從入職到現在剛好1個半月時間，這個月度總結對我來說剛好是新員工的入職總結，分成一下兩個方面：
1.工作任務方面
在入職培訓中，完成了C語言的程式，接下來的幾個shell練習題，以及對系統的學習。這一系列的練習每個問題都是從開始的一片空白做起，從把問題分析清，考慮實現方法及工具的學習，最後動手實踐一步步走下來。其間遇到了不少問題，也走過不少的彎路，但最後在排程組的同事的幫助下，都能夠順利完成。
其中遇到困難最多的是調研任務，可能是在學校做事方法的影響，思考這個問題時總是不能夠深入，動手收集資料時遇到了很棘手的問題，資料的組織，資料的量，資料的選取分佈等等都存在考慮的漏洞。後來看了馬總的調研報告，才有豁然開朗的感覺。由此也發現了自己在調研能力這方面的欠缺，日後還要繼續進行，把調研工作做到實處，加深對死鏈的理解。
到目前為止接手兩個模組，大概用了兩三週的時間去學習和串講，在接手這兩個模組時最初的感受是任務來的太快，剛開始進入公司以為會有很長一段的緩衝時間去接受陪訓式的學習，沒想到公司這麼勇於使用新人。後來我發現這也是公司進步的地方，通過任務的驅動，新人可以更快速的學習和提升個人能力，並且這種參與也讓新人有種歸屬感，自信心的到了提升，能夠調動新人的積極性。並且一開始就秉承認真負責的態度去做事，這也是一種寶貴的收穫。
當然也發現了一些問題，這些模組雖然邏輯不難，功能也容易理解，但是還是缺乏足夠的文件和說明，這是我最初沒有預料到的，導致很多策略模糊的地方需要不斷的與老員工溝通，還是耽誤了不少時間的。不過後來理解了產生這種現象的原因，並且也算給自己上了一課，提醒自己以後寫文件時要時刻從第三方的角度考慮說明問題，時刻把讀者當成一個新人。
2.公司文化方面
剛走出校門能進入這麼優秀的公司，和這麼多優秀的人一同工作，我是很幸運的。同時開始也帶著很多的憂慮，害怕自己無法融入集體，害怕與牛人的交流有障礙。而進公司經過一段時間的體會，我這種疑慮逐漸消除了。每個人都很容易相處，溝通途徑也很多，向任何一個人請教問題，都很熱情的幫助答覆，這對一個新人來說是莫大的鼓舞。
公司的業餘活動很多，員工們可以自得其樂。這也是讓新人很喜歡的一方面，還以為工作後整天就是幹活，枯燥的盯著電腦。但這裡有足球賽、電子競技、午餐會、隨機午餐、週三的趣味運動等等，一切都讓人覺得很貼心舒適，在這樣的環境裡工作自然也覺得舒心和自在，從而可以更投入。
總之，這裡的每件事每個人無時無刻的不影響著我，讓我不斷的追求進步，享受工作帶給我的快樂。
8月的工作即將結束了，在一個月的工作裡，雖然沒有什麼突出的進展，但是工作也依然在穩步的前進中。比起上個月還是有了一定的進步。並且我也在這些工作中認識了一些新的客戶，有希望能帶來今後跟多的收益。而且我也有在工作中積極的提升自己的能力，併為接下來的工作做好準備，相信下個月之後的情況會有不一樣的發展。對此，我現在將8月的工作做以下總結，以保證之後的工作能順利進行。
1.自我能力的提升
作為__企業的職員，我的目標方向一直都沒有變過，向上努力就是的目標!但是向上就需要向上的樓梯，如果沒有，我就自己搭建出來!8月中，我依舊在不斷的提升自己的工作能力，積極的維繫自己和客戶間的聯絡，並想辦法提高自己的口才能力和對人的觀察能力，同時對公司產品的瞭解也在不斷的加深。8月中，我的業務水平有了很大的提升，給我的工作帶來了不少的優勢。但是我知道，這樣還是遠遠不夠的，看著排名上比我更高的同事，我就知道自己並沒有把工作做到。雖然現在還沒有做到，但是總有一天我會提升上去的。
2.對客戶的聯絡
現在我的客戶也是有不少，每天僅僅是維繫顧客就已經是佔去了很多的時間。8月中我抽時間將現有客戶的情況做了分類，也做了一個詳細的計劃，對客戶的方案也有一定的差異，以此稍微降低了一些我的工作壓力，但是這樣的放發始終過於機械化，我還是需要更加強化自己在這方面的能力，或者是優化客戶名單。
3.做好新客戶的開發
要想開發新客戶，就要讓對方對自己銷售的產品感興趣，雖然流傳著一句“沒有賣出去的商品”但是這句話是對銷售來說的，要做到沒有賣出去的商品，那麼選擇好適合的客戶也是非常重要的，不會需要的顧客，即使用上三寸不爛之舌說出舌燦蓮花的蜜言，到最後也只會給自己帶來一個負面的回饋。所以，選好客戶是最重要的，不能只是看著能不能賣出去，當然這點也很重要，但是更重要的是看著是否能通過這位客戶開發出一條銷售線來。
我的工作態度是做好自己的工作，但是有機會也絕對不會錯過。這樣的準則讓我在工作中不斷成長，今後也是如此。
在集團公司的領導下，八月份的工作開展的很順利。現將八月份個人工作總結匯報如下：
1.接管理部通知，依據設計室李國龍提供的簡圖，分別計算、稽核高壓注汽鍋爐一號本體車、二號輔助車、三號保障車三套報價單工作量及其資料。
2.編制西南長嶺1號氣田2套1700kw撬裝全自動真空加熱爐結算書。(2套加熱爐內部結構、部件數量不同，所附帶的氣水分離器一臺是碳鋼的，另一臺是不鏽鋼結構的。)
3.編制西北開發部採一吳三聯3臺1600kw加熱爐結算書。
4.和三區黃江山去濱南採油廠五個採油隊，根據甲方的要求並同意，丈量拆除、更換、維修等各工作專案的工作量。
5.分明別類整理編制丈量的濱南採油廠的工作量資料，經三區黃江山報經甲方審閱同意後，編制預算書報價。①濱南稠油首站維修專案7786.15元②濱南二礦4噸蒸汽鍋爐維修專案174415.91元③三礦6隊2噸蒸汽鍋爐維修專案240997.93元④三礦7隊4噸蒸汽鍋爐維修專案286878.96元⑤四礦1噸/2噸低壓鍋爐維修專案118909.81元報經甲方後，甲方從工作量及維修內容上又進行了幾次調整，還因施工的地點方式問題，濱南三礦7隊現在還沒有定下來。
6.編制中原油田1000kw、1500kw分體式相變加熱爐預算書，①1000kw加熱爐484690.14元。②1500kw加熱爐524134.16元。
7.依據藍圖、監理報告及甲方簽字檔案等所掌握的材料，和董玉傑查對海開中心二號平臺所幹工作量，再去現場落實後，編制出詳細的工作量。
九月份工作計劃
1.積極配合海洋遺留問題協調小組的工作，齊心協力，團結協作，編制出“海開中心二號平臺”拆除、新上裝置以及所幹了的工程工作量清單，有依有據的編制出一份在海洋平臺上施工的結算書出來，把這項工作徹底解決好。
2.配合勝利三區完成濱南採油廠幾個單項維修工程的預算書編制、報價、稽核以及結算等工作。
3.樁西採油廠準備大隊鍋爐房改造工程的驗收、結算工作;現河採油廠郝現聯合站鍋爐安裝及其他零散工程的結算工作，應積極主動協調甲方，儘早完成結算工作。
4.油氣集輸公司孤島原油庫鍋爐房改建工程，建築、安裝正在進行，要經常去現場，檢視工作進度，掌握現場情況，督促落實圖紙外的工作量簽證問題，工程施工完畢，及時編制出結算書報經甲方審計。
5.陸續完成集團公司安排的編制20個不同型號裝置製造的預算書價格。
6.完成好集團公司其他應急性的工作。
20__年_月份在公司領導和各位同事的大力支援下，在其他相關人員的積極配合下，我與大家團結奮進，踏實工作，較好地完成各項工作任務。現在我把這個月來自己的工作、學習等方面的情況做個簡要總結匯報：
1.愛崗敬業、堅持原則，樹立良好的職業道德。
在工作中要能夠堅持原則、秉公辦事、顧全大局，以《會計法》和《會計基礎工作規範》等財務法律法規為準則，遵紀守法，遵守財經紀律;認真履行會計崗位職責，一絲不苟，忠於職守，盡職盡責的工作，工作上踏實肯幹，服從組織安排，努力鑽研業務，提高業務技能，儘管平時工作繁忙，不管怎樣都能保質、保量按時完成工作任務;合理合法處理好日常財會業務，對辦公室所有需要報銷的單據進行認真稽核，為領導審批把好關，對不合理的票據一律不予報銷，發現問題及時向領導彙報;認真做好會計基礎工作，認真稽核原始憑證，會計憑證手續齊全、裝訂整潔符合要求，科目設定準確、帳目清楚，會計報表準確、及時、完整，定期向領導彙報財會業務執行情況，並能協調好會計中心與各單位之間的關係;在資金預算方面，為提高資金預算的準確性，在實際支付時做到，沒有資金預算專案的不予支付，超預算支付標準的不予支付。除按時完成本職工作之外還能完成一些臨時性工作任務。
2.完成主要的各項工作：
1)、及時準確的完成各月記帳、結帳等賬務處理工作，貼上憑證附件，並對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔，確保財務記錄資料完整儲存。
2)、認真複核現金、銀行存款賬戶餘額、收支進度等對帳工作，確保季度、年度決算順利進行。
3)、及時準確地編報會計月報表、季度報表、年終決算報表，並對財務收支狀況和資金使用情況進行認真分析和思考，定期向總公司報送彙總。
4)、積極參加單位組織的各項會議、業務學習並認真做好學習筆記。
5)、其它日常事務性工作。
3.加強政治業務學習，努力提高自身素質。
4.對以後的工作要求。
總結工作的同時，還充分認識到存在的不足，如：依法理財的觀念還有待進一步加強、處理問題不夠成熟等。對於以後的工作要求，在做好日常會計核算工作的基礎上，繼續不斷學習業務知識、更新知識、完善自我，使自身的業務能力不斷提高;同時向領導及同事們學習好的財務管理，積累經驗，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業的經營活動，加強事前瞭解，掌握經營活動的第一手資料，加強預測、分析工作，按照公司要求，認真做好財務計劃工作。在日常工作中按照財務計劃，監督企業對資金進行合理、有效地使用，使企業效益化。最後，我決心再接再厲，在公司領導的正確指導下以及同事們的支援下，不遺餘力地作好工作。
X月份主要做了以下工作：
1、對整個小區的公共設施和各個部位進行摸底清查。
對於存在安全隱患和虧損浪費的地方積極給予解決。我們維修了暖氣管道檢查井,消除了安全隱患;對公廁管道進行了再維修,減少了水資源浪費;同時也對業主提出的一些公共部位維修進行積極解決,這也得到業主們的認可,為下一步的工作開展打下良好的基礎。
2、積極與業主委員會成員溝通,廣泛聽取業主們的意見。
物管條例即將公佈,為了物業公司下一步發展,我們積極與業主的執行部門業主委員會聯絡,希望能在現行物業管理問題上達成諒解,尋求委員會的幫助,同時加深彼此之間的感情。
3、組織物業管理人員對新出臺的《物管條例》進行學習、宣傳。
我們利用早上晨會的時間學習新條例和各種法律法規,以便在工作中有據可依有法可依,同時我們也要求大家轉變觀念,變管理為服務,做好宣傳解釋工作,相信困難只是暫時的,形勢正向好的方向發展;在我們理解各種條例的基礎上,我們加大了對外宣傳力度,發放各類宣傳單,讓業主們建立起法制觀念。
4、加強電費、曖氣費及其它費用的收繳力度。
對於電費的收取,我們在小區的醒目位置張貼公告,對不知情的業主我們把電費催交單送到業主家中,提高了電費收繳率,電費收繳情況很好;對於曖氣費的收繳,我們對市委、印刷廠、報社進行了走訪,各單位均承諾近期內解決,這也作為我們下一步的工作重點來抓。
5、樹立形象,服務業主。
我們提出了"責任體現人品、政績證實能力"的口號,在全體管理人員中貫徹,同時我們轉變觀念,變被動為主動,對各處衛生死角,安全隱患,及時解決;同業主近距離交流,換位思考,解釋現狀,互相諒解,緩解物業公司同業主的衝突,為物業公司健康發展鋪平道路,樹立起物業公司的新形象。
儘管近期內我們做了大量的工作,但是物業管理上還是有很多的不足。
1、缺少立法導致政府部門與物業公司及業主三方的權利義務不明確,給物業公司的管理帶來不便。
2、我們物業管理的行為不規範,有時損害業主的合法權益,如服務不到位、收費與服務不相符、擅自決定本該由業主決定的事項等。
3、業主大會、業主委員會的組成和運作形同虛設,業主委員會未能在各方面與物業公司達成共識。
4、建築安裝遺留的質量等問題,給物業管理帶來很多的不便。
5、管理人員思想觀念急需更新,多加強法律法規的學習,提高人員素質。
針對以上存在的問題及物業行業的發展形勢,下一月份我們計劃做如下工作：
1、以《物管條例》釋出為契機,加大宣傳力度,增強社群和管理人員的法制觀念,進一步提高小區的整體水平。
2、與業主委員會溝通,為條例的實施做前期準備。
3、做好各種費用的收繳工作,減少公司虧損。
4、對所轄小區內的草坪進行全面修剪,清除菜地,恢復草坪。
5、檢查小區內安全用電問題。
一、資產管理
1、廢舊物資處理：本月理財公司對燒成車間廢耐火磚，機修廢鐵屑，物資公司廢油桶組織了集中招標處理。共收回資金19573.40元。
2、閒置資產
①配合有關部門辦理閒置房拍賣事宜：因集團公司決定對公司在閒置房屋進行處置，為此，理財公司先期與**市的一些房屋中介公司、拍賣公司進行了接觸、諮詢，將瞭解的情況上報公司後，公司領導決定先拿兩套閒置房進行拍賣，即花園一套，苑一套。隨即，理財公司著手進行實質性操作。經總工程師室、評標辦和理財公司共同瞭解、對比，選定拍賣公司作為拍賣方。該公司實力較為雄厚，費用收取合理(成交額的1%，且流標免費。其它拍賣公司則收取成交額的3%~5%)。隨後，又協同拍賣公司人員到房屋進行實地勘測、拍照，並對房屋進行了評估。
②辦理閒置房出租事宜：與**科技公司簽訂了房屋(**大廈)續租合同。
③對閒置房進行管理：對5套公司沒有鑰匙的閒置房安排進行了門鎖的更換。
二、應收賬款的催收
x月，理財公司向集團公司報送了50萬元的催款計劃，通過全體人員的共同努力，到月底已基本完成。分別是：①建材公司：賬齡2年，欠款金額12275.67元，已全部催回。②招待所：賬齡3年，欠款金額2182132.93元，本月催回欠款5萬元。③**公司：賬齡3年，欠款金額4xx690元，本月已簽訂以房抵款協議。據統計，截止五月底，理財公司已為集團公司催回欠款2425965.77元(詳見附表二)。
三、內部管理工作
1、根據各業務科片區劃分的需要，調整、列印並分發各科應收賬款統計資料。
2、拷貝xx年x月底財務資料，並據此整理、編制完成了“營銷公司xx年4月應收賬款餘額表”，以瞭解最新的應收賬款餘額變化情況，並核對查找出餘額有變化的單位，提交各業務科作為催款依據。
3、清欠人員外出歸來後，及時進行回款登記及欠款單位調查情況的電腦登記，為統計工作打好基礎。
4、根據各業務科的需要，協助清欠人員提取、整理欠款客戶資料。
5、完成“xx年x月工作彙報”及“xx年x月催款情況統計”工作。
畢業後從校園走出的那刻起，我懷著對保險的一份熱忱與喜愛，帶著我對保險的理論認識，走進了中國人民財產保險公司紅橋支公司，通過這幾個月的工作和學習，讓我進一步接觸到了保險，接觸到了社會，將自己的理論知識付諸於實踐，挑戰了自己的工作能力和學習能力。
在此我感謝這段時間公司領導對我的悉心教導和同事對我的及時幫助，讓我用不懈的努力在實實在在的工作實踐中換回了充實的社會經驗和在校園課堂裡無法學到的很多知識。總結第三季度的工作，有以下幾個方面：
一、工作方面
1、作為公司出納，負責公司取賠款期間，我在收付、反映、監督三個方面盡到了應盡的職責,真正做到了每筆賠款無差錯，給客戶提供了最好的服務，維護了公司的形象。
2、堅持財務手續，嚴格稽核算(發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報賬)，對不符手續的發票不付款。
3、換崗擔任公司核算員後，積極與銀行相關部門聯絡，井然有序地完成了公司收和付兩方面款項的及時進出賬。
4、整理歷史未解決的款項明細，並積極向分公司相關部門請教，在他們的積極幫組和指導下共同完成了未達賬項的清理。
5、積極配合領導工作，及時檢查每日當日的財務憑證，做好每天的日結工作和每個月的銀行調節表，並及時送交相關主管部門。
二、學習方面
1、堅持政治、經濟學習讓我的思想理論素養不斷得到提高。在工作生活中注意攝取相關的政治經濟政策，注重學習與工作有關的各經濟法律法規，注重保險行業經濟環境的走向。節假日我認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和黨的基本知識，不斷提高自己的共產主義覺悟，不斷提高自己的政治素質、業務素質和工作能力。作為一名中共預備黨員，我時刻用一個共產黨員的要求嚴格要求自己，兢兢業業做好本職業工作，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守公司各項規章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。
2、通過日常工作積累，發現自己的不足，利用業餘時間學習公司條款，增強對保險意義和功能的領悟，特別是公司的海上保險業務和建築和安裝工程保險業務。
3、向業務人員和出單人員學習請教，掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領用與使用。
第四季度是今年收尾的季度，在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種保險知識，並用於指導實踐工作。
2、“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
3、不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作。
4、多做業務，提高自己的業務能力，為公司的經營發展多做一份貢獻
5、積極參加公司組織的每項活動，提高自己的溝通能力，更希望能參加公司組織的每次培訓。
作為中國人民財產保險公司的一份子，關注公司的發展更是自己的一份責任，對於公司今後的發展，我想談談我的想法：
一、在競爭中求生存，在競爭中促發展
面對保險業激烈的競爭形勢，面對外部競爭所帶來的業務壓力，保持沉著冷靜，客觀面對現實情況尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰、服務戰，是我們值得考慮並值得去做的事情。我的考慮有以下幾點：
1、深入老客戶企業，在客戶企業中聘請資訊員、聯絡員，並從其他保險企業搶挖業務尖子加盟我司，贏得“迴流”業務，使其他保險公司的工作處於被動狀態。
2、服務更加人性化、親密化。面對企業單位，公司經理室成員年初就對各大系統骨幹企業實行劃塊包乾，進行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措勢必會得到了企業的充分肯定，讓他們認為公司領導主動登門是人保財險的優質服務的充分體現，使客戶對我司更加信任。面對個人業務，業務員也可以回訪，平時保持聯絡。他們有什麼需求，可上門拜訪服務。
3、要求所有中層幹部走出辦公室，對所有中小企業必須親自上門拜訪，對所有新保客戶必須當面解釋條款並承諾服務專案，與企業進行不斷的聯絡，實行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務。
4、公司有新產品推出時，可以採取產品說明會的方式去吸引客戶，真正作到與客戶交流接觸。這一點是公司推出投資型產品×××三代給我的啟發，我有幸去中國人壽的產品說明會，覺得我們有必要跟壽險公司學習，做到真 正的抓住客戶。
二、狠抓理賠和防災防損質量的提高
公司從狠抓第一現場的查勘率入手，堅持實事求是、“迅速、及時、準確、合理”的原則。只要接到報案，無論事故大小，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現場，掌握第一手資料，嚴格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便。一是堅持雙人查勘，雙人定損，交叉做案，限時賠付，不斷提高服務質量;二是堅持24小時值班制度，積極參與“三個中心”建設，以進一步提高服務水平;三是加強考核、加大督查力度。對理賠過程中出現各種問題一經查實，輕者批評教育，重者嚴肅處理，決不姑息;四是積極做好防災防損工作。在分管領導的負責下，防理部門主動與各業務部門聯絡，及時擬訂了重大客戶防災防損工作預案、夏季防汛安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法，始終做到提前把握，提前介入，積極會同相關業務部門對預案執行情況進行檢查落實，對可能出現的問題及時採取措施，以減少損失，增強防範風險的能力。
三、建立嚴格的內部管理考核制度
1、統一員工服裝，給客戶整齊劃一的感覺，一開始就給他們留下良好的視覺好感。
2、嚴格考勤制度，對於遲到早退現象的要給與相應得懲罰。
3、每天做好值日工作，保持良好的工作環境。
4、每名員工清楚自己的崗位職責，做好自己本分的事，由於個人失誤給公司造成損失的要負相應的負責。
5、每項工作要本著公開透明的原則。
6、公司可定期向員工採集公司合理化發展的建議，鼓勵員工為公司發展獻計獻策。
7、加強公司文化建設，利用好公司的報刊雜誌等資源，讓公司的每位員工瞭解到保險行業經濟環境的走向。
一、工作進度
1、海報：4517份，計劃量為6000份，完成比例為75%2、門貼：23470份，計劃量為15000份，完成比例為156%3、彩頁：3315份，計劃量為3750份，完成比例為88%4、資料：約520個，計劃量為1000個，完成比例為52%5、合計：完成計劃工作量的92%6、分析：計劃量與實際管理下的執行結果比較吻合，計劃與管理控制水平較好。
二、客戶開發
1、諮詢：52名2、意向：總計38名，其中10萬元以上貸款32名5萬元以上理財6名3、總額：總計2400萬元，其中貸款20xx萬元，理財400萬元4、潛在：8名，其中貸款客戶4個，合計660萬元，理財客戶4名，合計85萬元5、分析：貸款成交額比例為0.15%，成交數比例為3%即每1000元的貸款申請只有1.5元可通過稽核，每33筆貸款申請只有1筆可獲得通過從這兩個比例分析可以得出結論
1、商務展業方式需要進一步改進，人員作業素質需要進一步提升，以便挖掘優質客戶資源
2、市場需求量較少(即符合公司貸款條件的客戶極少)
3、公司對貸款客戶的風險控制處於較高級別。如公司不降低風控級別，就需調整公司的業務戰略。
三、業務成交
1、產值：1單，30萬元，計劃量為150萬元，完成比例為20%2、分析：業務完成比例較低，已成交客戶的情況較為特殊，客戶用款屬於批零行業節假日因福利市場需求激增所需進貨款，具有較大的偶然性單純的粗放式市場宣傳不能適應市場需求與其他同行業企業相比，我們的放貸條件不具備優勢客戶開拓的方式需要快速調整，逐步提高拜訪客戶的比例開戶開發過程中存在重量不重質的傾向，得勢不得分的結果，需要在簽單環節下功夫商機稍縱即逝，業務即商機，出現商機後在決策效率上我們應在探討如何提高
四、業務分析
1、貸款客戶(10萬元以上)無法成交的原因主要集中在兩方面
一是符合條件的客戶貸款承受的利息大都在3分以下，我們的要求集中在5分以上二是不符合條件的客戶大多為抵押物不合格、變現能力差、不充足等
2、理財客戶無法成交的原因
一是客戶對理財投資的專案不明確二是客戶對公司的環境不滿意，缺乏安全感三是公司管理層對理財專案的重視程度不夠，沒有早作準備四是員工對公司的實體企業不瞭解，對公司實力把握不夠，缺乏理財信心
五、團隊建設
截止10月30日在崗人數12人，入職3名，離職3名。員工穩定性較強離職員工2人屬個人家庭原因離職，1人屬於公司管理不善導致人均引進客戶3名，上月開發客戶數量人均為1人。較之上月客戶開發數量提升200%，說明員工的個人客戶開發能力提升較快。
六、人員素質
1、通過對《貨幣》紀錄片的學習，對金融行業逐步產生興趣。
2、通過對影片《杜拉拉昇職記》的學習，培養了基本的職業化意識。
3、通過培訓銷售拜訪技能的培訓，具備了初步與戶接洽的能力。
在競爭激烈的壽險市場中，儘管沒有硝煙瀰漫，沒有旌旗助威，但保定這片熱土從來都沒有沉寂過。20xx年這必將載入民生史冊的秋天，保定民生也以“給市場衝擊、給團隊打氣”為目標，奮勇爭先，全力打拼。在秋季攻勢三個月的時間裡，實現436.31萬元的階段業績，在系統排名第18名。回顧過去三個月的征程，“執行、創新“，這樣的觀念已深深鐫刻在所有保定民生人心中。
一、 推行“激情營銷“，努力營造積極向上的營銷氛圍
個險營銷是感情營銷、感覺營銷，營銷員的心情和感覺在很大程度上決定著業績的高低。為了能讓每個營銷員都能在公司感受積極的營銷氛圍，在最短時間內領會公司的營銷意圖，中支和各四級機構想方設法在公司營造積極向上的營銷氛圍。在秋季攻勢戰役打響伊始，中支就積極策劃，召開規模前所未有的誓師大會，使得所有業務夥伴都能體悟戰役帶給公司和自身的重大變革，也以戰役勝利為己任，堅定信念全力爭取榮譽。十一月秋季收官戰役打響前，中支又在關鍵時刻組織主管短訓和強力啟動，打出了收官戰役首戰日73萬的輝煌戰果
二、 不斷創新，打造更多層次更高水平的經營活動
為了充分提升業務夥伴的展業效率，中支不斷改革產說會的召開模式，逐漸在秋季攻勢戰役過程當中總結出一套適合保定地區客戶特點和業務夥伴推銷習慣的產說會運作模式，包括中支舉行了兩場以瑞獸貔貅為主打的開光法會、以及一場易經產說會;四級機構每週舉行的客戶聯誼會、產創結合的說明會、家庭產說會。這樣多種形式、因地制宜的產說會組織充分盤活了架構人力、提升了業務夥伴的拜訪熱情，並且藉助產說會，在一定程度上對於件均的拉昇起到了明顯的效果。
三、 自我加壓豐滿架構，優化結構
中支總經理室歷來高度重視團隊架構的優化工作。中支每季度根據上級公司的考核方案，結合團隊實際情況，由四級機構經理組訓提前規劃團隊的季度考核目標，個險部設計製作完善的預警資料並定期發到各層級的主管手中，時時對照既定目標，修正努力方向。
通過新法的持續學習和規劃免談的深入開展，業務夥伴對於基本法這一最根本的利益來源領悟更深、更有信心;並且認識到組織發展，既是自身長期從業的保證，更是引領團隊由弱變強的必由之路。通過普法面談工作的持續進行，主管們的自我經營意識更強，同時目標也更加明確。
四、 持之以恆，紮實基礎管理
基礎管理之所以謂之“基礎”，就是因為它是公司業績和業務員收入的基礎。中通過工作日誌、調查問卷、緊急聯絡卡等多種活活動量管理工具繼續堅持實施活動量監控;並在每週二、四、日的中支視訊早會進行的同時能夠監督四級機構的早會組織和出勤情況。並且通過視訊節點會的經營，反覆向服務部經理組訓強調基礎管理的重要性，多家機構在秋季攻勢戰役過程中調整了早會召開的形式和頻次，機構的早會質量有了明顯的提高，並直接反映為活動率的穩步攀升和業務員精神面貌的進一步向好。
五、 戰役過後的思考
儘管轟轟烈烈的秋季攻勢已落下帷幕，但值得我們深思的還有很多。首先，準主顧積累不足，造成衝刺乏力;其次，產品銷售結構仍不盡合理，雙盈佔比仍然較低;再次，新增有效仍維持在較低水平，隊伍新鮮血液匱乏。結合這些問題，保定中支在十二月組織主管、準主任職級的組織發展專門培訓，並以準主顧激勵大賽充實業務夥伴的年底拜訪活動，並於十二月中旬在全轄同時開展產品再次研讀重新定位的一日訓，做到業務品質、準主顧存量和新增一起抓。
““堅決執行、不斷創新”是保定民生秋季攻勢中最響亮的口號，新的征程，保定民生將繼續發揚虎虎生威的氣勢，向著衝擊系統前十的高峰，勇往直前!
一、十月份工作總結
市場部按照投資公司總體發展戰略規劃，以及投資專案管理工作的實際需要，針對公司投資策略模式新思路的不斷拓展需要。我認真研究投資工作中的實際情況，配合部門作好專案投資的前期準備工作，為領導審批、決策提供充分、詳實的依據和建設性的建議。過程中，我深切地體會到，作為市場部的一份子，不僅思想上要與公司規章制度保持一致，行動上更要與市場同步，時刻做到思想、行動與時俱進。在做好本職工作的同時，極力做到“以事業統一思，以發展凝聚力量，以實幹樹立形象”。
(一)基本的學習與培訓方面學習與培訓方面包括：公司規章制度的學習、專業知識的學習、綜合素養技能的培訓等。
通過公司規章制度的學習，讓我迅速瞭解公司工作環境與流程，促使我快
速地進入工作狀態，提高了工作效率。市場部門專業知識的技能培訓，讓我儘快熟悉部門相關的工作內容，並且瞭解房地產一二級開發的基本流程和基本操作，初步學習了“基礎設施、地產開發、礦產資源、股權投資”這四大板塊的基本內容，提升了我對投資行業的認知和了解。綜合素養的培訓，加深了我對辦公系統和軟體的運用規範，做出符合要求的工作檔案，強化我的商務禮儀、提高我的展業技能，在培訓中熟練掌握展業技巧。
學習和熟悉公司各種管理暫行辦法、通知、發展規劃等;
2.學習理解土地儲備和一級開發工作流程、BT專案和BOT專案的內容和區別、三舊改造方案內容等;
3.學習公司接待工作手冊和閱讀商務禮儀方面的書刊。
(二)業務拓展方面
一個月以來，我配合部長積極尋找各種有代表性的、有極大潛力的專案，其中發現行業最具投資潛力，進而，對行業進行了初步的開展工作。整個過程，我配合部門收集各種關於早教的資料統計和基本情況，並且獨自撰寫了專案的可行性研究報告的初稿。經部長對報告內容的指點，我進行了多次的修改，基本完成了的初步可研報告。為下一步該專案被上級認可提供了有力依據，和部門以後業務拓展提供了參考。
(四)資訊收集工作我的本職工作是負責市場資訊收集，這同時也是我的優勢所在。工作過程中，我通過各種渠道，其中包括實地走訪、網路渠道等，以及個人的人際關係，收集各種業內相關資訊，以此來完成上級和部門交代的任務。
(五)市場部內務工作
完成了平時的會議相關資訊記錄，專案相關資料統計，專案相關圖表的修改與製作，並及時製作成Excel、Word、PPT形式以便存檔及供日後檢視與參考;
2.完成了平時相關專案的資料的分類與整理，以及一些資料的列印、影印等。
(六)專案的跟蹤工作
我們市場部各負其責，做到“巨集觀不漏項，微觀要精準”。
配合部門完成了對**專案周邊的樓房等售價的資訊收集;
2.協助部長完成了對*專案的整個經濟指標分析的修改與調整;
3.與部員一起研究*專案的風險控制，並羅列出相關的存在風險及相對應的規避方法供部長審定;
4.在部長的帶領下，經過反覆的論證，一起完成了**專案的《初步合作意向方案》，並由部長提交給公司稽核。
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