尊敬的各位領導、各位評委晚上好：
最近我讀了一本書，書名是——《你在為誰工作》，此書深刻闡釋了世界500強企業推崇的優秀員工思維理念。那麼“我們到底是在為誰工作呢?”如果不盡快弄清這個問題，不調整好自己的心態，今生我們很可能與成功無緣。
我們需要用什麼去點燃工作激情，增強責任感，實現自我價值?是耳提面命的空洞口號，還是觸動心底的反思?當我們喪失工作激情，當我們對工作產生怨恨的時候，我們需要暫時停下手中的工作，靜靜反思一下這個簡單而又飽含着深刻人生意義的問題：“你在為誰工作?”
再看看公司開展的“主人翁意識”主題教育和“增強責任意識”大討論，就是教育引導職工真正意識到：企業和職工是一個共生體，企業的成長，要依靠職工的努力來實現;培育敬業精神和奉獻意識，每一位員工要帶着強烈的責任心去關心企業的發展，自覺地把個人的命運與企業的發展融為一體，盡職盡責地做好本職工作。
書中提到的傑克，他只用了一年的時間就深刻體會到了一個人生哲理：只有抱着：“為自己工作”的心態，承認並接受“為他人工作的同時，也是在為自己工作”這個樸素的人生理念，才能心平氣和地將手中的事情做好。也才能最終獲得豐厚的物質報酬，贏得社會的尊重，實現自身的價值。
我們常常認為只要準時上班，按時下班，不遲到，不早退就是敬業了，就可以心安理得地去領工資了。其實，敬業對工作態度的要求是非常嚴格的，一個人無論從事何種職業，都應該心中常存責任感，敬重自己的工作，在工作中表現出忠於職守，盡心盡責的精神，這才是真正的敬業。只有在追求“自我實現”的時候，人才會迸發出持久強大的熱情，才能最大限度地發揮自己的潛能，最大程度地服務於社會。這種熱情不只是外在的表現，它發自內心，來自你對自己工作的真心喜歡。
現在剛剛踏入工作崗位的年青大學生們更應該珍惜工作本身帶給自己的報酬。譬如，艱難的任務能鍛鍊我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養我們的人格，與領導的交流能訓練我們的品性。公司是我們成長中的另一所學校，工作能夠豐富我們的經驗，增長我們的智慧，在工作中獲得技能與經驗。
年輕人最豐富的資源是時間，如果不充分利用時間來換取其它的資源，而是敷衍了事，那最後的結果只能是你白白地浪費了用在“小事”上的時間資源，沒有任何收穫。這無疑是所有可悲事情中最可悲的一種，一年甚至幾年的時間流逝了，你卻依然揣着最初的資源，甚至更少。
微軟公司董事長比爾·蓋茨説：“如果是把工作當作一件差事，或者只將目光停留在工作本身，那麼既使是從事你最喜歡的工作，你依然無法持久地保持對工作的激情。但如果把工作當作一項事業看待，情況就會完全不同。”
如果人人都能從內心深處承認並接受“我們在為他人工作的同時，也在為自己工作”這樣一個樸素的理念，在工作中，不管做任何事，都應將心態迴歸於零：把自己放空，抱着學習的態度，把每一次都視為一個新的開始，一段新的經驗，一扇通往成功的機會之門，責任、忠誠、敬業將不再是空洞的口號。
謝謝!
尊敬的各位、親愛的同事們:
大家好!
首先做下，我叫，是x屆剛入職的新人，我很珍惜有這樣一個機會站在這裏跟大家交流我的，能夠加入x這個大家庭是我的榮幸，從入職到現在三個多月的時間裏，作為一名剛入職場的我，真切的感受到來自的温暖關懷和x同仁們的熱切的關心及誠摯的幫助，讓我更快的適應後學生時代的生活，在此我想説句：感謝在座的每一位，感謝我們的x，是你們給了我成長的土壤，讓我有了前進的動力，在此，我深深感謝，謝謝大家!
其實説起跟x的淵源要追溯到去年11月份，當時正值畢業之際，找工作的事情把自己搞的焦頭爛額，跑過大大小小多場招聘會及校園宣講會，投了好多份簡歷都杳無音信，正逢此時，到學校來開校園宣講會，説實話當時只抱着打醬油的心態投了份簡歷，當收到初試的電話通知，那時的心情可以説摻雜的激動與緊張，激動是因為有了一次進入大公司的機會，而緊張則是不懂面試的時候會遇到什麼樣的難題。兩輪面試結束後，就回去等通知，在此期間，仍然奔走在各種宣講及招聘會中，當接到錄用通知時，心情非常激動，好像有種如釋重負的感覺，人瞬間輕鬆了許多，對於能夠進入x這樣的企業感覺無比的興奮和激動。
光陰荏苒，歲月從指間悄然流逝，從參加x招聘面試，到實習，然後正式進入公司試用再到現在轉正，不知不覺過去了一年的時間，一開始對x朦朧的認識，到現在有了更進一步的瞭解，從陌生茫然到熟悉融入，慢慢發覺x這個大家庭的和睦團結，彷彿有種“家”的感覺，“歸屬感”油然而生，因此，對於x，我有着赤子一樣的情懷，我感慨是x給了我一個步入社會的平台，從x項目實習施工，到x實習內業，現在進入x工作，給了我一個瞭解建築行業的機會，並更好的融入建築這行中，對於這點我想我比有的剛畢業大學生是幸運的，在學校裏學習的理論知識可以運用到實踐中去，這使我的視野變得更加的開闊，也讓我進入建築行業有了更高的起點。x給了我們新員工一個發展的舞台，我們一定在這個舞台上展現己的光彩，我決心要把自己的全部精力投入到工作中去，絕對不辜負對我們的信任，同事對我們的支持，我們會更快、更好的成長。
有句歌詞唱的好，‘感恩的心，感謝有你，伴我一生讓我有勇氣做我自己。父母的養育之恩、老師的教育之恩、的知遇之恩、公司的待遇之恩、社會的關愛之恩。看到的想到的，我們沒有理由不去做一個感恩的人。因此，我們要以一顆感恩的心去回報給予我們恩惠的人。當前，正處於一個十年戰略規劃大發展的時期，從改制以來，正處於產業的騰飛和產業多元化、跨地域開發，承上啟下的重要時期。俗話説的好，知遇之恩必當湧泉相報，古人的道理我們後人應該有更深的體會，x對於我們來説有知遇之恩，我們必須努力回報，未來的發展需要我們員工們的共同努力，無數的水滴彙集成一起能夠成就浩瀚的大海，企業是我們幸福生存的家園，我們每個人在為企業奉獻着青春和智慧的同時，企業也在為我們自我發展的空間和實現自我價值的平台。在這個平台上，我們在增長着閲歷，豐富着自我，實現着人生的價值;在這個平台上，我們用激情點燃着理想，用薪酬支配着生活。因此，我們應該感謝企業，感謝企業培養我們，感謝企業讓我們成長，感謝企業給予我們一片展示自我的天地。用感恩之情轉化為忠誠企業的具體行動。
讓我們珍惜現在的崗位，珍惜自己的工作機會，踏踏實實，從小事做起，從點滴做起，充分用好自己在崗位上的每一天，刻苦鑽研，奮發圖強，來回報養育我的父母、回報信任我關心我的，回報支持我幫助我的同事。感謝x給了我工作的機會，讓我能夠在這裏創造價值、服務他人、快樂自己。
謝謝大家!
尊敬的各位領導、同事：
大家好！
不知不覺即將邁入xx年。今天，我們歡聚一堂，我謹代表公司領導們對全體員工一年以來的恪盡職守，默默耕耘表示深深的感謝：“謝謝你們，在過去一年裏，大家都辛苦了”。智慧創造價值，責任成就未來，年，我們同心協力克服了種種的壓力和困難，進一步擴大了公司規模，壯大了員工隊伍，完善了服務，加快了拓展步伐，使公司有了卓有成效的發展，同時團隊的素質、專業的精神、管理的層次都得到了較大的提升，為公司日後發展和騰飛打下了堅實的基礎，所取得的每一個可喜的成績，離不開公司全體工作人員的共同努力，你們是當受表揚的，同時也證明了領導層所帶領的這支工作團隊是一個有凝聚力，執行力，且勇於創新，鋭意進取的優秀團隊，你們是優秀的，我為公司能夠有這樣一支團隊而感到自豪。
緊抓機遇，迎接挑戰，面對20，我們的任務是艱鉅的，在新的一年裏，我們要在各方面進一步完善和拓展，從各方面多管齊下，繼續保持良性平穩快速發展，同時進一步為員工提升發展空間，並努力為大家營造一個放心，安心，舒心的工作環境，使員工在公司感受到家一般的温暖。希望大家克服困難、繼續拼搏，發揚踏實肯幹，任勞任怨，自告奮勇的工作精神，同心同德，再接再厲，為完成公司目標，實現公司宏偉藍圖加倍努力！
昨日的成績令我們欣喜，今日的埋頭預示着明日的輝煌，作為公司領導層的一員，感謝你們一年以來盡職盡責所做的卓有成效的工作，你們的付出，公司是不會忘記的。希望在今後的工作中，各位員工一如既往的團結互助，相親相愛，不斷提高自身業務水平，鼓足幹勁，一拼到底，攜手與公司飛速成長，爭取明年再聚首的時候，我們每個人連同公司一起，在全疆、全十二師具有一種雄赳赳，氣昂昂的知名度。願在座的每位成員都能成為頂樑大柱，為公司的明天托起一片驕人的輝煌和璀璨。
值此新年來臨之際，祝大家新年快樂，工作更上一層樓！並通過你們，向一直支持我們工作的家人，親人以及好友們致以誠摯的問候，祝福大家身體健康，闔家幸福，吉祥如意！希望今天大家都能玩的盡興，笑得開懷！
尊敬的各位領導、同事們：
大家好！
我叫郭蕾，是車間C班大班長，今天，能夠作為首文公司生產部、車間優秀員工代表上台發言，我感到非常的榮幸。我們每一位優秀員工所獲得的成績和榮譽，與各位領導的關懷指導和各位同事的支持幫助是分不開的，在此，我謹代表生產部生產車間全體優秀員工向各位領導及同事表示誠摯的敬意和衷心的感謝，感謝各位領導、同事對我們工作成績的肯定和鼓勵。
自進入首文公司至今，我並沒有為公司做出了不起的大貢獻，也沒取得特別值得炫耀可喜的成績，我只是儘量做好屬於自己崗位上的工作，儘自己最大的努力盡心盡力的去完成每一次任務，總結自己的經驗，從經驗中學習，向他人學習，儘量將自己的工作爭取一次比一次做得更快更好，儘可能的提高工作效率，更好的完成各項生產任務。
在進入公司的3年來，我從一名普通操作工，逐步成長為班長、大班長，是首文公司為我提供這個能夠施展自己責任和能力的平台，是公司領導的關心和幫助，讓我不斷的進步，是同事們的支持和協助，讓我的工作能順利的開展。
今年逐步加快的工作步伐、充實的工作內容讓我深刻意識到了時間的寶貴。在工作中遇到的挫折，克服困難、改進提高的經歷過程，不僅豐富了本職工作的經驗，更讓我從性格上、做事風格上、管理能力上成熟穩重很多。
以銷售為龍頭，隨着生產訂單的不斷增加，按時按質按量保證訂單的交付，是我工作的中心，也是一名合格基層管理人員必須做到的最基本的工作要求。在生產組織管理中，我始終嚴格要求員工按工藝規程進行操作，並制定了各崗位的員工技能培訓資料，進行崗位培訓和考核，不斷提升了基層團隊的工藝紀律執行能力。在現場管理中，為了杜絕產品混料，我們查找了各崗位混料隱患，並針對混料隱患制定了相應的措施，通過採用顏色標識、班組長複核、加強巡檢等措施，有效地改善了現場管理狀況。
產品訂單在不斷增加，如何提高生產效率是我經常思考的問題。面對068、065規格小產品訂單的持續增量，小產品倒角成為訂單生產的瓶頸，為了有效解決068、065平角產品自動倒角問題，我通過反覆試驗，提出設備改進建議，並配合設備、機修人員，通過對自動倒角機主軸的調整，減小主軸與工作面之間的距離等措施，解決了自動倒角機生產068產品的問題，生產瓶頸得到解決，並有效地提高了設備利用率和生產效率。
我的付出得到了公司的認可，我深感榮幸和鼓舞，我想公司這次評優活動也再次向每位員工傳達與説明了只要付出，只要做好了屬於你的那份工作，就會有回報這個樸素而簡單的道理。我也堅信，今後的工作一定會做得更好。
過去的榮譽已成為過去，明年，我將着眼解決困擾生產效率提高的自動噴塗機流化牀調整難的問題和進一步優化勞動組織的問題等，通過紮實有效、逐一解決生產過程的每個問題，提高生產計劃的實現率和執行力，提高產品生產效率和我的管理能力，力爭在明年使自己的生產管理水平不斷提高，邁上一個新的台階。總之，為實現明年目標，我將不斷加強個人修養，自覺加強學習，揚長避短，團結協作，發奮工作，力爭使自己做得更好一些，實現我從實幹型基層管理人員向務實管理型轉變的目標，為首文的快速發展奉獻自己的力量。
謝謝大家！
尊敬的各位領導、各位同事：
大家晚上好。
首先，感謝公司提供這個平台，讓我展示自我，挑戰自我。某位前輩教導我：一位有理想的移動人，要親臨一線，要有敢於亮劍的勇氣，要有善於亮劍的智慧。所以，今天，我懷着一分激動、兩分忐忑，同時七分自信的心情，站在這個舞台上，參與競聘X公司X區域經理的職位。
首先，請允許我先介紹一自己，我叫X，X年生人，X年畢業於X大學，並於同年X月加入X公司工作，先後擔X公司X 、X公司X及X分公司X職務。今天，我站在這裏，競聘 X區域經理一職。
下面我談一下我對應聘的這個職位的淺顯看法：X區域，下轄X，用户數及收入各佔全縣的X%。其中，長期保持市場佔有率第一。我想，把X區域定位為一方重鎮不為過。
如果我能爭取到這個機會，成為這方重鎮的負責人，我準備從以下幾個方面開展工作：
一、打造一支高戰鬥力的團隊
某某區域中心擔負着年收入X萬的重任，面向X萬多用户提供服務，而X區域中心僅有X位員工，其中還包括一個自辦營業廳的營業人員。這樣少的人員，要完成如此重的任務，必須有一支高戰鬥力的團隊。
如何提高團隊戰鬥力?我認為，最需要做到的是“權”、“責”、“利”的對等統一。
首先説“責”：責，一個區域的責，不是某一個人的責，應該是人人都有責，只不過不同的人擔負的責類型有不同、輕重有大小而已。一位合格的區域負責人，對工作有科學的安排，對每個人有合理的分工，讓每個人知道自己的責，敢於擔這份責，更知道為什麼要擔這份責，以及如何多快好省的完成這份責——也就是“知其然，更知其所以然”。
再説“權”：有責必有權。一個區域營銷中心，承擔着巨大的責任，其負責人既要有爭取應得權力的勇氣，又要有下放部分權力的大氣。我認為，只要不違反國家法律法規和公司規章制度，不偏離公司營銷思路，只要對公司發展有利，每位員工，特別是親臨一線、“聽到炮聲”的員工，都應該有一定的權力做出決策。因為市場競爭變幻莫測，機會稍縱即逝，某些需要當機立斷的事情，等公司內一套請示、流程走下來，機會已不在，空留餘恨!
最後説“利”：“利”與每個人息息相關。一支團隊和這支團隊的每位成員，既要“特別能吃苦、特別能戰鬥”，也要“特別能掙錢”。一個團隊的負責人，必須對團隊的利益負責：有獎，應該從戰鬥在一線的員工開始獎;要罰，應該從這個團隊的負責人開始罰。對上，不求爭取到絕對公平的工作環境，但要爭取相對公平的工作環境，讓這個團隊看得到希望、有奮鬥目標、有充足的幹勁，努力高效的完成各項任務，實現團隊利益最大化;對下，制定合理的績效考核辦法，並支持、鼓勵每位員工通過自己的努力，合理合法的爭取自己應得的利益。我想，如果績效槓桿運用得當，每位員工的應得利益得到保障，何愁戰鬥力不足，何愁執行力不夠?!
我理想中，一支優秀的團隊，“其疾如風,其徐如林,侵掠如火,不動如山,難知如陰,動如雷霆”，雖然這樣的團隊，建設之路漫漫，吾將上下而求索。
二、加強合作關係
某某區域中心也就區區X號人，僅靠這X號人來完成各項工作，近乎於天方夜譚，這就需要區域中心加強與合作伙伴的合作。
(一)加強與集團客户部的合作
某某區域擁有眾多的事業單位、工礦企業、以及幾個大的項目工程，這些都是公司重要的集團客户，但是，由於種種原因，X區域的集團客户沒有得到足夠的重視。集團客户部的同事做集團工作更專業，得到的信息更多、更及時，如集團客户部能給X區域的的客户經理更多的培訓，並協助維繫、發展X集團市場，不僅僅對X區域有利，也對集團客户部有利。
(二)加強與建維部、代維公司的合作
“網絡是企業的生命線”，保證網絡健康運行，是公司每個人的責任。X區域遠離城區，網絡建設與維護，如完全依賴於建維部和代維公司，未做到“守土有責”;如完全靠自己的力量，未免自不量力。我本人有一定的網絡維護、代維管理、市場經營經驗，如能得到建維部的支持，加強與代維公司的合作，我想，X區域能守好這片土，盡好這份責。
(三)加強與渠道的合作
“渠道是我們的合作伙伴，是我們的大客户，而不是我們的夥計”——這是我們與渠道合作的思想前提。
“深淘灘，低作堰”：挖掘內部潛力，理順管理流程，降低准入門檻，為渠道提供更好的服務與支撐——這是我們與渠道合作的行動方針。
某某區域現有實體渠道X家，就實際情況來説，新增實體渠道空間有限，今後工作的重點將是限制對手渠道的擴張，保持實體渠道數量領先;X區域有村級代辦 家，其中直管村代X家，尚有X家村代非直管。實體渠道在當地一般都是很有辦法，很有能量的，如支持他們做大、做強，想辦法為他們創造更多的合理合法的生財之道，藉助他們的力量來開拓新市場，維繫老用户，就能減少區域中心很多工作量;村代收歸自管，既減少酬金中轉次數，有利於提高其積極性，又方便指導、扶持其發展業務。渠道植根於當地，熟悉環境，組織村代掃村，其效果比公司員工掃村要好。
我們還有很多值得發展的合作伙伴，比如村組負責人、電力公司抄表員等等。我認為，X區域還有一個值得深入合作的羣體：其他商家。X某些有遠見的商家希望通過讓利促銷拉攏我們龐大的客户羣，而這也可以是我們維繫、發展用户的一大利器，我相信，如果精心策劃、嚴格實施，將會是一套嶄新的、有效的營銷方式。
三、採取科學的經營方略
“科學經營”涵蓋的面很廣，公司強調的也很多，如果我再照本宣科一遍，未免有“誇誇其談”之嫌，故我就我認為 區域中心需要加強的一些方面，談談我的看法：
(一)整合營銷
在某段時間內，可能有多個營銷活動同時進行，那就需要區域負責人保持清醒的頭腦，迅速理清輕重緩急，並把幾個營銷活動整合成一個合理的營銷方案付諸實施。在某段時間內，可能只有一個營銷活動，區域負責人就要認真思考，這個營銷活動的實施，除了要達成預定目標外，是否能借助這個活動，把其他相關的指標也提升起來?整合營銷，勢在必行。
(二)誠信為本
我認為，移動公司作為一家負責的企業，無論是為了長治久安，還是短期利益，“誠信”都是安身立命之本。一位用户對移動公司的評價，可以影響其周圍很多人對移動公司的看法。我認為，我們不能“一邊救今天的火，一邊埋明天的雷。”增值業務應該是前台營業人員針對用户的實際需求進行宣傳、推薦，而不要未經用户許可後台開通;未準備充分的營銷活動，不要貿然推出;無法兑現的承諾，千萬不要宣傳。
(三)基礎資料完善
基礎資料的收集整理，不是“沒事找事”，也不是為了完成任務，而是為了規範管理，精確營銷，保護自己，以及避免重複做事浪費精力。現在經營分析系統功能日趨完善，己支撐到區域中心一級，如輔之以自己收集的第一手資料，我想，“精確營銷”將不再是一句口號。
以上為我的競聘演説，只是簡單表述了我的一些想法，雖然某些觀點太理想化了，但是我相信有理想，有目標，行動才有效。如果公司給我機會，選擇我出任 區域經理，我將奉獻我所有的熱情和能力，做好我應該做的事;如果公司認為我不能勝任，説明我還有諸多不足，我會服從公司的安排，並認真學習他人之長，以彌補我的不足，爭取以後的機會，因為我堅信：“是金子總會發光的!”
我的演講完了，謝謝大家!
尊敬的各位領導、同志們：
大家好！
我競聘的崗位是煙草客户經理。今天能有機會參與競聘，我心情非常激動。在這裏，非常感謝縣局（煙草客户經理競聘上崗演講）黨組給我們創造了這次公開、公正、公平的競聘機會，讓我們可以在這裏展現自己的風采，也給了我們一次交流的機會。同時，更要感謝多年來一直關心、幫助和愛護我的領導和同事們，是你們給了我信心和勇氣，讓我敢於站到這個演講台上暢想未來。結合地區局（公司）、縣局（分公司）機改，同時也是再次對我人生的一次考驗，經過深刻的思考，我決定競聘客户經理這一崗位。首先，讓我感謝領導給了我一次在物流分庫掛職副主任展現自我的機會，讓我在人生舞台上展現自我，讓我在掛職間學習、鍛鍊，提升自我。
一、工作回顧
XX年7月加入煙草系統這個大家庭以來，先後在等擔任個不同的工作崗位，我都兢兢業業地幹好每一項工作。特別是到物流分庫以來，我用自己的大半時間在工作上，週末和其他時間，辦公室裏都能見到我的身影。
XX年11月在物流配送分庫掛副主任以來，根據領導的安排我負責“煙草客户”的管理、內務、倉儲分揀、部門上傳、下達，督促業務單據的審核、三標表格指導、歸檔，微機系統運行管理和部門工作計劃、工作總結擬定和上報，微機員、核算員、配貨員、倉管員的工作質量考核。在掛職物流分庫副主任期間，我完善了部門倉儲分揀制度、一號工程管理制度、一號工程和捲煙營銷系統從開機到一天工作結束關機的操作流程，參與了大方分庫從原有的41條送貨線路整合到現有27條送貨線路，為地區局（公司）實現“一個總庫，兩個分庫”的線路整合打下了堅實的基礎。
二、競聘客户經理的先決條件
1、我曾經先後在瓢井、核桃、百納、長石、馬場擔任過不同的工作崗位，對各片區的客户進貨、線路情況相當的瞭解，特別是在物流分庫掛職以來，每月至少用7個以上的工作日程在市場走訪或參與送貨，走遍了全縣36個鄉鎮，進一步增加了對客户的瞭解。
2、我只有近六年營銷工作經驗，但我個人認為並不是工作年限的長短就可以決定一個人工作是否能夠成功的條件，所以我有堅定的信心去當一個合格的客户經理。
3、我營銷員四級證書於XX年就獲得，有擔任客户經理的理論基礎。
4、多次參加過省、地、縣局公司舉辦的學習，於XX年獲得縣局（分公司）“先進工作者”，XX年獲縣局（分公司）舉辦的卓越團隊建設“優秀學員”。
5、我有過硬的計算機操作知識，懂得計算機各種表冊的製作，更加熟悉捲煙營銷系統。
6、我正年輕，“俗話説年輕就是資本”我有足夠的經力和時間去做好自己的本職工作。
7、我愛崗敬業，對工作負責,工作近六年以來，每從事一個崗位，我都兢兢業業、認認真真地做，特別是在物流分庫工作以來，我只要是接到辦公室或各級領導的電話，我不分時間和地點都能往辦公室趕，完成領導交給的工作任務。
三、競聘客户經理上崗後的工作打算及思路
1、根據客户經理工作質責，完善客户信息資料，實施客户評價，提出客户等級變更的建議，收集市場信息，瞭解客户需求，撰寫市場報告，認真執行品牌培育方案，實施捲煙品牌的培育工作。
2、按照客户分類及服務標準為零售客户提供服務。認真開展客户維護，實施客户等級提升。
3、用足夠的時間與客户促膝長談，和客户“零距離”接觸，認真為客户服務，克服形式主義，真正深入到客户當中，在務實上下功夫，把當前貨源情況、促銷政策、營銷技巧等及時送到客户身邊；
4、在服務時間上爭取差異，每天走訪市場，能夠為零售客户提供及時地、周到的服務，儘量在零售客户訂貨頭天或訂貨當天走訪該片區客户以便對零售客户做出相應的指導。
5、在零售客户心中要樹立深刻的印象。深刻印象的產生可以體現在兩方面：1、要與零售客户有良好的溝通並讓零售客户認可你的服務和指導這樣會加深客户我的印象。2、幫助客户解決問題加深印象。對待零售客户提出的各種問題能夠及時地給予解答，出現困難要及時地幫助解決，這樣會增加零售客户對我的好感和信任度。
6、和客户溝通的及時性。及時把公司政策、促銷以及其他市場信息及時地傳達給零售客户，以保障零售客户的利益。
7、學會雙贏思考。在日常工作中不僅要從客我雙方雙贏的角度去想問題，更要想客户所沒有想到的，站在客户的角度來想問題。只要你的建議符合了客户的心思，自然就成功了一半。
8、把零售客户當作我的親戚、我的朋友一樣的對待，為客户提供“温曖般”的服務。
9、對客户採用個性化服務，提高客户滿意度。針對不同類型的客户，提供不同服務。
總之，要作一名好的客户經必須學會和客户溝通，溝通滲透在與客户交往中的每一個環節，沒有了溝通，就沒有了人與人之間的交互作用，溝通無時不在。對於客户經理來説，溝通有時候要比技能更為重要，因此在與客户溝通交流中要時刻把握語言的如何運用，只有運用得當，溝通中才能準確地表達自己的意思，也能得到自己想要得到的信息。所以，我堅信我能成為一名合格的客户經理，希望各級領和各位同事相信，給我一次展現的機會。如果我能競聘到客户經理這一工作崗位，我將努力學習，認真執行各級領導的相關精神，按照我競聘客户經理的工作思路去開展工作；如果我競聘失敗了也不氣妥，服從領導的安排，將在自己的崗位工作上發揮自己的特長，將工作做得更好、更實。
各位領導，你們好：
今天我是懷着既驚喜又忐忑的心情在這裏演講。説是驚喜，因我這是一次對所在崗位進行的競聘，所以相信這種演講在公司裏並非絕後，但應該空前吧。對這樣一個自己熟悉又熱愛着的崗位競聘，心裏難免懷着激動而又複雜的心情，就像在領養一個孩子一樣，而這個孩子偏偏又是自己親生的。説是忐忑，是因為過於熟悉就難免會產生一種莫名的陌生感，而我又是那樣的怕失去這樣一份自己熱愛的，同時又是正處在業務能力提升階段的工作。
通過這一年來的客服經歷，我認為想成為一名優秀的客服人員，必須具備內外兩種素質：即內功和外功。所謂的內功就是指內在優勢，是天生的種素質，如聲音甜美，普通話標準，表達瀏暢。而所謂的外功，也就是指武功，是外在的。諸如親切的魅力，和客服恰如其分的溝通技術。內功在很大程度是是天生的，改變起來比較難，而外功更取決於個人後天的鍛鍊。我比較幸運，在某種程度上具備了這種內功素質，通過自己在工作中的摸索，也練就了一和身好的武功。
所以我認為自己有信心，有能力來繼續從事自己現在的職位。
一直以來，我工作的態度是儘量挖掘出最優秀的自己，所以對於自己的工作但求無愧我心。工作中我一直把這一點當成衡量工作表現的唯一的準繩，而我也看到了自己努力的結果。另一方面，相信在坐的各位領導也在日常的工作中看到了我的表現。
所以我今天在此競聘，希望能在以後的工作中百尺杆頭，更進一步，能夠讓自己擁有新的突破。希望各位領導給我這個機會，謝謝。
演唱的話這些字恰如其分。
首先是真誠感謝。感謝公司領導對我長期以來的關心和關注，培養和信任。新的崗位、新的職務是一個新的起點，但更是一個新的考驗，我一定不辜負組織的信任，和李主任配合好，團班子成員，同心協力搞好安全生產經營穩定工作，為車間的發展貢獻自己的力量。在這裏我對自己提幾點要求。
1、始終堅持在公司黨委的正確領導下，本本分分做人、紮紮實實做事，負責認真主動地抓好支部工作。
2、發揮班子的核心領導團隊作用，做到分工明確，各盡其責，和行政一道帶領全體員工把各項工作做好。堅持以身作則，顧全大局，團拼搏，和衷共濟，與大家一齊把車間的事情做的更好。
3、始終牢記“職務就是責任，責任重於泰山”。全心全意把自己分管的工作做好。一定要對得起公司黨委的信任，對得起領導班子的支持，對得起在座的廣大幹部職工的關心。
4、始終保持謙虛謹慎，求真務實的工作作風。虛心向書記學習，向同志們學習，繼承和吸收一車間多年來的優良傳統和好作法，並注重創新，進一步探索更新的思路和方法。
車間的昨天，經過上屆班子和全體黨員幹部職工的辛勤耕耘，取得了輝煌的成就。車間的明天，靠我們在座的各位繼續用智慧去描繪、用汗水去創造。總之，我將在公司的正確領導下，與班子成員一道，與廣大幹部職工一道，迎接挑戰，戰勝困難，搶抓機遇，頑強拼搏，以優異的工作實績回報公司公司黨委的信任，回報各級領導和同志們的關心愛護。
祝同志們工作順利，身體健康！謝謝大家！
各位領導、評委、朋友：
大家好！
我是銷售公司運營後勤部的李陽，今天的話題是《我願做一顆螺絲釘》。
作為製藥的光榮成員，我的職位是銷售公司運營物流部的電子監管。請不要小看小螺絲釘，它有很多可貴的精神：敬業、奉獻、恆心、團結，這正是當今企業發展所需要的。只有當一滴水放入大海時，它才會永不幹涸。只有融入集體，才能成為最強大的。我所在部門的主要工作是將訂單改為送貨單，再次掃描代碼進行發貨，通過物流將藥品、送貨單、藥品檢驗發送給客户，確保藥品安全正確到達客户手中。看似簡單的工作其實並不簡單！
運營後勤部就像製藥的大機器上的一個小零件，我就是這個小零件上的螺絲釘。作為運營後勤部的電子主管，我知道我這個職位的重要性。現在的工作和兩年前的前業務代表不同。以前每天都要奔波表演。現在，每一個環節都必須安全無誤地完成，每一個細節都不能忽略。
這份工作沒有以前那麼犀利了，但是每天早上八點到五點帶來的生活。沒有銷售目標的緊落實，每天都是高度認真細緻的。剛開始的時候有些問題，每天做重複的工作並不難，但是每天保證每批產品安全無誤的發貨並不容易。漸漸地，一顆漂泊的心開始安靜下來，開始沉澱自己的生活。漸漸覺得自己無論在哪裏，都在為製藥的高速運轉機器貢獻着一顆螺絲釘的全部力量！
這兩年，我學到了很多，得到了很多幫助。這裏的前輩教會了我如何靜下心來，做好每一個細節，因為他們知道，在這裏哪怕是一個小小的失誤，都會給公司帶來很大的損失。前輩們雖然每天忙於這種重複性的工作，但還是一絲不苟地對待每一個細節，為一線業務員做好後方運輸。保證安全性和正確性。在這裏，我感受到了集體的力量，在這裏，我們每天都在一起完成看似簡單的工作。
是醫學教會了我如何面對和克服困難。醫學就像一盞明燈，指引我前進的方向，教育我像大學一樣健康成長。_醫學是我的伯樂，我的老師，把我現在擁有的一切都給我！
有人問我是否值得堅持。我説：我只知道，這種堅持也是一種美好的生活。有人問我這麼努力？我告訴他：我和我的集體肩並肩，我帶着藥走路。這就是我生命的價值。作為新一代醫學人，我無比自豪！
謝謝！
公司員工個人演講稿
尊敬的各位領導、同志們，大家好！我今天演講的題目是：
《忠於職守 共建家園》
天高雲淡，金風送爽。在這稻穗飄香的季節裏，我們東港又迎來了一個豐碩的年。
去年的金秋，公司被湖南新龍總公司兼併，從此東港走進了新的發展時代，企業的面貌煥然一新。
我作為東港的老員工，從九四年初的艱辛建業及十多年來的艱苦創業、守業到如今，我一一在目，深有感觸。
回顧艱難的創業路，追溯艱辛的奮鬥歷程，真是別有一番滋味在心頭。
十幾年前，東港這塊土地是一片雜草叢生、荒墳遍野的荒涼景象。
企業要發展，必須走出去面對市場，走多種經營的道路，礦領導的英明決策，我們先行十多人就先在此安了家。
從此，我們春天一身雨，夏天一身汗，秋天一身泥，冬天一身雪；白天我們在工地操勞，夜晚我們在工棚值班。不叫苦，不怕累。因為我們有一個共同的願望，一個美好的憧憬，那就是為着將來共同的家園。
我當時剛剛走出校門，十八九歲。依現在説來，還是一個涉世未深的孩子。當時，我們就住在下面五金倉庫裏。記憶猶深的是，有一天晚上，男同志們出去應酬未歸，我一個人守着這偌大的住地，晚上的老鼠不怕人，吱吱亂闖，牆外時時有火車呼嘯着而去，夜，寧靜的地嚇人，不知什麼時候，我捂着被子伴着火車聲迷迷糊糊睡去。
更令人感慨的是，94年的春節，我們是在工棚倉庫裏過的年，外面寒風凜冽，漆黑一片，我們幾人在漏着風的房舍裏做着年飯，倒也其樂融融。
經過一年的艱苦奮鬥，一座座廠房樓房終於從這片荒涼的土地上拔地而起。從此，機器轟鳴，爐火溶溶，一片生機盎然。從此，這裏就成了我們棲身的家園。
如果説企業是一個整體，那麼各部門各車間乃至各位員工就是不可缺少的組件。我們忠於職守，兢兢業業，因為大家都知道，企業的興衰我們責無旁貸。
十幾年來的風風雨雨已經見證了我們的作為與成就，因為，我們有以王董為首的企業領導班子的精誠團結，有一班技術過硬、吃苦耐勞的中堅力量的堅強支撐，有生產標兵陳世文為典型的一羣基層員工的任勞任怨；有我們的不懈奮鬥、拼搏流汗、創新發展、艱辛耕耘。時代在前進，社會在進步，思想在解放，科技在提高，因此，我們沒有理由停滯不前，因此，我們沒有理由不興旺發達。因此，我們沒有理由不為今天的美麗家園喝彩！
我作為一名從事多年財務工作的會計人員，深深懂得崗位的重要，節流開源，精打細算，出謀劃策，理財管家，為領導的管理決策提供真實可靠的實據。如今，企業的上市對我們財務工作者有了更新更嚴的管理和要求，我們只有專致學業、篤學求精，勉勤敬崗，忠於職守，在平凡的崗位上實現自身的價值，為企業的發展與強大貢獻一份力量。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越，過去的成就將會載入史冊，未來的事業要靠我們去創造開拓，我們都是東港家園的一份子，一滴水微不足道，可是匯成江河就會氣勢磅礴。讓我們攜起手來，同舟共濟、貢獻愛心，我堅信，我們東港家園的明天會更和諧、更温馨，更美好！
最後，我以一首《七絕.前程似錦》送給大家，讓我們一起開拓更加美麗的明天！
鯤鵬展翅九重天
壯志豪情漫碧寰
更喜前程多絢爛
凌雲錦繡舞翩躚
我的演講完了，謝謝大家！！
尊敬的各位領導、各位評委、各位同仁：
大家下午好！
我叫唐傳順，今年42歲，本科學歷，別看我的年齡有點大，人有點瘦，但我的心還是很年輕，幹起活來還非常靈活！現為XX區捲煙營銷部品牌經理，20xx年已取得中級營銷員資格證書。今天能有機會站在這個演講台上，我備感珍惜，同時我也感到無比榮幸與激動，在此，我對市局（公司）領導給我們提供這次鍛鍊提升的平台表示衷心的感謝！
我之所以想競聘此職稱，我認為我有以下幾項優勢：
一、豐富的工作簡歷
20xx年8月，我很榮幸地成為池州煙草安泰物流公司營銷部多元化倉庫保管員，從事上百個規格產品倉庫保管工作。
20xx年6月至20xx年1月任XX區煙草專賣局營銷部一名客户經理，今年2月份後任XX區營銷部品牌經理，從事營銷工作已近6年，有着較為豐富的營銷理論和實踐知識。
二、良好的思想道德品質。
我出生在一個普通農民家庭，兄弟姐妹多，家境比較貧寒，因此也練就了本人誠實、厚德、勤奮的本質，我深知勤勞創造美好未來，作為服務城區的一名客户經理，有時掌握一點小權力，有一些零售户為了在我這裏獲得他個人的利益，在逢年過節的時候，常送一些煙酒給我，我都委婉拒絕，因為我深知，收了他們的禮物，我就得給他們幹事，就會失去公正，就會損害其他客户的應得利益，引起大部分客户的不滿。
三、對待工作我盡心盡責。
記得在擔任安泰物流公司倉庫保管員時，由於倉庫多達十五六個，多元化產品有幾百個規格，所有出貨都是我一個人負責，我都保證每月盤點不出差錯。
同樣作為公司一線客户經理、品牌經理，我都以高度的工作責任心對待每項工作，就連自己生病時都堅持崗位，原因很簡單，只有對工作盡心盡責，你才能將工作幹好，你才能心情愉快。
四、真誠服務客户，以真情感動客户。
我深知沒有客户就沒有我們的工作，沒有客户的滿意就沒有我們炫耀的業績。由於我服務的是城區客户，他們捲煙需求量大，對高質量的服務的需求也多。在日常拜訪中，我主動了解他們對捲煙的服務需求，在自己力所能及的範圍內，在第一時間解決他們的困難，長期的堅持，使得零售户很信任我，他們一遇到問題，首先想到的就是我—唐傳順。
五、熱愛自己的崗位。
不論是以前的客户經理，還是現在的品牌經理，工作的事多且雜，任務重且壓力大。但我喜歡和客户打交道，我一日不到市場，就感覺心裏空空的，不是滋味，我喜歡和他們交流，因為從他們身上我能學到許多為人處世的方式方法，他們不僅是我的客户，同時也是我的朋友，我和他們一起分享各自的快樂和憂傷，使自己生活的豐富多彩，有滋有味。我工作我快樂，我非常熱愛自己的工作。
如果我能競聘上這一崗位，我將一如既往做好以下工作。
首先，在工作中起模範帶頭作用。中級營銷員是客户經理隊伍中的優秀代表，我將嚴格要求自己，團結同事，克己奉公，有任務我主動承擔，有困難我先帶頭解決，幫助同事，虛心向領導和同事學習，爭取在各方面工作走在前列。
其次，加強學習，樹立更高的奮鬥目標。池州煙草是學習型的企業，對員工的知識面要求越來越高，對員工的素質要求越來越高，一天不學習，你就會感覺要落後，因此我必須要加強學習，不僅要學習專業知識，學習“四個一”書籍，還要看其他相關書籍，特別是和自己工作相關知識的學習，只有這樣，才能更好的適應你的工作，才能幹好工作，向高級營銷員邁步。
如果這次我沒有被選聘到中級營銷員職稱，我並不因此而灰心，我將認真查找自己的不足，今後我將更加努力、用心去幹好本職工作，將距離縮小，謝謝大家！
尊敬的領導，各位同事：
大家好！
每個公司不可缺少的就是底層的員工，因為在大的高樓也需要地基支撐起來，才能夠讓我們有更大的發展空間，而我們員工需要回報公司的就是對於自己崗位工作的責任。
任何人都要為自己的工作擔負起基本的責任，需要達到基本的工作要求，保證自己可以及時完成基本工作，每天下達的工作任務，我們都必須要及時按量的完成，我們有一雙肩膀，就要扛起自己的擔子，這是我們享受公司給我們的福利的同時需要擔當的責任，很多時候都不能忘記這些工作任務。
在崗位上沒有輕鬆的任務，在公司的每一個人我們都在堅持着自己的工作任務，做着每日經常做的工作，同時也必須保證自己可以按時完成工作，不管工作有多累，有多難着都是應該完成的，一個負責人的人，才能夠得到公司的認可，一個願意為公司貢獻力量的人做的多，但同樣學的多，能夠有更多的成長和發展，這是一個不錯的發展方向，更是一個不錯的成長基礎。
樹木需要深林來積聚養分，需要共同努力來抵抗狂風暴雨的侵襲，而我們需要依託公司來發展，來變強，不能光靠着一點點任務工作就放棄自己一直堅持的工作，在難我們也要堅持自己的工作，有一分責任需要我們放在心中，有一分工作壓力需要我們自己舉起，工作不可能事事都要求他人完成，更多的是需要我們自己一點點的去做好，去努力從而實現自己的一些基本的任務。
我是一個老員工，清楚崗位上的競爭，也清楚行業內的競爭，如果一直都在崗位上不動，只知道堅持着自己的一些基本工作任務，不知道上進，不知道積極進取，我們很容易就會被取代，就會被超越，公司被競爭者超越我們的工作壓力就會變得更大，變得更加難以應對，如果我們不能時刻做好自己的任務被淘汰也是遲早的。不要給自己藉口，不要給自己放鬆。
能夠吃苦的人，他們可以看到遠方的山巔，不能吃苦的人永遠都是在山腳下默默的等待期待更多的發展，需要更多的付出，沒有天降的福運，沒有不勞而獲的可能，只有堅持努力的人才可以在崗位上走的最遠，我們要相信自己是最強的，要堅守自己的崗位，要敢於拼搏，所有人的機會都是均等的，努力會收穫需要的果實。
謝謝大家！
尊敬的各位領導、同事：
大家好！
我一直在等待，等待一個邀約，這本是很多年以前該奔赴的約會，卻姍姍來遲。這是一次遲到的相約，我的等待在暮靄中沉默，歲月在靜靜等待中流逝，一轉身，就又過了一季，轉眼間，已過了二十多年；這也是一次美麗的相約，更是用智慧驅散我心中迷霧的完美邂逅。
一直以來，保險之於我，是遙遠而混沌的，雖然我受過高等教育。我們這一代人常被稱為保險缺失的一代，在少年時代，我沒有受過系統的保險知識教育，連知之甚少的保險知識也是來自於道聽途説，其中更有許多歪曲和誤解，更別説去購買一份有保障的保險。
在生命人壽的專業學習，讓我心中的疑惑如迷霧遇到陽光一樣逐漸消散。在此之前，我和很多人一樣，保險意識淡薄，認為自己年輕身體健康不需要保險。我參加了新人班培訓，認真學習了“生命人壽”的發展歷程、經營業績、發展遠景以及《保險法》，我想我會終身受益，更有一個叫千分之三的故事，讓我的思想進一步深化。
某兵營流行這樣一種遊戲：上級軍官每年一次召集部下1000人，發給每人一把槍，並告訴他們：這1000把槍中只有3把槍有真的子彈，要求他們每人朝自己的腦袋上開一槍，剩下的人可以在餘下的一年裏無憂無慮的生活......
遊戲進行着，每年一次......
如果你是其中的一員， 你敢朝自己的腦袋上開一槍嗎？每年都開一次？我想我是不敢的，夥伴們，你們敢嗎？
從這個故事中我徹底頓悟了，原來我和我所有人一樣，都在無意識地每年重複着這樣的遊戲。根據中國人生命表統計顯示，中國人的年平均死亡率恰巧是千分之三！也許有人説千分之三的概率很小，因為1000人之中才只有3人。但是真正有誰敢朝自己的腦袋開槍呢？因為對每個人來説，只有兩種可能：生或死。因此，每個人的概率是50%。
既然這是一個逃不了的遊戲，既然人生中存在着不可規避的風險，我為什麼不及早做準備呢?
我明白，天晴的時侯修房子的人，才是真正的智者。就像胡適先生説的：“保險的意義只是今日作明日的準備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女小時作兒女長大的準備，如此而已！” 用通俗的話説人壽保險就是一種在不需要時準備，在需要時使用的特殊商品，在風險事故發生時，能保障我們和家人，可以得到大筆的急用現金，補償經濟損失，保證生活來源，維護人生尊嚴。
思想的昇華促成我心態的轉變，讓我真正地投入到保險事業當中來，拉開了與吉祥三寶相約的序幕。
吉祥三寶”的名字源於佛典《吉祥經》中最為上乘的部分。“奉養父母親，愛護妻與子，從業要無害，是為最吉祥.”其中《吉祥經》中提到父輩愛、妻子愛及兒女愛，被視為人生三寶。吉祥三寶作為全世界第一張開光保單，以社會、公司、客户吉祥，以父母、妻子、兒女吉祥，完美詮釋《吉祥經》及人生三寶的內涵。“吉祥三寶，大愛無疆”，客户每購買一張“吉祥三寶”保單，生命人壽將代客户捐贈10元給玉樹災區。
吉祥三寶，它集吉祥與愛心一體，給人們帶來平安和祥和，更是融入了萬千人士的愛心和希望，它如此珍貴與美好，怎能讓我不對它充滿期待？怎能不讓我激情澎湃?
“吉祥三寶”採用當前市場上先進的保額分紅方式，同時更注重保障功能，特設雙倍人身保障，另外，吉祥三寶還配屬了大病額外給付特別保障責任。在客户不幸患大病享受高額賠付後，主險責任繼續有效，不影響客户理財收益及意外保障。真正實現了生命人壽“以人為本”的產品設計理念。
更有特色的一點是它是理財能手。
也許在很多人看來，金錢是財富、股票也是財富，知識、感情、時間同樣都是財富，但理財又何嘗不是一種財富呢？一個錢幣最美麗的狀態，不是靜止，而是當它像陀螺一樣旋轉的時候，而吉祥三寶正是這樣一款能讓錢幣轉動起來的理財好夥伴。
“吉祥三寶”採用保額分紅方式，保險金額隨客户年齡增長而不斷提高，有效緩解由於通貨膨脹帶來的經濟損失，確保未來時期的購買力。同時客户還可以享受到年度紅利和終了紅利雙重收益，安全保值，穩定增值，確保資金安全。合同滿期時客户可以一次性領取“吉祥三寶”所有利益，可作為孩子的教育金、婚嫁金，也可作為自己的置業金、養老金，科學合理的規劃人生。
擁有如此多優勢的吉祥三寶，它是每個人必不可少的朋友，它的諸多優點，註定了我與它的攜手，
我堅信壽險是最有效轉嫁風險的方法，能給人們的生活帶來幸福、安寧、關愛、快樂、享受。在這裏不禁要向沒有保險的人問一句，吉祥三寶，我相信了，你呢?還猶豫什麼？
濃濃的咖啡跟茶，只有細細品味方能感覺它最真切的濃香，有些利益要用心去體會，有種燈，需要閉上眼睛才能看見，而吉祥三寶，它就是這樣一個指引我們走向快樂幸福的星座，它是生命之樹上的一片綠葉，它更是我心中的一輪明月。
生命真的很脆弱，生命也很孤單，少時陪伴我們的是父母，中年時是男女朋友，後來是老伴了。可是又有什麼是永久的呢？到我們都老了，父母也去世了，孩子成家了，孫兒也上學了，也許更糟糕的是老伴也離去了，孩子也走了，是否我們會一無所有，不，我想，至少，那時我還有你——吉祥三寶。
人世間風雲變幻，緣聚緣散，有多少愛情正甜蜜，有多少童話正凋零？然而我始終相信，因為有你，吉祥三寶，我將得到永恆的幸運。
吉祥三寶，你是我生命中最美的相遇，我相信我不是你生命中的過客。
我不知道流星能飛多久，值不值得追求；我不知道櫻花能開多久，值不值得等候。
但我知道我們的約會像櫻花般美麗，像恆星般永恆，值得我用一生去守候。！
尊敬的領導，親愛的同事們：
大家好！
我叫，今年27歲，我是20xx年9月份入司我今天要演講的題目是《我的壽險事業》。
站在這裏首先要表達的是藴藏在內心深處的感恩之情，感謝我的師傅將我領入平安，感謝課長和我的兩位主任的引導及栽培，同時也要感謝八處二課全體夥伴在這一年當中對我的幫助和支持。一年過得可真快。由新人班、銜接教育班、轉正班再到衝鋒班直至今天站在這裏。流逝的日子像一片片凋零的枯葉與花瓣，不記得曾有多少雨飄在胸前風響在耳畔，只知道成長的足跡早已漫進了我的心。當一個人與追求同行，便坎坷是伴，磨難也是伴。我是從新人班懷揣着夢想來到平安。經過銜接教育班、轉正班的學習我對保險產品有了解對平安有了瞭解。
在平安工作的一年裏我沒有掙到很多錢，但我不知道自己內心深處為什麼不想離開平安。我相信萬事萬物的存在是合理的那麼我糾結的存活在這裏在也一定是合理的。就這樣我一天一天的忙碌着工作着，直到有一天我們區裏的大姐説我太強就沒見過這麼強的‘倔驢’。一句‘倔驢’點醒了我。人的性格決定着命運，因為主觀不容昜接納別人意見，對人對事過於認真。一年的時間裏我用着自己的方法揣摩着自己要走的壽險之路所以艱辛所以糾結。反省了自己我在生活中足步的在改變自己，每次強的時候都會想一想也許他們是對的為的是為我好少走彎路。每天依舊過着每天出門講產品溝通理念不過比以前好多了。
不過突然有一天我接到了這樣一個電話打斷了我往日的生活。“你來，我對門小姑娘要買保險！”一段愣神之後我想不是講過了嗎？不是不買嗎？！都快半年。對了見了面在説吧。見面之後我瞭解到原來她生病了，卵槽囊腫！是啊，那次我給她講保險時，半年前她剛體檢過什麼病沒有。也就是體檢沒有問題，相信自己年齡小沒有病。幾次勸説石沉大海就在半年後發生了這樣的事。我在想邊紅旗的故事也真的也發生在我身邊。看別人發生的是故事自己的是事故。我為自己沒能保護身邊的朋友而自責。我看到23歲的單親的她沒有把病情告訴媽媽而在為醫療費用而擔憂。我心裏非常非常的難受。此時我深刻的理解了保險意義和公用。深知壽險對於家庭、社會、對於國家的意義。
當我真正的打開心扉接受保險理解保險，我想正因為此事，我想我有了航向，有了責任，我想我的肩膀雖然稚嫩，但我的心中，卻有一枚輝煌的太陽！我不是詩人，不能用漂亮的詩句謳歌我的職業；我不是學者，不能用深邃的思想思考我的價值；我不是歌手，不能用動聽的歌喉歌詠我的崗位。然而，我是一名保險業務員我能把保障帶給別人解決他們擔憂。我終於知道自己為什麼我還在平安了。因我社會上有很多人需要我。我要感謝我的職業，是它讓我知道怎樣平等、善良、真誠地對待每一位客户！
我要感謝我的職業，我願盡我所能為社會注入一絲力量。是它讓我懂得奉獻的價值和責任！增員是保險銷售的永恆話題以前我也增員。那是因為他們説師傅主任掙得多，多條腿走的穩。可是增的不是沒過就是過了不來足漸不在動了。而今我懂了當我看懂保險理解保險意義和公用。因為國家和社會是需要很多有責任心的人，而僅僅我們這些是不夠的要喚醒更多的人加入我們加入團隊。並要帶領新加入的夥伴。讓他們存活保障更多的人。所以我又多了一項任務在保障客户家庭的同時要多留心那些有責任心想為國家為社會做事卻始終找不到路的人，我要將他們帶入平安，分享我們公司的理念。成就他們的夢想。實現他們的願望。我要把我的這項工作要當事業來做所以我對自己個人發展有了新的要求。在全新的一年裏我要更加勤奮努力。一手抓業績一手抓增員來。
同時在一年的時間裏要完成我的導師的夢想走上平安的講台。我的演講到此結束，謝謝大家，謝謝各位。
尊敬的領導，親愛的同事們：
大家好！
時間過得真快呀！轉眼就是一年。
企業裏的人就像人身體裏的水，是要流動的，不流動，人不就死了嗎？是吧！正因為流動，才有了生命，正因為有了生命，才讓這個世界變得豐富多彩，鮮活而美麗。
企業就像一座城市，總有人進來，又有人出去，街道上，大路上總是川流不息，人來人往，正所以來來往往，所以才變得繁榮。假如只進不出，那是什麼？那是墳墓。
企業有企業的運行規則，要想發展，就必須進化，合理的進化會讓企業越來越強大，其中員工的進化是裏面的重要環節。企業員工的進化必然會導致有進有出，離開的人不能説不優秀，只是説我們彼此不太適合對方。
也許你覺得你不太適合我，也許我覺得我不太適合你。這個是很正常的事情，也很自然。無論怎樣的情況，我們都應尊重對方的選擇，因為我們都有這樣的權利。
沒關係，明年無緣，那就來年，來年無緣那就來世。
世界很大，可人很小，機會很多，但緣分很少。在紅塵中有緣相識是多麼的不容易，別後，也許今生從此無緣再見。所以我們不應忘懷，應該銘記，銘記我們在一起的風風雨雨和點點滴滴。我們不應感傷，應該祝福，祝福彼此明年會更好！
留下來的人，我們將重新起航，續寫輝煌！離開的人，也要堅強，祝福你們能實現自己的夢想！
回想這一年來，我非常高興，在我們一起拼搏，一起奮鬥下，企業有了較大的發展。我真的非常感謝大家，感謝你們一年來辛勤的工作！感謝你們一年來的支持！感謝你們一年來陪我一同走過！謝謝各位！
尊敬的各位領導、各位同事們：大家好！
不知不覺中，來到開發區信用社已經兩年，作為學生離開校園也已經兩年，從剛剛走出校園不諳世事的毛頭小子，到現在不斷對自己的身份、責任有新的認識，這也是自己由學生逐漸向員工轉變的一個過程，社會角色變了，意味着身上所擔負的責任也變了。上學時，要努力把學習搞好，工作了，則要把工作做好。
兩年的時間了，我既是一名學生也是一名員工，就像面試的時候説過的那句話一樣“我就像一張白紙，希望自己能在以後的工作中畫出絢爛的圖案。”
首先，我從前台櫃員做起，跟着師傅先從系統操作開始，認真做筆記，牢記每一個業務的交易代碼，認真觀察師傅每一筆操作的流程。銀行屬於一個服務的行業，因此在學習操作規範的同時，還要注意與人的交流。坐在櫃枱上的鍛鍊，我改正的是沉默的毛病。過往在學校，接觸的主要是同學，同學之間關係比較單純，沒有夾雜任何的利益糾紛，相對來説交往起來也比較簡單，然而現在實習中就不一樣了，要接觸各種各樣的人，除了同事之外，還有陌生的顧客，作為銀行的門面，我學會了微笑，微笑，會讓我們變得更有默契。我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”。另外，讓我充分的體會到銀行的工作另一個重要方面的就是仔細。每一個帳號，每一個小數點對一筆業務起到了關鍵的作用，在做櫃員的時候，嚴格遵守“一日三碰庫”的原則，對每一筆業務都用心去做，在確保準確的基礎上提升自己的速度，減少了失誤，就等於節約了時間。
20xx年11月份，做了兩個月櫃員的我轉到了信貸，面對又是一個陌生的工作環境，我告誡自己，要紮紮實實從頭開始。首先從翻閲貸款檔案開始，結合《農户貸款管理辦法》、《流動資金貸款管理辦法》，先弄清楚貸款的大體流程，然後根據再對細節上不清楚的問題請教同事，在師傅的指導下準備貸款材料，跟隨師傅辦理房地產的抵押登記事宜。經過一段時間以後，開始獨立的準備貸款資料，獨立辦理企業的房地產抵押事宜。經過半年的學習，自己開始接受了第一筆貸款。現在管理着個人貸款122。5萬元，企業流動資金貸款3400萬元。
在一年半的客户經理工作中，我嚴格要求自己，在貸款考察時做好每項調查，通過現場查看了解企業經營和效益情況，採取調閲企業賬簿、合同、發票等措施瞭解財務真實情況，通過系統查詢和與企業法人交談的形式瞭解企業資信情況、通過抵質押物現場勘查瞭解抵質押物的權屬和安全狀況，以確保貸款主體資格合規、擔保有效、風險可控。
貸款發放過程中，嚴格遵循操作要點，對重要合同文本的簽訂必須嚴格執行雙人面籤制度，與內勤人員的相互監督配合，做對抵押、質押物的登記、支付、交接等核心工作，發現問題及時溝通，把風險降到最低。
做好常規貸後檢查，把握好檢查頻率和檢查質量，堅決執行雙人貸後檢查制度，同時把貸後檢查作為了解客户、溝通信息、實施客户維護的有效手段，通過定期實地檢查及時掌握企業經營、效益、財務狀況，為今後貸款決策和客户維護打下基礎。
通過一年的工作，我深切的體會到客户經理作為銀行金融產品的營銷人員，直接面對客户，同客户打交道，應該站在比較高的高度瞭解的客户需求，我們需要掌握全面的銀行知識與技能，滿足客户提出的個性化要求。因此在接下來的工作中，要更加嚴格的要求自己，努力做到以下幾點：
一、要增強自己的事業心和責任感。客户經理隊伍作為銀行業務營銷的重要渠道，是銀行和客户之間重要的橋樑和紐帶，一言一行都代表着銀行的形象。因此在為客户提供高效優質服務的同時，還必須在與客户接觸中改進服務質量，提升服務效率。
二、培養過硬的業務素質。客户經理除了自身應具備過硬的'專業知識，還要熟練掌握農村信用社的各項業務，同時必須對相關行業特點、宏觀經濟形勢有比較正確認識。一是必須具有豐富的經濟、金融等相關專業知識。二是必須精通信用社的各項業務產品。包括應該熟悉信用社目前正在辦理的業務和準備開辦的業務產品、每種業務產品的規定、具體操作程序等。三要十分清楚信用社市場定位、信貸投向、所扶持行業目前的發展水平、發展趨勢等；要及時掌握國家宏觀政策變化情況和宏觀經濟變化趨勢。
三、培養自己靈活多變的服務技巧。如何拓展市場、留住客户、建立與客户之間的長期合作關係，關鍵在於與客户之間建立起一種深層次的相互信任的關係，這就在客觀上要求客户經理等業務人員針對不同客户的不同需求，善於應變，用靈活多變的營銷方法和服務技巧。
四、增強捕捉和分析市場信息能力。企業情況千變萬化，公司的財務狀況可能會因為市場突變而突然惡化。這就要求我們要有市場前瞻性，捕捉市場信息，把握市場脈搏，正確地作出分析評價，控制風險。作為一名僅僅工作了兩年時間的“菜鳥員工”，我清楚的知道自己身上所存在的不足。第一，自己所掌握的法律、金融知識還比較匱乏，作為一名非金融專業的畢業生，只有付出更多的努力才能補充知識的匱乏，因此在工作之餘我經常翻閲會計方面的書籍，以及經濟法、合同法等法律方面的書籍。同時我也希望聯社能夠集體組織一些相關方面的培訓，因為以前省聯社組織的幾次培訓由於時間緊，科目多，感覺效果不是十分理想。第二、自己與人溝通的能力還有待提高。同時也希望聯社能夠再次組織禮儀培訓，使信用社的服務水平更上一個台階。
年輕是我們新員工的資本，我們要把我們的年輕轉化為激情，為信用社的發展不斷的注入新的活力，相信開發區信用社的明天就像我們的標誌一樣，冉冉升起，充滿活力。
各位領導：
大家好！
首先感謝領導能給我機會，能夠來到這裏與大家見面，與大家一起開心的工作。來這裏三個月了，學習到了很多，感觸也很多。時間過得可真快，轉眼間我在興森已經待了近兩個多月了，到了這個轉正的時期。很高興，自己在待得這兩個月來所看到的，體會到的全過程。因為，在這期間我感受到了公司的文化與精神所在。
自己來到公司，所感受到的是它的不一般。從我進入公司，期間的培訓，都是以客户為中心。在到來到P5廠，首先映入自己眼簾的是那兩條長長的紅色條幅；公司的願景與公司的使命。公司願景：成為世界一流的硬件外包設計提供商.公司使命：為電子科技的持續創新，提供最優最快的服務。看到它後，給人一種精神上的鼓舞，並且，能讓自己天天看到，時時刻刻銘記於心。
我首先感受到了，本公司與他公司的區別。在這裏，感受到了很強的學習氣氛，公司定時給予的考試讓人感覺我們還是需要學習的，確實在考試過程中，我們可以發現自己原來還有這麼多不足的地方，有很多自己腦海中只有一個概念而已，但公司卻讓我們有機會使它們更清晰明瞭，公司給我們答卷給我們問題，讓我們來應對，知道自己還有哪些地方沒有完全掌握，使自己有方向、有針對性地學習探索，並加以鞏固。大家都為公司的快捷而努力着，因為公司的精神就是快速~高效。就個人而言，我覺得都是積極的，向上的。公司的新氣象使我成長，它的的確確給了我不少的幫助。公司的學習氣氛是濃重的，它也為每個人提供了不少的學習機會，這種機會是難得的，這讓我想到了學校的生活。只不過它比學校更加的生動有趣。
公司的人性化很突出，我覺得很到位。每月的問卷調查就是一個好的例子，在上面可以清清楚楚的問到你的關於工作上和生活上的各項事宜，員工可以在上面寫出自己的滿意還是不滿意。自己的感受要是能夠好好的闡述出來，那麼對於員工本人還是公司都是一種好的溝通。在學過的管理學上來講，什麼是溝通？溝通就是兩渠間如果有淤泥給堵着了，那水就沒辦法流通，但是如果把泥給它除去了，那水就可以暢快的流通了。也就不會形成因河道堵塞造就的水患。同樣的員工也能好好的去工作，上下級易形成互動，辦起事來很便捷。
當然了，還有的就是公司的團隊精神。都説了，一個籬笆三個樁，一個好漢三人幫。這句話在這裏得到了好的體現。身為P5廠SMT技術員來説，要看一條線別，一條線是包括了印刷機，貼片機，迴流焊。對於一些物料比較多的程式來説，一個人調機要花費很常一段時間。那麼，一條線的生產效率也就下滑了。如果多一個人來幫你的話，情形就大不一樣了；不僅節約了時間，也提升了效率。公司就是這樣為快而努力奮鬥着。
目前我的工作，是對SMT印刷機、貼片機、迴流爐設備程式的調試，保養，監督，優化效率，產品不良率的管控，保證PCBA半成品正常生產。對於JUKI機，目前已有把握解決所有程式問題，新程式調試也可保證最高效率進行生產，對於設備硬件的優化也小有心得，能夠對貼片機多個部件進行有效、準確地校正，對機器故障及異常有一定判斷及處理經驗，熟悉SMT從印刷錫膏板到DIP插件所有流程，能對生產崗位工作內容進行合理調配，本着最大化生產效率、最優化品質觀念、最小化人工處理的原則，來進行自己的工作。
在這裏，感到自己受到了適量的壓力。我先後工作於三家公司，第一家是台資企業，是一家不允許犯錯、一刻也不能遲緩的企業，在那裏感覺壓力太大，每天都很憂鬱，但使我習慣了以秒來計時，使我的效率觀念要高於周邊的同事，經過兩年的磨合，終於決定換個環境；第二家是內地商家開辦的小企業，很輕鬆，但老闆過分追求效率最大化，對於品質不是足夠重視，對於合理建議也不能積極採納，這樣也讓人感覺前途堪憂，於是再次跳槽，來到了興森快捷；公司這裏對於品質的要求要高於我所經歷過的兩家公司，尤其體現在對於錫珠的控制，還有檢驗的方法、器具，就這點來説還是讓人有點壓力的。但這也不是能阻礙我們生產良品的地方，我們有一系列的措施來保證良品的生產，不良率的降低。
公司的節奏很快，快到基本上每天都要轉好幾次線。一開始自己有點不太適應，但是在經過了一段時間的磨合後，漸漸走上了正軌。自己經過在這裏近三個月的工作，我感覺能夠勝任目前職位。我願為公司今後的發展獻出自己的一份真誠，同時也為自己説一聲加油！
尊敬的領導，親愛的同事們：
大家好！
我叫小花，很高興公司給我一個與大家交流的機會，展示自我的舞台。我今天演講的題目是《促銷售》。
回顧參加工作以來的時光，自己從最初稚嫩的學生逐漸融入中國人壽這個大家庭，在營銷服務部櫃面，我接觸了很多人，很多事，學會了以求真務實的態度對待工作；學會了以豁達寬容的心境對待平凡的工作崗位，在日復一日的迎來送往中領略到了服務的魅力，體會到了“以客户為中心”的真正內涵。
在壽險市場競爭日趨激烈的今天，要立於不敗之地，我們必須給人專業的感觀：要規範服務面貌，着裝統一、舉止文明，還要以良好的專業知識作基礎，標準服務用語，端正服務態度，盡最大努力滿足用户要求，無論多忙，都要面帶微笑，保持耐心，顯示出國壽員工的專業水平，做到“腿勤、手勤、口勤”，真正為用户提供最優質的服務。櫃面是保險業務的一個重要窗口，“臉面”在客户心目中是實力強弱的一種折射，只有把這一“形象工程”做得有特色，才能使客户賞心悦目，從而達到我們的目的。
在當今這個社會，沒有知識就沒有一切，面對客户，我們要做到三心：細心、耐心、用心。用優質服務，提高客户的滿意度與忠誠度，把客户的滿意，作為自己的目標，把客户的利益當作自己的利益，把客户的事當作自己的事辦。在保險這個市場裏，客户就是一切，對於他們提出的問題，我們都要認真回答，只有擺正了心裏的位置，才能使客户滿意，提高效率，更好的服務於客户。
為了配合其他崗位的順利進行，我們要不斷的學習、不斷的積累，慢慢從中學習到很多的基礎業務知識，同時也提升自己面對突發疑難問題的處理手段，豐富自己對業務處理的綜合水平。在做好基礎業務知識的鍛鍊下，我們還要培養自己愛崗敬業的涵養。只有熱愛這個崗位，才能充分發揮自已的能力，為客户做好每一件事。每天以微笑的心情、以專業和真誠，服務於客户。我熱情、我大方、我周到，讓客户高興而來，滿意而歸。做到不斷改進，完善服務，為樹立公司優質文明服務建立良好的形象。
在國壽這個大家庭裏，許多員工都在自己的舞台上默默地奉獻着，即使沒有觀眾，他們也在認真地做好每一個動作，每天從接待第一位客户到送走最後一位顧客，工作的各個環節都以統一、詳細、明確的標準來要求自己，做到接待客户有禮、有節、有度，處理業務規範、快速、準確，讓客户感到和諧、友愛、温馨。因為我們的每位員工都懂得，我的行為代表着國壽的形象，沒有客户就沒有國壽業務的發展。我們要培養良好的職業道德，在本職崗位上奉獻一份光和熱，自覺維護國壽的形象和榮譽。在激烈的市場競爭中，我們國壽人將以更加飽滿的熱情，更加精湛的服務技能，更加完善的服務質量為客户提供優質、高效的服務，把微笑溶入服務，把滿意留給客户，奮勇爭先，共同開創國壽更加美好的明天！
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