3月5日，是等老一輩無產階級革命家向雷鋒同志學習題詞51週年紀念日，五十多年來，雷鋒精神鼓舞和激勵了一代又一代的青少年不斷進步、茁壯成才。為進一步學習和弘揚雷鋒精神，同學們以大隊部、團支部為單位，緊緊圍繞團區委的部署，根據我校的活動方案，開展班級建設，組織各項活動，把雷鋒精神落到實處，取得了可喜的成效：
一、營造學雷鋒氛圍，體驗雷鋒精神
三月開始，各中隊、團支部積極響應校團、隊發出的號召，紛紛結合本班實際情況制定了學雷鋒活動月活動方案，營造濃厚的學雷鋒氛圍，由此掀起了學雷鋒的熱潮。校團、隊通過國旗下講話、出黑板報、舉行團支部、中隊活動、開主題班會、組織學生觀看雷鋒電影等形式多樣的活動，帶領學生走近雷鋒，瞭解雷鋒的感人事蹟，尋找雷鋒的足跡，體驗雷鋒的精神。
二、組織學雷鋒活動，學習雷鋒精神
學雷鋒就要從身邊做起，從小事做起，以實際行動，發揚雷鋒的精神。在尋找雷鋒的足跡，瞭解雷鋒的事蹟的過程中，團員們被雷鋒的高尚品格和崇高精神深深感染，紛紛用實際行動向雷鋒學習。
三、樹立學雷鋒典型，弘揚雷鋒精神
雷鋒活動月活動開展以來，各團支部、中隊好人好事層出不窮，雷鋒的精神是中華民族一筆可貴的精神財富，我們不但要在“學雷鋒”活動中發揚這樣的高尚精神，也要在日常生活中，一點一滴，方方面面發揚這樣的優良傳統，讓這種“雷鋒精神”永遠的流傳下去，讓中華民族的傳統美德發揚光大。
四、活動開展情況
這次活動主要工作開展如下：
校團委、大隊部把3月5日至3月10日定為倡議宣傳週，3月11日至3月25日為行動周，3月26日至3月31日為總結周。在這個月中，全校共有400多人蔘加此次活動，同學們做好事主要集中在以下幾個方面：開展“向雷鋒同志學習”主題班會，各班出一期關於該主題的板報。校團委、大隊部組織學生會團委會幹部到孤寡老人李中祥、謝朝華家，為老人打掃衛生，給老人奉獻一點愛心以及進行慰問活動。校學團委會、生會成員、各班團支部、中隊成立學雷鋒活動小組，在校園內開展清掃衛生死角、清潔牆壁腳印、保持校園清潔衛生的美化校園活動。結合“3·12”植樹節，開展綠化、環保活動。3、4年級負責撿學校外水泥路兩邊垃圾，高年級的同學負責自己班包乾區的清潔以及拔雜草的工作。
總之，雷鋒活動月雖然已經過去，但通過本次系列活動，雷鋒精神卻在同學們的心中紮下了根，並不斷引導著我們在今後的學習和生活中用實際行動去發揚雷鋒高尚的風格，弘揚雷鋒可貴的精神。同學們，讓我們從小事做起，從現在做起，讓雷鋒精神永放光芒，並在活動過程中，不斷改進、完善，爭取做到更好。讓校園處處盛放雷鋒之花!
迎新九月，盡顯英雄本色。接下來就是__屆新生的迎新工作。這是烏海學院團總支學生會新學期的第一件大事。院領導高度重視迎新工作，提前佈置好了團總支學生會的各項工作。我們建工系在系相關領導及老師的帶領下，在學院其他所有領導老師的關心支援下，學生會上下齊心、團結互助，使得迎新工作得以高質量的完成，得到了學院領導、老師、新生和家長的一致好評。總結回顧這次迎新工作，取得了很大的成果。
一、準備工作
1、本次迎新工作的順利開展得益於良好的前期準備工作。學生會於迎新活動正式開始前召開了迎新工作會議，在系領導的指導下，分配了各部門的迎新工作任務。
2、迎新接待場地安排和佈置方面，團總支學生會成員於迎新第一天早上提前做好了佈置，為新生和家長尋找報名點及方便快捷的完成所有報名程式帶給了便利。
3、迎新人員提前準備了給新生帶給了方便。
二、迎新現場
1、帶領新生辦理入學各項手續。主要包括領取報道單、呈交個人檔案、繳納學費和住宿費等、辦理飯卡、繳費領取宿舍行李、校服、辦理戶口遷移、辦理新生入住手續。團總支學生會各成員在迎新點都能主動帶領新生及家長前往各程式辦理點，為不熟悉校園環境的新生及家長節約了超多的時間，這一點很是值得肯定。
2、新生報道登記和檔案錄入。主要包括:填寫新生入學登記表、收取新生檔案(學生材料、檔案、團關係)及團證、收取新生報道單。負責登記的學生幹部都能堅守自己的崗位，寸步不離，笑臉相迎每一位新生呈遞過來的檔案和其它相關材料並且謹慎、留意地將它們分類裝入檔案袋。
3、系領導老師在迎新過程中不辭辛勞多次來到迎新現場，關注迎新工作的完成狀況，這是這次迎新工作順利完成的重要保障。
存在的不足之處:
大部分的幹部都是初次上手，不太熟悉其中的辦事流程，以致在辦理各項手續時，走了一些不必要的彎路，給新生及家長們帶來了必須的麻煩。
總之，這次迎新工作得以較高質量的完成，離不開所有領導老師和學生幹部的群策群力，不畏艱難。學院的迎新點，也成了學校中一道靚麗的風景線。
以上是對本次迎新工作的一次總結，好的工作作風我們應當堅持下去，存在的不足我們力爭在今後的工作中加以改善。
東一商場按照市政府和商務區域性署，自2月9日開始，以多種形式開展消費促進月活動，實現月銷售額45萬元，環比增長3%的好成績。
東一商場主要經營各類食品，作為食品經營企業，保證消費者食品消費安全是頭等重要的任務。為了落實市政府和商務區域性署，東一商場開展了“杜絕食品新增劑確保食品安全”活動。一是生產企業按照《食品安全法》要求自查自糾;二是聘請食品監管部門進場抽查;三是商場與食品經營者簽訂《食品安全保證書》。四是加強商場日常索證、登記備案等監督管理。每天商場開業前商管員核對進入商場的商品及原料，以取索證登記方式監督管理。
商場以“誠實守信，買賣公平”為經營宗旨，注重營造“微笑服務和快樂每一天”經營氛圍。春節前夕，東一商場組織全體員工開展了“幸福人生”演講比賽，員工通過演講尋找到屬於自己的“快樂人生”!東一商場湧現出一大批優秀經營業戶，如拾金不昧的生豔霞和樂於助人彭桂香。生豔霞在櫃檯上撿到6000元現金，如數交還失主，消費者送來感謝信;彭桂香常年照顧一位智障人士，智障者視彭桂香為親人，親切地喊彭桂香為“大娘”!
東一商場在落實消費促進月過程中，投入80萬裝修資金，利用閉店時間對東一商場店容店貌裝修一新。營業面積擴容之後，新引進俄羅斯食品專櫃、日本壽司、周黑鴨、辣上皇和魚肉現場加工等新產品和知名品牌進店經營。東一商場立足以品牌產品和優質食品贏得消費者信任，以良好經營環境和全體業戶真情服務確保消費安全，我們有信心讓東一商場這塊老品牌基業長青，使跨世紀老店不斷煥發青春!
結合學校實際，開展“建立文明校園”活動，進一步增強了全校師生的文明禮貌意識，加強了學生的日常行為規範教育，增強了學生文明意識，促使學生逐步養成了文明習慣，樹立了高雅文明的學生形象，努力營造了校園美麗、清潔、和諧的育人環境，各方面都呈現出一些可喜的變化。
一、加強宣傳，營造氛圍
學校充分發揮少先隊和班級的職能作用，以建設“文明校園、文明班級、文明學生”為主題，營造了濃郁的宣傳教育氛圍。通過國旗下講話、紅領巾廣播站、主題班會活動等多種形式，使全體學生認識到了良好習慣養成的重要性。
二、主題明確，循序漸進
為逐步提高學生行為養成，全面落實各項規範要求。“爭做文明學生”、“愛校護校”、“學校是我家、愛護靠大家”等活動，形式多樣，內容豐富多彩。讓同學們在參與活動的同時，潛移默化的受到思想品德和美的薰陶，從文明禮貌習慣到衛生習慣，從學習習慣到體育鍛煉習慣，從嚴於律己到愛校愛班，循序漸進，由點及面地開展行為養成教育，並通過德育處進行督查，保證了活動效果。
三、好人好事層出不窮
建立文明校園活動開展以來，各班積極開展“學雷鋒”好人好事活動。校園內好人好事層出不窮，校園內拾金不昧150多人次，助人為樂等好人好事層出不窮。還有不少同學積極為學校、班級服務，遇到校園內不淨處主動打掃，看見紙屑彎腰拾起，為貧困山區同學獻愛心。
四、實踐活動有聲有色
利用隊會、班會課進行以文明禮貌、養成教育為主題的教育活動。
為豐富學生的德育實踐活動，讓學雷鋒活動走出校園深入社會，在各班的的組織下，同學們開展“學雷鋒”的體驗活動，為孤寡老人捐款，打掃衛生，清除社群垃圾，受到社會各界的一致好評。
五、落實規範，鞏固成果
各班組織全體學生認真學習了《中國小生守則》，守則要求學生的言行。校園內興起了文明之風，同學們互相關心，監督，集體榮譽感普遍增強。
通過觀摩課件公開課，我感受到用課件進行教學活動的妙處，它們深深地吸引著孩子們以及包括我在內的在座所有老師的眼球和耳朵。一節好的課件教學活動除了本身運用課件對孩子有足夠的吸引力外，還要有足夠的閃光點值得我們去學習和探討：
1、選擇合適的教材作為內容。
製作課件的首要工作是分析教材是否適合多媒體教學。我們知道，教學內容決定教學形式，對於那些不適合多媒體教學的內容，教師即使費很大力氣來製作，也往往達不到預期效果。總的來說，所選擇的內容要能充分發揮多媒體的作用，有效地調動和發揮幼兒學習的積極性。如粵語歌曲《何家公雞何家猜》中會出現四種以上的動物及“四百隻雞雞”等，幼兒較難接受和理解的歌詞。這時利用多媒體將這些抽象的概念轉化為具體直觀的影視效果，就能達到較理想的教學效果。
2、對教材、課件熟悉，靈活運用，恰倒好處。
通常許多老師用課件上課，總會被課件牽著“鼻子”走，出現為展示課件而用課件的現象。例如：在活動的開始就反覆地觀看課件兩三遍，或在教師匆匆的講述過教學內容後，就急著讓幼兒走馬觀花式地觀看課件，這樣效果可想而知。而如果老師在對教材深透、摸究的基礎上，把課件展示放在教學活動恰當的位置，既讓課件為教學服務，讓孩子儘快地熟悉故事內容，又運用傳統的教師帶領孩子複述故事的方法，讓孩子對故事發展認識更鞏固。老師對課件的靈活運用，使活動過程得到一個合理的安排，又充分發揮了課件的神奇作用，因而教學效果才會顯著。
3、活動重難點突出，孩子學習效率高。
或對教材探究不夠深入未能抓住重點，或是難點未能解決，這是老師們在活動中容易犯的錯誤。老師們在這方面要很注意，把重難點提出來，然後通過課件回放，幫助孩子觀察、講解、分析，孩子們很快接受並消化，難題就這樣在精彩的課件回放中悄悄解決了。如語言活動《耳朵上的綠星》，教師把故事的對話部分重複播放，讓幼兒聽清角色間的對話、重複它們的語言，幼兒很快掌握熟悉，在後面的角色扮演中，幼兒都能大膽地進行表演。
4、教師提問有“三性”。針對性、連貫性、漸進性
老師要熟悉活動教材的特點，提出了具有針對性強、連貫性好、漸進性清等特點的問題，並通過孩子最感興趣的課件來展示。讓孩子感覺就象一層一層剝掉橘子的皮一樣簡單容易的揭開了故事內容的外衣，吸取到其最精華的果蜜。而語言活動《黑貓與老鼠》中，教師就根據故事的情節發展向幼兒提出一連串念珠式的精彩問題：
5、條理清晰，活動一氣呵成。
如果條理繁亂會給人一塌糊塗的感覺，而條理清楚是教學活動一個很大的閃光點，也由於它，使得整個活動過程如柔順的`秀髮一梳而下，無比流暢與自然。
6、老師要教態自然，語言動作親切，和孩子融為一體。
有時觀摩其他老師的公開課，或表情緊張，或手腳不知所措，或來回左右走動，或和孩子缺乏交流。老師通過簡潔明瞭的語言和誇張而不失風度的動作，甚至每一個眼神的交流，一問一答，和孩子配合默契，對每個孩子特點特長了如指掌，充分發揮孩子的主觀能動性，始終讓孩子保持一個興奮的學習狀態。
一節好的課件活動給我們留下深刻的印象，我們就要學習她的閃光點，結合自己實際，融合貫通，創新創造，力求在課件教學有新的突破。教師們要從盲目拒絕計算機進入幼兒園教學領域或認為只要利用多媒體手段組織的教學活動就是先進的教學活動這兩個極端進入一個理性思考的階段。
大家要認識到，計算機是輔助幼兒園教學的一種手段，應該根據教學目標、教學內容的需要，把計算機輔助教學和其他教學方法、教學手段、教學煤體整合起來運用，以優化教學過程，提高教學效果。因此，不要從形式上去強求課件的完整性，有的課件可能只是一個小片段，但只要它能解決重點，突破難點，具有不可替代的作用，就是一個好課件。如果課件貫穿教學過程，代替了教師的教師的教學，代替了幼兒的生活體驗，這就是課件的濫用，其結果往往事倍功半，這是最要不得的。
在商品經濟如此發達的今天，打折這一"古老"的促銷方式已經遠遠不能滿足各大百貨商場的需求。為了吸引更多的客流、躋身於市場不敗之地，百貨商場更是使出渾身解數，於是便有了諸如買200減100、200送200、銀行卡、會員卡、抽獎等層出不窮的促銷方式。
現將百貨商場常見的促銷方式加以歸納，分為7大類
一、現金促銷
現金促銷是指在銷售過程中給予某類商品或某些顧客價格上的優惠來吸引顧客，以達到增加客流量、提高銷售額等促銷目標的促銷方式。由於這種促銷方式能夠使顧客得到的顯而易見的優惠，因此現金促銷是顧客歡迎的促銷方式之一。現金促銷一般分為現金折扣和現金滿減兩種。
(1)、現金折扣
1.現金折扣定義
現金折扣，即我們常見的"打折"，是指直接在商品原價基礎上做折扣，按折後價銷售。
2.現金折扣舉例
1)原價基礎上打7折;
2)單筆消費滿1000後打9折，滿20__後打8折。
3.現金折扣分析
現金折扣操作簡單，不需要複雜繁瑣的組織工作，對百貨商場的人員管理、財務分析以及商品規劃等的要求不高;對於百貨商場處理積壓、過季、過時產品，及時回收資金非常有效;打折商品的原價和折後價會給顧客以直觀的價格對比，是眾多促銷方式中最直接、最容易給顧客帶來心理滿足感的促銷方式。
同時，現金折扣容易導致百貨商場的利潤減少，有礙於其發展的後勁;打壓市場的整體價格水平，挫傷百貨商場經營的積極性;會給顧客帶來不良的"非折不買"的購買習慣;使商品喪失價格信譽，使顧客對初始定價產生疑惑。
(2)、現金滿減
1.現金滿減定義
現金滿減是指百貨商場根據顧客提供的購物憑證按照一定的規則給予部分金額的退款。其本質上相當於現金折扣，是相對繁瑣的現金折扣，但在形式上進行了創新。
2.現金滿減舉例
1)有規律的：滿1000減500，滿20__減1000，滿3000減1500，……，以此類推上不封頂。
2)無規律可循的：滿1000減399，滿20__減799，滿3000減1299，……。
3.現金滿減分析
現金滿減雖然沒有現金折扣那麼直接，但操作起來相對也比較容易;顧客本應支付全額貨款，按一定的規則減免了一部分，容易產生滿足感;顧客為了達到滿減的條件，有時候額外購買一部分商品，可以在一定程度上增加商場的銷售額。
但是，相對於現金折扣，現金滿減比較難計算，尤其是當出現例如滿1000減200，滿20__減500這樣的情況的時候;有時候需要顧客額外購買一部分商品才能達到滿減的條件，容易造成顧客反感，影響商場形象。由此可見現金滿減不如現金折扣受顧客的歡迎。
(3)、一口價
二、滿送促銷
百貨商場常見的滿送促銷主要有兩種：滿送券促銷和滿送禮品促銷。滿送券促銷送出的贈券可以用於顧客二次消費，滿送禮品促銷送出的禮品則是一次性消費。
1.滿送券促銷定義
滿送券促銷也稱作返券促銷，是指顧客付款達到一定的金額後可以額外獲得可以抵扣一定金額的贈券。
滿送券促銷送出的贈券的主要特點歸納如下：
1)一般不能當場抵用，只能在二次消費的時候使用。
2)有時候使用範圍有限制，只能在某幾個品牌中使用。
3)使用贈券付款的那部分金額一般不會再產生新的贈券。
4)有一定的有效期。一般截止到滿送券活動結束後第二天的零點。或者採用T+N的方式，即獲得日期+N天為有效期。
5)使用贈券付款的那部分金額可以大於顧客實際的應付金額，且不找零。
常見的滿送券促銷主要有兩種：紙質滿送券和卡介質滿送券。
紙質滿送券，顧名思義就是顧客"額外獲得的可以抵扣一定金額的贈券"是紙質的。
紙質滿送券又分為兩種：
一種是商場事先印製好的印製贈券，顧客持收銀憑證到服務檯按照一定的規則領齲
一種是由電腦系統按照一定的規則計算、與收銀憑證一起打印出來的電腦贈券。
電腦贈券的優點在於：1)幾乎沒有印刷成本，印製贈券的印刷成本較高。2)印製贈券是人工計算的，電腦贈券則是電腦系統計算的，出錯概率相對較低。3)顧客有時候會忘記領取印製贈券;而電腦贈券列印在收銀憑證上則能及時提醒顧客，有贈券可二次購物，可以增加顧客對商場的好感。4)印製贈券容易被仿製，電腦贈券是與收銀憑證一起列印的，較難仿製。
電腦贈券的缺點在於：印刷相對單調、粗糙，不容易識別贈券的來源，也可能有損商場形象。
卡介質滿送券，即顧客"額外獲得的可以抵扣一定金額的贈券"是卡介質的。可以是磁條卡、也可以是晶片卡。一般和VIP卡掛鉤。
卡介質滿送券促銷目前開始盛行，由於其可重複使用，且沒有不找零問題，較受顧客歡迎。對商場而言，卡介質滿送券，更安全，更可靠，不容易仿製。但是，相應也需要添置卡、卡裝置等，增加了商場的成本。
2.滿送券促銷舉例
1)滿1000及以上，贈送實付金額×70%的贈券。
2)滿1000送399，滿20__送799，滿3000送1299。
3)滿1000送500，滿20__送1000，滿3000送1500，……，以此類推上不封頂。
3.滿送券促銷分析
滿送券促銷形式醒目，給顧客的印象很實惠，能迅速招來大批顧客;有了贈券，顧客會不只一次地來商場進行消費，而且還有可能帶來更多的同伴，既增加了同一顧客的重複購買率，又增加了新顧客的隨機購買率，這對提高顧客忠誠度以及提升商場知名度和商場的經營業績都有好處。
對於百貨商場來說，這種方式比打折來得划算，滿送券需要顧客一次性支付商品的原價，而打折只需支付商品的折後價;因而，對於顧客，這種方式就不一定有打折來得實惠。再者，滿送券使顧客購買了其他商品，這比直接打折或是減免現金更加促進了銷售。
滿送券促銷表面上看起來跟打折一樣，其實表裡不一，不一定真正實惠。比如買200送200，很多顧客認為它等同於打5折，但實則不然，我們知道百貨商場中標價恰好是200的商品幾乎是不存在的，如果我們購買299的A商品得到贈券200，再用這200的贈券購買299的B商品，這時候我們的實際支出應該是(299+299-200=)398，購買到的商品總金額為(299+299=)598，398/598>66%，也就是我們相當於享受到了6.6折的優惠。
滿送券與現金促銷的區別在於第一次支付購買商品的金額。現金促銷只需按現金促銷後的價格支付，而滿送券則需支付商品的原價，增加了顧客一次性的支出。
由贈券的特點可知，如果限制的時間內顧客沒有足夠心儀的商品，贈券可能會被全部浪費掉或浪費掉一部分，這樣就等於顧客沒有享受到多少優惠。但對商場來說，其實也算資金的沉澱。
據相關統計，顧客獲得的贈券，90%以上會被二次消費使用掉，因此滿送券促銷會增加商家的銷售額。
由此可見，滿送券促銷不會受到現金促銷那樣的歡迎，但對於商場好處更多。
4.分類滿送券促銷
分類滿送券促銷是一種特殊的滿送券促銷，目前也比較盛行。目的是為了分層滿送，分層消費。分類滿送券促銷產生的不同種類的贈券，一般會在贈券的顯著位置標明贈券的種類，或將不同種類的贈券記錄在同一卡介質上。
如：女裝區滿100送50元A類券、滿200送100元A類券;運動區滿100送30元B類券、滿200送60元B類券。A類券只能在女裝區使用，B類券只能在運動區使用。
5.限收
一般百貨做滿送活動時，都會伴隨"限收"的概念。即必須使用50%的現金才可以使用券，滿200最多使用100的券，有一些櫃檯不收券等等。
(1)、紙質滿送券
(2)、卡質滿送券
(3)、分類滿送券
(4)、限收
(5)、滿送禮品
1.滿送禮品促銷定義
滿送禮品促銷是百貨商場向光臨商場的消費者免費贈送商品或向購買一定金額的消費者實施饋贈的促銷活動。包括免費贈送、即買即贈、隨商品附贈等形式。滿送禮品還可以分為人工計算和電腦系統計算兩種。
人工計算即顧客持收銀憑證到服務檯，由服務檯工作人員按照一定的規則向顧客發放禮品。
電腦系統計算則是由電腦系統按照一定的規則計算、將禮品資訊與收銀憑證一起打印出來的，顧客持收銀憑證到服務檯，服務檯工作人員根據該憑證上的禮品資訊向顧客發放禮品。
後一種的優點在於：1)前一種是人工計算的，後一種則是電腦系統計算的，出錯概率相對較低。2)顧客有時候會忘記領取禮品;而將禮品列印在收銀憑證上，則能及時提醒顧客領取禮品，增加顧客對商場的好感。
後一種的缺點在於：200送A禮品，400送B禮品，顧客只能獲得B禮品，不能獲得2個A禮品。
2.滿送禮品促銷舉例
1)購物滿400送毛巾1條，滿600浴巾1條，滿1000送床上四件套1套。
2)運動品牌購物累計滿500送品牌運動水壺一個。
3.滿送禮品促銷分析
滿送禮品容易使人產生滿足感，即使有時贈送的獎品沒有多大用處，但仍舊會給消費者帶來心理上的愉悅。
滿送禮品的價值一般不高，有時甚至是一些壓倉商品。容易出現禮品缺貨，或出現殘次品，導致商場形象受損。並且，顧客無法自主選擇贈品，禮品有時候可能是顧客不需要的。另外，禮品不如贈券那樣可以用於二次消費。因此滿送禮品促銷不如滿送券促銷受顧客的歡迎。
三、銀行卡促銷
1.銀行卡促銷定義
某些銀行為了增加本行銀行卡(一般為借記卡)的髮卡量或刷卡率，會聯合百貨商場進行銀行卡促銷活動。促銷期間，顧客用活動行指定的銀行卡刷卡消費，在銀行卡扣款時，給予顧客一定的優惠。
銀行卡促銷的發起方一般是銀行與商場，與商場中的商戶沒有利益關係。
2.銀行卡促銷舉例
刷某銀行卡號1234開頭的銀行卡，單筆消費滿1000元減80元，每張銀行卡限減80元，所有1234開頭的銀行卡優惠總額限制為80000元。
3.銀行卡促銷分析
銀行卡促銷顧客享受的那部分優惠一般由銀行全額承擔，商場和商戶在幾乎沒有成本的情況下，大大增加了商場的客流量，提高了銷售業績;顧客享受了購買商品的優惠，增加了對商場的忠誠度;同時，銀行也增加了本行銀行卡的髮卡量或刷卡率。但是，由於銀行卡的辦理需要經過嚴格的手續，增加了顧客的負擔;同時銀行對於總優惠額和每張銀行卡的優惠額都會有限額，這就增加了商場的人力成本，也容易引起顧客對商場的反感。
四、會員卡促銷
百貨商場的會員卡即經過商場會員認證的顧客身份識別卡。可以用於會員積分和享受會員折扣。
會員卡可以：1)及時準確地收集、應用顧客資訊;2)實施有形的、延續性的促銷戰略;3)保持顧客對本企業的持久記憶、維繫顧客關係。
會員卡還可以人為地按照一定規則區分出不同等級，有助於對中高低端顧客群進行不同的消費習慣分析和促銷廣告投放。
(1)、普通會員積分
(2)、會員積分促銷
(3)、普通會員折扣
(4)、會員折扣促銷
(一)會員積分
1.會員積分定義
會員積分包括普通會員積分和會員積分促銷兩種。
普通會員積分是指按商場的一般積分規則進行的積分活動，每積夠一定分值就能兌換一定金額的代金券或禮品。
會員積分促銷是指商家出於向顧客推廣會員卡或加強會員顧客忠誠度的目的所進行積分促銷活動，特定時間段內顧客可以獲得N倍於原積分規則的積分。
2.會員積分舉例
1)持會員卡購買商品每10元積1分。
2)積分滿1000分即可兌換20元的代金券。
3)原1元積1分，會員顧客生日當天或生日當月購買任意產品型別都享受1元積2分。
4)原10元積1分，某段時間積分促銷5元積1分。
3.會員積分分析
會員積分可以鼓勵消費者消費，很多消費者願意辦理會員卡，是因為如果沒有會員積分，他們也要照常消費，而有了積分卡，消費到一定金額之後還有返還，會讓他們心理上覺得滿足。通過會員積分制度可以留住顧客，當顧客需要消費時，會首選自己擁有會員積分的百貨商常
但是，會員積分的分值要求一般較高，而積夠分值後所能兌換的現金券面值太低。另外，有些商場出於利益方面的考慮，會定期將會員積分清零，容易使商場形象受損。
按照市直機關工委《關於組織開展全民國防教育日》要求，為弘揚愛國主義精神、增強民族凝聚力，全面普及國防知識，提高全民國防意識，市住房公積金管理中心結合自身實際，組織開展系列教育活動，現將活動情況總結如下：
1、播放宣傳標語，增強國防意識
公積金中心充分利用電子顯示屏和中心網站滾動播放了國防教育日主題和國防教育宣傳用語，號召大家勿忘國恥，前事不忘，後事之師，積極宣傳國防法規、國防知識，營造熱愛軍隊、情繫國防的濃厚氛圍。
2、組織幹部職工參加“中國夢、強軍夢、我的夢”徵文活動
按照市直機關工委的要求，組織幹部職工積極參加徵文活動，徵文主要實現中華民族偉大復興的中國夢、強軍夢為主題，突出闡釋強軍夢與強國夢、我的夢的內在聯絡，深刻表達對國防和軍隊建設重要地位作用的認識和理解，以及把個人理想追求融入強國夢、強軍夢的堅定決心和自覺行動。
3、組織幹部職工開展國防教育基金捐贈活動
按照市國防教育委員會的要求，為進一步增強幹部職工國防教育，全面提高幹部職工國防意識和參與國防建設的積極性，公積金中心組織全體幹部職工積極參加市國防教育基金捐贈活動，在活動開展過程中，全體幹部職工積極參與，踴躍為國防教育基金捐款。
通過本次教育活動的開展，切實增強了全體幹部職工國防意識，豐富了國防知識，形成了關心、愛護、支援國防建設的良好氛圍。在今後的工作中，公積金中心將進一步加強國防教育，促進國防與各項事業共同協調發展，為我市國防事業再上新臺階貢獻力量。
一、 活動過程
活動之一：校外活動——擦洗過街天橋，宣傳創衛精神
5月30日下午2：00開始，位於小寨十字國貿旁邊的過街天橋熱鬧非凡，四條紅色的宣傳創衛精神的條幅高高地懸掛在天橋四周。一隊浩浩蕩蕩的朝氣蓬勃的大學生扛著“長安大學地球科學與國土資源學院”的旗幟，佩帶者長安大學的校徽，手拿著盆、抹布、拖布、水桶等勞動工具，在領隊的帶領下，從學校出發準時到達橋下，經過組織分工，大家開始了“擦洗過街天橋，宣傳創衛精神”工作。
活動中，同學們特別積極主動，認真擦洗著代表了我們家園面貌的城市天橋，用拖布將落滿灰塵的臺階仔細拖乾淨。同學們幹勁十足，熱火朝天，引來了路上行人的目光和讚許的話語：“這是大學生吧，不錯!”“這是義務勞動吧，真是好樣的!”並且還有行人停下來向我們詢問一些情況。活動現場氣氛十分熱鬧……
我們的活動還引起了西安電視臺的關注，他們進行跟蹤報道和拍攝，在採訪到我的同學時，一句“踏踏實實創衛，票漂亮亮做人”道出了我們此次活動的目的與意義。這次活動同時得到了西安市創衛辦和小寨街道辦事處的大力支援，在這裡我們團支部也要向他們致以誠摯的謝意!
活動從下午2：00一直進行到5：00結束，經過我們擦洗的天橋面貌煥然一新，同學們和路人都露出了燦爛的笑容。
活動之二：校內活動——擦洗報刊欄，還知識一片寧靜的眼睛
為了把創衛精神在校園內傳播，樹立“身邊無小事，處處需創衛”思想，我們支部成員(部分因為同學需要在酒店實習而沒有參加)於5月31日上午擦洗了長安大學雁塔校區的報刊欄，讓我們的知識更加明亮。當時在看報紙的師生讚歎不已，甚至詢問我們是哪個學院哪個專業的學生。看到被我們擦拭一新的報刊欄，我們笑在臉上，樂在心裡。
活動之三：總結活動——活動總結與討論
為了總結此次團日活動成果，分析活動中存在的不足，以便進一步完善，我們及時對活動效果、活動意義進行了總結，大家積極發言，勇敢批評，並分工合作將活動寫成文字總結以便支部存檔和上報組織。
二、 活動自我評估
總體來說，我們這次以“美化西安，從我做起”為主題的團日活動，各個階段的活動都十分成功，成功的原因我們總結為以下幾點：
1、 準備較充分
“凡事預則立，不預則廢”在這次活動中得到了充分體現，正是因為有了詳實的考慮、周全的計劃和充分的準備，這次活動才有了成功開展的前提。如我們提前幾天和創衛辦的工作人員商量，並且在活動開始之前我們就有了詳細的計劃及活動部署。
2、 密切配合
多方面的積極協助和努力，是活動得以完成的保證。如在活動中我們需要的用水問題就是由創衛辦的工作人員幫助安排的市容灑水車和軍區服務社的支援;還有小寨街道辦事處的大力支援，西安電視臺等媒體的關注以及同學們積極主動的參與等。
3、 分工具體安排合理
在活動沒有開始之前，領隊就已經將工具、勞動任務合理分配，同時也注意到宣傳組織及工作時間的協調。事後，同學們普遍反映良好。
4、 活動影響範圍大
我們除了在校內做好團日活動，同時將其擴充套件到校外，並配合西安創衛工作，倡導“綠色家園”思想，在校內外都發揮了很好的社會效益，很好的向路人與同齡人宣傳了環保的思想，並引起了電視臺的關注和社會的好評。
5、 活動全面深入
從初期活動內容的確定到聯絡相關部門，宣傳組織同學進行分工，一直到校內外工作的全面開展及高質量的完成，後期總結討論，充分做到了理論聯絡實際，並且昇華了理論，提高了同學們的思想認識。
在成功的背後，我們也認真反省思考了我們的不足。
1、 場面有點混亂。活動雖然經過具體分工，詳實安排，但在實際過程中由於人數較多，場面有點混亂，個別成員沒有完成自己的分工。
2、 安排上存在不足。主要體現在活動中個別支部成員不夠積極，對分配的任務不能及時保證質量的完成，這與管理和分工上的失誤有一定關係。
3、 時間有些倉促。這主要是由於創衛辦在5月30日(星期一)上午才最終確定我們的活動時間。校內部分由於與我們專業的部分同學酒店實習衝突，因此不能全員參加。
三、 活動結果及意義
1、 活動雖然小，卻含義深遠，反響良好，充分體現了大學生參加社會公益活動，為城市市容衛生建設盡一份微薄之力的心願。
2、這次活動緊扣著提高大學生思想政治的主要任務，堅持理論聯絡實際，提高社會實踐的針對性、時效性、吸引力和感染力，充分調動了各方面的積極性，努力形成社會支援大學生社會實踐的良好局面，並且使我們大學生通過參加社會實踐，瞭解社會認清國情，增長才幹，奉獻社會，鍛鍊毅力，培養品格，使團日活動這一社會實踐成為大學生思想政治教育的有效途徑。
3、這次活動緊緊圍繞“美化西安，從我做起”的創衛口號，在校內外開展的一系列有實效性的活動，並進展順利，影響廣泛，取得了圓滿的成功，也達到了預期的目的。
4、 這次活動也充分鍛鍊和教育了我支部成員，在校園全面貫徹中央16號檔案的大背景、大氛圍下使我支部的理論水平又提升了一個新的層次。
5、 這次活動我們以最小的費用高質量的完成了具有實踐意義的團日活動。
四、 活動經費結算(共計65元)
1、 活動攝影費(膠捲與沖洗) 45元
2、 活動工具損失費(損壞水盆及拖把各一)12元
3、計劃書、總結書等列印費 8元
五、 附件
團日活動日程安排
1、 5月25日—5月27日 前期準備工作，包括聯絡市創衛辦，小寨街道辦等，商定活動內容，活動時間。
2、 5月28日 支部團日活動動員大會並討論分工安排
3、 5月30日 完成“擦洗過街天橋，宣傳創衛精神”校外活動
4、 5月31日 完成“擦洗報刊欄，還知識一片寧靜的眼睛”校內活動
5、 6月1 日 稽核總結報告並上報院團委
活動過程具體分工
1、 活動策劃： 查方勇
2、 前期準備及動員： 查方勇
3、 活動過程攝影： 李江
4、 活動過程打字： 姜慧
5、 活動負責人： 校外---查方勇 校內---辜平陽
6、 團日活動總結： 班團委討論 閻婷、劉寨春執筆，查方勇修改完成 活動過程攝影。
在現代教育技術影響下，多媒體課件在教育教學中日益發揮舉足輕重的作用，多媒體課件教學以圖文並茂、聲像俱佳、動靜相宜的表現形式將課堂教學引入全新的境界。學校舉辦本次多媒體課件比賽，是對我校教師使用計算機多媒體等輔助教學手段的一次檢閱，旨在提高廣大教師教學課件製作水平，探討和交流現代教育技術在實際教學中的應用，推動教育教學資訊化手段的不斷完善與整合。
此次課件比賽共收到33位教師的作品，其中文科18件，理科15件。包括語文2件，數學2件，英語8件，政治3件，歷史2件，地理2件，物理2件，化學3件，生物5件，美術1件，體育1件，資訊科技1件，心理學1件，音樂0件。經過嚴格的評選，評出一等獎2個;二等獎4個;三等獎6個，優秀獎9個，希望獲獎的教師，發揚成績，再接再厲。
從本次活動來看，各位老師製作的課件從質量上有了較大的突破，有以下三個顯著特點：
一、教學性與科學性的統一：
大部分課件內容符合課改精神和我校學生認知水平、特點，素材選用適當，符合學習認知規律，突出引導啟發、學法指導和規律提升等環節，邏輯層次清楚，重點、難點突出，教學策略合理，表現方式簡捷合理，充分發揮了計算機多媒體的優勢。
二、技術性與藝術性的統一：
在課件製作過程中，使用的軟體不僅有PowerPoint，也有幾何畫板;在內容呈現上加入的錄影片斷和Flash動畫，既有從網路上下載的內容，也有通過自己動手採集、編輯、修改的片斷動畫。
三、創新性與生動性的統一：
大部分課件立意新穎、構思獨特、設計巧妙，圖文並茂、具有想象力和個性表現力，有助於激發學生的學習興趣，增強學生主動參與和全面發展、個性化發展。
總之在這次活動中，教師們都能根據學科特點和教學需要，本著提高學生的學習興趣和提高課堂教學效率的原則，製作出內容充實、形象直觀的教學課件，但也存在一些的不足，如個別課件構圖呆板、圖文搭配不協調、授課內容與圖片和Flash動畫配合不貼切。希望這些不足將會在今後的教育教學實踐中不斷使用中得到改進。
此次獲獎的課件以後將上傳到學校校園網上進行共享。希望各位教師提出寶貴意見和建議，從而促進多媒體課件製作水平和學校教育教學資源庫建設水平提升，使這次課件比賽對學校的教育教學工作起到積極的推進作用。
促銷活動總結
一、活動目的：
中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特徵，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，透過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。
二、活動時間：
__年9月23日——__年10月8日
7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”
四、活動資料：
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)
“歡樂在華聯，情濃意更濃”
1、__年中秋美食節——月餅展
結合美食節舉辦“名月賀中秋——月餅大聯展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、__年滋補保健品節
中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選取保健品的消者已越來越多，從另一方面看，由於保健品具有相豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是就應相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋保健品節，一方面能夠有效降低促銷成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節日期的銷售。
3、__年名酒名特產薈萃展
中秋節本就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此透過開展名酒名特產薈萃展能夠進一步刺激酒銷售的增長。(煙不讓做活動，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便能夠避免。
4、“華聯送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品推薦為紅酒、打火機等時尚物品)
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉盤轉不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指標指中的相應的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每一天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(推薦：家紡還能夠針對國慶婚慶_以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動配合：
採購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。
營運處：場地、地堆的帶給。
企劃處：場地的佈置，dm的製作與發放，活動的監督執行。
本次促銷活動從20__年1月1日至20__年2月29日，共計58天。據瞭解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以__及__等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般。
據市場瞭解，今年春節整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我商場通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關係的維護、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一、現場特價銷售：
主要體現__系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。
二、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期間，我商場在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我商場產品主要做了_、_倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況，_現場顧客有一定的自點量。
四、返現
返現類活動也屬於一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對於消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我商場產品主要針對各個單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求出發，儘量利用其優點，迴避不利方面，從而做出化的方案，實現銷量與品牌同步發展的格局。
同時，_葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是_、_、_三大品牌，在_地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，採用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。
我通過這段時間的觀察與瞭解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：
一、與系統談判我商場人員資訊封閉，未了解到一手資訊。導致整個決策過程時間較長，都處於未定狀態，所以商超系統以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出方案，影響較大。鑑於此，以後再做促銷方案時，我們到底應該採用那種模式，顯得非常重要。
二、我商場產品價格體系不完整，表現在單品二三十幾元的無法做活動，_和_做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可採用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我商場禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店裡行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店裡接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可採用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。
四、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個_商超中，重點店面的銷量佔很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據瞭解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。
五、針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，並將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重於品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高商場葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎，也為品牌的長期培育客戶基礎。
在_、_的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據市場具體情況，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產品陳列、賣場客情、產品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。
國慶期間，我局高度重視文明旅遊宣傳工作，成立了領導小組，制定了方案，在全行業大力開展了文明旅遊宣傳引導工作，收到了良好的成效。現將有關工作總結如下：
1、成立了文明旅遊宣傳工作領導小組。制定了工作方案，進行了全行業的總動員，通過在國慶節假期前後集中開展文明旅遊系列宣傳引導活動，進一步提升了我市文明旅遊的形象。
2、積極宣傳國家旅遊局倡導的旅遊文明活動，並結合實際，編印了《市文明旅遊倡議書》和文明旅遊宣傳資料。通過旅遊宣傳諮詢現場發放、旅遊網站專欄釋出、旅遊企業對客接待宣傳等形式，向所有旅遊企業和廣大市民、遊客宣傳和普及文明旅遊、安全旅遊知識，積極推進旅遊企業開展從業人員文明素質教育，加強對客文明旅遊宣傳提示，引導市民和遊客關注和提升文明素養，促進理性消費、文明旅遊和安全旅遊。
3、開展了文明旅遊“六進”系列宣傳活動。在“國慶期間”，市、縣區旅遊局和各旅遊企業根據當地實際，分別不同程度地開展了文明旅遊“進廣場、進社群、進景區、進旅行社、進酒店、進大廳”活動。向社會公眾發起“文明旅遊”倡議，發放文明旅遊宣傳資料，播放文明旅遊宣傳片，與市民交流互動，共同促進旅遊文明。
4、開展了“文明餐桌”活動。統一製作了“文明用餐”宣傳提示臺卡，並免費發放給所有飯店，要求各飯店利用LED宣傳屏或內部閉路電視系統等載體，對“文明用餐”相關內容進行深入宣傳，在餐廳等顯著位置張貼文明用餐、節約環保的標語和名言警句，在餐桌上擺設文明用餐宣傳卡。
5、開展文明旅遊監督檢查。市、縣兩級旅遊部門結合假日旅遊安全工作，對照《市旅業文明旅遊宣傳活動方案》，對旅遊企業的活動開展情況並進行了監督檢查和講評，有效促進了活動的開展。
總之，我局在國慶前後開展的文明旅遊宣傳活動，工作比較紮實，取得了良好的成效。
經過大家的共同努力，科技節多媒體課件製作大賽於5月21日圓滿結束。我們宣傳部積極參與了活動過程，策劃、初賽、決賽，為活動貢獻自己的力量。
活動亮點：
本次參賽作品採用的開發軟體品種較多，有PowerPoint、Flash、技術含量較高，課件中插入了大量的圖片、flash動畫、音樂、視訊等。
活動總結：
本次活動，我們宣傳部協助技術部開展科技節多媒體課件製作大賽，並派出幹事參加師範生綜合技能大賽策劃，做了大量的工作，包括出大小海報、書寫邀請函、列印榮譽證書、佈置會場、書寫獎狀等。
這次的會場佈置改用卡紙、綵帶裝飾講學廳大門，新穎別緻，周圍用氣球環繞，為會場增添了熱鬧氣氛，受到師兄師姐們的一致好評。這次工作分配得當，在缺人手的情況下依然提前佈置好會場。
但是在工作中，我們還存在一些不足之處。
本次活動前期預備工作做得不夠好，由於通知不夠到位，部分必備的物品沒有準備好，還好活動當天，我們能靈活應變，使活動順利進行。
多媒體設計大賽是一項面向非畢業班的同學科技活動。學生可以自由製作多媒體課件等多種型別的多媒體設計作品。製作軟體可以自由選擇，要體現“多媒體”的各種特性，體現作者創意與個性，有實用功能，介面美觀。
此次競賽分為初賽與決賽兩個部分。
5月17日中午在一教304舉行初賽。參賽選手都用心製作課件，合理的文字影象佈局生動形象動畫插入，體現了我院學生紮實的ppt製作基礎。5月21日晚上7：30在二教602舉行多媒體課件設計大賽決賽暨科技文化節閉幕式活動。受邀此次比賽的評委有電信學院韓克副院長，學校網路中心老師，出席嘉賓有電信學院書記，副書記，__老師。
在此次比賽上，選手們認真仔細地向在場觀眾演示他們精心設計的作品，有精美的圖片，生動形象的視訊匯聚而成的flash、PPT。舞臺上選手們各顯才華，將作品演示得淋漓盡致，一致得到評委的好評。
此次比賽為選手們提供了一個展現才華能力的平臺，展現了我院學生課件設計的高超水平。到此，我院科技文化節圓滿落下帷幕。
總的來說，本次多媒體課件製作大賽舉辦得很成功。
為了更好地貫徹《國防教育法》，我校積極組織開展了“關心國家安全，維護海洋權益”為主題的教育活動。現將活動總結如下：
1、廣泛宣傳
9月16日，李副校長在晨會上作了動員講話，講述了“國防教育日”的來歷，主題是“關心國家安全，維護海洋權益”，讓全體師生充分認識組織開展國防教育日活動對於貫徹《國防教育法》、依法加強全社會的國防教育的重要意義，並提出：中學生要增強國防意識，就要從自身做起，從小事做起。鼓勵大家：一要鍛鍊身體，增強體質，將來更好地報效祖國。二要觀看新聞，關心時事，關注時局。三要努力學習，練好本領，為長大投身祖國建設做好準備。
2、營造氛圍
學校通過升國旗、課間播放革命歌曲等形式營造氛圍，開闢愛國主義教育的新途徑，提高思想教育的時效性，讓學生在形式多樣、生動活潑的氣氛中接受教育，潛移默化地引導學生積極支援國防建設事業。
3、開展豐富多彩的活動
通過多種方式，拓寬教育的空間和渠道，把國防教育滲透在各學科教學中，使學生了解我國國防的興衰得失以及當下的國際形勢和時事動態，有效培養學生的國防意識，激發學生的愛國熱情，增強學生的憂患意識和建設祖國、保衛祖國的責任感，明確自己肩負的歷史使命。
20__年_月25日—_月8日，我店開展了主題為《盛世__載輝煌2週年國慶歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。
本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段_月25-30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預熱店慶主線活動。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，並且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰役正式拉開序幕。
下面對本次活動做以下幾個方面總結：
一、從各項資料指標分析
全店計劃銷售為870萬元，實際銷售892萬元，完成銷售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635.25萬元，實際銷售654萬元，完成計劃的103.1%，同比上升47%。佔全店銷售的73%;超市計劃銷售166萬元，實際銷售167.6萬元.完成計劃的101%，同比上升48.3%。佔全店銷售的19%;租金返算實現70萬元，佔全店銷售的8%。1至8號參加活動專櫃銷售401萬，禮金券銷售93.2萬，佔比23.24%。活動期間百貨會員銷售佔比達24.2%，超市會員消費佔比達52.5%。
百貨日均交易筆數為27512筆，較同期增長321%。活動期間客流明顯增加，根據活動期間日均交易筆數及每天下午2：50-3：00在1號門對進店顧客數統計顯示，活動期間客流較平日增加11.2倍。
二、活動費用分析
本次活動總費用支出345，398元，佔總銷售的3.8%。其中獎品費用94，586元(全部獎品贈品總和)，裝飾製作費用17，000元，宣傳費用58，720元，印刷品費用5，554元;一線員工獎勵費用46，0__元，其他費用123，478元。
三、活動成功點
1、活動前期準備充分
本次十一活動營銷部提前一個月開始準備。經過多次修改、反覆論證方案確定，而且方案細則細緻入微。
本次活動參與品牌數量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專櫃佔參與活動賣區的90%。對於不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策並單獨設立促銷櫃組，且銷售產生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。
在商品方面，提前一個月開始對各個專櫃進行商品檢查，監督商品庫存量及新品上櫃情況，並且對商品定價進行嚴格把關。活動前一週，由副總牽頭組成聯合檢查組，對每個專櫃的商品情況進行細緻的檢查。
活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設計提前20天全部確認完畢，提前5天製作品全部運抵我店。各種景觀都如期製作完畢。
活動前營銷部牽頭聯合防損、財務、辦公室對活動相關工作人員，召開了2次技能培訓會，落實細節工作，保證了活動期間的正常執行。
2、服務理念更新升級
開業至今我們分別提出了“時尚品位生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無限發展”等服務理念的宣傳口號。在我店2週年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務每一天”的服務口號，將我們的服務更細緻化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務的變化。
3、超市特價活動一軍突起
本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，並輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關注度。
4、店內裝飾引人入勝
本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據我店基礎建設，精心設計適合我店建築風格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風格統一、典雅、大方。同時，營銷部特意製作迎合節日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。
5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高
遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專櫃雙獎制度，並首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專櫃進入系統的銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。
6、宣傳延伸性廣泛
本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在DM的發放方面，真正的做了細緻入微，派專人監督發放，大幅度的提高了傳單的效果。
7、店慶文化活動豐富多彩
本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發揮了巨大的作用，在國慶__週年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。
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