我在銷售助理一職的試用期從現在就結束了，經歷一個月的試崗，我也從這個崗位學到很多，從一開始只能在旁邊乾站着，什麼都不能出手，笨手笨腳的，到現在我可以跟着我的銷售經理做事了，我也是正式的上崗了，能夠自己一個人幹好助理做的工作。現在就在該崗位是試用期做我的工作總結：
起初，我上崗時，我就在旁邊做一些銷售記錄，把要售出的產品做一個記錄，把他們都用電腦做表，集中在一起。但是由於我是新手，很多的東西都還不熟悉，只能是在經理的幫助下才可以把它做完，但是經驗又不夠，經常是把不同的產品信息給弄混，因此又多此一舉的都了好幾遍。一遇到這樣的情況，我就會把整個銷售的流程給弄慢下來，其他工作人員的工作也因為我給慢了。我還是回去在自己的電腦做試驗，練習好多次以後才能夠在不搞混的情況表下做完整張產品信息記錄表格，也才沒有給他們添亂。
月中的時候，我把基本的一套流程記下來，就開始跟着經理到處出差去跟訂購了我們產品的客户談單子，記錄所有的訂單流程、信息，把它們一一核對清楚。我也開始要去保持對訂單的客户通暢的聯繫。對月季的產品做分析，對比不同時期的銷售量和價格。銷售助理的活在過了半月的時間我也明白了一大半，除了上面要做的事情，我還有做更具體的工作，比如我除卻聯繫客户本人之外，還要聯繫客户的業務員、搞促銷的人員和倉庫管理員，以確保我們的產品有一個順暢的流程銷售出去，為公司帶來更大的收益。對於訂單，我也是要負責銷售的合同、協議文件的標準化，對它們要嚴格管理和操作，不得泄露出去。這些都是我要去負責的，總體上我的工作也是比較雜的。、
最後那半月，我就是在試用期間去熟練運作這些事情，所有的流程和文件的管理，我都要可以自己去做了，才算是通過了試用期。這期間，我自己把所有的工作流程都轉化自己的東西，就可以不用看着也能作對了。
從這一月的試用期的工作，雖然起初真的什麼都不懂，但是當認真的學下來，就自己慢慢會做了，首先就是不要害怕，做錯了改就是，不能退縮。我在這期間，也曾想放棄，但是經理總是會鼓勵我，所以我一直堅持到現在，已經能夠自己去把它做好，更多是我學到了好多關於銷售的知識，一月的收穫我是滿滿的。希望我這個銷售助理在之後的工作中能夠最大限度的發揮我的才能。
時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲，首先感謝公司領導能給我展示自己、實現自身價值的機會。這段時間是我人生中彌足珍貴的一段經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。進入公司後的三個月時間裏，在領導和同事們的幫助和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步。現在總結一下自己在試用期這段時間裏的收穫和不足，希望能夠對自己的今後的工作起到鞭策和激勵的作用。
一、主要工作
1、辦公平台改造
辦公平台項目我主要負責考勤管理和消息管理模塊的改造，這是我參加工作以來的第一個項目，感受良多。我負責的功能模塊要實現每日考勤、休假申請，休假管理、考勤管理，工作日管理，消息發送和收取，論壇等功能。
2、_網站統一認證與單點登錄省級改造方案
在這個項目中我主要負責SMAL格式請求和響應報文的生成與解析，這個項目的開發是我對dom4j技術更加熟悉，同時也學到了mina框架和socket編程技術。
3、BI日誌改造
這個項目主要是編程實現日誌數據抽取，根據輸入日期查詢數據庫相關數據表，將抽取的日誌數據生成數據文件和校驗文件並數據文件和校驗文件上傳到服務器。這個項目我主要負責增加操作類別和對操作類別翻譯並生成到校驗文件上傳到服務器。
4、開發雙機應用源碼對比程序
這個項目主要是實現上線部署過程中的有關雙機WEB應用代碼核查工作，防止部署時少傳或傳錯文件，輸出核查日誌文件。這個項目中我主要負責雙機程序文件的比對和日誌文件的生成，這個項目使我學到了很多新的程序設計思路和實現方法。
二、收穫
1、溝通和交流的重要
在試用期這段時間裏自己最大的收穫是體會到交流和溝通的重要性，剛進公司參加辦公平台開發那段時間裏，自己對溝通認識不夠深刻，對功能模塊的開發只是按照功能需求進行開發，有些地方還會想當然的進行開發，等把程序開發出來才發現自己開發出來的功能跟實際需求存在偏差，或者與其他的功能接口不能對接，使得程序不能正常的運行。辦公平台的開發使我認識到溝通和交流非常重要，在項目的開發過程中需要不斷的與同事或客户進行溝通交流，只有這樣開發出來的程序才能少出BUG，才能按照需求正常運行，才能與整個系統很好的融合。
2、工作要認真負責
試用期這段時間裏，雖然自己感覺在開發過程中很認真，但是開發出來的程序還是有好多地方是由於自己不夠認真而導致的程序運行異常，比如像空指針異常等。通過這段時間的工作自己感覺到工作要認真再認真，儘量減少疏忽大意而導致的程序異常，只有這樣才能提高工作效率。
3、新知識，新思路
這段時間裏面自己學習了iBATIS，mina框架，socket開發和很多新的程序開發和架構思路，對自己的工作起到了很大作用，讓我的程序開發有了更高的認識。
4、激情
一個人只有熱愛自己的工作對自己的工作充滿激情才能全身心的投入到工作當中，才能在工作中找到快樂，才能不受工作外的其他事情干擾。在試用期有段時間裏，自己由於家中的一些事情影響到了工作的心情，後來在肖老師的開導下，自己有了改觀，心情也得到了很好的調節，非常感謝肖老師。在以後的工作我會更加努力，更加投入。
三、不足
經過這段時間的工作和學習，自己學到很多，也改進了許多但還是存在着很多不足之處。
1、溝通交流還是不夠;
2、技術還不夠熟練;
在今後的工作中一定更加努力，增加溝通和交流，提高團隊合作意識，不斷的學習，爭取更大的進步。
最後感謝領導和同事這段時間以來對我的幫助和指導，希望我的試用期能夠合格通過，在即將到來的20__年能夠與大家共同工作，共同努力，為公司的發展貢獻自己的一份力量。
我於二OXX年X月進入公司，根據公司的需要，目前擔任文員一職，負責辦公室內勤治理工作。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦，配合各部分負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用放工時間通過培訓學習，來進步自己的綜合素質，目前正在電大就讀專科，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。
兩個多月來，我在王總、公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：
一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，尊重服從;
二、有時候辦事不夠幹練，言行舉止沒注重約束自己;
三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的間隔;
四、業務知識方面特別是相關法律法規把握的還不夠紮實等等。
在今後的工作計劃和學習計劃中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑着自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。根據公司規章制度，試用職員在試用期滿兩個月合格後，即可被錄用成為公司正式員工。
因此，我特向公司申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我定期轉為正式員工，並根據公司的薪金福利情況，從20xx年x月起，轉正工資調整為XX元/月。來到這裏工作，我最大的收穫莫過於在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與進步，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力往創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在以後的工作中我將更加努力上進，希看上級領導批准轉正。
時光荏苒，如白駒過隙，轉眼我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間裏大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領導們堅定的信念，和同事們積極樂觀的精神。
在這兩個多月的時間裏，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步。
記得初到企業時，我對企業的瞭解僅僅侷限於企業網站的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、瞭解並熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。
到企業的第一天，我有幸參加了企業召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關榮而附有挑戰的工作。學習是取得一切進步的前提和基礎。在這段時間裏我認真學習了企業各相關資料，並從網絡上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對企業有了較為深刻的認識，也意識到了企業的壯大對中國的互聯網電子商務所起到的重大作用。
在這兩個多月的時間裏，兢兢業業做好本職業工作，不遲到不早退，並積極自覺利用節假日參與企業的加班工作。嚴格遵守企業的各項規章制度，認真履行崗位職責。
在今後的工作中，我將努力提高業務水平，克服不足，朝着以下幾個方向努力：
1、在以後的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
2、提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作。
從10月底到現在為止，我進入偉星拉鍊將近六個月了，試用期也就要結束了。這段時間裏我主要拉頭產品線的幾個車間實習，沒有放過任何一個細小的生產環節。通過實習我熟悉了拉頭生產的詳細流程，掌握了拉頭生產加工的一些基本方法。這次實習不僅使我增加了知識面，而且讓我的實際操作能力大大提高。
現在，將我試用期的工作情況作以下總結，從中發現自己的缺點和不足，在以後的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。
一、工作情況
(一)、模具車間的實習：模具車間是我在拉頭線實習的第一站，也是我實習時間比較長的車間，通過我在車間相關工序的親自操作，紮實的掌握了模具車間的情況，因為模具是拉頭生產的源頭，也是重點，它的具體制作流程是：繪圖——開模確認——精雕——銅工——電火花——拋光——研磨——手工雕——開料口。以下我將我在實習過程中體會最深的幾個工序做詳細的闡述：
① 模具繪圖，這道工序主要是繪製拉片的圖形，也是開模工序。在這道工序，我學習繪製拉片圖形的方法，掌握了拉片的基本尺寸要求，尤其是隻裝不旋轉和只裝旋轉拉片的尺寸。同時，我學習拉片排位的畫法。
② 電極精雕工序，利用JD Paint軟件，將已經繪製好的拉片進行三維造型、設置拔模斜度、分型面等基本參數，再編制加工程序文件，將加工程序文件輸入精雕機後雕刻電極。精雕電極工序作為模具製作的第一道工序，電極的質量直接影響模具以及所生產拉片的質量。只有電極達到表面光滑、條例清晰，電極尺寸符合圖紙要求，同時電極基準面光滑、無毛刺、側面無台階、拔模斜度符合等都符合要求。因此，通過對精雕工序的嚴格控制來實現對模具質量的控制非常重要。
③ 電火花加工工序，作為模具加工一個重要的工序，有嚴格的要求：
放電要求模具型腔尺寸與設計尺寸相差±0.02mm，並且同一副模具型腔和型腔之間深度距離標準要達到±0.03mm; 電火花型腔要求不能錯位、光潔度、清晰度好、字體清晰、表面粗糙度Ra0.1um;模具型腔用百分表探深器檢測。一般情況下，電火花加工時首先要進行粗加工，然後再精加工。這樣可以避免因一次加工過程中電極損耗而導致模具型腔不精確。
④ 研磨工序，研磨主要加工的對象為新模塊、已完成的模具、抽芯等，我通過親自在研磨工序進行操作，瞭解了研磨的基本原理、研磨的過程。
⑤ 在掌握各個工序的前提下，我還了解模具車間模具的種類、模架的基本信息、生產設備情況以及模具的入口等等。
(二)、壓鑄車間的實習：在壓鑄車間的實習持續了一個月左右，主要對壓鑄車間的基本情況進行了解，熟悉了壓鑄車間的設備能力、壓鑄原材料、拉片壓鑄工藝、拉片的拋光以及拉片壓鑄缺陷等等。
① 壓鑄車間拉片工藝主要參數分別控制在如下表範圍內。
② 壓鑄拉片在加工的過程中，主要出現的缺陷有：拉片澆不足、流痕、裂紋、氣泡、縮孔、氣孔、變形、毛刺、壓鑄花等等。我在實習的過程中，認真學習了辨別壓鑄缺陷的方法，同時掌握了分析缺陷的原因。
③ 拉片的拋光，拉片的拋光主要分為手拋和機拋，拉片機拋的一般將拉片、磨料、研磨液以及水混合在一起進行拋光，將拉片的毛刺等不足磨光;手拋拉片主要是利用砂輪將拉片的表面、稜角等磨掉，以達到加工效果。
(三)、組裝四實習：組裝四主要進行注塑拉片、皮拉片、拉片滴膠、拉片抹油、拉片鑲鑽、拉片移印等等工序。在組裝四的實習，通過自己的實際操作，我掌握了滴膠膠水的調對方法，膠水主要以A：B=3：1調對成;滴膠抹油拉片完成後，放入烤箱温度70—80℃，烘烤2—3小時。
(四)、對拉頭的基本知識的學習：通過在拉頭線的實習，我也掌握了拉頭的一些基本知識：拉頭由拉體、拉片、連接件、帽蓋以及馬鈎組成。各種形狀的拉頭體和拉片可以組成各種金屬拉頭、尼龍拉頭、塑鋼拉頭等等。
(五)、拉片模具的入庫流程：通過模具車間的實習，我還了解了拉片模具的保管，模具都放在模具倉庫集中保管，一般都按照模具編號順序放置，以便以後取用。模具的具體入庫流程如下：
二、思想情況
從進入車間實習以來，我嚴格按照公司的規章制度要求自己，服從公司領導的安排。在實習過程中，我虛心向車間師傅請教，主動動手操作，掌握工作技能，努力提高自己的工作能力。通過實習，我思想上也有一定的收穫：
(一)、做任何工作要認真仔細、耐心負責。通過在模具拉頭線的實習，每天看到師傅工作時認真謹慎的工作態度，我深刻的體會認真仔細、耐心負責的重要性;
(二)、持之以恆的工作心態，又不無味重複。不論什麼性質的工作，每天的工作內容也是大同小異，只就需要有持之以恆的工作心態，同時在工作的時候要不斷的創新，這也做研發工作的基本素質;
(三)、要善於發現問題，進行改進。作為基礎工作人員，在工作的過程中，遇到問題要進行思考、進行改善，為以後工作的順利進行打好基礎;
(四)、工作要有精益求精。拉片模具在加工的過程中，每一個環節都是很微小的，有些部分在尺寸上要求精確到0。001mm，車間的師傅在做工作的時候，遇到一點問題都會謹慎操作，絕不容許有一絲毫的偏差，這讓我充分體會到在工作中要做到精益求精;
(五)、做事情要能夠做到有條不紊。車間的每一道工序之間到相互聯繫，環環相扣，相輔相成，都是有條不紊的進行。每個人進行工作的時候也是一樣的道理;
(六)、虛心向他人學習、揚長補短。車間的師傅們雖然在學歷上沒我高，但是，在實際工作當中，他們經驗豐富，能夠給教授很多技能，這一點我體會深刻。
三、存在的問題與不足
經過這段時間的工作和學習，我雖然掌握和了解了拉頭線的生產的基本流程，也能夠自己獨立完成一些車間的工序，但是我在工作中還存在一定的問題和不足：
(一) 我對車間部分工序掌握不夠深入。在車間實習的過程中，我對於一些工序掌握不夠深入，例如精雕工序，我在實習的過程中，我雖然掌握精雕機的基本操作，能夠利用精雕機做一些簡單的電極，但是對於JD Paint 軟件的一些操作我還沒有掌握;
(二) 對於拉頭線與其他分廠之間的聯繫、工作流程、信息傳遞方式等理解不夠，對拉鍊分廠的工作情況的瞭解只侷限於拉頭線內部。
對於這些不足，我會在以後的日子裏虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。也希望請領導和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。
四、意見和建議
結合我在車間的實習情況，我提出以下幾點建議：
(一)、要求車間師傅履行對實習生傳授方法的義務。我在車間實習的過程中，遇到一些問題，想師傅請教，有時總是得不到答案，有些時候是講不清楚，也些時候感覺有所保留，尤其是他覺得不是自己車間的人，就會很保留的態度;
(二)、給部分崗位配發勞保鞋。我在拉頭線實習的過程中，發現壓鑄車間的壓鑄機操作工、組裝四配色師傅們由於工作崗位的原因，鞋子污染很嚴重，而且都很難洗掉。因此建議給特殊崗位(例如壓鑄機操作工、配色工人、染色車間、噴漆車間等)配發勞保鞋。
作為新員工，實習僅僅是我工作的開始，在以後的工作中，我一定做到勤勤懇懇，認真仔細，虛心向師傅們請教，揚長補短，努力提高自己的工作技能，爭取做一個合格的員工!
很感謝公司的領導給我這個機會，讓我能夠加入到這個團隊中。對於從未接觸過這個行業的我，一切都是陌生的，一切都要從零開始，充滿好奇，充滿期待的進入到這個團隊中。
一個多月以來，領導的關心，同事的照顧讓我很快的融入到這個團隊當中。在犯錯的時候領導不是嚴厲的批評，而是貼心的説："不要緊，下次注意就可以了"。在受傷的時候不是不管不顧，而是馬上拿來藥幫你細心包紮。團隊的人數不多，但我深深的被這個團隊的氛圍感動着，因為彼此的扶持，彼此的幫助，讓我很想留在這個團隊中，學習更多的知識。
由於我工作的特殊性，沒有客户的話，我可能是一天或者連續幾天都沒有事情做。以前從事的行業跟這裏是截然不同的，閒起來的時候我都有些不知所措。在閒暇時期，我沒有意識到去主動學習，主動問問題，來充實自己，而不是在這無所事事。看着同事們忙碌着自己手上的工作，自己心裏很不安，想幫忙卻有心無力。我意識到，我不説，別人就不知道我想學。我潛意識裏面知道我在浪費着青春。我不希望我的人生是以平凡度過，碌碌無為的人生不是我想要的。安於現狀，得過且過，那不是我!所以我要努力學習，學習更多的知識，不僅僅是協助同事，更多是豐富自己的大腦。讓自己不再是停留在某一個位置，而是繼續向更高的目標前行。這就是那句古話説的："活到老，學到老"。所以我有什麼做的不好的或者不足的，希望領導及同事能夠及時跟我提出來，我會虛心接受，並加以改正。我不怕苦，也不怕累，我希望我能通過自己的努力去證明，別人可以的，我也可以的。我的學歷不高，而且工作性質跟在坐的各位同事都不一樣，但我會更加努力。起點不一樣，付出的汗水也就不一樣。從未想過不勞而獲，不付出必將不會有收穫，我會加油的。
機會是給有準備的人，我可以説："我準備好了"!
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