區域銷售經理的主要工作職責（通用27篇）

區域銷售經理的主要工作職責 篇1

1、在規定區域內，積極主動的尋找潛在客户，向新客户呈現公司產品及服務的優勢;

2、維護現有的客户關係並儘可能擴大現有客户的需求，提供客户滿意的服務，協助客户解決投訴;

3、負責解答客户的詢問、詢價;

4、運用專業的銷售技巧，通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客户的主要信息，瞭解客户的產品使用環境和需求，努力促成產品的銷售，儘可能在銷售中為公司獲得利潤;

5、根據公司政策和銷售條款，積極為客户準備符合需求的銷售方案併成功簽訂合同;

6、及時跟蹤訂單的完成，包括交貨期及貨款的回籠;

7、銷售報告的定期跟新，新項目進展追蹤;

8、市場相關信息和競爭對手信息的收集。

區域銷售經理的主要工作職責 篇2

職責：

1、負責所轄區域的代理商客户開拓，重點客户談判進場，客户信息的蒐集;

2、定期拜訪客户，推廣銷售公司產品;

3、與客户進行溝通，及時掌握客户需要，瞭解客户狀態;

4、定期對客户檔案進行分析、整理，提供銷售分析數據;

5、接受客户投訴，妥善解決問題;

6、參與合同的談判與簽訂。

任職資格

1、從事母嬰行業2年以上，擁有母嬰代理商開發等方面從業經驗;

2、3年以上銷售行業工作經驗，有母嬰行業客户經理工作經歷者優先;

3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力;

4、具備良好的客户服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力;

5、具備吃苦耐勞、人品端正、思維敏捷、快速執行的職責素養，能適應長期出差。

區域銷售經理的主要工作職責 篇3

1、負責規劃和制定所轄區域中長期營銷戰略，每季度組織評審，並向上級彙報。

2、組織、擬定所轄區域季度營銷計劃和方案，監督和跟蹤計劃的執行。

3、協助完善單據管理制度、貨物收發管理制度、人員培訓管理制度和工作流程。

4、與所轄區域經銷商保持穩定的合作關係，提升經銷商對公司產品及服務的信心，建立暢通的信息交流平台，促進公司國內業務發展。

5、負責對所轄銷區市場進行全面分析，結合公司年度銷售目標和營銷戰略，及時制訂經銷商拓展計劃，不斷壯大經銷商數量，提升和擴大產品的銷售額和覆蓋面。

6、 督導下屬按銷售合同條款催收所轄區域客户的貨款。

區域銷售經理的主要工作職責 篇4

職責：

1、負責公司產品和方案在所屬區域的銷售工作，完成所負責的銷售任務。

2、負責所屬區域教育行業的客户關係建設、維繫，建立良好的客户交流通道。

3、負責所屬區域教育行業市場及項目信息的採集、反饋，和項目跟進。

4、負責所屬區域教育行業市場的拓展，協調教育行業合作伙伴及業務資源。

5、負責行業渠道建設、渠道管理和渠道關係維護等工作。

6、對地區市場狀況和競爭品牌信息進行調研反饋。

任職要求：

1、專科或以上學歷，專業不限。

2、有教育行業銷售工作經驗或相關行業經驗優先，優秀的應屆生亦可。

3、能快速瞭解客户需求，具有較強的商務能力 、溝通協調能力以及良好的團隊合作精神。

4、具備相關教育行業客户資源者優先。

區域銷售經理的主要工作職責 篇5

職責：

1.嚴格執行公司各項規章制度，服從領導安排;

2.制訂個人工作計劃，並按質按量完成工作計劃;

3.負責收集、整理、反饋市場信息，開發和維護客户資源，完成拓展市場指標;

4.參與項目的招投標工作，協助部門做好招投標支持，參與相關文件編制;

5.協助項目經理做好商務支持，解決工程施工過程中相關事宜;

6.協助其他區域項目的拓展;

7.其他上級領導安排的工作。

任職資格：

1.有政府類信息化集成項目營銷經驗優先;

2.有一定的軟件、硬件或者產品銷售經驗優先;

3.具有優秀的營銷開拓技巧以及較強的市場策劃能力和運作能力;

4.強烈的銷售慾望和成功慾望，有挑戰高薪的強烈慾望和勇氣;

5.出眾的表達能力與溝通技巧，擅於發掘客户的潛在需求，優秀的談判技巧和快速反應決策能力。

區域銷售經理的主要工作職責 篇6

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定產品銷售策略及業務拓展計劃;收集市場信息，制定年銷售計劃;

2、負責區域客户關係的開發與維護，發掘新客户，組織執行銷售策略，實現本區域的市場佔有率和銷售目標;

3、建立順暢的客户溝通渠道，主持客户的業務談判及成交，落實客户貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客户關係;

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成;

6、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

區域銷售經理的主要工作職責 篇7

工作職責：

1、 負責完成區域經營預算目標，執行公司戰略。

2、負責區域檢驗儀器、檢驗試劑銷售、推廣、招標工作。

3、負責區域內應收賬款核對管理和回收工作。

4、負責區域內客户的開發與維護並建立良好的溝通。

5、負責制定區域內預期銷售目標及目標客户羣的規劃。

6、負責收集、提報區域內市場信息及調研報告。

7、負責區域內各種會務的組織和會務宣傳物料的管理工作。

8、負責完成上級領導交辦的其他工作。

要求：

大專以上學歷，臨牀醫學或檢驗學相關專業。

2、具有一年以上醫療器械銷售經驗者優先。

3、具有較強的學習能力和理解能力。

4、熱愛銷售工作，為人正直，具備較強的溝通能力，有創造力和較強的責任心，將具備團隊合作精神和工作主動性。

5、綜合素質較好，學習能力強，具備獨立開括市場的能力，能夠在壓力環境下獨立工作。

區域銷售經理的主要工作職責 篇8

1、制定、實施所轄區域內的營銷策略與銷售計劃，以確保區域內銷售指標的達成;

2、負責所轄區域的市場開拓，並與關鍵客户、合作伙伴建立良好的商業關係，以保證業務的順利推進;

3、參與推進重要項目投標答辯、合同評審、項目評估、過程度量、回款等商務工作，以確保合同的簽定、執行及回款的順利實現;

4.銷售團隊的管理及培養帶教;

區域銷售經理的主要工作職責 篇9

1、 對本區域的銷售任務與回款負責，按計劃完成銷售目標;

2、 經銷商的開發與維護，建立本區域內完整順暢的銷售渠道;

3、 地區促銷活動的策劃與組織;

4、 總部銷售政策的落實;

5、 市場信息的調研與反饋;

6、 下級銷售人員的培訓與管理;

7、 客情關係的維護與協調，銷售報表與工作計劃提交;

8、 代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關係，樹立公司良好形象;

區域銷售經理的主要工作職責 篇10

1. 制定區域內的目標行業業務拓展和目標客户的發展計劃，達成甚至超越個人及團隊的銷售業績和目標;

2. 帶領銷售對區域內目標客户的大項目進行及早挖掘，根據客户的需求制定客製化方案，並有效贏取項目;

3. 負責區域內大客户的管理和服務，協調技術團隊為客户提供有效的技術支持，協助客户完成視覺項目，確保銷售訂單的順利執行;

4. 能夠為銷售團隊提高有效持續的銷售技巧和產品演示培訓，確保團隊能夠按照一個正確的方式進行客户拓展和項目跟進，最終實現理想的銷售效率和訂單效果;

5. 指導銷售人員識別客户需求，在項目競爭中充分發揮優勢贏得項目。

區域銷售經理的主要工作職責 篇11

職責

1、負責所轄區域的產品銷售任務;

2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;

4、維護及增進已有客户關係;

5、完成部分技術支持工作,與客户進行技術交流;

6、負責收集市場和行業信息。

任職資格

1、專科及以上學歷;

2、1年以上銷售工作經驗。

3、熟悉該行業產品市場，有相應產品銷售經驗，瞭解主流行業技術;

4、具備較強的客户溝通能力和較高的商務處理能力，具有良好的團隊協作精神;

5、學習能力強，有挑戰精神。

區域銷售經理的主要工作職責 篇12

工作職責：

1、負責所轄省區(浙江，江蘇，安徽，上海，山東)的產品銷售任務(主要客户：CDC，疾控中心，FDA，市場監督管理局，出入境等政府監督單位);

2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售指標;

3、開拓新市場，發展新客户，增加產品銷售範圍;

4、維護及增進已有客户關係;

5、完成部分技術支持工作，與客户進行技術交流;

6、負責收集市場和行業信息，加深瞭解。

崗位要求：

1、大專以上學歷, 化學、生物、環境、食品、儀器儀表、醫藥、預防醫學等相關專業;

2、有銷售工作經驗者優先;

3、熟悉該行業產品市場，有相應產品銷售經驗，瞭解主流行業技術;

4、具備較強的客户溝通能力和較高的商務處理能力，具有良好的團隊協作精神，需出差;

5、學習能力強，具有挑戰精神。

區域銷售經理的主要工作職責 篇13

1.全盤管理公司的直營、加盟聯營店

2.帶領整個銷售團隊

3.制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測

4.控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展

5.制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展

區域銷售經理的主要工作職責 篇14

1、依據公司整體營銷計劃，負責制訂區域內年度銷售計劃、月度計劃等並組織實施

2、及時向轄區內經理傳達公司的有關政策，指導開展業務工作;針對市場出現的問題提出指導性方案;

3、負責組織市場的開拓，建立銷售網絡、做好學校開發，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓;

4、協助辦事處經理作好空白學校市場的開發工作，如細分區域或學校市場;

5、選擇和管理區域內學校客户並進行定期拜訪;

6、建立區域重要客户聯繫，組織做好客户信息的收集整理工作，完善客户數據庫;

7、負責區域內銷售人員日常管理、業務培訓與考核工作;

8、選擇並管理、協調區域內客户，加強售後服務與資信管理，及時做好客户聯繫與關係維護工作，及時處理客户投訴，保證客户滿意度;

9、協同市場部做好市場調研和轄區內的品牌推廣活動;

10、負責區域內客户到總部視察工作的接待安排;

區域銷售經理的主要工作職責 篇15

1、負責責任區域內防水材料代理商的開發，和該區域的防水市場行情調研工作;

2、市場敏感度高，瞭解責任區域內同行業的動態，把有關信息傳達公司管理層;

3、區域內老客户關係的維護、材料供應、協助完成相關任務，幫其他解決與產品有關的問題，跟進相關進度並按時完成銷售回款。

4、區域內的新客户的挖掘和跟進，對責任區域的銷售業績負全責，

5、定期參加公司的總結會議或各種商業活動會議;

6、對區域潛在客户分析，能夠快速建立客户關係，挖掘客户需求，管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃;

7、熟悉防水工程類的相關技術，協助代理商解決現場問題、及處理突發事件的能力等。

區域銷售經理的主要工作職責 篇16

1、負責拓展銷售渠道，開發新客户，銷售公司發行或代銷的金融理財產品;

2、負責維護銷售渠道，維護老客户，為客户提供理財諮詢等服務;

3、負責收集市場信息和客户建議，向客户傳遞公司產品與服務信息;

4、負責為客户提供金融理財的合理化建議，為客户實現資產保值增值;

5、負責向客户提供與證券經紀業務相關的服務工作;

6、負責組織並策劃高級營銷活動，開發高端市場;

7、負責為客户提供各種綜合性基礎理財諮詢服務;

8、負責完成銷售任務目標，銷售基金、債券、股票等金融產品。

區域銷售經理的主要工作職責 篇17

1、負責大區銷售團隊的管理，對大區總業績負責;

2、組建、帶領所屬區域團隊完成區域內客户的開發、跟進、市場推廣及銷售工作;

3、負責其領域內短期及長期的公司決策和戰略，依據公司整體銷售目標，制訂大區銷售計劃方案，帶領下屬區域完成銷售任務;

4、配合代理商做產品講解、安裝培訓、產品維護和市場維護等工作;

5、負責組織區域內市場信息收集、分析、整體、彙總等工作;

區域銷售經理的主要工作職責 篇18

1、負責門店終端運營管理，建立健全門店日常管理的流程、制度等 ;

2、協調統籌新開門店進度，各環節配合，確保新店如期開業;

3、負責銷售目標&門店預算制定;

4、統籌分析線下銷售數據，並形成分析報告;

5、負責銷售激勵方案制定&執行監控;

6、推進、巡查、督導各區域的工作進展，並協助區域門店完成銷售工作;

7、配合終端門店活動推進。

區域銷售經理的主要工作職責 篇19

1、負責所轄區域的產品銷售任務;

2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;

4、維護及增進已有客户關係;

5、完成部分技術支持工作,與客户進行技術交流;

6、負責收集市場和行業信息。

區域銷售經理的主要工作職責 篇20

1、負責公司產品在區域內的全面招商工作;

2、組建和帶領區域營銷團隊開發和管理維護酒水銷售的各類渠道，包括批發(分銷)經銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進行品牌推廣和產品銷售;

3、根據公司的整體經營策略制定區域內各渠道的銷售政策和銷售體系;

4、與市場部共同組織執行產品品牌的策劃、推廣、品鑑等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽度，同時促進各渠道銷售方略的達成;

5、有效進行客户關係的維護和管理，保證區域內銷售及時回款，建立和完善客户資源檔案信息;

6、安排管理區域內銷售團隊的日常業務工作的正常運作。

區域銷售經理的主要工作職責 篇21

職責：

1、負責所管轄區域公司產品在當地的市場情況，負責相關產品在管轄區域內的宣傳、推廣及招投標工作。

2、負責開發區域內的代銷商、維護及管理代理商。

3、按照公司要求，制定銷售計劃，達成銷售目標。

4、負責收集、反饋相關競爭產品信息，做好市場調研與分析工作。

任職資格要求:

1、大專及以上醫學專業背景優先。

2、誠實守信，積極主動，有良好的表達和溝通能力;

3、有三年至五年醫療行業銷售工作經驗，熟知監護儀附件產品優先考慮;

4、能熟練操作辦公軟件，精通PPT產品講解;

5、要求工作細心和耐心

區域銷售經理的主要工作職責 篇22

職責：

1、負責門店終端運營管理，建立健全門店日常管理的流程、制度等 ;

2、協調統籌新開門店進度，各環節配合，確保新店如期開業;

3、負責銷售目標&門店預算制定;

4、統籌分析線下銷售數據，並形成分析報告;

5、負責銷售激勵方案制定&執行監控;

6、推進、巡查、督導各區域的工作進展，並協助區域門店完成銷售工作;

7、配合終端門店活動推進。

任職要求：

1、本科及以上學歷，市場營銷、管理類相關專業為佳;

2、5年以上工作經驗，有豐富的零售行業經驗;

3、熟悉線下零售門店運作流程，有百家以上直營門店管理經驗者優先;

4、具備較好的銷售管理意識，有一定的數據分析能力;

5、具備優秀的跨部門溝通能力、統籌能力，有較強執行力。

區域銷售經理的主要工作職責 篇23

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司產品年度銷售計劃;

2、開發、管理並維護配送/經銷、分銷(地級市)客户，補充市場空白點。

3、根據公司產品、價格及市場策略、獨立處理客户的談判及合同簽訂事宜。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，並協助下屬完成下達的任務指標。

5、建立、健全分銷、經銷/配送、終端網點客户檔案信息;

6、按時提交產品促銷、活動推廣、費用核算等資料和數據。

區域銷售經理的主要工作職責 篇24

1.參與公司營銷策略的制訂，制訂公司年度、季度和月度銷售計劃，組織完成公司年度銷售目標。

2.對業務員(外勤採集員)收集的信息進行分析跟蹤;

3.尋找目標客户，獲取業務訂單，進行報價，簽訂供貨合同;

4. 押運產品到客户處，並做好送貨和簽收;

5.按合同規定結清貨款;

6.做好客户關係維護，客户投訴處理;

7.制訂公司銷售預測計劃，參與公司生產計劃的制訂;

8.考核直屬下級並協助制訂績效改善計劃;

9.監督並控制銷售費用開支;

10.部門員工培訓工作;

11.上級安排的其它工作。

區域銷售經理的主要工作職責 篇25

1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;

2、負責制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃，並組織實施與效果評估;

3、負責對行業市場的目標客户進行攻關，並協助經銷商進行市場開拓;

4、負責收集、分析、整理、歸檔客户需求、競爭對手等市場信息;

5、負責經銷商和客户的業務接洽、諮詢及關係維護;

6、負責銷售計劃的分解、落實，並進行跟蹤與評估;

7、協助財務部做好經銷商的信用管理工作;

8、負責正常類、關注類和可疑不良類應收賬款的催收，並協助做好呆賬催收工作;

9、負責經銷商和客户的合同、資料和檔案管理;

10、負責品牌、價格管理，並協調處理業務衝突;提供市場違規行為的信息，並協助處理

區域銷售經理的主要工作職責 篇26

職責

1.參與公司市場營銷策略的制定;

2.執行公司營銷策略並對區域市場營銷活動方案進行策劃;

3.拆解區域內各戰隊任務;

4.幫助隊長梳理每週工作計劃、工作重點以及銷售管理策略;

5.通過業績數據發現問題，並輸出解決方案;

6.傳達總部的工作要求、監督落實各項制度的貫徹執行;

7.區域間各端口問題協調及資源爭取，跨部門溝通與協作;

8.區域巡查，定期走訪，收集反饋意見;

9.對隊長的工作進行評價並協助制定和實施績效改善計劃;

10.對業務人員進行培訓、指導，幫扶落後產能隊長，培養儲備隊長;

11.團隊內部活動的組織和PK,營造學習型組織氛圍。

任職條件

教育背景：市場營銷專業或相關專業本科以上學歷;

培訓經歷：受過市場營銷、管理技能開發、汽車產品知識等方面的培訓;

經驗：3年以上汽車行業銷售管理工作經驗，5年以上汽車行業從業經驗;

技能技巧：對市場營銷工作有深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺，較強的觀察力和應變能力，熟練操作辦公軟件;

態度：誠信、敬業、自覺嚴謹、公正律己、豁達自信，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。

區域銷售經理的主要工作職責 篇27

1、協助制定相關政策和制度;

2、負責部門的日常管理、指導、培訓及評估等工作;

3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

4、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

5、客户資料及銷售數據管理等。