尊敬的孝感學院團支部：
從高中進入孝感學院學習已經快一個學期了，回顧過去的學習和生活，作為一名團員，在各級領導和同學們的關心、幫助下，通過自身不斷努力，各方面均取得一定的進步。為了進一步提高思想認識，為了今後的學習再上新臺階，現將本學期的思想和工作做如下總結：
一，思想道德修養方面
從開學的那天起我就意識到，自己已經是一名大學生了，離開了父母的懷抱，很多的事情需要自己去處理，要考慮的東西也多了起來。為了從各個方面鍛鍊自己和提高自己的能力，使自己能成為一名高素質的大學生，我參加了學生會和青年志願者協會，還有實用化學協會和民間藝術協會兩個協會，希望能在其中學到更多書本上學不到的東西。而且，這學期學校也開設了思想道德修養與法律基礎課，在課堂上老師也教會了我們很多一個現代化的大學生應該掌握的技能和應具有的品質，我相信這些能更有助於我實現夢想。同時，我也很注意瞭解國內外發生的大事，因為我明白我們再也不是"兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”的學生了。
二，學習上
我深知學習的重要性，在這個知識就是力量，科學技術是第一生產力的時代，我認為人如果離開了知識後即使其他能力再強無論如何也不完整了。大學時代是學習現代科學知識的黃金時代，我應該抓住這個有利的時機，用知識來武裝自己的頭腦。剛開始的時候，大學的學習相對較“輕鬆”有更多的課餘時間，沒有了大學聯考的壓力，很容易使人放鬆對自己的嚴格要求，以致我學習落下一大截，後來認識到這點後，抓緊了學習，端正了學習的態度和目的。大學學習不同於高中，重在自主學習，老師講解的沒有高中的那麼清楚仔細，可能我們會有很多不懂的東西，於是我們會向老師或其他同學請教，或者是通過各種途徑查資料，這樣一來，我們學會了更多、更快、更廣的吸收新知識的方法，能力也會有所提高。
三，在生活上
由於在大學以前沒有過住校的經歷，所以剛開始的時候還不是那麼習慣，也不很會照顧自己，還好有幾位姐姐般的室友的熱情幫助，我逐漸地適應了這種集體生活，也學到了一些生活方面的小技巧。以前總是一個人一間房，有充足的自己的空間，做事也比較自由隨意，但是現在不一樣了，我得考慮到其他人的感受，比如自己的晚睡是否影響了室友休息，或者收拾東西的聲響的是否打擾了他人的學習。室友是與自己關係最密切的人了，俗話說遠親不如近鄰，所以我們應該和室友搞好關係，互幫互助，其實和同學們也應該是這樣。我相信，與人交流也是一門學問，現在和他人更多的交流也可以鍛鍊自己的膽量和能力。同時，在學習的空餘我也會和同學一起去散散步或者打打乒乓球來豐富自己的生活。
以上就是我本學期各方面的個人總結，感謝團組織的正確領導和悉心培育。人無完人，在我的學習和生活中仍然存在許多的不足之處。因此，我還須加倍努力，才無愧於作為一個真正的共青團員。
共青團作為共產黨的後備生力軍，發揮著積極的作用，作為一名共青團，我們應該堅持與俱進應，嚴格要求自己，並且學習上要爭高分，政治上要先進，活動中要積極。進入大學以來，我時刻銘記自己是一個光榮的共青團員，處處嚴格地要求自己。以下就是我對本學年的個人小結：
在工作方面，為了更好的鍛鍊自己，也為了尋找一次為同學服務的機會。在大一，我報名參加了學部勤工部的工作。兩個學期的活動，我結識了許多朋友，也學會了與別人交流的一些方法。與他人合作，最重要的.就是要不斷的溝通。所以在班集體中，我雖不是班委，但我積極參與班級活動，為班級服務。在學生會兩年來，能夠和其他同學一起工作、學習，我感覺到自己在不斷成長起來。
作為一名學生，我認真學習，我知道，學生最主要的任務就是將書讀好。所以我上課專心聽講，課後及時完成作業並進行預習和複習。遇到問題時總是能及時向同學和老師請教，並善於總結經驗，也儘自己的力去幫助別人。
每個人都是有缺點的，我知道我現在還存在著不足。我要提高自身修養，淡泊名利，保持清醒的頭腦和自由的思想，不被物慾橫流的社會所迷失方向。
新學期，為進一步規範學生日常行為，把《國小生日常行為規範》的要求內化為學生的自覺行動，促進良好班風、學風的形成，__國小結合學校實際，多措並舉促學生習慣養成。
首先，組織各中隊開展“行為規範養成教育”主題班會，讓學生自覺踐行《一日常規》和《日常行為規範》，從課前準備、課堂紀律、坐姿、書寫姿勢、發言、個人衛生、領巾配戴等開始規範，從撿起一張紙屑做起，引導學生認識到養成良好行為習慣和學習文明禮儀的重要性。重點抓好一年級學生的行為習慣教育，讓他們從小養成良好的行為習慣。二是“文明禮儀”專題教育入腦入心。通過國旗下講話、宣傳欄、小廣播等形式，對學生進行文明禮儀宣傳教育，養成“人人知文明禮儀，個個做文明使者”的良好風氣。組織學生學習《弟子規》、《國小生守則》等，以增強文明素質的養成。各中隊還利用課餘時間向學生宣講文明禮儀人物的經典故事，讓學生們在潛移默化中接受文明禮儀知識的薰陶，把“講文明、樹新風”化為實實在在的行動。三是充分調動“紅領巾監督崗”。大隊委發揮紅領巾的作用，設立“行為習慣監督崗”和選拔“文明勸導員”，對不文明行為進行監督和勸導糾正，設立學生文明習慣評比欄，通過抓監督、搞評比，促進學生養成良好文明習慣。
此次主題教育活動的開展，主要從學生的行為訓練入手，綜合多種教育方法，全面提高學生的知、情、意、行，最終形成良好的行為習慣。為教育教學工作開展打好了堅實基礎，學校的校風校貌、師生素養得到了進一步的提升。
20__年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今後工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很瞭解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴充套件招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售後的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對於公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對於藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今後還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無鬆弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對於我們來說也是重中之首。
20xx年本人在金荷社群主要負責社群老年、殘聯兼顧第十三網格姚公新村工作。一年來，在社群工作站的正確領導下，在社群全體同志的幫助、支援下，我以“服從領導、團結同志、認真學習、紮實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，認真完成了領導安排的各項工作任務，自身的政治素養、業務水平和綜合能力等都有了很大提高。並於同年的6月底光榮地成為中國*的一名預備黨員;現將一年來的工作情況以及今後的努力方向彙報如下：
一年來領導和同事們給了我許多政治上的關心，工作上的幫助和生活上關懷，我能有今天，永遠也不會忘記組織和領導對我的關愛，我惟一的回報方式就是拼命地工作。我珍惜這份來之不易的工作，珍惜這良好的工作環境，同時也被領導和同事們的敬業精神深深感動。
一年來領導安排的所有工作，我從不講任何客觀理由和條件，總是默默無聞地努力完成，多少個休息日、多少個休息時我都是在工作中度過的。無論是經濟普查、網格化管理;還是計劃生育、信訪穩定、治安防範;工作的需要就是無聲的命令。姚公新村棟樓裡176戶居民家裡常常留下我和藹熱情的笑容;建立了176戶家庭檔案;轄區內273名殘疾人的資訊管理得到了保證，並積極為這些殘疾人提供各種服務;60多名80歲高齡老人高興地拿到政府給的補貼;從每位老人開心的笑容裡我看到了自己努力工作的價值;同時還積極地為綠怡居東區居民辦理房產證……。
雖然有時感到身心有點疲憊，頭上已有了幾縷白髮，但我的心情始終是舒暢的，每當我的工作得到領導和同事們的認可，每當自己的努力起了一些作用時，那種成就感，那種自豪感是任何語言也無法表達的。孔子說‘四十不惑’。年過四十的我對人生、對事業也有了自己的感悟，對金錢、名利、權力我都沒有什麼奢求，努力工作是我的追求。說句實話工作不僅是我謀生的手段，更是我回報領導和同事們的方式，也是我個人信念的選擇。
總之，我認為我既然選擇了這種職業就要為他付出、流汗，甚至為它犧牲自己一切。我堅信‘只有不怕苦、不怕累，敢於付出;只有辛苦自己，才能方便他人’謙虛慎行就一定會在工作中取得更大的成就。面對這新的工作需要，我必須腳踏實地的、兢兢業業的、服從領導聽從指揮，使自己的言行符合社會道德標準，再勤奮工作中創出新業績。決不做一個‘口惠而實不至’的人。以行動詮釋著責任。做一個稱職有為的社群工作者。
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