一、本年度工作總結
x年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有x銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏x行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教x經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客户研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對x市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客户所提到的各種問題，準確的把握客户的需要，良好的與客户溝通，因此逐漸取得了客户的信任。所以經過大半年的努力，
也取得了幾個成功客户案例，專題一些優質客户也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對於x市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客户解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客户的溝通過程中，過分的依賴和相信客户，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
回憶這次的實習，無論是社會的生活亦或是企業的工作都給我帶來了很大的影響，讓我徹底從過去的大學轉變成為了一名社會的工作者。也許我在在這次的實習中做的還不是那麼的完美，但我相信，經歷了這段體會，我定能變得更加出色，更加完善!以下是我的實習報告：
一、實習目標
此次實習，首要目標是為了體會實際社會情況，讓我們以此接觸社會，瞭解社會，並嘗試融社會。
其次，也是為了讓我們能經歷實際工作崗位的鍛鍊，實踐在大學中的所學專業，讓自己能掌握作為一名社會工作者的技巧和方法。
再次，這次實習是我們起步的一個信號，意味着我們真正開始朝着校外發展自己，鍛鍊自己，讓自己去體會不瞭解的事物，去嘗試過去沒經歷過的事情，並實現獨立自主。
二、實習經歷
在實習開始我，我在老師帶領下積極參加面試，並在x月x日來到了自己這次的實習企業x公司的x崗位。
後來，圍繞着自己的工作崗位，我開始培訓技術，學習工作，並在之後適應自己新的社會生活。這段經歷中，儘管每天都有一定的辛苦，但每天的反思都讓我收穫了更多的進步和成長。
三、工作情況
在工作方面，我自加入公司崗位以來，一直在積極的學習並實踐自己的專業知識，提高自身的實操經驗。在工作中，我瞭解了一名正式工作者的職責和思想，並一直努力的要求自己，讓自己能向其他同事靠齊。認真、嚴謹且負責的完成自身的崗位職責，學習更多作為x工作者的經驗。
四、生活體會
工作之後，就到了生活的階段。走進社會後，我們失去了校園的便利生活，但為此，我也積極的融入了社會的環境，鍛鍊了自我的生活管理能力和個人獨立性。不僅在生活中學會了洗衣做飯，還能較好的安排計劃，養成了良好的社會生活習慣。
五、實習感受
經歷了這次的實習，我充分體會到了社會的不容易。但也因為如此，我才能正視自己的不足，並準備積極改進自我，為今後真正走進社會而做努力奮鬥!
實習雖然過去了，但真正的社會道路卻才剛剛開始，我會嚴格的要求自己，讓自己成為真正合格的因社會工作者!
我校通過規範引崗、轉變職能、勤政廉政、提高效率和依法執教、愛崗敬業、熱愛學生、為人師表為主要內容;以突出思想教育、加強建章立制，嚴格監督考核為抓手;以整合管理資源，優化管理要素，切實解決師德師風中存在的突出問題和薄弱環節，使全體教職工在服務學生、提高教育質量為突破。現對我校開展“雙建設”活動(主要是師德師風建設)作以下階段性工作小結：
一、統一思想，提高認識
教師是人類靈魂的工程師，學校是一片聖潔的土壤，在師德師風的創建活動中，我們始終明確應當走在最前列。我們利用各種會議、學習的機會，學習關於教師工作的重要論述，使全校廣大教師明確二十一世紀教師工作的指導思想，擔負起培養二十一世紀新人的歷史使命。懂得什麼樣的教師是適應時代要求的合格教師，時刻用教師職業道德規範約束自我，使教師能在思想政治上，道德品質上，學風學識上以身作則。
二、加強領導，落實責任
我校對師德師風建設工作高度重視，堅持教育為人民服務，推進依法行政，從嚴治教，維護教育形象，創建文明行業，改善和優化教育發展環境的重大舉措來抓。切實加強領導，建立工作機制，按“誰主管，誰負責”和“分級負責，條塊結合”的原則，實施師德師風建設責任制。經過校委會和全體教職工大會反覆研究決定，我校成立了以校長於善芳為組長，副校長雷雪鋒為副組長，副校長張國峯、工會主席殳吟秋、團支部書記張婧、少先隊輔導員張希為組員的師德師風工作領導小組，做到“一把手掛帥親自抓，副職領導具體抓”，把責任目標落實到各有關崗位及責任人;並結合學校工作實際，制定了切實可行的師德師風工作實施方案，確定了具體的實施步驟及工作措施。同時，為推進各項工作措施的具體實施，我校還制定了具體的工作日程安排表，力求按計劃落實好每一項工作。
三、高度重視教師職業道德建設，樹立為人師表良好形象
教師隊伍建設是發展教育事業的關鍵。“百年大計，教育為本;教育大計，教師為本;教師修養，立德為本”。幾年來，我們在加強教師隊伍建設方面做了大量富有成效的工作，造就和形成了一支叫得響，過得硬的教職工隊伍。我們要求全校教師自覺加強職業道德修養，樹立良好的為人師表形象。具體做了以下三個方面：
一是熱愛學生，建立平等、民主，和諧的新型師生關係;
二是以身作則，作為一名教師，要“衣着定位”，讓學生無時無刻受到審美教育。要自覺修身養性，淡泊名利，以德服人，以德立教，要不斷塑造鮮活、生動的人格魅力;
三是要面向全體學生，切實貫徹“因材施教”的原則，讓每一名學生都得到充分的發展。
四、不斷完善自我，主動迎接新世紀教育挑戰
根據我校教師的實際，我校制定了完善教師自我的“五種精神”和“四種能力”。
一是要具備“五種精神”：即奉獻精神、科學精神、創新精神、進取精神和協作精神;
二是要要具備“四種能力”：要有科研能力、再學習能力、教育教學能力及教學評價能力。通過這“五種精神”和“四種能力”的培養，使每位教師都能不斷完善自我，主動迎接新世紀教育挑戰。
五、創設有效載體，深入開展師德師能建設活動
為了結合縣教育局“雙建設”活動，進一步提高我校教師的師德師能建設，我們積極為教師創設有效載體。根據我校師德師風建設活動計劃，開展豐富多彩的活動，通過活動，每位教師在師德師能建設方面都得到了可喜的進步。
實習初期，主要熟悉了該網站的整體風格和網絡新聞寫作的特點，對大眾網有的。後期，跑了社會新聞，並練習修改通訊員稿件。
每天來到網站後，先瀏覽大眾網新聞網站，和當地的報紙媒介，的新人新事新動向。老師有采訪任務的話，就跟老師一起出去採訪。但的機會並，更多的時候靠出去跑。用網站一位曲主任的話説“沒食的時候得出去找食吃”。
實習後期，在有限的內，的語言的簡練性和概括性，盡多的練習修改通訊員稿件，老師也為了各式各樣的通訊員稿件，使對事件類的，工作類的不同稿件的寫法有大致的
在整個實習過程中，主要有收穫：
一、多多出去跑新聞
跑新聞在大眾網被稱為“掃街”。“掃街”是一件經常讓人絕望的事情。在大街上找新聞點讓你覺得很絕望，你跑完了寫好稿子時，老師的話會讓你很絕望，在老師的眼裏，你跑來的x%的新聞以前報道過或者是報道爛了的話題。但能找到那x%，新聞就值得你一直跑下去。
出去跑，才能最大限度的，最的鍛鍊你的新聞能力。包括新聞，與人溝通，新聞寫作等的能力。跟着老師去開個會，拿個材料，吃個飯。個人覺得，並在新聞技能上多少。
二、查閲《齊魯晚報》等報刊去年當月的電子版新聞點
可以在短內當月份的新聞點，跑新聞的性。每天的新聞不一樣，但對每年來講，之中也有不變，是節日類，健康類性的問題，更需要關注前一年或幾年當月的報道。
三、寫新聞時，要地對待經手的每份新聞稿件，將所寫稿件與老師們修改後的對比
在過程中，能夠的新聞寫作，是語言的簡潔度和概括力。x網站編輯實習報告。
四、運用個人博客總結
實習中遇到的問題和感受，在個人的博客上以實習手記的的總結。東西不思考總結的話，犯了的錯還會再犯。思考是讓學會學習新聞的過程，讓在做新聞與做人都。
五、盡信師不如無師
老師交給你的東西大經得起實踐檢驗的，但這並不説明可以不去思考了，所東西一成不變的了。要培養的懷疑精神。在的實踐中，總結出屬於的經驗。
當然，在努力幾個的，在實習過程中也問題：總結如下：
一、理論和實踐脱節
在學校裏學過消息的寫作方法，但在寫作中仍然類似“丟了導語”的錯誤。當然也能的感受到，學校裏面學的新聞理論很有用處的。
二、新聞寫作以偏蓋全。
剛開始，用報紙新聞的寫法來網絡新聞的寫作，在標題的寫法上走進了誤區。新興的媒體網絡，他的新聞與傳統的媒體有的不同。
三、提取信息的能力差
在開始修改通訊員稿件中，的提取最的信息，是工作性質的稿件，讓覺得很頭疼。x網站編輯實習報告。
四、性格的問題
在與人交流之前，會有顧慮。但當和別人交流完後，通常的顧慮是多餘的。其實只要你有禮貌，有誠意，大的被採訪者。
整個實習過程中，最讓愉快的結交了的朋友。網站內的新聞老師和實習的同伴們大x年後的一代，彼此之間太大的隔閡，交談也隨意自由。在與大家的交流中，也從別人的身上吸取優點，使每天都能一點點進步。總體來講，在輕鬆活躍的中度過了實習期的。
1、正式建立了屬於協會自已的“x攝影網”。
協會在籌備網站工作上做了大量的準備工作，於年初成功建立了“x攝影網”，今年正式運營，為廣大會員和攝影愛好者提供了很好的交流平台，很多會員感慨：“終於有了自己的網站”。對促進交流，加強聯繫，提高攝影水平起到了很好的作用。同時成為一個宣傳河源，推介河源的一個窗口，對促進招商引資，促進旅遊經濟的發展發揮了很好的作用。一年來，網站不斷完善，不斷進步，上網的會員已達230多人，現在網站非常活躍，瀏覽的人數也很多，不但是網絡會員上網，其他網站的、外地的攝影愛好者，以及外地想了解x、風情、山水的人士也愛上x攝影網，人氣逐漸興旺，會員們都期望在網站裏發表自己作品，交流創作活動，介紹作品拍攝經驗，瞭解協會信息與動態，網站成了會員的聯絡紐帶，活動的橋樑。
2、成功地舉辦好了一個大型攝影作品聯展
今年的工作計劃就擬舉辦會員作品展覽，經過協會的多方努力與策劃，終於在今年的6月份，在葉綠野藝術館，成功組織了由市文聯主辦，我們協會和深圳福田區攝影家協會聯合舉辦的會員攝影作品聯展，展覽為期6天，吸引了1000多攝影愛好者參觀瀏覽，聯展分別展出了各自會員共400多幅攝影作品，在聯展的同時還對攝影作品進行了賑災義賣，所得全部善款4100元通過市慈善總會捐給了四川地震災區，表達了兩地會員對四川災民的愛心。通過這次聯展，促進了協會之間的交流與溝通，增進了互學辦會經驗，提高了我們協會會員的攝影水平，同時這次影展也是很好的一次文化活動，很多領導、羣眾參觀影展後留下了很好的留言，對協會會員攝影作品給予了肯定與期望，得到了社會認可和好評。
3、做好了二項對協會有影響的活動
今年工作計劃布暑是做好二項活動：一是創建好我們的攝影創作基地。為此，經與蘇家圍客家鄉村旅遊區多次的協商，為了相互間的共同目的，為景區秀麗景色提供更多更好的攝影作品，經蘇家圍客家鄉村旅遊區同意，把旅遊景區作為協會的創作基地。今年的十月黃金週裏，在蘇家圍旅遊區舉行了創作基地掛牌儀式和由微微新娘婚紗影樓主辦本協會協辦的“婚紗攝影大賽”一起拉開了序幕，有100多名會員參加此次活動，既加強了會員聯繫和溝通，促進了交流，又提高了攝影水平，鼓勵了會員的創作熱情。微微新娘影樓還為獲獎者、入選者頒發了獎金。創建了協會的創作基地後將為協會會員免費提供門票進入景區創作，大大方便了會員節省開支自由進入景區，為攝影創作提供了很好的一個平台。
三優範文網