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銀行上半年工作總結指導

欄目: 金融類工作總結 / 發佈於: / 人氣:1.49W
銀行上半年工作總結

X年上半年,我行在省行領導的正確帶領和指導下,堅持以科學發展觀為導向,我行各項工作取得了明顯的成效,主要做了如下幾個方面的工作:

銀行上半年工作總結指導

一、黨建深入學習實踐科學發展觀取得實效

在上半年工作中,我行黨羣部在省行黨支部的直接領導下,按照黨總支部關於深入學習實踐科學發展觀活動,提出的強化黨性樹形象,投身企業爭先進,與時俱進強素質,開拓創新謀發展的工作要求,緊緊圍繞向改革要動力,向創新要活力,向管理要效益的企業工作要求,以抓好黨建,促進黨建精神文明建設為工作主線,在發揮黨支部的戰鬥堡壘作用、增強員工的意識主題教育、創新企業的思想政治工作、弘揚公司的企業文化,深化文明行業的活動創建,不斷提高員工的思想政治素質等方面,為企業的持續、健康、快速發展提供了強大的精神動力和思想保障。

二、上半年工作總結

我行在上半年的工作中,各個部門加強協作,緊密配合,共同打造良好的發展環境,全面落實完成各項任務:

(一)、上半年財務完成情況

1-5月份全區累計完成金融業務總收入6863.73萬元,完成計劃的42.74%,完成率在全省排 名;其中:銀行收入2392.36萬元,完成計劃的39.15%,比序時進度差2.52%,完成率在全省排 名;郵政代理收入4471.38萬元,完成計劃的44.94%,完成率在全省排 名。

1-5月份全區累計發生營業支出 萬元,其中:業務及管理費 萬元,營業税金及附加 萬元,資產減值準備 萬元。

1-5月份全區累計完成利潤 萬元,目前還未結算郵銀雙方的關聯交易費用,一類網點中非骨幹網點改造費用也未入賬,預計改造費用約210萬元(7個農村網點)。

(二)、我行業務狀況良好

上半年,全市實現利差和中間業務收入萬元,完成年計劃的 %,其中利差收入萬元,中間業務收入萬元,中間業務收入佔比為 %。新增儲蓄存款萬元,完成年計劃的 %,公司存款達到萬元,完成年計劃的 %;代理保險業務量達到萬元(標準保費),完成年計劃的 %;發放綠卡張,完成年計劃的 %;商易通布放台,完成年計劃的 %;代理基金、國債、理財產品萬元,完成年計劃的 %。

(三)、以“合規管理年”為契機,相關活動方案得到落實

二月初我行按照總行及省行要求制定了“合規管理年”活動方案並上報省分行風險合規部,於2月27日我行正式下文成立了“合規管理年”活動領導小組,並將活動的內容及具體要求傳達至各單位,同時要求各縣支行成立相應的活動領導小組。保證了小額貸款業務合規風險評估、法律事務管理、反洗錢、機構合規評價等活動方案的落實。

(四)、以提升網絡支撐服務能力為目標,着力加強渠道的建設和管理,渠道與科技工作有序開展

在上半年工作中,我行以加快加快網點改造工作為重點,完成了對洪澤湖路支行的選址、設計、施工等,已於5月29日正式開業,4月份,我們完成了對王官集鎮支行營業用房的租賃和設計,目前正在施工,擬於6月10日可完工,王官集鎮支行新網點設立了自助區、VIP服務區、開放區,配備了客户等待椅,其全新的郵儲銀行形象必將促進各項金融業務的快速發展。6月份,我們將對大興鎮支行、耿車鎮支行、龍河鎮支行進行改造,不斷提升郵儲銀行的整體形象。

(五)、以科學發展觀為統領,人力資源工作較好的完成了目標任務

人力資源工作堅持以科學發展觀為導向,堅持以人來本的原則,加強人事管理工作,加強工資管理,合理使用工資總額。每月逐一統計本行人員的收入發放情況並作完整的收入統計,以便省分行下達工資總額或勞務費費用計劃時合理的分配和管理。並且依法規範勞務工使用和管理,認真做好勞動保險、勞動保護工作和教育培訓、合規管理工作。

(六)、以案件防控為中心,以現場與非現場檢查為抓手,審計工作積極開展

1.以常規稽查、審計為抓手,監督檢查內控制度在全轄的執行情況,保證各項內控制度的有效貫徹落實。上半年我部克服人少,工作量大,責任大的壓力,共對儲匯網點開展常規檢查86次,對重點崗位檢查16次,查出問題項,努力完成了規定的檢查頻次要求,有效地保證各項內控制度的有效貫徹落實。

2.加強以電子稽查為主要手段的非現場管理措施,延伸稽查工作效用,提高檢查有效性。我部繼續加強電子稽查、遠程監控系統在實際工作中的應用,分工負責,每人每天對轄內網點的操作現場進行遠程檢查,及時糾正違規操作,對稽查系統預警及時進行核對,上半年共排查電子稽查預警信息條,稽查工作的有效性顯著提高。

3.推進積分管理辦法和質量考核辦法的應用,提高問題整改力度。積分管理和質量考核雙措並舉,對問題整改促進作用顯而易見,今年以來,我們對於檢查出的問題逐一分析和歸類,建立專項資料把問題檢查、分析、整改、考核、後續檢查等全面反映出來。同時對發現的問題一一對照質量考核辦法和積分管理辦法進行經濟考核和積分,由於積分措施相對威懾性更大,給相關責任人的提示作用更明顯,上半年,共對人次累計積分。

4.開展專項審計活動,對重要風險環節、部位和經營管理活動進行合規性審計,及時發現風險,規範管理。上半年,我部圍繞“深化案件治理、風險排查、整改考核”的中心開展了多項專項審計活動,如年初開展了公司業務和信貸業務專項審計;“春節、五一”期間資金安全突擊檢查;開展全區性集中稽查活動和“郵政金融資金安全管理回頭看”活動等,通過活動的開展,提高了全行內控管理水平、案件防控水平。

5.做好與郵政局的工作協調,推動二類網點內控工作的制度執行力建設,共同做好案件防控工作。通過與郵政按月召開聯席會議,相互通報上月檢查存在問題,分析、解決問題。每月將稽查檢查發現二、三類網點存在問題書面提交郵政局,進行落實責任、考核,並將考核結果反饋到審計部。通過我部的推動,全市各縣支行也規範和統一了做法,保證了全轄工作的整體效果。

6.加強審計隊伍建設,提升審計人員業務素質,儘快適應新體制下的審計工作,將審計工作對象由負債類業務經營管理逐漸向全業務,全崗位的轉型。今年以來,我部不斷加大對公司、信貸等新業務的介入程度,及時瞭解流程、風險點、操作要點及崗位設置等情況,為做好相關業務的審計工作,安排了全市審計人員系統性學習公司、信貸業務,不斷深入瞭解,為新業務的快速發展保駕護航。

三、上半年工作存在問題

1.公司業務客户經理隊伍不強,公司業務發展緩慢

目前公司業務客户經理隊伍存在人員較少的困難,在縣支行基本未設專職的客户經理隊伍,公司業務過分倚重財政等大客户,業務流失的風險較大,公司業務發展緩慢。

2.高端客户分層管理仍處於起步階段

上半年,對高端客户管理分層管理仍處於起步階段,對VIP客户差異化服務還未付諸實施,對高端客户的分析、營銷工作還需進一步加強。

3.產品經理的策劃經營能力還需進一步提高

市縣行的營銷體系建設,產品經理是一個很重要的環節,但目前產品經理的經營能力還比較薄弱,在縣行大多未設專職的產品經理。

4.存在計算機網絡安全問題

四、下半年工作計劃

1.以客户經理隊伍為抓手,發展公司業務

2.以能力建設為抓手,推進二級支行能力建設

3.以提升產品經理能力為抓手,提升綜合業務部的支撐能力

4.進一步增設小額貸款營業網點,加快小額貸款業務發展

1-5月份,市行已增設4個小額貸款營業部。下半年,計劃在全轄所有農村一類支行和部份二類支行增設小額貸款營業部8-12個,使小額貸款營業部的輻射半徑從現在的30公里減小到10公里,加強對農村市場的開發深度,促使我行小額貸款業務快速發展,儘早形成規模。

5.大力發展商務貸款業務。我行商務貸款業務自1月份開辦以來,總體取得了較快的發展,但市縣行之間發展情況不均衡,縣行速度相對較慢。下半年,要進一步加大商務貸款的宣傳力度、時限管理,做大做強這項業務。

6.積極開辦二手房貸款業務。向省行爭取早日試點開辦,在初步試點成功的基礎上,儘快在全區範圍內全面開辦。

7.加強信貸業務風險控制

為切實控制信貸業務的風險,將進一步健全業務制度、規範操作流程,要求每一名信貸人員都能按規定辦理業務,提高全體信貸人員的風險意識。一旦有違規行為,嚴肅處理,用嚴格、明確的制度來管理每一名員工。

8.創新思維,大膽探索幹部選拔新機制

進一步加大人事制度改革的力度,針對我分行實際,不斷探索適合我行長遠發展的新的用人機制,突破選人用人模式,按照建立現代企業制度要求,把人才作為一種戰略資源,進一步激發企業發展活力。堅持實事求是,不斷探索和實踐符合現代金融業制度要求的幹部考核新方法,建立更加系統、科學民主的考核體系,打破身份、單位界限選拔人才,將綜合能力突出,熟悉銀行業市場,善於經營的管理人才不斷充實到基層領導崗位上來,切實加強了基層領導班子隊伍的能力。

銀行半年工作總結

上半年,我們xx農行認真貫徹黨的xx大及省、市行年初行長會議精神,以業務經營為中心,以三年發展規劃為藍圖,以創新、營銷、發展為主線,以經營效益為目標,以深化改革、強化管理、優化增量、活化存量、弱化風險、美化形象為重點,強化營銷觀念,創新服務手段,大力組織資金,強力營銷信貸資產,加大增收節支工作力度,通過半年的努力工作,促進了各項存款的穩定增長,保持了消費信貸業務的有效增長,不良貸款得到了有效控制,內控建設進一步完善,較好地完成了市分行下達的各項經營目標。XX年上半年主要做了以下幾項工作:

一、深化考核力度,強化營銷理念,優化服務內涵,促進了各項存款的持續增長存款總量的大小是商業銀行經營和發展的基礎,也是一個行綜合競爭實力和社會形象的體現。因此,年初以來,全行員工增強“存款立行”觀念,努力增加存款總量,不斷調整負債結構,全力推進存款工作,實現了各項存款的快速發展。截止6月末,全行各項存款餘額為萬元,較年初純增萬元,完成計劃的%。其中儲蓄存款餘額萬元,較年初純增萬元,完成計劃的%;對公存款餘額為萬元,較年初萬元,完成計劃的%。

(一)深化考核力度,改善服務質量,搞好服務宣傳。科學有效的機制建設才能調動全員存款工作積極性,我行不斷完善考核分配機制和激勵機制,為各項存款工作增添了動力。年初以來,在考核機制上制定了符合存款業務實際的《存款工作綜合考核方案》,實施了符合按勞分配原則的績效工資分配辦法,並對XX年實行的競爭機制進行強化;服務是銀行生存和發展的無形資產維繫良好的客户關係,不斷更新服務內容,是金融企業得以生存發展的前提,通過不斷強化優質服務,促進了窗口服務質量的提高。在服務上制定了《儲蓄窗口服務實施細則》,對服務進行細化,規範了服務行為,並制定了《窗口服務檢查監督操作規程》,加強對細則的監督落實;結合實際情況,充分把握時機,廣泛開展宣傳,做到電視有影、報紙有文,各營業網點都採取掛橫幅、貼海報等形式擴大社會影響,通過大力宣傳,使輿論聲勢形成攻勢,提高社會公眾認知度,讓百姓和客户真正瞭解農行、認同農行,信任農行、依賴農行。

(二)強化營銷觀念,利用機制轉換,搶抓制勝先機。一是加強系統資源整合,將地理位置優越、員工素質好、經濟效益佳、發展潛力大的秋林儲蓄所加大了存款考核力度,根據存款餘額達到4000萬元以後進行翻牌的政策,申請改為分理處,充實了高級管理人員、個人業務人員和櫃麪人員,全面辦理存款、貸款、中間業務,提升經營層次,實現了經營多元化、效益最大化。二是開發社會資源,發揮客户經理營銷作用。利用客户經理崗位工資係數較高、待遇優厚的政策,大力壓縮後台管理人員和業務保障人員,全部充實到客户部門,並制定了《客户經理等級評定辦法》,實行等級聘任。對內使客户經理的基本待遇與其負責的工作、承擔的責任大致相符;對外要細分客户,高級別的客户由高等級的客户經理來營銷、服務,使顧客的需求與客户經理的等級大致相應,按客户經理市場營銷業績兑現獎勵,發揮客户經理全行業務經營主力軍的作用。三是轉變以往“等客上門”的經營方式,主動走出行門,面向市場、貼近客户實施“營銷”,加大了支行直接營銷力度,由管理行轉變為經營行,在營銷中主動出擊,量身定做,對優良客户提供優質的特色服務。加強了儲蓄存款工作的組織領導,在全轄範圍內實施了一把手工程,各營業單位一把手投入主要精力,分管行長集中精力抓存款工作,充分發揮行長和客户經理的公關優勢和社會影響力,對於儲蓄和公存大户,由行長親自出馬,把工作做到位,把客户牢牢地穩定在農行。

(三)優化服務內涵,創新特色服務,向服務要效益。一是建立以櫃麪人員的工作量和工作質量為主要內容的量化考核機制。根據省、市行文件,支行研究制定了《櫃麪人員實行量化考核分配指導意見》,確定了對櫃員考核的原則、辦法、具體量化標準,通過量化考核的槓桿提高了一線員工的服務質量。二是推進差異化服務,首先,加強了大户室的服務作用,深化

差異化服務內容,為大客户提供優質、優先的貴賓式服務,目前,大户室日均業務量達到120餘筆,日均業務額達到700多萬元;其次對路途遠的大、中等客户採取上門服務,每天專門派車到收費站、二道崗糧庫、錦山糧庫、地税局等單位取送款,此項攬儲日均達120餘萬元;第三在春耕季節,為銷售化肥、農藥、種子的10餘户個體户每天集中時間派車取款,此項攬儲日均達50餘萬元。三是在業務品牌的營銷上,積極響應國家科教興國的號召,大力開辦教育儲蓄業務,在半年的時間裏,教育儲蓄實現了大幅度的增長,餘額達到萬元,比年初增加萬元,實現年度計劃的%。服務內涵的優化、適當差異化服務的實施使客户看到了農行服務的優越性,逐漸培養了一批優良的客户羣體,為我行經濟效益創造了良好的增長空間。

二、用好信貸政策,管好信貸資金,做好信貸工作,大力培植穩定的收益來源

上半年,我行鍼對不良貸款佔比高,優良客户比例小,息源少的問題,在優化增量的同時,大力活化存量,使信貸資產質量進一步好轉,信貸結構得到了調整。

(一)加強對各類貸款的管理,做好信貸電子化建設工作。一是做好了企業信用等級評定和統一授信工作。為了做好基礎性工作,我行成立了主管行長任組長,信貸部門為成員的信用等級評定領導小組,將此項工作作為加強信貸管理、優化信貸結構、防範金融風險的關鍵性環節抓緊、抓好,在企業信用等級評定授信中,貸款企業評出AA級企業2户,B級企業6户,C級企業125户,授信總額46850萬元,企業信用等級評定較為準確,授信額度較為合理。二是加強電子化建設的管理。按總行統一部署,信貸管理系統(CMS)將與新一代綜合系統(ABIS)實現對接,這是今年信貸電子化建設工作的重點,我行按時啟動和應用了個人信貸子系統,做了大量的準備工作,及時採集並錄入了個人信貸業務、合作商信息、存款帳户等相關的業務信息,確保了對接工作的順利開展,保證了CMS數據的完整、準確。

(二)狠抓清收盤活,積極調整信貸結構,提高資產質量。年初以來我們認真貫徹省市行的總體部署,清醒地認識到清收盤活保全不良資產是改善我行經營發展的關鍵,將此項工作作為業務經營的重中之重,加大不良貸款管理力度,使不良貸款得以進一步下降。到6月末,全行清收萬元,完成任務的%;盤活萬元,完成任務的%;保全萬元,完成任務的%。

1、多法並舉、因企施策,努力形成清收盤活工作新格局。清收盤活不良貸款是全年工作的重中之重,半年中,我們綜合運用掛點清收、責任清收、依法清收、強制清收等辦法,對不良貸款企業因企施策,一企一策,逐個擊破,在具體操作上採取“三個一塊”的辦法,即對生產經營正常的AA以上信用等級企業通過可循環貸款盤活一塊,抵貸物處置變現一塊,責任清收依法起訴一塊。各單位在清收過程中針對不同企業因户制宜、一户一策、區別對待,靈活清收。對生產經營正常,能夠還本付息的,有發展前景的企業,跟蹤監督資金的使用,採取收回再貸的方式,清收不良貸款;對經營暫時陷入困境,但尚能還本付息的企業,則利用銀行的信息和服務優勢,幫助企業改善經營,清收外欠款,疏導結算途徑。對經營正常但信譽較差的企業實行信貸員掛點清收。信貸員發揮了“螞蟻啃骨頭”的精神,“撿西瓜不丟芝麻”,力爭每次清收都有收穫,積少成多;對已停產倒閉的企業,採取依法清收,拍賣抵貸物,轉移債務等手段強制清收。由行級領導掛帥,包大户,重點攻關;針對不良貸款筆數多,金額小和任務重的特點,對借款户的經營狀況、關停倒閉形成原因、企業主管部門意見、法人代表下落、企業資產負債情況等逐一拉網過篩,本着先易後難、先大後小、先近後遠的原則各個擊破;針對清收對象、形成不良原因,採取多策並舉,法理並舉,充分利用行政、經濟、法律等各種手段,用足用好清收盤活的優惠政策,做到應收盡收。從而形成了上下聯動、整體清收盤活的新格局。

2、突破崗位建制,變信貸崗位“獨角戲”為全行“大合唱”。完善了《xx支行信貸考核辦法》,積極開展全方位立體式的收貸收息工作,打破以往收貸收息只考核處所主任、信貸員的慣例,

嚴格明確信貸員的崗位和責任,按照不良貸款餘額大小和佔比高低進行分類排隊,根據每一位員工工作性質的不同下達相應的收貸收息任務,使全行員工清楚地認識到,收貸收息是全行的事情,是關係到自己切身利益的事情,在全行員工中拋起了清收盤活的工作熱潮。據統計,半年中我行員工利用空餘時間共補回貸款訴訟時效手續354筆,金額3860萬元。3、突破部門建制,建立清收盤活專門機構。信貸部門由於辦理日常的各種業務,很難集中精力指導全行不良貸款的清收工作。我行在精簡機構、壓縮人員的同時,打破常規,抽調了7名責任心強、懂銀行業務,有一定法律知識和較強公關協調能力的員工,成立了不良貸款清收大隊,直接對行長負責,專門負責“兩呆”貸款的清收工作。不良貸款清收大隊的成立,對各營業所均產生了一種無形的壓力,該大隊承擔了許多不良貸款清收的艱、難、煩、重任務,發揮了“特種部隊”的作用。一方面對拖債、賴債的“釘子户”,善於選準突破口,找準一個,突破一個,成功一批,警示一批,使許多有意逃廢銀行債務的企業無處藏身,招架不住,最後只好重新與我行合作並落實還款付息計劃。另一方面,清收大隊對全轄所有不良貸款逐户摸底調查,造冊登記,有目的、有計劃地指導各網點清收並提供必要的法律援助。4、突破分配製度,實行經營工效掛鈎。年初支行制定了《富錦市支行實收利息考核辦法》,對全行員工實行收息風險責任制。該辦法要求每名員工年初交納1000元的風險保證金,支行把每月的收息任務下達到各營業所、分理處,進行分月按季考核,根據收息任務完成的好壞實行收息風險保證金獎罰制度。在此基礎上,把收息風險責任制的業績延伸到年終目標考核,與單位和個人的崗位目標津貼、誤餐補貼等掛鈎,年終按完成全年利息收入任務的比例進行獎勵。工效掛鈎的實行拉大了單位與單位之間、員工與員工之間的收入差距,真正打破了幹好幹壞一個樣、幹多幹少一個樣的平均主義制度,調動了員工的積極性,有力地推動了收貸收息工作的開展。

5、增強保護自身債權意識,確保清收盤活工作有理、有據、有序進行。一是做好催收工作。催收工作中為了避免債務懸空,要立足於重新落實債務,保證不良貸款筆筆不超訴訟時效,筆筆債務關係清楚。二是做好抵押手續變更工作。清理抵押已到期的貸款企業,協調企業主管部門、工商局,對抵押已到期的企業進行了及時變更,充實了糧食附營企業貸款產權證明等有關資料,完善了合同內容,並保證抵押的連續性和合法性。三是各管理貸款户的部室和分理處建立了不良貸款預告、預警制度,對逃廢債的不良貸款企業起到了較好的約束、控制作用。

(三)加大對個人消費貸款的投放,形成了新的效益增長點。

我行從去年開始,根據上級行精神,充分用好信貸政策,牢固樹立“以市場為導向,以客户為中心,以效益為目標”的營銷理念,加大了投放個人消費信貸的力度,在迅猛開展已有業務的同時,又新開展了個人生產經營貸款、二手農機、二手住房等新的消費信貸業務。截止6月末,共投放個人消費貸款萬元,其中住房萬元,農機萬元,汽車萬元,個人生產經營萬元。1、加強了市場導向作用,積極營銷,促進綜合效益的增長。隨着富錦市小城鎮建設步伐加快,我行在城鎮市場上整合系統營銷資源,以貸款為切入點,向經計委立項論證、項目可行、市場行情看好的房地產開發商及購房户、有收費職能的交通、熱電等部門提供存款、貸款、中間業務一體化全方位的金融服務,根據物流、客户流、資金流和服務流情況培植我們在市內的黃金客户羣體。目前,輕紡商場、富錦商廈、九校商都、二熱電廠、富密路、富饒路等基礎設施建設項目已陸續上馬,這給我們消費信貸的投放帶來了機遇,在為我行綜合效益的增長創造了空間的同時,有力地促進了市域經濟的發展。

2、充分利用開辦公積金委託貸款利率低、期限長這一優勢,或單獨投放委託貸款,或與一手樓、商業用房等捆綁為住房組合貸款,迅速搶佔了住房信貸市場。

3、簡化手續,成立專門機構,促進個人業務快速發展。認真落實了總行《關於進一步促進個

人住房貸款業務發展的意見》,擴大了貸款審批權限,取消了配偶簽字、個別客户提供單位收入證明等手續,簡化程序,提高效率,並在六月中旬成立了消費信貸中心,全力營銷個人消費信貸,從而促進了個人業務健康、快速發展。

三、落實經營目標責任制,紮實拓展中間業務,夯實財務基礎,較好地完成上半年利潤計劃今年是我行實現“一年打基礎,二年見成效,三年邁大步”三年發展規劃的關鍵年,我行在強化落實綜合經營目標責任制上下功夫,積極拓展中間業務,狠抓費用管理,切實夯實財務基礎。到6月末,全行虧損萬元,業務管理費支出萬元,較上年同期減少萬元。

(一)落實經營目標責任制,調動員工的積極性,為全面完成利潤計劃打開了局面。根據今年市行對費用的考核辦法,為了充分調動各單位、各部門每名員工減虧增盈的主動性和積極性,切實增強員工危機意識,牢固樹立效益興行思想,相應調整並制定了《綜合經營目標責任制》,根據各營業網點、業務部門所轄業務範圍不同,分別確定經營指標考核體系。在綜合考核上,突出了利潤(含減虧)的份量,以成本核算為中心,做到“核定指標、綜合考核、等級管理、效益掛鈎”,對利潤指標層層分解落實,建立了處所相對獨立核算機制,真正調動了最基層員工的積極性與創造性。

(二)大力拓展中間業務,進一步拓寬收入渠道。上半年,我行以中間業務為突破口,大力發展了知識密集型、高附加值的中間業務,改善了財務收入結構。一是積極開辦了結算類業務。今年重點加強了中間業務收入貢獻度最大的結算類產品“通匯寶”的宣傳和營銷工作,提高了“通匯寶”品牌的社會知名度和信用度,從而提高了結算手續費的比重。二是大力開發了代辦保險業務。通過積極促進紅利來等保險業務,增加了保險手續費。三是做好項目貸款中間業務的全面推進。對輕紡商場、富錦商廈、九校商都、二熱電廠、富密路、富饒路等項目公關的同時,以貸款為切入點,存款、貸款、中間業務實施了整體營銷,利用我行網點輻射城鄉、中間業務種類齊全等優勢,做好了金穗物業管理卡的開發,向拓展金穗卡金融、會員、物業管理三項功能的方向發展,促進中間業務的發展。四是大力開辦國債業務。國債櫃枱交易也是中間業務手續費比重較高的一項業務,我行半年中大力宣傳記帳式國債保本、免利息税等特點,使國債業務已經形成規模,為櫃枱交易奠定基礎。到6月末,銷售國債達萬元。

(三)強化財務管理,推行增收節支,嚴格費用支出。

今年市行實行費用資源配置與效益直接掛鈎的激勵機制,由於我行機構人員眾多,不良資產佔比較大,今年的費用開支年初就是一個緊盤子,全行上下本着從年初就開始過緊日子的思想,把勤儉辦行、增收節支抓在手上。對車輛維修、使用嚴格管理,實行定點維修、定點加油。對分理處的費用實行先報審後使用,不得逆程序花錢。儲蓄所在核定費用計劃的前提下,由辦公室負責物品供應、費用繳納和後勤保障工作。支行的費用開支由辦公室、會計部門嚴格把關,堅決貫徹一支筆、一本帳、一口出,重新細化了《費用管理辦法》,認真履行審批職責和審批權限,每月按計劃、按項目做到據實列支,萬元以上的費用開支由財務領導小組共同研究。同時,加強了個人借款的管理,因公出差必須由行長審批後方可外出,職工因公借款必須履行審批手續,不得辦理無用途、無還款計劃的因私借款。會計部門嚴格把關,定期對借款進行清理,減少了資金的佔用。通過合理核定基層網點庫存現金限額,減少了非盈利性資金的佔用,把握資金動向,靈活調度資金,削減了金融機構往來利息支出。由於加強了費用管理,理順了審批機制,嚴格壓縮了開支,鋪張浪費現象得到了控制,增收節支的良好氛圍正在逐漸形成。

(四)完善職工福利保障體系。一是實行住房公積金保障制度,以職工基本工資為基數,單位繳納5%,個人繳納5%,退休後10%全部返給職工,公積金還可用於辦理委託貸款,利率低,期限長,職工獲益大。二是開展醫療保險。也是以基本工資為基數,單位繳納5%,職工繳納

2%,用於解決日常看病和重大醫療開支,形成醫療保障社會化。三是省行將陸續出台代辦員養老基金制度,以解除代辦員的後顧之憂。

四、加強內控建設,強化黨建工作,樹立了良好的企業形象年初以來,我們發揮內控建設的職能作用,加強了對中層幹部的考評,在黨員中開展了對“xx大”精神、“兩風”建設思想和“三個把握住”重要思想的學習教育活動,增強了企業的凝聚力和戰鬥力,塑造了廉潔奉公、開拓創新、求實高效的良好企業形象。

1、加強內控建設,確保業務經營正常開展。一是加強了對全體員工的法紀教育、安全教育和自律教育,增強員工遵紀守法、遵章守紀的自覺性和安全防範意識;二是完善了內控管理的各項規章制度,落實內控管理的崗位職責,建立健全以各業務管理部門為第一道防線,以監察保衞和稽核內審部門為第二道防線,各處所、各部門既分級負責各司其職又協調配合的內控體制;三是實行事前控制與事後監督相結合,以事前控制為主的辦法,加強對要害崗位、要害人員的內部監控,除按內部管理制度規定的常規檢查外,對各專業的檢查每季度不少於一次,確保安全保衞、信貸管理、會計出納、資金計劃管理等各項工作的規章制度的嚴格執行和全行業務經營的正常開展;四是加大查處力度,對檢查發現的違規違紀行為要一查到底,嚴肅處理,對發生重大安全責任事故和違紀違法案件的單位,除按規定追究有關人員和領導的責任外,要取消評優評獎和評選先進的資格,並給予一定的經濟處罰。

2、有效考評中層幹部,合理調整人員結構。年初對中層幹部進行了考評考核,引起各分理處正副主任、各儲蓄所主任、支行各部室正副經理高度重視,都能認真總結XX年的工作,正確評價自己的優缺點。在1月份全面開始了述職、考核。同時,為了配合省行工資制度改革,對各分理處、儲蓄所、機關部室實行定崗、定員,優化組合,支行克服機關化、行政化傾向,下大力氣壓縮二線人員,充實一線力量,將人員重點定位於市場開發、信貸管理、資金組織崗位上。

3、切實抓好了安全保衞工作。我行按照“誰主管、誰負責”的原則,堅持“以人為本、預防為主”的方針,落實好今年的《案件防範目標責任狀》,狠抓安全教育,努力提高一線崗位人員的防範意識和技能,加強了守庫、押運、臨櫃期間的防搶、防盜工作,重點抓好營業網點營業期間,運鈔車交接款的安全保衞工作,杜絕單人守庫和非值班人員進入守庫室。結合省行安全保衞工作規範化管理,建立健全了綜合文本、刑事檔案、槍管理、經濟民警、安全設施等類檔案,確保安全保衞工作規範化管理達標。

4、開展了“xx大”精神、“兩風”建設思想和“三個把握住”重要思想的學習教育活動。我行黨委和監察保衞部門在每次學習教育活動中都能詳細制定學習方案、日程安排表,對學習內容、時間和方法步驟進行明確、科學、具體的安排,做到步驟不少、時間不縮、標準不降。學習過程中,員工記學習筆記平均達5000字以上,心得體會平均達1000字左右。在學習活動中,我行從自身建設抓起,努力查擺問題,把解決不徹底、不到位、有所反彈的問題查的更具體,更深入,並對其限期整改。

上半年雖然取得了一定的成績,但也存在一些問題,主要是:第一,存款大起大落,月末升、月初降的問題沒有從根本上解決。第二,不良貸款清收效果不明顯。糧食附營企業等欠債大户生產經營活動逐漸停止、一部分公司企業政府幹預嚴重是造成清收困難的主要原因。第三,財務形勢嚴峻。市行根據收入完成時間確定階段費用,我行的利潤計劃歷年來都是春夏完成少,秋冬完成多,這對我們上半年的財務費用開支影響很大,形勢很嚴峻,我們將盡快轉變工作方法,採取積極營銷的態勢,力爭在今後的工作中實現根本的改變。第四,各項經營目標落的不實。年初以來,全行在存款、貸款、財務、清收盤活保全等方面出台了很多方案、辦法、措施,但由於時間短,員工中存在推等心理,停留在啟動階段,沒有很好的實施,影響了各項工作的實際開展。下半年工作打算

一、根據上半年確定的目標,全面推進存款工作。一是加強對儲蓄所綜合考評辦法,狠抓優質服務,加大考核、獎懲的力度,嚴格執行績效掛鈎,多勞多得的原則,以增加存款額做為最終目標。二是發揮客户經理的攬存增儲作用。對客户經理每月存款完成情況按比例兑現獎罰,調動積極性,以增加營業單位的單產。三是深入開展全員創收活動。加大對員工創收的獎罰力度,促進存款穩定增長。

二、管理好現有的新增貸款,安全有效地加大投放力度。一是加強管理,避免發生風險。對現有貸款的管理,要從規範信貸檔案、嚴格控制還款期限等方面入手,切實防範風險。二是繼續放好消費貸款。嚴格按照已經出台的《農機消費貸款管理辦法》、《住房消費貸款管理辦法》、《二手農機消費貸款管理辦法》、《二手住房消費貸款管理辦法》、《個人生產經營貸款管理辦法》等要求,繼續開發新產品,擴大消費信貸領域,利用我行資金優勢,與汽車經銷商、保險公司、市內建築商簽好協議,協調好各職能部門的關係,攜手聯姻,互惠互利,共同發展,打造我行新的效益增長點,培植良好的收息來源。

三、加強不良貸款管理,做好不良貸款下降工作。目前,不良貸款佔用情況大致有幾類:一是鄉、村兩級政府佔用的不良貸款,村屯中還有村貸村用、户貸村用的貸款;二是糧食企業佔用的附營專項貸款;三是由於政策因素各公司企業佔用的不良貸款;四是內部職工引薦、佔用的不良貸款;五是沒有其他因素的借款人貸款;六是沒有其他因素的企業貸款。對這六類不良貸款在清收上要做到根據不良貸款清收的難易程度進行詳細分類,對借款人、借款企業的經營狀況、關停倒閉形成原因、企業主管部門意見、法人代表下落、企業資產負債情況等逐一拉網過篩,本着先易後難、先大後小、先近後遠的原則各個擊破。並制定出切合實際的考核方案,將任務層層分解落實,要根據考核方案制定出獎罰措施,以增強員工的危機感,調動員工的積極性。在清收方法上要想千方,設百計,利用感情清收、訴訟清收、強制清收、責任清收等策略,多策並舉、法理並舉,一户一策、一企一策,靈活掌握,充分利用行政、經濟、法律等各種手段,用足用好清收盤活的優惠政策,進而形成上下聯動、整體清收盤活的新格局,做到應收盡收。對能還本付息、有發展前途的,通過支持能夠達到AA級的企業,要積極介入參預企業的生產經營,為企業出謀劃策,當好參謀,促進發展,提升資信級別,以此培植優良客户,消化不良資產。

四、積極培育新的效益增長點,提高信貸資產質量,加強財務管理。一是下半年要全力開拓市場開發業務,着力培育新的效益增長點。注重在“創出新特色、推出新品牌、增加新客户、創造新收入”上下功夫,始終以市場為導向,以客户為中心,圍繞客户對金融服務的新需求,加大市場開發力度,增強市場開發的緊迫感、責任感。二是要把握住有進有退信貸原則,加速提高信貸資產質量。要根據“有退才有進,有所不為才能有所為”的信貸管理原則,穩健處理進入退出的關係,在經濟較差的地域,少進多退,努力爭取從退出中減少因不良貸款造成的損失。主要是對貸款企業做好全面清查摸底,進行分類管理,按正常收息、盤活收息、不能收息進行分類,再按類別實行有針對性管理。三是強化財務管理,推行增收節支,嚴格費用支出。全面改善財務工作領導小組職能,在全行重大財務開支項目上實行集體決策。對差旅費管理、車輛管理要形成制度,強化管理。加強個人貸款的管理,壓縮非生息資金佔用。在增收節支上加力,切實把工作做到位。

總之,我們xx農行下半年將在鞏固上半年成果的同時,繼續實施年初制定的經營方案,狠抓落實,確保今年各項任務的全面完成。加強黨建工作,完善內控機制,做好員工的思想政治工作,充分調動廣大員工的工作積極性,加大綜合考核力度,在全行掀起全員營銷、創收的高潮,為我行走出經營低谷,為xx市地方經濟的發展再做新貢獻。

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