一、活動名稱：
燙38送98
二、活動目的：
吸引新客、員工練手
三、活動準備：
1、宣傳品準備
（1）外創卡
（2）內創卡
（3）櫥窗海報
（4）店內弔旗
2、產品準備：
準備活動指定的湯發水、染膏、倒膜。
3、服務流程與話術
（1）外創話術
（2）內創話術
4、技術強化訓練
四、活動內容：
1、38元動感時尚燙髮
原價：98元現價：38元
2、送98元愛心卡
38元用於染髮
60元用於購買倒膜
活動內容：
○ 1購買瑛派兒倒膜388元（成本65元），顧客可獲得300元現金券，可做燙染區和外賣產品消費，另還可獲得6次免費護理，每次只加收15元洗頭費；○ 2員工提成每套20元，次日早晨開例會時發提成，並分享第一名的銷售經驗；
活動操作：
○ 1製作鏡面貼，上面內容：歐萊雅倒膜188元/次，瑛派兒倒膜128元/次，威娜倒膜108元/次‖，貼於鏡面上；
○ 2製作活動宣傳海報、橫幅等，製作宣傳彩頁進行外部發放；製作現金券，上標明使用期限和不設找補；發短信將活動內容告知老客户；
○ 3在收銀台或店內其他顯眼處將倒膜進行堆碼，增強廣告和視覺效果；可以在倒膜上貼上一些虛有的顧客姓名，製造出熱賣的印象，利用“從眾心理”積極引導消費；
○ 4活動推廣之前就要對全體員工進行相關培訓。
今年為取消五一長假後的首個五一節，三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美髮店鋪的經營成本。
一、活動主題：“《LOOK路客》週年慶典，及繽紛五一，五大驚喜大放送”
二、活動日期： 4月6日 － 5 月 16 日 請新老顧客敬請期待···
三、活動目的：
1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客羣，提高店鋪的整體營業額；
2 、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；
3 、讓顧客產生好感，提升品牌形象。
四、活動內容：
驚喜一：每天前 8 名顧客，燙染拉低至 5.1 折
想燙就燙，活動期間每天前 8 名顧客如：消費原價 268 元的數碼燙，現價136元。
驚喜二：每天的8:00至20:00每小時的整點將送出20元VIP卡一卡、以北京時間為準，如"8:00、9:00......20:00" 限時不限量！
驚喜三：消費滿 168 送 50 ，消費滿 280 送 100
驚喜四：活動期間凡消費滿“51”元，或洗護C、D套餐者，造型品“15元”任選，歐萊雅角元素/精油、及專業針對性洗髮水 30 元”任選，每款造型及洗護品限量100套！ 以上產品原價均為%51以上，現價均為活動促銷價，售完即止！具體參與活動產品請向店員諮詢。
驚喜五：夏日套餐精選，美麗更精彩
1、水離子直髮 198 元 ＋ 植物染色128 元 ＋ 歐拉呀護理68 元 原價 394 元，活動優惠價 151 元
2、品牌智能燙 368 元 ＋ 調染色彩268 元 ＋ 歐萊雅護理68 元 原價 704 元，活動優惠價 251 元
五、活動內容操作細則説明：
驚喜一解釋説明：
1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會；
2、具體 燙及原價多少請根據本店實際情況設定；
3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，儘量不拿本店主推項目來打折，顧客入店後，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。
注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。 驚喜二解釋説明 ：
1、驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費；
2、51 元面值的現金券不能使用於洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兑現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18 日 ； 3、150 元面值的現金券不能使用於洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兑
現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18 日 。
4、消費滿 168 或 480 均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現金券時，可以送三張面值 51 元的現金券代替 150 元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現金券，消費滿 480 元或充值 500 元送 150 元現金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。
驚喜三解釋説明：
1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產品的優惠吸引顧客，促進產品外賣銷售；
2、具體的產品各店根據本店情況自行設定，各分店把原價 88 元左右的產品放於收銀台顯眼位置，並在產品包裝上貼上“ 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80 元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產品；
驚喜四解釋説明：
1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業額
2、具體的套餐組合及價格各店可根據自己店鋪的實際情況設定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐；
3、已經上了美容項目的分店可以以美髮＋美容項目套餐或美容套餐的方式進行；
4、套餐的設定以 2 － 3 個為適宜，套餐的設置以“夏天養護 / 夏天美”套餐為概念。 備註：
針對以上五大驚喜,各店可根據本店經營方面的實際選擇 2 大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。
如：驚喜 ：清爽一夏，超值髮型設計卡 100 元 /5 次
5 次髮型設計 200 元，超值髮型設計卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元
解析説明：
1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠為吸引點，吸引顧客在節後幾個月內回頭消費；
2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整；
3、髮型設計卡 10 月前使用有效。
髮型設計卡的正反面樣稿：
請各店可以根據本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關內容，選擇髮型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調整！
六、活動的宣傳：
1 、短信通知： 短信提示在活動前 4 到 2 天發送
A. 短信內容（發本店會員用）：“ 繽紛五一，尚藝 店五大驚喜等着您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優惠連環送，詳情請電 8000008 或親臨本店”
B. 短信內容（發外部顧客用）： “繽紛五一，尚藝五大驚喜等着您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優惠連環送，尚藝美容美髮連鎖機構 路 店 8000008
注： 發外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯通的用户平台發短信廣告。
2 、户外派單： （詳看附件）
A. 派發時間：活動開始前 3 天開始
B. 派發地點：分店周邊範圍 1000 米 以內的商業區、住宅區、人流密集之地（如商場門口、住宅區信箱、道路交接口等）以及政府部門、企事業單位、 大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校等區域。
C. 派發辦法：分店主管帶領員工大量派發，並監督員工派發數量和質量；
D. 派發話術：您好，我們尚藝美容美髮“五一”節搞促銷活動，有五大驚喜優惠，如果顧客有興趣瞭解的話跟顧客簡要説明活動相關優惠內容，介紹本店的具體地理位置。
3 、 DM 單頁夾報：
與報紙的投遞站聯繫，選擇在投遞往店鋪周圍 5 公里內的樓盤小區、居民區的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭 / 報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作）
七、活動現場佈置：
1 、門口：
1）、海報 /X 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內容“ X 展架”或懸掛 / 張貼活動內容海報； （詳看附件）
2）、橫幅：門口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內容的條幅 （條幅建議用燈箱布材料） ；
A 、布條幅的設計效果：
B 、燈箱布條幅的設計效果：
2 、店內：
1）、海報 /X 展架：前台收銀旁放置活動內容“ X 展架”，店內顯眼的位置懸掛五一活動內容海報； （詳看附件）
2）、活動產品 / 項目：前台顯眼位置放 88 元左右的產品，產品上貼 “ 88 元”或是塗上“ 元”爆炸貼標籤。
八、活動培訓及活動執行要求：
1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關注”、再重點向顧客主推本店的某一項 “驚喜內容”的思想，務必讓每一個員工都清楚瞭解活動的相關內容；
21、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優惠來吸引顧客，並適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內容；
3、店長根據 POP 海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法，並指導員工如何針對活動對顧客進行相關的活動內容告知説明；
4、店長根據的方案調整，對員工進行相應的話述培訓；
5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產品，並提煉產品的賣點，特別是着點突出顧客 夏日需要那方面的保養、養護等方面來提煉產品賣點， 做好外賣產品推銷的培訓 ；
6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業目標，把目標分解到個人，同時分解好店的每天總目標，每天晚會 / 晨會上主管或店長對當天 / 前一天的促銷活動情況進行總結分析，指出不足之處這，對完成好的適當的表楊，差的批評；
九 、費用預算
1、DM 宣傳單頁 （詳看附件） 印刷製作費用： 5000 張＝＞ 1000 元
2、現金券印刷費用：＝＞ 150 元
3、DM 宣傳單頁夾報派發費用： 20xx ＝＞ 300 元 （全部自已員工派發可省此筆費用）
4、促銷海報、爆炸花、 X 展架、橫幅等製作費用：＝＞ 200 元
注：以上廣告物料的數量根據本店情況增減，活動費用預算僅供參考。
附：設計稿
活動主題：
迎新春，送好禮!
活動時間：
XX年2月1日——2月25日
活動對象：
美髮店新老顧客(10歲——60歲消費羣體)
活動目的：
1、通過春節促銷活動，來刺激顧客的消費慾望；
2、拓展新顧客，維護老顧客的忠誠度；
3、為提升年終業績做最後衝刺。
活動內容：
一、感恩金禮卡
在春節促銷活動期間，所有新顧客進美髮店消費滿100元，即可獲得“感恩金禮卡”一張，此外，顧客憑藉此卡在2月1日至2月15日消費金額滿50元，還可以獲得“感恩金禮卡”面值金額的相應抵扣；
老顧客在活動期間進店消費滿80元，也可以獲得“感恩金禮卡”一張，或者選擇一份價值100元的精美禮品。
二、幸運大抽獎
春節活動期間，凡進美髮店消費金額滿66元以上(包含66元)的顧客，均可參加“幸運大抽獎”的一次轉盤機會，即轉盤裏劃分10元至100元不等，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，就可以現場獲得指定現金。
三、將“優惠”進行到底
新年新氣象，相信很多人都會在年前換個一個新造型，來迎接兔年。為了更加帶動顧客的消費慾望，美髮店從基本的洗髮產品，到髮型護理、設計均可獲得優惠的價格，新老顧客可根據自己消費金額來享受不同程度的打折優惠，美髮店通過將“優惠”進行到底的促銷活動，希望更大程度帶動年底的營業額。
活動宣傳注意事項：
美髮店春節促銷活動除了內容要有亮點外，宣傳方式也要講究創新，提醒美髮店經營者不要一直借用“老掉牙”的發宣傳單方式，因為這種方式已經對消費者不敢興趣了，所以各位美髮店經營者要多花點心思來做好宣傳工作，比如微博、微信等模式的宣傳，正所謂對症下藥，美髮店經營者一定得結合自身優勢來選擇宣傳攻略，這樣才能水到渠成!
【拓展知識】
產品改進策劃方案怎麼寫
一、策劃書名稱
寫清策劃書名稱，簡單明瞭，如“××活動策劃書”，為活動內容或活動主題，不需要冠以支部名稱。如果需要冠名支部，則可考慮以正、副標題的形式出現。避免使用諸如“組織部活動策劃書”等模糊標題。
二、活動背景
活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現在活動主題上;
三、目的與意義
活動目的與活動意義要與活動背景貫穿一致，突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處。活動目的即活動舉辦要達到什麼樣的一個目標，陳述活動目的要簡潔明瞭，要具體化;活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等，書寫應明確、具體、到位。
四、活動時間與地點
該項必須詳細寫出，教室申請則另行安排。活動時間與地點要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等等。
五、宣傳方式
六、活動流程
活動流程安排大致可以分為 三個階段：
1、活動準備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等);
2、活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);
3、活動後續階段(包括結果公示、活動展開情況總結等);
七、預期效果
略
活動時間：
20xx年1月23日—29日
活動主題：
蘭質粧春節high翻天，驚喜大放送
活動方案：
對於春節美容院促銷活動方案，最好是以實用價值高的方案為主，給顧客最大的優惠，讓顧客能夠感受到美容院的真誠。畢竟在年末，不論是家庭還是工作都非常的繁忙，那些“花裏胡哨”的活動方案，項目套餐反而不容易讓消費者心動。
一、折扣促銷。
折扣促銷是美容院中最最常見的促銷活動，而在春節期間，生活開銷會突然增多，美容院的大户主們都是精打細算的家庭主婦。如果促銷活動以折扣促銷為主，反而更能夠打動到消費者們。因此在春節到來之際，美容院可以採取一個護理項目8。5折、兩個護理項目7折以及特價項目促銷方案。
二、禮品促銷。
春節是我國最大、最受重視的節假日，出門在外的人們都回到了家裏團圓。如果美容院是開在小區內，那麼美容院可以在小區內進行禮品促銷。消費達到多少錢，就能夠獲得美容院曾送的春節大禮包。禮包的包裝一定要精美、高端大氣上檔次，這樣單單衝着禮品，也一定會有很多人前來光顧。
三、免費體驗促銷。
趁着春節前夕，向周邊的消費者提供真情回饋的活動，讓周圍的顧客能夠有時間到美容院內進行免費促銷或毆打你那個。到美容院內親身感受到美容院最真摯，最體貼的服務。特別是在春節前夕，家中為了迎接新年，太太們裏裏外外忙得頭暈腦脹，這時美容院的免費體驗簡直可以説是太太們的福音。如果效果不錯，自然會回頭，美容院的管理者不妨試一試。
四、開卡促銷。
既然是春節促銷活動，那麼為了新一年美容院的生意。在這個重要促銷時刻，難免不會有各種形形色色的卡都可以搬出來，穩定新年的客源。比如説美容院絕對不會少的月卡，季卡，年卡，金卡，銀卡，友情卡，積分卡，貴賓卡，VIP等等，春節開卡，預存100送200，讓消費者在年前就成為美容院的主要客户，為來年打下夯實的基礎。
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