一.指導思想
以開展宣傳“環保”活動為契機，結合我院“首屆科技創新活動”，為我係同學們提供展現才能的舞台空間，將“綠色，愛心，環保”這個主題融於服飾及藝術文化的展現中，通過設計愛心，環保的服飾和文藝節目，增強學生的環保意識及高度典雅的藝術情操，展現學生的動手能力和藝術風采；烘托當代大學生健康，活潑，創新的精神風貌，倡導健康，高雅的大學生活，展現年輕人的活力和風采，培養高品位的.藝術文化素質，積極推動校園文化建設。
同時也豐富同學們的課餘生活，增強同學們的環保意識和創新能力，我係決定舉辦建築系>
二.舉辦時間
20xx年x月上旬----x月下旬
三.活動主題
青春，環保，個性，創新，愛心
四.活動參加對象
系全體師生
五.活動內容
綠色時裝展出
六.活動要求
1，本次活動以服裝展示和文藝節目為載體，各參賽選手要充分發揮想象力，利用身邊隨手可得的材料，如報紙，布料，舊衣服，樹葉，塑料袋等物品設計服裝，可運用道具。
2，要求作品形象健康，環保生動，活潑，有所創新，充分展示大學生的青春風采，發揮創造力和想象力。
4，參賽作品需提交設計方案，註明作品主題，設計思想，工藝説明，面料小樣及所需物品等。
5，每套系列作品準備半分鐘解説詞（100字內）文藝節目需交納台詞。
6，自定模特要求：必須是我校在讀的自信，樂觀，大方積極，形象好的大學生，男生身高168釐米以上，女生身高158釐米以上.
七.報名方式
1.以個人為單位參賽
2.自由組合參賽（2——5人其中包括設計師模特及助理）
八.評分細則：
美觀：
1.學生設計的時裝色彩協調，穿着大方，富有創意。（15分）
2.款式新穎獨特，具有個性特徵和當代大學生的新型思想。（15分）
2.動作活潑，自然，大方得體感染力強。（15分）
九、創新意識：
1.所設計的主題鮮明，富有特色，能體現環保意識，用材環保(20分)
2.設計思想前衞，與眾不同，台詞意思幽默明確。（20分）
十.展出時間
20xx年x月x日
十一.演出地點
學校體育館
前言
隨着市場經濟體制進一步完善，推進經濟增長方式轉變和結構調整的力度繼續加大，發展電子商務的需求將會更加強勁。電子商務將被廣泛應用於生產、流通、消費等各領域和社會生活的各個層面。這將促使全社會電子商務的應用意識不斷增強。擊鼠標，掃描照片、尋找客户……網店如雨後春筍般興起。越來越多的大學生也加入了網上從商大軍。校園也成為網購的主要陣地。據某網購網調查數據顯示，目前，由在校大學生開設的網上店鋪，佔其網店總量的40%左右。網上創業因為其便捷特殊的優越條件，博得眾多大學生青睞，一些大學生還把網上開店作為職業的新選擇。這些網店“淘金”者，正以先行者的姿態，規劃着美好的藍圖。網上商城如雨後春筍般湧現，網上購物已成為許多年輕人的生活方式，上網買服裝、買化粧品、買家用電器……可以説你想買什麼，那裏就有什麼，省時、省力，還省錢。網上商城的產品在價格上有着得天獨厚的優勢，網上商城把人們對低價的需求與便捷的購物形式相結合，才有了今日的地位。目錄
（1）產品分析
（2）網絡營銷可行性分析
（3）目標客户人羣分析
（4）競爭對手分析
（5）網絡店鋪設計
（6) 網絡營銷推廣方法的設計
一、產品分析
從古到今，衣服行業長盛不衰。隨着國民經濟的飛躍式發展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己，這對大多數年輕人來説，極具吸引力。現在年輕人都喜歡網上購物，上網購物已成為主流，在網上衣服種類繁多，各個地區的衣服風格都可以看到，購買也十分方便，只要上上網，動動鼠標就可以買到了。所以網上開店對於年輕人來説很容易操作，因為大多數的我們對網絡瞭解比較多，投入的資金也很少，比較適合我們剛剛創業的年輕人。服飾對於每個人來説，都是必不可少的，對於時尚的年輕人來説，更是一種對於美，對於時尚的追求，各種特色服裝，也是張揚個性，突 2
出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經營服飾是有很大發展空間的。
二、網絡可行性分析
1.優勢分析
我們是即將畢業的學生，接觸的學生比較多，所以學生市場很大。我們有獨特的眼光。所以必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流。
2.機會
中國經濟增長和居民消費水平進步。巨大的消費驅動可能推進網絡購物市場的繼續飛速發展，這對於淘寶來説是發展的良好機遇。互聯網逐步向各層次的居民擴散，低收進人羣開始越來越多地接受互聯網；農村上網人羣也增長明顯。同時，寬帶接進服務日益普及。在城市滲透上，二、三線城市的網購市場也呈現了快速增長的勢頭，隨着二、三線城市網絡滲透進步和網民增長，這部分用户將會成為未來網購用户規模增長新氣力。支付、物流及網絡購物安全環境的改善。隨着技術的進步，支付環境和網絡購物環境不斷改善，同時，物流服務體系也更加成熟。
3.進貨來源
可以通過各大批發網站來上貨，例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發實體店進行上貨。
4.我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現假冒商品我們會以一賠3
如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身
三、目標客户人羣分析
因為我是90後，很喜歡時尚的衣服，對現代的流行趨勢比較瞭解，所以我的網店經營的服裝適合16~30歲的年輕人。這一類人(更多內容請訪問首頁：)羣最大的優勢是一般不會關注價格，而只關注款式是否個性新潮。他們對生活有着獨特理解，品位出眾，喜歡穿着隨意，追求個性和時尚。他們走在流行時尚的最前沿，擁有獨一無二的個性同時現在電腦越來越普遍，習慣網上購物的人也越來越多。韓版服裝店可以滿足他們釋放自我、表達個性主張的時尚追求。
四、競爭對手分析
威脅
商務運營模式極易複製。商務運營模式的易複製性造成c2c網站差異不明顯，好的做法很快被複制，導致行業競爭加劇。例如，淘寶網當年打擊ebay易趣的“免費策略”都被騰訊拍拍完整克隆，甚至包括第三方網絡支付工具與“全額賠付”這些當年淘寶的取勝武器，都被完全地複製到拍拍上，並多淘寶網產生了衝擊。
總體來説，淘寶網上的其他十幾萬家店鋪都是本店鋪的競爭對手，擁有實體點鋪的中低檔服裝也是本店鋪的競爭對手。據調查，現在網上店鋪競爭者已經比較成熟，但經營模式還是存在一些缺陷，多數網購消費者對網店的商品質量保證持質疑的態度。實體店鋪較之網店的優勢在於能最大程度的取得消費者的信賴，但其存在購買不是很方便
的缺陷，同時因為進產品時的運輸價和店面租金過與昂貴，因此，同樣的產品可能存在價格上得差異。
五、網絡店鋪設計
1.網店簡介
店名：檸檬的世界
業務範圍：賣16~30歲的年輕女性，以女裝為主
本店將提供企業介紹，產品的種類、數量並提供詳細參考資料，以圖片等方式展示產品，同時提供在線訂購服務、24小時留言管理服務，保證每一個訂單和諮詢都能得到妥善解決。
2.網絡店鋪風格設置
店鋪的橫幅採用舒適，活潑，時尚大方的模板色彩，店鋪背景色彩採用黑色與金色的巧妙搭配，明亮大方，凸顯潮流時尚。
店鋪的格局整體為兩部分：
1、適合16—28歲在校大學生和執業人員的韓版流行服飾的流行板塊
2、適合男性愛活潑開朗追求個性美的時裝
六、網絡營銷推廣方法設計
3. 促銷策略
主要促銷方式 ：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客户滿意。
4. 付款方式
支付寶、網銀等多種方式並存，提高用户體驗感，來促進銷售。
5. 推廣策略
（1） 利用用户的宣傳，推廣我們的網店和產品，用户推薦一個用户可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。
（2）充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把用户帶到了主網店來。
（3）、博客推廣模式：充分利用各大門户博客宣傳自己的產品和網店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用户幾百萬人。
（4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微薄、人人網、嘀咕、qq羣、msn中進行宣傳。
6.經營戰略
第一個階段：市場調研，分析問卷，瞭解客户需求；
第一階段：淘寶網開店、維護；將網店進行精緻裝修，來吸引顧客的目光。
第二階段：宣傳推廣；
第三階段：網店進入正軌運營；
第四個階段：開發自己的網站；
第五個階段：將網店做大做強；
第一部分：工作室概況
一、工作室名稱：舞蹈工作室
工作室設立背景：xx科技學院xx街舞團體成立於20xx年（原f3街舞團體重組）有最權威的師資力量！
讓你在xx科技學院徹底感受街頭文化的火熱氣氛！
二、公司經營項目：舞蹈培訓、商業演出
（1）舞蹈培訓
據調查，目前近年來各類高校都擁有着自己獨特的文藝社團，在歷屆校園演出中，舞蹈則是每場演出的亮點。街舞、民族舞以及動感拉拉操舞等表演都一直深受學生的喜愛。
學習舞蹈不僅能夠充實自己的業餘生活，更能滿足自我表現欲，達到自信心的進一步提高。在都市白領人羣中，忙碌的工作難免會使身心壓抑。
選擇放鬆的方式除器械健身之外，舞美健身則備受白領人羣的青睞。頸肩勞損是長時間工作留下的通病，而增強運動能則有效的改善這一狀況，通過舞蹈及音樂方面的感官刺激，並漸漸能改善心情。
特此，我們的定位是綜合性的舞蹈工作室，開設課程∶
poppin（常規班）
poppin（提高班）
breaking（常規班）
breaking（提高班）
jazz（常規班）
jazz（提高班）
（2）商業演出
近年來各類商家都爭先恐後利用各種宣傳手段來提升自己。無論是品牌汽車、精品樓盤還是各類電器及商品的品牌促銷，商家都會選擇用商業演出這一項活動來爭奪消費者的眼球及關注。
由於外請的演員演出價格比較貴，許多商家則把眼光頭像了在校大學生，一是大學生素質比較高，二是商家眼中的“廉價勞動力”。
而我就是慢慢從一個“廉價勞動力”變為一個“專業商業團隊”的領頭人。大二期間，我就開始頻頻參加這類活動。
商業演出活動時間一般是都安排在週末，這樣一來時間不僅不會影響自己的學習課程，還能賺取一份額外的收入，減輕家庭負擔。
身邊越來越多的朋友希望加入到我的行列，我聚齊了好朋友共同參與，取名為舞蹈工作室。就這樣我帶領着學校內舞蹈特長女學生打開了商演演出舞蹈市場。
三、項目投資：
略
四、項目概況：
1、項目目的：
為喜歡舞蹈及想通過舞蹈培養自身氣質的顧客提供完善的學習地點，演出基地（包括各種舞種培訓，舞蹈編排，舞蹈參賽指導，商業演出等）。
同時為在校大學生提供勤工檢學崗位，提供專業舞蹈演員的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優質服務。
2、背景：
在近幾年的工作中，原xx街舞隊成立於20xx年，一直擔任xx市禮儀演繹公司的街舞成員，多次擔任街舞編導，伴舞商業方面積累了許多信息及資源，演員方面人才輸送由校舞蹈隊大力支持。培訓方面擁有xx地區各商業公司支持，可大大縮短宣傳週期，提高教學培訓班效率。
3、可行性：目前已在實施，並取得較好成績。
六、回報期：
最多約為兩個學期（1年）即可全部賺回所有出資費用。
3科培訓班滿10人開班，所需教學費用均為300元每人，教學時長為每星期兩節課（90分鐘），即可賺回1年租費。
我們還可以在服裝道具這方面變相賺取利潤，報名之後學員必須要購買隊服，會經常性的開設一些街舞小型比賽賺取報名費用，我們會經常聯繫一些有需要商業宣傳的公司，也可賺取相對的費用按報名總人數（50人）計算，報名費收入約為15000元，除去房租、水電、宣傳費用，第一次贏利約為1500-20__元左右。
如有其它情況臨時商議。
第二部分：市場分析
一、舞蹈行業的發展歷史
舞蹈行業在歐美韓等發達國家地區得到了的蓬勃發展。世界各國人民無時無刻都在追求着物質文明的同時也在追求着精神文明。舞蹈無疑成為了精神文明的代言人之一，顯示出強大的生命力。
目前，雖然我國的舞蹈培訓機構已日趨承受，但集培訓與演出為一體的綜合性舞蹈培訓機構還處於初始階段，人們對舞蹈藝術帶來的商業成效還未充分的認識，國內的商家和企業在自身的宣傳規劃方面大多處於一種比較清晰、力求創新的狀態，而文藝宣傳在日益激烈的國際國內市場競爭中必然會成為一種的趨勢，通過文藝節目的途徑吸引顧客，在顧客身心得到放鬆的情況下增加了顧客對企業或產品的瞭解。
因此，將商業演出快速推開，不僅使眾多的國內企業可以有效提高品牌的影響力和知名度，而且，人民在享受政府帶來美好社會環境的同時，享受高品味、多姿多彩的精神生活。
二、舞蹈工作室現階段的發展狀況
集培訓與演出為一體的綜合性舞蹈培訓機構的發展，將有具大的潛力。更重要的是目前這一職業項目尚處於空缺。
因此，可以通過我們自身的專業知識，培訓專業的商業演出人員和有提高自身氣質與修養需求的人，同時幫助大學在校生提供勤工檢學崗位，使該項目在解決自身創業、帶動就業、緩解大學生學費壓力的同時滿足現階段人們對高層次精神文明享受的追求。
第三部分：市場風險預測
1、營收風險
在現階段，儘管舞蹈工作室的經營模式在歐美地區及我國北京，廣州等大城市的營運已取得成功，但xx地區的開展會有一定的風險。
其一，xx地區的消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海大城市相比，存在比較大的地域文化差異，xx人的民俗習慣歷來是重物質文名不重精神文明，所以北京的成功並不意昧着成功；
其二，由於服務的內容較為抽象，屬於無形商品，體現的是無形資產，其價值難以量化，顧客還需有一個認識和接受的過程。不過主要針對的可以是大學在校的學生。
2、技術風險
舞蹈培訓是引領精神文明新時尚的職業，隨着日益增長的物質和文化需要，舞蹈技術、教學技術要不斷更新改造，要涉獵各種舞種綜合知識，為各種不同需求羣體提供服務，為了防範技術風險，必須在原有的基礎上，通過工作實踐提高，不斷改造學習，創新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。否則滯後於社會發展，必然受到社會淘汰。
第四部分：自身優勢
從事舞蹈教學及編排幾年時間，有着豐富的培訓及演出經驗。秉着自己對舞蹈的熱愛和敏鋭的市場洞察力，自己幾個合作伙伴都有較超前的思維，率先步入開創集培訓與演出為一體的綜合性舞蹈培訓機構的行列，憑着自己對舞蹈的執着追求，努力提高自己的舞蹈技能。
因此，我相信自己經過不懈努力有能力將舞蹈工作室經營得很好。
由於自己對舞蹈培訓及商業演出有着濃厚的職業興趣，個性特點也與職業要求想匹配，並具有誠實、熱情、穩重的良好品格和刻苦努力勇於開拓的堅強性格。
對開創新事業有一定技術和職業能力基礎，擁有善於溝通，親和可愛，易於讓他人接受的美德。
從零三年至今，在舞蹈行業獲得多次重要獎項。原F3在20xx的校園舞林大會獲團體一等獎，20__年與何潤東和沈建宏同台演出；經常性的承辦xx市以及周邊地區的街舞活動，帶學員參加各系的演出活動以及有帶過xx屆學員的豐富教學經驗，是校園街舞文化的主流。所以，我堅信，我的努力不會白廢，機會是留給有準備的人的。
第五部分：環境及地理優勢
位於xx市xx科技學院門口最繁華的街道中心地帶，屬於學生出來逛街打發時間人流最多的地帶，適合各種消費羣體，是xx市的購物中心，人流密集。環境可謂得天獨厚。
第六部分：可行性分析
一、目標客源的範圍
（一）舞蹈培訓：
1、主要對象是學校在校學學生及周邊青少年。
2、有需要的人員（求職者、大學畢業生、企業領導人）。
二、項目特色
結合具體情況，引入新行業、開拓新思路，尋求新突破，以滿足人們日益增長的物質文化需要和精神文明需要，更重要的是通過商業演出為商家和企業宣傳，提高企業產品，商品品牌，提高在社會地位中的競爭力。
通過舞蹈技能培養專業商業演出人員，引導更多的人員通過掌握一技之長從事創業和就業或重新調整職業崗，讓社會充滿和諧。
為此，項目的發展前景適合xx市，需求潛力之廣闊，更能得到大眾的支持，人民的接受。
第七部分：工作室發展展望
十一月，舞蹈工作室將要走進各大高校進行巡迴演出，希望通過此次活動吸引更多商家及學生朋友的關注。在未來的兩年內，我們要將舞蹈培訓深入到各大校園，幫助提升校園文化生活，成為xx大學生眾所周知的舞蹈學習品牌。
另外，在商業演出這一項目發展過程中，我們要從承接演出逐步轉變為活動主辦方這樣一個角色。更好的為大學生與社會服務，努力成為有利於大學生與社會交流的現實平台。
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