企業工作總結會議講話稿

年度工作總結是每一個企業必然會做的一份工作,在總結大會上,作為領導更是要做總結性的發言,下面就是本站小編給大家整理的企業工作總結會議講話稿，僅供參考。

同志們：

這次會議很及時，在集團公司今年工作會議召開後，我們隨即召開了本次公司職代會暨年度工作會議，傳達集團公司工作會議精神，認真加以貫徹落實。會上印發了集團公司董事長、黨組書記李慶奎同志的重要講話和總經理程念高同志的工作報告，大家進行了認真研讀學習，領會了集團公司的精神要義。經過大家的共同努力，本次會議即將圓滿完成各項議程。在昨天下午的大會上，董事長王文琦同志作了重要講話，全面回顧總結了公司“xx”時期主要工作，充分肯定了成績，深刻總結了經驗，客觀分析了形勢，提出了公司在“十三五”時期的主要發展目標，全面部署了公司戰略發展的重點任務;總經理張志強同志作了題為《精準發力、強化提升，奮力開創公司20xx年各項工作新局面》的工作報告，對20xx年工作及成效作了系統總結，對存在的問題和麪臨的形勢作了深入分析，對20xx年工作作了統一安排;副總經理、總會計師羅濤同志作了20xx年財務預決算報告、20xx年賬務預算草案及20xx年審計工作報告;公司工會書面報告了職代會工作情況。上午，同志們圍繞集團公司工作會議精神、公司領導講話和報告，聯繫各自工作實際，分組進行了認真學習領會，深入開展了討論。剛才，張總與基層單位簽訂了績效目標責任書，6家先進單位和20個先進集體榮獲公司表彰。 這次會議，是貫徹落實集團公司20xx年工作會議和全省經濟工作會議精神的一次重要會議，是公司挺進“十三五”、推動各項工作開好局起好步的一次重要會議。會議開得很成功，成效很好。尤其是在認識新常態、適應新常態、引領新常態這個當前和今後一個時期我國經濟發展的大邏輯下，會議圍繞公司生產經營和改革發展，把握大勢，緊貼實際，進行了全面深入、系統科學的研判、謀劃和佈局，為與會代表和公司全體幹部職工努力完成目標任務提供了思想和行動上的指引，起到了凝聚共識、堅定方向、增強責任的重要作用。對這次會議討論中提出的意見建議，相關部門要抓緊梳理，能解決的要及時解決，一時不能解決的也要認真調查研究，擬定切實可行措施，在具體工作中逐項解決落實。

集團公司20xx年工作會議和公司本次會議的重要精神，是做好當前及今後一個時期公司各項工作的重要遵循。各單位各部門要認真抓好學習貫徹，把全體幹部職工的思想和行動統一到集團公司和公司的決策部署上來，確保各項部署要求落到實處、見到實效。會後，各單位各部門要迅速通過職代會等形式，組織幹部職工深入學習領會會議精神，切實用會議精神統一思想、指導行動。要傳達到每個部門、班組，傳達到每個職工，讓全體職工的思維跟上新常態，做好攻堅克難的準備，迎難而上，順勢而為，把本職工作做好。要通過分析講解，講清楚我們存在的困難和麪臨的機遇，用公司“xx”取得的成就鼓舞人，用“十三五”發展的目標凝聚人，用今年的具體工作和目標激勵人，達到凝聚人心、催人奮進的目的。要讓大家認識理解到公司提出的各項指標是符合當前發展形勢的，也是符合公司實際的，完成這些指標是有條件、有基礎的，把信心提起來，把勁頭鼓起來，咬定青山不放鬆，確保完成“十三五”和今年的各項任務。

下面，結合全面貫徹落實集團公司和公司各項決策部署，我講三個方面的意見。

一、大力加強黨的建設，認真落實全面從嚴治黨要求

公司發展戰略和目標任務已經明確，決勝“十三五”的號角已經吹響。集團公司董事長、黨組書記李慶奎同志在20xx年工作會上指出，“堅持黨的領導，加強黨的建設，始終是中央企業的獨特優勢，是中國特色現代國有企業制度的本質特徵，是企業核心競爭力的重要組成部分。面對新常態下錯綜複雜的內外形勢和艱鉅繁重的改革發展任務，我們必須堅定不移地加強黨的建設，為公司可持續發展提供堅強的政治保證。”我們要緊緊圍繞公司改革發展穩定來謀劃部署黨建工作，增強重黨建、抓黨建的思想自覺、政治自覺和行動自覺，把黨的政治優勢、組織優勢、羣眾工作優勢，轉化為公司改革發展優勢。

(一)要落實好管黨治黨責任。黨的以來，對國有企業黨的建設作出了一系列重要論述，最近一段時期，中央密集出台了關於在國企改革中堅持黨的領導加強黨的建設等一系列重要文件，中組部、國資委相繼召開會議，對加強央企黨建工作作出專門部署，集團公司黨組也進行了安排部署，國企黨的建設上升到一個前所未有的新高度。加強黨建工作，首先必須落實責任。不明確責任，不落實責任，不追究責任，從嚴治黨是做不到的。公司各級黨組織要切實履行好管黨治黨的主體責任。要嚴格規範黨委會議制度，黨委必須定期研究黨建工作，研究領導人員管理、反腐倡廉、基層黨組織建設等事項。要把抓黨建作為主業主責，以責任傳導壓力、以壓力推動落實。黨委書記是黨建工作第一責任人，要在其位謀其政，牢固樹立“抓好黨建是本職，不抓黨建是失職，抓不好黨建是不稱職”的理念，既要掛帥又要出征，對重要工作親自部署、重大問題親自過問、重要環節親自協調、重點工作親自動手。班子其他成員也要抓好分管領域黨建工作，履行好“一崗雙責”。去年，集團公司和公司都制定實施了黨建工作考評辦法，考評黨建工作既看企業貫徹黨的路線方針政策是否堅決有力、參與重大問題決策是否及時到位、選人用人是否風清氣正、對領導人員的管理監督是否嚴格規範，也看企業黨的組織體系是否健全、規章制度是否完善、機構編制人員是否滿足需要、活動開展是否有效。從公司黨委考評的情況看，總體上各基層單位黨建工作在向前推進，但有的基層組織落實全面從嚴治黨要求還不夠，今年務必要努力改進提高;有的黨務幹部素質不高、能力不強，存在不想抓、不會抓的問題，今後要加強黨務幹部培訓，從堅定政治立場、深化嚴謹作風、精通黨建業務等方面提高他們的綜合素質和能力。今年，實行了黨建考核評價結果與企業領導班子績效掛鈎，有效發揮了考評的“指揮棒”作用，下一步要根據新的精神，對黨建考評辦法等相關制度進行修訂完善並嚴肅認真地抓好考評工作。從今年開始，集團公司黨組要求各二級單位黨組織每年要報告黨建工作情況，黨組織書記要向集團黨組述職，公司黨委也將開展此項工作，對認認真真履職擔責，黨建工作取得突出成效的，要予以表彰獎勵;對責任不落實，抓黨建不力，黨建工作薄弱，又持續不能改進提高的，要追究責任。

(二)要做好抓基層、打基礎的工作。基層黨組織是黨的工作最堅實的力量支撐，是公司推進經營發展工作的全部戰鬥力的基礎。基層組織建設要做到“四同步”，實現“四對接”，即黨的建設同步謀劃、黨的組織及工作機構同步設置、黨組織負責人及黨務工作人員同步配備、黨的工作同步開展，實現體制、機制、制度、工作對接。要重視基層、關心基層、支持基層，努力把黨支部建設成為堅強戰鬥堡壘。從過去的情況看，各單位基層組織建設不斷加強，但是，有的基層基礎工作還不夠紮實，基層黨建工作還存在這樣那樣的問題，基層組織軟弱渙散、黨內生活不嚴肅、對黨員教育管理不到位、黨建工作薄弱的情況是有的。各基層組織要有強烈的問題意識，找短板，補短板，深入查找自身黨建工作中存在哪些問題，跟先進組織相比還有哪些差距，進而逐步逐項加以補齊補全。要深化黨內經常性教育，進一步強化理論武裝。抓好新形勢下的思想理論建設，最要緊的是認真學習系列重要講話精神，要按照中央和集團公司黨組的要求，開展“學系列講話、學黨章黨規，做合格黨員”學習教育，引導廣大黨員自覺用黨章和黨規黨紀規範自己的言行，用黨的理論創新成果武裝頭腦，深刻領會黨中央治國理政新理念新思想新戰略。要通過學習教育，使全體黨員堅定理想信念，增強看齊意識，在思想上政治上行動上同黨中央、集團公司黨組保持高度一致，嚴守黨的政治紀律和政治規矩，把“三嚴三實”要求體現到修身律己、幹事創業各個方面。要做好發展黨員和黨員管理工作，把黨員培養成骨幹，把骨幹培養成黨員，把骨幹黨員輸送到重要崗位，發揮黨員示範帶動作用，讓黨員成為企業最優秀的人力資源。要圍繞中心來謀劃和開展基層黨建工作，把黨員幹事創業的積極性充分調動起來，把他們的作用充分發揮出來，積極投身到企業改革發展、轉型升級、提質增效事業中。要發揮工會、共青團作用，組織開展好技能大賽、創新創效等羣眾性活動，形成共同推進公司更好更快發展的強大合力。

(三)要高標準嚴要求管理幹部。各級領導幹部，是推動公司事業發展的骨幹，通過開展黨的羣眾路線教育實踐活動和“三嚴三實”專題教育，領導幹部在牢固樹立黨的觀念，忠於黨的事業，同集團公司黨組高度一致，落實公司黨委工作安排等黨性意識方面不斷增強，艱苦奮鬥、按制度辦事、密切聯繫職工羣眾等方面的表現也越來越明顯，不良風氣得到有效遏制，職工羣眾明顯看到了從嚴管理幹部帶來的變化。對於幹部的教育培養，一個基本的出發點，就是既要真誠關心、真心愛護，也要嚴格管理、嚴格監督，努力培養造就一支對黨忠誠、對企業忠誠，想幹事、能幹事、幹成事、不出事的幹部隊伍。要嚴格落實新時期好乾部標準和“三嚴三實”要求，做忠於黨的事業的表率，做嚴守紀律規矩的標杆，做勇於擔當盡責的模範，在各自的單位、部門，在工作、學習、生活中發揮好帶頭示範作用。

二、認真學習貫徹《準則》《條例》，把紀律和規矩挺在前面

新修訂的《中國共產黨廉潔自律準則》和《中國共產黨紀律處分條例》已經從今年1月1日開始施行。《準則》和《條例》全面貫徹黨的和xx屆三中、四中全會精神，是加強黨內法規制度建設、深化黨的建設制度改革的重要成果，是嚴明黨的紀律、強化黨內監督的重要遵循。公司各級黨組織要把學習貫徹兩部黨內法規作為落實全面從嚴治黨主體責任的重要抓手，作為當前和今後一個時期的重大政治任務，擺在重要位置，不斷提高從嚴治黨、依規治黨水平，始終把紀律和規矩挺在前面，為公司改革發展營造良好環境。

(一)抓好《準則》和《條例》的學習貫徹。《準則》和《條例》以道德為“高線”，以紀律為“底線”，明確了黨員領導幹部權力的“負面清單”，紮緊了管黨治黨的“籠子”，我們要認真學習、深入貫徹。學習宣傳要廣泛深入、入心入腦。要採取各種形式，組織廣大黨員和黨員領導幹部逐章逐條地學習研讀《準則》和《條例》原文，充分利用報刊、網絡、宣傳欄等營造濃厚的學習宣傳氛圍，切實把黨的紀律和各項要求刻印在每個黨員和黨員幹部心上。貫徹落實要責任明確、從嚴從實。各級黨組織要在思想認識、責任擔當、方法措施上緊跟中央、集團黨組要求，採取紮實有效的措施，確保《準則》和《條例》在本單位本部門貫徹落實到位。黨組織書記要切實擔負第一責任，以身作則、率先垂範，自覺踐行《準則》和《條例》要求，有力推動貫徹落實。領導幹部要認真履行“一崗雙責”，層層示範帶動、逐級傳導壓力，推動形成以上率下、上下聯動進行貫徹落實的合力。遵守執行要堅定自覺、落細落小。每個黨員尤其是黨員領導幹部要時刻繃緊紀律和規矩這根弦，嚴格執行黨的政治紀律、組織紀律、廉潔紀律、羣眾紀律、工作紀律和生活紀律，嚴肅黨內組織生活，堅持多年來行之有效的一些制度，如“三會一課”、黨性分析、黨員民主評議等，使各種形式的黨內生活都起到實質性的效果。要切實增強尊崇、遵守《準則》和《條例》的自覺性，用黨紀黨規規範和約束自己的言行，從小處着眼、從現在做起，時刻對標黨性修養高標準，慎勿觸碰紀律底線，切實把每一項要求、每一條規定執行到位。

(二)落實黨風廉政建設“兩個責任”。要深入落實黨風廉政建設黨委主體責任和紀委監督責任，毫不鬆勁抓，鍥而不捨抓。認真落實習就中央政治局當好“三嚴三實”表率提出的四點要求，繼續貫徹執行中央八項規定精神、集團公司黨組“22項具體要求”和公司黨委要求，持續深化“四風”整治，鞏固擴大教育實踐活動成果。堅持日常監督和專項檢查相結合，使黨紀黨規成為不可逾越的“高壓線”、遵守紀律成為黨員幹部的修養和習慣。要真正把紀律立起來、緊起來、嚴起來，對學習不深、貫徹不力、執行不嚴的問題和現象進行及時批評、堅決糾正、嚴肅問責，以強有力的監督傳導壓力、推動落實。加強監督執紀問責，堅持紀嚴於法、紀在法前，以《準則》和《條例》為重要依據，廣泛開展對黨員幹部的警示教育，綜合運用監督執紀的“四種形態”。注重抓早抓小、防微杜漸，落實領導幹部經常性談心談話制度，對出現傾向性、苗頭性問題的領導幹部，要及時扯袖子、咬耳朵、拍肩膀，讓其紅紅臉、出出汗、醒醒腦。要敢於動真碰硬，對問題反映多、工作不在狀態，不作為、亂作為的要嚴肅處理。

三、繼續發揚艱苦奮鬥的作風，苦幹實幹推動完成公司目標任務

當前以及今後較長一段時期，國內經濟發展處於重要的歷史關口，一方面經濟發展基本面是好的，潛力大，韌性強，迴旋餘地大，另一方面也面臨着很多困難和挑戰。對於公司來説，同樣也是經營發展任務極為艱鉅，壓力前所未有。用電需求回落、火電電價下調、水電富餘電量讓利，市場形勢十分嚴峻，煤炭企業重組整改任務艱鉅，新電改帶來挑戰，各種因素相互交織疊加。完成公司各項目標，是各級領導班子和廣大幹部職工的重大任務，也是重大考驗，我們必須更加堅定、清醒，必須繼續發揚艱苦奮鬥的作風，自我加壓，腳踏實地，苦幹實幹，有新的更大作為，才能最終交出合格答卷。

(一)要進一步樹立艱苦奮鬥的觀念。公司在短時期內，產業結構、裝機規模、生產方式、隊伍狀況等條件相對不會變化，流域來水、市場份額等不確定因素客觀存在，火電經營形勢嚴峻、煤炭持續虧損等各種困難和問題需要花大力氣來解決。要實現更高質量、更有效率、更可持續的發展和穩定的增長，要在推進項目發展、強化安全生產、提升管理水平、防範經營風險、改進作風形象等方面取得新的成效，就必須認識上更加到位，行動上更加自覺，工作上更加有為。公司這些年發展形勢好，許多工作都幹得好，因此在一些幹部職工中，艱苦奮鬥的意識有所弱化，貪圖安逸、不講奉獻的意識有所滋長。成績只能説明過去，不要認為全部工作都已經幹得好了，困難和問題實實在在擺在我們面前。企業因為艱苦奮鬥而興，職工因為艱苦奮鬥而榮，無論過去、現在還是將來，艱苦奮鬥都具有重要的意義。

(二)要始終保持艱苦奮鬥的狀態。艱苦奮鬥，就是不怕困難、埋頭苦幹，不斷實現新的目標、攀登新的高峯，就是保持那麼一股勁，那麼一股熱情，那麼一種拼命精神，直至完成目標任務。保持艱苦奮鬥的狀態，根本的是加強黨性修養和鍛鍊。享樂主義是艱苦奮鬥的大敵，二者是格格不入的。弘揚艱苦奮鬥精神，必須堅決破除享樂主義的影響。現在有的幹部吃不起苦了，有的幹部精神不夠振奮，有的工作多做一點就覺得吃虧。要大力倡導講奉獻不求索取、講艱苦不圖安逸、講奮鬥不計名利的風尚。保持艱苦奮鬥的狀態，重要的是堅持與時俱進的創新精神。有的幹部事業心責任心強，但創造性開展工作還不夠，在新情況新問題面前招數不多，就事論事多，加強理性思考，形成解決問題的新思路新辦法不夠。要創造性開展工作，一年下來，總要做幾件象樣的事，做幾件新事、大事，推動公司在變中求新、新中求進、進中突破。

(三)要艱苦奮鬥抓落實。任何藍圖都不會自動變為現實，美好的明天只能靠艱苦奮鬥。我們一定要保持良好的精神狀態，用心謀事、用力幹事，特別要盯緊安全生產、電量指標、工程建設、電力營銷等硬任務，拿出啃硬骨頭、打攻堅戰的勇氣和決心。各單位要結合實際，統籌兼顧科學謀劃，突出重點狠抓落實，對各項工作措施進行細化深化。

要盯緊每一天，幹好每個月，以天保月、以月保季、以季保年，苦幹實幹，決勝全年度目標。全體幹部職工要只爭朝夕，用自身的奮鬥指數提升公司的發展指數。領導幹部要幹在實處，走在前列，善於“扣扣子”，勇於“擔擔子”，勤於“釘釘子”，始終保持“幹、闖、拼”的新狀態。領導幹部要加強學習，我們要依靠學習走向未來，也要依靠學習幹好今天。要有學習的能力，學習能力決定工作水平，學得好才有可能幹得好;要有看清大勢的眼力，吃透上情，體察下情，瞭解外情，才能幹好事情;要有保持清醒的定力，大是大非面前始終頭腦清醒、立場堅定;要有勤走基層的腳力，解決問題到基層，關心職工到基層;要下埋頭拉車的苦力，任勞任怨，專心致志幹好本職工作。

同志們，新機遇鋪架大舞台，新徵程召喚大作為。希望大家繼續保持昂揚向上、奮發有為的精神狀態，履職盡責，勇於擔當，迎難而上，真抓實幹，以高度的事業心和責任感，全面做好各項工作，創造更加優異的成績!

會後不久就是新春佳節，公司黨委此前已就走訪慰問生活困難黨員、老黨員、老幹部和困難職工，嚴格遵守廉潔自律各項規定等作出部署提出要求，各級黨組織要認真抓落實。一元復始，萬象更新。我代表公司黨委，提前向公司全體幹部職工、離退休幹部職工和家屬致以節日的問候和良好祝願，祝大家春節快樂，幸福如意!

同志們：

本次年度工作會議，公司中層進行了述職評議，李總代表市公司黨委、總經理室作了工作報告，王總深入分析了xx年經營情況，詳細宣講了xx年績效考核辦法，各部門負責人安排了近期工作，四級機構負責人簽訂了經營目標責任書。會議時間不長，但內容豐富，成效顯著。下面，我再強調三點意見。

一、xx年工作總體評價

xx年是極其不平凡的一年，我們經歷了各種嚴峻考驗，取得了驕人的業績。今年，同業擠壓告狀，公司違規受罰，機構鋪設受阻，費用緊張、設備緊張、人力緊張的矛盾沒有得到明顯改善，鑫榮年金集中轉退保工行協調不夠順暢等等。然而，我們並沒有被困難和壓力嚇倒，迎着困難上，頂着壓力走，用洛陽人保壽險人特有的智慧和勇氣克服了重重困難，取得了令人矚目的業績。公司績效考核得了104分，經營態勢喜人，應該説是向上級公司交了一份比較滿意的答卷。 xx年能取得上述成績實屬不易。成績的取得主要源於四個方面： 一是得益於集團公司、總公司的正確領導和政策支持;規模效益化指導思想是我們走向成功的重要法寶。大力發展業務，費用總額顯著增加，公司費用緊張的狀況得到有效改善，逐步走出公司初創的高風險區。

二是得益於公司良好的品牌、資源優勢、產品優勢;

三是得益於市公司黨委、總經理室以科學發展觀的指導，能夠根據市場環境的變化，及時調整工作思路，及時採取改進措施;

四是得益於公司全體幹部員工不畏困難，無私奉獻，全力以赴，開拓進取。

我們在充分肯定成績的同時，一定要清醒地認識到目前存在的問題：

一是個別機構、個別高管對“規模效益化”的內涵理解不夠深刻，貫徹執行不到位，存在“小進即滿”思想，xx年下半年沒有保持住較快的發展速度，甚至影響到了今年的“開門紅”。

二是有效的風險管控仍是我們的重要課題。我們採取的是大集中管理模式，管理集中，風險亦集中，這對我們的管控能力提出了更高的要求。同時，各級機構的合規意識、合規能力也需要進一步提高，xx年一季度有二家公司在合規經營方面出現問題，被監管部門查處。 三是業務質量有待提高。13個月繼續率、電話正確率、回執回收率、收付率轉帳率等不高，不穩定，在創業初期各級機構把主要精力放在了業務發展上，後援服務工作有待進一步提升。

四是我們的機構網點較少，服務覆蓋面較低，服務能力有待加強。這些問題需要我們高度重視，採取切實有效措施儘快加以解決。

二、xx年工作重點

xx年，是公司實現“三平”的關鍵之年，公司面臨着二大任務，一個是規模，一個是費差益。業務規模確保完成4.5億，努力實現5.5億。同時，當年實現費差益215萬元。

為確保完成二大任務目標，公司上下必須團結一致，眾志成城，務必做到“六個堅持，四個進一步”。

六個堅持：

一是堅持“規模效益化”的經營指導思想不動搖。思路決定出路。人保壽險作為一家國字品牌的新公司，要想實現“超常規、跨越式”發展，達成“二零三平四盈利”的經營目標，不能按照傳統的壽險發展模式思考問題，必須堅持解放思想，堅持走“規模效益化”的創新發展之路。我們的“規模效益化”是建立在低成本、高效率的基礎上，擁有豐富的內涵和外延，有着鮮明的人保壽險特色。近二年的實踐證明，做大保費規模有助於儘快夯實公司發展基礎，有助於擴大社會效應，有助於提振團隊士氣，規模效益化指導思想為我們指明瞭一條通向成功之路。凡是堅持規模效益化發展道路的分支機構，不僅業務規模上來了，在當地佔有較高的市場份額，影響力不斷擴大，而且創造了較高的可用費用，為業務發展和隊伍建設贏得了更大空間。個別機構在堅持規模效益化思想方面還不夠堅定或是認識不到位，執行不堅決，業務發展形不成規模，這就給自己造成了很大被動，費用緊張，日子難過。

二是堅持“二零三平四盈利”的經營目標不動搖。今年實現費差益215萬元。費差益是公司的“牛鼻子”。

費差損指標一直是我們各級機構最大的考核壓力。市公司要實現“三平”，四級機構要當年打平。

堅持開源節流。“開源”就要上規模，“節流”就是勤儉節約，艱苦奮鬥。

三是堅持發展是第一要務。

xx年業務發展的二個底谷，再次提醒我們在任何情況下，都要始終把發展放在第一位，不能有絲毫懈怠思想。

四是堅持嚴控成本是經營決策的第一選擇。堅持“一人多崗、一崗多能”，嚴格控制人力成本。

五是堅持防範經營風險是第一要義。公司目前面臨的風險主要有承保風險、監管風險、資金風險。

六是堅持解放思想，改革創新是第一生產力。

四個進一步：

一是進一步加強隊伍建設，強化培訓功能，提升隊伍素質。 對於我們的銷售隊伍來説，要繼續堅持“哪個快做哪個，哪個好做哪個”的原則，產品分渠道管理，但不分渠道銷售，業務不分繳費方式，保險期間不分長短，險種不分形態，隊伍不分直銷營銷，銷售不分一線二線，打破原有的渠道銷售界限和人為劃分銷售隊伍的方式，做到“出去一把抓，回來再分家”，最大限度地發揮營銷團隊的銷售功能，全方位促進業務發展。爭取早日實現以個險為主，多個渠道並用“一卡通”的工號。

二是進一步加大業務拓展力度，四個渠道齊頭並進，突出主打銀郵渠道。

銀郵渠道要繼續發揮主渠道作用，擔負起搶佔市場份額和創費創利的雙重重任。首先要形成立體公關態勢，科學分配市行、縣行、網點、櫃員的公關資源，重點做好渠道的開拓維護工作，實現業務發展的無縫對接。其次要進一步擴大合作網點數量，擴大銀保業務的覆蓋面，3月底前各三級機構要消滅銀保業務空白縣;要培育更多的優質網點，不斷提升現有網點產能。第三要突出重點渠道，突出重點網點。 個險渠道要真正成為公司的第二大渠道。在業務發展上，堅持“躉交市場化、期交最大化”的政策不動搖，貫徹全省步調一致的發展策略，加大指導與推動力度，確保個險保費收入突破5000萬元。在隊伍發展上，堅持“健康的人海戰略”，打造規模化的精英隊伍，以基本法考核為依據，把增員工作常態化，提升初級主管增員與輔導能力，幫助新人業績破“零”，提高留存率;同時，對新開機構嚴格要求，按統一標準進行驗收，確保新開機構人力達標，在此基礎上。在師資培訓上，進一步完善培訓架構，將制式化培訓與非制式化培訓分別開來，利用制式化培訓鞏固基礎，用非制式化培訓創造提升。

互動渠道要加大資源整合力度。發揮人保集團的整體優勢和政治優勢。切實加強與財險的合作與交流，完善內部協同、資源共享和銷售利益分配機制，繼續推行互動部、全面代理、點對點三種合作模式，充分開發利用財險的各級網點資源，低成本快速延伸銷售、服務觸角。互動專員要進入財險營銷職場，將財險網點當作銀行網點去經營，進行產品宣導和銷售培訓，幫助財險的營銷員拿到佣金，提高收入。同時，切實做好壽代產工作，這是與財險公司搞好合作的基礎，壽代產保費收入已經納入xx年各級機構的績效考核，大家要高度重視。 團險渠道要加大渠道業務的開拓力度，實現長短險齊頭並進，增強風險防範能力。進一步加大對口子業務的公關力度，培育新的短險業務增長點，積極探索小額信貸意外險，同時力促建工險、旅遊險等短險渠道。繼續加強政策性業務的開發與維護，重點關注失地農民養老保險、社保補充醫療、社保附加意外等市場需求，及時跟進，爭取擴大我公司政策性業務的承保面，擴大市場影響。要加強對大系統、大企業的協調攻關，爭取有所突破。積極探索推進銷售手段，儘快開通一些遠程出單系統。

三是進一步完善三四級機構考核機制，使其更科學合理，充分調動各級機構的積極性，提高機構產能。

我們要堅持一手抓機構建設，一手抓產能建設，確保機構的籌建、運營質量。

強化四級機構的銷售功能，充分發揮其地緣優勢、人員優勢，在重點抓好個險業務的同時，協助三級機構做好銀團互渠道維護工作。 四是進一步加強依法合規經營的關係，保持公司的持續快速健康發展合規就是效益，合規就是生產力，合規就是公司健康發展的生命線。公司越是快速發展，越要重視合規工作，在這方面我們是有深刻教訓的，決不能在合規經營上再出任何問題。一是合規工作要齊抓共管，風險分擔，各負其責。二是深入推進全面風險管理，完善現有風險識別事項和等級評價標準，積極開展崗位違規風險識別，把風險管理工作貫穿到經營管理各個環節。三是要強化分支機構合規預警、排查、監督工作，加大違規問責力度。對造成重大不良影響和經濟損失的機構，績效考核實行合規一票否決。四是嚴格執行“零現金”管理、“收支兩條線”制度，不斷提高轉帳收付費率，讓基層“管錢不見錢”，嚴控資金風險。五是對任期滿兩年的三級機構負責人進行任期經濟責任審計，實事求是進行任期責任評價。六是加強黨風廉政建設，深化反腐倡廉教育Q345無縫方管 石墨複合墊片 環保錫線 U型鋼支架 防水密閉門。

三、做好本次會議精神貫徹落實工作

1、召開會議宣傳貫徹

2、制定詳細的工作計劃

3、赴下身子抓好落實

同志們，回顧xx年，伴隨我們的是艱辛與榮耀，展望xx年，更多的是責任與期待。今年是我們實現“三平”的關鍵之年。我們要進一步增強政治意識、大局意識和責任意識，堅持“規模效益化”的指導思想不動搖，堅定信心，團結一致，紮實工作，加快發展，以實際行動和優異業績，全面開創xx年工作的新局面，為再創人保輝煌做出新的更大的貢獻!

各位領導、同志們：

在參加完廣鋼集團20xx年度工作會議後的第一個工作日，我們即在這裏召開有色集團20xx年度工作會議。其目的就在於迅速貫徹廣鋼集團工作會議精神，以時不我待的緊迫感抓緊部署和落實有色集團新一年各項工作，確保全年工作開好局、起好步，沿着正確的軌道紮實往前推進。同時，為減少會議次數、提高工作效率，我們將職代會與工作會合並召開。

這次會議，孔總親自帶領廣鋼集團相關職能部門領導到會指導，充分顯示出集團對有色工作的高度重視和關注。在這裏，我代表有色集團黨委、行政對上級領導的光臨指導以及一直以來對有色工作的關心、支持和幫助表示衷心感謝!

經過大家的共同努力，今天會議的議程基本完成。會上，通過了黨委、行政和職代會三個工作報告，對20xx年的工作進行了回顧和總結，對20xx年的工作進行了安排部署;通過了幾份重要的計劃性文件，兩個產業園領導代表作了表態發言，舉行了經營責任狀簽訂儀式，表彰了20xx年度先進集體、先進個人。今天會議時間雖短，但開得很成功，是一次統一思想、鼓舞幹勁、促進團結的會議，是一次理清思路、明確任務、推進工作的會議，對推動有色集團20xx年各項工作任務的順利完成具有重要意義。

剛剛過去的20xx年，是有色集團有史以來最為艱難困苦的一年。我們經歷了上半年高位震盪下半年大幅回落的有色金屬市場對生產經營的猛烈衝擊，面臨着銀行界對廣鋼系企業全面嚴控和收緊信貸而導致的嚴重“缺血”危機，陷入了因珠銅公司持續鉅額虧損和高額債務所造成的整體經營困局。這一年，有色集團生產經營全面陷入困境，全年有色金屬產量完成情況不理想，企業盈利能力嚴重削弱，整體經營虧損額度明顯增大。面對這麼一份難以令人滿意的答卷，我們的心情是非常沉重的。但是，在這不同尋常的一年裏，全體有色幹部員工卻付出了比以往任何時期都要多的努力、都要大的艱辛。正是全體幹部員工顧全大局、直面困難、艱苦奮鬥、頑強拼搏，才使得有色集團在廣鋼轉型發展的關鍵時期保持了生產經營的有序開展、轉型升級的逐步推進、企業局面的和諧穩定，為下一步打造強健有色金屬業態，縱深推進企業轉型發展，穩住了陣腳，創造了條件。在這裏，我要代表有色集團黨委、行政向辛勤工作的有色集團全體幹部員工表示誠摯的謝意和親切的慰問!

趙總所作的行政工作報告，提出要順應時勢轉型變陣，痛下決心改革自新，一手抓破解困局，一手抓轉型發展，儘快扭轉被動局面，力保有色金屬業態的生存發展，並提出了合併利潤力爭擺平的生產經營目標，我完全贊成。我們的黨委工作報告，提出了緊緊圍繞“求生存、促轉型、保穩定”三大任務，大力加強黨建思想政治工作，努力把黨組織和黨員隊伍打造成生產經營的中堅、轉型發展的先鋒、和諧穩定的基石，為推動有色生存發展提供強有力的政治、思想和組織保障。職代會報告提出了發揚職工當家作主的精神，全員參與，克服困難，立足本職做好工作的要求。等一下，孔總還將作具有指導意義的重要講話。希望各部門、各單位會後深入學習和領會這次會議的精神，確保各項工作早抓落實、早出成效。辦公室要將會上部署的年度重點工作進行細緻分解，明確實施和完成時間、具體責任單位和責任人，加強落實督辦，確保全年各項工作有條不紊、步調一致地全面鋪開。

下面，我就完成和落實20xx年的各項工作，強調五點意見：

一、正確研判形勢，強化危機意識

國務院發展研究中心近日發佈《中國企業發展報告20xx》指出，20xx年中國企業可能進入本世紀以來“最困難”時期。綜合國際國內經濟形勢、行業發展態勢、企業內部各種因素，可以預見有色集團20xx年的生產經營和轉型升級工作將面臨更大的困難和變數，生存發展形勢極其嚴峻。

從國際看，受歐美債務危機衝擊，加之美、德、法、俄等大國面臨政府選舉，20xx年世界經濟形勢趨於複雜，各種不確定因素明顯增加，大部分經濟學家預測全球經濟增速將繼續下滑。由於國際金融市場將持續動盪，造成有色金屬等大宗商品期貨價格起伏跌宕，給有色金屬工業企業的生產經營帶來各種難以預料和難以掌控的風險。

從國內看：世界經濟的下行，對中國這樣的發展中國家的影響無可避免。中央經濟工作會議確定今年經濟社會發展的總基調是“穩中求進”，繼續實行積極的財政政策和穩健的貨幣政策，但是考慮到中長期通脹壓力猶存，貨幣政策也不具備大幅放鬆的條件，企業運營資金緊張的局面短期內難有大的改觀。

從行業看：從市場供需形勢分析，全球主要有色金屬需求將繼續保持適度增長。我國經濟持續發展對有色金屬材料將提出更高的要求，有色金屬工業的發展空間較為廣闊。但受國際金融市場動盪影響，預計20xx年全球基本有色金屬市場可能仍然維持弱勢，沒有資源優勢和中小型有色金屬企業將面臨較大的生存壓力。

從公司現狀看：有色集團當前陷入了關鍵的兩大困局：一是資金，二是市場。資金困局體現在：廣鋼債務重組協議尚未簽署，銀行嚴控信貸影響繼續發酵;歷史包袱沉重，長期處於虧損狀態，珠銅公司長期鉅額虧損和被迫停產形成了巨大的債務清償壓力，整個集團資金基本斷鏈;珠銅公司處臵、兩個產業園正常經營、經貿企業恢復增長卻形成了巨大的資金缺口，龐大的資金需求與極度有限的自有資金形成了難以調和的矛盾。市場困局體現在：工業企業資源保障能力不足，規模小、產能小，在採購和銷售市場均形成不了話語權;整體裝備水平、工藝水平落後，產品屬於中低端且結構單一，缺乏市場競爭力。由於生產經營陷入困局，且部分企業面臨人員分流安臵，有色集團幹部員工的思想情緒波動將會逐步增大，對企業的和諧穩定形成巨大的挑戰。 綜合以上形勢分析，來自外部和內部的各種問題交集在一起，已將有色集團推到一個生存發展的十字路口。我們安身立命的有色家園能否避免消亡的命運，廣鋼有色金屬業態能否維繫生存空間並實現轉型發展，關鍵在於我們能否直面困難，破釜沉舟，背水一戰，化不利為有利，全力以赴推進生產經營解困，產業轉型升級。世上絕沒有“救世主”，一切都要依靠我們自己。因此，我們要正確研判形勢，清醒認識當前面臨的嚴峻形勢和極端困難，樹立強烈的危機意識，堅定信念，冷靜應對，發奮圖強，夯實矢志向前、破危解難的思想基礎，變被動為主動，變“危”為“機”，推進有色集團的生存發展。

二、全力破解困局，加快轉型升級

一手抓破解困局，一手抓轉型升級。這兩者的關係是相輔相成、辯證統一的。究其根本，就是我們常説的生存與發展的關係。生存是為了發展，發展是為了更好地生存。在困難和危機面前，我們只有先努力破解困局，穩住陣腳，求得生存，才能為轉型升級創造條件、積蓄力量;我們只有積極克服困難，利用有限的資源，主動謀劃和實施產業轉型升級，才能有效促進困局破解，拓展生存空間。因此，我們必須正確認識和處理破解困局和轉型升級之間的關係，堅持兩手抓、兩手都要硬，做到統籌兼顧、齊頭並進。

一是要全力破解生產經營困局，實現控虧扭虧。前面我們已經分析了有色集團當前面臨資金和市場兩大關鍵困局，如何破解這兩大困局，是擺在我們面前的首要任務。一是資金問題。金融學領域流傳着一句話叫“現金為王”，現金流對企業的重要性如同血液對於人體。有色集團的現狀是：長年“流血”不斷，當前更是極端“缺血”。我們要再造有色集團的健康肌體，必須首先解決“血液”問題，歸結起來就是12個字：“主動止血、積極造血、設法輸血”。我們要想方設法控制虧損，有效管控和用好現有資金，減少現金流失，主動止血;要切實改善產品盈利能力，加快重點項目攻關，積極造血;要抓緊盤活有限資產，積極爭取廣鋼支持，加大銀行融資力度，設法輸血。二是市場的問題。我們要深入研究有色金屬市場的特點和規律，敏鋭掌握市場行情變化，敏捷把握市場機遇;要強化既防範風險又實現盈利的合理產銷，推行“以銷定產”，適應市場需求;要加強營銷隊伍建設，增強市場服務意識，極力維繫和擴展客户羣。

二是要積極推進產業轉型升級，實現跨越發展。面臨世界性的

經濟金融危機，轉型升級已成為我國上自中央地方政府，下到企業個人發展工作的主題。廣東省委十屆八次全會強調要“加快轉型升級、建設幸福廣東”;廣州市第十次黨代會提出要“率先轉型升級、建設幸福廣州”。對於我們有色集團來説，轉型升級既是廣鋼集團轉型發展對有色金屬業態提出的必然要求，也是有色自身求生存謀發展的迫切需要。轉型升級，並不是一句簡單的口號，而是實實在在的轉變發展方式、調整產業結構，是實實在在的技術創新、市場方謀劃，找到一條切合有色實際的轉型升級成功出路，並要經過長期努力，方能取得實效。當前，我們必須整合有限資源，創新一切手段，着力以兩個產業園為龍頭，進行資產整合，聚集先進生產力，優化產業佈局結構;着力加快銅、鋁、鋅主業新產品開發、產業鏈延伸，佔據未來競爭制高點;着力實施內部組織架構、管控模式改革，提升經營管理效率。此外，我們更加需要進行思想觀念的轉型和創新，以適應產業轉型升級的要求。

三、堅守一方陣地，勇敢擔當重責

當前，有色集團生產經營困難重重，給全體幹部員工造成了巨大的心理壓力，對大家的思想作風和素質能力提出了極其嚴峻的考驗。前段時間，有幾位同志先後離開了我們共同戰鬥的有色中層經營管理團隊。他們離開有的是由於工作調動，有的是因為年齡原因，也有兩位同志因為個人原因提出辭職。他們都是肩負重責的正處級領導，是有色集團生產經營和管理崗位上的骨幹力量。他們的離職，對於有色集團幹部人才隊伍是很大的損失。我們服從組織的安排，尊重當事人的選擇，也祝願他們在新的單位和崗位繼續施展才華，幹出良好業績。他們的離職，也給繼續留在有色集團艱苦奮戰的同志們提出了一個“我們該怎麼做”的嚴肅問題。在這裏，我想送給大家八個字——堅守陣地，勇擔重責。

一是我們必須堅守一方陣地。省委書記汪洋在省十屆十一次全會總結講話中對幹部提出“三個常”的要求，即“常念百姓之疾苦、常想組織之重託、常思成長之歷程”。我想，在座的每一位領導幹部，都要好好想一想這三句話對我們的深刻現實含義。有色是我們的成長搖籃、價值皈依和精神家園，我們在這裏獲得了成長的機會和發展的平台，付出了辛勤的汗水和心血，傾注了難以割捨的情感。在有色集團極端困難的關鍵時刻，我們肩負着廣鋼集團的重託和全一面旗臶，一個榜樣，是員工羣眾的堅實依靠。我們不能做“甩手掌櫃”、不能做“戰場逃兵”，要對企業負責、對員工負責、對自己負責，以“永不拋棄、永不放棄”的精神信念，堅守住陣地，帶領員工羣眾共渡難關。學會堅守，方能長遠。只要我們堅持不懈努力，我們就能創造有色的嶄新明天。

二是我們必須勇敢擔當重責。俗話説得好：“順境逆境看胸懷，大事難事看擔當”。 温家寶講，“事不避難，勇於擔當”。省委書記汪洋強調：“在任務、矛盾、困難、風險和挑戰面前，敢於擔當、勇於擔當、善於擔當是領導幹部的份內之事，也是對工作能力和政治品格的最大考驗”。有色能否順利渡過難關，實現新生，關鍵在於我們是否能夠承受重壓，勇擔重責。全體領導幹部必須按照黨委的要求，強化踐行“忠誠、廉明、執行、創造”八字幹部準則，樹立奮發有為、大膽作為、親力親為的“三為精神”，切實轉變工作作風。要摒棄個人的私心雜念，不抱怨、不推諉，把“怕”字換成“敢”字，敢於碰硬，敢於面對矛盾，敢於解決問題，齊心協力、盡心盡力、用心用力做好工作，以敢為人先的豪氣、爭創一流的膽氣、拒絕藉口的鋭氣、立即行動的朝氣開創有色集團各項工作的新局面。

四、加強黨建工作，強化政治保障

企業越是困難，越要加強和改進黨建工作。黨委工作報告計劃部分已經對形勢任務宣傳教育、幹部人才隊伍建設、黨組織和黨員創先爭優、企業和諧穩定等工作進行了周密部署。這是一份全年黨建思想政治工作的綱領性文件，希望各級黨組織按照以下工作思路，認真貫徹落實黨委工作報告的要求，確保“求生存、促轉型、保穩定”三大中心任務圓滿完成，真正發揮黨組織在有色生存發展工作中的政治保障作用。

一是要圍繞轉變黨員思想觀念開展黨建工作。企業黨建工作一個重要任務就是幫助黨員解放思想、轉變觀念。各級黨組織加強黨員教育，引導廣大黨員積極踐行省委制定的《國有企業優秀共產黨員的具體標準》，爭當堅定理想信念的標兵、服務轉型升級的標兵、爭創工作佳績的標兵、促進企業和諧的標兵、堅持清正廉潔的標兵，充分發揮先鋒模範作用。

二是要圍繞破解企業經營困局來開展黨建工作。要強化“黨建工作企業生產經營和改革發展緊密結合就沒有生命力”的思想觀念，組織全體黨員緊密圍繞生產經營和轉型升級過程中的急、難、險、重任務，深入開展“做優秀黨員，當轉型先鋒”的創先爭優黨員主題實踐活動。特別要注意不搞形式，不走過場，要通過實實在在的活動成效來促進有色的生存發展。

三是要圍繞凝聚企業人心來開展黨建工作。 企業面臨困難時，最致命的是人心四散。我們的黨建工作要圍繞人心問題，着力作一番凝聚工夫。各級黨組織要堅持以人為本，從瞭解員工、關心員工入手，以先進思想教育人，以發展前景鼓舞人，以榜樣示範引導人，以生活關心温暖人，着力凝聚廣大員工與有色與同呼吸、共命運，共克時艱，共謀發展的強大精神動力。

五、做好維穩工作，確保和諧穩定

維護穩定大局，營造和諧發展的環境，是企業生產經營和轉型發展的基礎和條件，是各級黨組織肩負的一項重要政治責任。當前，有色集團的維穩形勢越來越嚴峻，除了一些老上訪户、纏訪户問題沒有解決外，又產生了一些新的、更大的維穩問題，引發重大突發性事件和重大羣體性事件的可能性不斷增加。其中，三個方面的情況必須引起我們的高度重視和提前防範：

一是關停企業和退休員工要求貨幣分房問題。由於南鋼貨幣分房方案已獲員工代表通過並即將報政府相關部門審批，獲知消息的部分關停企業員工開始積極反應訴求。1月11日已有24名原環球實業公司的員工到廣鋼信訪辦集體上訪。二是人員分流安臵問題。由於廣鋼人員分流安臵方案實施“一司一策”，如果我們在制定實施珠銅、廣鋁人員分流安臵政策時稍有不慎，將可能引發重大突發事件。去年廣鋼企業文化節當日，廣鋼股份焦化員工的集體羣訪事件，為我們敲響了警鐘。三是客户追償債務問題。去年部分客户糾集人員到實業公司以拉橫幅、喊口號的形式追債，影響非常惡劣。此外，維穩工作中出現了一些新的情況，那就是上訪人員組織性很強，並善於利用網絡媒體擴大影響，如廣鋼金鶴苑就有分流安臵員工建立QQ羣相互串聯，股份焦化員工集體羣訪視頻被上傳至網絡等等。

面對這些重大不穩定因素和新的情況，各級黨組織一方面要認真、細緻、超前地做好宣傳教育和思想政治工作，瞭解員工心態和情緒，傾聽員工呼聲和訴求，做好員工的思想教育和引導，理順情緒、化解矛盾。不危言聳聽，不散佈謠言，不使矛盾升級、問題複雜化。另一方面要堅持以人為本，切實關心員工生產生活，及時解決員工羣眾反映的困難和問題，多為廣大員工辦好事、解難事、做實事，把影響穩定的因素化解在基層、控制到最小範圍，最大限度地減少不穩定因素。第三方面要堅決克服懈怠、畏難情緒，提前籌劃，及時部署，周密安排，嚴格責任，抓好落實，切實信訪接待和維穩事件處理工作。

本月初，黨委以20xx年1號文下發了《關於切實做好有色集團轉型升級發展關鍵時期維穩工作的通知》，結合當前維穩工作的嚴峻形勢，提出了強化維穩責任制落實、加強隱患排查與建檔、超前建立維穩應急預案、加強信訪維穩信息報送等方面的工作要求，並作了具體工作安排。希望各單位認真按照文件要求，紮實做好各項工作，確保有色集團的和諧穩定大局。

各位領導、同志們，上下同欲者勝，欲勝人者先自勝，通往勝利的路途總需風雨兼程，雨後的彩虹卻是最美麗的風景。我們要始終保持堅定無畏的發展信心、開拓進取的創新精神，不懈努力，頑強拼搏，為全面完成有色集團年度目標任務，打造強健的有色金屬業態，推動企業轉型升級發展而努力奮鬥!

我的講話完了，謝謝大家!