各位家長，下午好!
首先我代表學校，歡迎大家在百忙中抽出時間來參加今天的家長會。我講三個方面的問題，一是開學以來學校工作彙報，二是學生存在的一些問題，三解決學生問題，家長要做的工作。
一、開學來學校工作彙報
作為家長，要時常瞭解學校工作，知道學校在抓什麼、怎麼抓，以便配合學校做好學生的工作，現在我簡單地將學校情況總結如下：
1、招生情況：今年學生計劃招生六個班，300人，實際招生六個班，348人。今年的招生實現了招夠、招優、招特的目標，最後還有100多名學區內學生因學校招滿而不能到我校上學，在坐的家長，我想你們會能到我們這所學校上學而慶幸與自豪。
2、管理情況：開學以來，學校以教學為中心，以管理為重心。狠抓學生的習慣養成，在德育管理上提出了“有禮、有矩、有序”的管理目標;在教學管理上提出了“招的來、管的了、教的巧、學的好”的教學目標。學校堅持值班制度、一日常規檢查制度、一日家校聯繫制度、課堂教學視導制度、全校周升升旗制度，班級管理週考核月評比制、學科檢查週週清制度、常規教學月檢查制度、兩早一晚一小時自習課制度等。嚴明的制度、嚴格的管理、勤奮的老師，保證了學校穩定而有序的教學秩序。
3、考試情況：學校舉行了月考與期會考試。
4、活動情況：學校不僅重視學習，也重視對學生全面素質的培養，成功舉辦了“首屆藝術節”和“爭當城市美容師活動”，首屆藝術節，有文藝類表演、有書畫書法比賽、有體育運動會，為學生全面成長提供了舞台。“爭當城市美容師活動”，意在培養學生的勞動意識、環境意識、文明意識，受到洛陽電視台的報道。
5、學校建設情況：學校改造了操場、實驗室、自來水，美化了環境，申請到了綜合實驗樓建設項目。優美的環境，不斷改善的辦學條件，保證了辦學的可持續發展。
一個充滿生機與活力的48中，正以新的面貌展現給大家。
二、學生成績不理想原因分析
學校的進步不僅反映在硬件建設上，體現在有多少個的學生考上省重點上，學校把“為學生的一生奠基，讓每個學生成功”為我們的辦學思想，提出了“水漲船高”大面積提高教學成績的質量觀點，要求老師們把更多的愛、更多的機會、更多的時間給學困生、落後生、問題生。今天在坐的家長，根據學校的期考成績，我們這些孩子，在學習上比其他同學慢了，也可以説落後了。學校分析的原因如下：
1、國小基礎不好，國中跟不上。
2、學習習慣不好。在校的表現如：早讀到校後不能立即抓緊時間早讀，上課聽講不高效，課後作業沒有保證真正弄明白，不懂也不去問，得過且過。在家的表現如，慌稱作業完成，想看電視，想上網，不會複習預習，週六、週日等放假期間不能科學安排學習時間，玩多學少。
3、學生信心不足，對學習失去了興趣。由於學習不跟趟，對學習失去興趣，其中最突出的問題就是偏科現象。
4、家長管教不到位。教不嚴，師之惰，養不教，父之過。家長之過在於：對孩子失去信心、對孩子疏於管理，對孩子管理不當。把學校當成幼兒園，把老師當成保姆，怕到學校、怕見老師、怕開家長會。
三、對家長的幾點希望
學生的病根子找到了，關鍵要對症下藥，要精心護理。有這樣一個比喻，老師好比醫生，父母好比護士，醫生開藥後，護士的護理就顯得尤為重要。學校教育永遠離不開正確的家庭教育，假如沒有良好、正確、合理的家庭教育相配合，再好的教師、再好的學校也不可能產生好的教育效果。家庭教育的失敗，往往導致學校教育事倍功半。為此，我們必須在以下幾個方面形成共識。
1、樹立家長也是教育者的理念。
德國教育家福祿倍爾説：國民的命運，與其説是操在掌權者手中，倒不如説是掌握在母親的手中。教學專家李鎮西認為“在我看來，一個孩子考上了大學乃至以後成了一番事業，這首先歸功於其父母”。現在的教育是多元化的教育發，是立體式、多層次的教育，表面看來，是學生之間的競爭，暗地裏卻是家長之間的競爭，家長的付出與教育方式已與學生的成績成正比例。
2、要掌握孩子特點，有的放矢的進行教育。
他們精力充沛，好奇心強;他們信息廣，知識面寬;他們有成人意識強烈，但情感脆弱、自控力很弱;他們有着美好的願望，但付諸行動又缺少毅力;他們想擺脱老師和家長的束縛，但又離不開父母的呵護。做父母的，一定要細心觀察，悉心引導。第一在教育上更應講究方式方法，態度不能粗暴，語言不能過激，要把握好尺度，選擇最佳地點和時機，學會寬容與理解。第二家長要儘量抽時間與孩子們在一起，經常與孩子溝通，學會平等地與孩子一起看待他們成長中遇到的問題。第三要學會防微杜漸，不能問題出來了才想到去關心孩子。第四，要不斷地培養他們的獨立意識與精神，要使他們不斷地學會“自強、自立、自律、自理”。
3、要全面而準確地估計自己的孩子。
這種評估不能過高，也不可過低，過高和過低都會導致家庭施教的不準確。錯誤和不準確的估計會影響孩子的學習成績和學習情緒。有的家長在沒有全面摸清孩子智力水平的情況下，單憑某一學科或某一單元的學習成績就盲目斷定孩子“不行”，還有的家長過高估計自己孩子的智力水平。農村有句古話叫“莊稼看人家的好，孩子看自已的好”，在自己的孩子很小的時候，怎麼看都覺得很聰慧的，但到上學後，一比較就看到了差距，再到中學階段就心灰意冷，這就是對孩子智力估計不準確造成的。
4、要正確看待孩子的分數。
知識改變命運，習慣影響一生。在中國一考統天下的情況下，學習好、考試好是改變命運的最佳途徑，但現實是並非人人能上大學，上了大學都過的好、幸福。我們養教孩子，一是要他健康，二是要他養着自己，一生幸福。成績不好不可怕，最怕品德不好，沒有上進心、沒有孝心、沒有愛心、沒有責任心。考試分數不理想，應該心平氣和地與老師、孩子一起研究存在的問題。既要與同學比，更要與自己比，比較前後幾次考試，看是否退步，原因是什麼。比較各科之間的成績，看哪科是弱項，多花些時間補上。
5、要多給孩子一點信心，做孩子成長的強有力的後盾。
由於孩子的個體差異，免不了成績有好有壞，孩子由於不肯學習，導致成績差，我們就應該適當的批評，如果孩子很盡力了，成績卻不怎麼理想，我們更應該給他信心，而不是一味的給他潑冷水，這樣反而會使他對學習產生反感的情緒。面對行為習慣差的孩子，家長不應該一味的責備，更不應該放棄。要多鼓勵，給他們以自信，培養他們積極樂觀的人生態度，善於發現他們的長處，耐心地引導孩子正確地看待自己的不足，共同制訂計劃幫助他們改正缺點。
6、要教育學生遵守紀律。
家有家法，校有校規。一個懂得規矩，並且自覺地遵守規矩的人，才能夠時刻按照規矩辦事，才能夠使自己進步。風箏要想飛得高，必須由底下的線牽引着，假如沒有了這根束縛它的線，風箏只能掉在地上。人也是這樣，不要幻想什麼絕對的自由，絕對的自由帶來的是絕對的放縱，是絕對沒有什麼好結果的。學生在遵守紀律方面做得不好，不僅僅是對自己的一種傷害，對於那些刻苦學習，一心求學的學生來説也是一種傷害，對於班級體也是一種傷害，對其他同學也是不公平的這是我們不願意看到的，也是絕對不允許的。教育孩子在學校服從老師管教，尊敬老師、不頂撞老師，我們的老師無論是教學教育上還是在做人上都可稱得上一流的，因此應相信老師的教育方式和教育水平，相信老師做的一切都是為了孩子。
教育孩子遇事多做自我批評。在孩子和其他同學發生口角或矛盾時，述説自己受到的委屈時，先讓孩子從自身找原因，不要總是幫孩子説話，不然會縱容孩子的缺點。受到老師批評時，要讓孩子分析：班主任和老師為什麼批評你，是老師找自己你的茬嗎?自己有哪些不對的地方?任何時候嚴格要求都對學生有利，老師的批評教育是對孩子負責，表揚是愛，批評更是一種愛。孩子畢竟是孩子，孩子説的話有時並不一定是真實可信的，要相信老師的話，並請家長能主動與班主任和任課老師交流，瞭解真實情況，相信很多誤解通過溝通是完全可以消除的，這樣更有利於孩子的成長。為了讓每個家長及時瞭解孩子一週的表現，我們自己印製了家教聯繫卡，希望家長們認真看，並過問一下孩子本週的表現，發現問題及時教育，並簽字以示重視。
7、要與老師坦誠相待，保持一致，形成教育的合力。
在現代社會裏，家長必須依靠學校讓孩子接受系統的知識學習，在這一點上，家長無法取代學校教育。另一方面，學校只能承擔起教育孩子的一部分，家長如果把教育責任全推給老師，是一種失職。尤其是品德教育、習慣養成、性格培養等重要教育任務，更需要家長與教師的合作，才能完成。作為家長，要支持學校工作，支持班主任決定，學會處理家長與老師之間的分歧，一定要維護教師在孩子心目中的威信，不能在孩子面前議論老師的不足和短處，更不能貶低老師，堅定地站在學校老師一邊，同樣老師也會維持家長的形象，那樣教育才能形成合力。孩子還小，一旦老師在他們心目中失去了應有的地位，那麼連同這門功課，他們也會拒絕學習，這樣的話，孩子的損失就大了。作為老師，也要充分理解家長望子成龍、望女成鳳的迫切心情，全身心的投入到工作中來，教好書，育好人，叫學生滿意，讓家長放心。常聽有些家長説：我的孩子國小時成績和行為習慣都很好，怎麼到你們學校就變了?這反映了家長對孩子的瞭解缺少客觀全面，年齡環境都在變化，中學和國小有很大的不同，孩子在成長中會出現新的問題，是正常的，我們要正視他，只要我們相互理解互相支持，就一定會收到好的效果。
尊敬的學院領導、學校領導：
早上好!今天，我懷揣着一份激動、一份自信，走上了競聘的平台，競聘學校的教學管理崗位。
本人**年畢業於師範大學生物技術系本科，現正積極報考師範大學教育碩士學位。
學校裏熟悉的夥伴都戲稱我為“流動大軍”，哪裏需要我，我就往哪裏衝。從教七年來，我曾任教過數學、科學、生命科學、心理等多門學科，擔任過班主任、心理輔導教師、政工教導員、代理大隊輔導員等職務。無論處於哪個崗位，從事哪份工作，不求聞達於人，只求每天能盡職盡責的做些實實在在的事，用真情和愛心對待每一位同事。
自**年參加工作以來，在學校領導的關心培養和教研員的悉心指導下，已逐步成長為一名具有師德水平，具有較為紮實的專業知識基礎和實踐能力的教育工作者。近三年來由於學校的栽培和自身的努力，獲得了**區教育系統“青年崗位能手”稱號，榮獲“杯”生物學科評優大賽二等獎，參與了《**市生命科學課程標準解讀》內容的編寫工作，撰寫的論文也分獲全國、市級比賽二等獎。
初踏競聘平台，我對教學管理有着如下初步的認識與思考：
我認為，教學管理工作是學校正常教學秩序的保證，是學校培養“勤于思考，敏於學習，勇於實踐，善於總結，樂於奉獻”的教育人才、優化課程改革，落實課堂教學的有效載體。因此管理者除了兼備一定專業知識和教育理論以外，還應具有與崗位相適應的組織能力，分解、解決問題的能力，決策、調控、自控能力及熟練的現代技術手段，能做到平等負責地落實每一項學校工作，協調各項活動，明確服務意識，以共同的目標團結人，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人。
如果有幸加入學校教學管理的團隊，我將做以下兩點嘗試：
一、重視學習適應角色
1、立足本位，豐富教管學識
如果我能有幸踏上教學管理的崗位，我將樹立以人為本，以教師和學生的共同發展為本的理念，向骨幹教師學習專業理論，向部門領導學習管理經驗，進一步提高自身的教育理論水平、業務素質和教學管理水平，思考可行可檢的工作策略，做好教導主任的助手，深入瞭解每一位教師的優點和長處，發揮團隊的最大合力。
2、着眼羣體，促進自我發展
新課改下的教師需要新的觀念、新的教學理念、新的教育理論來武裝自己，因此倡導自我發展，讓教師做好終身學習的主人是教學管理中不可忽視的一項常規工作。教師自我發展的祕訣之一就是提高教師理論素養，普及教科研方法，使教師能善用理論去研究理論，善用理論去拓展實踐;教師自我發展的祕訣之二是熟讀善用《課程標準》和《課程標準解讀》，前者通過對於學科總體目標和具體目標的規劃，體現了學科課程的價值追求和課程理念。後者通過細緻入微、淺顯易懂的語言描述，將原本晦澀難懂的學術語言和學科目標以形象、具體的方式加以表達，更有利於教師對於課堂教學的把握;教師自我發展的祕訣之三則是力爭在上好每一堂“家常課”的過程中加強自我反思、學習和改進。在課堂教學“實戰”中，每一位教師都能從中積累豐富的教學經驗，生成在書本上無法找到的教學智慧，這些東西都是教師專業發展、教學能力提升的關鍵性因素，都需要教師個體細細體驗、默默領會的，是別人難以教會的，屬於教師個體性知識、實踐性知識的範疇。
二、重視創新發展特色
1、以創新推進成效關注有效教學
通過理論層面的學習，讓教師逐步認識到提高常態課的有效性，對提高教學效率和教學質量將起着舉足輕重的作用。
課堂是教師專業成長最重要的陣地，教師必須“在教學中學會教學”，因此化理念為行為，倡導“做中學”就顯得至關重要了。通過教研組集中培訓(主要是明確前段或他人的研究成果，如調動“教苑報”的潛在優勢)——有針對性的集體備課——個人的課堂實踐——基於跟蹤調研下的小範圍互動探討與改進——公開示範課(或改變評價方式，嘗試多元化的評價體系)，在個體與團隊的互動中提升教師有效教學和因材施教的能力，改變教師以主觀臆斷為主的傳統教學方式，促進教師專業化發展。
網絡媒體的作用亦不可忽視，既能豐富教學手段、活躍課堂氛圍、增強教學實效性，又可提高教師有效應用信息的能力與增強教師獲得有效專業支持的機會。面對“家校互動”平台的潛在優勢，組織有能力的教師製作個人教學網頁，展示自己的科研成果，獲取他人的評價和建議，增進與學生、家長、教師的溝通與交流。
2、以創新引領變革促進校本研修
校本研修無疑是學校教學管理中最有效的一個方法。通過教師羣體圍繞課堂教學不斷改進實踐與探索，將來源於常態工作中的研修深深紮根於課堂教學主戰場中。
就我校基於“自我反思、同伴互助和專業引領”的校本研修模式而言，雖然“合作伙伴”的研修模式使我們受益匪淺，但可以看到第一輪的合作伙伴並未覆蓋到全體教師，因此在第二輪的“合作伙伴”項目申報上，老師們更多地把眼光投向到以備課組、教研組為單位的集體申報項目上，以期達到教學研究的最大合力。所以我認為我校的校本研修更應該傾向同伴互助，因為同伴之間的互助，對於教學管理而言，是最為實用的方法，它不拘形式，又能兼顧教師本身的自尊心及自信心，重要的是激發教師的研究積極性，張揚和發揮教師的主體意識，建立在此基礎上的“專業引領”則會投射出更奪目的光芒。
與此同時，我們還可以進一步深化與兄弟學校的教育教學交流活動，用心做好每一次教研，精心策劃、全員參與、全程管理，提升自己努力成為優質教育“點”的同時儘可能發揮“鏈”的輻射作用。
以上就是我對於學校教學管理的思考，由於經驗尚淺，還有許多不足之處，希望各位領導斧正。
參與的過程本身是一種積累，它使我對於教學管理的認識從無到有、由淺入深;參與的過程是一種延伸，讓我轉變思考的角度，拓展教研、管理的能力;參與的過程也是一種推動，激勵着我新的目標邁進。如果今天我能成功的應聘，我會努力;如果我沒有成功，請允許我援引諾貝爾醫學獎獲得者班廷的一句話——“人生最大的快樂不在於佔有什麼，而在於追求什麼的過程中”，因此我仍舊會努力，因為只有懂得享受過程、感受過程才能夠描繪更加絢麗的人生舞台。
感謝組織對我的信任，感謝董事長、副董事長以及前三任執行總經理對我工作能力的培養。今天我面對組織、面對領導、面對新的領導班子成員以及面對公司總部全體員工，我心情很激動，同時也很有信心帶領公司新領導班子成員，繼續發揚人“只爭第一、不做第二”的精神和“團結奮進、頑強拼搏”的優良作風，共同把公司管理好、發展好。在這裏我向組織，向董事長、副董事長、新領導班子以及全體員工表態：
1、擔任總經理期間，我本人首先要做到“本本分分做人、紮紮實實做事”，力爭一次把事做好。在工作中我將發揮班子的核心領導團隊作用，做到分工明確，各盡其責，帶領全體員工把各項工作做好。
2、在市場開發工作方面：在前任總經理劉建明先生的領導下，公司發展勢態良好。20xx年下半年，公司的經營班子將繼續以市場為導向，繼續創新市場開發策略並進一步拓展市場開發渠道，力爭年底中標合同額突破10億元以上。
3、在工程技術管理方面：堅持以“現場保市場”，強化各項目對工程技術和工程質量的高標準、高要求以及施工法、作業指導書的規範應用，抓關鍵施工的新技術、新工藝、新材料的推廣和應用，增強公司技術實力，在公路市場率先形成競爭優勢。
4、在生產經營工作方面：以20xx年工作報告精神為指導，堅持以項目為中心，以質量和成本為主線，加強項目成本管理力度，尤其針對xx年下半年市場材料、水泥、燃油、石料大幅度上漲等不利因素給公司帶來的經營風險，確定20xx年的工作重點是：加大精細管理力度，不斷提高創利水平。目前時間已過半，截止5月底已完成計量產值2.43億元，佔年計劃34.39%，下一步要抓住第三季度施工旺季，確保年底實現計量產值6億元，力爭突破8億元。
5、面對公司跨越發展戰略目標的實現，在今後的管理中要進一步加快人力資源的開發，加大對員工能力培訓和對人才的引進與培養，使公司的人才結構不斷優化，使公司人力資源真正成為公司的優勢資源。
6、繼續加強項目基礎管理，全面推進公司企業文化創新，強化團隊執行力，提升項目形象力，使公司整體能力和素質得到進一步改善，以不斷提升營造的品牌影響力和市場競爭力。
在公司良好的發展勢頭下，我們同時要保持清醒的頭腦，不能輕視當前殘酷激烈的市場環境，隨時要有居安思危、如履薄冰的風險意識，要認識到我們還有很多管理方面的不足，與局各兄弟單位在一些方面還有差距，公司各項目之間管理水平還有差距。比如：公司內部操作層的培養，目前發展還很不成熟、不規範;外部操作層還要進一步整合。公司要實現有效擴張，必須整合發揮內外部的資源優勢，還要不斷總結積累經驗、吸收教訓，只有這樣才能使公司得以長足發展。
大家好，我是星野鐵夫。繼十多年之後再次來到中國，最讓我感到震驚的是北京、上海翻天覆地的變化。在韓國等其他國家相繼成立日本企業文化交流平台之後,中國也想成立中日企業家交流平台，豐田模式能夠得到大家的認同我感到很欣慰。最近幾十年我一直致力於傳播豐田的管理模式，今天就與在座的企業精英分享豐田的管理經驗。
昨天我特地去兩家中國企業生產現場考察，企業的管理和經營都是以年輕人為中心，企業效益較好，訂單很多，拼命生產，鬥志很高。其次，我所瞭解到的中國員工的工資等待遇與20xx年前韓國的收入和指導水平、現場管理水平及管理品質基本相同。看到這些，我想我們今天都應好好思考。
今天我主要講怎樣成為世界級企業，同時瞭解我們在座企業家的想法。大家試想一下，你的企業在5年、20xx年甚至20xx年之後能不能生存下去?能不能得到國際的認同，甚至周圍的員工、環境的認同?因為我的基本觀點是企業作為負責人的法人團體，應該得到世界的認同和尊敬。這是所有企業的一個難點，也不是經過短期努力就能夠達到的目標，需要長時間的積累。
利潤是企業存在的源泉，在企業運轉3—5年之後我們必須認真考慮，沒有利潤的公司應該立即關掉。利潤的目的是什麼?在我們企業成長中，當公司成為法人的時候，就要得到國家、社會的尊敬，它的價值才能體現出來。反過來講，股東的存在是持股人在經營過程當中在股東會上具有發言權。作為正當的員工，要為企業提供正當的智慧，才能得到正當的工資。管理者的責任是第一使企業長遠存在下去、經營下去;第二是為股東製造分紅的能力;第三是為員工提供生活的工資和快樂工作的環境，這樣才是一個正常運轉的公司。在日本最怕股東們説這個公司是我的，一旦有這個想法公司就很難經營下去。大家都知道韓國三星，20多年來包括現在的董事長及其父親一直是我的摯友。他們雖存在一定的問題，但也有很多優秀的地方。三星集團全國有22萬員工，為了報效和回饋社會，專門成立了為奉獻社會的公司。尤其是包括海外的三星員工也一樣，在日本地震時對災區進行援助，盡一份社會力量。作為公司，賺錢是第一要務，但在賺錢的同時要得到社會的尊重和承認。
公司怎麼生存下去?你要怎麼去經營?我認為首先產品要得到世界的認同，同時管理也要得到社會和世界的認同。你的產品、你的經營應該怎麼去做，在這個方面重點分享一下製造業。
製造業有很多的思維和方向，比如説管理方法——豐田生產方式、豐田管理模式，它其實是一種經驗——怎樣去減少浪費，創造更多的利潤。TPS只是一種經驗而已，昨天我跟幾個企業家分享過，在製造業中非常注重一下兩點：交貨期和品質，怎樣去製造品質和滿足交貨期，製造業要保證這兩點都不能失去信任。
一、交貨期。交貨期背後最重要的是降低成本創造利潤。交貨期就是TPS中的JIT(Just In Time)，準時交貨被認為是商業誠信的基本要求之一，如果你準時交貨你的客户會很滿意。但是，是不是越早交貨客户越滿意?其實恰恰相反，過早的交貨會讓客户缺少準備，因為客户可能沒有庫存空間或相關人員安排，反而會起到相反的效果。豐田給交貨期下了這樣一個定義，那就是在指定的時間把我們的產品送到指定的場所。如何達到這種目標，是有各種各樣的訓練方法，豐田單交貨期就做了30年。舉個例子：豐田集團每年都會召開兩次非常重要的會議，包括高管在內大概七八百人蔘加。一般早上9點開始，老總們肯定會在9點準時到會場，正式開始1分鐘之前，主席台上所有豐田的董事長會坐到最前面的一排，即使在8：55的時候都不知道高管在哪裏。這種大規模會議我已經參加了30、40年了，從來沒有人遲到過，或許它成為了一種習慣，更確切説是已經形成了一種體制。豐田就是這樣通過鍛鍊自身的習慣，上升到準確的交貨期。我們的企業要做到這些其實不是很難，只要一年就能形成基本的體制。所以我們一直在教育我們的管理人員，自身都不遵守規定，怎麼去教育員工，如果員工都不遵守交貨期，那公司就沒信譽可言。
二、品質。對質量的考慮，每個人的標準都不一樣。什麼是高品質?一些事情讓我很難忘記，20xx年前韓國的汽車製造水平低得很厲害。汽車的品質包括質量、外形、內裝飾及外裝飾等。當時，韓國一家汽車企業邀請豐田管理人員去參觀考察，他們拿出一台最好的車問我們質量如何?我沒有看車，而直接去了生產現場，跟我昨天看到的企業現場一樣，管理、生產秩序都很混亂。當時對方企業總裁、董事長都在，我讓他們拿一個膠布過來，對認為汽車有問題的地方拿膠帶貼出來。首先，這是一個成品車，應該是檢查出來的，沒有問題的，我們十多人一起看。5分鐘後，董事長和總裁各貼了3個點，包括一些噴塗的品質，還有門的精度質量。
我們也看看質量問題，一共貼了25個點，也就是説他們看到了3處不足，而我們看到了25處。這就是標準差異的問題。他們開始質問“你是怎麼判定的，給我們貼了25個，你是以什麼樣的基準來判斷我們的質量?”“我是以診斷我們卡車的標準來診斷汽車的。”他們很不悦，尤其是董事長和總裁，其實這就是品質的標準問題。
各位領導、同志們：大家好!
今天我懷着激動的心情，參加市分公司領導班子職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了各位領導、各位同志對我的期望、支持和關心，這種機會對我來説是第一次也是最後一次，我想努力吧!
一、我的基本情況
本人叫，年月出生在一個貧苦的農民家庭，大學本科文化程度，中共黨員，年月在地方組織推薦下到部隊服兵役，在部隊期間由於個人努力、組織關心，我從一名普通士兵成長起來，歷任班長、排長、連長、副營長，成為一名合格的軍事指揮員，年轉業分配到中國人民保險公司縣支公司，在組織的信任和同志們的關心支持下，先後擔任股長、經理助理、副經理，年月任支公司經理、黨組書記，年選任縣政協。
二、我的競聘優勢
1、自身綜合素質的優勢。我有一顆忠於人保事業激情燃燒的心，鼓舞着我始終保持奮發有為的精神狀態，多年來，我一直從事着管理工作，無論是在部隊或是地方，我都能以高度的事業心和責任感來嚴格要求自己，兢兢業業工作、堂堂正正做人，服從於工作、服從於全局，在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻，在部隊先後榮立個人三等功3次;所領導的連隊被北京軍區授予精神文明先進單位並記集體3等功1次;到地方任公司一把手以來，個人先後受到各級嘉獎，被評為省分公司優秀黨務工作者、先進個人，年被市政府授予五一勞動獎章，年被授予優秀管理者獎章。支公司連續年被授予級文明單位，級服務質量獎，誠信單位，五一勞動文明班組，分公司先進單位、先進基層黨組織，連續數年被縣委、縣政府評為目標考核一等獎，行風建設“二十強”單位等等。任職以來，公司無論從管理還是到業務發展，年年都有提高，險種結構調整非常合理，幾年來帶領公司上繳利潤近萬元。
我在不同的工作崗位上幹出了一定的成績，受到各級領導、公司員工的一致好評和認可。
2、學習能力的優勢。我在工作後仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專業水平。長期的學習養成了我較強的自學能力，並能把學到的東西靈活運用於日常管理工作之中，真正做到了學用結合。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶領全體員工參加各類學習、培訓，即使工作再忙，只要是組織的培訓，我都要求員工參加，並給予一定的自學獎勵資金。現在，公司名正式員工，本科學歷已達5人、大專人、國中人。
3、有豐富的工作經歷。長期工作在基層展業一線，對基層工作有較深的瞭解和管理經驗，並能處理好各種實際問題，同時本着“以管理制度約束人，以政治思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規章制度。任職幾年來，未發生任何違規和責任事故。
4、有較強的協調能力。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決並有很好的結果，公關協調能力較強，與地方政府、各職能部門和保户之間的關係密切。幾年來，支公司業務年年有增長，市場份額穩居在90以上，險種結構調整最合理化，車險業務佔業務總量52，非車險48，每年都能不折不扣的完成上級公司下達的保費任務和利潤指標。
三、競聘後的設想
如果這次我未能競聘成功，説明我在某些方面還沒有達到組織和羣眾的要求，但我將繼續為人保發展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現也使我有機會進一步奉獻人保事業，服務他人。
我的具體工作設想是：
1、認真學習，努力鑽研業務，儘快進入角色。走上新的工作崗位，首先開展調查研究、結合業務發展實際，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人後做事，虛心向老領導、有工作經驗的同志學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。
2、擺正位置，當好助手，積極推進觀念創新和機制創新，當好總經理的助手，密切聯繫羣眾的橋樑，做好參謀，從方方面面想細做細，關心幹部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經常交心、談心，促進他們振奮精神，投入工作。
作為副總經理，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關係，既要尊重領導，顧全大局，又不能事事依賴、膽怯盲從，唯唯諾諾。其次，按照分工，明確自身職責，堅持集體領導下的分工負責，創造性的開展工作。
3、當前在人保公司內部，要積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客户為中心”的經營理念。作為來自基層經營單位的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客户為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客户的個性化需求。要積極適應現代企業制度的要求，建立民主科學的決策機制、高效有序的運作機制、規範嚴格的監督約束機制和科學合理的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。
4、在認真分析地區、地區，乃至的現狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細的計劃，明確目標。在業務發展上，要抓住非車險業務發展，積極實施差異化的經營策略，大力發展以責任險為龍頭的新險業務、以家財險為主體的分散性業務和以工程險為代表的高風險業務，重點抓好個體私營經濟保險服務和“第三領域”保險業務，為業務發展培育新的增長點。在營銷管理上，要強化營銷觀念，制定市場營銷的長遠規劃，加強營銷隊伍建設，加快營銷方式創新，以適應保險發展的新形勢。在“三個中心”建設上，要在現有組織架構的基礎上，進一步發揮信息技術的支撐作用，簡化內部流轉程序，提高內部流轉的自動化，提高工作效率，降低經營成本，以適應保險經營的“微利”時代。
5、採取措施，真抓實幹，務求實效。作為一名副總經理，我一定要認真貫徹總經理室意圖，深入實際，關注市場，根據市場變化及時採取措施，主動尋求對策，提高公司的反應能力和應變能力。二是要積極指導、配合和幫助基層公司制定業務計劃，確定展業重點，鎖定展業目標，並要身體力行，協調、疏通有關工作環節，解決有關具體問題，營造良好的展業環境。三是建議設立“創新獎”，對在組織創新、業務創新、技術創新和管理創新上有突出貢獻的幹部員工，給予一定的精神和物質獎勵。
6、密切聯繫羣眾，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權利觀，依靠集體，盡職盡力，視權利為責任，視職位為服務，堅持廉潔奉公，奉獻人保，努力做實踐“三個代表”重要思想的楷模，鋭意進取，開拓創新，做好總經理的參謀助手，將公司的各項工作不斷推向前進。。
以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。
謝謝!
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