為促進員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業績。
經公司研究決定，就市場部的薪金結構及提成方案調整如下：
一、薪金標準與結構
(一)基本工資：為員工入職公司後，依照基本工資標準與公司確定的工資額度，此工資將根據員工的個人能力及工作表現等適當予以調整。
(二)業績考核工資：即根據公司既定業績目標來考核，佔基本工資的20%，此工資為浮動工資，將根據員工每季度完成既定目標的情況而發放。
具體考核如下：
1、考核的週期：為每個季度按公司既定業績目標考核，其季度內的每月工資按70%的基本工資+10%的績效工資發放。
2、每季度完成了既定目標任務的則補發季度內每月20%的業績考核工資，提成另計;3、每季度未完成或完成額不足既定目標任務的，則以已完成的目標任務與既定目標任務的比率作為參考，20%的業績考核工資則按此比率相應發放。
(例如：本季度既定業績目標為100萬，實際完成了80萬，即已完成業績佔既定目標任務的80%，則發放的業績考核工資為20%中的80%，提成另計。)
4、每季度超額完成既定目標任務的，除全額發放業績考核工資外，業績提成標準按全額享有更高的提成比例。
(三)、績效考核工資：對每個員工的平時工作表現、工作態度等的綜合考評(具體考核要求詳見《績效考核辦法》)。
1、市場部員工的考核：每月月底由部門經理(主管)依據考核表內容對部門員工進行考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。
(詳見績效考核表格及計算方法)
2、市場部經理(主管)的考核由市場總監予以考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。
(詳見績效考核表)
二、業績提成方案
(一)提成方式：每筆業務均以實收款(扣除税金佣金採購費市場開拓費技術開發實施費外)核算提成，提成標準以每季度公司制訂的目標任務額完成情況計提，説明如下：
1、每季度完成的業績小於或等於既定業績目標的，則按產品實收款的9%計發提成。
2、每季度超額完成公司既定業績目標的，則按產品實際銷售額的11%計發提成。
3、民營客户市場經理(主管)除按上述標準享有自身業績目標提成外，還可享有部門員工業績2%的提成。
4、年度超額完成部門既定業績目標的，超額部份則按15%計發提成給部門，由部門經理(主管)予以分配。
(二)、獎罰機制
1、連續兩個季度完成或超額完成既定目標任務的，基本工資總額上調1%，封頂工資不超過3300元月。並視工作表現與能力享有晉升機會，享有晉升後職位工資或補貼。
2、若季度銷售額為零者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。
3、政府客户市場及民營客户市場經理(主管)除按上述標準予以獎罰外，所帶的團隊中員工未完成既定目標的，則按以下標準扣罰部門經理(主管)：
第一季度未完成1人則經理(主管)工資扣80元，2人160元，依次類推
第二季度未完成1人則經理(主管)工資扣100元，2人200元，依次類推
民營客户市場連續兩個季度部門業績為零，則予以部門經理(主管)降職降薪。
政府客户市場經理(主管)所帶的團隊連續兩個季度業績為零，則予以部門經理(主管)降職降薪。
五、產品宣傳方式
1、公司為提高產品的知名度，配合市場部的銷售模式，協助員工提高銷售業績，將有計劃的在相關媒介投放廣告或印刷產品宣傳資料等進行宣傳。
2、市場部人員也可根據所負責產品的市場需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產品的促銷力度。
以上方案自年月日開始實施，公司有權對以上方案進行修改和調整。
甲方：
乙方：
為了提高工作效益和服務水平，進一步激發職工的工作積極性，切實轉變工作作風，本着公平、公正、激勵、競爭的原則，制定本協議。乙方確認並自願同意本協議的相關規定。
一。本協議適用範圍：就職於甲方工作的非參公人員。
二。乙方固定工資為基本工資（不包含任何補助）和績效工資兩部分，績效工資為全部基本工資的%.
三、乙方基本工資標準為每月元。
四、乙方的績效工資為每月元。
績效工資的考核內容主要為以下幾項：
1、工作內容：
乙方須按規定完成如下工作：
乙方如未按時、保質、保量完成以上工作任務，扣除相應績效工資。
2、工作作風：
（1）乙方應嚴格遵守機關考勤制度，出現遲到或早退的，每發現一次扣2分。參加政治學習、業務培訓、工作例會遲到每次扣0.5分，缺席每次扣1分。
（2）乙方應嚴格遵守工作人員行為規範，服務態度熱情、舉止得體、服務優質的，得10分。違反行為規範，出現不穿工作服，不佩戴胸牌，串崗聊天、玩電腦遊戲、在大廳內吸煙、嬉鬧、吃東西、服務用語及行為不文明等現象，每次扣1分。因工作人員態度不好，與服務對象爭吵的，每次扣3分；情節嚴重的，加扣2分。
（3）乙方應嚴格遵守請銷假制度，每請事假1天扣1分；每請病假1天的扣0.5分。（須出具相關的醫學證明）
（4）乙方應嚴格執行限時承諾制度，在承諾時限內辦結各類事項的，得10分。超過承諾時限的，每超一天每件（次）扣1分。
乙方須按照甲方制定的崗位職責恪盡職守，認真履行職責，完成甲方分配的各項工作任務。甲方將根據乙方每月的績效考核內容和考核分數作為重要依據。如未達到績效考核標準，扣除相應績效工資。
3、領導交辦工作：
（1）乙方須按時完成股長交辦的業務工作，未完成的每超過1天扣1分；
（2）乙方須按時完成局領導交辦的業務工作，未完成的每超過1天扣1分。
五、本協議一分兩分，雙方各持一份，蓋章或簽字之日起實行。
甲方（公章）乙方（簽字）
甲方負責人（簽字）
協議日期：
年月日
為促進員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業績。
經公司研究決定，就市場部的薪金結構及提成方案調整如下：
一、薪金標準與結構
(一)基本工資：為員工入職公司後，依照基本工資標準與公司確定的工資額度，此工資將根據員工的個人能力及工作表現等適當予以調整。
(二)業績考核工資：即根據公司既定業績目標來考核，佔基本工資的( )%，此工資為浮動工資，將根據員工每季度完成既定目標的情況而發放。
具體考核如下：
1、考核的週期：為每個季度按公司既定業績目標考核，其季度內的每月工資按( )%的基本工資+10%的績效工資發放。
2、每季度完成了既定目標任務的則補發季度內每月20%的業績考核工資，提成另計;
3、每季度未完成或完成額不足既定目標任務的，則以已完成的目標任務與既定目標任務的比率作為參考，( )%的業績考核工資則按此比率相應發放。
(例如：本季度既定業績目標為( )萬，實際完成了( )萬，即已完成業績佔既定目標任務的( )%，則發放的業績考核工資為( )%中的( )%，提成另計。)
4、每季度超額完成既定目標任務的，除全額發放業績考核工資外，業績提成標準按全額享有更高的提成比例。
(三)、績效考核工資：對每個員工的平時工作表現、工作態度等的綜合考評(具體考核要求詳見《績效考核辦法》)。
1、市場部員工的考核：每月月底由部門經理(主管)依據考核表內容對部門員工進行考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。
(詳見績效考核表格及計算方法)
2、市場部經理(主管)的考核由市場總監予以考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。
(詳見績效考核表)
二、業績提成方案
(一)提成方式：每筆業務均以實收款(扣除税金佣金採購費市場開拓費技術開發實施費外)核算提成，提成標準以每季度公司制訂的目標任務額完成情況計提，説明如下：
1、每季度完成的業績小於或等於既定業績目標的，則按產品實收款的( )%計發提成。
2、每季度超額完成公司既定業績目標的，則按產品實際銷售額的( )%計發提成。
3、民營客户市場經理(主管)除按上述標準享有自身業績目標提成外，還可享有部門員工業績( )%的提成。
4、年度超額完成部門既定業績目標的，超額部份則按( )%計發提成給部門，由部門經理(主管)予以分配。
(二)、獎罰機制
1、連續兩個季度完成或超額完成既定目標任務的，基本工資總額上調( )%，封頂工資不超過( )元月。並視工作表現與能力享有晉升機會，享有晉升後職位工資或補貼。
2、若季度銷售額為零者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。
3、政府客户市場及民營客户市場經理(主管)除按上述標準予以獎罰外，所帶的團隊中員工未完成既定目標的，則按以下標準扣罰部門經理(主管)：
第一季度未完成1人則經理(主管)工資扣( )元，( )人( )元，依次類推?第二季度未完成( )人則經理(主管)工資扣( )元，( )人( )元，依次類推
民營客户市場連續兩個季度部門業績為零，則予以部門經理(主管)降職降薪。
政府客户市場經理(主管)所帶的團隊連續兩個季度業績為零，則予以部門經理(主管)降職降薪。
五、產品宣傳方式
1、公司為提高產品的知名度，配合市場部的銷售模式，協助員工提高銷售業績，將有計劃的在相關媒介投放廣告或印刷產品宣傳資料等進行宣傳。
2、市場部人員也可根據所負責產品的市場需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產品的促銷力度。
以上方案自年月日開始實施，公司有權對以上方案進行修改和調整。
年月公佈
總經理簽發：
附件一
《績效考核辦法》
一、績效考核形式：
1、考核分為試用(轉正)考核、月度考核、季度考核、年度考核及專項考核。
公司將視市場需求選擇考核形式。
2、自我評定和總結。
3、部門考核，每月5日前由部門經理(主管)及人力資源部依據考核表內容對部門員工進行考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。
(詳見績效考核表格)。
4、市場部經理(主管)的考核由市場總監予以考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。
(詳見績效考核表)二、考核的依據
1、績效考核表內所列內容;
2、查詢記錄，對部門員工每天業務工作登記表、出勤情況進行監督;
3、書面報告。
市場部各員工所提供的工作總結、計劃報告。
三、考核工資計算方法考核評定結果為優秀(80-100分)、良(70-79分)、及格(60-69分)、不及格(60分以下)四個類別，考核結果與員工當月基本工資掛鈎。
1、考評分為優者，全額發放( )%的績效考核工資;
2、考評分為良者，只發放( )%的績效考核工資的( )%;
3、考評分及格者，只發放( )%的績效考核工資的( )%;
4、考評分為不及格者，全額扣罰( )%的績效考核工資。
四、考核結果
1、考核結果向員工本人公開，並留存於員工檔案。
2、考核結果所具有的效力：?決定員工職位或薪酬升降的依據。
?市場部人員每月績效工資與考核結果掛鈎。
?決定對員工的獎懲、解聘、續約和晉升。
3、員工的年度考核以月度考核為基礎，直接由上級給出綜合判斷，綜合判斷結果將與員工的年底獎金掛鈎。
4、年度考核結果為較差的，予以調整崗位和薪酬或解聘。
5、月度、年度考核時凡有下列情況之一者，其考核得不到優秀：
1)、請假合計天數超過人事規定的請假天數者;
2)、有曠工記錄者;
3)、本年度受過警告以上處分者。
6、連續三個月考核結果為差者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。
附件二市場部經理(主管)級績效考核表
(考核對象：主管、經理(含)以上級管理人員)
崗位名稱：
姓名：
考核月份：
總得分：
考核對象：
崗位名稱：
姓名：
考核月份：
總得分：
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