活動主題：風箏滿天飛，歌聲多張揚
本次活動象徵生命與青春、熱情與活力，我們舞台有多大我們夢想有多高。
活動意義：豐富廣大師生的文娛生活，加強學生之間交流，進一步促進學生德智體全面發展，
加深各班之間的友誼。讓我們的青春舞動起來！
主辦單位:建築工程學院
策劃承辦單位：學院學生會
贊助單位：
活動時間：暫定地點：校足球場
活動形式：激情演唱、放風箏比賽
l活動基本程序：
1.活動宣傳：____宣傳部
a、放置宣傳板
b、粘貼宣傳海報，
c、懸掛宣傳條幅，並讓輔導員進行通知
d、利用廣播站、校報和校園網進行全方位立體宣傳
2.活動準備：_____組織部協調
a、活動報名.——學習部
b、活動物品（風箏、小禮品、茶水、紅牌等）由生活部負責購買。——生活部
c、活動場佈置（音響搬運、桌椅等）——體育部
d、場上協調和秩序——自律部
3活動開始：
A、做好音響風箏方面的準備
B、主持人準備台詞及到場嘉賓介紹（蘇飛雪安排）
C、由領導致辭——最後宣佈開始
l放風箏兩個人一組，進行無規則開始。（最後評定根據綜合表現發放小禮品或再進行協商）
l唱歌將活動道具準備完畢後先由報名成員進行PK活動中間如有人想繼續參加，要到工作人員處登記。
邀請專業老師做主要評委，建築學院學生會個別成員做評價參考（待商討）
l比賽獎品最後根據歌手成績選出3—5名進行物質獎勵/（看外聯部情況）（獎勵制度由許碩到例會的時候陳述
一等獎…..100左右.
l活動期間各負責人要認真負責，保證活動的順利進行。由房禹做指導，孫飛同學做各部協調，有問題及時向主席團説明。
活動結束：
1、晚會結束後各工作人員按照會前安排的相應工作立即開展清理會場工作；
2、各負責人完成自己的工作即可離開會場；
3、晚會結束後將對此次晚會的各項工作進行全面細緻的總結。
資金預算:
（1）比賽宣傳費用
（2）活動需要的風箏飲料等物品（獎品及金錢獎勵又外聯部積極拉到）300元
（3）給工作人員補發飯票或聚餐一次.（個人提議）
活動主題：張家口四大高校學生會聯誼
聯誼對象：河北北方學院院學生會、河北建築工程學院院學生會、張家口教育學院院學生會、張家口職業技術學院院學生會。
聯誼時間：11月17日
聯誼地點：張家口教育學院
承辦方：張家口教育學院學生會外聯部
協辦方：張家口教育學院院學生會各部門
活動意義：
為了加強我校與友鄰學校之間的文化交流，增進學生會成員之間的友誼，促進四校的友好合作關係。我校學生會藉以世界大學生日，主題為吶喊青春，飛揚四校，舉行此次四校學生會聯誼活動。以此相互汲取優秀的校園活動，和先進的管理理念，從而豐富校園課餘文化生活，促進張家口地區各大高校的精神文明建設。
活動目的：
1.提供一個互相認識和了解的平台，促進張家口地區各大高校學生間的交往和聯繫;
2.活躍四校間的校園氣氛，培養現代大學生的集體主義熱情和團隊合作精神;
3.加強張家口地區各大高校的聯繫，開創四大高校聯誼的新方式，為以後四校聯誼及各種性質活動提供一個原始的平台，以後可以成為定製每年定期舉行;
參加人數及對象：
1.參加對象：張家口教育學院院學生會主席團及各個部門正副部長，河北北方學院院學生會主席團及學生會各個部門部長，河北建築工程學院院學生會主席團及學生會各個部門部長，張家口職業技術學院院學生會主席團及學生會各個部門部長。
2.參加人數：11月5、6日，各大院校確定參加人數。
活動方案：
一、活動計劃：
1.外聯部：11月5、6日向河北北方學院、河北建築工程學院及張家口職業技術學院發送邀請函，確定參與人數，並起草策劃書與各大院校共同商定具體的活動流程。還有為聯誼活動拉取資金或物品贊助。
2.辦公室：根據參加聯誼人數和現場計劃安排，列出所需物品清單及預算經費。
3.宣傳部：負責繪製大海報和一塊展板，並於聯誼前一個星期貼於學校宣傳欄及往宿舍、教學樓的宣傳欄上;以海報為媒介對此次四校聯誼活動進行宣傳與號召。
4.文體部：負責收集各項文藝節目並彙總、篩選，經主席團確認後根據節目的性質、主題、時間等做出節目單。將宣傳部繪製的展板於聯誼活動當天置於活動現場門口並負責佈置活動場地。
5.生活部：負責場地所需物品、禮品和食品的採購工作，以及場地的佈置和清潔工作。
6.紀檢部：負責場地的借用，座椅的調配和協調各個部門的工作。
7.新聞中心：通過網絡形式，於活動開始前一週，上傳博客信息。
8.各系院、社團：為此次聯誼活動準備文藝節目。(歌唱類、舞蹈類、語言類皆可)
二、活動流程：
1.接待各個學院(14：-15：)
由我院學生會主席團、外聯部在我院校正門接待各個學院代表團，並帶領他們參觀校園，隨後由外聯部指引代表團至會團委五樓(報告廳)，期間各相關部門可相互認識。
2.工作交流會(15：)
(1)由主持人介紹到場的部門，並宣佈交流會開始。
(2)由我院學生會主席為大家介紹本學院團委學生會總體架構以及各部門的職能和常規性活動，向大家展示我們學院的工作成果、活動成果，並結合PPT的展示。
(3)請其他三個學院主席分別為大家介紹其學院團委學生會總體架構以及各部門的職能和常規性活動和各個學院特_活動，並結合PPT的展示。
(5)各部門自由認識，相互交流工作中問題並學習對方在管理方面的優點。
3.晚餐時間(17：-18:)
在我院代表團引導下於我院餐廳就餐，讓各個學院代表團瞭解我們的飲食文化。
4.舞台活動(18:19：3)
(1)主持人開場介紹到場的老師、各個學院代表團
(2)請我院學生幹部代表發言，其他各個學院學生幹部代表發言
(3)請張家口教育學院院團委學生會指導老師楊永峯老師作歡迎詞。
(4)文藝表演各個院校、社團選送1~2個文藝節目，(歌唱類、舞蹈類、語言類皆可)
(5)主持人請四校代表上台互贈禮品，並宣佈聯誼活動結束。
5.合影留念(19：419：5)
由張家口教育學院院學生會的新聞中心給四校代表合影留念，我院代表團歡送各個學院代表團離開，期待下次的聯誼。
三、聯誼活動工作安排：
1.外聯部：負責整個活動的策劃、跟進前後台工作。
2.辦公室：負責現場秩序的維持和到場人員的簽到工作。
3.禮賓隊：派出6位禮儀小姐於會場門口迎賓並做好引領座位工作。
4.新聞中心：交流會、聯誼活動現場的活動記錄和新聞採編工作，並於11月18日以日誌和圖片形式上傳張家口教育學院網易博客。
5.生活部：負責現場食品派發和以及活動後場地的清潔工作。
7.文體部：負責音樂的播放和燈光的調試以及後台秩序。
8.宣傳部：協助生活部進行工作。
四、經費預算：
1.佈置會場：5
2.晚餐費用：9
活動前期工作計劃與安排
文藝演出：
節目甄選：
各院校選送節目1~2個
節目要求：
新穎，彰顯大學生青春活力，突出各個學院特色。
節目類型：
歌曲類、舞蹈類、語言類。
演出地點：
藝馨樓一樓演播大廳或大學生活動中心
主持人：各大高校分別選送一名主持人。
其中_主持人兩名，分別由河北北方學院、張家口教育學院選送;男生主持人兩名，分別由河北建築學院、張家口職業技術學院選送。
演出時間：11月17日晚6:
人員就餐：
就餐時間：17:~17:4
就餐地點：教育學院食府(學生餐)
就餐經費：9
學生會工作交流會：
交流內容：1、本學院地域特色、工作成果、活動成果
2、學生會總體架構
3、學生會各部門職能和常規性活動
4、學生會舉辦或承辦的特色活動
5、上述演講內容均結合PPT展示説明。
交流時間：15:~16:3
交流地點：團委五樓報告廳
備註_
邀請函發送時間：11月5日、6日
各大院校節目報送時間：
節目單派送時間：11月1日
節目彩排時間：11月12日
交流對象：各大院校院學生會幹部，參加人數於11月5、6日擬定。(人數為12~15人)
各個學院可有1名帶隊老師，老師不參加學生會工作交流會，帶隊老師就餐問題同學生幹部。
各個學院參加文藝演出的演職人員，不負責提供服裝，就餐，接送等事宜。
我院不負責其他院校的人員接送問題。
各個學院不能舉各自學院校旗、學生會會旗。(望請見諒)
五、本次聯誼最終解釋權歸張家口教育學院院學生會所有。
承辦方：張家口教育學院院學生會
總策劃人：張家口教育學院團委書記楊永峯
一、參賽對象
管理處宜昌社區身體健康的職工(含在職、內退、退休、新元職工)均可報名參賽。
二、參賽報名
報名地點：宜昌社區部。
報名截止時間：20__年5月11日。
三、分組抽籤、比賽時間及地點
分組抽籤時間：5月14日上午10點，過時不候。
比賽時間：5月14日至5月18日，每天比賽時間為下午2點半至5點半，晚上如需安排比賽由裁判組提前通知。
比賽地點：職工活動中心乒乓球室
四、比賽辦法
男子組先採用抽籤的方式將參賽人員分成a、b、c、d四組，小組採用循環賽的方式取前兩名，第二階段比賽採用a對b、c對d小組前兩名交叉比賽，勝者進半決賽，半決賽採用上述ab組、cd組交叉賽勝者對陣，勝者決一、二名，負者決三、四名。
女子組採用抽籤的方式將參賽人員分成a、b二組，小組循環賽的方式取前兩名，半決賽採用a、b前二名交叉比賽，勝者決一、二名，負者決三、四名。
小組比賽、第二階段比賽、半決賽採取五局三勝制，決賽階段採取七局四勝制。
五、名次及獎勵
男女組各取三名給予名次獎勵，男子四至八名、女子第四名給予紀念獎。
六、組織機構
1、成立《20__年“和諧杯”乒乓球比賽活動》組委會。
組委會主任：
成員：
宜昌社區部負責活動報名、場地準備、賽事通知工作。
2、成立比賽裁判組、仲裁組
裁判長：
裁判員：
仲裁組：
一、活動目的?
以青春期心理教育為切入點，幫助學生正確面對青春期心理的特點和矛盾，進一步推動學生健康教育、青春期心理?健康教育開展，幫助學生培養健康、陽光的心態和良好的心理素質。讓同學們在青春期能夠擁有自信和健康的心態?，來面對學習等各方面壓力，展現出青少年的活力與朝氣，更健康的成長。?
二、活動準備
1、蒐集整理自編自演案例節目，以推薦方式確定各類節目。
2、召開班委會;基本確定各環節的構成及銜接和需要準備的材料，將具體工作落實到人，包括詩歌的創作、固定?
三、活動過程?
(一)開場：武術表演——採訪?
(二)青春期要學會建立陽光心態?
(1)小小廣播站?青春期是少年身心變化最為迅速而明顯的時期，在這個時期，從身體、外貌、行為模式、自我意識、人生觀等，都脱離了兒童的特徵而逐漸成熟起來，更為接近成人。這些迅速的變化，會使青少年產生困擾、不安、焦慮等心理問?題，以廣播站的形式來解決這些問題。
(2)快板表演?以最傳統的快板表演方式唱出同學們心理對於讀書的想法，展現出陽光向上的積極心態。
(3)小品《考試後》?由幾個同學演出小品，引出討論。通過小品，引發各方面的思考，明白青春期孩子所需的是陽光的心態。?
【討論】?
1、在如今的學習環境下，家長給孩子壓力，是正確的還是錯誤的，為什麼
2、當考試成績出來時，如果不理想，學生應該怎麼做
3、學生應該如何調整好自己的心態去面對如今競爭激烈的學習呢?
4.同學之間的友誼要如何維繫
(三)以名人的勵志青春為榜樣?以猜人名的方式，引出名人們的勵志青春，並請同學做簡單介紹。通過一個個小故事，體現出青少年所該有的是陽光、健康、向上的積極心態，這樣才能更好地健康成長。
1、林書豪?2、姚明?3、海倫.凱勒?4、劉偉?5、張海迪?
利用對名人們的介紹，瞭解只有擁有了陽光、勵志的心態，才能夠獲得成功。
(四)活力綻放，健康成長?
(1)歌曲：少年中國?青春的歲月裏有無限的夢想，就讓我們為自己的夢想追尋，為我們的個性張揚!讓我們的活力綻放，讓我們更健康的成長。?
(2)樂器表演：古箏?
用最古老的樂器奏響最現代的音符，以他們的陽光心態、青春活力演奏出最美妙的音樂。?
(五)班主任寄語?生活因為熱愛而豐富多彩，生命因為信心而瑰麗明快，激情創造未來，心態營造今天。以良好的心態處事，像一縷温暖的陽光驅散心中的陰雲，絢麗的色彩鋪滿每個角落。
通過今天的主題班會，相信各位同學和我一樣深深感受到：成長是快樂的，雖然不會一帆風順，但只要以陽光的心態面對每一次的挫折與困難，相信“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，我們一定會在五三中學這個大家庭中健康成長。
四、活動總結：?本次活動的舉辦，能夠讓同學們更好的明白在青春期要怎樣調理自己的心理，更好地控制好自己的情緒，用健康、陽光的心態來度過青春，讓自己的青春充滿活力與朝氣，能夠更健康的成長。?
五、活動反思：?我們正邁入青春的門檻，通過一節主題班會課的學習，希望大家能邁好青春每一步，讓自己保持陽光的心態，健康成長為國家棟梁。?
一.活動目的、意義
繁榮校園文化，豐富大學生活。為了讓新生能瞭解對應用文的知識及其重要性，為了讓他們知道大學生活中處處可以接觸到應用文，也為了他們能適應大學生活對應用文的需要。我社特此舉辦此活動。可以加強新生的文學素養和個人修養，激活新生的文學氛圍。此活動雖然是一次小小的考試，但應用文的一些基礎知識還是能體現出來，通過考試，新生可以知道自己的生活中，應用文的知識是不可或缺的。
二.活動時間與地點
12月5日五教新生晚自習教室
三.參賽對象
職師院全體報名新生及梅子文學會員
四.活動宣傳
我們將安排負責人去新生上晚自習的教室進行宣傳，讓新生提前做好準備.
張貼海報宣傳此次活動，讓全校師生知道此次活動，後期將張貼海報公佈獲獎名單，以進一步擴大活動影響。
五.活動流程
1、七點安排會員在各個教室將考試試卷發下，並在現場監考。
2、九點準時收齊試卷，統一上交到活動總負責人。同時把試卷的答案發下去
3、由梅子文學社負責人主編、文編及文編會員進行改卷
4、最終交給社長審批，確定獲獎名單
5、梅子文學社召開頒獎大會為獲獎者頒發證書同時召開本學期最後一次社團例會
六.人員安排
1、夏樂樂為活動總負責人。
2、組織部負責收發試卷和監考。
3、外聯部負責打印試卷和稿子。
4、辦公室負責寫海報前期宣傳和後期結果公佈。
5、全體負責人負責前期到教室宣傳
七.獎項設置
一等獎1名二等獎1名三等獎1名優秀獎3名各獎項獲得者均會頒發榮譽證書
八.經費預算
應用文知識材料60元試卷15元證書20元海報紙2元總計97元
活動產品準備：確定活動產品
雨季精靈 特價促銷 春夏新款歐美通勤插扣包單肩斜挎女包包郵 3月8日分時段(10時，15時，20時，23時)免費送。
全場38個小時5折包郵，規定從3月7日10時開始銷售。 全場6折包郵，規定從3月1日0時至3月7日10時止。
1、活動種類：38婦女節、女孩節優惠大行動(包括限時送、全場38小時5折包郵、全場6折包郵)。
2、確定大體活動流程 把活動分成幾個大塊來做。
第一塊：活動產品準備(活動宣傳圖準備，店內活動店鋪裝修) 第二塊：活動宣傳期(站內站外推廣本次活動的詳細流程及時間) 第三塊：活動開始 3、確定時間推進表 安排整體活動工作的進程 拿出詳細的時間推進表 對於每一個細化的任務都要明確的確定完成時間。
4、確定活動預算。
活動策劃框架
標題：活動策劃-3.8活動優惠大行動 框架目標：(活動需要達到的最終目標、最終結果) 框架元素：(活動時間、活動地點、活動面向對象、活動主題、活動總體預案、活動總體流程圖 後兩項是在作系列化活動的時候必須要書寫的) 工作分解預案
1、流程圖
也就是用直觀的圖標來解釋活動的總體方案和流程
活動運行流程圖：
2、詳細預案
活動宣傳期一週
一.淘寶站內活動推廣
1、找合作淘寶網站，放優惠活動在其淘寶站內宣傳
2、直通車活動推廣
3、淘寶論壇推廣
4、自己站內優惠活動鏈接的添加，增加優惠活動推廣的曝光率。
二.淘寶站外推廣
1、站外論壇、博客、微博推廣活動
2、免費發佈平台發佈優惠活動信息
3、威客信息發佈
3、具體實施
注：
1、博客：到各大權重高的博客註冊帳號。如：百度空間、新浪博客、搜狐博客、網易博客、博鋭博客、qq空間等;然後每天在這些博客上宣傳促銷活動詳情，寫的博客要轉載到其他博客中，但轉載時標題要換，可以是一個關鍵詞，要圍繞活動關鍵詞和網店;
2、互動：百度知道、新浪愛問、搜搜問問、雅虎知識堂、qna互動問答等提出問題，不同ip隔日回答。
3、b2b：在阿里巴巴、慧聰網註冊並提交網店信息。
4、分類信息：在百姓網、趕集網、58同城網、今題網、易登網、口碑網、叫賣網、列表網、幫幫網、快點8、站台網等發佈信息
5、論壇：天涯論壇、中華論壇、搜狐論壇、新浪論壇、網易論壇、華聲論壇等
6、微博：每天宣傳。
7、各部分的執行時間和力度視具體效果而定。
活動三大項目時間安排(活動時間：3.1-8)
一、限時限量免費送(直接軟件設置)時間：3-8 2040 (時間：3.8 10:00、15：00、20：00、23：00)
二、全場38小時5折包郵(直接軟件設置)(時間：3.7 10:00-3.8 24:00)
三、全場6折包郵(直接軟件設置)(時間：3.1 0時至3月7日10時止) 活動預算
免費送產品38件(包括郵費)
全場38小時5折包郵、全場6折包郵
一、活動宗旨:
團委學生會由學生中學有餘力、工作成績突出的學生組成，以為學生服務、促進學生與教師溝通，積極響應學校號召，展開各項活動，為本院學生鍛鍊自己、發揮才能，提供充裕的機會，且順利起到“傳，幫，帶”作用為宗旨。
國教學院擁有一支團結高效、人才濟濟的學生隊伍。如何能更加充分發揮這支隊伍的作用，整合力量，再創輝煌？新一屆團委學生會將以“團結，求實，進取，創新”為宗旨，創建一個有戰鬥力、凝聚力的集體。前四屆團委學生會做了大量的工作，也取得了巨大的成就，這對於後來者既是壓力，更是一種動力。相信，充滿責任感與榮譽感的新一屆團委學生會成員將各盡所能，使學生會的工作更上一層樓。帶着希望與夢想，無限風光在將來。
二、成立換屆選舉代表大會
1、院領導
2、院團委學生會代表
3、各年級團總支學生分會代表
4、各班級代表（05、06屆每班推選5名代表）
三、候選人應具備的條件
1、為人正直，作風正派，品行端正。思想要求進步，積極向黨組織、團組織靠攏。嚴於律己，沒違法、違紀的行為。
2、熱愛院團總支學生分會，具有較強的責任感和較高的工作熱情，能協調好其他部門的工作，按時、優質、高效的完成上級下達的任務。時刻保持較高的工作激情，克己奉公，具有吃苦耐勞、任勞任怨為同學服務的精神。
3、具有較強的工作能力（如：組織管理能力、協調能力、寫作能力、口頭表達能力、交際能力、創新能力、社會實踐能力等）和某方面的特長（如：擅長攝影、寫作、繪畫、書法、跳舞、唱歌等）。
4、學習成績在班中處於中上水平，考試無作弊、無補考、沒有不及格現象。
5、羣眾基礎紮實，具備良好的形象，能起到模範帶頭作用，在同學中有較高的威望。
四、各崗位如下
（團總支）副書記1名；
辦公室、組織部、文藝部、學習部、體育部、外聯部、紀檢部、宣傳部、女工部
（以上各部門分別設正、副部長各1名，各部門下設委員若干名。）
五、各崗位職責
團總支副書記：
1、按照團總支工作職責，全面協助團**處理日常工作。
2、主持、具體策劃團總支、學生分會的各項工作，負責把握團總支學生會的工作方向。
3、負責本院的青年志願者、文娛、社團的工作。
4、具體承擔團總支一個方面的工作。書記不在時，代理團工作。
學生會主席：
1、主持學生會日常工作和學生會委員會議，決定有關重大事項，負責學生會全局工作的決策。
2、帶領學生會全體幹部，面向全院學生組織開展各種有益於同學身心健康的活動，促進同學們全面發展。
3、聽取各部門的工作彙報，統籌、調查、指導各部門工作。
4、向院學生會部署工作，聽取各部門的工作彙報，指導和幫助各部門開展工作和活動。
5、做好學生會幹部思想教育工作，總結工作經驗、教訓，促進幹部工作能力的提高，增加學生會的凝聚力與戰鬥力。
6、負責向團請示及彙報工作。
學生會副主席：
1、協助主席做好學生分會全局工作的決策和主持學生會日常工作。
2、協助主席開展各項工作，指導並監督各分管部門的工作，及時向主席彙報工作。
3、協助主席溝通院團委學生會與院學生分會的工作，並協調院團委與院學生會之間的關係，對我院學生會的工作進行指導。
4、主席不在或受主席委託時，代表主席行使各項主席職責。
辦公室：
1、協助主席、副主席開展工作，協調各部門日常工作，全面瞭解學生分會工作情況，參與各部門重大活動的組織策劃工作，負責各次會議的記錄並傳達各項指示。執行決議分配、落實部署的工作任務，監督各職能部門工作的開展情況。
2、完成學生會日常事務。包括辦公室、經費、檔案，所有的財產、文件打印、派發等管理工作，落實學生會內部制度的執行情況。起草有關文件，草擬有關條例制度，活動方案，並提交審議。
3、發揮辦公室的功能。包括協調團、副書記，學生會主席、副主席和各職能部門之間、各職能部門之間以及學生會幹部之間的工作關係，並通過各種渠道增強學生會的整體凝聚力，使之更有效地開展工作。
5、發揮橋樑作用及時反饋基層信息，增進院團委學生會和學生之間的溝通和交流，使之更好地改進工作，服務同學。
6、定期公佈院學生分會工作進程，收集學生會幹部和同學的意見和建議，做好同學們的信息反饋
組織部：
1、瞭解和掌握各支部的組織狀況，經常與各支部組織委員保持聯繫，檢查督促各支部的組織生活，搞好團建、推優、評優工作，督促各支部的團活動正常進行。
2、建立全院團員花名冊，負責指導各支部做好對要求入團積極分子的培養和考查，積極穩妥地做好新團員的發展的工作；
3、負責團的組織建設和團活動的組織策劃管理工作，負責做好新團員的發展工作，超齡團員的退團工作，轉接團的組織關係。
4、抓好團總支的組織建設和組織管理工作，健全團總支各項工作制度。
5、組織馬列小組，學生幹部培訓及其它培訓工作。
6、依時做好全院團費的收繳、團員統計，協助團委做好團員證的頒發，及每年團員民主評議和團籍註冊工作。
學習部：
1、配合院團總支學生分會解決同學們在學習中遇到的各種問題，通過開展、組織各類學術討論、學術競賽、學術報告會、辯論等活動活躍同學們學習氣氛，增強學習興趣和在輕鬆中學習及增加課外知識。
2、檢查院學生學術活動的開展情況，監督院學習制度的執行，引導學生熱心學術探討和加強師範技能的培養，優化校園的學習環境。
3、加強師生間的教學聯繫，促進教學平衡。服務同學，鍛鍊同學，幫助同學解決在學習中遇到的困難。
宣傳部：
1、配合院團總支學生會的中心工作，宣傳黨的路線、方針和政策以及新時期的工作重點等。
2、負責學生會主辦的各類活動的宣傳工作。
3、通過多種途徑，報道院內動態，瞭解和反映廣大同學的思想情況。
4、通過多種形式，向全院師生傳遞工作信息，促進院團委學生會與各年級同學的聯繫和交流。
5、負責院學生分會專項板報和宣傳欄的出版管理工作。負責傳達院的各項通知，及設計、製作各項活動的舞台背景等。
6、追蹤院學生會、青年志願者協會大型活動，深入追蹤、採訪和調查同學們關心的線索和話題。
文藝部：
1、負責組織校學生會的各項文體活動，創造機會鍛鍊提高同學們的文娛才能，全面提高學生的文娛素質。
2、組織文娛骨幹培訓活動，舉辦各類專題講座，搞好文藝普及工作。
3、加強與其他兄弟學院開展文娛聯誼活動，促進高校之間的交流。
體育部：
1、負責組織和開展各項積極有益的體育競賽活動，包括學院運動會、籃球賽、男排女籃比賽等比賽項目。
2、組織訓練體育隊伍，提高同學們參加體育活動的熱情，推廣“全民健身”精神。
外聯部：
1、負責學生會的公關工作，與外界的企業單位建立良好的合作關係，到學院外面拉贊助，為學生分會的各項活動開展提供物質和資金支持，同時為院學生尋找兼職機會。
2、負責院學生會主辦的各類大型活動的接待工作。
3、以全體同學為服務對象，組織同學們開展各類社會實踐活動，提高我院學生的社會實踐技能。
4、促進我院與其他院外聯部之間的相互交流與合作。
紀檢部：
1、紀檢部主要是配合院團總支、學生會各部門維護我院的正常管理秩序，負責大型活動的
保衞工作，開展法制、校規、校紀的宣傳活動，培養同學們的自律能力，協助學院加強校園文明建設，創建優良校園風氣。協助院團委進行考勤等教學管理工作，促進我院優良學風的建設。
2、負責本系學生幹部的考核、獎懲。
3、配合團總支抓好本院學生的紀律管理，開展各年級的紀律評比工作，促進良好校風的形成。
4、督導不文明現象。查處違紀現象，調解學生內部矛盾，維護學生的正當權益。
5、通過知識競賽等活動形式，開展法制觀念和安全觀念教育，增強同學們遵紀守法的意識，引導同學們進行自我管理和約束。
6、搞好演出、運動會等各種活動的保障工作。
7、保護公共設施，對破壞公共設施，教學設備，花草、樹木等行為堅持制止。協助宿舍管理員搞好宿舍的管理工作。
女工部:
1、配合紀檢部搞好本院"文明寢室"的評比工作，及時通報有關情況違紀情況。
2、負責寫好本部的學期工作計劃和期末工作總結。
3、積極開展增強女生自尊、自愛、自強、自立的活動。
3、定期開展調查活動，深入女生中間，關注女生問題，切實為女生排憂解難，並將有關情況彙報給團總支領導及輔導老師。
6、策劃組織好一年一度的“女生才藝大比拼”和教師節系列活動。
7、按時參加校學生會女工部的有關工作會議，及時向院學生會主席彙報有關會議情況和需協調處理的事宜。
8、協助其它各部室開展有關工作
六、選拔程序
採用個人申報、班委推薦、公開演講、代表投票、組織考核的選拔方式
1、有志參加經管系第五屆團總支學生分會換屆選舉的同學，需填寫《報名表》，《報名表》包括報名者簡歷、競選職位、對團總支學生會的看法、建議、任職後的工作思路等。由各班班長統一收齊於5月8日（星期二）早上上交到學生分會辦公室，逾期不交視為棄權處理。
2、以各班推薦2~3名學生及現任學生會自薦的方式進行報名。先由團總支學生會進行對參選同學資格審查並把名單向團總支領導申報，確定候選人名單（5月10日星期四）；再由我院團總支學生會的全體委員、部長及各班代表組成的選舉代表，對候選人進行第一輪投票選舉，確定團總支學生會第五屆候選委員競選演説時間（5月17日星期四）。競選者做3分鐘的脱稿演講。以投票結果佔30%、團總支領導評分佔30%、委員代表評分佔40%來綜合評分，選出第二輪候選委員。再將候選委員名單進行公示（5月19日星期六），對不符合條件的候選予以去除。
4、組委會根據候選幹部的競選情況（報名表、就職演講、得票情況、平時表現等）確定為考察對象，進行為期一週的考察。
6、5月27日（星期日）組委會確定新一屆團總支學生會全體成員名單並上報上級領導進行審批，審批結果在10號樓宣傳欄公示一週。公示期間師生可提出異議，經查確有問題的，不予任用。
教學過程：
一、談話引入：
同學們生活在幸福、温暖的家庭裏，受到父母和家人的關心、愛護，似乎並不存在什麼危險。但是，家庭生活中仍然有許多事情需要備加註意和小心對待，否則很容易發生危險，釀成事故。下面就談談家居安全要注意什麼：
1、用電安全
隨着生活水平的不斷提高，生活中用電的地方越來越多了。因此，我們有必要掌握一些基本的用電常識。
1)認識瞭解電源總開關，學會在緊急情況下關斷電源。
2)不用濕手觸摸電器，不用濕布擦拭電器。
3)電器使用完畢後應拔掉電源插頭。
4)使用中發現電器有冒煙、冒火花、發出焦糊的異味等情況，應立即關掉電源開關，停止使用。
5)發現有人觸電要設法及時關斷電源;或者用乾燥的木棍等物將觸電者與帶電的電器分開，不要用手直接救人。
2、安全使用煤氣
1)燃氣器具在工作時，人不能長時間離開，以防被風吹滅或被鍋中溢出的水澆滅，造成煤氣大量泄露而發生火災。
2)使用燃氣器具(如煤氣爐、燃氣熱水器等)，應充分保證室內的通風，保持足夠的氧氣，防止煤氣中毒。
二、游泳時要注意安全
1、游泳需要經過體格檢查。
2、要慎重選擇游泳場所。
3、下水前要做準備運動。
4、飽食或者飢餓時，劇烈運動和繁重勞動以後不要游泳。
5、水下情況不明時，不要跳水。
6、發現有人溺水，不要貿然下水營救，應大聲呼喚成年人前來相助。
三、交通安全
1、行走時怎樣注意交通安全
1)在道路上行走，要走人行道，沒有人行道的道路，要靠路邊行走。
2)集體外出時，要有組織、有秩序地列隊行走。
3)在沒有交通民警指揮的路段，要學會避讓機動車輛，不與機動車輛爭道搶行。
4)穿越馬路時，要遵守交通規則，做到“綠燈行，紅燈停”。
2、騎自行車要在非機動車道上靠右邊行駛，未滿十二歲的兒童不準騎自行車上街。
交通安全：全國平均每天發生交通事故1600起,死亡257人,受傷1147人,直接經濟損失731萬。真是令人痛心。針對我校位於市繁華地段，存在着交通隱患。提醒學生們要特別注意交通安全，上放學時一定要遵守交通規則，過馬路時要提高警惕，注意來往的車輛。及時消除交通隱患。
防火：學校是人羣密集的地方，防火是學校安全的重要問題，學生宿舍是學校放火重點。1)禁止在校園、宿舍內吸煙、點蠟燭。2)是禁止使用電爐、電褥等電器。2)定期檢查防火設施發現損壞應立即修復。希望大家能齊抓共管。共同參與到校園安全防範的活動中來。
防盜：保管好個人財務。在上機、下課期間要鎖好門窗。住宿人員要遵守宿舍條例，禁止到他人宿舍亂串，堅決杜絕外來陌生人員進入宿舍。在外乘車或外出期間要看管好自己的錢財，對可疑人員要提高警惕，加強防範意識，發現盜竊事件即時報警。
防校園暴力：同學之間要和睦相處，互幫互助，團結友愛。若存在分歧、矛盾要及時溝通化解，不要心存怨恨。若發現對方尋釁滋事應及時向有關老師反映情況，尋求學校的幫助
食品衞生安全：住校人員一律在校內就餐，外出購物時一定要檢查購買食品是否存有質量問題，對來路不明有衞生問題的食品不要購買，發現有質量問題的食品要及時上報，飲食後如有不適及時就診。
體育運動安全：在體育運動中一定要做好準備活動，聽從體育教師的安排和調度，不可私自活動或打鬧。老師講解動作要領時要認真聽講，在做有一定難度的動作時要學會自我保護，加強保護意識。在做器械運動時要檢查好器械是否存有安全隱患問題。
四、發生火災怎麼辦
1、要打火警電話119報警，報警時要向消防部門講清着火的地點，還要講清什麼物品着火，火勢怎麼樣。
2、一旦身受火災的威脅，千萬不要驚慌，要冷靜，想辦法離開火場。
3、逃生時，儘量採取保護措施，如用濕毛巾捂住口鼻、用濕衣物包裹身體。
一、活動主題：紀念五四運動九十六週年師生排球聯誼賽
二、主辦部門：教育系團支部
三、組織部門：教育系學生會文體部
四、活動目的：春末夏初,這是一個運動的季節，是個釋放青春的大好時光。希望教育系師生能在陽光的5月盡情舒展身軀,揮灑汗水，綻放激情。同時挑選大一同學中的排球人才，為校排球賽作準備。以此次活動為契機拉近師生感情。
五、活動時間：05.14(週五) 14：30~15：30
六、活動地點： 新區排球場
七、活動對象： 教育系教職工，教育系學生
八、拉拉隊： 教育系各班學生
九、服務人員：全體學生會成員及各班志願者
十、比賽制度： 三局兩勝制
十一、活動過程： 一 教師與學生分別各組兩支隊伍進行比賽(A男教師隊，B男學生隊，C女教師隊，D女學生隊)。
二 首輪：A隊vsB隊，C隊vsD隊。次輪：首輪獲勝方爭奪冠亞軍;首輪輸球方爭奪季軍。
三 兩組比賽同時進行， 每場比賽共進行三局
第一局：25分制
第二局：25分制
第三局：15分制
比賽前，裁判員主持：
1.猜邊
2.掌握兩隊的準備活動
規則：
1 裁判員鳴哨發球開始比賽，若隊員在鳴哨之前發球，無論是否過網，一律不得算分，只能重新發球。
2 裁判員鳴哨終止比賽。
3 比賽中，只有裁判有權.對不良行為和延誤比賽進行判罰。
4.判定：A.比賽是一組六人，其中一人是自由人，可以用身體的各個部位觸球。B.得分換位，一方擊球次數在一次比賽中不得超過三次，同一球員不得連續擊球兩次。C.發球犯規和發球位置錯誤，包括髮球掩護。D.比賽擊球的犯規。E.高於球網和球網上部的犯規。
十二、活動經費預算：
醫藥費 40元
比賽飲用水、一次性杯子：約250元
比賽獎品：冠軍150元排球一隻 亞軍100元排球一隻 季軍80元排球一隻
共620元整
十二、活動總結：賽後由文體部寫，並請我係校報通訊員進行報道，並在院團委網站進行宣傳。
備註：此次活動以聯誼方式進行，輸贏並不重要，關鍵在於增強師生感情，增強我係師生凝聚力。
一、活動目的
為向我係新生展現我係全體師生最熱情活潑的一面，讓新老生充分交流，也為新生的大學生活增添一曲嶄新的樂章，同時，通過這場文藝晚會發掘我係文藝人才，使他們的特長得到更好的鍛鍊與培養，特舉辦本場迎新晚會。
二、活動主題
本次晚會主題是“春華秋實”，“華”即是“花”，春天開花，秋天結果一方面，用春天比喻大一新生大學生活的開始，通過這次迎新晚會，來激勵同學們邁好新生活的第一步，春華秋實，汗水凝成收穫；另一方面，用“春華秋實”來鞭策我們以後更努力的工作。回首過去的一年，我們感到無比的欣慰，即將逝去的20xx年，是很有意義的一年，是勵精圖治的一年，更是我們全體數學系輝煌的一年！
三、活動對象
數學系全體師生
四、主辦單位：數學系兩會
承辦單位：數學系團總支文娛部
協辦單位：數學系團總支編輯部、外聯部
五、活動內容和形式
1、形式不限，可單人或團組表演均可，節目類型包括大合唱、獨唱、獨舞、民族舞蹈/現代舞蹈（組合式）、相聲、小品、雜技、演奏、朗誦等；節目題材力求體現新穎、活潑、生動、感人、搞笑、優美、意義深刻、發人深思等不同風格。
2、具體的節目編排由節目策劃小組負責。所有節目需提前彩排，經過節目策劃組審查之後，合格的節目方可在聯歡晚會上表演。節目演出次序由晚會主持人和晚會策劃組決定。
3、節目來源：1）系兩會每部門限出一個節目，形式不限，內容健康接近主題；
2）大一每班至少編排一個節目，由其班長負責組織
3）各同學可以自由組隊參加；
4）由文娛部負責本晚會的壓軸節目
5）至少要有15個節目出來。
六、舉辦時間
12月14日晚上7：30—9：30（暫定）
七、舉辦地點
少康樓二樓
八、晚會各環節及流程
宣傳階段（11月8-11月18）：
1、準備宣傳單（務必要有報名方法時間和聯繫方法）和要發的通知（通知要有時間地點，請求在班上宣傳等信息，）；
2、發通知和晚會策劃書給大一各班負責人和部門負責人處（聯繫方法見附錄）；
3、到各宿舍派發宣傳單，動員學生的積極性，鼓勵他們積極參加，詳細介紹本晚會並讓他們諮詢。
4、網絡宣傳，定時到本系各相關q羣發信息，並讓所有人都收到本晚會的飛信（包括晚會當天還要提醒同學們去看晚會）。
節目準備工作（11月18-12月14）：
1、節目的收集，定期和和各班各部門負責人聯繫，請求他們加大力度宣傳和動員，各委員要及時瞭解身邊同學報名情況；
2、考慮到節目不夠的情況，文娛部要想出不少於三個節目；
3、晚會共120分鐘，節目最多佔用80分鐘，所以中間互動環節必不可少，還要考慮40分鐘的互動，暫定為有獎問答和有獎遊戲；
4、各節目的排練，文娛部要派人跟蹤指導，登記好他們所要的幻燈片內容、音樂，及時發給編輯部製作和準備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準備（原則上他們自己準備）；
5、12月9日前，節目策劃小組要定出晚會的節目單包括互動環節的節目，並模擬出晚會的情景，主持稿也要發給主持人，同時向師兄師姐報告並請求指導；
6、12月11日（幾點？），大彩排，儘量在少康樓，邀請師兄師姐，要求跟正式演出效果一樣，包括燈光、音樂等要跟上；
7、總結綵排，修改細節，同時現場佈置方案也要出來；
場地的申請：12月10號前要申請（是嗎？問學習部，）包括彩排，演出兩天。
嘉賓的邀請：1、系領導和前兩會負責人，初擬是：書記，老師。
2、12月10號發邀請函；
3、具體細節要及時問師兄師姐。
物品的準備：1、宣傳單（宣傳階段），邀請函（12月9日），節目單（12月13日）
2、所有物品（包括現場佈置的用品），獎品和必須藥品在12、13、14號準備好；（有表出來，在那裏買，誰買，買多少，買到統一放在那裏，大家都有大家的任務）
3、現場佈置：開始前的幾個鐘頭，根據佈置方案進行。（包括，桌子的擺放，商家宣傳海報，氣球等）
4、從彩排到演出，對各節目的道具和服裝要跟進和協調；
5、禮儀服準時到位。
晚會開始：1、支持人介紹本晚會、嘉賓、晚會流程；（晚會開始前一刻把最終到場的嘉賓送到支持人手上）
2、領導發表講話，贊助商鳴謝；
3、根據策劃小組安排的節目進行演出；（具體要等節目出來，現在初步安排是5節目+1遊戲+5節目+問答和遊戲+5節目，ok？）
4、互動環節，支持人宣佈遊戲規則等；
5、獎品的派發也有名目哦，搞一下；
6、支持人適時提醒觀眾安靜或動起來；
7、晚會最後，邀請古智良，張可峯師兄發表感慨；
8、鳴謝商家，宣佈晚會結束，支持人安排退場秩序，時刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，並請求兩會成員留下幫忙清理現場；
九、經費預算
嘉賓用水一箱：125元氣球和打氣筒：125元
晚會橫幅：100元獎品：1000元
宣傳單（100張）+嘉賓牌+邀請函+節目單（50張）=20+5+5+10=40元
熒光棒、哨子、現場裝飾等物品：300元備用：1000元共約：2650元
一、活動名稱及活動主題
為建設海洋強國奉獻火熱青春，長沙理工大學第三屆“海洋知識競賽”
二、活動目的
海洋是人類共有的藍色家園，是人類可持續發展的資源寶庫。21世紀海洋世紀，探索海洋、開發海洋、利用海洋、保護海洋已成為世界各國的共同行動。世界各國對海洋開發力度不斷加大,發展海洋事業的一個重要基礎，就是增強全民海洋意識,海洋知識及產權也受到極大關注。作為當代大學生，我們有責任和義務宣傳海洋知識，提高同學們的海洋觀念。為傳播海洋知識，強化海洋教育，選拔海洋人才，港航協會將舉辦一場海洋知識競賽。作為新時代大學生掌握這些知識是非常有意義的。
本次大賽將作為全國海洋知識競賽的校內選拔賽，最後獲獎的人員將作為全國海洋知識競賽的儲備人才，參與港航協會的培訓，並參與下一年的全國海洋知識競賽。
三、組織單位
主辦單位：長沙理工大學水利工程學院分團委
承辦單位：長沙理工大學港航協會
協辦單位：長沙理工大學水利工程學院分團委學生會學研部
特別鳴謝：沸焰音樂社雙截棍協會魔術協會水利工程學院分團委學生會文娛部
四、活動時間
1、網上報名
11月15日——11月21日
2、現場報名
11月15日——11月21日
3、初賽
12月1日晚上19：00——21：00
4、總決賽
彩排：12月7日——12月8日
晚會：12月9日 晚7：00
四、活動流程、比賽賽程
1、活動概述
本屆海洋知識競賽採取賽季制，分兩階段舉行，先進行初賽，在進行總決賽。各賽季將邀請學校相關協會合作，安排如下：
報名工作:長沙理工大學水利工程學院分團委學生會學研部
初賽：各承辦班級
總決賽友情出演：沸焰音樂社雙截棍協會武術協會水利工程學院分團委學生會文娛部
2、宣傳階段
（1）學院宣傳：召開水利工程學院學習委員會議，從11月15日起，本學院學生以班級為單位，進行預報名，由學習委員統一彙總名單提交到港航協會辦公室郵箱。
（2）實物宣傳：製作此次活動所需的宣傳海報、橫幅、展板等，張貼在汀香園食堂、甘飴園食堂（行二與行四之間的宣傳欄）、及各寢室樓樓下。
（2）網絡宣傳：在微博、人人網等公共主頁上廣泛宣傳本屆海洋知識競賽的報名信息，並在比賽過程中對精彩瞬間進行實時報道。在港航協會官方博客開設“海洋知識競賽”專欄，將即時賽事信息發佈在“海洋知識競賽”專欄中。
（3）校園傳媒：利用“水利工程學院”所屬的校園媒體，港航協會在宣傳期間廣泛不間斷宣傳本屆海洋知識競賽的相關信息並對賽事做實時報道。水聞天下開設“海洋知識競賽”板塊，便於同學們對於各項賽事的瞭解和討論。
（4）承辦班級選拔：初賽前將進行承辦班級選拔，承辦班級選拔共兩種途徑：學院推薦及微博參與，現場報名參與。都由班級負責人提交初賽策劃書到港航協會組織部審核，通過後進行微博投票，最終取投票數前五名班級作為初賽承辦班級。
3、報名階段
（1）預報名
參賽者發送“院系+組員+班級+聯繫方式（註明組長）”至 ，水利工程學院學生可在本班學習委員處進行預報名。
（2）正式報名
現場報名：報名時間內每天中午在兩食堂門口設立臨時現場報名點。
a. 短信報名：編輯“組別+院系+班級+姓名++聯繫方式（註明組長）”到1 （
港航協會辦公室主任張帥華）參與報名；
b. 網絡報名：發送報名表電子表格至 ；
c. 將報名表交至工科三樓a344。
3、比賽細則
①初賽階段
地點： 綜合教學樓c區六樓、a區102-104室
比賽形式：
承辦班級
a) 由每個場地2位評委對承辦班級進行活動流程的打分（佔本次評選的60%）。
b) 承辦班級提交初賽策劃書到港航協會組織部，由組織部打分(佔本次評選的20%)。
c) 承辦班級在活動結束後，每個場地提交一篇新聞稿交宣傳部(佔本次評選的20%)。
d) 活動場地衞生清理工作由港航協會活動部打分（佔本次評選的10%）。
參賽選手
a)選手入場，進行兩輪比賽，選出七組選手進行下一輪比賽；
b)再進行一輪比賽，三輪總分為最終得分，按照得分高低進行頒獎；
c) 獎項設置：第一名組直接進入決賽，再取本場二到五名一等獎一名、二等獎一名、三等獎一名、優勝獎一名頒發院級證書。
五、海洋之夜
1、賽前宣傳
①開設“青春海洋”欄目，在假期和比賽前期進行選手採訪，將最新動態在微信和博客上宣傳；
②製作“青春海洋”，在微博中開始微博話題，進行微博牆觀眾互動環節。
2、決賽準備：
①重新制作決賽海報，綜合各組決賽選手寫真製作決賽宣傳海報，張貼於汀香園、甘飴園預案宣傳欄處。
②用校園媒體、網絡媒體廣泛宣傳海洋知識競賽決賽，為決賽造勢。
③拍攝每位進入決賽選手的自我介紹ppt，與賽季總決賽介紹一起在開展播放。
2、決賽彩排
3、決賽：
時間：12月9日晚7：00
地點：活動中心報告廳
比賽賽程：
①開場選手ppt播放；
②由友情出演,沸焰音樂社帶來開場秀。
③主持人致開幕詞，介紹到場嘉賓、評委，介紹比賽賽制；
④每組選手上場，進行兩輪比賽，取兩輪總分為最終得分，按照得分高低留下六組選手；
⑤友情出演：魔術協會；
⑥比賽繼續，進行三四輪比賽，取四輪總分為最終得分，按照得分高低進行頒獎；
⑦出現同分情況進行加時賽，不計入總分，僅作選拔使用。
⑧友情出演：雙截棍協會表演、二胡獨奏。
頒獎：主持人宣佈比賽結果，由評委老師給獲獎選手頒獎。
獎項設置：
①一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名、優勝獎四名，所有獲獎選手頒發校級獎狀，一等獎獲得者每組頒發一座獎盃；
②獲獎選手均將獲得贊助商提供的獎品，視具體情況而定。
③為承辦班級頒發獲獎證書，最佳組織獎一名，優秀組織獎四名，由評委老師給獲獎班級班長頒發。
獎項設置：
進入決賽的同學均可直接進入全國海洋知識競賽，並可獲得由贊助商提供的獎品，視具體情況而定。（比賽過程中表現優異者港航協會將擇優錄取，進行培訓，代表學校出賽）
4、賽後宣傳
（1）由港航協會設計部負責製作海洋知識競賽比賽結果宣傳海報張貼與
各宣傳欄，並發表與港航協會博客，同時進行網絡宣傳。
（2）比賽過程全程拍照，進行實時新聞報道。
（3）港航協會宣傳部進行新聞報道。
長沙理工大學港航協會
一、期限
自__年__月__日起至__年__月__日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購__產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將__進口家電，重點引向__國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買__公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
__家電!
2.s.p.訴求：
買__產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以__公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商説明會”
為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區説明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
2019年元旦即將到來，為了展現公司豐碩成果，豐富職工生活，打造公司企業文化品牌，加強團隊建設，以更好的精神風貌迎接2019年，公司決定於2019年12月XX日(時間初步預定)舉辦元旦晚會。
一、 活動主題：喜迎新年 再創輝煌
二、 活動目的：
1、 打造企業文化品牌，增加凝聚力;
2、 加強各部門同事之間的聯繫與溝通;
3、 增強公司員工的集體語言精神觀念。
三、活動內容
*參加人員：公司各級領導、公司全體員工。
*活動時間：2019年12月XX日點(時間初步預定)
*活動地點：公司幾樓會議室
1.公司元旦聚餐
2.公司領導致詞
3.文藝演出
四、前期活動準備工作
(一)、晚會策劃及準備時間(時間節點)，成立晚會籌備小組，本階段主要完成宣傳、節目收集、主持人確定。
1.通知各部門遞交節目名單、節目類型，每個部門節目類型限，屆時篩選。(報名截止時間)
2.所報節目參加人員確定
3.晚會節目主持人確定
(二)、晚會協調進展期(時間節點)，本階段主要完成節目的排練、節目單編排、舞台燈光音響設備、背景牆佈置、物品購買等工作。
(三)、晚會倒計時(時間節點)，本階段主要完成晚會全過程(包括節目單)確定、彩排、末期宣傳工作、對現場內外進行佈置。
(四)、晚會正式演出期間(時間節點)
1.安排演職人員以及後期參賽所有節目排練工作
2.現場領導的接待工作、觀眾進出會場秩序
3.晚會開始前後的現場秩序的維持工作及各項後勤保障工作
4.晚會後的收尾工作
五、元旦晚會內容：(所有進場員工進場前簽到，並填寫一張自己名字的抽獎劵，投入抽獎箱，晚會結束時可參加抽獎)
1、主持人開幕
2、請領導致詞
3、由領導宣佈元旦晚會正式開始
4、節目表演開始
5、活動結束
六、互動小遊戲
可在節目中穿插互動小遊戲，小遊戲可由員工現場報名參加。參賽者均可獲獎品一份，獲勝者還可額外獲得精美獎品一份。
遊戲1：步步為贏
遊戲規則：請出5對男女共10人，2人為一組參加。站在報紙上，腳不可站在紙外面，2人都必須同時站在報紙上堅持15秒。勝利者繼續下一輪，
七、表演節目評獎
由各部門分別推薦優秀員工作為節目評選嘉賓為參演節目打分，共10人，滿分10分。分別設置一、二、三等獎 七、幸運大抽獎(演出結束)
安排領導在抽獎箱中對參加晚會的全體員工進行“幸運大抽獎”活動。獎項共三項：一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名。
一、活動名稱：感恩啟航，魅力—元旦晚會
二、活動口號：魅力，夢想啟航，感恩，相約元旦
三、活動目的：
元旦晚會是我校的傳統文化活動之一，它能進一步豐富校園文化生活，營造積極向上、百花齊放、格調高雅、健康文明的校園文化氛圍，豐富我校學生的業餘文化生活，加強校園精神文明建設，展示我校師生團結創新、鋭意進取、蓬勃向上的精神風貌，同時也給同學們提供一個鍛鍊自己的機會和一個展示自己的舞台，激發廣大學生愛校和熱愛藝術，勤奮學習，努力成才的熱情與動力，不斷提高自身全面素質，推動校園精神文明建設!
四、活動主辦：XX學院團總支學生會元旦晚會組委會
五、活動負責：
總指揮：
組委會成員：等
晚會機動人員：學生會多有現役人員
六、活動時間：12月26號晚6:00-9：00
七、前期準備：
1、11月28號前由元旦晚會組委會成員向全體學生作活動宣傳，鼓勵同學踴躍報名參加。並徵集學生晚會創新意見，有可行性意見可採納。
2、要求學生會各部們或幾個部門聯合出節目，節目形式不限。
3、11月28號將策劃交給外聯部，拉贊助。
4、11月30號與宣傳部聯繫，商討元旦晚會幕布以及宣傳海報、晚會節目單背景等設計方案，12月20號之前做好。
5、11月30號與祕書處聯繫，準備晚會主持(4位)與禮儀(6位)，並在12月10號之前做好相關準備工作，對主持以及禮儀進行培訓。
6、晚會開場用的視頻(《XXstyle》)於11月30號開始選人編排，主要採用學生會工作人員，並進行相關拍攝製作。12月20號前完成。
7、12月10號與服裝學院聯繫，租用2號藝術組團樓圓形演播廳。
8、12月10號前聯繫人員，邀請其他院系或其他學校學生表演節目，並於12月20號確定邀請參演節目名單。
9、12月13號-15號進行元旦晚會節目選拔，確定本院學生參演節目及人員。
10、12月15號之前與新傳學院聯繫，請人進行錄像;並於社聯聯繫，設置微薄互動環節。
11、12月15號前與生活部聯繫，購買晚會所需用品。務必於12月20號之前將相關用品準備齊全。
12、12月17號給各院主席以及校學生會主席、社聯主席、藝術團團長送請帖，邀請其蒞臨觀賞。邀請09級XX學院學生會成員，以及研究生代表。
13、12月17日，到輔導辦開具證明，到環境部借花。
14、12月20號之前通知科技部全程拍照。
15、12月20號聯繫演播廳負責人，定好23號彩排開門時間與24號正式開始的時間，並通知參演人員及工作人員與23號進行彩排。
16、12月20號前將24號晚元旦晚會節目單確定排序，打印好。
17、12月20號之前聯繫借用台籤、禮儀用的托盤、網卡。
18、12月20號確定總節目單、進行排序製作，並於12月23日將節目單打印50份。
19、12月20號之前在2號藝術組團樓演播廳旁邊一樓借一間教室，給候場表演者休息用。
20、12月21號召開學生會例會，佈置24日元旦晚會相關事宜。
21、12月21號確認都有哪些老師過去，是否需要請帖，並確定老師是否要出節目，節目名。
22、12月22號讓辦公室發通知，學生會的全體26號上午10點到演播廳佈置會場，配帶工作證，自律部負責晚會的簽到籤離以及維持會場秩序。
23、12月22之前借好禮儀服以及主持需要穿的衣服。
24、12月22日準備好節目的伴奏音樂以及其他相關背景音樂。
八、晚會節目要求：
節目要求內容健康，形式多樣，觀賞性高、時間不宜過長。
節目形式要有：舞蹈：街舞、民族舞、搞笑舞等(單人、集體)
歌曲：流行樂、通俗樂等(單人、對唱、集體)
小品：以內容積極向上，趣味性高為主
情景劇：以反映大學生活為主
朗誦：題材積極健康或搞笑但不傳播不良信息者
樂器表演：吉他自彈自唱，民族樂器獨奏合奏
以上敍述的僅是部分常見節目形式，如有其它形式的，參照節目總體要求裁定。
九、晚會人員分職：
拍攝組
節目組
會場氣氛調動組
節目道具擺放組
話筒調度組
機動組
(每個組分設一個組長，具體安排另行制定)
十、晚會大體流程策劃書：
晚會開始前：1、將內外兩個條幅掛好，佈置幕布，張貼大型節目單。
2、確定伴奏齊全、完整無損，以及話筒效果。
3、組織人員吹氣球，把舞台下外圓進行裝飾。
4、擺放台籤以及第二第三排各院系主席以及本院嘉賓標識、以及水。
5、在門口鋪設紅地毯、擺放鐵樹盆栽。
6、在門口布置霓虹燈。
7、提前半個小時安排禮儀在門口兩側進行接待，並引導嘉賓老師就位。
8、後台有兩個休息室，一個女生用，一個男生用。並安排人員對其財產進行看護。
9、節目開場前10分鐘確定演員全體到位。
晚會開始：1、關燈，播放XX學院拍攝的《XXstyle》視頻，以及視頻之後的，XX學院元旦晚會組委會集體倒計時視頻。
2、倒計時結束之前，不開燈，主持人上台站好位置，
待倒計時結束之後，打燈，主持人主持晚會開場。
3、晚會按節目單順序進行，確保正在表演後3個節目的人員在後場準備，中間穿插兩次微薄互動抽獎環節。
4、中間安排老師節目及講話，老師上台時要有禮儀上前引導老師上台。
5、如若晚會進行時間過長，老師要提前走時，由主持人擇機上台，邀請所有觀眾歡送老師離席。
6、晚會最後一個節目《相親相愛一家人》，由學生會全體成員，一點一點有序的上台，最後主持人站在台前，隨着音樂聲音的逐漸降低(但要一直放)致晚會結束語，最後學生會全體成員以及在場老師嘉賓合影留念。
晚會結束後：學生會人員全體留下打掃場地，搬運東西。
十一、所需用品：
1、需買物品：5號南孚8節、卡紙若干、氣球4袋、繩子兩卷、寬膠帶2個，雙面膠5個，馬克筆、農夫山泉2件(24瓶)、請帖20張、條幅兩個(內、外各一個)、蘋果30個(另附包裝彩紙以及封口的彩條)、熒光棒4筒(共計400根)、哨子30個、塑料手掌50個
2、需借物品：台籤20個、禮儀服6套、禮儀托盤4個、電腦一台、插排2個 、紅地毯、鐵樹不少於4盆、假花5束、投影儀1台、話筒2個(演播廳只有兩個) 、網卡
3、需要製作：幕布背景、宣傳海報、節目單背景、台籤內容、以及第二排各院主席位置的主席標識、大型節目單(後場一邊一個、門口一個，共3個)，大串氣球(將舞台圍住)
十二、待考慮項：
1、是否讓12級各班或各專業製作宣傳條幅。
2、晚會互動遊戲環節。
3、晚會微薄抽獎環節獎品。
4、晚會開始前，嘉賓進場是否要管樂隊在門口奏樂。
十三、活動預算：
一、活動主題：知識大富翁，快樂大家行
二、活動簡介：
為豐富長江大學第三屆“社團文化節”系列活動的內容，為配合長江大學讀書會“圖書漂流活動”的舉行，進一步豐富大學生活，促進我校“學在長大，朝氣蓬勃”的優良學風形成，鼓勵廣大青年學生培養閲讀的習慣，擴大知識面，關注社會，關注人生，長大讀書會立足本協會“博學、修身、礪志、交友、篤行”的宗旨，攜手長江大學團委、圖書館舉辦此次活動。
三、活動目的：娛樂身心，豐富大學生活，讓大學生在活動中學到知識，擴大知識面，提升大學生的人文素養，同時為全校學生提供一個相互認識，相互交流和同台競技的機會
四、活動主辦方：共青團長江大學委員會 長江大學圖書館
五、活動承辦方：長江大學讀書會
六、活動贊助方：等
七、活動時間：xx年10月18日——xx年12月12日（第八週——第十五週）
八、活動對象：全日制在校本（專）科學生、研究生、留學生
九、活動總負責人：鄭呂
十、活動流程：
（一）、宣傳階段及報名階段
1、宣傳負責人（東：陸楊洋 西：黎倩芸）
2、宣傳時間：、10、18~、11、05
3、宣傳方式：a、團委 直接向各院系發通知
b、圖書館館訊、網站、社團聯網站
c、讀書會博客、qq羣
d、宣傳板、海報及橫幅
e、各校區流動報名點
4、宣傳內容：a、對此活動的內容介紹
b、報名方式
c、入圍決賽名單
d、表彰人員名單
5、橫幅宣傳方式和力度：
a、在校醒目位置懸掛四條橫幅宣傳此次活動，同時用橫幅幫助贊助商做廣告宣傳
b、在初賽試卷和決賽所用幻燈片的頁眉頁腳處標記贊助商的品牌名稱，在幻燈片末用字幕動畫顯示贊助商名稱
c、在決賽現場顯眼位置懸掛橫幅宣傳贊助商
d、以上橫幅均由贊助商提供，橫幅以宣傳讀書會活動為主
6、報名時間：xx年10月18日——xx年11月05日
7、報名方式：
a、電話短信報名：在海報、宣傳板上會留下長大讀書會各校區負責人的電話，看到海報和宣傳板的同學可以通過電話和短信的方式報名參加。報名者需將“姓名、性別、年級、所在院系、聯繫電話”發給相關校區的負責人，各負責人負責記錄報名者的信息（屆時會下發報名者的報名登記表）
b、現場報名：東校區在13、14教設報名點，西校區在網球場設報名點，分別由陸楊洋（東）、黎倩芸（西）負責安排人員值班，登記報名人數。在宣傳板、海報旁邊附加分發大賽宣傳單，有意向者可現場報名，同樣如實填寫相關信息
8、報名截止後，由何明源進行彙總分類，將東西校區的報名人數理清，最後整理出一份報名人數總表（電子檔和紙質檔）
（二）、初賽階段：（根據報名人數決定是否舉行初賽）
1、初賽分兩個校區：東校區選手在東校區參加比賽，西校區選手在西校區參加比賽。所有報名的人均要參加此次比賽。
2、在初賽之前，由各校區讀書會宣傳部人員短信或電話通知到每個報名參加的同學初賽的時間和地點
3、初賽時間：xx年11月06日（第十週週六）上午
4、初賽地點：東、西校區到時分別通知。
5、初賽題目：初賽題目涉及面廣泛，包括天文地理，文學歷史，人文風情，政治經濟等多方面的內容。初賽題目由長大讀書會學術部統一出題，並由指導老師審核，所有參與出題的人員不參賽。題目在活動宣傳前準備完成，並由總負責人密封保存。
6、初賽評委：主要為讀書會核心成員，為了兼顧公平，會邀請指導老師或學生會成員，其他協會負責人共同參加初賽審評。
7、東西校區初賽同時進行。
8、初賽監考人員為長江大學讀書會會員及社團聯相關工作人員。
9、初賽評分及錄取：初賽按照分數從高到低的排列順序錄取，錄取人數視情況而定。（預定前二十名）
10、初賽結束三天內張貼海報並且短信通知入圍人員。
（三）、決賽階段：
1、決賽統一在西校區或者東校區進行（視校區入圍者而定）
2、根據之前宣佈或者公示過晉級決賽的選手名單，工作人員電話或者短信通知晉級決賽的選手決賽時間和地點。（東西校區讀書會宣傳部人員負責）
3、聯繫評委：長江大學讀書會指導老師，圖書館參考諮詢部黃老師，專業知識老師，學生幹部，贊助商代表（如果有的話），總數為5-6（6-7）名為宜，提前一週聯繫預約評委
4、聯繫其他協會或藝術團組織一個小部分過場節目（儘量選取容易編排的節目，歌曲以外的形式最好）
5、提前佈置會場
a、會場上懸掛知識競賽橫幅，旁邊用氣球、綵帶裝飾
b、表演台上用膠帶粘出最後10個方格，剩餘的20個方格在台下粘
6、大賽決賽地點初定：東校區12教大教室或西校區一工部報告廳
7、大賽決賽時間：xx年11月13日（第十一週週六）上午
8、決賽主要流程：
a、選手到場，選手需提前至少1小時到場（抽籤決定編號，介紹比賽環節等事宜）
b、比賽正式開始，評委老師及領導入席，給評委發小評分表
c、主持人開場，介紹本次活動及到場領導和評委
9、比賽環節：
a、第一環節：選擇題（此組題目均為二選一）共有20名選手進入決賽，根據比賽開始前的編號作為順序號，由1號開始，依次回答主持人的問題，答錯者淘汰。本環節比賽進行兩到三輪，淘汰至剩下12名選手，該環節結束。第一環節的比賽題目以簡單題為主。
（注：當選手數目與預期中的12位不符時，採取復活制度，有現場觀眾從裝有選手編號的紙箱中抽出若干名選手，與場上決出的選手一共湊成12人）
b、第二環節：必答題
共10題，每題十分，共100分。所有選手一起用答題板作答。根據答題所得分數選前六名選手晉級。（注：若出現分數相等的情況，則附加題目進行兩兩pk）
c、第三環節：選答題
共六組，分別為人文風情、天文地理、歷史政治、趣聞軼事、經濟軍事、自然科學六大類別，共36題。選手按上一環節分數的高低優先選擇題目組別，題目分值分別為10分、20分、30分，各分值兩題。每位選手均需回答4道不同類別的題目，每位選手有一次求助機會，一次放棄答題機會。答對一題得到該題相應分值，答錯一題，從總分中扣掉於該題相應分值等量的分值，放棄答題的選手，不加分也不扣分。本環節選前四名晉級。
（注：同分值者，按第二環節方法處理）
d、第四環節：前四名晉級選手自我介紹，才藝展示，每人兩分鐘。本環節採取遊戲“大富翁”形式，4名選手將在棋盤上進行比賽。題目分值分為10分、20分、30分三種分值等級。從起點至終點共30個方格。選手答對10分題就前進一格，20分題前進兩格，30分題前進三格，答錯題，則退相應格數。棋盤每五格設一祕密寶箱。裏面設有問題、表演、隨機應變等各種問題。凡是走到此處的選手都必須隨機抽取一題，現場作答或表演。
（注：此環節若出現同時到達終點的情況，則評委根據選手在寶盒題中的表現評定名次）
e、第五環節：評委點評並評定名次。四個獎項分別為：博士、狀元、榜眼、探花。為獲獎選手頒發獎品和證書（注：證書會在第十五週統一頒發）
10、決賽結束：11月14日將結果公示（校園公示和網站公示）
（四）、注意事項：
1、求助方式分為向在場觀眾、已淘汰參賽者以及場外電話等方式。在求助環節，觀眾答對獎勵小獎品一份。並且，當選手放棄答題以後，題目出給現場觀眾，答對同樣有獎。
2、當其中一位選手到終點，贏得博士時，比賽結束。其他選手按離終點的遠近評出相應名次
3、由評委針對本場比賽進行點評，指出參賽選手的優缺點
4、比賽結束，評委及參賽選手、觀眾退場，外聯部人員負責清理賽後場地。
5、獎品：博士：證書及現金一百元 狀元：證書及枱燈一個 榜眼：證書及高級保温杯一個 探花：證書及精品筆記本一個 。前四名選手有享受修改圖書館圖書借閲權限的資格，及參加“萬人創百星”的評眩
（另外設有優秀獎及幸運觀眾獎）
6、所需物品：卡紙若干張、獎品、桌子、椅子若干，6米長橫幅4條，麥克風2支，抽獎箱一個，膠帶若干，小紙箱6個，答題板15個,綵帶若干，氣球等
十一、活動經費預算：
（一）、宣傳板、橫幅、海報、水彩、畫筆、白紙、漿糊等550元
（二）、活動所用桌椅、相機、教室、麥克風等借用
（三）、獎品400元，老師紀念品100元
（四）、茶水等100元
（五）、後期總結整理打英裝訂文件、製作相冊等150元
（六）、其他（包括卡紙、膠帶、答題板、綵帶和氣球等裝飾品）300元
共1600元
十二、活動的效果分析：
長大校園裏不乏愛學習的人，在學校裏，學習知識永遠是我們學生的主題。書本知識對我們來説可能相對乏味，學習時間久了後難免會產生厭煩情緒。但如果我們在課外的生活中學習的話，不僅不會感到厭煩，更多的是體會到學習中的樂趣。並且相對於學習書本知識來説這種方式能讓我們學得更牢靠，記得更深刻。相信在讀書會全體成員的共同努力下，定會為大家創建一個這樣的學習交流平台，讓大家在活動中學到豐富而廣博的知識，交到志同道合的朋友，從而提升大家的人文素養，陶冶大家的生活情趣。
此次活動耗時長（長達七週），有助於加深公眾對贊助商的記憶。活動通過橫幅等形式來對贊助商宣傳，這在極大程度上增加了贊助商在學校的競爭力。同時，我們的活動在贊助商的贊助下也將獲得圓滿成功，收到雙贏的效果。
我們已有了舉辦大型活動的經驗，加上團委和圖書館的大力支持，指導老師的細心指導，以及我們協會全體成員的共同努力，還有廣大同學的積極參與，相信這次活動將是一次精彩而意義深刻的活動！
十三、人員安排
總負責、總組織、總策劃：鄭呂
東校區負責人：鄭呂、何明源 西校區負責人：劉鵬、胡彩珍
總宣傳：陸楊洋、黎倩芸
財務總記錄：李浪霞、王雅芳
活動總記錄：李浪霞、王雅芳、張文欣
贊助方總負責：李大飛、王軍、劉柏軍、
初賽、決賽題目總負責：鄭呂、何明源、劉鵬、瞿維、陳亞芬、趙月
決賽主持人：鄭呂
初賽、決賽會場佈置：何明源、胡彩珍、李蔓麗、張文欣、丁永芳
聯繫評委及其他協會：鄭呂、何明源、劉鵬、胡彩珍
聯繫場地及維持會場秩序：何明源、劉鵬、向小平
茶水供應及後勤總負責：胡彩珍、張文欣
總拍攝：王軍、彭加
稿件寫作：瞿維、趙月、陳亞芬
物資購買（或自行製作或借用）總負責：李浪霞、王雅芳、羅蘭瓊
為了豐富同學們的課餘生活，也為了發掘我院在唱歌方面有一定特長的同學以壯大和發展我院文藝團，我院文藝部及文藝團擬在近期舉行一次針對我院大一新生的唱歌比賽。對本次比賽，我們策劃如下：
活動目的：豐富課餘生活，展現新生風采，發掘唱歌人才。
活動地點：暫定3號教學樓326
主辦：信息團委學生會文藝部及文藝團。
工作人員：信息團委學生會成員、信息團委文藝團成員。
比賽細則：
一、比賽規則
1、本次唱歌比賽要求每班推薦至少兩名同學參加，同時要求每班組織10位同學組成啦啦隊。
2、參賽歌曲不限，但要求其內容積極健康。
3、參賽形式不限，例如自彈自唱、組合參賽等均可。
二、評分細則
本次比賽先手的最終得分將由三部分組成：分貝儀顯示分貝數、評委評分。
啦啦隊組織得分其中分貝儀將顯示選手演唱時觀眾歡呼熱烈度，從而顯示選手人氣；評委則主要從選手唱功及颱風兩方面做出評定；同時，對於準備加油道具且現場反應積極熱烈的班級，我們將視情況對本班選手予以適當加分。
另外，我們計劃邀請我校及我院在唱歌方面較有舞台經驗的同學參加，其中以我院同學為主。
三、獎項設置
比賽用品：
音響麥克麥架調音板分貝儀
4台2支4台1台4台
比賽流程：
2、當天下午2:30，選手入場並簽到。
3、當天下午2:30，各班觀眾入場。
4、當天下午3:00，主持人宣佈比賽開始，並介紹裁判，比賽規則評分規則等。
5、當天下午4:00-4:30邀請主席團到場觀摩指導。
6、當天下午5:00，預計選手演唱結束，工作人員開始統計分數。
7、統計分數結束後主持人宣佈比賽結果，並頒發獎品及榮譽證書，隨後比賽結束。
一、指導思想
以培養班級學生養成良好的讀書習慣，提高班級學生的學習力、鑑賞力，讓班級學生與書本為友，與大師對話，在人類優秀文化遺產中淨化自己的靈魂，豐富自己的內涵，昇華自己的人格，教育並引導班級學生樹立健康、科學的學習觀，激發並提升學習力，加強校園文化建設，優化校園文化環境，紮實推進“書香校園”建設，樹立勤奮讀書、熱愛知識、崇尚科學的良好風尚，凸顯我校 “培養習慣與情感，發展能力和特長，塑現代人之風範” 的辦學理念。
二、活動時間
20xx年3月～12月
三、活動主題
“培養閲讀習慣，激發閲讀熱情，營造書香校園”
四、活動領導小組
組 長：
副組長：
組 員：各班語文教師
五、活動要求
1、強化思想認識。
高度重視“讀書節”活動，進一步統一思想，強化認識，切實將這項有益於師生髮展，陶冶心境，啟迪智慧，促進教育教學質量提升的活動作為一項學校中心工作來抓，確實落實好讀書活動。
2、重視活動宣傳。
發揮主陣地作用，通過班會、隊會、校會、晨會等，利用張掛宣傳標語、張貼“讀書節”宣傳口號、校園網、黑板報、宣傳櫥窗以及國旗下的講話等陣地和形式，對全體教職工、班級學生和家長進行宣傳教育，積極營造書香校園的良好氛圍，促進活動深入開展。
六、活動安排：
3月：
1）、推薦圖書公佈，建立班級 “小小圖書角”。
2）、初步培養班級學生讀書習慣。
3）、語文教師制定好班級的讀書節活動方案。
4月：
1）、組織開展讀書節活動啟動儀式。
2）、堅持開展午讀活動，每兩週一節語文課做專門閲讀指導。
3）、圖書館定期做好圖書借閲工作。
5月
1）、舉行一次以“紀念新中國成立六十週年、紀念解放六十週年”為主題的讀書班隊會。
2）、組織全校班級學生讀書展示活動，以級為單位參加參賽，並評比表彰。
3）、開展愛心捐書活動。
4）、參加“祖國在我心中”20xx年**市中小班級學生“讀書節”徵文活動。6月
1）、組織全校班級學生開展讀書徵文活動，進行評比並對優秀文章頒發獎狀，評比“作文大王”。
2）、舉辦教師有關指導班級學生讀書沙龍研討活動。
3）、班級學生古詩誦讀積累檢查與評比。
4）、評比表彰本學期“讀書之星”。
7、8月
每人在假期讀兩本好書，並記錄讀書筆記。開學上交評比。
9月
1、充實班級“圖書角”，開展“換一本好書，交一個書友，長一點知識”活動。
2、開展暑期班級學生優秀讀書筆記競賽。
10月
1、堅持午讀與閲讀指導，紮實開展有效讀書活動。
11月
1）、校青年教師閲讀指導課賽課。
2）、級部在活動領導小組建議下開展各類讀書競賽活動。
12月
1）、開展“書香班級” “書香家庭”“書香校園”、和“讀書小明星”評選、展示活動（區級、市級）
2）、舉辦全校讀書展示活動。
第一部分 產品上市背景
一、市場機會概述
隨着經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人羣和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20__年，青島啤酒全國市場佔有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家佔領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙台、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40餘家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨着競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視台作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”徵文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向於品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料(可樂)競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸佔，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒(葡萄酒)競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，20__年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當於白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。
一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8%。換句話説，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由於種.種原因，目前沒有消費紅酒的消費羣體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕乾紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會 【本站§網整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。】
自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由於生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨於完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，採取的促銷手段主要是櫃枱展示。
5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國範圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全範圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約佔礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行鍼對消費者層次加以專門區別，這也説明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這並不意味着廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取的經濟利益。
第二部分 戰略規劃與市場策略
戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。
一、定義企業使命
企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界範圍內的每一個市場成為特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效並且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。
二、企業戰略選擇
目標説明企業欲向何處發展;戰略則説明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對於可以提出的許多戰略，歸納為三類類型：全面成本、差別化或集中化。
根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。
三、產品確定
玫瑰酒產品屬於新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，衝擊力強。
1.產品線
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：
(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝
2.目標消費羣
酒吧、迪廳、KTV的消費人羣年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人羣以學生、年輕人、白領居多。這個羣體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以羣體消費的形式出現。該部分人羣受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人羣基本上從25—55歲。該部分人羣以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。
3.產品名稱
產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，並且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。
(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
(2) 375ml中瓶裝——“love rose”
(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標
(1)225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。
(2)375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。
(3)750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
5.口味
所有的產品都以“淡淡的玫瑰花香”為統一香味，在口感上採取不同風格。
(1)225ml充氣小瓶裝——強化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時，滿足“含酒量”和追求個性的差異。
(2)375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。
7.顏色
統一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。
8.酒精度
(1)225ml充氣小瓶裝——4或5度;(2)375ml中瓶裝——8、10或12度;(3)750ml大瓶裝——10或12度。
四、價格制定
企業制定產品價格的方法很多，一般採用的方法是成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價。玫瑰酒作為一種新產品，還應該考慮撇脂定價(獲取利潤)還是滲透定價(低價走量)。
我們建議採用成本導向與競爭導向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產品進行價格確定。
主要參照物價格
(1)青島啤酒
出廠價格：2.48元/瓶 (375ml瓶裝)
代理商出貨價格：5元或6元/瓶
終端銷售價格：KTV為10元、15元/瓶;酒吧為15元、20元/瓶。
人員促銷提成：1元或2元/瓶
廠家年終返利：不確定，由代理商根據銷量與廠家直接協定。
操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據調查，青島啤酒對小瓶操作採用放權方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以轉讓給代理商，由代理商自行運作。
(2)葡萄酒
在國產葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。
這主要是由於和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經銷商一定的優惠措施。如買10箱玫瑰王(每箱186元，6瓶)，贈一箱玫瑰香(每箱108元，6瓶)。
張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客户關係。
長城的批發價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。
產品成本匡算
初步估算：
(1)225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為4.50元/瓶左右。
(2)375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為8.50元/瓶左右。
(3)750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為12.00元/瓶左右。
產品價格定位
225ml充氣產品出廠價格為10元/瓶;分銷商建議出貨價格為12.50 元/瓶;終端建議零售價為30元/瓶。
375ml產品出廠價格為35元/瓶;分銷商建議出貨價格為42元/瓶;終端建議零售價為199元/瓶。
750ml產品出廠價格為40元/瓶;分銷商建議出貨價格為59元/瓶;終端建議零售價為299元/瓶。
五、渠道設計
1.市場劃分
採用通常原產地因素劃分方法：初步劃定濟南市場為一類“根據地”市場，山東其他區域為二類“滲透”市場，省外市場為三類“輻射”市場。
2. 銷售渠道結構
企業分銷渠道的選擇受到市場、產品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與佈局，都應依據其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎上，我們才可以進行渠道設計。
(1)明確企業是採用直接渠道還是通過中間商分銷。
考慮夜場經營者的複雜背景及我們企業的實力，我們建議統一採用中間商進行分銷。但是，選擇的經銷商必須要具備以下三個基本要求。
第一選擇，有一定的夜店網絡，無論是自己控制，還是其下線控制;
第二選擇，有着較強的背景，如公檢法司、税務、工商;
第三選擇，有較強的資金實力。
(2)確定中間商的數目
通常有三種策略可以供選擇：分銷、密集分銷、選擇分銷。
分銷是在一個區域內只選擇一家中間商進行經營。密集分銷是尋找儘可能多的中間商來銷售產品。選擇分銷是在一個區域有條件的選擇幾家中間商進行經銷。
企業在不同的時間和區域可以根據實際情況，實行“一地一策”。確切的分銷商數量要根據經銷商的實力來予以確定。
企業在進入市場前期，對於濟南“根據地”市場可以根據經銷商的實際情況，採用分銷或選擇分銷，同時採用深度營銷控制，設立區域經理，在代理商下面配備業代和助代協助代理商開發、維護、促進終端銷售網絡;對於山東“滲透”市場，也採用分銷或選擇分銷，同時採用半深度營銷方式，設立區域經理，在代理商下面配備業代，協助其開發、維護終端銷售網絡;省外“輻射”市場，設立主管銷售區域經理，由其根據實際情況確認代理或選擇分銷，不配備其他促進人員。
濟南“根據地”市場為第一時間啟動市場，同時，也要積極聯繫全國的代理商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因為這些地方夜店規模都比較大，而且當地的消費者比北方來説較強的夜店消費習慣，並且可能更能接受此類產品。因此，我們可藉助成熟代理商的力量，操作這些市場，可以迅速提高我們銷售額，產生較好的效益。
隨着銷售工作的推進，企業應該逐步調整其重點區域策略，在銷量比較好的區域進行重點投入，可以逐步在這些區域增派業代和駐代，協助分銷商開拓市場。
(3)如何在啟動階段找到代理商
企業產品上市，在實力有限的情況下，藉助代理商的力量是非常關鍵的，與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業選擇。這裏面涉及到許多技巧問題，在這裏我們提供幾種比較有效的方法，以供企業參考，也可以作為後期營銷人員進行市場開拓的綱要。
媒體招商：基本的招商信息可以採用電視媒體和平面媒體。濟南“根據地”市場和山東“滲透”市場的電視媒體，可以考慮濟南電視台和山東電視台，平面媒體可以考慮濟南時報、商報、晚報三大報業。省外“輻射”市場可以考慮地方區域的報業，同時，還要考慮在一些專業雜誌上進行招商宣傳。在招商前，應開始準備製作企業招商必須的工具，如公司畫冊、手提袋、參加相關展會等。
倒追溯法：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據其銷售終端提供的信息向上追溯到其代理商。
源頭追索：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區“網絡終端”身份，向廠家提出購貨要求，企業會將其銷售代理或銷售人員的聯繫方式告知。
街頭搜索：企業或銷售人員採用騎車搜索的方式，在銷售區域尋找酒水批發市場和掛“酒水銷售公司”的經銷者。
借雞生蛋：利用獲得的酒水企業銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網絡。
關係介紹：企業或銷售人員利用人際關係網絡，尋找酒水經銷商。
3. 銷售組織的建立
企業在通過分銷商的網絡進行產品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運做模式，建立和鍛鍊一支能打硬仗的營銷隊伍。
(1)企業內部營銷組織的設立
企業需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業目前的營銷能力，建議聘請職業經理人來擔任銷售部的負責人，而且根據上市策劃時間安排，其到崗時間應該在_年1月15日前。
職業經理人的選擇條件
企管或營銷專業本科以上學歷或同等學識水平，有酒水營銷工作經驗;
系統掌握市場營銷、經濟法、合同法的相關知識，熟悉本公司產品性能、行業的相關政策和市場營銷特點以及銷售管理、財務管理、社會公關學、消費心理學等知識;
具有較強的組織與管理能力，較強的公關能力，談判能力和決策能力，領導和執行能力。
(2)外部營銷組織的設立
根據目前企業所選擇的銷售場所和企業長遠發展的需要，組建一支強勁的營銷隊伍，分佈到企業所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為_年3月份前。
“渠道為王，決勝終端”將成為企業的銷售總方針。根據總方針，企業必須設立區域經理，在重要的市場增設業代和駐代。
人員推廣在前期啟動階段很重要，是確保“渠道為王，決勝終端”能夠貫徹進行下去的有力手段。通過對濟南市整個市場的區域劃分，對銷售通路中所有網點做到定區、定點、定人、定量的細緻化服務與管理，達到對市場產品銷售情況，同類產品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優勢。其他區域如果成長勢頭比較好，也可以實施人員推廣跟進。
實施重點：具體內容及表現形式的核心是對零售終端進行量化管理：
人員配備：根據店的規模和經營業績，確定人員配備。
工作程式：每人每天應該完成的工作，確定工作的內容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務、產品陳列。
地圖管理：銷售網點分佈圖，包括經銷商、批發商、零售點，在地圖上標明。
線路管理：根據分佈圖、促銷人員的工作線路、客户編號位置。
表格管理：記錄客户詳細資料，包括編號、等級、進銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產品情況，表明促銷人員的工作內容及訂貨。
具體操作：
第一步：
與經銷商一起，進行基本資料收集、收集所有夜店數量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負責人、地址、電話等。
合理化分A、B、C級客户，根據以上資料確定開發目標。
與經銷商協商，進行路線設定及拜訪頻率初步確定，對A級、B級、C級有重點的區別開發，使鋪貨率達30%以上。
第二步：
主要對第一階段的總結、資料修訂、合理修訂、客户等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎數據分析、數據分析：根據銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產品所必需的經營信息。
客户等級按銷售量和潛力大小而定。對不同客户進行區別對待，對大客户長期穩固佔有;中客户穩固佔有、挖潛促銷，提升銷量，小客户：加快週轉、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。
組織和實施監督：區域經理負責追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據。由企業專門檢查人員定期或不定期，按照確認的計劃進度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發商和經銷商，以及產品銷售量的變化。
第三部分 新產品上市部署
一、上市時間：_年1月15日
二、上市區域：
以濟南、青島、煙台、威海、淄博、德州等省內區域為中心，涵蓋其下管轄區域，幷包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發達城市。
三、上市策略部署：
1.宣傳支持
(1)_年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報+市報的企業宣傳和招聘代理商廣告，爭取覆蓋面積;投播第一階段主要以225ml和375ml產品為主要溝通對象，2月初，配合“情人節”開始有獎徵文活動，並持續投放至3月底。
(2)_年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報、弔旗、橫幅，用於張貼/懸掛於各零售點。
2.通路方面：
(1)經銷商方面
主導思想：由於本品屬於新興產品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行企業讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：
第一階段:_年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產品知名度。
第二階段：_年年4月1日至_年9月31日，其坎級分別1000箱、20__箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱;此階段新品已在城區得到良好迴應，並輻射到外埠，應提高坎級，照顧中户利益，同時，跟進我們企業的促銷品系列。
第三階段：_年10月1日至_年12月31日，按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客户的積極性，使客户大量囤貨，可能的佔用客户的庫存及資金;此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客户的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。
入圍資格：月銷量、回款量、開發網絡點數達到一定數量，由企業根據市場的實際情況屆時確定。
獎勵金額：獎勵的金額應該不超出前面提到的坎級獎勵限度。
(2)零售點方面
主導思想：儘可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：
第一階段：_年1月15日至_年3月31日針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個225ml箱皮可折返現金2元，375ml箱皮可折返現金5元，750ml箱皮可折返現金7元。
第二階段：_年4月至10月推出"玫瑰財神專案"，即每陳列2瓶/包指定產品即送各玫瑰酒系列產品一瓶， "玫瑰財神專案"連續執行7個月。
3.消費者促銷方面
主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費羣。
割箱陳列：在各零售點進行產品積箱陳列活動，增加產品曝光度。
"邂逅激情"促銷活動：特定節日前後一週內，可以憑企業印刷的促銷卡，到指定夜店免費飲用指定“玫瑰酒”產品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面，要有比較強的衝擊力和誘惑力。反面為本次聯合活動夜店的名稱和標識。促銷卡的發放可以由分銷商確定夜店，企業印製後交給分銷商進行發放;也可以由企業自己發放，但需要與確定的夜店達成協議。
企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
現場活動：企業可以在特定銷售終端進行“玫瑰酒擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”。“玫瑰酒擲點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項活動。每購買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點的機會，最後誰的點數大，將免費活動一定數量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買“玫瑰酒”產品的消費者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業給予現場兑現，也可以企業自行制定抽獎活動，設計號碼和相應的兑現金額。
第四部分 業績目標及效益分析
1.濟南市場
(1)市場佔有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。
(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶，第三年75萬瓶;
2.山東其他市場
(1)市場佔有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。
(2)銷量：第一年6萬瓶;第二年12萬瓶，第三年18萬瓶;
3.省外市場
(1)市場佔有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。
(2)銷量：第一年3萬瓶;第二年6萬瓶，第三年9萬瓶;
4.總市場銷量
第一年34萬瓶;第二年68萬瓶，第三年102萬瓶;
根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
銷售收入：225ml充氣210萬元，375ml產品350萬元，750ml產品120萬元;合計680萬元;扣税後464萬元;
(減)製造成本：225ml充氣100萬元，375ml產品85萬元，750ml產品36萬元;合計221萬元;
銷售毛利：243萬元;
(減)管理費用：30萬元
(減)銷售費用：(1)銷售人員工資(10人編制) 30萬元
(2)促銷活動費用 25萬元
(3)促銷人員提成 35萬元
(4)其他人員促銷 15萬元
(5)運費 10萬元
(6)返利 65萬元
合計：180萬元
税前利潤：33萬元
以上方案為諮詢公司根據市場和企業實際情況設計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。
促 銷 品
鑑於本酒類產品即將上市，為擴大營銷渠道，短時間內在同類產品中脱穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據掌握的情況，請濟南潤潔商務有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產品的銷售。
一、合金廚房小工具
二、精美印章：樣式多樣，展現典雅的文化特色。
三、華倫天奴?古柏 心形化粧包——溝通從心開始
一、活動主題：包餃子
二、活動背景：
作為大學生的我們有必要鍛鍊自己的生活能力, 同時希望通過這次活動將大家凝聚在一起,共同建設這個美好的班集體。
三、活動目的及意義：
1、我們特地在這個秋高氣爽的季節，盛邀大家一起參加包餃子活動。希望通過這次包餃子活動，讓大家感受到班級和睦、友愛的氣息，更重要的是，希望每個人都能玩得開心，玩得盡興。
2、其次為了豐富大學生的校園文化生活，增強班級成員之間的交流與友誼，展示當代大學生的風采，培養班級成員之間的團結協作能力和團隊意識，使中心成員能夠充分認識到團結互助的意義，特舉辦本次包餃子活動。
四、活動時間：2019年11月11日
五、活動地點： 食堂餐廳一樓
六、活動對象：
七、活動準備
1.總負責：
2.活動準備組：
3.場地協商：
4.安全組：
5.採購組：
6.照相組：
7.用具，佐料運輸組：班級雷鋒行動小組
八：宣傳方式
班級口頭宣傳，多次宣傳，結合問答宣傳
九、經費預算：
佐料，肉，菜，場地等預計270元 備註：自帶物品費用自理
十、活動注意事項：
1.租借的用品希望大家小心愛護，損壞由個人賠償;
2.希望各位成員務必團結協作，相互幫助，共同進退;
3. 在場地時遵守紀律，不宜追逐打鬧
4. 要及時服從負責人的安排;
5.此次活動的主要目的是為了增強中心成員的團結意識，展現自己特有的風采，希望各成員做事以大局為重，為集體利益着想，積極配合活動組委會做好各項工作，讓活動期間留下我們的歡笑!
6.希望這次活動能夠取得圓滿成功!
一 活動主題：“光棍節聯誼晚會”
二 活動口號：交友萬歲，單身無罪。
三 活動的意義和目標：11月11日光棍節是所有單身年輕人的節日，也是所有單身朋友展示自己的舞台。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散於社會的一種文化形態。在這裏，希望單身的學子們能在我們的組織下揮灑青春熱情，翻開人生新的一頁。不管你抱着怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。
四 活動開展:
(一)活動時間：11月11日晚上 7:00---10:00
(二)活動地點：大學生活動中心
(三)活動對象：建資系，經管系全體會員
(四)活動內容：
(1)主持人開場白，説明本次活動的意義，目標
(2)所有會員合唱《單身情歌》開場
(3)傳蘋果
道具：蘋果一隻規則：一男一女隔開坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果，一一傳遞，誰把蘋果掉了，接受懲罰。
(4)玩撲克牌魔術，調節氣氛
(5)猜謎語
五 活動中應注意的問題：
(一)，工作人員領掌的，製造氣氛的要積極主動。
(二)，指揮中心負責及時調度，活動進行中用手勢溝通所有工作人員。
六 經費預算：
(一)，音響等設施費 。
(二)，參與者獎品費以及小禮品費。
七 活動負責人安排：待定
八 注意事項：
(一)，所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。
(二)，當晚一切活動以組織人員安排為準。
(三)，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動作出現。
附，背景音樂參考：《單身情歌》《一個人》、《我想我會一直孤單》《孤單是可恥的》
三優範文網