一、公司簡介
貴州一罈酒鼎酒銷售公司是一家專門經營高、中、低醬香優質白酒的公司，是集戰略規化，品牌開發、市場運作為一體的專業酒類營銷機構，擁有“習鼎”、“藝壇酒鼎”等品牌的自主知識產權。公司堅持“傳以誠，可立人，傳以信，能齊家;傳以仁，堪治國;天地大德，生生不息，知行合一，一言九鼎”的經營理念。
一款好酒必須具備好水、好料、好曲、好工藝，講究貯陳、原汁、勾調。中華釀酒盛行，隨着朝代的更迭，民族的遷徙，使得釀酒技藝得到多方的促進，貴州一罈酒鼎酒公司採集百家釀酒技藝的精華，成就獨特醬香風味。
公司擁有頂尖的醬香型優質白酒的生產技術和生產管理力量，其釀酒基酒位於貴州茅台酒廠旁，與貴州茅台酒廠雞犬相聞，同享同樣水源、土壤、空氣、氣候與釀酒微生物生態環境，擁有得天獨厚的不可複製的稀有資源。
歷經十多年的精心生產和貯存、各種批次的陳釀好酒，為開發高端優質醬香年份酒打下了堅實基礎，目前具有強大的生產醬香型白酒的基地。
營銷中心建立了多渠道的信息管理系統，構建了全面的市場銷售網絡，打造出了一個以平面、空間相結合的銷售平台。我們始終以“知行合一、一言九鼎”為理念，熱情歡迎社會各界朋友的加盟，做到強強聯合，資源共用，平台共築，利益共享，誠信雙贏，共創輝煌。
二、產品介紹
1、習鼎酒
1) 習鼎品牌分析
“培育自主商標，才有核心競爭力”
貴州一罈酒鼎酒公司的註冊商標“習鼎酒”產自於中國釀酒重鎮—茅台鎮，擁有得天獨厚的自然環境、人文環境，加之醬香型白酒的百年釀酒技藝。
在最初構思並創立“習鼎”這個品牌時，就是寓意習鼎酒與“鼎”文化的結合，突顯了她顯赫、尊貴的身份。“鼎” 最早是用來作為烹飪之器的，之後成為了祭祀禮器，鼎在成為祭祀禮器之後，很快演化為國之重器，與政治的關係日益密切。
鼎作為國家政權的標誌，是傳世重器，是地位和階級的象徵，不僅象徵着統一與和平，還象徵着昌盛與安寧，是吉祥之物。鼎，還是《周易》六十四卦中第五十卦。鼎卦：大吉大利，亨通。習鼎酒就是要憑藉“鼎”達到鼎盛，亨通全國。
“習”取自習姓。習姓乃是以國為姓，與代表國家政權的“鼎”剛好相配，加之習酒的聲名鵲起，使得説到“習”，沒有哪個中國人會感到陌生。“習”與“鼎”的結合，代表了最高的殊榮，足以體現“習鼎”這個品牌無人能替代的地位。
“習鼎酒”—國之重器，酒中至尊。採集百家釀酒技藝的精華，歷盡數十代酒師的心血，成就獨特醬香風味。
習鼎酒是流落到茅台民間的稀世珍品，擁有她，體現一種內涵和品味，凸顯了極具個性的尊貴身份和地位;分享她，更會贏得別人的善待和尊重。
2) 習鼎酒品牌定位策略
貴州是白酒的發源地，歷史悠久，諸多白酒品牌都具有身後的文化積澱，這是省外其他品牌所不被認可的。“習鼎酒”整合一年以來，快馬加鞭為振興“習鼎”品牌，振興整個習鼎酒而努力，依照統一經營管理，統一市場，統一品牌的原則，力爭解決品牌的歸屬感以及習鼎品牌的統一性。從市場以及經銷商方面對習鼎品牌的整合都比較認可，而且對未來抱有很大的期望。預計今年要從產品品牌方面加大投入，向全國發力調查整理習鼎品牌的整合。預計用2年的時候完成習鼎品牌的全面整合，用5年左右的時間使習鼎品牌進入國內白酒行業第一方陣。
3) 習鼎品牌消費特徵
我們要先了解此類消費者的消費動機。無論是送禮還是宴請，或者公務消費，基本上都存在者面子心理，習鼎系列白酒可以支撐起這方面的面子要求。在健康與口感要求上，習鼎酒一般是高品質的象徵。習鼎酒之所以在白酒市場走得火爆，主要是品牌推廣積澱和本身釀造工藝、歷史想互輝映，在消費者心中已經成為了白酒的代言者。這些都是積極迎合高端消費人羣的消費特徵展開市場營銷工作而獲得回報。習鼎酒除了消費特徵外，還有鑑賞、收藏、慶典、紀念等消費附加值體現，這就給了新進入者在彰顯這些功能上加以更多營銷模式創新，能夠找到進入高端白酒新的銷售機會。
4) 醬香習鼎品牌營銷策略：
習鼎在醬香白酒行業發展的背景下被認為是最具發展潛質的醬香型白酒品牌，是影響醬香型白酒行業的一支關鍵力量，它的快速崛起將改寫醬酒行業品牌格局。
“習鼎酒”—國之重器，酒中至尊。採集百家釀酒技藝的精華，歷盡數十代酒師的心血，成就獨特醬香風味。對醬香型白酒高端消費市場這一切入點的精準選擇和機會把握成就了習鼎。
“精準化”戰略鎖定目標羣。
從“習鼎”品牌的歷史來看，“習鼎”產品較多，產品結構相對複雜;並且在不同發展時期，習鼎在產品戰略上也經歷了一些調整和變化。當前習鼎在產品戰略上的營銷導向是“精準化”，不求滿足所有人的消費需求，但求滿足與產品定位所匹配的目標消費者的消費需求。習鼎將自身的目標消費羣體分別定位為次高端消費階層和中檔消費的富裕階層。中國強勢”;而“習鼎”的發展定位為“中國知名，區域強勢”。從白酒行業的價格帶分析看，年份習鼎和金質習鼎的價格定位處於最具發展潛力和戰略機會的兩個價格區間。習鼎這種“精準化”產品戰略更有利於集中企業優勢資源實現市場高效突破。
“精準化”的戰略導向決定了習鼎的主導產品結構會非常簡潔，極具競爭力，因為簡單才有力量!在我國，白酒行業的品牌建設起步較晚，白酒企業在品牌建設理念上還有待提升。從品牌的普遍原理來看，一個品牌不可能統領諸多產品品項，不可能滿足所有人的消費需求。歐美人做品牌都是先鎖定目標消費者，然後圍繞目標消費者開展有針對性的貼身傳播;而國內白酒企業做品牌的導向則是力求婦孺皆知。一個品牌是不可能為所有消費者服務的。習鼎酒的價格定位和質量定位能夠充分體現習鼎的品牌形象和品牌價值，習鼎就是為種定位相對應的消費者服務的，老百姓喝得起的酒。
海南格力電器銷售有限公司成立於__年3月,是珠海格力電器的全資子公司.憑藉領先行業的營銷模式和適合本土的營銷策略,贏得了海南消費者的巨大肯定,使格力品牌更加深入人心.公司自成立以來,依靠獨特的市場管理模式規範海南市場,並以其驕人的銷售業績在海南佔有了絕對的領先地位.__年海南格力銷售突破兩億元,__年銷量達到3.5億元,佔據了海南空調市場的半壁江山.
依靠優異的產品質量和品牌名譽度,格力贏得了海南消費者的巨大肯定.目前,格力在海南全省已經擁有150多家銷售網點,30家專賣店,專業的空調安裝人員有1500多名,先後推出了"十大服務承諾","24小時上門服務","6年包修","每年2次免費保養","1年包換","即買即裝"等服務承諾,以專業,專心,專注的態度和實實在在的行動將服務貫穿於售前,售中,售後服務的每一個環節,讓每一個家庭都實實在在地感受到"好空調,格力造"的卓越品質.
海南格力電器銷售有限公司在做好市場營銷,保證國家税利上交的同時,還寄情於民,在海南多次舉辦了大型社會公益活動.__年3月份向海南師範大學"愛心助學基金會"捐贈人民幣10萬元;__年4月在三亞,儋州等多個市縣舉辦大型支教捐助文藝晚會,帶頭捐贈上萬元實物(空調,小家電)給各市縣中,國小;__年3月海南格力客服中心被海南省消費者協會授予"海南孤兒空調救助中心",同年,海南格力在全省開展免費救助服務活動.鑑於海南格力在孤兒救助行動及其他幫助社會公益事業等活動的突出表現,海南省消費者協會授予海南格力"海南省承擔社會責任優秀企業"稱號,"消費者滿意服務單位"和"消費者滿意產品"等榮譽.__年5.12四川汶川地震後,海南格力發動員工積極捐款,累計捐款達5萬元,__年海南格力再次向青海玉樹地震災區捐款18020元.
放心酒連鎖簡介
放心酒連鎖成立於20__年，總部位於湖北武漢，營銷中心位於湖南長沙。公司目前在湖北、湖南成立分公司，擁有營銷團隊400餘人，1000多個實體終端，營銷網絡遍佈全國絕大多數省市地區。 20__年放心酒連鎖果斷建立全國移動互聯購酒第一平台()，成功的將傳統的實體銷售終端轉架移動商城。目前移動商城註冊加盟商1211人，註冊會員8309人，加盟商每月按平均100-150人迅猛增長，月銷售額近200W。
20__年放心酒連鎖為響應國家創業扶持號召，聯合中創聯推出創業扶持政策，降低價格門檻，為廣大創業者提供“0”風險、“0”投資、0“門檻”的創業致富平台!
20__年公司制定“五年計劃”：
一年之內，培養扶持10W個總收入50W的加盟商 三年之內，培養扶持5W個總收入100W的加盟商 五年之內，培養扶持1W個總收入1000W的加盟商 放心酒連鎖全國加盟熱線：400-6618-179
企業理念：用心做好一件事
企業目標：三年內實現並完成全國網絡市場佈局，五年內完成全國至少500家線下體驗店的建設，同時啟動上市計劃!
山西煤炭運銷集團有限公司是經山西省人民政府批准，由省國資委和11個市國資委出資，在原省煤炭運銷總公司的基礎上重組改制，組建的以煤炭生產、運銷為主業，輔之於煤炭加工轉化、煤化工、發電等為一體的現代大型煤炭產業集團，於20__年7月20日正式掛牌成立，現由山西省人民政府國有資產監督管理委員會直接監管。
集團位列中國企業 500強(按20__年營業收入指標)第66位，中國服務業企業500強第28位，位居中國煤炭工業100強第4位，山西省企業綜合實力排名第一。被中國企業聯合會評為“中國優秀誠信企業”，20__年7月入選財富世界500強企業第447位。
集團現下設11個市級子公司、98個縣級子公司、25個全資、控股企業、165座煤礦、140多個鐵路發運站、300多個儲配煤場及一批煤炭超市，1家上市公司。截至20__年6月，集團資產總額達1276億元，現有員工10萬多人。
20__年，山西煤銷集團緊緊圍繞省委、省政府“實施轉型跨越，再造一個新山西”的重大戰略部署，按照“12345”發展思路和目標(即：“1”立足一個切入點，依託地方優勢，依靠地方政府支持，融入地方經濟發展體系，反哺、服務和發展地方經濟。“2”走資源整合與資本運作雙輪驅動、協調發展的路子。“3”發展現代化煤炭生產業、專業化物流營銷業和板塊化多元產業的三大支柱產業。“4”推進體制機制、主體業務、產業結構、管理體系四個轉型。“5” 把煤炭產量、物流營銷量、營業收入、利潤、職工人均收入五大指標作為衡量企業發展的“儀表盤”。)，堅持“三步走”戰略步驟， 以發展三大支柱產業為主線，以推進重點項目建設為抓手，以強化內部管理為重點，奮力負重趕超，奮發轉型跨越，主要經濟指標再創新高。20__年，集團營業收入實現1586億元，生產煤炭4100萬噸，煤炭總運量3.5億噸，煤炭總經銷量2.5億噸，利税144.8億元。
截止目前，集團公司已累計銷售煤炭31億噸，實現利税270億元，上繳煤炭專項基金750億元，是我國最大的煤炭運銷專業企業，集團位列中國企業500強(按20__年營業收入指標)第66位，連續4年位居中國煤炭企業100強第3名，現排名第2。山西省100強企業第2名，被中國企業聯合會評為“中國優秀誠信企業”，被列入山西省期間企業優先發展的“第一方陣”，省重點扶持的年產5000萬噸大型煤炭生產企業之一。20__年集團公司躋身“世界著名品牌500強”，煤銷人為實現世界500強而努力奮鬥。
中國白酒金三角公司簡介
四川素有全國“名酒之鄉”的美譽。年產銷白酒20__億元，佔全國白酒總銷量的1/3，年產優質基酒佔全國總量的2/3。四川擁有五糧液、瀘州老窖、郎酒、劍南春、水井坊、沱牌捨得6朵金花，佔全國17個國家名酒的1/3，還有20箇中國馳名商標和6個“中華老字號”產品品牌，是全國最大的名酒品牌集羣。長江上游宜賓—瀘州—赤水河流域一帶，更被聯合國糧農組織譽為“地球同緯度上最適合釀造優質純正蒸餾酒的生態區”。
20__年，四川省委省政府提出的“建設長江上游名酒經濟帶，打造中國白酒金三角，建設中國白酒‘波爾多’”戰略取得重大進展，得到貴州省委省政府積極響應、共同推進，打造中國白酒金三角已上升為“國家戰略”。
中國白酒金三角連鎖經營發展有限公司，於20__年5月經四川省委省政府批准，作為政府打造中國白酒金三角特設機構(企業)，授權使用“中國白酒金三角”品牌及標識，支持我們與六大名酒企業共同打造中國白酒金三角區域品牌，構建開放式公共運營平台、資源整合平台、酒文化傳播推廣平台和創新型市場體系建設。已先後在四川、北京、上海、海南、天津、重慶、河北、河南、山東、江蘇、浙江、廣西、湖北、福建、深圳、陝西、雲南、江西、甘肅、新疆等20個省市區興建規範化、專業化、一體化中國白酒金三角示範店170多家，成為集中弘揚彰顯中國白酒金三角形象、充分體現中國高端白酒精品價值尺度的重要窗口。
今年以來，中國白酒金三角公司與五糧液等“6朵金花”名酒企業共同開發了“中國白酒金三角·五糧液”、“中國白酒金三角·瀘州老窖”、“中國白酒金三角·郎酒”、“中國白酒金三角·劍南春”、“中國白酒金三角·水井坊”、“中國白酒金三角·沱牌捨得”等78個“雙品牌”系列酒。
中國白酒金三角公司在商務部的支持下，與“6朵金花”名酒企業共同實施打假防偽溯源 “放心酒”(6+1)工程。與中國電信集團、上海萬好萬家、四川發展等共同發展電子商務經營和物流配送經營。同時，積極推進組建了四川酒類流通協會和四川地方名酒企業聯盟。
中國白酒金三角公司在中國酒類流通協會舉辦的第二屆全國優秀營銷商評選活動中獲得了"最具市場開拓力獎"和"20__全國優秀營銷商"兩項殊榮，並在今年被多家媒體報紙評選為全國“20__中國最佳商業模式創新獎”。
湖南瑞奇電器有限公司是一家專業從事電取暖桌研發、製造、銷售和服務的兩型(資源節約型、環境友好型)高新科技企業。公司自98年創辦以來，所生產的電取暖桌暢銷國內，深得消費者喜愛與好評。在過去的16年中，瑞奇從行業的創始人成長為行業的引導者，引領着行業的發展方向。瑞奇秉承着打造健康取暖新紀元的信念，不斷進取，不斷創新。現在擁有最尖端的生產設備、最專業的科技人才、最強大的企業實力，並且花巨資引進國外先進設備，採用優良的製作工藝，從細節上雕琢產品，一心打造更健康、更節能、更舒適、更安全、更實用的高科技產品。
湖南瑞奇電器有限公司坐落在湘中名地——湖南省婁底市。公司現擁有萬寶新區瑞奇工業園和萬寶鎮瑞奇園區兩處現代化的研發生產基地，佔地100餘畝，建築面積達10萬平方米。公司正門就是婁底市連接“上瑞高速”的窗口路線——婁底大道，交通運輸相當便利。側面距離滬昆高鐵火車站不到1千米，地理位置十分優越。公司秉着“樹知名品牌辦一流企業，創造一種新的生活方式，引領一種新的生活時尚，以生產綠色產品改善人類居住環境為己任”的企業使命，遵循着“不斷進取，追求卓越”的經營理念，在日益激烈的取暖器和電取暖桌的競爭中始終保持着領域中的獨樹一幟。
“好品質，好服務”是瑞奇公司產品暢銷十六年的金字招牌。“瑞奇產品到哪裏，我們的服務就跟到哪裏”這是瑞奇公司16年的服務保證。我們之所以能給出這樣的承諾，是因為公司不僅具備領先於同行業現今的生產技術、設備、檢測儀器，還擁有着高級專業人才，在產品研發、品質管理和市場營銷等方面都具有雄厚的實力。
瑞奇一直視產品品質為企業的生命，公司產品先後通過國家強制性3C安全認證和WCS國際質量體系認證。產品自投放市場以來，憑藉過硬的品質和優質的服務，贏得了廣大消費者的青睞，並得到了各級政府部門的支持和認可。瑞奇16年來獲得“湖南名牌”“湖南省著名商標”“消費者信得過單位”“湖南省高新技術企業”“湖南省消費者信得過品牌”“婁底名牌”等40多項榮譽及獎項以及累計獲得30餘項國家專利。
公司弘揚“互利合作，永續發展”的團隊理念，不僅與公司員工、經銷商、代理商和諧發展，還把同行業的競爭者帶動起來，弘揚與行業競爭者互利合作，永續發展。這不僅體現着瑞奇公司的包容和大度風格，也體現出公司對員工、對夥伴、對社會高度負責的精神。 瑞奇牢記“以生產綠色產品改善人類居住環境為己任”的使命，將安全、環保、效益與社會緊密相融，努力踐行環境友好及能源節約型發展，公司的所有產品真正做到了節能，“三個小時一度電”為切實推進與環境健康和諧的可持續發展貢獻了自己的力量。
瑞奇帶給家人的不僅僅是温暖，更是藝術的享受;瑞奇不僅僅關注生活品質的提升，更是關注人性的呵護;瑞奇不僅僅是在創造產品，更是在營造一種愛家的文化。昔日的瑞奇創造了令人矚目的成績，如今，瑞奇人將繼續以高度的社會責任感，以專心、專業、專家的精神，致力於温暖家庭的事業發展，並孜孜不倦。
濟南趵突泉白酒銷售有限公司濟南趵突泉釀酒有限責任公司是山東省糧食酒重點生產企業，酒文化底藴深厚,釀酒歷史悠久,可追溯到300年以前的明崇禎年間，1958年收為國有，1999年改製為股份制企業。公司現擁有員工900人，資產6億元，年產商品白酒10000噸，銷售收入5億元。公司下設2個控股子公司：濟南趵突泉包裝有限責任公司、濟南泉華包裝製品有限公司，產品涉及白酒、印刷、食品包裝等領域。自1996年以來連續被濟南市委市政府評為先進企業、濟南市最佳效益企業，多次被山東省授予“重合同、守信用”單位和山東省消費者滿意單位。被國家統計局列入“中國白酒工業百強企業”。
主導產品“趵突泉特釀”沿用已被列入山東省非物質文化遺產的仲宮白酒的傳統五糧釀製技藝，利用被譽為“天下第一泉”的趵突泉源頭之優質甘甜礦泉水精工釀造而成。具有醇厚豐滿、諸味協調、綿甜爽淨、香而不豔、窖香口感獨好的特點，充分代表魯酒的典型風格。“趵突泉特釀”先後榮獲“世界金獎”、“山東省名牌產品”、“山東省著名商標”、“山東省白酒行業十大品牌”等多項榮譽稱號，20__年被認定為“中國馳名商標”，這是山東省白酒行業的第一個馳名商標，20__年 “趵突泉”產品通過了山東省第一批“山東老字號”的認定。
公司技術力量雄厚，生產設施先進。擁有行業內最先進的冷凍過濾技術、微機勾兑及色譜分析系統。擁有國家級評酒員3人、濟南市首席技師1人、省級評酒員5人及多名釀酒師在內的技術專家隊伍，具有較強的技術創新和產品研發能力。20__年推出的54度“趵突泉芝麻香”型白酒，在第三屆蘇魯豫皖白酒峯會上榮獲“風格金獎”，一舉成為芝麻香型白酒生產企業的旗幟性代表。
安徽古井貢酒股份有限公司
古井集團是中國老八大名酒企業，是中國第一家同時發行A、B兩支股票的白酒類上市公司安徽古井貢酒股份有限公司的母公司，坐落在歷史名人曹操與華佗故里――安徽省亳州市。公司的前身為起源於明代正德十年(公元1515年)的公興槽坊，1959年轉製為省營亳縣古井酒廠。
目前公司擁有員工8000多名，集酒業、酒店業、農產品深加工、房地產業等為一體，是國家大型一檔企業。在20__年第二屆中國酒類品牌價值評議活動中，古井貢以81.72億元喜摘“中華白酒十大全球代表性品牌”，同時古井集團被授予“中國白酒申請國家暨世界非物質文化遺產發起人”。 古井貢酒是集團的主導產品，其淵源始於公元196年曹操將家鄉亳州產的“九醖春酒”和釀造方法晉獻給漢獻帝劉協，自此一直作為皇室貢品;曹操也被史學界命名為古井貢“酒神”;古井貢酒以“色清如水晶、香純似幽蘭、入口甘美醇和、回味經久不息”的獨特風格，四次蟬聯全國白酒評比金獎，是巴黎第十三屆國際食品博覽會上唯一獲金獎的中國名酒，先後獲得中國馳名商標、中國原產地域保護產品、國家文物保護單位、國家非物質文化遺產保護項目等榮譽，被世人譽為“酒中牡丹”。
目前公司主打產品古井貢酒“年份原漿”，以“桃花曲、無極水、九醖酒法、明代窖池”的優良品質被安徽省委省政府指定為接待專用酒，成為上海世博會安徽館戰略合作伙伴唯一指定用酒、20__中國—東盟博覽會合作夥伴唯一指定用酒，並被全國政協第十一屆三次會議指定為專用高檔白酒，繼20__年再次成為國宴新寵。安徽古井貢酒股份有限公司多年來一直位列中國白酒企業前十強，20__年10月古井酒文化博覽園被國家旅遊局批准為AAAA級旅遊景區，這也是中國白酒業第一家AAAA景區。
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