甲方：
乙方：
為實現公司年度經營目標，擴大市場份額，加快貨款回收，控制應收貨款，降低經營風險，提高資金週轉和使用效率，經甲乙雙方協商，簽訂以下承包合同。
一、 乙方承包指標
(一) 主要指標
1. 銷售收入：考核任務 7800 萬元;
2. 月度回款：每月回款計劃不低於年計劃月度平均數的80%;回款計劃完成90%以上;
3. 利潤：確保每個主機用户不出現虧損;
4. 三項資金控制：應收貨款、產成品庫存及未開發票數三項資金佔用下降1420萬元 ;今年不超過3680.8萬元 。
5. 成品庫存比去年下降30%，即不超過580.44 萬元;
6. 6-12個月和超過12個月的長期庫存分別壓縮50%，即不超過75.11萬元和131.36萬元;
7. 市場佔有率：主機市場佔有率同比提高10%;
8. 新市場開發：
9. 外部質量損失：外部質量損失率同比降低50%以上，即不超過49.69萬元;屬銷售公司原因的下降30%，即不超過13.12萬元;分別考核。
10.銷售費用佔比同比下降10%，即萬元回款佔用不超過1.46。
11.台帳管理：建立健全各類台帳，包括髮貨、開票、回款、退回產品台帳、物流週轉庫台帳，往來帳必須清晰、規範、準確。
(二)其他指標
1. 信息傳遞與溝通：主機廠產品需求計劃、訂單增減計劃、內外部質量信息反饋傳遞及時率100%;每月24日銷售主計劃後的增補率控制在5%以內，銷售計劃準確率達到95%;發貨計劃完成率達到99.5%;
2. 售後服務：顧客滿意度分析每半年進行一次，顧客滿意率應在90%以上;售後服務及時有效，不得出現用户重大投訴事故，三包產品必須退回公司。
3. 讓利或轉物控制：全年讓利或轉物控制在年回款任務的5‰以內;
4. 清欠任務：分管銷售區域內的清欠資金按財務統計口徑計算，以上年度期末數為基數同比下降15%以上，並不得再出現新的呆死賬款。
5. 庫存產成品：盤活老庫存產品，新入庫產品必須在三個月內發出;
6. 產品及時開票：發出去的產品必須在三個月內開票並傳遞至用户;
7. 成品庫和物流週轉庫管理：確保帳務相符，財務、銷售公司辦公室及倉庫保管帳目一致無誤;
8. 市場分析報告：每月提交市場分析報告，內容要求包含市場動態、供貨情況、供貨份額、全新產品開發、質量狀況、工作中存在的缺陷及競爭對手分析;及時做好次月的工作計劃。
二、乙方銷售費用
乙方全部銷售費用包括：工資，差旅費，走訪費、會務費，招待費、電話費、辦公費等費用，全部銷售費用按實際回收款額提取，其中：
(一)工資：工資分四部分：基本工資、提成工資、效益工資和新產品工資。其中：
1.基礎工資：經理(正職)每月發3000元基礎工資，基礎工資掛靠月回款任務發放，月度回款任務不低於全年銷售任務月平均的80%。
(1)、回款高於當月任務10%以下獎勵基礎工資的10%，超出10%獎勵20%;
(2)、基礎工資發放比例依照月回款完成任務比例，完成70%以上全額發放，完成50-70%之間按90%發，完成任務不到50%的按50%發放。
(3)、兩個月考核計算;半年統算，上半年完成任務的35%以上，全額發放，與日常發放 找齊差額;全年結束完成任務70%以上全額發放基礎工資。完成比例不到70%的按日常計算髮放。
2.提成工資：經理和業務員的提成工資按其完成年回款任務的比例實行梯度提成，體現體現多勞多得。梯度提成見下表：
經理和業務員的提成工資日常按5.3元和34.3元分別計算提成，年底按實際完成任務的比例統算找齊差額,每個業務員個人工資提成由經理和分管領導根據市場狀況、工作量、工作難度等進行合理適當調整，調動業務人員積極性;
經理提成工資計算辦法： (1)、完成年任務80%-90%提成工資加提10%，90%-100%加提15%，完成任務後加提20%。日常提成工資按最低檔提成比例計算，提成差額及加提提成全年統算。
(2)、 兩個月一考核;半年統算，按回款完成任務情況計算髮放提成工資;
(3)、經理全年統算完成70%以上兑現提成工資。
業務員基本工資及生活費發放標準、提成工資計算辦法詳見實施細則。
3.效益工資：效益工資按實現的利潤計算，經理每萬元利潤提成60.5元，業務員每萬元利潤提成320元;
4.效益工資考核：業務實現贏利的按合同規定提取提成工資和效益工資。業務發生虧損的，虧損每增加1%，扣提成工資的1%;效益工資及利潤考核年底統算。
5.新產品工資：在正常提成的基礎上業務員每萬元加提30元，經理每萬元加提9元。(不含新市場開發產品和配件產品)(按開發票數額在12個月內提取);
6.學徒業務員工資發放按照公司規定執行，由公司發放;
7.回款任務考核
月度回款任務考核按《20x年銷售承包合同考核細則》規定執行;
(二)差旅費：按負責銷售的區域確定差旅費定額，並在定額的基礎上按萬元回款提成計算，預計年差旅費定額 13.7 萬元，萬元回款提成17.56 元，可以預提，但總費用不得突破定額。經理個人差旅費按集團報銷標準執行，從部門差旅費用中列支;學徒業務員差旅費公司撥發，經理控制據實報銷。
(三)走訪費、會務費：由分管領導統一調度控制使用。預計提成走訪費23 萬元，萬元回款提成走訪費29.49 元; 預計提成會務費4.5 萬元，萬元回款提成會務費5.77 元。
(四)招待費、電話費、辦公費等費用，由乙方經理和分管領導控制使用。預計提成招待 費 11萬元，萬元回款提成招待費14.1元;預計提成電話費2.15萬元，萬元回款提成 電話費 2.76元;預計提成辦公費0.5萬元，萬元回款提成辦公費0.64元。經理電話費
(五)活動費和開發費：由公司統一調度使用，萬元回款提取開發費10元，萬元回款提取 活動費12元。
(六)清欠貨款的提成，按公司《清欠工作管理辦法》執行。
(七)乙方借款及各項銷售費用的報銷程序，按公司《工作人員借款及報銷管理辦法》執行。
三、對乙方經理的考核:
1. 信息反饋傳遞及時率100%;銷售計劃準確率達到95%;產品發出率達到99.5%;每月銷售計劃確率達不到90%,扣200元，90%以上達不到95%扣100元;每月產品發出率達不到95%扣200元，95%以上達不到99.5%，扣100元;
2. 乙方要與業務員簽訂合同，將各項經營指標層層分解到責任人，每發現有一個未簽訂合同扣100元。
3. 在財務管理方面，承包期內每出現一次違法、違紀行為扣200元，並按財經紀律的有關規定嚴肅處理，直至追究刑事責任。
4. 分管範圍內TS16949體系審核每出現一項不符合扣200元。
5. 承包期內分管範圍無刑事事件發生，無打架鬥毆現象，無計劃生育違紀違法現象，每發生一次扣500元。
6. 確保三包服務不出現重大投訴，每出現一次扣200元。
7. 壞帳損失考核：年內出現的壞帳損失，乙方經理承擔15%，業務員按原規定承擔損失，每年度考核。
8. 對於實行物流週轉庫管理的，每月對帳一次，要求對方提供加蓋公章的庫存清單，帳物必須一致。每有一用户未按要求對帳的，扣業務員200元，扣經理100元。賬務不相符的，必須對明原因，對好帳，否則加倍扣罰。物流庫其他考核，按《20x年銷售承包合同考核細則》的相關規定執行。
9. 積極做好維護老市場工作，努力提高市場份額及佔有率，每退出一户主機廠(含當年不發貨的)，扣經理5000元;
10. 成品庫存下降30%，自三月份考核，完成指標80%以下罰500元，完成80%以上罰300元;完成指標獎500元;每月考核;
11. 6-12月和超過12個月的長期庫存壓縮50%，自三月份考核，完成指標80%以下罰500元，完成80%以上罰300元;完成指標獎500元;每月考核; 12. 銷售責任的三包索賠額同比下降30%，每季度考核，完成指標獎1000元，指標未達到，但完成70%以上罰500元，完成70%以下罰1000元，年底統算，全年未完成指標，季度獎勵全部扣回。考核經理。
13. 銷售費用同比下降10%，年底考核，完成指標獎勵500元，指標未達到，但完成70%以上罰300元，完成70%以下罰500元。考核經理。
14. 主機市場佔有率同比提高10%，年底考核，完成指標獎勵1000元，指標未達到，但完成70%以上獎500元;指標完成50%以下罰500元;
15. 外部質量損失超過或降低規定指標10%(含)以內的罰款或獎勵500元;在10%-20%(含)之間的罰款或獎勵1000元;在20%以上的罰款或獎勵1500元;
16. 清欠任務年底考核，完成獎1000元，完成70%以上獎500元;指標完成50-70%罰款500元;指標完成50%以下罰款1000元;
17. 全年讓利額、轉物超過規定指標的20%，罰款1000元;
18. 對一、(二)其他指標的考核《20x年按承包合同考核實施細則》進行考核。
19. 未經甲方批准，不得銷售其他公司產品，否則將對乙方進行處罰，罰款5000元，同時視情況給予責任業務員10000-50000元罰款，並按甲方規定給予其行政處罰，直至解除勞動合同。
四、甲乙雙方的權利和義務
1. 甲方有權依據《20x年承包合同考核實施細則》對乙方進行考核。
2. 甲方根據乙方的市場調研分析報告、建議和市場變化情況要求公司價格管理委員會2個工作日內製定和調整產品銷售價格。新產品的核算定價不得超過5個工作日。
3. 甲方按乙方提報的經評審後的銷售計劃，及時提供合格的產品。
4. 乙方在與業務員簽訂個人承包合同時，每人回款任務不得低於500萬元，萬元回款提成工資的多少必須體現多勞多得的原則，回款任務的高低與年收入可適當拉開較大的檔次，鼓勵業務員積極主動地開發新市場，或爭取擴大市場份額多回款多收入。
5. 乙方須無條件地接受和配合甲方的審計考核工作，併為此提供便利，不得以任何理由和藉口推遲、拖延考核工作。
6. 乙方有權依據本合同與業務員簽訂承包合同，視任務完成情況自主決定業務人員的聘用與否。上半年沒有業績的，下半年主動離崗。
7. 乙方有權且必須對所屬人員進行考核，對連續6個月完成回款任務不足計劃的60%或連續3個月沒有業績的業務人員予以解聘。
8. 乙方有權對甲方因未及時提供合格產品或連續出現質量問題或出現批量質量事故而影響銷售和回收貨款事項，書面向甲方提出意見，經甲方核實後可免除由此而影響的罰款。
9. 乙方有權對甲方其他部門因不能積極配合而銷售工作，書面向甲方提出建議和處理意見。
五、本合同未盡事宜和未覆蓋的事項，按公司的有關規定執行。本合同一式叁份，甲乙雙方及合同管理部門各執一份，本合同自簽字之日起生效。
六、本合同相關文件
1. 20x年承包合同考核實施細則;
2. 清欠工作管理辦法;
3. 工作人員借款及報銷管理辦法等公司相關管理規章制度。
甲方代表： 乙方代表： 年 月 日 年 月 日
甲方：
乙方：
為了發揮雙方各自優勢，共謀企業發展，本着平等互惠互利、真誠合作、誠信、合法經營的原則，經雙方友好協商達成如下部分業務承包協議，望各方嚴格遵守履行。
一、乙方承諾在協議有效期內承包經營甲方營業執照經營範圍內的部分業務，按時上交承包經營款人民幣捌萬元，並分三次交付。首次交款為協議生效後五日內交付貳萬元，再次交款為協議生效後六個月內在交付叁萬元，最後交款為協議生效後九個月內交付萬元;
二、甲方承諾在每次收到乙方上交的承包經營款項後，應准許乙方開展甲方營業執照經營範圍內的部分業務;
三、乙方承諾在承包經營期間，要嚴格按照國家上級有關部門相關規定、公司相關規章制度等要求開展業務、合法經營，並承擔承包經營期內所產生的相關費用及在承包經營期內造成的不良後果及債務等，否則，甲方將終止協議，乙方上交款項不予退還，並保留繼續追究乙方責任、債務的權利(比如：乙方的業務銷售發票所產生的税收、規費有乙方自行承擔;乙方如有違法、違規經營產生的罰款、業務往來產生的債務有乙方自行承擔等。);
四、乙方承諾在承包經營期間要對甲方的財產愛惜使用，若在使用過程中有損壞，乙方應及時負責維修完好或賠償，所產生的不良後果及相關費用都有乙方承擔，否則，甲方將終止協議，乙方上交款項不予退還，並保留繼續追究乙方責任、相關費用的權利(比如：乙方進行設備的加固、維修產生的費用、尤其是對人員的人身安全及產生的相關費用也都有乙方承擔，甲方不承擔任何責任及費用等。);
五、本協議有效期為一年，其他未盡事宜經雙方協商成文簽字後可作為本協議的附件。
六、本協議一式兩份，雙方各執一份，自簽字之日起生效。
甲方代表(簽字)
乙方代表(簽字)
年 月 日 年 月 日
第一條 制定目的
為使各_____部充分了解本公司產品之推銷情況，分析業務績效，及增強各_____部間橫向聯繫，特訂定本辦法。
第二條 工作原則
1.各_____部應按照年度營業計劃目標，逐月訂立每位營業人員銷貨目標，並加以控制。
2.各部營業人員應將每日接洽業務情況詳細填入“_____記錄卡”，於次日呈閲_____，如當日無訂貨實績或接洽時，亦應於_____日內必須呈閲一次。
3.各_____應於每日訂定固定時間，召集營業主管及營業人員依據“_____記錄卡”所列情況，開會檢討當日營業情況加以研究與決定。
4.公司各_____部營業人員，應同時對有關客户推銷其他_____部之產品，並聯合爭取，以達到整體目標。
第三條 業務接洽
_____營業人員應按照年度營業計劃，以及根據訂立的每月銷貨目標，堅持每日進行洽談業務，並將每日的詳細接洽情況填入“_____記錄卡”。具體填寫要求如下：
1.業主、負責人、地址、電話等均應詳細填入。
2.工程或貨品內容（規格）儘可能詳細填入，必要時可附簡圖或樣品，以便研討。
3.工程開工及完工日期，或交貨日期，應予注意，以便工廠配合爭取業務。
4.為便於分析及配合爭取業務，依工程或產品成交可能性予以區分為A、B、C、D四級。
（1）A級以成交可能在80%以上者。
（2）B級以成交可能在60%以上，並需再加努力及上級主管協助可能成交者。
（3）C級以成交可能性在60%以下，並需長期努力追蹤或上級主管協助始能成交者。
（4）D級為各種原因影響致不能成交者，但需具體事實，可作為改進及研究的參考。
5.各企業部所填的記錄卡為機密文件應謹慎保管。
第四條 業務追蹤
1.緊迫盯人策略
營業人員應按記錄卡所登記內容，採用緊迫盯人方式務必求得爭取到業務為止。
2.瞭解競爭者
營業人員對所接的業務應設法瞭解已有或可能已與業主發生關係之同一目標競爭者，設法防止其先聲奪人，更應探聽其人事關係，以備採取策略之參考。
3.主管指導與督促工作
各級主管除隨時指導其所屬營業人員採取各種方法，以求獲得業務外，每日應按卡上記載情形督促營業人員如期與業主聯繫。
4.外出時處理
營業人員外出時應委託本部同仁或主管如有業主外來電話，請代接聽並予記錄，以便繼續聯絡。
5.檢討
檢討記錄卡內容時，務必商得策劃結果，必要時可請示上級執導之。
第五條 獎懲制度
一、獎勵
1.營業人員得按照“_____辦法”之規定，發給營業人員責任獎金，計算方法因各企業營業性質不同，得分別制訂各部應公佈獎金標準，使營業人員明瞭，以示激勵。
2.營業人員如銷售成績優異，有事實可查者，得按“______細則”規定辦理後，由______簽報______核定從優加薪及升遷以示鼓勵。
3.如甲部推銷乙部之產品，或外界人士及公司同仁（不含業務人員）推銷產品，成交後應照規定發給獎金，其獎金標準由各部訂定核准後公佈。
二、懲罰
如營業人員連續_____個月不能達到營業責任額時，應即時改調他職。
第六條 附則
本辦法經_____核准後實施，增設修訂亦同。
本辦法最終解釋權歸_____。
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