一、活動中發現的問題：
1、人員服裝不統一，沒有統一着裝。
2、人員對於產品知識不夠了解（直營市場人員沒有招商市場人員瞭解產品知識）。
3、人員工作激情不夠。
4、活動物料明顯缺乏。
5、活動點選址不合理。
6、活動相關信息不對等。
7、促銷活動沒有明確的銷售指標，以及宣傳效果指標。
8、促銷活動沒有備用方案。
9、促銷點對於公司支持力度不夠：
a、沒有提前進行活動宣傳預熱；
b、對於公司產品沒有做有效的產品讓利活動；
c、門店的產品陳列以及貨源問題沒有做到最優化。
二、解決方法：
1、在下次活動前定製促銷T桖杉，在以後公司對外活動中統一着裝。
2、對於直營市場人員進行相關產品知識培訓，包括場外促銷銷售技能，銷售氛圍營造培訓。
3、人員的工作激情可以通過活動點獎勵競賽方式調動激情，以及相關考核。
4、活動點物料必須加強完善，營造氛圍效果。
5、活動點選址問題，必須嚴格按照流程審批制度，不可以單純聽業務員反饋信息，主管上級也要有一定的要求，將促銷活動點的選址銷售宣傳效果，列入績效考核裏面。可以多選KA系統裏面連鎖藥店。
6、促銷活動點信息對等：瞭解促銷活動點貨源情況，相關消費羣體情況，針對周圍客户羣體做相關買贈信息。
7、以後每場促銷活動都要明確每次的相關銷售指標到人，宣傳效果到人，促銷活動點的佈置必須有一定的相關要求，買贈信息發佈、場地佈置要求、人員話術，對於場外促銷給予一定的獎罰機制。
8、促銷活動要有備用方案：如這次活動因為突發事件不可以做蘆薈凍膠產品，就要準備多些產品的相關物料以及買贈活動，做到危機意識。
9、促銷點必須做到公司產品陳列最優化，貨源必須充足，如果門店有做DM單宣傳，公司主打品種必須進入DM單裏面進行宣傳，門店也必須有相關的買贈活動吸引顧客。
三、心得
通過這次“五一”活動，發現了市場人員的一些問題，同時也發現了活動安排的不足之處，招商人員對產品知識的熟悉程度讓我敬佩，團隊人員的堅持精神讓我感動，必定大家第一次促銷活動，很多人沒有做過，而我做過促銷活動安排的人員也是有自己的不足之處，過分的相信業務人員的能力以及選 址，自己沒有全部監督好整個過程，對於下次的促銷活動安排全部走流程化管理，嚴格要求，不可以做的像這次一樣的效果出來。
前期的準備工作必須安排好，知己知彼百戰百勝，而且活動必須有備用方案，如果沒有備用方案，到時候萬一臨時有變化沒有辦法安排要求做好促銷活動，這次活動還是很感謝公司全部門人員的大力支持，雖然有很多不足，但是在活動大家也學習成長了不少，相信下次端午節活動大家會做的更加好些。
大家一起努力，通過促銷活動讓大家認識到陽光百度人的能力，陽光普照大地，生活多姿多彩。
高度重視“五一”節假日文化和旅遊市場組織工作，抓住遊客户外休閒和踏青賞花的新需求，積極豐富文化旅遊產品供給，確保“五一”節假日旅遊市場井然有序，基本實現了"安全、秩序、質量、效益、文明"五統一的目標。全州年5.1小長假共接待旅遊者37.48萬人次，同比增長21.06%。其中，過夜遊客12.96萬人次，同比增長41.06%。一日遊遊客24.52萬人次，同比增長12.62%。實現旅遊收入3.05億元，同比增長17.33%。
一、文化和旅遊假日市場工作組織情況
(一)值班組織情況
假日期間，嚴格落實值班制度，強化信息報送工作，確保了政令暢通。節前，文化和旅遊局召開局長辦公會，對“五一”節假日值班工作進行了安排部署，明確了帶班領導及值班人員，提出了值班帶班工作紀律，要求值班人員堅守崗位，認真履行職責，確保24小時通訊暢通，做好交接班事項;帶班領導積極督促值班工作，掌握情況，充分做好應急處置準備。同時，文化和旅遊局積極發揮協調作用，每天從各景區、星級酒店、旅行社、州公安局、瑞麗出入境邊防檢查站、畹町出入境邊防檢查站、高速公路管理處芒市分處、各縣市文化和旅遊局收集當天旅遊動態，以便及時掌握全州假日旅遊動態。為“五一”節假日提供了堅強的組織保障。
(二)組織市場安全檢查情況
假日期間，公安、交警、文化旅遊、市場監督管理等部門統一思想，各司其職，加強對公路沿線、旅遊市場、涉旅購物場所、主要遊客聚集場所、重點景區點等的巡查和檢查力度，確保了全州無旅遊安全責任事故發生，無重大旅遊投訴。旅遊團隊和遊客都遵守規定有序參觀遊玩，旅遊市場秩序井然。
(三)發佈信息提示、新聞宣傳情況
充分發揮網站、微信、微博等新興媒體短、平、快的優勢，以及利用電視、報紙等傳統宣傳方式，對假日節慶活動和旅遊情況進行實時跟蹤報道，營造出良好的假日旅遊輿論環境，各縣市為方便遊客出行，節日期間，及時發佈天氣情況、景區優惠情況、交通情況等旅遊信息，引導市民合理安排出遊計劃，快樂出遊，展示了各景區假日旅遊新氛圍、新面貌、新氣象，達到了彰顯形象、傳遞信息、激發消費、引導出遊的多重效果，確保了市民和遊客快樂出遊、平安旅行。
二、文化和旅遊假日市場特點
(一)闔家出遊、踏青賞花、驅車自駕成為假日特色。假日期間，氣候暖意融融，適宜出行，羣眾出遊熱情高漲，踏青賞花成為遊客選擇的`新亮點，除傳統的油菜花、桃花外，櫻花、梨花、杜鵑花等賞花線路也人氣高漲。從旅遊產品消費情況看，休閒旅遊、生態旅遊、鄉村旅遊全面開花。以踏青、賞花、採摘、吃農家菜為主要內容的鄉村休閒遊受到遊客青睞，成為旅遊市場的一大亮點。從出遊方式看，短途遊客以自駕遊為主，不少長線遊客也熱衷於落地自駕。
(二)鄉村遊受到熱捧。隨着鄉村旅遊服務體系的日趨完善，大盈江濕地公園、黃草壩和下勐撇、龍門古寨、舊城香犀鳥谷、古井賀拉、回賢村等風景優美、民族文化濃郁的鄉村，吸引了州內和不少外地遊客前往觀光體驗，使遊客在欣賞田園風光的同時感受歷史民族文化和傳統古老習俗，突出了鄉村生態市集，促進了大眾消費。
(三)市場運行態勢良好。假日期間，全州各縣市遊客人數和旅遊收入穩步增長，旅遊市場秩序井然，保持高位運行。鄉村遊、休閒遊、短線遊、自駕遊遊客數量明顯增長，旅遊市場產品豐富、市場運行態勢良好。自駕自助遊成為主流，團隊出行數量較少，散客自助遊和自駕遊方式出遊較多，遊客以州內遊客居多，輔以部分州外遊客。
(四)文明出行漸入人心。各主要景區在假日期間開展各種形式的宣傳、培訓活動，通過微笑服務、基礎建設、應急處理、人員職守等多種方式加強服務管理水平和對遊客的引導規範，整體文明程度比以往得到明顯改善，隨意插隊、亂扔垃圾、大聲喧譁、破壞景區等不文明現象大大減少。
(五)文化活動豐富多彩。隴川縣假日期間舉辦了“20xx年阿露窩羅節”。全州傣族村寨羣眾仍然沉浸潑水狂歡的氛圍中，積極開展文化活動。
三、假日期間文化和旅遊安全應急和投訴處置情況
旅遊市場安全規範有序，各級旅遊主管部門嚴格落實領導帶班制度和24小時值班制度，及時、準確的為遊客提供信息諮詢，受理旅遊投訴。假日期間，全州旅遊市場秩序井然，無旅遊安全責任事故發生，在“一部手機遊雲南”投訴平台有1起投訴，已在24小時內辦結，旅遊購物退(換)貨監理中心退貨1起530元。
“五、一”勞動節活動總結在“五、一”國際勞動節來臨之際，我校通過開展以“紅領巾愛勞動”為主題的系列活動，讓同學們瞭解“勞動節”的由來，瞭解我國不同時代的勞模風采，將“勞動最光榮”這個主題思想轉化到我們每個少先隊員的實際行動中，通過在學校、家庭、社區三個層面參與不同類型的勞動，培養少先隊員積極勞動的熱情，養成愛勞動的好習慣，並能珍惜他人的勞動成果。現將活動總結如下
一、4月25日(週一)王主任在國旗下做“五、一”勞動節的宣傳教育。各班開展以勞動最光榮的主題班會。有能力的同學“以勞動者是最光榮的”為主題拍攝在節假日期間仍然堅持在工作崗位上的叔叔阿姨的照片(如：公交車司機、執勤的交警叔叔等)。
二、低年級學生瞭解“五、一”勞動節的由來或意義;放假期間與爸爸媽媽一起對自己的住所進行一次徹底的大掃除;知道“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”的含義，並能做到我的餐桌上沒有一粒剩飯(菜);學會自己穿衣服;學會自己整理書包;能幫爸爸媽媽做一件力所能及的家務事。
三、中年級學生寫出主題班會的體會;清理自己的“小天地”(鋪牀、疊被子、整理書桌、打掃自己的房間等);幫爸爸媽媽做一件力所能及的家務事;做兩件好事，幫助身邊遇到困難的人。
四、學生辦了一期以“勞動最光榮”為主題的手抄報;圍繞“我勞動，我光榮;我創造，我幸福”主題，通過查找、閲讀有關宣揚勞動美德、讚美人民勞動成果等內容的文章，或發生在自己身邊的有關熱愛勞動的事例，把自己的感受寫下來。體驗勞動的甘苦。
三優範文網