明確目標抓落實 開拓創新促發展
--公司20__年度工作總結
20__年，__公司在集團黨委的正確領導和支援下，緊緊圍繞集團“十二五”發展規劃和集團第二次__確定的目標任務，緊密結合企業發展實際，搶抓機遇，發展生產，努力克服困難，突出重點、開拓進取、紮實工作，堅持以把企業做強做大為主攻方向，以打造肉類食品強勢企業為目標，以黨建創新為引領，以轉型升級、開拓創新為突破口，以開展主題實踐活動為動力，以加強企業內部管理為基礎，以加強內控機制、風險防範為保證，認真抓好各項工作的落實。20__年對於公司而言是機遇與挑戰並存的一年，更是公司收穫的一年，面對生豬價格下跌、成本費用上升及市場疲軟等諸多不利因素，公司領導層大膽推進創新管理，及時調整工作思路，狠抓機遇，努力消化不利因素，在逆境中求發展，不僅原有板塊保持生產經營的良性發展，還繼續加快向外擴張的步伐，短短几個月時間就將分廠帶入到正常經營的軌道，取得了突出的成績。
一、經濟指標完成情況(預計)
1、屠宰生豬：460萬頭;
2、熟肉製品：6200噸;
3、銷售收入：266億元;
4、利 潤：9990萬元。
二、在機遇中創新、在突破中成長
為了深入貫徹落實集團指導精神，年初公司黨委針對本公司實際情況提出了“強化大局意識，深化機制調整，提高內部管控，確保公司持續穩定和諧發展”的主題實踐活動。
今年3月份公司黨委召開了第一次__，__明確了未來三年的發展目標，並提出了六大創新原則即在技術層面上的創新、在供應鏈管理上的創新、在業務流程再造層面上的創新、在質量管理上的創新、在激勵機制方面的創新、在內控機制方面的創新。
面對今年肉類市場外部激烈的競爭形勢和內部各項生產成本大幅度增加(與去年同比增幅在20%以上)以及受企業內部各種資源條件的制約，今年我公司經營困難之大、任務之重是顯而易見的。為了確保經營指標和各項任務的順利完成，我們的經濟工作必須要緊緊圍繞實現__確定的發展目標來開展，通過公司__確立的六方位的創新管理原則，提升企業高效管理水平，只有在思想上認識上得到統一才能夠解決矛盾、消化費用、克服困難、應對來自各方面的挑戰，達到預期目的。
三、抓好重點工作、完成全年任務
1、加強企業內部精細化管理力度。在公司內部各企業全面推行精細化管理，健全和完善以“淨利潤考核方案”為主要內容的績效考核機制，將公司年度指標下達各單位，各單位按季、按月、按日、按部門進行分解，將指標具體化，用數字、資料考核管理，做到每月簽訂經營目標責任書，按旬召開經濟分析會，每月進行獎罰兌現，做到與部門工資發放相掛鉤，與經營者職務相掛鉤，同時業務資料與財務資料相掛鉤，力求結果真實性強，做到公開透明，監督得到強化，重點考核的環節為：
——生豬採購環節：主要是實施宰後定級，利潤日核算制度，當日利潤的形成與後期市場銷售相掛鉤，用市場來檢驗生豬採購的質量、價格是否合理及是否具有競爭力。
——原輔料及包裝物的採購，對供貨廠家實施招標備案制度，擇優選用，定期更新，集體決策。
——銷售環節：白條肉定價權集體決策，並與後期利潤實現相結合;副產品採取招標制度，每日銷售隨行就市，獲取利潤最大化。
——費用開支：逐級報批，實行三級簽字制度，努力減少費用開支。
——庫存商品：每月盤庫，保證庫存商品的真實性，避免潛虧。
——能源管理：實行日考核、月兌現的管理辦法，減少能源費用。
通過在公司內部全面推行“淨利潤考核方案”，使企業生產經營所涉及的重點部門在經營管理上得到有效控制，能夠及時找出管理中的不足，以便及時決策加以改正，獲取利潤最大化。
2、完成肉製品生產板塊的有效整合。公司第一次__後，公司領導班子通過對公司肉製品板塊的現狀和未來發展的深入研究和慎重考慮，將兩個熟肉製品加工廠進行戰略整合，將肉聯廠的肉製品車間所有的生產業務、裝置、專業人員等戰略轉移至生產基地，利用幾個月的時間對市場銷售、產品研發、業務財務手續及人力資源、技術團隊建設等方面進行了整合及改革，使通州基地各項資源得到充分利用，銷售部門重新構建了“以京津唐為主攻市場，以內蒙、山西、東北、河北、山東、江蘇為輔助市場”的“以點帶面、穩步推進”的區域開發戰略思路，生產研發部門提煉產品概念40餘個，成功推廣出主導新產品20餘種，全面提升肉製品的產量和質量，在目前穩定日產20噸的基礎上，在年底前要達到滿負荷，要形成新的盈利增長點，形成新的突破。另外，基地利用原有車間進行技術改造，主要進行生鮮產品的精深加工，解決廠地設施不足的問題，建立公司“生鮮食品配送中心”，通過整合實現了：
1)內部資源充分利用;
2)通過轉型升級，使公司肉製品、生鮮食品都得以較快發展，抓住市場機遇，增強盈利能力，消化成本費用;
3)利用生豬基地的優勢，建設高階市場，進一步從根本上提升品牌的地位和知名度;
4)此項戰略整合，為下一步公司內部的整合調整打好基礎，目的就是進一步增強企業盈利能力。
3、河北肉類食品有限公司順利開業，創造佳績。在集團的大力幫助下，分廠自9月8日試執行至今已逐步邁入正軌，日均屠宰量可達800餘頭。現已簽約的超市有石家莊、邯鄲、衡水、邢臺，已啟動的市場有北京大洋路市場、來廣營市場、北大地市場、石門市場、回龍觀市場，石家莊橋西市場、懷特市場、白佛市場等。銷售團隊不斷提高服務意識，對產品質量精益求精，目前不僅在天津、石家莊、邯鄲、北京等地設立辦事處，銷售範圍已逐步向北擴大到錫林浩特、哈爾濱，向南擴大到湖南長沙等地。11月26日正式營業後，基礎設施的改建工作仍將穩步推進，為20__年營業總收入目標8億元打下夯實基礎。
4、內控機制上。1)應收款管理。公司於2月份下發了《關於對應收帳款管理措施的有關規定》，全面推行先款後貨制度，建立帳款對帳機制、預警催收機制，從事前防範到中期監控再到後期的催收追索進一步細化，明確責任，力爭把企業的風險點降到最低;2)合同管理。加強合同管理，按流程進行起草、稽核、審批、簽發、檢查，杜絕合同管理風險。
本學期，在學校校長室的直接領導下，我們後勤的全體人員認真學習上級有關教育工作檔案精神，貫徹執行“教書育人，管理育人，服務育人”的方針，堅持後勤為教育教學服務，為師生生活服務方向，強化後勤內部各環節的管理，強化安全衛生工作，發揚“勤快、務實、高效、優質”的工作作風，努力提高自身素質，不斷增強服務意識，通力合作，克服困難，後勤工作取得了一定的成績。
1、認真做好開學籌備工作，保障學校正常開學，為確保正常開學，我們利用假期對教室的門窗、玻璃、吊扇、日光燈等進行了認真的清理維修，及時配備各種教學設施裝置，使教學工作正常進行。
2、對學校體育裝置，維修並刷了油。
3、調整了各班的桌椅，進行歸類登記。對各班桌椅進行了兩次維修，每月檢查一次。
4、堅持門衛制度。重新修訂了門衛人員考核制度，學校制定了《外來人員登記制度》、《教師外出登記制度》、《學生中途離校登記制度》、簽訂了門衛安全責任書，本學期值班人員的工作職責明顯增強，做到了來客登記，熱情接待，嚴把校門安全第一關。
5、開展防水、防盜、防火和飲食衛生、交通安全的宣傳教育活動。學校成立了學校安全領導小組，制定了《安全消防制度》、經常檢查校園設施、消防設施的效能情況，排查安全隱患，切實做到安全工作時時講、天天講、處處講，確保師生的人身安全。今年，學校一年內未出現任何安全事故。
6、堅持一年一度的教室管理責任簽訂，與各班主任和教室管理人員落實責任，定期和不定期進行檢查、記載，按分值實行獎懲。
7、後勤員工從學校利益出發，時時處處以主人翁精神，對待工作，以“勤快，務實”的工作作風，開源節流，加強管理。全體後勤人員堅持做到眼勤，手勤，腿勤，嘴勤，深入實際勤檢查，勤補缺，多督促;發現問題聽到合理化建議，及時記下，堅持認真記好總務工作日誌和總務處大事記;遇事辦事堅持請示，事後彙報制度。
8、我們堅持每天檢查校園教學樓各處，檢查衛生保潔，水電廁所設施使用效果，做到發現問題，解決問題，重在自己動手，平時注重服務態度的轉變，對待各方故障，公物損壞，維修以及辦公用品的提供，力求做到隨喊隨到，隨報隨修。同時配合學校各項中心工作和社會活動，不斷培養後勤人員的服務意識，超前意識，儘可能把各項服務內容，服務專案，服務方式考慮的周全些。
9、抓好衛生、綠化，改善校園環境建設。
從校園環境入手，加強校園文化建設，一直是後勤工作堅持的主題。經過精心策劃，採取樹木與花卉並存的措施，充分利用現有場地，點墜學校環境。校園美了，隨手丟紙屑和亂扔雜物的現象也沒有了，呈現的是，一個乾淨整潔、充滿詩意的美麗校園。在想辦法綠化室外環境的同時，我們也特別注重室內文化氛圍的形成，在教學四樓走廊上多處張掛名人名言、名人畫像，營造了濃厚的文化氛圍，使校園的每一處都成為了育人的陣地。雖說衛生工作天天搞，但搞好它也確實不易。雖然學校的每個地方都包乾到班，但效果還是不佳，本學期後勤組與大隊部對衛生齊抓共管，大隊部天天查，後勤組重點查，每週公佈各班衛生成績，每週提出衛生要求，並將衛生成績納入教師考核中，這樣使全校的衛生工作落實到實處，調動了各班的積極性。
10、常抓不懈，提高安全防患意識。加強校園巡視，對發現有安全隱患的校舍、建築物、體育器材、水、電設施等作及時徹底的維修、排除。
11、抓好校產使用，規範用物管理。在校產使用上，精心安排，合理調配，確保各室用物及時到位。重視對各幢樓舍的巡視，對棄置的用物及時收拾存放，發現損壞的用物及時安排有關人員維修。同時規範用物管理，對領用、借出、歸還等實行驗收清點，登記，對存用物經常清理，歸類、整齊擺放，並落實好防潮、防塵、防腐措施。加大校舍校產的定期及日常的檢查力度。嚴格執行校產保管獎罰和損壞賠償制度。誰保管的物品損壞誰賠償。
12、加強後勤人員的培訓學習。要求他們努力學習黨的方針政策，學習財務工作有關法規、法令，認真學習教育局下發的《學校工作管理手冊》，做到工作中，目標明確，有的放矢。熱情為學校師生服務。強化後勤人員責任感。學校後勤人員都是近幾年剛剛擔任此工作，但他們在工作中能團結協作，勤請示，勤彙報，管好財，當好家，合理安排資金使用。有計劃、有目的地購好教育、教學的必須品並及時發放，確保了教學工作的順利進行。嚴格學校財產的管理制度，對學校財產全部登記，建賬。實行了出借登記手續，損壞照價賠償機制。做到每週檢查一次電燈、開關、水龍頭等設施，並每月定期檢修一次教學裝置，有效地避免學校財產的損失。繼續實行班級財產的登記、管理制度。針對班級管理的漏洞，要求各班制定班級管理制度。後勤人員，根據班級桌椅板凳容易損壞的情況，本著修舊利廢，節約資金的原則，實行了早發現早維修的策略，採取從報廢桌凳中拼湊修復桌椅板凳的方法。
雖然，我們做了大量的工作，但離上級的要求還有一定距離。我們決心在以後的工作中再接再厲，爭取更上一個新臺階。
每個黨員都要經常想到自己的黨員身份，經常想想黨對自己的培養和期望，經常想想面對鮮紅黨旗的莊嚴宣誓，經常想想黨員應該做什麼，不應該做什麼，經常想想自己的言論行為是不是無愧於“先鋒戰士”的稱號。一句話，就是任何情況下都不能忘記自己是一名黨員!
通過對本科教學工作水平評估的初步學習，使我受益匪淺，同時也對學校此次評估的認識和理解有了明顯的提高。
首先，更為全面的認識了什麼是教學評估——它是對全國各普通高校進行的本科教學評估。它的意義就在於更進一步的加強國家對高校教學工作的巨集觀管理和指導，促使各級教育主管部門重視和支援高等教育教學工作的一項重要舉措。
其次，瞭解了教學工作水平評估的原則，即“以評促建，以評促改，以評促管，評建結合，重在建設”。評估只是手段，而明確辦學思想，改善辦學條件，加強教學基本建設，強化教學管理，深化教學改革，全面提升教學質量和辦學效益，提高學校本科教學水平，教育質量和辦學效益才是最為根本的目的。
學校是評估工作的主體，自評是整個評估工作的基礎，而教學工作始終是學校中心工作。學校的中心任務是培養人。對於教師而言，要求關心愛護學生;在傳授專業知識的同時，以自身的道德行為和魅力言傳身教，引導學生尋找自己的生命意義，實現人生應有的價值追求，塑造自身完美的人格，真正能夠做到“教書育人”。對學生而言，最重要的是搞好學習風氣，認真刻苦的學習，為教學評估打好基礎。所謂學習風氣是在校學習生活中所表現出來的精神面貌，是經過長期教育和影響逐步形成的一種行為風尚，它是一種無形的力量，並通過潛移默化的作用，對人才培養質量起著重要的作用。優良的學習風氣主要體現在美麗的校園環境，高雅、健康向上的校園文化，完整的學生管理工作體系，還有完善的規章制度，規範化的日常管理，豐富多彩的活動等。
在我個人看來，學校對於“人人都成功”理念分為兩個層次，一是對“成功”含義的詮釋，二是建立“人人都能成功”的信念。成功的含義:與自己比有進步，與別人比有特長，就是成功;畢業以後有工作，就是成功。成功的表現是成才。建立“人人成功”信念:沒有失敗，只有過程;只要敢於夢想，人人都能成功。我們學校廣大學生都在默默地為學校的學風建設新增色彩，如校園裡每天早上都處處可見早起晨讀的同學們，圖書館幾個寬敞的自修室裡每天晚上都坐滿了求知若渴的同學們;此外每週都有豐富的課外活動，這些都是來自廣大同學的心聲與需求。
學校會根據計劃組織教育活動，通過教育活動讓我在入黨多年後，有了一個重新審視自己，提高自己的機會。這樣的求真務實的教育活動，就像一貼清涼劑，使自己擺脫了浮躁懈怠的狀態，對自己從思想意識到行為規範進行了一次大掃除，使自己更加嚴謹認真。使自己能從理論實踐兩個方面，對自己的學習生活工作做一個全方位的總結，在反思中堅定了今後努力的方向和戰勝一切困難的勇氣。
在過去的一年裡，銷售部在總經理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年裡我們具體工作資料如下：
一、對外銷售與接待工作
首先銷售部經過了這一年的磨合與發展，已經逐步的成熟了自我的銷售工作，拓展了自我的市場。把商大酒店全面的推向旅遊市場，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創造經濟效益。根據年初的工作計劃認真的落實每一項，——__年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由於酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協議，同時根據季節的不一樣制定不一樣的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅遊旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯絡。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發新客戶，截止年底共簽署協議454份。
__年9月份我到酒店擔任銷售部經理，__年10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部供給對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利於酒店的銷售工作。
隨著網路的高速發展，網路的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，並且經過網路公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網路訂房公司簽定了網絡合作協議。我們對重要的網路公司提高佣金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人經過網路詳細瞭解商大酒店，比如_等幾家網路公司。
同時在這一年裡我們接待了長江宗申蛟龍恆運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業中醫藥大學，鐵道與環球國旅等三十多個大中小型會議，對於每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在那裡由衷的感激各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支援。
二、對內管理
酒店擁有自我的網站，由銷售部負責網站的維護和網頁資料的更新，經過網路進行宣傳擴大影響力，並及時準確的把酒店的動態、新聞釋出出去，讓更多的人瞭解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這為今後酒店網站的發展奠定了基礎。
三、不足之處
1、對外銷售需加強，此刻我們散客相比較較少;
2、對會議資訊得不到及時的瞭解;
3、在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節上不太注意，研究的問題也不夠全面。
4、有時由於溝通的不及時資訊掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今後的工作要認真細緻，儘量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
一學期的支教生活即將結束，回顧一學期來自己的工作和表現，能夠贏得學生的喜愛，受到同事的好評，得到受援學校的肯定，對於我來說真是莫大的安慰。有辛苦地付出，就有幸福地收穫，我感受著支教賦予我生命的精彩。
一學期的支教時間，我工作著，收穫著，付出著，感動著，可以說隨時隨地每時每刻都面臨一種挑戰，儘管有種種困難：離學校路途遙遠、生活不便、孩子幼小，但我依然風雨無阻，堅持著支教工作的那份執著，用行動戰勝自我，從容的面對困難，戰勝困難。這一學期的歷程，將在我的工作生涯中寫下不平凡的一頁。我敬佩大順更新國小領導的求真務實、以人為本的工作作風，佩服老師們忘我的奉獻精神、認真負責的工作態度，一學期的支教生涯在忙碌中很快結束。在雙方領導的大力支援和同事的無私關懷下，我順利的完成了這一學期的支教工作，現就總結如下：
一、思想方面：
做為一名支教老師，首先，我堅持走教育方針的基本路線，根據教育大綱進行教學。在思想上我積極要求進步，愛崗敬業，為人師表，遵守學校的各項規章制度，積極參加學校的各類政治學習，並且認真做好學習筆記，及時總結反省，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我。其次，端正自己的服務態度，教書育人，為人師表。經常利用課餘時間跟同事和學生進行交流，使自己成為同事們的知己，學生們的良師益友。支教對我們每個支教老師來說，是一次磨練，畢竟它打破了原有的生活規律，要具備吃苦耐勞的精神。因此，當我加入“支教”隊伍之前，自己已經做好了充分的準備，不管遇到多大困難，一定要堅持下來，儘自己最大的努力幹好自己的本職工作。我嚴格要求自己，服從領導的各項安排。平時，我能主動的與其他的科任的老師溝通交流，傳播新的教育教學理念的同時也虛心向他們學習。在工作中堅持做到事事講奉獻，服從安排，以大局為重，以學校利益為重，不計較個人得失，理性地處理好個人利益與集體利益的關係，盡心盡職做好自己的本職工作。
二、踏踏實實教書，全心全意育人
平時我切實做到關心愛護每一位學生，力求成為學生的良師益友。支教一學期裡，我主要擔任一到六年級的體育教學和學校的少年宮帶領，每週共12節課和課外活動，我深感肩上責任的重大。在所教的學生身上，我傾注了全部的愛。在教學中我注重培養學生的學習能力，教他們規範動作、自我練習改正，指導學生積累體育相關知識，通過課外閱讀豐富知識等，而且儘量讓每個學生都不掉隊。儘量要每個學生都完善自己，在各個方面有不同程度的提高。課前，我堅持做到認真備課，瞭解每一位學生的實際情況，因材施教。課堂上我再現教師的風采，循循的誘導，及時鼓勵，引導學生們大膽質疑，拓寬知識渠道。課後，參與學生一起活動，在活動中發現他們的不足給予正確的指導和鼓勵，努力使他們向更高的目標邁進;培優工作中，我鼓勵他們放遠眼光，開拓知識面，抓住亮點求更高的發展。
要當好一位老師，最重要的是要有事業心和責任感，要對學生和家長負責。經過一星期的瞭解，學生暴露出很多問題，學生自由散漫，隨心所欲。面對此情況，我立即採取行動，首先挖掘班級裡思想上進的個體潛力，利用雨天室內課反覆對學生進行思想教育，讓學生首先從思想認識上轉變過來。對於問題學生我經常與他們進行談心交流，通過了解，農村的學生真的很苦，全校學生住讀，有三分之二是留守兒童，假期跟著爺爺奶奶生活，爺爺奶奶也只能是管住孩子的吃喝，很少給孩子必要的交流和學習上的輔導。課餘生活貧乏，除了瘋跑之外別無其他。學校的資源豐富，體育器材相對完善，但是學生對於這些器材資源利用率不高，缺乏專業的知識瞭解，看到這樣的情況，瞭解到他們的家庭情況和學生內心的世界後，我及時加以引導、教育，並給予他們更多的關愛，通過這一舉措，學生有什麼事情都願意和我交流，學習興趣和紀律有了很大改觀。
三、不斷加強學習，強化自身素養
自己在不斷學習理論知識的同時，一有時間就走進其他老師的課堂，學習他們的教學方法，通過對比，及時彌補自身不足，進一步完善自身教學策略。我常常在備課時，邊參考教學用書，邊考慮農村學校的教學資源和學生的實際水平，從學生的角度去備課。課堂上改變傳統的“死板”的教學模式，採用師生互動，以學生為主體啟發引導的教學方式。課堂上，氣氛逐漸活躍起來，連那不喜歡活動的學生都開始積極參與每一個活動中來;那些調皮搗蛋的也認真聽課了學生的改變讓我鑽研地勁頭更足了。
工作中，我堅決不允許自己搞特殊，從來不遲到、不早退，絕對服從學校的統一管理，嚴格遵守學校的各項規章制度。積極參加學校組織的各項活動，在涪陵區國小生籃球比賽中雖然沒有取得好的成績，但以他們的身高條件也是這次比賽的佼佼者，在足球比賽中勝過城區國小取得不錯的成績和外界人士的讚揚，在學校慶六一文藝匯演中，我積極參與其中，在德育教育方面受到同事的一致好評，我的辛勤付出也得到了同事及領導的一致認可，這些讓我知足了!
一年的支教工作是短暫的，是忙碌的，也是充實的。重溫自己的支教生活，儘管看起來顯得有些平淡，但是它讓我受益匪淺，更使我對支教產生了一種依依不捨的感情，能成為一名支教教師，是我無悔的選擇，支教生活所煥發的光芒將照亮我今後的人生道路。
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