一、 銷售分析
1、 銷售情況分析
分析：(從整體市場、競爭市場角度分析本專案成交狀況，並結合廣告投入等營銷推廣，總結本月工作得失，提出相關營銷建議)
國家統計局近期公佈了不容樂觀的經濟資料，經濟衰退已成定局，在這種大市場環境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行業不景氣，客戶普通採取了觀望的態度，進場以來水木康橋共成交34套，銷售的壓力越來越大，客戶變得越來越理智，我們在與客戶的交流過程中感受到了無言的壓力。
近期水木康橋周邊的競品都採取了不同的促銷手段，我們主要的竟爭對手龍興世紀城目前也是採取了團購、購房送車等的銷售手段，另外，其針對客戶採用了靈活的價格策略，可以說對我們造成了一定的影響，因為我們貸款沒有任何優惠政策，團購的活動時間也較短，限制貸款折扣的緊縮使我們在銷售上的形式比較單一，無法將更多的有效客戶吸引過來，導致十月份成交的數量很難有較大的突破。建議甲方在冬季多開展豐富的室內活動，組織老客戶與新客戶的聯歡，讓新客戶瞭解水木康橋，加深對金盛的品牌認知，積極促進老帶新的成交量。
本月的推廣投入倒是不少，但是收效甚微。對於我們去年停工一年，說開發商跑路，現已家喻戶曉。3900左右的價格已經無法讓客戶產生強烈的探索慾望，目前我們的電話量一直不高，現場到訪量也很少。由於迫近年底，開發商資金緊張，現
在出現很多民工圍堵售樓處，對銷售工作帶來一定影響。建議繼續執行團購，加快回款速度，同時增加來訪，讓客戶更加了解水木康橋的精品戰略理念，給予客戶無限的信心。
目前我們已經進入冬季，十月成交的均價已經達到了3520元，照之前有明顯的上漲。我們的客戶很大程度上都依賴於老客戶的口碑傳播，老客戶在水木康橋買一期的產品價格非常低，這會讓新客戶有種牴觸的心理，目前老帶新政策雖在執行，但是收效不大，建議加大老帶新的返現額度，增加成交量，加快回款速度。
2、 成交戶型分析
分析：
從成交量來看，主要還是以一期成交為主，三房成交量最大，成交套數佔總成交套數的50%左右，由於一期兩房房源稀缺，二期剛剛發售，所以三房的銷售情況好於兩房，目前看來專案的主要購買人群為改善居住型。小戶型的總價在30萬左右，客戶有較強的承受能力。另外，我們的兩房是全明戶型，大開間小進深的設計大大提高了房屋的有效空間利用，非常實用。而三房的銷售情況不容樂觀，因為三房的總價已經在50萬以上，客戶的承受力有限，後續購買力不高。再有，目前我們所剩餘三房房源的位置多以二層、五層和頂層居多，客戶對此幾個樓層是非常有抗性的。如果能將此類房源與三、四層做出較高差價，則會吸引更多意向客戶的成交。
3、 成交產品型別分析
就目前周邊的產品而言，客戶對於專案的建築風格還是非常認可的。專案採用的精品戰略現已逐步呈現，客戶在逛完我們的園區後，都會對我們的戶型、建築質量等認可。現在市場已經進入淡季，客戶在下定決心購買房產前都會將周邊的專案比較一番。相對於其他產品，我們的優勢顯而易見。我們的專案建材採用了眾多國際、國內知名品牌，而和我們同等價位的房產採用的材料和我們是無法相提並論的。現在的客戶都非常精明，他們可以很清楚的感受到開發商的實力與氣魄，可以說我們的精品化戰略是非常成功的，在這個市場也是被廣泛認可的。
但是同樣的，我們也要認識到，精品必然會造成高房價。目前客戶對於在百萬間的躍層和別墅雖然說好，但是是沒有賦予品質生活概念的，如果單單靠置業顧問去介紹其功能完善程度和所帶來的高階品質生活，是不太現實的，一兩百萬的房子，在市場這麼不景氣的時候購買，每個人心裡都沒有底，所以儘快裝修出一個樣板間出來，相信會對於未來的銷售有很大的幫助。
4、 成交客戶資訊來源分析
分析：
10月份成交客戶多是通過簡訊及路過兩種來源的方式。可以看出，伴隨著專案外立面的呈現，形成的口傳效應逐漸發揮優勢作用。而簡訊的宣傳方式一直都是一種高到達率的傳播方式。簡訊所帶來高的來電量和來訪量，是不容忽視的，因為其大大的增加了客群對本專案的瞭解和購買慾望。另外前期購買本專案房源的客戶通過老帶新的形式介紹新客戶認知恆大城專案，通過減免老業主物業費的形式增加成交比率，因為本身老業主對專案認可度較高，所以帶來的新增客戶成交比例較高。建議多組織業主聯誼活動，帶動現場氣氛。
5、銷售中遇到的問題與建議
通過這個月的工作，發現在銷售中存在一些問題，歸納起來大致有4個方面，這4個方面的問題和解決方案具體如下：
1、業務員說辭的簡單化
存在問題：業務員在講解恆大城專案時一直處於平淡的講解中，沒有激情沒有側重。客戶能夠千里迢迢來到專案，大多是對恆大的品牌比較認可，但是業務員在講解的過程中大多忽略對產品價效比的強調和延伸。單單講解產品的價格和位置是遠遠不夠的，要讓客戶感覺我們的產品未來的升值潛力是無限的。要帶有激情去講解我們專案的幾大賣點。因為我們的客戶來源大多是通過朋友介紹，當場客戶對產品對品牌信得過才能感召親戚朋友購買。使得客戶對恆大品牌有更深厚的認可度。
解決方案：通過培訓強調解說品牌的重要性。現場制定獎罰機制，週週考核，多組織些週末活動，加深業務員對專案的瞭解和熱愛。
2、銷售現場氣氛不夠熱烈
存在問題：市場低迷，購房者處於觀望狀態，到訪量日漸減少，現場不具備火爆的銷售氣氛，同比上月的到訪量，本月資料相差甚遠。
解決方案：多利用週末時間組織業主聯誼活動，加深客戶對恆大品牌的認可度，增加業主之間的相互聯絡。增強業主信心，提高老帶新的成交比例。開發商多利用各種媒介手段宣傳本專案，提高到訪量。
3、促銷手段過於單一，無新意
存在問題：只有固定折扣，與周邊競品相比銷售不靈活。
解決方案：對固定折扣加以變化，在折扣程度不變的情況下，細化為普通折扣、團購價、限時價等;並且推出具體的老帶新優惠措施促進銷售。優惠力度無須太大，但形式要多，不斷刺激目標客戶。可以利用週末的業主活動，加深老帶新成交的機會，可適當利用週末組織定期抽獎等活動吸引客戶。
4.大面積中間擋光房源滯銷
存在問題：面積在129-293之間，總房款在65萬到180萬之間，成本較高，導致客戶選擇同等房款其他洋房或別墅專案。
解決方案：利用政府即將出臺的新政策，降低銀行貸款首付比例，帶動客戶成交購買此類房源改善現有居住條件。
未成交原因分析：本月未成交的原因很多種主要有以下幾點。
1、還是我們專案的致命傷，這種點板結合的結構。隨著季節的變遷，瀋陽已經漸漸的進入了冬季，老百姓考慮的還是最基本的保溫取暖的問題，而且還是所有北方人最在意的擋光問題，我們曾經也做過一些粗略的調查，對現在已經賣的這些南北100多平的成交客戶聊天的形式詢問，目前為止還沒有人說喜歡我們現在這種結構的呢!所以隨著季節的變化客戶對房子考慮的重點多少也會有些變動，(比如5.12地震後客戶來說的最多的就是你們專案能抗幾級地震。)現在客戶來問的最多都是冬天擋光，外牆保溫的問題。
2、現在市場的大環境，隨著十月份國家對房地產又出臺的一些新的政策，就直接造成了非常多的客戶在觀望，其中包括已經大定完的客戶要求11月份簽約的，等待國家新的規定出來能少一些費用，這也是一部分客戶未簽約的原因。
3、小環境，瀋陽現在許多的開發商都在降價格，而且各種活動非常的多，而我們的價格提升非常的快，無形當中損失了一部分的客戶，並且別的地產商活動也非常的多，能持續的有效的刺激市場，(比如某樓盤對已成交客戶抽獎，寶馬，中華等名貴獎品)而我們的基本沒什麼大動作，而且價格的上漲，客戶對報廣的視覺疲憊已經無法在勾起人們對恆大城的再次重視。
4、客戶到訪量較前期明顯減少，也是因為天氣涼了，人都不愛出來逛了售樓處比較大人少的時候感覺比較空曠，所以逼定客戶多少有一些影響，現在客戶成交週期基本都是3天以上了，基本上很少有1天成交的，老帶新的政策也沒有了，老客戶也不愛帶新客戶過來。
5、沈飛的團購優惠基本也沒什麼變動，而別的樓盤的折扣比較狠，就造成了對我們樓盤客戶分流嚴重的問題。畢竟我們現在還沒一個比較成熟的社群，也沒有業主入住，口碑也只是靠我們銷售顧問的說，在替客戶憧憬，建議不能光一味的提高價格來刺激客戶。老百姓要的還是實在.實惠.信任.責任.舒心.放心.
自20xx年九月進入公司到現在已有一年之於，經過今年一年的時間之後，相比去年我學到了更多，但仍有很多不足之處還需不斷提高！
去年由於整個房產市場都比較疲軟，導致整個重慶的房產銷售都不算太理想，市場雖不景氣，可競爭卻是相當的激烈，但公司對我們進行了正確引導並做出相關的營銷策略，經過我們的努力之後最終我們算是基本完成了xx年的全年任務！在當時的市場下，雖然無法預知xx年整個行業的走勢會如何，但是自己也相繼地對xx年制訂了更高的任務，希望能夠順利完成！
現在回顧一下這一年來，我的個人收穫是怎麼樣一個狀況！
首先值得開心的是我已經超額完成上一年自己定下的計劃！我從一月份至今共計銷售房屋100套，總金額為9600萬左右（月均800萬左右）。其中1月（8套）；2月（5套）；3月（10套）；4月（4套）；5月（6套）；6月（21套）；7月（16套）；8月（18套）；9月（4套）；10月（3套）；11月（1套）；12月（6套）。由此可見，1、2、3月的銷售量為23套，在整個市場都不太活躍的時候能取得這個銷量，我個人認為是我自己由於年初我的拼勁比較大，對工作也是充滿了熱情，所以相當的努力；4、5、6月的銷量為31套，這個時候整個市場開始慢慢活躍起來，這3個月當中，我在4、5兩個月中帶有一定的情緒，所以導致銷售狀況不是很好，這是我需要檢討自己的地方，至於6月的銷量之所以會那麼好，是因為整個房市掀起了購房熱潮，當然，市場雖好，個人的努力也是必不可少的，在這個月我們每個人都是相當的疲憊；7、8、9月的銷量為28套，這3個月繼續延續6月掀起的購房熱潮，讓整個房市達到了頂峰，在這3個月中我由於身體原因對工作稍稍有些放鬆，特別表現在9月；10、11、12月的銷量為10套，這3個月整個市場受到了國家政策的強力衝擊而震盪，所以導致整個市場又開始進入一個低靡期，整個市場的銷售量明顯降低，甚至有的專案的銷售價格已經開始有下滑的跡象，這對我們的銷售加大了難度，對接待客戶始終提不起太大興趣，10、11兩個月我曾想過放棄，但是似乎覺得那樣太墮落了，所以在12月份我決定打起精神不放棄，我必需學會在逆境中求生存！
從以上分析，不難看出我在9、10、11這3個月中的表現確實是非常的糟糕，在此我感到很抱歉，希望公司可以原諒，在今後的日子裡我會盡量地避免以上錯誤再發生！
如今，轉眼又到了年末，眼看xx年也即將成為過去式，回顧這一年我們的收穫如何？表面看似乎還不錯，那是因為我們早已超額完成了集團給我們下達的銷售任務！當然，我認為能夠取得這樣的成績確實是值得讓人高興的，可是究竟是什麼讓我們能夠在今年取得如此好的銷售業績呢？為了明年能夠取得更好的銷售成績，我認為這個問題值得我們深思！
是因為我們的努力嗎？是的，我們確實都很努力，可是我們的努力並不是單單只是表現在今年，在去年我們同樣也都非常努力啊，可為什麼就沒能取得今年這樣的成績呢？這是因為我們忽略了一個很重要的因素：對，市場趨勢！今年是一個非常特殊也極具特別意義的一年！為什麼這樣說呢？有如下幾點：
1、百年難得一遇的洪災發生在今年，這是一個不幸的事件，它奪去了多少人的生命也損壞了多少莊稼。
2、股票牛市大家都知道，今年的股市行情表現得意外的瘋狂，大家都稱之為——“牛市”！這個股票“牛市”也是房產“牛市”的一劑重要的催化劑
3、房產“牛市”——雖然房價是一天一變，可是仍然無法擋住市民們的購房熱潮！
4、今年是史上調息次數（加息）最多的一年！
5、國家出狠招！首先是不斷加息，其次是對按揭購房客戶強行控制，最後還放出明年將會徵收物業稅的風聲。以上種種都表現出國家想要極力打壓和控制房產市場價格的過快增長，明年的趨勢將會如何呢？我們只能拭目以待！
同樣的，雖然明年的趨勢我們無法預知，但是我還是在這裡為自己定下明年的'目標，我希望自己的年銷售量能超過今年，希望自己明年的銷售額能突破一個億以上！
20xx年即將到來，在這個極具代表性的奧運年，我希望我們公司能夠比今年發展得更好！不管明天的路有多苦、國家又會有多少驚人的舉動，我們都要堅定一個理念：不要放棄，要在逆境中求生存！
歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20xx年10月初專案組成立，我在公司領導及各位同事的支援與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。現就個人一年來的工作情況做以下總結：
一、工作思想
積極貫徹公司領導關於公司發展的一系列重要指示，忠於公司、忠於股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。
全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定並實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規範自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。
二、在開發公司的日常工作
我於年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地瞭解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司一個月時間裡，我主要負責開發公司的有關檔案的保管，收發登記及文書處理等工作，並參加了李培莊商住小區的拆遷工作及李培莊商住小區的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導佈置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
5月底開始李培莊商住小區的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
2、策劃李培莊小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批後實施。
3、辦理售房合同，負責開發公司的檔案文書處理，保管資料的收發登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯絡。
三、在公司的工作與學習，我學到了很多，有以下幾點設想：
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，並控制整個銷售環節。
1、銷售控制表
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，並以制度銷售改進策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露。
2、來電、來客的登記
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶後，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊。
相較於去年的低迷，今年對於房地產業來說無疑是充滿驚喜的一年，正所謂“山窮水復疑無路，柳暗花明又一村”。在經濟刺激政策等多種因素的影響下，我國房地產市場提前結束調整而急劇升溫，出現了投資和價格回升、成交量大幅增加、資金來源充裕等新情況、新變化，可謂百花齊放、春意盎然。
今年，在公司領導的正確領導以及全體員工的不懈努力下，金太湖國際城一期商業順利開業、二期住宅火熱大賣，讓我們嚐到了豐收的喜悅。回顧這一年的工作，我在領導和同事的關心、支援、幫助下，圍繞中心工作，發揮崗位職能，努力學習，用創新的工作方法，不斷提高工作效率，盡最大努力做出了自己應有的貢獻。現將一年來的工作情況總結如下：
一、認真務實，繼承公司優良傳統
“傳幫帶”是我們公司的優良傳統。今年年初，總公司派遣專員擔任採購供應部內勤工作，由於無錫的材料記賬方法與常州有所不同，因此，我向領導提出延長工作交接時間，在此期間，我們結合最新材料管理流程就材料記賬中出現的問題進行了深入討論，優化了採購供應部各類臺帳。
今年四月，採購供應部內勤離職之後，我應公司安排再度兼任採購供應部內勤。不久，加入了兩名新成員，為了讓新成員儘快熟悉部門事務，部門全體員工之間互幫互助、詳細解說各類臺帳，使得新成員很快進入角色。
今年七月，採購供應部新內勤到崗，這次我運用理論結合實踐的方法，恰逢一期採購合同卷、裝置卷、綜合卷資料整理移交，在實踐中穿插講解各類臺帳的運用，使其在短期內充分熟悉內勤崗位職責及工作內容。
“單絲不成線，獨木不成林”，在“傳幫帶”的內部管理模式下，使得“1+1≥2”成為不爭的事實，這些例子充分說明了團結協作的重要性，也讓我時刻感受到，金太湖就象是一個溫暖的大家庭，融洽且充滿力量。
二、學無止境，在實踐中提高業務能力
今年九月，採購供應部內勤工作交接完畢，我回歸財務部。財務部細緻嚴謹的工作氛圍深深感染了我，讓我意識到自身的不足，同時也激發了我學習的熱情。古人云：“人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已。”“莫等閒，白了少年頭，空悲切。”青春短暫、歲月易逝，只有把握青春不斷學習新知識，才不會被社會淘汰。
今年十一月，在領導和同事的指導幫助下，我很快掌握商業物業開票程式和方法，接手商業物業收費開票工作，在與客戶的接觸中，不僅提高了人際交往能力，更提高了自身的業務能力，可謂受益匪淺。
三、不斷創新，適應形勢新發展
創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。沒有創新便沒有進步。在公司兩年半，給我印象最深的就是領導的創新精神，朱總在流程編寫時，標新立異、妙語連珠的形象讓我至今難忘。
作為公司的一員，在感嘆領導創新思維的同時，我也積極將創新精神融入到工作中去。在材料記賬過程中，結合實際情況，每每遇到問題，我都一一記錄下來，和總公司材料會計討論，為優化採購供應部各類臺帳以及完善材料記賬軟體積極貢獻出自己的一份力量。
四、總結自我，迎接新挑戰
20xx年又是充滿希望的一年，隨著三期工程的開工，我們將迎來金太湖更加輝煌的一頁!在新一年裡，對待工作我將更加細緻認真，充分發揮創新精神，不斷提高自己解決實際問題的能力。以公司的利益為首要，嚴以律己，以最好的自我奉獻於公司。同時也祝願公司在新的一年：大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里!
是認真學習貫徹落實黨的__屆五中全會精神，進一步加強黨的執政能力建設的重要一年，也是我公司全力推進“和諧企業”建設的關鍵一年。今年以來，我公司在湖南省煤田地質局的領導下，在上級組織部門的指導下，以加強黨的執政能力建設為重點，以《責任勝於能力》教育活動為載體，紮實有序地推進組織人事工作，為我公司經濟又快又好發展提供堅強有力的組織保證。現將一年來的組織人事工作總結如下：
一、常規工作
1、及時準確填報勞動人事統計表和人事處要求上報的其他材料。
2、認真執行專業技術職務的任職資格評審規定，積極組織在職人員參加經濟、建築等專業技術職稱考試及計算機、職稱英語的報名。
3、對相關檔案進行整理，將檔案分類管理，檔案卷分類清楚、歸類正確，材料歸檔及時。
4、在崗位設定工作當中，負責上傳下達檔案相關精神。
二、繼續加大考核力度，完善科學有效的考核分配辦法。
工資分配作為每個職工最關心的問題，它的發放是否合理有效，直接關係到每個職工的工作積極性和主動性。我們在調查研究後，組織員工共同討論制定出一套新的科學有效的獎勵考核辦法。切實體現多勞多得，按勞分配的原則，並對貢獻突出的個人進行獎勵。
三、探索和諧企業建設的`有效途徑
合理安排人事工作是我公司和諧社會建設的重要組成部分。這年來，在公司領導的指導下，人事工作圍繞著如何充分調動和激發職工積極性，使企業和職工雙方實現了雙羸，努力提升企業人事工作新水平從而為建設“和諧企業”奠定紮實的基礎。年初組織全體職工多次學習《責任勝於能力》，並努力使之貫徹落實到實際工作中去，從而提高了職工的工作責任心、主動性及創造性，整體推動了我公司和諧建設的步伐。，
四、職工隊伍素質建設：
充分挖掘人才，給予他們施展才華的機會，把他們放在了關鍵崗位上鍛鍊，及時發展了符合黨員條件的優秀人才；加強了企業人才的思想政治建設，通過學習、培訓，引導人才樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立了熱愛煤田、奉獻公司的主人翁意識；實行了市場化、多樣化的分配激勵機制，分配向公司骨幹傾斜；公司設立獎勵基金，鼓勵員工參加各項執業資格證培訓、考試。
五、存在的問題及下一步工作打算
我們的人事工作正處在學習和摸索階段，與其它單位人事部門比起來，還有很大的差距和不足之處，主要表現在以下方面：
1、工資分配還有待創新。研究與制定符合開發區實際的工資獎金分配製度，打破“大鍋飯”情結，改善“幹多幹少都一樣”的低效環境。
2、在對職工進行有目的、有計劃的培養和訓練的管理方面還要多下功夫。
以上報告如有不當之處，請批評指正。
本人於9月份進入z房地產開發公司工程部工作，主要負責z公寓、酒店後期工作，期間得到了公司領導的大力提攜和各位同事的諸多關照、才能在工作中與各位同事緊密配合，做出了一點成績。
雖然我進入公司時間較短，但在工作中善於思索，善於總結，卻也發現了許多問題，下面我結合自己多年的施工管理經驗粗淺的談幾點幾個月來在具體工作中的體會和認識，僅供公司領導和各位同事批評指正。
一、工程部主要職責和工作重點
1、工程部主要職責
工程部主要職責是掌控和督促工程的進度、質量、安全，審定工程洽商，協調總體關係，保證工程按照合同要求如期完成竣工。嚴格審定工程量，審閱設計圖紙、做好圖紙會審及設計交底、協助總工審查各款項的支付、負責材料的評定、協調解決施工場地等必備條件、施工方案的審查、協助總工完成竣工驗收及竣工結算、對監理單位、設計單位及施工單位的管理及監督等工作。
2、工程部的工作重點：
第一是進度。如工程不能如期竣工，即會給公司帶來直接經濟損失及信譽等無形經濟損失。因為在開發公司內部，任你有天大的理由，工程沒有完工，也會歸結在現場甲方協調不力或預見性不強兩點原因上。
第二是工程洽商（即工程變更、現場簽證成本控制）。由於設計考慮不周或甲方更改圖紙，必然會出現工程洽商。建設方內部應對工程洽商嚴格控制，因為洽商是造成工程預算大幅度上升的首要原因。要求工程部人員嚴格按照工程計量簽證工程程式進行工作：
①科學、嚴謹的稽核承包商申報的工程量清單、變更設計增加的工程量清單、制定工作的工程量清單；
②在施工過程中，施工圖（包括設計變更）範圍內，以實際完成的且工程量達到合格標準經過驗收後方可進行工程計量簽證，對承包商超出圖紙設計和自身原因造成返工的工程量不予計量；
③承包商申報月表時必須附有已完工程的工程量計算單，並附已完工程的質量合格證明資料及隱蔽工程驗收單；
④工程部人員及監理根據施工單位月報表工程量計算單，對已完成的工程工作量進行統計，做好書面記錄，校核施工單位所報工程量的準確性，並在計算單上籤署意見；
⑤工程部人員對現場監理所測量、計算後簽署的意見審查後在施工單位月報表中籤證；
⑥甲方所指定的工程量，必須有甲方的書面文字才能進行計量簽證；
⑦計量簽證必須是工程質量合格後才能進行簽證，如：工程質量不合格或存在缺陷，通知承包商進行返工或修補，達到合格後方能進行簽證；對已完成的工程質量不合格，影響結構安全或不符合使用功能要求，承包商又無技術力量處理的，工程量不得進行簽證，由施工單位承擔全部返工的經濟損失，還要對施工單位進行經濟處罰；
⑧準確統計該段時間內經過簽證計量的工程量，以防止重複計量 ；⑨施工單位應根據施工合同、預（決）算定額、取費係數，計算程式規定和已簽證的工程量，計算進度款，提出進度款計算單和工程款支付申請上報審批，工程部人員和監理稽核後開具工程款支付證書，並且扣留一定比例的工程款，作為工程質量保修費用暫不支付，上報領導審批。
二、監理單位的工作重點
監理單位是由建設方聘請，負責監督工程質量、進度、安全，進行技術把關及工程量審批等一系列工作的專業機構。在諸多問題中，監理的工作中心也以下面兩個方面為重點。
第一是安全。
當前，由於事故頻發，相關主管部門已加大對監理單位的事故連帶責任的處理。出現重大傷亡，不但監理單位會被暫停工程投標權，而且還會追究相關的刑事責任。所以，現在的監理對安全問題表現極其謹慎。以至於工程常會發生方案與施工進度倒掛的現象，也就是施工方的活都幹完了，監理對方案的審批還沒有出來。這也是監理單位為平衡甲方進度壓力和自身安全責任之間所採用的自保手段。但這會給甲方的管理造成許多困擾。
因為迫於工期壓力，甲方在施工方案未被認可前，常會默許施工方開始施工。而此時監理單位便有理由規避自己的監督責任，這可能會造成工程質量的某些盲點的出現。頻繁發生這種狀況，必然會造成質量管理的失控。為避免這種情況的出現，甲方應牢記，應儘早督促施工單位上報各種方案，並由監理單位及時稽核，出現問題，立刻修改。務必使監理方案審批工作在該項施工前完成。
第二是質量。
由於監理負責材料和工程質量把關，並要在相關資料上簽字認可。一旦出現問題，監理自然難辭其咎，所以監理單位對質量會持比較審慎的態度。甲方對工程質量的管理應以監理為龍頭。甲方在檢查中一旦發現質量問題，首先應向監理問責，這樣會督促監理加大質量檢查力度。
三、總包單位的工作重點
總包單位原則上對所有進場施工的單位進行總體協調管理，負責工程施工的進度、技術、方案制定和安全管理等多方面的工作。在諸多問題中，總包方關心的是三個方面。
第一是資金撥付。進度款是施工單位的血脈，也是總包單位最關心的要素。
第二是進度。
總包單位也關心進度，因為在總包合同的簽署中，總包的進度是要與工程款掛鉤的，延誤工期自然會被罰款。不過，在進度這個問題上總包並不與甲方的關注點完全相同。總包通常最關心的是自己承建的那一塊的工程進度。
第三是洽商。
經濟洽商對甲方來說是成本，對總包來說便是經濟增長點了。所以總包會對洽商高度關注。而且，洽商的出現通常是由於設計或甲方原因產生，與總包無關。總包可堂而皇之的就洽商問題與甲方在工期、價格、數量上討價還價。洽商問題處理不好，會給甲方的管理帶來很大的被動性。每個工程都無法避免洽商的出現。
設計考慮不周，甲方需求改變都是產生洽商的根本原因。洽商不但造成工程量和造價的增加，還是造成工期延期扯皮的的原因。而且，許多承包商也是本著“低價中標，洽商索賠”的原則來運作工程的。
雖然許多開發商也採取某些策略來抑制洽商對造價成本的增加，諸如：一定額度內的變更洽商由承包商自行消化。但由於後期工程工期的壓力，多數開發商還是會對洽商問題有所妥協的。
所以，應通過圖紙稽核儘可能在圖紙設計階段進行完善方案，才是減少洽商量的根本辦法。一般來說，強弱電專業的介面工作通常是最模糊，最容易產生洽商和扯皮的地方。對此，應該在合同中以明確的`文字描述，來劃分介面工作的施工分介面。
下面我們就來談談圖紙哪些地方最容易產生洽商，以電氣工程為例。
1、配電箱數量平面圖與系統圖不符。
由於配電箱採購時只提供給廠商系統圖，當系統圖上出現數量遺漏時，自然會在後期產生洽商增量。所以在圖紙稽核階段必須將系統圖與平面圖做詳細對照。
2、消防電源的強切未按防火分割槽設計
發生火災後，非消防電源都要進行強制性切斷，同時應急照明強制點亮，但切斷及點亮區域應位於本防火分割槽內。而許多設計會忽略防火分割槽的考慮，以致後期不能通過消防驗收，發生洽商修改。
3、裝置無電源
發生這種情況的原因通常是設計院裝置專業設計修改圖紙後未能及時反饋給電氣設計，以致出現有裝置而無電源的情況，這種情況在圖紙中非常常見。如果後期發現往往給工程帶來許多麻煩，所以在圖紙稽核階段必須結合通風，水暖裝置圖紙與電氣圖紙做詳細對照。
4、弱電消防配管遺漏或錯誤
一般來說，設計通常對強電瞭解較多，但往往對弱電線徑、數量、配線方式瞭解不夠充分，以致產生設計遺漏。例如：某些圖紙可能會把網路線管做串聯設計，給敷設網線造成麻煩；樓內未做相應的監控線路由考慮，公共部分精裝後無法增加線路等等。遺漏發生最多的是消防部分，包括：裝置的強起線、訊號線、聯動線的配管。所以甲方工程師在對圖紙弱電部分的稽核要仔細，必要時要求弱電廠商共同參與圖紙稽核。
5、結構外牆穿牆套管遺漏
一些圖紙可能會遺漏強弱電入樓套管（包括預留給室外的電源套管）。由於結構套管是要加止水鋼板預埋於外牆的，後期開洞不但成本高，破壞結構，還會破壞外牆防水，造成滲漏現象。所以審圖時務必注意此項問題。
我們可以總結一下上面的分析。我們通過把裝置材料選型控制在
合理的範圍內，以達到降低成本的目的；然後，我們又通過完善圖紙，避免了後期洽商的出現。既完善了方案也使成本得以降低。
四、工程質量管理問題
1、質量管理中，必須以監理為龍頭，實行監理問責制，即甲方發現質量問題馬上通知並追蹤監理，由監理再對施工單位問題做出處理。這麼做是因為甲方對質量和進度往往同時具備需求，而這兩方面在某些時候可能是一對矛盾點。總包方常常會利用甲方對質量問題投鼠忌器的雙向心理迫使甲方做出某種讓步。而監理在質量管控中具備一定單向性，而且具有資料簽字權，管理效果往往會更好些。所以甲方必須高度重視監理的質量檢查工作，而對質量問題麻木不仁，不聞不問的監理工程師應立即更換，加大質量管理力度。
2、在工程初期，應把質量放在首位，進度放在第二位。這是因為，在工程初期，即結構施工階段，多為總包一家單位施工，其整體協調性、進度計劃性較強。且無其他甲直分包參與施工，出現工期延誤總包亦無法推卸責任。再者，只有工程初期加大質量管理力度，形成良好質量意識習慣，在工程後期，才可能不因為搶工使質量管理失控。
3、在工程後期，甲方應更加關注工程進度。因為在這個階段，甲直分包開始增加。我們前面說過，總包和甲方都關注進度，但著眼點不同。與甲方相比，總包更關注於自己承攬工程的那一塊。在施工中，總包方可能會因為自身的原因造成進度延誤。為避免承擔延期後果，有的總包單位，會利用自己掌握的資源優勢，故意減緩甲直分包的工程進度，用以轉嫁責任。對這一點，甲方必須加強重視，因為這會使工期進一步延誤，造成惡性迴圈。
4、在工程後期，由於搶工期的需要，甲方會在許多方面對總包退讓妥協。而且在這個階段，建設方高層往往會參與到工程的直接指揮管理之中。這就使現場甲方管理人員與監理威信發生弱化，出現總包一枝獨大的現象，造成管理上的困難。對此，必須引起建設方管理層的高度注意。
五、成本與方案控制問題
工程中任何專案都涉及造價成本問題，在保證既定方案目標得以實施的前提下，必須把成本降到最低。心裡要清楚，降低成本可不僅僅是預算部門的事情。
再說“方案”。工程中任何專案的實施都涉及“方案”，圖紙其實就是“方案”表現形式的一種。在相關資金預算不增加的前提下，你必須儘可能的把方案考慮周全。當然，這也不僅僅是設計和承包廠商的事情。
在實際工程中，從哪裡入手可以最直接的降低成本，完善方案。從哪裡呢？結論就是：圖紙。在圖紙中，我們必須關注兩個方面，一方面是材料規格選型，另一方面就是因為圖紙不完善，可能給後期帶來的“洽商”問題。讓我們具體來分析一下：
（一）材料規格選型
首先你要注意的是，設計對某些材料的規格選型是否存在過大的現象。之所以出現這種狀況可能源於三點原因。
1）、設計出於對安全性的過分考慮。
因為工程出現問題通常會先從設計圖紙進行倒查，有的設計人員為保證設計安全，盲目超越規範要求提升安全係數，卻忽略了造價成本。這類問題通常表現在對鋼筋規格和多種標號砼的選型上。
2）、設計人員工程經驗不足。
設計人員因工程經驗不足，為避免失誤，常常會增大材料裝置的規格和數量，以期滿足施工及使用要求。這類問題通常表現在對橋架、線管及燈具的選型上。
3）、設計院實際利益需要。
因為設計取費以圖紙造價為取費基數，圖紙造價高，取費基數就大，設計費也就越高。這自然就會給設計院一種增大圖紙造價的動機。這類問題則可能表現在材料裝置選型、數量的各個方面上。
有鑑於此，甲方工程人員在對圖紙稽核時，務必要去除設計冗餘。當然，這一切的實施應該是在滿足現行規範的前提條件下。任何不考慮造價成本，無原則的加大材料裝置規格、數量的行為都是必須予以制止的。在這一點上，甲方如發現問題，應與設計據理力爭才行。
六、工程進度管控
進度是工程中的一大要素。兵法講：兵貴神速。工程乾的再細再好，如果工期拖久了註定是要虧錢的。當然，保證安全和質量依然是工程進度的前提條件。
控制進度的關鍵是要有計劃，根據計劃去監控和調整進度。當進度和計劃不符的時候，影響進度的原因自然就會浮現出來。
做為甲方，你的手中必須握有五本計劃：
①施工進度計劃
②勞動力計劃
③裝置材料進場計劃
④甲供裝置材料招標計劃
⑤資金計劃
前三項由總包編制，甲方稽核修訂。第四、五項由甲方自行編寫。計劃可按如下步驟制定：
1、首先，甲方要求總包對施工進度計劃進行整體倒排。在此強調一點，倒排計劃的關門時間點應以取得建委的竣工驗收備案表之日為準。因為總包的竣工概念往往同甲方不同，許多總包會把自己承攬的工程完工時間做為竣工來理解。如果按總包的理解去編排計劃，你會發現，原來你要求的真正竣工時間依然遙遙無期。
編排計劃務必詳細，儘可能多地考慮一切關聯因素，包括各種手續辦理、工種配合、資料填寫以及行政主管部門的驗收週期等等。計劃通常還要考慮的是，春節、雨施、冬施、麥收、兩會、大學聯考對施工的影響（包括人力與天氣）。夜施證及車輛行駛通行證也是考慮範圍之內。
2、列出施工進度計劃後，分發給各承包廠商，由其根據關鍵時間節點完善自己的施工進度計劃。
3、總包施工進度計劃確定後，應馬上編排勞動力計劃與裝置材料進場計劃。各分包亦如是。
4、依據施工進度計劃及裝置材料進場計劃，甲方才可著手擬定自己的招投標計劃及資金使用計劃。
以上五個計劃同時完成後，就可按計劃監控各項工作的進度情況，並隨時做出動態修訂。發現問題，應立即查明原因，及時解決。
七、消防及其他問題
由於消防驗收是質檢站驗收的必要條件，處理不好，可能影響整個工程進度。消防驗收涉及多個專業的配合，包括消防水、消防電、風機、照明、電梯、防火捲簾等。這項工作按常理應由消防公司牽頭協調，但由於消防單位通常為甲指分包，在協調中不具備權威性，所發指令常常不能奏效。所以甲方必須提早介入協調工作，否則可能造成工期延誤。
市政部分的管線綜合也是一大重點，涉及單位非常多，包括：電力、電信 、燃氣、熱力、自來水、中水、雨汙水等。需要甲方認真計劃，高度協調，切不可等閒視之。
總之，我在短短的幾個月時間裡，努力工作，勤奮學習，不斷向各位同事虛心學習，我堅信自己在以後的工作中還會得到領導的大力支援和各位同事的大力幫助，我堅信自己在新的一年裡還會做出更大成績，為公司發展貢獻自己所有的智慧和力量。
銷售臺帳的變革具有重要意義，原本我們只有非常簡單的銷售臺帳，格式不利於各個樓盤的日常統計，無法反映每個業主簽約、回款、按揭進度、納稅、辦證等情況，通過改良，現在各個樓盤使用的銷售臺帳足以全面反映銷售情況，同時保證資金安全，保障資金回款的速度。
回首20xx，財務部堅定不移的按照年初公司制定的年度總計劃以及我部門年度計劃開展工作，在本部門所有人員不懈努力下，取得了一定的成績，但也有不足之處；我部門在今後的工作中將繼續努力、不斷改進。以下為20xx年的工作回顧：
一、財務資料統計
截至20xx年末，公司各專案總共實現銷售收入4億元，實現資金回款2.5億元，銷售回款率為73%，按揭簽約放款率達80%，實現銀行融資一億元，共支付工程進度款及其它費用2億元，共計繳納稅款1200萬元，全年預計實現銷售淨利潤4000萬元。銷售及回款任務基本完成，融資工作取得了較好的成績，支出按照全年預算得到有效控制。
二、會計核算工作
1、建立會計核算標準規範，實現會計核算的標準化管理。財務部根據房地產專案核算的需要、根據納稅申報的需要、根據資金預算的需要，設計了一套會計科目表，制定了詳細的二級和三級明細科目，特別針對開發成本科目的明細核算重新作了要求，總結了各個科目的核算範圍，並進行了清晰的約定。這套會計科目表和核算規範檔案保證了會計核算口徑的統一性、一貫性和連續性;使帳務體系更標準和規範，也讓新的會計人員能快速上手公司的帳務；更為重要的是能直接快速地計算出每個專案的收入、成本、費用，相關稅金，迅速地計算出土地增值稅的增值額，使得土地增值稅和所得稅清算工作變得輕鬆、快捷、明瞭。目前該科目設定，處於行業領先水平。
2、今年財務軟體用友U8的投入使用意味著財務部真正進入電算化程序，感謝公司對財務部硬體裝置建設的支援。重新對原有的會計核算流程進行了梳理和制定，現在的財務部內部會計核算流程更加突出了內部控制，明確了各個流程所佔用的時間，對什麼時候出什麼表、出什麼帳、出什麼憑證，憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規定。保證了財務資訊能有序地、按時、按質地提供出來。採用新的工作流程後，工作效率提高了，各崗位的矛盾減少了，財務報告的及時性得到了有效地保障。
3、銷售臺帳及銷售收款管理制度的建立
銷售臺帳的變革具有重要意義，原本我們只有非常簡單的銷售臺帳，格式不利於各個樓盤的日常統計，無法反映每個業主簽約、回款、按揭進度、納稅、辦證等情況，通過改良，現在各個樓盤使用的銷售臺帳足以全面反映銷售情況，同時保證資金安全，保障資金回款的速度。
4、其它完成工作
在繁忙的工作中不知不覺又到了月末，回顧這一個月的工作歷程，作為xx企業的每一名員工，我們深深感到某企業之蓬勃發展的熱氣，我們的拼搏的精神。
我是xx銷售部門的一名普通員工，起初，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的視窗，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，並且努力做好自己的本職工作。
公司於月初與x公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合x公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在上月月末前完成了廣告宣傳，為12月份的銷售高潮奠定了基礎，以完成合同xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
在這一個月的工作中，我主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊製造出某火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一段時間的熟悉和了解，我立刻進入角色並且嫻熟的完成了自己的本職工作。由於房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每週例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端並及早改善。
這一個月是有意義的、有價值的、有收穫的。我相信，公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，佔有一席之地。
XX年即將過去，轉眼間又要進入新的一年——XX年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經有三年的時間。回想剛進公司的時候就彷彿還是在昨天發生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在XX年的工作總結匯報：
XX年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭專案部。經過這三個專案的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的專案，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。
在XX年度本專案部的銷售額並不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續飈升，但下半年由於政府的各項政策陸續出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在巨集觀金融政策衝擊下，使得同期的銷售業績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本專案的住宅為主，通過前期對當地房地產市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入瞭解，並結合本專案自身優勢，制定出一套適用於本專案的可行性營銷方案。並通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本專案為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的專案一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對於本專案部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過後期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢：
本專案之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區很淡的一大因素。房產市場的不穩定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也採取了隔暗觀火。每一階段都能對現場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內開好水電開戶都向後延遲了若干個月，因此，無形當中對現場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由於受到規劃的影響，本專案在同等住宅小區相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區環境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。
不過由於受到整體環境的影響，原先公司預定的價格體系與現市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。
房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力並存的空間。其要求有較強的職責意識、服務意識及較高的品德素質修養和職業道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案稽核;會展防雷裝置設計稽核證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領導交代各項臨時任務等。
在8月份的銷售工作中，自己也有了一點收穫，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把下個月的工作做的更好。下面我對8月份的工作進行簡要的總結：
第一，總體工作業績不是很理想，年業績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!
第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。
第三，對轄區分行團隊的管理力度不夠，很多工與相關制度沒有落實到位。
第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。
其次下面我八月份的工作進行總結：
1、沒有完成自定的業績目標。
2、完成了轄區花園城社群盤源進行了又一次整合細分，租售資源資訊清晰。
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態，導致有部分資源流失。
6、關於公司的制度沒有明確化，執行不到位。
7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。
8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最後由於自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續續簽單了，心裡滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這裡是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，並利用這些知識教會戰友達到我自己的目標。 希望帶出一支戰無不勝，攻無不勝的聖神之軍，與戰友們齊心協力，共同完成團隊年度目標。
時光飛逝，轉眼間到公司已經快兩個月，感受甚多，收穫甚多。進入金泰海景房地產開發有限公司，對我來說是一個良好的發展機遇，也是一個很好的鍛鍊和提升自己各方面能力的機會。"管理規範、執行有序、各司其職、兢兢業業、爭創一流、工作愉快、親如一家"是我近來的切身感受。在此，首先特別感謝公司領導和同事們給予我的大力支援、關心與幫助，使我能夠很快地適應新的管理制度，努力做好本職工作。進入公司以來，我認真瞭解了公司的發展概況，學習了公司的規章制度。同時，更是真切地感受到了積極向上、催人奮進的企業文化，使我受益匪淺。現將本人一年來的工作情況總結如下：
對工程電氣施工圖紙進行了圖紙會審，對電氣施工圖存在的設計問題，及時與設計及施工等單位有關技術負責人協調解決，並且聯絡設計院辦理技術核定及設計變更。在施工中質量出現的問題積極聯絡施工單位電氣負責人，制訂處理方案，做到符合設計圖紙及驗收規範要求。
x專案應於年前進行裝修，樓外網施工。電氣圖紙與我們實際情況不符（因為我們示範區用的是自維電）。時間緊迫，經過工程部全體電氣人員的努力、與設計院的溝通，做出一套新的施工方案，併為公司節省了一部分不必要的開支。
我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的本職工作，在工作中能夠發現問題，並積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以後的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的專業水平及綜合素質，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！
x房地產開發有限公司工程部
各位代表，同志們：
一、上半年工作回顧
上半年，房產公司在（集團）公司黨政的正確領導下，圍繞房產公司“1231159”工作目標，堅持創新思維，創新思路，創新方法的工作方針，把“提升住戶滿意度”作為唯一工作標準，基礎管理進一步夯實，住戶滿意度得到提高，主輔分離工作穩步推進，新區與附屬配套工程建設按節點完成，物業管理工作步伐加快。
費用指標完成情況良好。（集團）公司XX年核實房產公司經濟指標為9639萬元。1至6月份，我公司累計完成經濟指標4801.49萬元，比（集團）公司累計考核指標4819.5萬元節約18.01萬元。管理費用上半年完成4528萬元，與上年同期相比降低116萬元。
工程專案按節點完成。x20宿舍高層住宅樓，通過我們嚴格的施工管理和質量控制，工程於今年4月竣工剪綵。
19、32宿舍於XX年開工建設，共計12棟住宅樓，總建築面積15萬平米，計劃總投資27586萬元。截止6月份，累計完成投資19856萬元，目前，19宿舍1號樓、5號樓因動遷原因進度滯後，其它10棟樓已進入內外裝修及庭院施工階段，現在正按照施工組織計劃做最後的緊張施工，確保工程按期竣工剪綵。
半年來，專案經理部全體人員以太鋼150萬噸不鏽鋼工程建設為標準，嚴肅工作作風，嚴格施工管理，針對工期短、施工區域小、施工環境要求高、綜合管線複雜以及第一次組織建設成規模的高層住宅小區等問題，編制詳細的進度網路計劃，分解進度目標，落實質量和安全管理體系，堅持專案經理部每週、施工單位每天兩級工程例會制度，通過現場開展工序交接和分項質量互檢互動、現場文明施工、工程建設勞動競賽等活動，工程進度、質量、安全得到了很好的控制。高層建築工程中的施工流程、協調配合，安全質量管理、現場組織經驗和方法等逐步形成。
濱河小區高層住宅建設工程。目前，前期規劃設計已完成，對標工作和招標檔案已編制並報送公司，（集團）公司計財部正在辦理土地證；待（集團）公司確定實施方案後進行下一步工作。
原房產公司院高層住宅建設工程。現已完成前期規劃和主體樓座的施工圖設計，現場三通一平完成70，招標檔案已編制完成並報送了（集團）公司，待審定。
青樓宿舍工程是年初（集團）公司職代會提出的實施專案。上半年，我們完成了投資計劃下達、土地證辦理、拆遷審標和繳款等工作，現正在抓緊辦理規劃許可證及施工手續，力爭年內工程達到主體三層。
太鋼25高層進入工程掃尾階段，市質量驗收後交付使用。
1至6月份，附屬配套工程安排專案19項，費用363.8萬元，現已完成宿舍外委維修313項，工段外委維修44項，搶修工程30項。35宿舍、16宿舍等地區進行房屋補漏220戶，計3500平米。硬化場地、綠化種植等11800平米。宿舍防水工程13000平米。
小區管理達到預期目標，住戶滿意度有所提高。今年以來，我們圍繞“提高住戶滿意度”，強化各項管理。持續開展了每月的星級檢查、評定工作。修訂完善了各管理服務站的規章制度。加強了對宿舍區的衛生檢查和考核力度，通過規範保潔員上崗統一著裝，實施衛生清掃檢查制度，填報宿舍巡視記錄等措施，促進了小區庭院衛生水平。部分管理站還積極開展為孤寡老人上門服務和水電票上列印服務電話等便民措施，極大的方便了職工，並將5s工作引申到宿舍管理中，通過對宿舍區自行車棚整理，統一標識牌懸掛等工作，使小區環境進一步得到美化。上半年通過星級小區綜合檢查、評定，31個小區管理水平在原有基礎上有所提高。
眾所周知，在過去的一年裡,為穩定房價，國家不斷放鬆調控，釋放改善性需求，先後取消和放鬆了限購、首套房認定政策。但整個銷售市場需求觀望情緒嚴重，房地產投資的增速明顯放緩，商品房銷售量呈現逐月下降趨勢，且跌幅不斷擴大。受此全國性大氣候的衝擊，我市房地產銷售額大幅下降。面對風雲變幻、市場動盪不安的**年，公司全體員工緊密團結在公司董事長周圍，認真貫徹執行各級領導的指示，通力合作，順利實現了 專案開盤銷售。雖未實現計劃銷售目標，但與本地區同行業相比，仍取得了較好的銷售業績。現將公司一年來的工作情況彙報如下： 一、20xx年主要工作情況
（一）主要指標完成情況 20xx年已推房源*套，已售房源*套，完成已推可售房源的*%,實現銷售面積*平方米，實現銷售收入*萬元。全年累計簽約金額*萬元，資金回籠*萬元，資金回籠率*%。
20xx年一標段主體至*層，砌體至*層；二段標*號樓完成基坑開挖支護，*號樓主體至*層。
（二）銷售指標完成情況
1、截止20xx年12月31日止，全年累計來訪*組客戶，累計認購*套，轉化率為*%；全年累計簽約*套，簽約率為*%；全年已售房成交均價*元/平方米。
（三）財務收支狀況
截止20xx年12月31日止，貨幣資金餘額*萬元。具體如下： 單位：萬元
該部在嚴格按財稅法規，及內控流程做好日常帳務、納稅申報、審計、檢查、資金劃轉、回款催繳工作的同時，配合相關部門順利取得*行、*行、按揭貸款審批；並全力配合公司領導跟進前期*問題磋商洽談。
（四）工程施工方面
由*親自掛帥，工程部各專業工程師在部門負責人的積極帶動下，齊心協力，圓滿完成**專案20xx年工程安全、質量、進度目標。
該部嚴格貫徹領導會議精神，始終將安全管理工作做為重中之重，充分發揮監理、施工管理團隊、分包管理人員作用，定期對現場進行安全巡查，杜絕安全隱患，迄今為止未發生一起重大安全事故。同時督促監理、施工單位按照相關法規要求，完善安全文明施工措施，使施工現場秩序井然、防護到位。主抓安全、文明施工的同時，現場質量管理工作也不曾鬆懈，嚴格按圖紙、合同及相關規範進行工序驗收，做好工程質量的事前預控、事中監控、事後控制，確保主體工程結構優良；對重要部位和關鍵點的施工，督促監理實行全過程旁站，及時發現和糾正施工技術質量問題。並配合做好規劃方案報規，售樓部、樣板間、總平綠化設計、施工、驗收、整改工作。並在施工管理過程中不斷探索，及時提出合理化建議，優化設計施工方案，嚴把施工造價控制關。
（五）預算採購管理方面
預算部嚴格按照工程造價執業準則和職業道德要求自己，拓展自身優勢資源，在設計、地勘、監理、施工單位、電梯、營銷代理、物管等分項工程、合同的發包過程中，加班加點，紮實做好預算基礎資料的編制稽核，為合同的談判簽訂提供了強有力支援。同時，配合工程施工做好規劃總平設計、施工圖設計，售樓部裝飾設計、綠化總平設計、基坑支護、正式用電等方案優化稽核工作，為工程造價成本控制做出了一定貢獻。該部在人員緊張情況下，基本完成安裝算量核對，及水、電材料市場詢價比選，確定了預算價；對土建施工圖以內算量除手工計算的全部完成。及時做好施工總包進度款的稽核及股東單位的核對工作。
供應部人員在身兼數職的狀況下，仍全力配合各部做好材料採購，市場詢價，合格供方資料的收集、整理、比選、談判、確定工作。對大宗材料及重大合作單位的選定都嚴格按招投標管理制度執行。堅持公開、公平、公正的原則，通過對相關市場的調研、考察，對符合銷售約定、質量條件，專案定位的合作方、工程承包商和材料供應商進行篩選，按合理、低價的中標原則，確定中標合作單位。同時，配合做好售樓部軟硬裝飾材料、物資比選採購，電商、廣告設計、活動策劃、畫面製作、印刷、公交、大牌等一系列工程、檢測、銷售合同的談判選定，通過認真細緻的比選，大幅度降低了銷售推廣費用開支，站好了成本控制監管審計班。
（六）行政報建方面
該部通過全體同仁的不懈努力，圓滿完成報規報建、招投標、資質換證、按揭回款、物管後勤服務保障工作。並在劉總帶領下，嚴格按計劃完成專案立項，規劃容積率調規，規劃總平方案審批，招標方式備案，環評、文勘、市政方案稽核，節能、消防、人防、防雷施工圖審查，建築區劃、物管備案等工作，順利取得《工程建設規劃許可證》、一標段《施工許可證》，*號樓《預售許可證》，保障了工程、銷售工作的正常開展。牽頭主抓銷售按揭回款工作，做好資訊的上傳下達、資料的傳遞上報，截止20xx年1月27日止，按揭累計回款*萬元。
提出合理化建議，牽頭協調辦理了*的減免。並配合預算部完成施工、物管等的招投標備案工作，及環評、土壤氡、沉降檢測、圖審等合作單位的比選確定。同步做好臨水、臨電、臨訊的報批開通繳費，零星物資採購，辦公裝置的管理工作。及時完成工商變更、年檢工作。協助做好物管人員招聘到崗管理工作，及客戶、行銷接送，拆案、調價、投拆、糾紛配合工作。
二、20xx年的不足及改進措施
上述成績的取得，是全體同仁共同努力的結果，在客觀總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多極待改進之處。
（一） 銷售方面：
全年銷售計劃完成率較低，雖有受市場大環境影響之因，但也跟專案整體推盤思路不明晰，銷售團隊內部管理工作還不夠到位等諸多因素相關。20xx年，房價會繼續進行合理迴歸，根據專案資金流，應加大以量換價，去庫存化。在*長的指導下，擬從三個方向入手改進，以應對市場更加激烈的競爭。
一是，加強電商、分銷、行銷等協作單位的溝通、監管，深挖現有渠道客戶資源；在保持推廣費用不變的基礎上，調整轉變現有營銷推廣戰略
打法，優化資源，引進差異化的營銷渠道或拓客方式，擴大專案區域性影響力，促進來訪。二是，引進行業頂尖人才，通過自行組建新的銷售團隊，加大營銷代理公司壓力；出臺具有可操作性的銷售刺激政策；加強一線銷售人員案場執行能力培訓；在來訪保障的基礎上，促進成交。三是，做好市場調研，及區域產品與自身產品的深度分析研究，順應市場趨勢，靈活多變的進行上量促銷活動，以緩解融資缺口，減少融資成本，控制整個專案開發建設成本。
（二）工程技術預算供應方面：
對工期計劃、工序控制點的把控還欠缺前瞻性，設計變更及技術核定較多，對施工單位的現場管理還不夠到位，缺乏系統性的控制措施，以至總、分包單位對甲方的指示貫徹執行力度不夠。因人員配置緊張，預算、供應雖對現場工程施工需求配合到位，但時效性上還有待加強。針對前述不足，擬從二個方面進行改進：
一是，多渠道引進優秀安裝、預算專業人才，按需配置齊各部門急需中堅力量；同時對現有人員進行內培加外培的多途徑學習，提高其業務素質；從而打造一個高效、專業的工程預算團隊，滿足後期複雜的施工需求。
二是，在預結算稽核過程中對所有原始資料、材料及時認質認價，在增減分項工程量上做好技術核定及書面證明材料的收集整理確認。在現行房價走低的情況下，從點滴做起，採購適宜於該專案定位的高性價比材料，從質量事前控制入手，把好工程質量管理關，建造合格的精品樓盤，切實規避交房常見的幾大質量通病，為後期業主回樓，及商業、地下室推廣打下牢實基礎。
（三）在行政管理方面： 物業管理工作還不夠到位。物管人員流動性大，從而影響案場服務水平和安全保衛工作，為突發事件的應急處理埋下隱患。對專案周邊行銷的驅趕工作時有鬆懈。企業文化建設工作未落實。針對上述問題擬從團隊凝聚力、穩定性著手，不斷提高員工歸屬感，營造良好的企業文化氛圍，從而
20xx年轉眼就過去了，對於專案部來說，對於我來說，20xx都是意義重大的一年，在這一年裡，有豐富的體驗，有更快速的成長，也積累了更多的專業知識。
開年2月隨著售樓處三層模板拆除、放線砌牆，開始了新一年的工作，緊接著隨之而來的是售樓處安裝工程、幕牆工程、裝飾工程以及鋼結構的進場，每一樣對我而言都是未知的體驗，全新的學習機會，在徐工和寶林師傅豐富經驗的指導下，從劃分圖紙開始看起，學習相應的驗收規範，實際丈量現場尺寸，並且時時記錄影象資料便於日後查詢和回憶，慢慢了解以前從未踏足的領域，漸漸有了基本的認知體系和完整的概念。現在回憶起來，僅僅這樣還是不夠，在當時應該把更多的精力放在對圖紙的理解上，包括對圖紙裡各個工種交接碰撞都應該仔細瞭解，對於關鍵節點的處理更是應該預先思考和假象而非出了問題再考慮如何解決，才能符合一個地產工程師應有的心態和思維。與此同時，現場抓緊進行著土方開挖工作，基坑降水，土釘、噴錨等基坑圍護工程也相應進行，基坑圍護的安全，邊坡穩定性一直是建築深基坑施工要確保的的重點難點，而連續降水導致地表土體產生的細微裂縫，會因連降大雨入滲土體導致邊坡失穩。就在3月初，因為連續幾日降雨，隔壁工地的港麗置業發生了局部的基坑坍塌，這也為大家敲響了警鐘，確保之後5月6月的梅雨季節裡沒有出現類似事故。但是本應在艱難時期共患難的前總包勤業公司，卻因各種理由偷工減料、不按流程上報施工工序、不按設計變更聯絡單施工等各種不配合，導致在5月初現場停工。勤業公司的表現絕非一念而起，在施工監督的過程中有很多是我需要反思的，這之中做的最不到位的就是對合同的解讀，因為合同的訂立對勤業公司來說幾乎無可趁之機，勤業公司唯有曲解合同，反而因為我對合同理解的不自信導致多次失去了針鋒相對的主動權，加上自己管理力度的不足和管理流程上的不合理，使得在對接上處於被動。這些都引發了事後對自己的反思和懷疑，可能很多事在常人看來是件極尋常極簡單，如同釣魚島自古是中國般的無可爭議，也依然要堅持的發聲，堅持與日本一樣的小人對抗。
我也曾試問過自己，假如有那麼個人，受過同等教育，智力、體力、經歷相似，賦予的.權利和職責也一樣，有沒有可能，所做的事，所產生的效果，會做的更好，哪怕僅僅只是一點點的改善？我想一定是有的，那麼那個人究竟會有怎樣的品質或者優勢，能夠做的比我更好呢？我想，至少那個人做事會更堅持吧，更深的堅持著自己的原則和團體的利益。這就很好的回答了我在去年的總結裡所描述的，“今後可能會碰到更狡猾更素質低下的施工單位，我們該如何面對”。紛爭既然已成事實，進度拖延是最大的損失，不論是公司，或者專案部，哪怕是對最底層的我來說也是一樣，但是如果好好反思，認真總結這次的經驗教訓，對以往錯誤思想進行歸零，至少能對未來的工程管理有了新的覺悟和警惕，才能對得起公司為此所付出的沉沒成本。所幸更換總包的處理比大家想的要迅速的多，7月上旬新總包的進場，使整個工地重新迴歸正常，而我承蒙幾位前輩的信任，給予諸多機會能參與到整個施工現場的質量監督和驗收，對照著圖紙、圖集和規範，看著一個個區塊內的樁承臺施工、墊層澆搗、鋼筋鋪設焊接、筏板基礎配筋、底板混凝土澆搗等等施工工序的有序進行，清楚的感受到隨著工地的逐步建設，自己的心態和經驗以及各方面能力都在相應提升。而在今年10月，另一大分包單位，鋼結構的正式進場，我也參與對該分包單位的管理，這對我來說又是一次重大考驗同時也是大幅提高能力的機會，吸取了先前的教訓，在熟悉合同的基礎上，以規範和圖紙為依據，將現場的情況及時分析並彙報給專案經理，在領導的把關下，嚴格控制了質量標準。更重要的是為今後數十個分包單位的管理方式打下良好基礎。隨著我在現場接觸到更多工種的同時，發現自己需要同步學習的也越來越多，不管是圖紙或是驗收規範還是施工工藝，不管是土建或是安裝工程或是人防鋼結構，彼此都需要貫通的聯絡，現場的管理、圖紙的解讀要獨立更要統一，幸而專案部人才濟濟，術業有專攻，在新的一年更要各位前輩多學習多求教。
27歲的我對於地產工程師來說，還很年輕，這種年輕更多體現在經驗和閱歷上，為了更大程度拓展自己的視野，去周邊工地進行了參觀，瞭解同行對基坑圍護的實施方案例如基坑降水，擴大頭錨索等，也學習了對主體結構的施工如樑、柱混凝土澆搗，勁性柱相關工種的交叉作業。並且用幾個週末的時間，參觀了上海中心大廈的建設，大致的瞭解其施工材料和施工工藝，630多米高的超高層建築對我們現場來說，有很多經驗和技術可以參考和學習，比如為防止高層泵送混凝土堵管而採用的自密實混凝土，比如為保證五天一層建築速度的自爬升電梯井筒模板和多塔吊階梯吊裝技術，以及為保證安全施工的超高層鋼平臺施工技術，另外還有雙層玻璃幕牆施工所帶來的難度以及其他節能環保的工藝及材料等等。而如此複雜的建築還依賴了另一項較為先進的資訊科技，BIM，將設計、施工、裝置、材料等不同資訊以計算機整合成三維模型，大到一個整體小到一根管線，任意一個工種都可以找到自己在建築體裡所在的位置從而及時發現問題，而傳統CAD無法清楚的表現出如此複雜的空間關係。我想隨著公司慢慢壯大，今後會有比規模更大更復雜的工程，屆時，掌握這類先進的資訊科技一定對工程質量和進度有非常大的幫助。當然作為一個房產公司的工程師，不僅要追求專案內的施工技術突破，同時也要關心公司戰略發展，契合公司運營模式，在即將到來的20xx年，隨著售樓處的落成與投入使用，可以想象將會與客戶發生近距離的接觸，清楚的聽到客戶對安全質量的要求，對功能實現的需求，而這一切應從現在開始就要貫通與我的思想、融匯進我的理念，所以，新的一年，在技術層面不僅要對施工方案、圖紙、工法清楚的理解，參照規範和圖集對施工過程的關鍵節點進行控制，更要將公司的營銷理念轉化為工程技術引數，將客戶要求轉化為構造技術標準，並且時時把施工成本與造價控制進行思考與衡量。
今年的冬天是數十載來最寒冷的冬天，氣候是如此，地產業是如此，X專案亦是如此，但終歸脫不了“寒極復暖”的自然規律，寒冬裡的蟄伏是自我修煉，寫完了這篇總結，也翻完了整年的筆記，回顧這一年，有錯過一些機會，也抓緊了很多機會，有過自我懷疑，也有自我肯定，總體來說恰似一條正切函式，形勢整體上揚，但是明年一定還會有更大的挑戰，因為對自己有著更高的要求。最後寫上九九消寒字，《亭前垂柳珍重待春》，沉澱下浮躁，等待冬盡寒消，為的是來春的一樹繁花。
生活不可能像你想象得那麼好，但也不會像你想象得那麼糟。我覺得人的脆弱和堅強都超乎自己的想象。有時，我可能脆弱得一句話就淚流滿面，有時，也發現自己咬著牙走了很長的路。莫泊桑
20xx年即將過去，回想兔年年初過的著實讓人失落，因為自己自負的選擇，讓工作發生了很大的變化，時間總是狡猾得讓人快速驚覺後卻不給倒退的機會。無奈之下只能默默努力，蓄勢待發。古人云，塞翁失馬，焉知非福，直到七月，黯淡的未來終於又照進了曙光，來到了英冠集團。在加入團隊之初，其實並未感覺鬆了口氣，更多感受到的依然是焦慮和不安，不確定自己的選擇是否正確，是否適合自己，也不確定自己能否勝任崗位職責，未來發展會是如何，加上工作節奏的改變，曾一度感覺不適與糾結，感覺自己的生活工作就如同在打一場持久戰，每天都在和看不見的對手糾纏，卻時時陷入窘境。那段時間家嚴大人嗜看《亮劍》，受其影響也完整的看完了此劇，之中的亮劍精神最是勵志：亮劍精神是勇氣，即使倒下，也要成為一座山，一道嶺，他令敵人望而生畏，令隊友充滿信心，敢於共同面對困難，在困境中求生存、謀發展。而領導及時給出的工作指引和同事的熱心幫助，慢慢將自己的心態調整，變的越來越適應所處的工作環境和工作崗位，學習，記錄，思考，拓展，再學習，堅持著迴圈，去探索去求證去解決，從中提高自我，進而又獲得更多的學習機會。受此鼓舞，最初的焦慮和不安漸漸變的從容和坦然，未來要走的路也越來越清晰，縱使坎坷，奮力前行。
一群人急匆匆地趕路，突然，一個人停了下來。旁邊的人很奇怪：為什麼不走了？停下的人一笑：走得太快，靈魂落在了後面，我要等等它。反思，是對歷史與未來負責的一種態度。
做工程會在一段時期內遇到大量的重複勞動工作，在重複勞動的過程中，如果不及時反思自己的心態和思想，完全可能導致自己思想放鬆意識麻痺，覺得枯燥和壓抑，所以我想，自動自發和憂患意識是工程管理中必不可缺的態度。首先，自動自發：主動學習，在飛速發展的大環境下，只有堅持不斷的學習，才能應對各種新的突發狀況，而一個人在團隊中是否值得信賴，很大程度上也取決於學習能力的強弱；主動承擔工作壓力，人固有惰性，固有趨利避害的本能，只守著自己一畝三分地，美其名曰做好自己的份內工作，實則為拒絕成長不負責任的表現，在做好份內工作的同時，主動幫助同事，或主動承擔更多的工作範圍，是對自己的磨練和提高，也是對團隊的支援和負責；主動以節約成本為核心思想，時刻反思自己的投入和獲得是否一致，投入同樣的時間和精力是否能做好更多的事情，進而衍生思考自己的工作方式、工作技巧是否可以改善和優化。擁有這樣的主人翁態度，不論是自己的心態或是自己的能力，都得到很好的調整和提高，工作不再覺得枯燥乏味，心情也不再焦慮和壓抑，在重複的工作迴圈中，不斷踐行自己所思索的工作方式。其次，憂患意識：孟子說，生於憂患，死於安樂，做人做事如果心裡藏著點擔心和害怕，那麼一定會自動自發的去力求完美。而真正為的是自己內心的平靜和安穩而擁有的危機感。作為現場管理人員的我，應該要將憂患意識時時刻刻放在腦中，要嚴格按照合同和圖紙以及相關技術規範對現場施工隊伍的施工質量進行監督和記錄，要在工作之餘不斷自我充電和學習，要努力磨練自己的心態，提高自身管理素質。對於整個專案部來說，要與專案經理和同事統一思想，相互團結，相互信任。隨著打樁階段的結束，更要做好充分的思想準備，之後的工作難度和精神壓力更大，要將這半年來樁基現場的管理經驗和總結的教訓應用到未來的土建施工質量管理中，以相同的投入換來更高效的質量管理成果，要從各個方面將憂患意識灌輸到施工方的思想裡，要讓他們擁有和我們相同的憂患意識，和我們的心態達成一致，才能讓有限的資源逐漸擴大化。
付出不亞於任何人的努力。也許我的才能不足，但是，我有一條單純而堅強的追求人間正道的指標。
20xx年我需要強化以下能力：
1、解決問題的方案制定能力
2、積極尋求培訓和實踐的學習機會
3、超強的自我安慰能力
X專案總體規模龐大功能複雜，建設時間長且技術涵蓋面廣，出現問題不足為奇，但是在問題發生前，要有所預料和準備，並且能保證有多種措施和方式來快速解決問題化解危機，知易行難，要預知突發問題的前提就是要充分了解現場目前狀態與未來程序，首先對於現場已經發生和正在發生的問題進行文字記錄與影像記錄，並對自己的工作重點和工作方式實時總結，然後和進度計劃對比，在做工作計劃的同時，預測和判斷將會出現的相關問題，經過一段時間的重複迴圈後將兩者對比加以判斷，思考並從中獲得提高。以積極的心態去學習新興知識，以敏感觸覺的去感受世界的發展，在這資訊高速傳遞的時代，已經成為了生存發展的必要。柯達公司的案例給了我很好的感悟，柯達錯過多次轉型機會，曾一味固步自封堅持膠捲發展換來的代價是慘重的，再是強大的百年老年，也經不起時代發展巨輪的碾壓，而建築業發展的傳統觀念也正悄然革新，在《建築業10項新技術201*版應用指南》一書中，從打樁與地基基礎，到主體的鋼筋、混凝土、安裝工程，以及綠色節能、抗震加固和資訊化應用，幾乎各項分部分項工程都引入了新型建築技術，而各項新技術都與現代科技相接軌，相比傳統的施工材料、施工工藝、檢測方法都逐漸改變甚至替換，該書中的多項技術也將用在實際施工過程中。作為現場管理的我，應該及時結合現場的實際情況制定正確的學習內容和步驟對新技術，新材料，新規範進行學習，並傳遞給整個專案組。同時，主動的參與更多的現場管理，讓自己的心態和實踐技術變的成熟和完善，在過去的一年裡，在失落和壓抑的時候，往往選擇對外的傾訴，幸運的是我有值得信賴的朋友和同事，但我自身來說，這絕非是成熟和值得信賴的表現，回顧過去一年，自己的心態起落走向為“失落焦慮振作”，在新的一年裡，做到自我安慰和自我消化，靠自己的樂觀和自信去釋懷。
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