一、部門職責
1、制定每月、季度、年度銷售計劃，進行目標分解，並執行實施；
2、銷售人員每週、每月、季度銷售任務制定與監督；
3、設立、管理、監督、督促銷售部正常工作運轉，正常業務運作；
4、建立各級顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通；
5、合理進行銷售部的預算控制；
6、研究掌握銷售員的需求，充分調動工作積極性；
7、制訂銷售人員的行動計劃，並予以檢查控制；
8、定期收集並整理市場信息；定期把市場信息報備公司；
9、預測市場危機，統計、催收和結算款項；
10、做好銷售服務工作，促進、維繫公司與客户間的關係；
14、組織、完成公司所屬項目的銷售
15、對產品的修改與調整提出建議；
二、部門經理崗位職責
1.在總經理領導下，全面負責企業產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批後組織實施。
2.根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關係，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，並組織貫徹實施。
3.掌握產品市場的動態，每週在分管副總主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。
4.協調銷售部和各經濟組織的關係，經常駐保持同上級部門的密切聯繫，並同各客户建立長期穩定的良好協作關係。
5.提交產品重要銷售活動和參加產品展銷活動實施方案，組織人員、準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳企業產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。
6.定期檢查銷售計劃實施結果，定期提出銷售計劃調整方案，報總經理審批後組織實施。
7.掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客户對象及其不同季節的價格水平，定期檢查平均房租計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業較高的平均盈利水平。
8.定期走訪客户，徵求客户意見。掌握其它銷售情況和價格水平，分析競爭態勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。
9.參加企業收款分析會議，掌握客户拖欠款情況，分析原因，負責客户拖欠款催收組織工作，阻止長期拖欠。
10.培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。 11.制定銷售部管理制度、工作程序，並監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支、簽發開支範圍和標準，監督銷售費用的使用。
三、銷售主管崗位職責
1、負責日常的銷售日常管理工作；
2、負責銷售檔案管理，包括簽報、傳真、通知、政府頒佈的影響房地產銷售法律法規、會議紀要、廣告設計軟盤或MO電子資料、公司銷售廣告等，負責將有關資料分派到有關部門，如每次重新使用的價格表，送到辦公室、財務部起草劃審核相關銷售業務合同、通知、傳真等文件，處理來往函；
3、負責廣告及其他零星費用開支的具體經辦，已發生費用均分類錄入電腦，按費用計劃表，進行費用控制與統計，制訂月報表；
4、負責會議經紀要的`編寫與督促落實；
5、負責部門各種文件資料的打印工作；
6、參與價格系統的調整（如價目表、付款方式）；
7、參與銷售業務及周、月的電腦統計分析，合同簽約的統計分析，現場銷售客户記錄的收集與彙總、錄入、歸類存檔建檔，參與佣金計算；
8、負責日常考勤、業績考核的發放與收加交予部門經理、報紙整理與銷售部辦公室的環境工作；
10、與財務部的協調和配合。部門經理安排的其他工作；11、負責簽約客户資料的確認，與簽約客户資料不全的跟蹤；
四、銷售員崗位職責
1.負責分工區域的市場管理，維護市場秩序，制止惡性競爭。
2.完成所分工區域的市場開拓、產品銷售任務。
3.直接與所分工區域的代理商溝通聯繫，及時送貨；辦理退貨；結算收回貨款。
4.協助所分工區域代理商開拓二級市場和終端客户。
5.負責所分工區域的產品形象、宣傳推廣工作。
6.負責所分工區域的市場調研工作和代理商評估工作。
7.完成領導交辦的工作
一、銷售部崗位職責
(一)正確掌握市場
1、 定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢，銷售部工作職責。
2、 收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。
3、 負責收集、整理、歸納客户資料，對客户羣進行透徹的分析。
(二)確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。
1、完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。
1、 監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。
2、 根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。
3、 完善房地產營銷策劃方案，制定執行系統並監控執行結果。
(三)管理銷售活動
1、 制定銷售管理制度、工作程序，並監督貫徹實施。
2、 營銷隊伍的組織、培訓與考核，管理制度《銷售部工作職責》。
3、 客觀、及時的反映客户的意見和建議，不斷完善工作
二、銷售部經理崗位職責
銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的.各項工作。領導完成項目銷售工作。
具體內容分為以下幾項：
(一) 負責銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。
(二) 負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。
(三) 負責業務員工作行為，形象規範管理。
(四) 負責工作環境衞生監督、管理。
(五) 負責銷售部銷售業務管理：
1、 定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。
2、 組織安排銷售動態分析，分析項目的市嘗廣告、客户等回饋信息，為公司決策提供依據。
3、 定期組織安排房地產市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。
4、 協調配合業務員與客户的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。
5、 組織每週銷售例會，總結銷售情況。
6、 負責組織業務培訓及考核。
7、 制定並組織銷售業務流程、監督實施。
8、 制定並組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客户檔案管理。
9、 處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。
(六)做結傭函，每月統計銷售人員佣金、工資情況，列明細表。
三、銷售部經理崗位職責
售樓處銷售主管一名，協助經理負責處理並完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下：
(一)每日10：00前完成前日來電、來訪的確認工作，如發現問題匯
報經理。
(二) 每日11：00前完成剪報及前日剪報資料收集工作、核對銷控。
(三) 每日下午17：30前完成當日白班作業的彙總工作。
(四) 常規工作如下：
1. 負責、保留單、認購單、合同的使用控制及歸檔保管。
2. 負責每日的記帳。
3. 負責複審每日簽約的合同、認購單、保留單。
4. 負責銷售部的排班及考勤管理、記錄。
5. 負責會議的記錄、文稿撰寫等文祕工作。
6. 負責填寫工作日誌、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統計工作。
7. 負責銷售部辦公用品的管理。
8. 配合經理完成銷售及經理交辦的其他工作
四、銷售部置業顧問崗位職責
1、 瞭解並掌握房地產及相關行業知識及政策法規，熟悉房地產市場情況。
2、 瞭解並掌握項目的各項情況，作到了如指掌，忌一知半解。
3、 依照公司要求完成各階段銷售任務。
4、 依照銷售工作流程，負責接待、看樓、談判、簽約工作，能獨立完成整個業務流程。
5、 催收成交客户的後期房款，辦理相關手續。
6、 及時反饋客户情況及銷售中各種問題。
7、 配合銷售經理完成市場調查及信息反饋工作。
8、 按照公司要求填寫相關表格，並建立客户檔案。
9、 嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。
10、 學習、吸收新知識，不斷提高自己的業務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。
1、在總經理的領導下，負責組織銷售人員不斷開拓市場，及時銷售公司的各種產品，及時結清貨款，直接對總經理負責。
2、加強對本部門員工的業務培訓，讓所屬員工熟悉公司各類產品的質量標準，應用範圍突出優特點。組織所屬員工不斷學習有關營銷策略和方法，提高銷售技巧，配合公司的廣告宣傳，擴大公司影響，提高公司知名度，發展可靠代理高，加強營銷網絡建設，不斷拓展市場，增加銷量。
3、加強市場調查，搞好市場預測，制訂銷售策略並報公司批准後執行。及時向公司老總反饋產品質量、市場行情變化等信息，做好銷售檔案記錄。
4、做好售中、售後服務，妥善處理好用户提出的有關問題，保證公司一流服務的良好聲譽，不斷提升公司品牌影響力。
5、擬定銷售合同，洽談銷售業務，並審核業務員所洽談的合同，負責對業務員的報銷單據進行審核。
6、建立客户檔案，善於利用客户檔案分析情況，掌握客户動態為營銷業務服務。
7、有權安排和調整本部門人員的工作(片區)，對所屬員工進行法紀教育，不收受-賄-賂，不鋪張浪費，檢查下屬人員不準對外兼職。防止泄密及不安全事故發生。
8、制訂每月銷售計劃(任務)及分配，制定對本部門員工的考核方案和獎懲辦法報公司老總批准後實行。對銷售人員如開每日晨會，對其工作進行考查和總結並與獎懲相結合。
9、編制銷售月報表，並對報表正確性負責。採取多種促銷手段，加速資金回籠。
10、 完成領導交辦的`其他工作。
銷售總監職位描述：
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;
2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力;
3、協調企業內外部關係，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;
4、培訓市場調查與新市場機會的發現;
5、新項目市場推廣方案的制定;
6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;
7、銷售隊伍的建設與培養等。
1、負責完成公司下達的年度銷售指標及諸如銷售額、合同履約率、銷售計劃完成率等考核指標。
2、根據銷售情況，及時掌握市場行情動態並作出相應調整，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司領導。
3、負責各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的.管理工作，及時編制銷售統計報表和分析報告。
4、參與制定項目的產品定位，負責產品的定價與銷售策略的制定。
5、負責銷售活動的人員組織與現場控制。
6、負責銷售人員的培訓。
1、負責公司一級市場的開發與公關工作。
2、負責項目前期的資料蒐集與數據整理工作。制定周密完善的調查方案。
3、負責項目的前期市場調研和產品分析工作。
4、負責同行業的`信息蒐集工作，深入瞭解項目的經營特色和經營情況，定期制定市場報告。
5、負責項目成本核算與評估工作。
6、負責市場研究工作，包括產品定位、總體規劃等具體工作。
銷售部是公司產品營銷的職能管理部門，依據公司的發展戰略和營銷戰略目標，負責制訂公司銷售計劃、市場推廣和市場整合方案，組織計劃實施，提高產品的市場佔有率，充分發揮公司產能；制訂銷售組織管理、業務管理和績效考評體系；建立公司的銷售業務規範和管控制度，規範銷售管理行為；掌握公司產銷存動態，合理配置資源，優化物流管理，科學調度產品，提升公司效益。主要職責如下：
一、依照各項銷售管理制度和公司管理要求，結合自身實際，建立公司銷售管理體系，制訂公司合同、價格、結算、客户、信息、績效考核等各項銷售管理制度和工作規範。每年對現行制度進行評價，提出制度改進意見並更新。
二、根據公司發展戰略規劃和市場佔有率目標，組織開展市場調研，合理劃分銷售區域，明確市場定位，協調各區域之間的銷售流向；分析市場供求趨勢，制訂以市場整合和產能平衡為目標的市場推廣方案，提高公司對區域市場的控制力和運營質量。
三、負責各類銷售計劃的編制、上報和業務費用預算，對銷售計劃執行情況進行監控，確保銷售計劃完成、銷售費用預算受控和費用支出規範、合理。
四、圍繞年度銷價預算目標，制訂公司產品銷售價格政策，建立定期銷售統計分析報告制度，掌握公司銷售趨勢，價格走勢，適時提高銷價，提升公司運營質量。固定價、折讓價、區域價等特殊價格履行報批手續。
五、負責銷售合同的簽訂、送審、執行、分析、評價以及合同的變更與終止，做好合同檔案管理。
六、積極參與資金有保障的重點工程水泥採購投標。對要求做到工地價的業務，按要求協調物流公司，做好保供工作。
七、負責客户的開發、管理、分析、評價與優化，完善客户檔案。分析公司客户結構、潛在客户開發、客户拜訪、客情關係，防止壘大户，防範公司銷售風險。
八、負責市場信息的蒐集、彙總、分析、上報，建立完善的信息蒐集與反饋體系，為公司銷售決策提供可靠、詳實的資料。
九、積極協調水泥、熟料發運，確保發運渠道暢通；及時、準確辦理結算、票據傳遞。
十、建立、健全銷售服務制度，組織處理客户的計量和質量投訴。
十一、維護銷售發運信息系統的安全運行，防範經營風險，堵塞管理漏洞。
十二、負責按要求開展市場調研、填報各類資料等。
十三、準確、及時填報銷售有關對內、對外統計報表，健全統計分析台帳，揭示影響指標完成的主要因素，提出管理建議。
十四、加強銷售隊伍建設，規範崗位上崗標準，明確崗位職責，建立銷售業績考評體系。
十五、根據公司出廠物資勞務裝卸協議，對協議履行、裝卸質量和效率進行監督，對裝卸費用的支付提出考核意見。
十六、完成鴻發集團和公司交辦的'其它和臨時性工作。
1、負責部門工作計劃、目標的制定，及部門各項業務（銷售、合同、催款等）的完成。
2、負責組織房地產銷售市場調研、信息收集和政策法規的研究工作，及時掌握市場動態，跟蹤把握市場行情，及時提出合理的整體促銷計劃和方案，認真組織和努力完成項目的銷售工作。
3、及時協調和處理解決客户和本公司的各類投訴並反饋有關信息，認真做好售前、售中、售後的各項服務工作。
4、負責向上級主管領導提交銷售統計與分析報表。
5、負責售出單位認購書的`簽收及審核。
6、制定實施銷售費用計劃及預算，嚴格控制銷售成本。
7、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。
8、負責制定銷售提成方案及定期統計提交公司審核發放。
9、負責對售樓員進行培訓和管理，根據實際工作情況向上級建議獎勵、留用、處罰、解聘售樓員。
一、崗位名稱：
銷售部部長
二、崗位工作內容：
負責部內的基礎工作、銷售計劃、市場信息，投標管理。
三、崗位職責:
1、基礎工作
（1）、管理機構和管理制度健全，各崗位責任，任務明確。
（2）、基礎資料齊全，檔案資料完整。
（3）、建立和完善各類崗位人員的工作程序，校準及考核辦法。
（4）、建立用户網絡，市場信息，銷售信息，實現內部網絡為公司領導決策，提供準確，有價值的資料。
（5）、組織好本部門的培訓工作。
2、銷售計劃
（1）、依據公司生產經營方針目標和市場調查與預測分析資料，編制公司年、季銷售計劃（草案），其計劃必須具有先進性、科學性和可行性。
（2）、根據市場變化，負責提出書面調整建議或分析報告，為公司領導調整銷售計劃提供資料。
（3）按銷售計劃組織好產品的銷售工作，並採取相應的措施，以確保銷售計劃的完成和合同兑現率。
3、市場分析
（1）、運用市場調查的方法，廣泛收集國內外市場需求信息，掌握用户的資料情況，予購產品品種、數量、意向價位等資料，以及同行業競爭對手的資料。
（2）、對市場信息分類篩選，對有價值的信息組織跟蹤，責任落實到人。對重大市場信息和一般市場信息要區分、提煉、總結、存檔
（3）、要建立與用户聯繫制度，主動向用户介紹公司資信情況。產品技術規範開發研製能力和集中售後服務措施等資料，讓用户認識公司的能力、實力、激發與公司合作潛力。
4、投標管理
（1）、負責組織有關部門對招標文件學習和研究，澄清文件後，必須再次組織研究，並及時準確做出相應反映。
（2）、負責對投標書商務部分的編制和彙總工作，做到證明文件齊全，格式規範，投標書質量居上游水平。
1、全面負責本部門日常行政管理；
2、負責本部門年度方針目標的分解落實及經營目標的落實與實施；
3、負責本部門各項規章制度的建立，完善與推進執行工作；
4、負責本部門所有配套銷售業務安排及相關的協調；
5、負責公司評審程序，服務控制程序，顧客滿意度調查程序體系的貫徹和執行。
6、負責確保年度銷售回款任務的`完成；
7、負責常規合同正式文本的合同評審及合同簽訂工作；
8、完成領導交辦的其它臨時任務。
1、市場開發無調查報告，一年無新市場一次一項考核50元。
2、達不到一年一個新用户，分析、調查不準確，無書面分析報告，給公司造成損失的，一次一項考核10元。
3、顧客意見、建議不聞不問，一次考核50元。
4、銷售台帳、電話記錄不健全，一次考核50元。
5、售後服務不及時，無記錄，台帳不健全顧客不滿意，一次一項考核50元。
6、無故不完成領導交辦的其他工作，一次考核20元。
一、職位名稱：網絡銷售代表
二、工作關係：直屬所在部門，對本部門部長負責
三、本崗人員：王林
四、網絡銷售代表的崗位職責：
1.負責公司網絡銷售的相關工作，通過阿里巴巴、百度等相關網絡平台進行公司的產品宣傳、展示及推廣工作。對百度上的留言進行回覆或根據片區分配給業務員由業務員負責聯繫。
2.公司收費網站的維護及信息的發佈收集，網絡銷售信息及資料的收集、整理。
a、及時將有利於提高公司形象和知名度的一些相關信息在公司自己的網站上發佈，例如我公司的中標信息，客户考察的照片、參加的展會宣傳圖片、公司的科研成果等方面。
b、將各個網站上的留言信息及時收集和整理記錄，並告知相關區域的經理和部長。
c、在公司現有收費網站的基礎上，如果有更好的信息收集網站，則向該網站諮詢費用等信息，並將該信息上報領導。
d、負責將公司相關人員從施工現場帶回的現場圖片及時有選擇的發佈到公司網站上。
3.雜誌廣告每期及時更新新設備圖片和產品信息，並向雜誌社提供他們所需的資料。
4.每期雜誌來到以後把與我們公司相關的設備方面或者改性瀝青技術等方面的文章掃描下來存檔以便以後查閲。
5.負責會議的信息蒐集及合同簽訂，會費辦理，會議所收集資料的建檔管理工作。
為了促進企業的發展，確保產品質量，嚴肅廠紀廠規，確保生產車間正常運作，特制定本管理制度：
（一）正確掌握市場
1、 定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢，銷售部崗位職責。
2、 收集有關產品的信息，掌握產品市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。
3、 負責收集、整理、歸納客户資料，對客户羣進行透徹的分析。為了我司的順利發展,有關公司的一切運作,價格、信息以及和公司合作的客户，禁止與同行之間泄密，提供資料如嚴重損害公司利益者，追究其勞動合同責任。
（二）確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。
1、完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。
1、 監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。
2、 根據項目的賣點（賣點是可以創造的）和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神，工作計劃《銷售部崗位職責》。
3、 完善產品營銷策劃方案，制定執行系統並監控執行結果。
（三）管理銷售活動
1、 制定銷售管理制度、工作程序，並監督貫徹實施。
2、 營銷隊伍的組織、培訓與考核。
3、 客觀、及時的反映客户的意見和建議，不斷完善工作
二、銷售部經理崗位職責
銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。
具體內容分為以下幾項：
（一） 負責銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。
（二） 負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。
（三） 負責業務員工作行為，形象規範管理。
（四） 負責工作環境衞生監督、管理。
（五） 負責銷售部銷售業務管理：
1、 定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。
2、 組織安排銷售動態分析，分析項目的市場、廣告、客户等回饋信息，為公司決策提供依據。
3、 定期組織安排產品市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。
4、 協調配合業務員與客户的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。
5、 組織每週銷售例會，總結銷售情況。
6、 負責組織業務培訓及考核。
7、 制定並組織銷售業務流程、監督實施。
8、 制定並組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客户檔案管理。
9、 處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。
1.協助部門負責人規劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。
2.公司銷售團隊的組建、培訓、指導與激勵。
3.各類兼業代理業務相關政策研究及管理制度的制定。
4.負責與大客户建立業務合作關係，指導分支機構開展業務合作。
5.評估專業中介機構，建立與專業中介機構的業務合作關係。
6.關於新渠道開發的策略和計劃，業務政策、費用政策的擬訂。
7.建立中介與兼業代理渠道的績效評估與篩選機制,明確費用管理制度。
8.各類業務合作協議文本的擬訂與報批。
9.完成部門領導安排的其他工作。
1、市場開發無調查報告，一年無新市場一次一項考核50元。
2、達不到一年一個新用户，分析、調查不準確，無書面分析報告，給公司造成損失的，一次一項考核10元。
3、顧客意見、建議不聞不問，一次考核50元。
4、銷售台帳、電話記錄不健全，一次考核50元。
5、售後服務不及時，無記錄，台帳不健全顧客不滿意，一次一項考核50元。
6、無故不完成領導交辦的其他工作，一次考核20元。 任職要求:
1、28歲以內,全國統招全日制本科以上學歷,有3年以上市場營銷管理工作經驗。市場營銷、電子商務、管理類等相關專業優先;有肉類,水產、蔬果、蛋品、乳製品銷售經驗,瞭解用户需求;有獨立的團隊管理和操盤經驗,有電商平台工作經驗者更佳;
2、具備良好的職業素質和精神面貌;善於溝通,表達能力強,高效的執行能力、突出的創新能力,具有優秀的組織協調能力,優秀的.團隊協作能力,決策能力高,對食品行業有較高的商業敏鋭度,全局觀強或願意接觸健康食品行業者優先;
3、具有較強的規劃、分析能力和創新意識,對產品和數據運營敏感 , 思維清晰而有條理;
1、定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。
2、收集有關競品的信息，掌握當地啤酒市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。
3、負責收集、整理、歸納客户資料，對客户羣進行透徹的分析。
4、確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。完成公司下達的銷售任務。
5、監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。
6、根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。
7、管理銷售活動。制定銷售管理制度、工作程序，並監督貫徹實施。制定每月、季度、年度銷售計劃，進行目標分解，並執行實施。銷售人員每週、每月、季度銷售任務制定與監督。
8、建立各級顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通。做好客户拜訪記錄，迅速、高效、禮貌的解決客户問題，客觀、及時的反映客户的意見和建議，不斷完善工作。及時做好協議客户合同到期的續簽工作。
9、合理進行銷售部的預算控制。
10、制訂銷售人員的行動計劃，並予以檢查控制，充分調動工作積極性。負責銷售部業務員隊伍的組織、培訓與考核工作。
11、定期收集並整理市場信息，定期把市場信息報備公司。
12、預測市場危機，統計、催收和結算款項。
13、做好銷售服務工作，促進、維繫公司與客户間的關係。
14、根據市場實際需求提出對開發新產品、調整產品結構、改進產品包裝裝潢等方面提出合理化建議。
15、及時掌握市場動態，分析市場動向、特點和發展趨勢，合理的開發新客源、新市場。
16、嚴守職業道德，不泄露客户資料，做好保密工作。
17、做好與各部門做好協調、溝通工作。
1.協助部門負責人處理部門日常行政事務。
2.管理本部門業務案、行政公文等。
3.協助其他崗位進行行業資料收集、業務資料收集、統計分析。
4.協助其他崗位進行各類營銷活動的準備工作。
5.完成部門領導安排的其他工作任務。
（1）協助銷售部經理共同掌握市場銷售主動權。
（2）定期分析市場情況，提出營銷工作建議。
（3）督導各銷售經理進行市場調查、客源開發。
（4）對各銷售經理進行月度業績考評。
（5）保證回款率。
（6）抓好培訓考核工作。
（7）擴大銷售，搞好業務往來接待工作。
（8）完成部門經理交辦的其它工作。
一、職位名稱：銷售副部長
二、工作關係：直屬所在部門，對總經理負責
三、本崗人員：王軍強
四、銷售部長的崗位職責：
1.參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2.組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。
3.控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。
4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5.收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。
6.參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。
7.發展與協同企業和合作夥伴關係，如與經銷商的關係、與代理商的關係。
8.協助上級做好市場危機公關處理。
9.協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行。
10.妥當處理客户投訴事件，以及接待客户的來訪。
1、負責企業產品的'銷售、售後服務工作。
2、嚴格依銷售制度及第十二條款之合同管理規定，貫徹並執行。
3、負責編制“銷售合同”，“工礦合同”“訂貨排產情況彙總表”。
4、負責對駐外各經銷點監督、檢查、反饋工作。並對其經營負責。
5、制訂本部門的管理制度，崗位責任制，操作程序文件，並負責落實與考核。
6、負責資金回籠工作。
7、負責聯繫儲運業務。
8、負責本部門的業務培訓工作。
崗位職責：
1、根據市場部營銷規劃，進行銷售管理體系的建設及有效運行，並適時完善，確保營銷活動完成；
2、根據銷售計劃協助生產實施，過程維護；
3、負責客户產品的接收及實物和賬務的管理、產品異地表面處理及質量、產品提檢和交驗、大票回收、發票掛賬、貨款的回收等組織管理工作；
4、負責客户訂單、技術、質量、進度等信息收集、整理，信息傳遞及落實反饋；
5、負責公司產品售後服務和客户關係維護；
職位要求：
1、市場營銷、機械類相關專業；
2、5年以上銷售工作經驗，其中2年以上銷售管理經驗；
3、具備一定的市場營銷和銷售管理的專業知識和實踐經驗
4、有責任心，良好的`語言表達、溝通協調、組織能力。
5、良好的語言表達能力；良好的組織、管理、協調能力。
一、職位名稱：外貿銷售員
二、工作關係：直屬所在部門，對本部門部長負責
三、本崗人員：王林
四、外貿銷售員的崗位職責：
1、由外貿業務員在阿里巴巴國際站上儘可能多的發佈公司產品、及時對產品信息進行更新及維護。
2、對客户的詢盤進行分析及回覆，瞭解對方的公司並查詢對方所在的國家及時區，詢盤中出現的問題及時請教銷售部同事及領導。對於客户要求報價的詢盤，及時請示領導並製作合理的報價單發送給客户，對於客户所需要的產品及設備資料，翻譯成英語發送給客户，儘可能滿足客户的詢盤需求，進而發掘有價值的潛在客户。
3、使用MSN或阿里旺旺等聊天工具與那些不經常上貿易通的客户進行溝通與交流，發掘潛在客户。
4、對於要求寄送樣品的國外客户，要謹慎考慮客户的需求，如有意合作者，再向上級領導請示，確定所寄樣品的具體收費情況。對所寄樣品及時跟蹤，有計劃的聯繫客户，隨時收集客户的反饋信息。
5、收集阿里巴巴上買家的採購信息。並主動與其聯繫。並跟蹤記錄和反饋。
6、及時關注阿里巴巴上數據管家的反饋信息對網站進行整理及修改，完善已發佈產品的信息，櫥窗產品的排序，增加網站的活躍度，以及產品的曝光率和反饋率，進一步增加獲得訂單的機會。
7、對於日常國外客户的電話傳真予以接收和回覆。
8、在福步外貿論壇上關注瞭解同行做外貿時遇到的問題和解決辦法，並學習有關貨代或船公司以及付款方式等方面的外貿知識，為以後的業務開展打好基礎。
9、因為時差的緣故，必要時晚上加班與在線客户進行溝通和交流，以便儘早的開拓公司的國際市場。
銷售部銷售經理崗位職責
1、制定年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解;
2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標;
3、根據市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績;
4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;
5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;
6、每月制定銷售分析報告
7、制定銷售顧問人員名額需求計劃
8、監督和衡量部門人員的工作效率，並定期進行績效評估
9、建立和維護員工培訓，發展和激勵的制度
任職要求:
1、28歲以內,全國統招全日制本科以上學歷,有3年以上市場營銷管理工作經驗。市場營銷、電子商務、管理類等相關專業優先;有肉類,水產、蔬果、蛋品、乳製品銷售經驗,瞭解用户需求;有獨立的團隊管理和操盤經驗,有電商平台工作經驗者更佳;
2、具備良好的職業素質和精神面貌;善於溝通,表達能力強,高效的.執行能力、突出的創新能力,具有優秀的組織協調能力,優秀的團隊協作能力,決策能力高,對食品行業有較高的商業敏鋭度,全局觀強或願意接觸健康食品行業者優先;
3、具有較強的規劃、分析能力和創新意識,對產品和數據運營敏感,思維清晰而有條理;
崗位職責:
1、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫;
2、負責收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告。研究行業及競品,制定業務策略發展方向,規劃品類,瞭解生鮮行業發展趨勢,熟悉基地供應鏈採購;
4、獨立開發客户渠道,包括:商超,中央廚房,物流渠道,食品加工廠,進出口貿易渠道;
3、組織展開市場運作,與推廣緊密配合,執行相關產品的市場營銷活動計劃,並做出相應的分析與反饋;建立供應體系包括但不限於:採購合同、採購價格、供應商管理及考核、商業聯合發展、採購計劃編制等等各類流程等;制定合作條款,管理供應商履約行為,與供應商建立長期穩定的合作關係;
4、瞭解、分析、反饋市場競爭情況,協調、處理所負責產品的突發事件;
5、電腦信息系統處理營銷資料,妥善保管電腦資料,不泄露銷售祕密。
薪資10k-15k+績效+年終獎
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