外貿易恢復性增長。20xx年，我市對外貿易終止了連續兩年負增長局面，呈現2位數的增長態勢，尤其是出口增速較快，且出口產品多樣化。工作中，一是加強調研指導。年初深入縣市區進行了為期半個月的深度調研，針對突出問題制定了相應解決方案。二是開展政策幫扶。大力宣講政策，積極“架橋”服務，營造寬鬆便利外貿環境;將“破零倍增”目標分解到各個縣市區，制定《外貿進出口考核獎勵辦法》，目前已有8家企業實現了外貿破零。三是強化培訓服務。邀請省裡專家對外貿企業進行全方位培訓，積極推動“外貿綜合服務平臺”、“農產品(12.610, -0.03, -0.24%)出口基地”等平臺建設，湖南卓志公司今年已三度到我市就設立外貿綜合服務平臺進行了具體洽談。四是積極鼓勵引導。組織企業參加“加博會”、“東盟博覽會”、“廣交會”等境內外展銷展會，支援企業發展加工貿易，鼓勵服務出口，全年加工貿易額有望突破3000萬美元;鼓勵雙峰農機、漣源煤機、新化電陶企業在海外設立批發展示中心，農機、煤機“4S”店，積極開拓國際市場。
3、外經合作加快拓展。湖南省第五屆農業機械、礦山機械、電子陶瓷產品博覽會於11月在婁舉行，展會展出面積20xx0餘平方米，設定標準展位580餘個，有法國、西班牙、斯里蘭卡等國內外的261家企業組團參展，參展產品近3500個，簽訂投資專案41個，總投資213.9億元，簽訂貿易合同147個，貿易總金額36.46億元，有來自五大洲、港澳等20個國家和地區的政要、駐華使館官員、跨國公司高管、商協會代表以及境內外客商近20xx人蔘會。大力推進非洲、北歐農業現代產業園等建設，目前北歐芬蘭農業現代產業園已有4家企業建廠房，上生產線，並在國內設立了聯絡處。新化縣對外勞務合作平臺與全國各地勞務平臺進行了聯網，對外勞務輸出更加規範。湖南湘江電力建設集團成為我市第一家對外承包工程企業。
4、商貿物流呈現新貌。一是電子商務行業發展較快。4月份成立了婁底市電子商務協會，舉辦了首屆電子商務高峰論壇;建成了婁底市正陽電子商務創業孵化園，已有32家企業入駐，目前正在動土興建婁底市電商產業園;淘寶“特色中國·婁底館”已進入裝置除錯階段。二是行業管理措施有力。召開了20xx年全市典當行業工作會議，開展了對拍賣、典當企業非法集資清查行動;認真開展商貿企業幫扶工作，先後幫扶企業18家;推進再生資源回收利用體系建設，經常開展督查指導，並對進展緩慢的專案下發督查函。三是市場建設頗有成效。中心城區農貿市場順利通過創國衛複檢，省廳下達的13個城鄉農貿市場標準化改造全部完成;省廳核定的“萬村千鄉市場工程”5個直營大店建設專案、1個鄉鎮集貿中心建設專案已全部完成驗收工作;完成20家社群便利店建設任務，跨區域、反季節產品產銷鏈建設專案進展順利。四是商貿物流建設專案紮實推進。40個商貿物流重點專案，總投資229.35億元，年計劃投資36.24億元，全年有望超額完成投資40億元，新世界(15.150, -0.06, -0.39%)建材城等4個專案即將竣工，服務外包電商大樓即將封頂。五是紮實開展中小商貿流通企業服務體系建設試點工作。今年4月，獲批全國試點後，我市迅速組建專門工作班子，拿出了專項經費，改造了辦公場地，各項試點工作全面啟動。
二、20xx年工作計劃
總體思路：持續實施“破零倍增”，內貿、外貿，內資、外資並舉，修規劃、建平臺、引專案、拓市場，全面推進各項商務工作。
1、招商引資突出產業集聚。緊扣產業鏈招商，持續實施“婁商回婁”戰略，積極承接產業轉移，即招大引強、形成產業龍頭，又招小引優，拉伸產業鏈頭。進一步完善招商政策，修改優惠政策，調整考核管理辦法;推進“兩庫”建設，“專案庫”、“客商庫”實現巨集觀動態管理，資源共享;抓實專案開發，完善審查機制，加大推介力度;開展務實招商，組織小分隊招商;舉辦不鏽鋼、文印產業、旅遊產業等專題招商活動。
2、對外貿易突出結構調。緊扣提質擴量，進一步調優外貿結構，擴大外貿總量，有效形成出口拉動作用。進一步完善實施外貿“破零倍增”計劃;著力承接產業轉移，引進外向型企業發展加工貿易;著力建設外貿服務平臺，加強業務培訓與市場拓展服務;著力完善關檢服務，加快鐵路口岸建設，提高貨物的流轉速度和通關效率;創造條件，大力培育出口基地和出口品牌。
3、外經合作突出總量提升。緊扣“走出去”戰略，進一步轉換思想觀念，創優外經平臺，逐步擴大勞務輸出規模，擴大境外投資強力，提升市場經濟外向度。建好外派勞務服務平臺，擴大勞務輸出;建好境外創業平臺，推進北歐農業現代產業園等境外園區的建設與發展;組織企業走出去，興建礦機、農機“4S”店;支援農機企業到東南亞、非洲設廠，拓展市場。
4、商貿流通突出專案建設。持續實施商貿物流發展“四年行動計劃”，努力構建“一核心兩區四結點”現代商貿流通格局，創新流通業態，推動社會消費。啟動商貿物流規劃編制，全面推進中小商貿流通企業服務體系建設試點工作;持續推進再生資源回收利用體系建設試點工作;出臺“扶企業、興工貿”系列政策措施，抓實商貿物流中小企業幫扶;推進商貿物流重點專案建設;加大城鄉農貿市場改造力度;搞好系列展會促銷;建好“特色中國-婁底館”;做好節假日促銷活動，刺激消費，拉動經濟增長。
三、建議和請求
1、請求支援婁底服務外包電商產業發展，重點支援市服務外包電商基地建設。近年來，我市將服務外包產業作為重點新興產業來全力推進，先後出臺了《婁底市人民政府關於承接產業轉移促進加工貿易及服務外包產業發展的實施意見》等6個檔案。目前婁底城區依託資訊科技開展服務業務的企業(年營業額200萬元以上)約600家，其中規模以上企業60家，20xx年總營業額達3億元人民幣，已初步形成影視後期製作、資料處理、軟體開發、電信後臺、國外地質找礦成礦研究、人防技防綜合安保服務等具有一定競爭力的資訊科技外包(ITO)企業群體。婁底市服務外包電商基地今年7月被認定為湖南省服務外包示範區，總投資4.5億元，建築面積23萬平方米，分兩期建設。建成後能容納15000人就業，主要涉及IT產業、動漫和創意設計、電子商務等領域。整個基地預計於20xx年上半年全部竣工。因我市財力緊張，懇請省商務廳支援解決我市服務外包電商基地建設資金20xx萬元，連續支援3年。
2、請求支援婁底會展經濟發展，重點支援“湘博會”落戶婁底。湖南省農業機械、礦山機械、電子陶瓷產品博覽會已在我市成功舉辦五屆，被列為商務部重點支援的湖南唯一省級經貿博覽會，成為我省特色製造業對接東盟、擴大市場、展示形象的重要平臺，但因我市缺乏專門的場所和經費，我市承辦的“湘博會”離國家和省裡的要求還有較大差距。目前，我市已啟動會展中心專案前期工作，懇請省商務廳支援解決會展發展經費500萬元，以儘快推動專案建設，將“湘博會”辦成真正的國際展會。
3、請求支援婁底外貿綜合服務平臺、外貿出口基地建設。我市現有外貿備案企業近400家，而實際從事外貿業務的有實績的企業僅50家左右。主要原因是企業缺乏外貿人才，有些企業規模小，外貿業務量不大，獨立引進人才成本過高。我市急需建立一個外貿綜合服務平臺，為中小企業提供通關、商檢等綜合服務。懇請省商務廳支援我市搭建外貿綜合服務平臺。另外，近年來漣源市農產品出口發展迅速，今年出口額預計達到4000萬美元，20xx年將突破1億美元，漣源市已申報了省級農產品出口基地;新化縣的電子陶瓷產業起步於上世紀70年代，至今已有40餘年歷史，具備一定的產業集聚度，且在全國市場佔有率較高，實際出口量較大。懇請省商務廳支援我市漣源的農產品出口基地、新化的電子陶瓷產品出口基地建設。
4、請求支援婁底商貿物流重點專案建設。請求省廳繼續支援森泰再生資源加工交易產業園建設，該專案佔地500畝，總投資3.6億元人民幣，目前已完成1萬平米的主體廠房建設和部分機型裝置安裝，進入試營生產階段，存在資金短缺、融資困難、優惠政策難以到位等困難。請求支援，淘寶-特色中國·婁底館專案建設，該專案由婁底泰豐農副產品配送有限公司承建，目前已經完成了辦公場地的裝修，通過了淘寶運營服務商的資格認證，但招商、推廣等工作進展較為緩慢。請求支援湖南比聯科技“婁底購”專案建設，湖南比聯科技有限公司是我市一家本土的電商企業，是婁底市電商協會會長單位，預計到20xx年底入駐商家超500家，產生交易5000萬元，將大力帶動婁底的傳統商貿企業向電商轉型升級，目前急需資金、政策等各方面支援。
為了確保大廈20xx年全年經營任務的順利完成，銷售部現對上半年工作進行總結和分析。從中找出部門存在的問題和不足，並在下半年的工作中全面貫徹落實。
一、 經營情況分析
20xx年上半年，我部門共完成銷售收入252.96萬元，同比去年增長11.33萬元。其中客房收入131.48萬元，同比增長16.76萬元;餐飲收入121.48萬元，同比減少5.43萬元。上半年共接待團隊會議144個，同比增長17個，團隊會議用房總間夜數為4289間/夜。其中，消費伍萬元以上的會議共9個，消費總金額76.53萬元，用房數為1448間/夜，占上半年銷售收入的30%。
以上資料顯示，上半年銷售部工作整體態勢穩中有升，但會議客人的餐飲消費金額有所下降，這一點值得我們關注和思考，計劃部門下半年的工作在保證客房出租率的同時，將偏重於會議餐飲銷售工作，確保全年任務順利完成。
二、 客源結構分析
1、會議：
上半年我部門共接待石化系統會議57個，佔接待總量的40%;接待安科院會議19個，佔接待總量的13%;接待外賓團4個，佔接待總量的2.7%;其它客戶佔接待總量的44.3%。根據分析可見，石化系統和安科院的會議在上半年佔了一半以上的比例。
2、散客：酒店銷售部工作總結上半年我部門共簽訂協議合同181份，其中新籤協議合同103份，協議合同散客用房數為2368間/夜。
三、 調整銷售思路，擴大酒店影響
1、突出工作重點，發展重要客戶
由上半年資料分析，石化客戶佔據了半壁江山，但隨著20xx年5月中石化總部的搬遷，勢必在明後年對大廈會議銷售產生不利影響。我部門將從今年下半年開始，利用奧運會召開之前有利的市場大環境，加大對周邊其它客戶單位的銷售力度，重點放在中國安全生產科學研究院、交通部科學研究院、勞動部科學研究院、中國藝術研究院、中國昊華集團這幾家大的單位，力爭到20xx年上半年逐步擴大市場份額，把中石化搬遷造成的不利影響降到最低。
2、加強與旅行社的聯絡
為了迎接20xx年奧運會的到來，豐富酒店客源結構，銷售部下半年開始陸續增加與旅行社的業務聯絡。工作重點將放在外賓團隊接待上，努力提高外籍客人入住率，進一步提升酒店自身的形象和檔次，最終實現銷售工作多元化。
3、逐步開展與訂房公司的合作
長期以來酒店客房使用率一直在高位運轉，但酒店與訂房公司之間基本沒有合作關係。考慮酒店的長期發展態勢，逐步選擇與知名訂房公司開展合作。不僅可以利用網路訂房的優勢，還可以提升酒店的知名度。這樣在取得良好的社會效益的同時，也可以成為酒店新的經濟增長點。
四、 找差距，抓管理，保任務
20xx上半年酒店客房總體出租率為80.63%，但我們也清醒的看到其中存在的問題，例如：會議餐飲消費收入下降、週六和週日酒店上門散客相對較少等等。上述情況說明我們銷售部工作還有做的不到位的地方，對市場形勢分析還不夠透徹。這對我們下半年的工作提出了新的要求：
1、加強客源資訊分析，掌握周邊市場動態;
2、積極協助餐飲營業部的工作，對酒店在住的會議客人用餐提出合理化的建議;
3、保持與周邊酒店銷售部的橫向聯絡，做到知己知彼，更深層次地佔有市場;
4、加強部門的內部管理，戒驕戒躁，踏實工作，提高銷售人員的服務水平。
時間過半，銷售部全體員工下半年將緊密圍繞經營任務這個主題，在總結上半年工作和存在問題的基礎上，團結一致，齊心協力，與各相關部門緊密溝通，抓住時機，確保今年各項經營指標的完成，以優異的成績回報各級領導的信任和厚愛。
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