First of all， I am very honored to welcome you to the growing family of Zhengzhou Xihua Medical Instrument Co。， Ltd。 From now on， you have become an important member of this enterprise。 You are injected into the company's fresh blood， and you are the future of the company。
The atmosphere of people oriented， respecting knowledge and respecting talents has long been the result of the Zhengzhou Xihua Medical Equipment Co。， Ltd。， hoping that you can respect and understand each member of the family。 Appreciate and identify with those colleagues who work hard for their lives。 Here， no matter what position， there are equal opportunities for promotion。 In addition， all kinds of training are also advancing， "making progress in daily work。 "It's our heart。 In line with the "people—oriented" talent strategy， the company provides a complete development space for excellent employees， which not only provides good working environment and treatment， but also maximally stimulates the potential of the individual and plays its own value。 While creating wealth for society， we also create wealth for ourselves。
Fortunately， we did not have pre job training in our age。 We didn't understand the situation after entering the office。 We took a lot of detours， and we couldn't get into the role anymore。 Now， after the entry， there will be pre job training。 Through training， you will get more information and get into the post role faster。 Our company attaches great importance to the training before the job， and is well prepared。 We believe that through training， we will be able to change the role as soon as possible， enter the state and adapt to the new work。
Here， the training of the company continues to advance， no matter what positions have equal opportunities for promotion， provide a good platform for excellent staff development space， pride intertwined with this task， the passion haunts the cause， we put into the training of this new employee in the study， let us use the empty cup mentality To learn from every lecturer and lay a solid foundation for our future。
Good morning， distinguished leaders and staff members。
First of all， I sincerely welcome all the new staff to join the big team that is developing the rental contract book house。 I am from the human resources department。 I am very honored。 I am the host of today's training。 I hope you can get everyone's support and cooperation。 Thank you all。
From today on， you have become an important member of the * * * group。 You are the fresh blood injected into the company， and you are also the future of the company。 Hope you can with every member of the family of mutual respect， mutual understanding and mutual learning Children's Day singing contest closing string xi。 Here， the company's training is also constantly advancing， regardless of what positions， all have equal opportunities to upgrade。 * * * * * to provide good platform and development space for excellent employees， proud to intertwined with this task。 * * * * lingers on this career。 We jointly devote ourselves to this new employee's training， so that we can learn from empty cups to every lecturer and lay a solid foundation for future work。
Our group requires each person to be highly recognized by the marketing department of the marketing department to be responsible for the job market department， high standard， high quality and creative job responsibility。 In order to do fine， do special work， do more work， active， and think more ways， equipment and power department post responsibility equipment disillusion， down to the ground from every detail， every part of the hand， tolerance， perseverance， sand into a big device。
Our company always pursues customer satisfaction。 Every word and act in your work represents the image of the company， not just yourself。 We should complete the work with a positive， enthusiastic， initiative， quick， correct and safe behavior。 Summary of primary school teachers' personal school—based study
We are eager to see that you have a real quality， a passionate attitude， a tenacious will， courtesy， quick efficiency， innovative ideas， and a cooperative team spirit to play a good role in the big stage of the company！
We believe that the company will be better and better because of your addition。 * * * will become a famous brand and enjoy high reputation in the society。 At the same time， you will also get some gains and improvements。
Let's work together！
敬的武漢吉人各位領導，尊敬的全國經銷商朋友們：大家好！
我是南京勇亮商貿公司的李勇，感謝吉人各級領導今天能讓我很榮幸站在這裡，心情無比激動。我和吉人合作是在20xx年xx月，至今一年有餘，其實在和吉人合作前，我就一直關注吉人在南京的發展和成長過程，對於吉人的產品，無論從客戶還是市場銷售來看，都是非常優秀和良性發展的。因此我一直尋找機會能和吉人合作，我所代理的產品主要以高階產品為主，多年來一直堅持把品質和服務放在第一位，在南京流通市場我所代理的產品口碑一直良好。
20xx年xx月，當吉人銷售人員找到我，向我介紹軟華夫系列產品的時候，我以多年來的銷售經驗和對產品的認識，以及對吉人公司的瞭解，第一感覺就是這絕對是一款好產品。作為商人來說，機會往往就是一瞬間，關鍵就看你能否抓住，很榮幸，從合作一年多來的實際資料，事實證明，我的選擇沒有錯，20xx年，片軟華夫單支產品銷售額萬。以下，我想和大家分享一下我個人銷售的一點小小的心得：
一、對吉人公司的高度信任，同心協力共同發展的決心。在南京市場，不乏各種高階產品，但是往往生命力不夠強，因為，高階產品的消費群體大部分是年輕人，對產品的忠誠度不夠高，代理該類產品，不僅需要一定的冒險還需要了解公司的發展前景和規劃。由於吉人在南京市場銷售10餘年來，一直是穩紮穩打，及時為客戶解決後顧之憂，並且銷售一直很穩定。十年如一日的去培養市場，使我堅定的相信，和吉人合作，一定不會錯。作為代理商，我一直堅持一個原則，要做就要認認真真的把產品做好，做一個負責任的經銷商，與吉人同舟共濟，共同發展。
二、銷售渠道的建立。眾所周知，作為一款高檔產品，不缺消費群體，缺少的是銷售渠道，缺少的是營銷思路。剛接到該產品時，關鍵第一炮很重要，尋找銷售渠道的切入點至關重要。針對我銷售的片軟華夫系列，如果從超市系統開啟渠道，不僅需要漫長的時間等待和鉅額的進場費用，更需要後期的人員維護，在短期內，不是最理想的最佳渠道。目前在南京市場，連鎖零食店非常發達，並且主要以散貨銷售為主，消費群體主要以年輕人為主。因此。通過反覆醞釀，我決定以連鎖零食店為突破口，最終選擇目前分佈較廣的南北碼頭連鎖店合作。在前期的感情營銷上，我不計成本的贈送產品給他們品嚐，首先讓他們得到肯定，以及後期的維護，成功開啟銷售渠道。
三、促銷方式的運用。在銷售的前三個月，我一直處在非盈利的狀態，因為，產品剛剛進場，銷量剛剛起步，加上產品在剛剛推出的時候，口感有一點點瑕疵，我送貨到總部的運費都是自己承擔，等一系列因素，我基本處於虧損狀態，但是，我從沒有放棄過吉人軟華夫，從沒有放棄過吉人！作為商人來說，生意有賺有虧，既然選擇去做，就一定要去認認真真的堅定不移的做好。我堅信，這個產品一定能賣紅。我首先把對產品的改進建議反映到吉人公司，很感謝吉人的領導，對我們這些新客戶的意見高度重視，在短短的一個月之內，就不斷的研發更加品質優良的產品，並且多次電話回訪調查我們，聽取我們的意見。使我更加堅定的和吉人合作沒有錯，更加堅定的一定要把吉人產品賣好。在開啟南北碼頭進店率的問題上，我和吉人公司銷售人員，反覆研究，最終通過讓利促銷加大進店率。在供貨的環節上，我堅持及時保質保量的送貨上門。一旦有需要退貨的，我無條件的進行配合，在這裡，我藉此機會，衷心的感謝吉人公司的領導對我大力支援，使我，無論何時，何種原因，都能及時解決我的後顧之憂，放心大膽的銷售。
通過以上的銷售模式，使我每個月的銷量平均穩定在件以上，接下來，我對連鎖超市的進場操作就水到渠成，由於有了連鎖零食店的銷售渠道，在超市的銷售，也進行的非常順利，xx年，我的軟華夫銷售全年銷售萬。
但是，即使如此，我覺得遠遠不夠，作為一個省會城市，作為一個這麼好的產品，在南京，這樣的銷售額是遠遠不夠的，在今後的日子裡，我會把重心更加加大力度的放在吉人產品上，多為吉人建議新產品，開啟更寬廣的銷售渠道，爭取，在20xx年，軟華夫的銷售翻一番，衝擊萬！尊敬的全國的各位經銷商朋友們，只有我們與吉人一條心，同舟共濟，我相信，我們吉人事業一定會做大做強，我們吉人產品一定會大賣特賣！讓我們共同努力，一起創造美好的明天吧！
最後，我衷心的祝願大家，身體健康，事業發達，生意大發！謝謝大家！
今天，我們相聚西子湖畔，共同回顧20xx年走過的營銷之路，20xx對我們菲英集團來說註定是不平凡的一年，因為不論是生產能力還是銷售額，我們菲英在這非同尋常的一年中都達到了一個全新的高度。菲英在過去的16個年頭中經歷了多少的風風雨雨，而現在的菲英正朝著更寬廣的藍天在翱翔，相信菲英未來的五年會讓全世界人民為之感嘆。回首過去一年，我們滿杯豪情；展望未來，我們重任在肩；20xx年是我們菲英實現五年上市打基礎的一年，公司有公司的五年規劃，我也希望在座各位優秀的經銷商都有自己非常清晰的五年規劃，因為只有這樣你們才能跟上公司的步伐，共同為了那片藍天而奮力拼搏。這就意味著20xx年的發展對所有的菲英同仁來說都會經歷前所未有的困難，但是我更堅信，憑藉菲英這麼好的平臺以及強大的菲英團隊，20xx就算會像經濟學家預測的那樣遭遇經濟危機，我們菲英也將撐起另一片藍天。在此，我謹代表公司向各位優秀經銷商的到來表示熱烈的歡迎，同時對在座各位菲英同仁們為公司的辛勤付出表示最誠摯的感謝；謝謝你們！
首先，有請杭州菲英汽車零部件有限公司董事長章志華先生講話，大家歡迎：
章志華董事長講到：
尊敬的菲英全國優秀經銷商：
在今天丹桂飄香的日子裡，在美麗的西子湖畔，迎來了20xx杭州菲英全國優秀經銷商大會暨頒獎典禮，我僅代表杭州菲英汽車零部件有限公司對各位嘉賓的到來表示熱烈歡迎及萬分感謝！在20xx年-20xx年度裡，杭州菲英迎來了高速發展，市場發展的特別好，得益於全國優秀經銷商的努力付出。未來的五年發展，結合黃山菲英的開工典禮及公司股份制的改造，相信將會迎來菲英公司未來高速的發展，我們將與全國優秀經銷商一道保持廠商共贏，共同發展。在三天的行程中，主辦方給大家安排了緊密的行程，希望大家能有較大的收穫。最後祝賀20xx杭州菲英全國優秀經銷商大會暨頒獎典禮取得圓滿成功！
尊敬的各位領導、各位來賓：
女士們、先生們、朋友們：
早上好！
勵精圖治創佳績，開拓進取謀發展。走過數十載的風雨征程，歷經二十餘年的艱苦創業，今天我們迎來了xx公司的揭牌儀式。首先，請允許我代表公司25x員工，向您們的到來表示最熱烈的歡迎！
對您們多年來對我們的大力支援、幫助表示最衷心的感謝！
此時此刻，我們的心裡只有一句話，那就是公司的重新組建、誕生，不僅凝聚著您們的智慧和辛勞，而且更承載著您們的信心和期待！
調整重組後的公司，繼承了公司十多年的歷史，由獨立法人實體合併組成，主體企業是xx公司，下屬七個分公司，一個汽車修理廠，即第一公路工程分公司、第二公路工程分公司第三公路工程分公司、第四公路工程分公司、第五公路工程分公司、交通工程分公司、商品混凝土分公司、汽車修理廠。調整重組後的xx公司，將最終形成集承建公路工程、交通工程、汽車裝置修理和商品混凝土、瀝青混凝土生產、加工、銷售為一體的經營實體。從1992年11月21日公司正式與高等級公路管理段分開，成為一個自負盈虧、自主經營、自我發展，具有獨立法人資格的國有制企業以來，公司先後參與了諸如石安公路、昆玉公路、安楚公路、崑曲高速公路、昆明南過境高架橋、楚大高速公路、108國道、安易公路、玉江公路、大保高速公路等多條省內重點公路工程專案的路面、路基、交通工程的修建，在鍛鍊了職工隊伍的同時也取得了一定的經濟效益，學到了一定的工程管理和施工經驗，獲得了雲南省交通廳公路工程施工二級資信登記，交通部頒發的《全國公路工程（交通工程專業）施工企業資質證書》，於20xx年2月通過國家ISO9002質量體系認證，20xx年被昆明市政府評為“重信用，守合同”企業。
現在公司有員工25，其中具有公路工程、經濟、統計、會計職稱的120xx。公司擁有固定資產486x元，其中機械裝置淨值315x元，擁有工程施工專用機械裝置93臺（件），能較好地滿足各種等級路基、路面、橋樑、交通工程等工程施工及汽車裝置修理、租賃和瀝青、水泥混凝土加工、生產、銷售的需要。
當然，繼承歷史並不是佔有歷史，而是要站在歷史的起點上，更好地開創未來，就像公司的調整重組，不是一項事業的結束，而只是拉開了一項全新事業的序幕。因此，延續並超越企業歷史的成績與輝煌，建設公司更加美好的明天，實現總段橫向經濟新的飛躍，不但是公司今後的努力方向和奮鬥目標，更是公司的每一名員工眾志成誠的堅強決心和義不容辭的光榮職責！
儘管昨天的輝煌只能證明過去，明天的艱辛無法預測，可今天的機遇沒有理由放棄。正因為有了昨天的基礎，才能站在今天的起點上展望到明天的壯麗！
為此，我們將繼續堅持“科學管理，精心施工，重質守信，勵精圖治創優質”的方針；將繼續保持和發揚求真務實，團結拼搏的精神；將繼續以市場為導向，以公司重組為契機，進一步轉換機制，強化管理，與時俱進，開拓創新，為不斷增強公司的競爭能力和提高經濟實力而努力拼搏。敬請各位在今後的工作中一如既往地給我們幫助與支援。
最後，再一次歡迎並感謝各位的到來！
謝謝大家！
三優範文網